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L’INTRODUCTION :
DU 15/03/2010 AU 10/04/2010, j’ai effectué un stage au sein de
l’entreprise Assurance
EL HAOUATE, situe au BD Mohammed V, Beni-Mellal_ Maroc.
Je suis tourné, lors de mes recherches de stage, vers les entreprises dont
le métier portait sur des domaines qui m’intéresse particulièrement soit le
domaine de Télécommunication et le domaine dans lequel on peut
applique les techniques de prise de contacter avec le client.
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I). PRESENTATION DES ENTREPRISES
A. Agent général Atlanta
2. Historique de l’entreprise
Président Directeur
général
Mohamed Hassan
Bensalah
Administration Directeur
Général Fatima-Zahra 1
Bensalah
Contrôle de Gestion && Directeur Général Adjoint Etude 0
Comptabilité, Finance Groupe MID-Vie
&Production & &
Développement
Contentieux Général
Logistique
Marketing
Ressources &&Moyens
Audit
Système Humaines
Internet & comm Directeur Général
Communication
généraux
d’information GestionRéassurance
Gestion
Techno-Commercial
Sinistres
Maritime IARD
IARD
& Transport
Organisation
Recouvrement Jalal Benchekroun Capitalisation
Recours
Interne Sellam Sekkat
4. Spécificités.
LEUR VALEURS
Expertise ; Pour répondre aux besoins d’une clientèle de plus en plus exigeante.
Ecoute ; Pour mieux comprendre les attentes de leur partenaire. Une culture basée
sur des valeurs
Transparence ; Pour renforcer la confiance avec ces partenaires. humaines et des
Innovation ; Pour anticiper des offres adaptées à des demandes latentes.
engagements
respectés.
Leur engagement
Leurs produits
Particuliers
Assurances des biens : Automobile, Habitation.
Assurance des personnes : Santé, Epargne et Education, Protection Vie Privée
et professionnelle.
Protection familiale : la familiale (package de produits adoptés).
Professions libérales, Artisans, Commerçants
Assurance des biens et responsabilités : Automobile, Multirisques Bureaux.
Assurances des personnes : Protection Vie Privée e professionnelle, Santé ?
Prévoyance, Epargne.
Grandes entreprises, PME/PMI
Assurances des biens et responsabilités : Flotte Automobile, RC exploitation
et produits, Multirisques entreprises.
Assurances des personnes : AT, Sante, Prévoyance & Epargne.
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Assurances risques techniques : Tous risques chantiers, Tous risques
montages et essais, Tous risques informatiques, Bris de machines, RC décennale.
Transport : Terrestre, aérien, maritime.
Leurs partenaires
Bancassurance
Présence significative directe ou indirecte dans le capital de trois banques
marocaines :
BMCI, CIH et Crédit Agricole
Réassurance
Relations durables et constantes avec des réassureurs de premier plan sur le
marché national et international:
SCOR (France), S.C.R (Maroc), AFRICA RE
(Maroc), Mapfre RE (Espagne),…
RESEAU D’AGENCES :
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3%
17
%
40
40
%
%
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B- ASSURANCE EL HAOUATE
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Responsabilité Civile Décennale.
Responsabilité Civile Exploitation et professionnelle.
Multirisques Commerciales.
Multirisques Habitations.
Multirisques des professions Libérales.
Dégâts des Eaux.
Vol.
Bris de Glace.
Groupe :- Décès-Invalidité- Maladie.
Maladie Individuelle.
Epargne-Capitalisation.
Individuel Accident Voyage.
MULTIRISQUES-HABITATION MARTIME ET
TRANSPORT
Accident d’eau- Bris de glace- Vol. Assurance corps
de pêche
Accident du travail domestique. Corps de
commerce- Facultés.
Responsabilité Civile- Incendie Explosion. Marchandises
transportes.
INCENDIE
Risque simple-Risque Industriel.
EPARGNE-CAPITALISATION
Vie-Retraite-Rente Education.
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Le contrat d’assurance, qui indique les conditions générales et
particulières, est daté du jour où il est souscrit. Il prévoit notamment :
Pour l’assureur :
L’assureur est garant des pertes et dommages causés par des personnes
dont l’assuré est civilement responsable en vertu de l’article 85 du dahir
du 9 ramadan 1331 formant code des obligations et contrats, quelles que
soient la nature et la garantie des fautes de ces personnes.
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De déclarer exactement, lors de la conclusion du contrat, toutes les
circonstances connues de lui qui sont de nature à faire apprécier par
l’assureur les risques qu’il prend à sa charge.
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L’agent d’assurances est la personne habilitée par une entreprise
d’assurances et de réassurances dont il est le mandataire, a présenté au
public les produits d’assurances concernant une personne, un bien ou une
responsabilité.
Mission de L’agent
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Manager, il encadre des salariés (secrétaire, commerciaux, etc). C’est un
métier de terrain et les déplacements sont fréquents, chez les clients ou
auprès des compagnies qu’ils représentent.
La fibre commerciale et le sens de la négociation sont nécessaires à ces
professionnels de la vente pour évoluer dans le secteur très concurrentiel.
Un bon sens de l’écoute et des qualités relationnelles sont également
indispensables pour établir des relations de confiance avec les clients. Ces
métiers demandent des compétences techniques (connaissance des
produits, prévention des risques, comptabilité, fiscalité, droit des
assurances, gestion…) et de la rigueur.
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5-L’obtention d’agrément
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Composition du dossier de candidature à l'examen
professionnel
La demande d'agrément d’agent ou de courtier d’assurance est adressée
au ministre chargé des finances :
- directement, par le "candidat courtier".
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Complément du dossier pour les candidats admis à l'examen
professionnel
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Tout dossier de candidature qui n’aura pas été complété par les pièces
susvisées, dans les douze (12) mois qui suivent la date de l’examen
précité, fera l’objet d’un rejet.
Intermédiai Souscript
re eur
Apporteur d’affaire
appréciation du risque, Tarification…
Art-297
(l’assuré).
Agent
Personne physique ou
morale.
Mandataire de la En cas de
compagnie
Régleur du d’assurance. Gestionnaire du
sinistre
sinistre contrat
Une assurance automobile est une assurance qui couvre les dommages causés
« avec » ou « à » un véhicule automobile.
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Définitions des risques garantis
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A défaut l’assuré est réputé avoir accepté le nouveau montant de prime proposée
par l’assureur.
G-LIMITE DE LA GARANTIE
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Le montant de la garantie afférente à la réparation des dommages visés à
l’article 2 est, dans les limités des dispositions du dahir portant loi n° 1-84-177-du
6 moharrem 1405(2 octobre 1984) fixe à :
Cinq millions (5.000.000,00) de dirhams lorsqu’il s’agit d’un véhicule à
deux roues d’une puissance fiscale n’excédent 2 CV.
Dix millions (10.000.000,00) de dirhams par véhicule et par événement
lorsqu’il s’agit de véhicule de tourisme.
Lorsqu’il s’agit de véhicules autres que le tourisme, le montant de la
garantie doit être fixé aux conditions particulières sans être inférieur à
10.000.000,00 DHS.
REGLEMENT DE SINISTRE
En cas d’action judiciaire mettant en cause la responsabilité civile RC de
l’assuré, l’assureur à la faculté :
D’assumer la décence de l’assuré devant les juridictions pénales, de s’y
associer et d’exercer les voies de recours.
De diriger la défense de l’assuré devant les juridictions pénales ou de s’y
associer et d’exercer les voies de recours limitées aux intérêts civiles.
L’assureur seul, à l’exclusion de l’assuré, a le droit de transiger avec les
tiers lésés.
Aucune connaissance de responsabilité, aucune transaction, intervenue en
dehors de l’assureur, ne sont opposables à ce dernier. L’aveu de la
matérialité d’un fait ne peut être assimilé à la reconnaissance d’une
responsabilité.
N’est pas considéré comme commencement de transaction ni acceptation
de responsabilité, à condition qu’il ne donne lieu à aucun engagement,
tout acte d’humanité envers la victime, tels que soins médicaux et
pharmaceutique donnés à un blessé au moment de l’accident ou son
transport soit à son domicile, soit à l’hôpital.
SAUVEGARDE DES DROITS DE LA VICTIME
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RESILISATION DU CONTRAT
A la demande de l’assuré :
Disparition des circonstances aggravantes.
Résiliation après sinistre d’un autre contrat.
Réquisition du véhicule assuré.
A la demande de l’assureur.
Non parement du risque.
Aggravation des risques.
Avant sinistre, pour déclaration inexacte.
Après sinistre.
En cas de faillite de l’assuré.
A la demande des créanciers de l’assuré.
En cas de faillite de l’assuré.
De plein droit.
Retrait de l’agrément de la société.
Perte totale du véhicule assuré.
Aliénation du véhicule assuré.
En cas de faillite de l’assureur.
La portion de prime non échue doit être remboursée à l’assuré.
Dans le cas ou l’assuré souscription à la faculté de demander de la
résiliation, il peut le faire à son choix, soit par une déclaration faite contre
récépissé au siège social de l’assureur, soit par acte extrajudiciaire, soit
par lettre recommandée, soit par tout moyen indiqué aux conditions
particulières.
Dans le cas ou l’assureur à la faculté de demander la résiliation, il peut le
faire par lettre recommandée, au dernier domicile de la souscription
commue de l’assureur.
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La période de mon stage était vraiment insuffisante pour assimiler tout genre de
pratique dans une assurance.
Mais ceci m'empêche que j'ai appris pas mal des choses sur l’assurance qui reste un
domaine très vaste, ainsi que ce domaine avoir toujours des changements.
Dans ce modeste rapport j'ai essayé de regrouper toutes les tâches que j'ai effectuées
durant un mois de stage au sien de l’assurance EL HAOUATE.
En fin, je dirai que la théorie et la pratique reste la base la plus solide pour la réussite
dans la vie professionnel.
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