Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
1. MISE EN SITUATION :
Conçues pour ressembler aux boissons énergisantes, autant par le design des
bouteilles que par le type de breuvage rafraîchissant et pétillant qu’elles renferment,
les boissons apaisantes sont plutôt des boissons calmantes et anti stressantes.
Projet de lancement d’une nouvelle boisson apaisante
3. LE MARKETING STRATEGIQUE
3.1. La segmentation :
3.2. Le ciblage :
Nous avons choisi de cibler les adolescents, les jeunes adultes ainsi que les
seniors, du fait que chaque cible nous offre beaucoup d’opportunités, et leurs
besoins convergent sur le fait d’avoir besoin d’un moment de relaxation et de retour
au calme. A l’intérieur de ces segments, on a choisi de cibler les gens ouverts à de
nouveaux produits « tendances », les personnes actives, qui travaillent ou qui ont
simplement besoin de se reposer.
Les adolescents seront guidés entre autre par la spontanéité et la curiosité.
Dans un premier temps, le produit CALMA sera commercialisé dans les
grandes villes citées auparavant et dans un second temps on pourra même penser à
s’orienter vers d’autres villes et pourquoi pas vers d’autres pays.
Projet de lancement d’une nouvelle boisson apaisante
3.3. Le positionnement :
Forme :
Nouveau concept de canette avec un système bien particulier de
conditionnement.
Fonctionnalité :
Facile à consommer et à emporter.
Conformité :
Notre emballage sera recyclable et répondra aux
normes internationales.
Design :
En plus de la fonctionnalité, l’élégance de la canette est préservée, le logo et
le nom CALMA reste lisible et remarquable quel que soit la forme de la canette.
Le nom CALMA (mot espagnol qui signifie ‘calme’) nous fait facilement penser
à des moments de calme, de relaxation, de bien-être et de bonheur.
Projet de lancement d’une nouvelle boisson apaisante
4. LE MARKETING - MIX :
Figure 6 : Jasmin
Projet de lancement d’une nouvelle boisson apaisante
La boisson est de couleur verte comme une plante vivante et son goût se
trouve dans la même palette que les boissons énergisantes.
C’est un nouveau concept : une boisson apaisante, disponible dans un
emballage recyclable.
Catégorie :
Boisson apaisante et digestive
Composantes :
Extraits de plantes : Verveine (70 %), fructose, glycérine végétale, arôme de
citron, jasmin, miel d’abeille, colorant vert, oranger, eau minérale.
Combinant les bienfaits de la verveine à ceux de l’oranger, le miel, le jasmin,
ingrédients depuis longtemps prisés pour leurs propriétés relaxantes, le cocktail, au
goût plutôt neutre, fait un effet «YOGA».
Poids net :
250ml, 330ml.
Durée de vie :
C’est un produit tangible périssable d’une durée d’un an, consommé
immédiatement après son ouverture, et qui lors de sa consommation entraîne une
double disparition : celle du packaging (consommé et jeté) et celle de la boisson.
Mais l’utilisation du packaging n’est pas réellement périssable puisque c’est un
emballage recyclable.
Projet de lancement d’une nouvelle boisson apaisante
4.1.3. Le packaging :
Hiérarchie du produit :
4.1.5. La Marque :
CALMA est une marque qui reflète la jeunesse et l’innovation qui cassent un
peu les conventions : présentation du packaging, étiquette se démarquant de celle
des boissons classiques,…. Il faut essayer de préserver cette image en restant dans
le cadre des produits classiques, car ce serait un point de rupture avec les
consommateurs. Bien que CALMA veuille casser les conventions, il faut toujours
garder en tête que l’on vend une boisson apaisante pour préserver cette image de
qualité.
Cette technique vise à maximiser les ventes et les bénéfices de notre produit
grâce à l’étude du niveau du prix jugé acceptable par les clients.
Pour se faire, nous nous sommes basées sur un échantillon de 127 personnes
qui ont donné,. : (Voir Annexe 3 (40 étudiants) ).
Le prix maximum, au-dessus duquel elles estiment que le produit est trop
cher
Le prix minimum, en dessous duquel elles estiment que le produit n’est pas de
bonne qualité
Projet de lancement d’une nouvelle boisson apaisante
o Canette 250 ml
Prix 2 3 4 5 6 7 8 9 10 TOTAL
Nombre de
réponses
à l question 1 0 0 11 4 5 6 7 3 4 40
"Trop cher"
Nombre de
réponses à la
question 2
11 18 2 4 4 1 0 0 0 40
"Mauvaise
qualité"
o Cannette 330 ml
Prix 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL
Nombre de
réponses
à l question
0 0 2 8 5 6 6 6 3 4 40
1
"Trop cher"
Nombre de
réponses à
la
question 2 11 9 9 7 4 0 0 0 0 0 40
"Mauvaise
qualité"
Projet de lancement d’une nouvelle boisson apaisante
Notre société va être implantée sur le marché marocain avec un tout nouveau
concept, une boisson apaisante, disponible avec un emballage recyclable.
En se basant sur les résultats d’un questionnaire élaboré par notre société
(Voir Annexe 1 et Annexe 2), nous avons choisi à cet effet une stratégie
communicationnelle agressive afin que les gens puissent connaitre ce produit,
l’aimer, le retenir et l’adopter.
Cible :
Objectif communicationnel :
Budget communicationnel :
Pour le lancement d’un nouveau produit totalement inconnu par le
public, et surtout mis sur le marché par une société nouvelle, il est important
de consacrer un budget promotionnel conséquent.
Répartition du budget :
Les affiches.
Bus affiches.
Spot publicitaire.
Un site commercial.
Les affiches :
Ils sont utilisés pour asseoir une notoriété puisque le produit est nouveau. Cet
outil sert de media d’appui et est souvent relayé par la presse.
La cible :
Notre cible se focalisera sur les endroits à forte fréquentation avec un public
très large à majorité jeunes actifs. Cette majorité représente notre cible recherchée.
La publication dans la presse écrite nous permet de cibler à la fois les post-
ados et les jeunes adultes, car nous désirons paraitre dans « l’économiste » et « la
vie économique ». (Voir Annexe 4)
La cible :
Spot publicitaire :
* obligatoire
Etes-vous? *
Femme
Homme
Entre 15 et 18 ans
Entre 18 et 25 ans
Entre 25 et 40 ans
Plus que 40 ans
Oui
Non
Projet de lancement d’une nouvelle boisson apaisante
Boissons gazeuses
Boissons énergétiques
Jus ou nectars
Boissons apaisantes
Autres
Si vous consommez des produits apaisantes, combien de fois vous les consommez?
(Nombe de fois par semaine)
Relaxation
Santé
Goût
Energie
250 ml
330 ml
6
A partir de quel prix vous considèrez ce produit cher?
Projet de lancement d’une nouvelle boisson apaisante
8
Quel est le prix maximal qui touche la qualité ce produit?
Vanille
Quelle arôme préferez-vous?
Submit
Question 1 : Question 2 :
Au-dessus de quel prix Au-dessous de quel prix
Que répondent penseriez-vous que ce produit penseriez-vous que ce produit
ces personnes ? est trop cher ? est de mauvaise qualité ?
250 ml 330 ml 250 ml 330 ml
Etudiant 1 4 5 2 3
Etudiant 2 4 6 5 6
Etudiant 3 9 12 3 5
Etudiant 4 8 9 5 6
Etudiant 5 10 12 6 7
Etudiant 6 8 9 6 7
Etudiant 7 8 10 5 7
Etudiant 8 6 8 3 5
Etudiant 9 6 7 3 5
Etudiant 10 7 9 3 6
Etudiant 11 8 10 3 5
Etudiant 12 4 5 2 3
Etudiant 13 4 6 2 3
Etudiant 14 10 11 3 4
Etudiant 15 7 9 2 3
Etudiant 16 8 10 5 6
Etudiant 17 4 6 2 3
Etudiant 18 7 8 3 3
Etudiant 19 9 11 3 4
Etudiant 20 7 10 7 7
Etudiant 21 5 7 2 3
Etudiant 22 4 6 2 4
Etudiant 23 6 8 3 4
Etudiant 24 10 12 6 6
Projet de lancement d’une nouvelle boisson apaisante
Etudiant 25 8 10 4 5
Etudiant 26 4 7 2 3
Etudiant 27 4 6 3 3
Etudiant 28 7 9 3 5
Etudiant 29 9 11 6 6
Etudiant 30 5 8 2 4
Etudiant 31 6 8 3 5
Etudiant 32 6 7 2 4
Etudiant 33 4 6 3 3
Etudiant 34 5 6 3 3
Etudiant 35 4 6 3 4
Etudiant 36 4 8 2 5
Etudiant 37 5 7 3 4
Etudiant 38 7 9 4 4
Etudiant 39 10 12 3 5
Etudiant 40 8 10 3 6
Projet de lancement d’une nouvelle boisson apaisante