2017

Initiation au langage corporel

Fabrice Julien
www.devenirmentaliste.fr
07/11/2017
 Initiation au langage corporel

Introduction au langage du corps

Les humains bougent leur corps (consciemment ou non) quand ils communiquent parce que
cela facilite la compréhension quand la communication est difficile. En effet, le langage
corporel constitue une forme de communication additionnelle au langage parlé.

D’ailleurs, une discipline en particulier étudie la lecture du langage corporel : la synergologie.

Le langage du corps révèle énormément de choses sur la personne qui communique. Par
exemple, la gestuelle permet de souligner un point, une posture peut révéler de l’ennui ou un
grand intérêt, et le toucher communiquer de l’encouragement ou un avertissement. Etudier le
langage corporel permet en quelques sortes de « lire dans les pensées » des gens qui vous
entourent et donc de développer votre côté empathique.

Comprendre les règles du langage corporel vous aide donc aussi à avoir un langage corporel
impressionnant ou séduisant. A envoyer une image charismatique et positive de vous-même.

La compréhension du langage corporel peut mener au succès autant dans la vie

personnelle que professionnelle.

Cette fille a l’air joyeuse.

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 Initiation au langage corporel

Les précautions à prendre avant d’interpréter

La gestuelle inconsciente humaine (se frotter l’œil, se toucher les lèvres, se gratter le nez,
croiser les doigts) peut révéler d’incroyables informations selon les contextes. Par exemple,
au poker, on appelle ça des “tells” parce que ça permet aux joueurs de deviner le jeu de leur
adversaire.

Cependant, certaines personnes ont un langage corporel atypique. Interpréter leur gestuelle ou
leurs expressions faciales (ou leur absence de communication) comme un body
language normal peut mener à des mauvaises interprétations et à des malentendus. Il a aussi
été prouvé que des personnes de cultures différentes interprètent un même langage corporel
différemment. L’interprétation du body language ne doit donc pas être basée que sur une
seule posture.

Allan Pease suggère qu’elle soit basée sur trois règles (développées juste après) :
– Lire les gestes dans leur ensemble ;
– Rechercher de la congruence ;
– Interpréter les postures selon le contexte.

Cet homme semble être en colère.

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Les règles de base

1/ Un geste isolé ne veut pas dire grand-chose. Pour bien interpréter le langage corporel
d’une personne, il faut étudier un ensemble de plusieurs gestes dans un laps de temps réduit.
Le mieux est de repérer 3 gestes allant dans le même sens avant de tirer des conclusions.

2/ Il est important de connaître le comportement normal d’une personne pour avoir une
référence. Cela évite d’interpréter de travers un geste et permet de repérer un changement
d’état chez cette personne.

3/ Il est important de prendre du recul sur une situation avant de tenter de l’interpréter.
Le contexte donne souvent la raison de ce que vous observez. Par exemple, une personne en
face de vous peut sembler fermée mais bien vous aimer quand même : peut-être que son
patron l’a malmenée au travail quelques heures auparavant…

Cette petite fille a l’air d’avoir peur.

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Les bras

Les bras peuvent indiquer qu’on est sur la défensive ou au contraire ouvert, dominant ou
soumis, etc.

Un des signaux les plus basiques et les plus puissants du body language c’est quand une
personne croise ses bras devant sa poitrine. Ça peut indiquer qu’elle élève une barrière entre
elle et les autres. Cependant, ça peut aussi indiquer qu’elle a froid, ce qui peut être confirmé
par des frissons. Dans une situation totalement amicale, ça peut aussi illustrer le fait que la
personne pense profondément à ce qu’elle dit… mais dans un contexte plus sérieux ou de
confrontation, ça révèle une volonté d’opposition ou de détachement ! En particulier si la
personne s’éloigne de celui qui parle. Une expression du visage neutre ou dure indique
souvent une franche hostilité.

S’attraper le haut des bras peut être perçu comme un signe d’insécurité. On embrasse son
propre corps de la sorte quand on essaie de se rassurer lors d’une situation de malaise.

Quand les bras sont positionnés derrière le corps, cela véhicule souvent de l’autorité et de la
confiance. On retrouve souvent ces cas chez les professeurs, les policiers ou chez les officiers
de l’armée.

Dans le même registre, les personnes qui appuient les mains sur les hanches, coudes vers
l’extérieur et qui occupent ainsi beaucoup de place communiquent un certain agacement (on
connait tous l’image de la personne en colère qui va disputer un enfant) ou une forte
confiance en soi.

Il y a beaucoup de signaux liés aux bras qui sont dus à la nervosité et utilisés pour ériger une
barrière physique et inconsciente contre un stimulus agressif ou dérangeant. On trouve par
exemple (liste non-exhaustive) :
– Un sac placé devant le corps.
– Des papiers tenus près de la poitrine.
– Ajuster ses manches, ses bracelets, sa cravate, etc.
– Les bras ou les mains qui protègent le bas ventre, etc.

Cette personne n’a pas l’air contente.

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Les yeux

Un contact visuel soutenu peut montrer que celui qui écoute est concentré sur ce que celui qui
parle dit. Ça peut aussi démontrer que celui qui écoute ne croit pas suffisamment ce qui est
dit : il vous fixe car il est suspicieux. Peu de contact visuel peut aussi être négatif.

D’un autre côté, les individus qui ont des problèmes d’anxiété sont souvent incapables de
soutenir un contact visuel, même quand ils sont à l’aise. Le contact visuel peut aussi être un
geste secondaire et trompeur parce que les normes culturelles varient énormément. Si une
personne vous regarde mais croise ses bras devant sa poitrine, ce contact visuel peut montrer
que quelque chose la dérange et qu’elle souhaite en parler. Ou si en faisant un contact visuel
direct, elle joue avec un objet, même si elle vous regarde dans les yeux, ça peut montrer que
son attention est ailleurs.

En parlant à quelqu’un, le contact visuel direct peut être une indication d’honnêteté envers
cette personne, bien que des menteurs entraînés puissent facilement reproduire cette attitude.
Quand vous écoutez quelqu’un, que vous vous ouvrez et soutenez le contact visuel, ça signifie
généralement que vous ressentez de l’intérêt, de l’attention et une sorte d’attirance pour cette
personne.

Le centre noir de l’œil d’une personne devient plus grand pour laisser entrer la lumière et plus
petit pour en faire entrer moins. Quand il fait noir, les pupilles ont tendance à se dilater. Une
autre raison pour laquelle des pupilles peuvent se dilater c’est la vue de quelque chose
d’intéressant ! La dilatation de la pupille indique donc de l’attirance, de l’intérêt et une forme
d’invitation. En général, de l’intérêt pour quelqu’un ou quelque chose que vous regardez.
L’exception, c’est quand la dilatation des pupilles est couplée avec un haussement de sourcils
(qui traduit généralement un fort étonnement). Il faut aussi savoir que les femmes ont
tendance à dilater naturellement leurs pupilles pour être plus attirantes.

Les frottements des yeux peuvent être associés à de l’incrédulité (comme si vous vérifiiez
votre vision), à de la tristesse (des larmes) ou à de la fatigue. En général, s’ils sont couplés
avec des battements de cils limités, ça veut dire que la personne est fatiguée ou s’ennuie.
Sinon, cela peut être révélateur d’une intense concentration ou d’une attention focalisée.

A l’inverse, quand une personne bat beaucoup des cils, ça ne veut pas forcément dire qu’elle
ment mais sans doute qu’elle est excitée.

Enfin, quand le regard part vers le haut, c’est en général signe de frustration ou de contrariété.

Petit guide de PNL pour droitiers.

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Jambes et pieds

Le fait que les femmes s’assoient différemment des hommes doit être pris en compte : les
hommes ont tendance à écarter les jambes, pas les femmes. Donc quand une femme s’assoit
jambes ouvertes, ça a une signification différente que quand un homme le fait. Les signaux
des jambes vont en général de pair avec les signaux des bras.

Quand une personne est assise, son pied part souvent dans la direction de son centre d’intérêt.
Quand une conversation ou une personne ne l’intéresse pas, son pied va, la plupart du
temps, pointer dans une autre direction. Quand les jambes sont croisées, c’est le genou
supérieur qui indique si la personne est intéressée ou pas.

Quand les jambes ne sont pas croisées, c’est une position d’ouverture, que ce soit un homme
ou une femme qui adopte cette posture.

Les jambes collées montrent le souhait de paraître bien sous tous rapports chez les femmes, ce
qui est rare chez les hommes. Ça peut être lié à l’éducation de la femme.

Les jambes ouvertes peuvent être signe d’arrogance, de sexualité ou de combativité. On

l’observe rarement chez les femmes, encore moins si elles sont en jupe. Ça peut véhiculer de
la combativité car fait apparaître la personne plus imposante qu’elle l’est vraiment. Les
signaux de confiance sont renforcés quand les bras sont ouverts et écartés.

On considère les chevilles croisées comme un signal négatif qui peut montrer qu’on est sur la
défensive… tant chez les hommes que chez les femmes.

Selon ce qui se passe, les jambes entrelacées peuvent communiquer un inconfort ou de la

sexualité. C’est une posture de femme en général. C’est considéré comme une posture
sexuelle car ça a tendance à souligner le muscle et le galbe de la jambe. Ceci devrait être
évalué en tenant compte d’autres signaux (principe de congruence).

Des jambes croisées en position debout peuvent révéler de l’insécurité, de la soumission ou de

l’engagement. Evidemment, quand les jambes ET les bras sont croisés, ça véhicule en général
plus de malaise que lorsque SEULEMENT les jambes sont croisées mais les bras ouverts.

C’est la posture du paraître.

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Incrédulité et ennui

L’incrédulité est souvent accompagnée d’un détournement de regard, du fait de se toucher

l’oreille ou de se gratter le menton. Quand une personne n’est pas convaincue par ce que
l’autre dit, l’attention se perd quelques instants et les yeux regardent ailleurs.

L’ennui est révélé par l’inclinaison de la tête, ou par des yeux dirigés vers celui qui parle mais
avec le “regard vide”. Cette inclinaison de tête peut aussi indiquer un cou endolori, le fait que
l’on a confiance en la personne, ou que l’on se sent en sécurité (une partie du cou devient
exposée, donc vulnérable). Il est pratiquement impossible d’incliner notre tête devant
quelqu’un en qui nous n’avons pas confiance ou dont nous avons peur. Un regard dans le vide
peut aussi indiquer que celui qui écoute a des problèmes oculaires.

Bonjour, je m’ennuie.

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Le mirroring

La lecture du langage corporel est une technique répandue. Les gens qui vous montrent leur
langage corporel en disent long sur eux-mêmes. Savoir interpréter et reproduire le body
language de votre interlocuteur indique que vous le comprenez, que vous partagez
éventuellement ses émotions. Cette manière de refléter leur langage corporel introduit une
forme de confiance car les gens aiment avoir en face d’eux ce qui leur ressemble.

Refléter le body language de ses interlocuteurs pour les mettre à l’aise est une technique très
répandue chez les journalistes. Il est important de remarquer que des révélateurs d’émotions
(comme sourire/rire quand on est heureux, froncer les sourcils/pleurer quand on n’est pas
bien) sont universels. Dans les années 90, Paul Ekman a étendu sa liste des émotions
basiques, incluant beaucoup d’autres émotions positives et négatives, qui ne sont pas toutes
liées aux muscles faciaux :
– L’amusement ;
– Le mépris ;
– Le contentement ;
– L’embarras ;
– L’excitation ;
– La culpabilité ;
– La fierté dans l’accomplissement ;
– Le soulagement ;
– La satisfaction ;
– La sensation de plaisir ;
– La honte.

Le mirroring, c’est le fait de copier le langage corporel d’une autre personne dans une
situation sociale. Ca comprend le mime de la gestuelle, des mouvements, du body language,
des muscles contractés, des expressions, des tons de voix, des mouvements oculaires, de la
respiration, de la vitesse de parole, de l’accent, de l’attitude, du choix des mots et des
métaphores, et de bien d’autres aspects de la communication encore. On l’observe souvent
chez les couples ou entre amis proches, qui le font naturellement.

Le mirroring n’est pas rare dans les conversations. Celui qui écoute vibre en général “en
phase” avec celui qui parle. Si la personne part dans des métaphores sur le sport, celui qui
écoute répondra souvent dans le même registre. Puisque les gens aiment le reflet de leur
propre image, refléter le langage corporel de quelqu’un qui parle permet de le mettre à l’aise
et l’aide à s’ouvrir.

Le mirroring direct apparaît souvent dans les conversations en face à face. Les amants le font
beaucoup, les gens qui se connaissent bien ou qui sont très intéressés l’un par l’autre et les
concurrents dans un concours aussi.

Le mirroring inversé c’est quand le côté gauche d’une personne reflète le côté droit de l’autre.
Cela montre que les deux personnes ont de la complicité et de l’affinité (sociologie) ou
indique de l’empathie. Dans tous les cas, le fait de vous synchroniser avec quelqu’un d’autre
vous permettra de booster la connexion entre vous.

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L’ironie peut être reflétée pour augmenter la complicité. Si une personne dit “super” mais
regarde par terre et n’a pas l’air satisfaite, une bonne synchronisation serait de répondre
“ouais, c'est vraiment génial” sur le même ton.

On peut également refléter le mouvement d’une personne en réagissant par un autre

mouvement, un autre type d’action, un autre son (mais qui s’apparente au mouvement de
l’autre). Par exemple : elle croise les bras, vous croisez les jambes.

Si vous souhaitez dès aujourd’hui aller plus loin dans l’apprentissage du langage corporel,
sachez que j’ai déjà écrit un ebook sur le body language en séduction.

Et ce chien, selon vous, que dit son langage corporel ? ;)

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