Module 1: Votre Offre Irrsistible

1. Comment crer une offre irrsistible

Le march aime acheter
Comprendre ce que les gens achtent actuellement
Sloigner de la douleur (ou dune situation inconfortable prsente ou future)
Se rapprocher du plaisir
Ne pas rinventer le monde
Simplifier le processus pour l'acheteur
Etre visuel dans la communication
Satisfaire lgo du march
La valeur perue doit tre plus leve que le cot
Inversion de risque
o Fournir la meilleure garantie possible
o Essai-avant-lachat
o Service aprs-vente
o Offrir un retour sur investissement plus rapide ou plus grand
o Vendre de largent au rabais (conomies)
o Tmoignages

2. Gchettes psychologique (facteurs motionnels)

Peur
Culpabilit
Fiert
Avidit
Survie
Amour
Inscurit
Honte
Economie
Dsir d'tre et de rester pertinent
Admiration de voisins et pairs
Proprit/ possession

3. Sexifier une offre

Starbucks (vend exprience)
Fiji Water
Apple: "Think Different"
Bentley, Rolls Royce
Tesla
 Google (GRATUIT)
o Livraison gratuite
o Echantillon gratuit

4. Les 3 questions pour savoir si un produit sera en demande :

1. Existe-t-il un march? Les gens dpensent-ils de l'argent actuellement?
2. Ont-ils la capacit de payer?
3. Puis-je les atteindre directement?

5. Repositionner vos offres, produits et services pour attirer vos clients idaux :
Qui vous voulez servir
Dire NON aux prospects
Crer des offres qui VOUS conviennent
Diffrence entre B2B et B2C : cest pareil !