Conseils pour l'laboration du plan daffaires "business plan"

Appel galement tude de faisabilit ou business plan , le plan

daffaires est un document qui reprend les lments fondamentaux dun
projet permettant den juger la faisabilit technique, commerciale et
financire.

Vritable carte de visite de lentreprise crer, le plan daffaires est le

plus souvent destin des bailleurs de fonds (banquiers et investisseurs)
en vue dobtenir leur soutien financier.

Y a-t-il un modle de plan daffaires ?

Il y en a plusieurs, mais qui sarticulent gnralement autour des points

suivants :

I. La prsentation du projet

Elle est la premire et non moins importante partie du plan daffaires.

Reprenant, en une deux pages maximum, lessentiel du projet, elle doit
accrocher le lecteur pour linciter prendre connaissance de la
globalit du projet.

II. La prsentation des promoteurs du projet

La deuxime chose que souhaite gnralement connatre de destinataire

dun plan daffaires, quand il a t accroch par le projet, est den
connatre les promoteurs : Etat civil, formation, exprience et assise
financire.

Pour ne pas trop encombrer le plan daffaires, ces informations sont

gnralement rsumes dans un tableau comme celui qui suit :

Nom &
Exprience Assise
prnoms Age Formation
professionnelle financire

III. La description des biens et services commercialiser

Cette description est surtout ncessaire quand sil sagit dun nouveau
produit ou dun nouveau concept.
 Y sont dcrits le ou les process de fabrication, la nature des matires
premires utiliser et leurs sources dapprovisionnement,

Bien faite, cette description permet de mettre exergue les atouts du projet
et plus particulirement le savoir-faire des promoteurs.

IV. Ltude du march

Cette partie, qui doit tre servie partir de ltude de march ralise par
les promoteurs, sarticule gnralement autour des points suivants :

- La clientle vise (tendue, caractristiques,) ;

- La concurrence (tendue, forces et faiblesses, ) ;
- Les fournisseurs (nombre, position sur le march, lieu
dimplantation, conditions commerciales,) ;
- Lenvironnement (rglementaire, professionnelle, socioculturelle,)
- La stratgie commerciale, communication, distribution,)

Lobjectif tant de dmontrer que les promoteurs ont une bonne

connaissance du march et quils ont les moyens sinon de devancer la
concurrence, du moins de laffronter armes gales.

V. Description de linvestissement et de son financement

Il sagit dnumrer dans cette partie les diffrents composantes de

linvestissement ainsi que les moyens financiers ncessaires sa
ralisation. Pour ce faire, lon utilise gnralement le tableau suivant :

Investissement Montant % Financement Montant %

- Frais - capital (ou apport
prliminaires de lexploitation)
- Terrain - Augmentation
- Constructions capital
- Amnagements - Apports en
& install. comptes courants
- Matriel de dassocis
production - Subventions
+dorigine locale dquipement
+dorigine - Emprunt (s)
trangre*
- Matriel de
transport
- Mob. & mat. De
bureau
- FDR de
dmarrage
- divers imprvus
Total Total
*Tenir compte des frais dimportation, dinstallation et de formation le cas chant.
 Pour plus dinformations en se qui concerne les diffrents sources de
financement, consultez cadre rglementaire.

VI. Dtail des crdits moyen et long termes contracter

Que lon peut prsenter comme suit :

Organismes Montant
Modalits de Garanties
de du Taux Dure Franchise
remboursement proposes
financement crdit

VII. Exploitation prvisionnelle (ou CPC prvisionnel)

Il sagit dans cette partie de dcortiquer, rubrique par rubrique, les

produits et charges ayant permis dtablir le Compte de Produits et
Charges prvisionnel. Le but tant de dmontrer la pertinence de la
dmarche et des hypothses retenues pour la dtermination des cash-
flows du projet.

An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
I. CHIFFRE DAFFAIRES
- Export
- Local
II. ACHATS
. Mat. Premires &
consommables
. Marchandises
III. MARGE BRUTE
* Autres charges externes
* Impt et taxes
* Frais de personnel
* Dotations aux
amortissements
IV. RESULTAT BRUT
DEXPL.
+ Charges financires.
+ Produits financires*
V. RESULTAT COURANT
- Impts sur les bnfices
(IGR ou IS)
VI. RESULTAT NET
VII. MARGE BRUTE
DAUTOF**
*Cas des entreprises dont lactivit dgage de la trsorerie placer tels que les
supermarchs dont les clients rglent au comptant alors que les fournisseurs sont pays
aprs un dlai pouvant atteindre les 120 jours.
**MBA = Cash flows = rsultat net + dotations aux amortissements (qui nentranent
aucune sortie de trsorerie).
VIII. Dtermination des besoins prvisionnels en Fonds de Roulement
prvisionnels

Est expose dans cette partie la dmarche retenue pour la dtermination

du FDR de dmarrage ainsi que les besoins prvisionnels en FDR.

Base* An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
I. BESOINS

. Stock marchandises
. Stock mat. Prem & consommables
. Stock produits semi-finis
. Stock travaux ou tudes en cours
. Stock produits finis
. Clients locaux
. Clients trangers
. Autres dbiteurs
. ..
Total des besoins (I)

II. RESSOURCES :

. Fournisseurs

. Autres cranciers

.
Total des ressources (II)
III. BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT **
(I) (II)
IV. VARIATIONS DU BFR
* On y indique gnralement le nombre de jours (de CA, dachats, de frais gnraux, )
servant au calcul des diffrents lments dterminant le BFR.
** cest ce BFR, augment dune marge de scurit, qui est considr comme le FDR de
dmarrage.

IX. Le plan de trsorerie prvisionnelle ou plan de financement

Cest la synthse des cash-flows que dgagera le projet sur une priode
donne, prsents dans un tableau pluriannuel.

An 0 An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
I. BESOINS
. Investissements physiques (1)
. FDR de dmarrage (2)
. Renouvellements courants (3)
. Accroissements du BFR (4)
. Remboursements demprunt (5)
 Total des besoins (I)
II. RESSOURCES
. Capital (6)
. Augmentation de capital (7)
. Apports en comptes courants (8)
. Dcroissements du BFR (9)
. Emprunts (10)
. MBA (11)
Total des ressources (II)
III. CASH FLOWS NETS (I) (II)
IV. CASH FLOWS NETS CUMULES
(1): Il sagit du montant de linvestissement hors FDR tel que prcdemment qui est
report, titre rappel, dans la colonne An 0 .
(2) : Il sagit du montant FDR tel que valu prcdemment qui est report, titre de
rappel, dans la colonne An 0 .
(3) Ce sont les petits investissements raliser pour garder en bon tat de marche loutil
de production ou pour en amliorer le rendement. Ils sont gnralement estims entre 5
10% de linvestissement de dpart.
(4) Il sagit des variations positives de la dernire ligne du Tableau de dtermination des
besoins en FDR .
(5) il sagit des chances demprunts contracter.
(6) Il sagit du capital la cration de lentreprise qui est gnralement fix au minimum
en attendant dobtenir laccord sur les crdits sollicits et parfois certaines autorisations
administratives.
(7) Il sagit gnralement des augmentations de capital sur lesquelles sengagent
linvestisseur pour complter la quotit dautofinancement exige par les banquiers.
(8) Il sagit de fonds ncessaires au dmarrage du projet (en dehors du capital et des
emprunts) et qui peuvent tre rcuprs par la suite.
(9) Il sagit des variations ngatives de la dernire ligne du Tableau de dtermination
des besoins en FDR .
(10) Il sagit des emprunts contracter pour le financement de linvestissement. La partie
dbloquer au dmarrage du projet doit tre inscrite la colonne An 0 , le reste doit
tre inscrit la colonne correspondant lanne de dblocage.
(11) Il sagit de la MBA dgage au Tableau dexploitation prvisionnelle .

X. Les annexes

Elles regroupent toutes les informations ncessaires pour complter ou

conforter les donnes du plan daffaires. Y figurent gnralement :

Les curriculum vitae des promoteurs ;

Les facteurs pro forma et devis relatifs aux investissements
raliser ;

Les compromis de vente des terrains et locaux ;

Les lettres dintention de clients potentiels ;

Les contrats de partenariat ;

Les photographies de sites, de maquettes, de modles de
produits,

Les tudes et statistiques sectorielles ;

Les articles de presse traitant des produits ou services
commercialiser ou du secteur dactivit ;

Copie des licences et agrments ;

Tout autre document pouvant amliorer linformation du
destinataire du plan daffaires.

XI. Le sommaire

Le sommaire facilitera la navigation sur votre plan daffaires et devra,

avec la partie relative la prsentation du projet, permettre au lecteur
press de cerner rapidement votre projet.

Source : Crer son entreprise : De lide aux formalits administratives

par Salah GRINE.