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Laurent Caudron

Formulation positive

LA FORMULATION POSITIVE A MARCHE.

DCRYPTAGE:

Pourquoi a marche? Comment a marche?


Dcouvrez le pouvoir que cette technique va vous
donner!
Pour formuler un objectif et surtout
l'atteindre. Pour motiver, stimuler, manager, donner
une consigne et y russir, pensez formulation
positive! Soyez plus efficace, obtenez plus de
rsultats.

Pour que le cerveau peroive "pas ray", il doit se


rfrer "ray". "Non-penser" quelque chose n'est
pas prvu dans le fonctionnement du cerveau.

Aise comprendre, facile utiliser, amusante, vous


pourriez tre surpris qu'une technique aussi simple
puisse avoir un tel impact. Et pourtant, le rsultat et
la satisfaction en retour sont immdiats.
POURQUOI A MARCHE?
Parce que le cerveau, aussi complexe soit-il, a un
fonctionnement trs simple. Des millnaires l'ont
form pour voir, entendre, ressentir, sentir. Il traite
des donnes, des informations. Il ne peroit pas les
"non-donnes", pas plus que les "non-perceptions". Il
ne sait pas "non-faire".
EXEMPLES:
Appliquez vous quelques secondes faire cet
exercice. Pensez un lphant qui n'est pas ray.
Visualisez-le! Il n'a aucune rayure noire et rose, ni
dans un sens, ni dans l'autre, ni en diagonale. Aucune
rayure noire et rose. Voyez-le! Imaginez qu'il n'a pas
de rayures verticales. Pas de larges rayures verticales
noires et roses, pas plus que de fines rayures
verticales noires et roses. Il n'en a pas davantage qui
soient horizontales. Et sa trompe? Elle n'a pas de
rayures non plus. Sa trompe n'est pas raye. Pas de
rayures horizontales qui lui feraient une srie de
cercle du haut en bas de la trompe. Un lphant sans
aucune rayure noire et rose.
Laissons de cot l'lphant!
Maintenant, Concentrez vous un peu plus et ne
pensez pas une tasse de caf. Ne voyez pas une
tasse de caf fumant. Vous savez, avec la mousse
autour, sur le bord. N'y pensez pas! Ne l'imaginez
pas! Ne pensez pas l'odeur du caf qui en mane.
N'imaginez pas comment vous saisiriez cette tasse.
Oubliez le caf!

Laurent Caudron

La ngation de quelque chose focalise sur ce quelque


chose. Le cerveau doit donc faire un effort, avec plus
ou moins de succs, pour rtablir la signification. Pour
voir un lphant non ray, le cerveau sur-travaille
pour retrouver quoi ressemble, et seulement ensuite
voir, un lphant normal. Mais d'une manire
gnrale cela est d'autant plus difficile pour le
cerveau que l'impulsion d'une direction lui est donne.
Sa tendance naturelle va donc tre d'aller dans ce
sens premier. Ray.
Rptition, fatigue, stress, inattention, rptition: Le
cerveau va d'autant plus oprer avec l'information
sans la retravailler. Si la formulation est ngative;
dommage.
Pire, souvent une double ngation est utilise. Dans le
terme et dans la forme grammaticale.
Quand vous dites "n'oubliez pas", le cerveau reoit
d'abord "oubliez". Pas de problme veut dire avant
tout "problme"! Inquitant non?
EXEMPLES de termes ngatifs, ou connotation
ngative: oublier, rater, chouer, erreur, peur,
problme, retard, grossir, aucun, dfectueux,
inadmissible, maladie, difficile, compliqu, tromper...
ILLUSTRATIONS:
N'oubliez pas les photocopies dans le rapport!
Je ne veux aucun retard dans ce travail.
Il n'est pas question d'chouer dans cette
ngociation.
Ce n'est pas compliqu, vous ne pouvez pas vous
tromper.
Etes-vous vraiment sr que c'est ce que vous voulez?
Oubli, retard, chec, inquiter et faire rater.
Voici une autre ILLUSTRATION TRS PARLANTE et
malheureusement trs frquente. La maman son
enfant: " N'aie pas peur, il n'est pas mchant le chien,
il ne va pas te mordre!"

lc.consultants@free.fr

09/04

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Laurent Caudron

Formulation positive

Le message envoy au cerveau est : peur, mchant,


mordre. Rien d'tonnant ce que plus la mre insiste,
plus l'enfant soit terroris.

COMMENT DIRE LA MME CHOSE AUTREMENT


ET SURTOUT, OBTENIR UN TOUT AUTRE
RSULTAT?

Alors que: "Regarde, il est gentil le chien, il veut


jouer, son poil est tout doux, viens le carresser!" ...

"Nous ne sommes pas les plus mauvais, nous ne nous


laisserons pas avoir, il faut que nous trouvions une
chapatoire, je pense que nous devrions pouvoir
viter le pire. Ae!"

COMMENT FAIRE?

A nous tous nous dbordons de talent, d'ides, de


comptences, nous savons ce que nous voulons
atteindre: Je suis sr que d'ici la fin de la semaine
nous aurons trouver la meilleure solution." Yesss!

Po-si-ti-vez!
Ce n'est pas compliqu, il ne vous faudra pas
beaucoup de temps pour que je vous l'explique et
aprs vous pourrez essayer de l'utiliser.
Je vous taquine. Vous aurez compris qu'il s'agit du
parfait contre-exemple de formulation. Ce que je vous
dis en fait c'est:
C'est facile, en un clin d'oeil vous aurez compris et
avec un gramme de pratique vous saurez le faire
naturellement.
C'est une petite gymnastique intellectuelle, un jeu
d'enfant tant c'est facile:
Utilisez la forme affirmative, voire imprative!
Prfrez des termes la signification positive!
EXEMPLES:
"La qualit s'est amliore" au lieu de "il y a moins de
rebut"
"Je veux mincir et devenir plus tonique" au lieu de "je
voudrais perdre du poid et tre moins molle."
"Je me rjouis de vos progrs, je vous encourage
continuez comme a!" au lieu de "je ne dplore plus
d'erreur, j'espre ne plus tre du."
C'est tellement simple. Et pourtant, combien de fois
entendons-nous:
"N'oubliez pas de prvenir Martin que le rendez-vous
n'est plus 9h00!"
"Chrie n'oublie pas de me rappeler de ne pas laisser
mon costume au pressing!"

Laurent Caudron

"C'est pas mal, Je vais essayer de le faire, plus tard."


Traduction: Votre interlocuteur vous dit que a ne
l'intresse pas et qu'il ne fera rien.
"a me plat, Je vais le pratiquer ds mon prochain
entretien avec Ins 14 heures." Il est certain que a
marchera.
A SAVOIR:
La formulation positive est beaucoup plus valorisante
pour l'autre en terme de reconnaissance et de
motivation. Vous tes derrire et vous le poussez
pour l'aider avancer. Dans son axe.
Une autre tournure de phrase, une formulation
ngative revient tirer l'autre par le cot tout en
essayant de le faire avancer tout droit. a marche
aussi, dans une certaine mesure... Mais pourquoi
viser 40 quand vous pouvez plus agrablement
atteindre 100?
C'est la diffrence qui existe, si vous voulez que votre
voiture soit rutilante, entre "pas trs sle" et propre.
La formulation positive cre une dynamique
oriente dans le bon sens. Celui de ce que vous
voulez obtenir.
Elle est plus facile grer pour le cerveau de
votre interlocuteur, vous le rendez donc plus
directement oprant.
Que ce soit par le fonctionnement du cerveau ou par
ses ressorts psychologiques l'tre humain ragit
mieux en formulant positivement. C'est aussi un
excellent jeu pratiquer dans une quipe, ou pour
travailler en runion. Amusez-vous! En groupe ou en
tte tte. Faites-vous plaisir! Pratiquez! Vous
constaterez vous-mme les effets positifs et parfois
mme surprenants que vous obtiendrez.

lc.consultants@free.fr

09/04

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