 SOMMAIRE

Introduction

Etape 1 - ................................................................. 4
Le Matériel efficace à moindre prix

Etape 2 - ................................................................. 7
Les 5 Réflexions à avoir

Etape 3 - ................................................................. 11
Optimisation de vos Vidéos

Etape 4 - ................................................................. 16
Optimisation de votre Chaîne

Etape 5 - ................................................................. 21
Référencement : 7 Règles pour « Ranker High »

Etape 6 - ................................................................. 24
Un peu de WebMarketing

Etape 7 - ................................................................. 27
Motivez-vous et Animez !

Conclusion

A propos

2
  Introduction
C’est énorme !
Comment se fait-il que si peu de YouTubeurs savent ce qui se trouve
dans cet eBook ? Et pourtant, soyons honnêtes, il n’y a rien que ne
sachent déjà les pros de cette plateforme.
Alors avant de passer aux référencements logarithmiques complexes et
aux dossiers FBI Top Secrets (!) commençons par appliquer ce résumé
de ce qu’il faut savoir pour :
Dompter YouTube !

Pour tout vous dire, YouTube… on ne fait pas mieux et on ne fera pas
mieux.
Que ce soit pour une chaîne loisir ou une chaîne commerciale,
YouTube reste le plus efficace mélange de Qualité et Quantité.

Qualité car on y voit de l'image, du son, de l'émotion.

Quantité parce que ça reste la 3ème plateforme la plus populaire au
monde.
Oui, j’aime YouTube et j’aime ma chaîne ! Car on a à disposition et
gratuitement, un moyen de communication formidable…
encore faut-il savoir s’en servir.

C’est ce que je vous propose très simplement, en restant le plus Simple

possible, de découvrir ici.
Et si je parle beaucoup de l’aspect chaîne commerciale, c’est que
cette plateforme est juste indispensable pour : WebGagner sa Vie !

Domptons
YouTube…
et ensuite
seulemement,
partons sur le
chemin de cette
« Liberté Financière » dont tout le monde parle tant ;)

3
 Etape 1


Le matériel efficace à moindre prix

Et si on se retirait cette épine dans le pied en se débarrassant dès

maintenant de l’aspect technique !
Ça, ce sera fait…

… D’autant que ça n’est pas si compliqué. Pas besoin de matériel de

professionnel pour vos vidéos YouTube. Bien au contraire. Vous pouvez
faire d’excellentes vidéos même avec votre Smartphone !

SMARTPHONE :
Bien sûr si vous voulez pousser un peu la qualité avec votre
Smartphone, quelques accessoires peuvent être utiles. Un bras
télescopique, un trépied et un micro cravate pour Smartphone feront
très bien l’affaire.

Mais encore une fois vous n’y êtes pas obligé, surtout au début. J’ai
personnellement fait quelques vidéos avec juste mon iPhone et je peux
vous assurer que mes statistiques n’en ont pas pâti.
Petite astuce, sachez tout de même qu’il existe la plupart du temps un
stabilisateur d’image en interne qui ne dégrade que très peu la qualité
et peut éviter les maux de cœur à votre public…
Pour ce qui est des caméras/appareils photos, je les mettrais dans
cette même catégorie avec une différence certaine, une meilleure
qualité d’image.

WEBCAM :
Autre formule très économique, votre webcam.
Là, l’image est stable. Avantage, la vidéo n’a pas besoin d’être
“importée“ après l’enregistrement comme avec un Smartphone, elle
est déjà enregistrée dans votre ordinateur et prête à être montée dans
votre logiciel de montage.

4
En plus, la webcam règle automatiquement pas mal de problème
d’un coup. Le son, la lumière et bien sûr l’image.

LA CAMERA :
Pour débuter je vous déconseille.
Les caméras demandent plus de technicité, surtout si vous commencez
à vouloir faire de l’éclairage et du son. C’est personnellement la
formule que j’utilise, parce que j’avais déjà tout ce matériel grâce à
ma boite (Agence en Conseil en Communication… 15 ans !)
Cela dit, si je partais de Zéro et sans Euro, je commencerais sur une
webcam car pour YouTube c’est largement suffisant !
Être sur cette plateforme demande une certaine réactivité. Il faut que
ce soit pratique, rapide. Il faut être productif.
Pour tout cela, la webcam est largement plus adaptée.

LE SON :
Primordial sur YouTube !
Si vous avez à choisir entre une image moyenne avec un excellent son,
vous choisirez cette formule plutôt que l’inverse !

Evitez d’avoir une voix trop “lointaine“. Evitez les résonances de

toutes sortes. Evitez d’avoir un son trop faible (ni trop fort quand
même !).
Privilégiez la clarté de la voix. Ne la “cachez“ pas derrière une
musique envahissante.

LE LOGICIEL DE MONTAGE :
Là encore, faites simple. Jamais je n’ai utilisé mes supers pouvoirs sur
After Effects et Final Cut Pro ! Non, non… Camtesia (ou équivalent)
suffit largement. Vous y trouverez un logiciel accessible
financièrement, qui a 30 jours d’essai et de très bons tutos (anglais).

5
 C’est aussi et surtout un
logiciel qui vous permet de
filmer non seulement
l’image de la webcam mais
aussi votre bureau en
même temps (Screencast).
Si vous ne voulez pas
apparaître à l’écran (ce
que je ne recommande
pas… (“People buy to
People“) vous pourrez ne montrer que votre bureau et ce qui s’y trouve
ouvert à ce moment là. Ça devient une sorte de “projection de
diapositives“ pour faire simple.
En plus ces logiciels permettent de faire des incrustations très utiles et
des animations toutes faciles… toujours bien de pouvoir faire un zoom
sur ce dont vous parlez ou encore de mettre une flèche sur votre écran
pour éclairer votre discours.
Petite astuce pour le son, regardez s’il n’y a pas un effet
“compresseur“. Celui-ci va booster un peu votre voix et égaliser ses
niveaux tout au long de la vidéo.

Le matériel utilisé ne doit pas être un frein.

À l’heure des directs YouTube, Facebook et autre Skype, on voit que le
niveau technique passe au second plan de nos jours ! Même en
télévision, on peut voir des images de Smartphone… alors que sur nos
écrans géants elle diffuse en HD !

L’info passe avant le matériel.

Gardez juste à l’esprit que le son doit, lui, rester le plus optimisé
possible.

6
 Etape 2


Les 5 réflexions à avoir

« People buy to people ». Les gens achètent à des gens.
Cette phrase est un des mes mantras préféré. Vous avez à l’intérieur
une voix de Gourou qui aime vous ensorceler avec des phrases
incontournables ? Alors gardez celle-ci précieusement !
Il faut dire qu’elle résume parfaitement le pourquoi du succès de
YouTube et le bel avenir qu’il est promis à ceux qui sauront s’en
servir !

1- QUEL EST VOTRE CŒUR DE CIBLE ?

Une de vos premières réflexions va être de « Définir votre cible ». Quel
que soit le sujet que vous aurez choisi pour votre chaîne, il va vous
falloir définir le plus précisément possible l’audience.

L’erreur classique quand on commence est de se laisser porter par un

sujet trop général, de se laisser emporter vers un public mal défini. Il
faut dès le tout début viser juste. Cibler votre audience.

- Faites des catégories.

Pour cela posez vous les questions : A qui vont s’adresser mes vidéos ?
Qui pourra s’y intéresser ? N’hésitez pas à faire des groupes. Créez des
familles de gens susceptibles d’être intéressées par vos images.


Une fois fait, posez clairement sur papier le pour et le contre, à

savoir : Quelles vont être leurs attentes ? Et quels sont les problèmes
sur lesquels je peux aider ?

- Cherchez votre cœur de cible !

Hiérarchisez selon vos goûts, vos préférences, ce qui vous semble être
la cible parfaite en fonction de différents critères.
Tout compte ! CSP, âge, sexe, éducation, mais aussi les habitudes, les
passions de chacun, leur type de connexion (sur Mobile ou
Ordinateur) etc.

7
Sans ligne de conduite claire pour vos vidéos, sans objectif bien défini
pour votre chaine, vous risquez de vous perdre dans un labyrinthe de
possibilités.

C’est ce qu’on appelle la Ligne Éditoriale.

Revenez toujours au cœur de votre cible (votre Avatar Client) elle est
la boussole qui vous évite de perdre le nord… c’est pourquoi il vous
faut bien la définir !

2- QUELS OBJECTIFS VISER ?

En parallèle de votre cible à définir vous devez penser à la Valeur
Ajoutée. Le moment de se creuser la tête est arrivé…
Travailler sur la forme est une bonne approche, on y reviendra.


Travailler sur le fond est essentiel :

• En quoi allez vous être essentiel à votre public ?
• Quelles sont les choses que votre audience va pouvoir faire ou
apprendre grâce à vous ?

Etre sur YouTube c’est bien mais y être en ayant défini exactement
pourquoi, c’est mieux !

Posez vous donc cette question :

Que va m’apporter YouTube en plus de ce que je n’ai déjà ? Si la
réponse vous vient assez rapidement c’est que vos idées sont claires et
qu’il va falloir les “convertir“ en clients.

Alors viendra cette seconde réflexion sur la “conversion“ idéale avec

cette question :
Quelle est la “Conversion“ que vous recherchez ?
Je vous souffle quelques réponses : Juste obtenir un maximum de likes,
d’abonnements ou autre partages ? Ce qu’on appelle “Vanity Metrix“ ?
Ou bien, est-ce plutôt vous faire reconnaître comme “Autorité“ dans
votre secteur ? Ou encore faire des ventes de produits ou services ?
De ces réponses dépendront votre ligne de conduite dont je parlais plus
haut.

8
3- QUANTITÉ OU QUALITÉ ?
Si votre objectif c’est d’être un jour en première page de YouTube,
sachez que ça passera toujours par la qualité.
Donnez ! Apportez plus que les autres !

Sans même vous parler de référencement, la chose qui compte le plus

pour YouTube, c’est du contenu de qualité. Donc un public qui
regarde vos vidéos… et qui les regarde jusqu’au bout reste aussi un
objectif en terme de référencement.
Mais j’ai dit que je ne parlais pas référencement… pas encore ;)

4- FAITES PARLER VOTRE PERSONALITÉ

“Si vous faites la même chose que tout le monde, vous aurez les
mêmes résultats que tout le monde“
Voilà encore une phrase de mon Gourou intérieur !

Quand on sait que 98% des gens échouent sur internet, on se dit qu’il
faut vraiment faire des choses différentes sur le fond et sur la forme.
Et mon meilleur conseil pour être différent ?... Soyez vous-même !!

Si vous avez de l’humour, soyez

humoristique dans votre
communication. Si vous êtes
quelqu’un de très empathique,
gardez ce trait de caractère et
mettez le en avant dans vos
vidéos… même la timidité peut-
être touchante !
Vous trouverez toujours
quelqu’un qui vous ressemble et
qui s’identifiera à vous… même
si vous êtes tout timide à l’écran !
Faites Vous confiance et avancez sur Votre chemin.

9
5- AIDEZ DANS VOS VIDÉOS !

« Soyez généreux dans votre Marketing » encore une phrase parfaite

au point de devenir une maxime !


Aider est une formule magique qu’il vous faudra garder en mémoire.
Un état d’esprit, mais pas seulement sur YouTube. 

Donner, aider gracieusement, offrir du fond gratuitement est vraiment
un axe de travail primordial sur vos vidéos.

Alors commencez à mettre ce principe de l’aide généreuse dès votre

toute première vidéo.

Proposez un tutoriel, proposez de résoudre un problème, pourquoi pas

une interview ou même un coaching gratuit ?
Autant de chemins pragmatiques qui susciteront l’intérêt pour votre
chaîne.

10
 Etape 3


Optimisation de vos vidéos

Une bonne vidéo c’est comme une bonne dissertation :

Introduction, développement, conclusion.

L’INTRODUCTION : “LE HOOK“ (L’ACCROCHE)

À l’heure du zapping effreiné : Vite il faut accrocher dès les premières
secondes votre public !
Mais qu’est ce qu’une accroche ?...

Une accroche, c’est quelque chose

qui, dès vos premières images, donne
envie de “s’accrocher“ à votre vidéo.
C’est un mélange de forme et de
fond (car le sujet doit être exposé).

- L’accroche peut être basée sur un

effet de surprise.
- Ça peut être une question. (Une problématique que tout le monde
pose, à laquelle vous répondrez bien sûr)
- Les bénéfices ou avantages d’une situation, d’un objet, etc.
- Pourquoi pas un brin d’humour ?
Notez bien aussi que “le Hook“ peut être visuel ou auditif !

Soyez créatifs ! Et ayez un bon Son (primordial le son sur YouTube !).

Quant à vous : soyez clair, droit dans vos bottes, Ethique ! Ça se

resent… Et exprimez votre Personnalité.

11
LE DÉVELOPPEMENT : AYEZ DU FOND !
Après cette introduction sur l’accroche, les présentations de qui vous
êtes peuvent se faire… mais rapidement.
Ce qui intéresse avant tout, c’est la résolution.
Résolution du problème que vous avez soulevé dans votre accroche.
Résolution du “Pourquoi“ vous avez souhaité aborder ce sujet dans
votre video, mais surtout du “Comment“ le réaliser. Votre spectateur
doit tirer un Bénéfice de votre vidéo. Et vous devez répondre à la
“Promesse“ faite dans votre titre.

Une technique qui fonctionne extrêmement bien est le “Step by Step“

(le pas à pas ou l’étape par étape). Evidemment votre public a besoin
d’une pensée structurée et face à ça, proposer : “Les 5 moyens de
faire ceci“ “les 3 étapes pour faire cela“ les 7 erreurs à éviter pour
ceci cela“ est une formule qui a largement fait ses preuves.

Soyez pragmatiques, concrets dans votre “Step by Step“. Vous avez

déjà certainement vu des “Pages de Ventes“ avec ce qu’on appelle des
“Preuves Sociales“ (des témoignages ou des certificats par ex.) Eh bien
vos réponses peuvent aussi s’appuyer sur ce genre de preuves pour être
plus concrètes et crédibles.

C’était il y a bien longtemps… mais il semble me rappeler que mon

prof. de français me disait : “Dans une bonne dissertation il faut
absolument une bonne introduction et une bonne conclusion.“
Alors si vous avez soigné votre introduction avec une accroche efficace,
soignez votre fin de vidéo avec une bonne conclusion.

LA CONCLUSION : LES DEUX FACTEURS.

Le premier facteur : Récapitulez !

Si les écrits restent, les videos s’envolent. Pensez que récapituler en

fin de vidéo permet de synthétiser les pensées, permet de résumer vos
propos. Et donc de les faire mémoriser à votre audience.

12
De plus vous pourrez accessoirement prouver à votre spectateur que
vous avez bien tenu votre “Promesse“ faites dans l’accroche (donner
une explication, résoudre un problème…)
Le second facteur : Appel à l’Action !

Et n’allez par croire que c’est le moins important !

“Cliquez sur le bouton ci-dessous“…
Combien de fois avez-vous vu cette invitation sur les pubs internet ?!
Même principe pour vos vidéos, elles doivent avoir un CTA (Call to
Action – Appel à l’Action)
En faisant cette vidéo, vous aviez bien un objectif ?
Eh bien c’est là que vous devez pousser votre spectateur (ou Prospect
si vous souhaitez vendre) à faire l’action que vous attendez de lui.

Mais ce sujet de l’Appel à l’Action est si important, qu’il méritera un

chapitre à lui tout seul…

OBJECTIF : VIDÉO VIRALE !

Jean Jacques Goldman disait
qu’une fois une chanson écrite
elle ne nous appartenait plus.
Effectivement, le public se
l’approprie.
Une vidéo virale doit suivre le
même chemin, elle doit vivre sa
vie. Passer de mains en mains
sans même que vous le sachiez.
Et c’est toute la difficulté de
cet objectif. On peut cependant
dégager quelques idées :

13
1- Teasez !

Un petit teaser ne peut pas nuire !

Avant une vidéo importante, pourquoi ne pas lancer une première
petite bande annonce. Donnez envie sur ce qui va venir, puis donnez
rendez-vous à une date précise pour en savoir plus.
Teaser donne de l’importance, crée l’évènement.

N’oubliez pas l’Accroche !

Vous avez une petite dizaine de secondes au début pour “accrocher”
votre spectateur, tant au niveau de la forme que du fond que vous
allez traiter.
Soyez bons sur le développement de votre dissertation.
Si vous arrivez à être pragmatique tout en étant enthousiaste, vous
faites d’une pierre deux coups.
Reste la conclusion en fin de vidéo, là encore l’Appel à l’Action ne fait
pas tout. Votre personnalité doit parler… pour donner envie d’y
revenir.

2- Soyez vous-même !
Rien n’est plus payant que d’être sincère. Votre audience “sent“ si
vous surjouez, ou à l’inverse si vous êtes trop timoré.
Oubliez donc cette webcam, cette caméra. On dit qu’il faut lui parler
comme on parle à un ami, je trouve ça très juste.

3- Soyez Heureux !

Personnellement, aussi sérieux que soit le sujet, j’essaye d’y mettre un

peu d’humour. Sans être un grand humoriste, savoir sourire, rire est
une des douceurs de la vie, pourquoi ne pas l’exprimer ?

4- Soyez Créatif !

N’entrez pas forcement dans les codes connus.

“Si vous voulez des résultats différents des autres, ne faites pas la
même chose que les autres“.
Créatif ne veut pas dire surpuissant, surproduit sur…
La créativité peut très bien s’exprimer dans le minimalisme.

14
Si votre style est une certaine intimité, pourquoi pas si c’est votre
identité !

15
 Etape 4


Optimisation de votre chaine

Google est N°1. Le site le plus populaire. Et YouTube (N°3) appartient

à Google.
Rien qu’avec ça, vous imaginez bien le “Trafic“ (le nombre de
personnes) qui circule sur YouTube !
Il va de soi que ces volumes de “Trafic“ y sont largement assez
phénoménaux pour que vous puissiez y trouver votre clientèle !
D’autant que YouTube a un avantage énorme : la Vidéo.
N’oubliez pas : “People buy to People“, les gens achètent à des gens
et quoi de mieux qu’une vidéo pour se présenter et exister comme une
vraie personne. Croyez moi, on ne fera rien de mieux que la Vidéo dans
les cinquante prochaines années !

LANCER VOTRE CHAINE

Lancer une chaîne sans rien dessus ne sert à rien.

Lancer une chaîne avec des vidéos mais sans produit ou service à
vendre ne sert à rien non plus.
Vous l’avez compris, lancer sa chaîne YouTube peut être finalement un
des derniers maillons de la chaîne parce qu’avant il faut bien sûr
savoir :
1- ce qu’on veut vendre
2- comment on veut le vendre
3- créer du contenu vidéo
4- et enfin lancer la chaîne

L’OBJECTIF DE VOS VIDEOS

- Ce qu’on veut vendre ? A vous de le définir.
- Comment le vendre ? Si c’est façon WebMarketing ça implique
d’apprendre au minimum à savoir créer un “Tunnel de vente“ et
récupérer des contacts mails.
- Créer du contenu vidéo ? Voici quelques pistes :

1- Le Premier objectif est d’attirer du Trafic.

Comme en télé on cherche à faire de l’audience, sur le web on
cherche à avoir du Trafic. Le Trafic est le nerf de la guerre !

16
 2- Imaginez un magasin de chaussures dans une ruelle étroite et
sombre, il aura moins de chance de vendre que s’il est sur une
avenue piétonne sur fréquentée !
Rien n’est faisable si personne ne vient voir vos vidéos.

3- Le Second objectif est de prendre des Contacts.

Vous connaissez certainement ces formulaires où l’on vous
demande votre mail… sachez que c’est sur ces bases que l’on se
construit une “Liste“ de prospects. Et que c’est à travers ces
“mailing list“ que l’on vend le plus !
“Money is in the List“ L’argent est dans la liste…
Pour cela il faut construire un Tunnel de vente (encore lui…) qui
pourra déclencher l’achat, au mieux au bout du Tunnel et au pire
grâce à ces contacts pris en début de Tunnel.

4- L’objectif le Moins important :

Si pour vous ces Tunnels sont des méthodes apparentées à des
tortures de méninges inaccessibles, alors il vous reste à travailler
sur la popularité de votre chaîne. Demandez des likes, dislikes,
commentaires et surtout… partage.
Soyez viraux ! Plus vos vidéos seront partagées sur les réseaux
sociaux, les blogs, bref le net, plus vous travaillerez votre
popularité et celle de votre chaîne.

NB: Et bien sûr : pensez à adapter ces objectifs avec un Appel à

l’Action adapté. (Chapitre 6 )

17
LA PAGE D’ACCUEIL
Ce n’est pas forcément celle sur laquelle votre audience atterrira en
premier, mais c’est un endroit qui converti extrêmement bien des
visiteurs en “subscribers“. Elle reste “la devanture de votre
commerce“, et la Bannière en sera l’enseigne.

Sur cette Bannière, on vous donne de la place, de l’espace pour

exprimer votre marque.
Ainsi cet espace, bien plus grand que les vieilles Bannières Publicitaires
de 468 x 60 pixels, va vous permettre de vous exprimer.
Logo, slogan, adresse de votre blog, sont les éléments les plus évidents
qu’on y retrouve.
De plus, ayez la curiosité de bien remarquer qu’en bas à droite de
cette Bannière on peut y ajouter des liens vers vos Réseaux Sociaux,
vos Blogs, vos Sites… ou un Tunnel de Vente ;)

LES DEUX TYPES D’ACCUEIL

YouTube nous donne une possibilité plutôt intéressante à exploiter.
Deux accueils différents. Le premier pour les abonnés de votre chaîne
et le second pour les non abonnés.

1- Bienvenu aux non abonnés !

Bien sûr, nous allons les choyer et une vidéo spéciale “d’accueil“ sera
présentée uniquement à cette catégorie, les non abonnés.
A vous de faire une vidéo spéciale avec soit pour objectif un Appel à
l’Action pour s’abonner, soit pour objectif de cliquer sur un lien vers
votre Blog, Site ou encore Tunnel de Vente.
2- Mais bienvenu aux abonnés aussi !...
Pour les Abonnés, le cas le plus fréquent reste celui de proposer en
guise de vidéo d’accueil la dernière que vous ayez mise en ligne. Dans
ce cas, l’Appel à l’Action sera de diriger vers votre blog, site ou Tunnel
de Vente.

18
L’HABILLAGE :
Je ne suis pas très favorable aux génériques de début ou de fin que l’on
peut voir quelquefois. Pour diverses raisons, mais disons que la plupart
du temps ça dessert plutôt qu’autre chose car ça n’est pas très bien
utilisé.

Vous pouvez vous en faire faire un sur 5euros.com par exemple, mais
évitez d’avoir un “générique qui pète“ et vous qui aurez l’air tout
mollasson juste après. Ou encore un générique tout droit sorti d’un
studio hollywoodien enchainé avec votre webcam prise dans le silence
et le noir de votre chambre…

19
LES PLAYLISTS
Cet accueil peut en plus vous permettre d’afficher vos playlists (vos
thèmes) de vidéo.
Ces Playlists sont d’ailleurs intéressantes à double titre car elles vont
elles aussi participer à “La course à la Première page YouTube“. Et
oui… n’oubliez pas qu’elles seront, comme s’il s’agissait d’une simple
vidéo, indexées et donc rankées sur YouTube. Ça peut être quelquefois
un moyen d’être bien placé là où on a du mal avec une seule vidéo.

QUE ME DISENT MES STATISTIQUES ?

Elles sont là pour vous aider !
Beaucoup d’informations sont à retirer de ces chiffres qui vous sont
proposés sur votre chaîne. Vous allez pouvoir tirer des conclusions
pragmatiques qui vous orienteront vers votre succès.
Quels sujets ont intéressé ? Quand ont ils été consultés ? Après combien
de temps en moyenne votre public décroche ? Où sont elles
consultées ? etc.
Autant de questions qui (avec un peu d’expérience) vous aiguilleront
vers “La Satisfaction du Client“…
objectif numéro 1 du Marketing ;)

AI-JE RENDEZ-VOUS AUJOURD’HUI ?

Des études ont été faites et elles montrent que sur YouTube, il faut
publier régulièrement. Un public, ça se fidélise.
Finalement ça reste le même principe que ce qu’il se passe en
télévision. Pourquoi tant de séries sont proposées au détriment des
films ?... elles fidélisent.
Vous devrez vous aussi chercher à être au rendez-vous et vous habituer
à publier à des jours précis (voire des heures précises) vos nouvelles
vidéos.

20
 Etape 5 

Référencement : 7 règles pour « ranker high »

Si votre idée est de viser la première page de YouTube afin d’être vu,
vous avez raison !
Beaucoup de facteurs entrent en jeu et certains ne dépendent pas de
nous.
Cependant, le vrai premier bon conseil à retenir reste… de faire de la
qualité. Une vidéo qui va apporter sera toujours plus regardée et sera
boostée sur les moteurs de recherche de YouTube… et donc Google !

REGLE N°1 : TRAVAILLEZ VOTRE TITRE

Deux raisons à cela. D’abord pour attirer l’attention de l’audience,
mais aussi (et surtout) pour grimper sur le moteur de recherche. Pour
ça, YouTube doit savoir de quoi vous parlez.

• Commencez donc par inscrire la marque en premier sur votre

titre, puis ajoutez quelques mots clés triés sur le volet.
Par exemple, si vous vendez de l’affiliation chez XXX, commencez
votre titre par « XXX ».
• Ensuite trouvez quelques mots clés puissants comme le terme
« Comment ». Ces mots clés se trouvent assez facilement par
Google Adwords par exemple. Ils correspondent aux mots que
recherchent le plus souvent vos prospects.
Ainsi votre titre deviendra :
« XXX – Comment s’affilier… »

REGLE N°2 : TRAVAILLEZ VOTRE DESCRIPTION

La description sous la vidéo est importante à deux titres. D’abord c’est
l’endroit où vous mettrez vos liens pour qu’on rejoigne votre offre,
votre site, blog, etc.
Mais c’est aussi un endroit où les mots clés seront très importants pour
votre référencement. Choisissez donc bien ce que vous y mettrez, ce
n’est pas anodin.

21
REGLE N°3 : TRAVAILLEZ VOS « TAGS »
Les tags sont ces mots clés que l’on place sous la description de la
vidéo. Ils sont invisibles au public mais vous devez renseigner ces
champs pour aider les robots à choisir la catégorie de votre vidéo.
Pendant très longtemps on a vraiment donné trop d’importance à ces
tags. Ils comptent pour l’indexation mais bien moins que le titre.
Malgré tout, soignez cet aspect au moment de publier votre vidéo.

REGLE N°4 : LA TRANSCRIPTION.

Soyons clair c’est un boulot de titan ! Là il s’agit de transcrire vos

paroles en écrits. Des sous titres. De recopier tout ce que vous avez dit
sur votre vidéo.
Autant dire que pour une œuvre d’une demi heure, ça va être long !
Cela dit, si vous trouvez le courage, c’est très efficace pour grimper au
Hit Parade de YouTube. Sinon, déléguez.

REGLE N°5 : LA QUALITE

4K ? Pas encore démocratisé. 720 HD (Haute Définition) ? Sur la

touche… 1080 HD, là vous y êtes ! C’est un réglage que vous faites dans
votre logiciel de montage. Cela dit, soyez conscient que si la qualité de
l’image est importante, celle du son est primordiale.

REGLE N°6 : TRAVAILLEZ VOTRE « MINIATURE »

Si celle-ci n’a aucun effet sur l’indexation dans le moteur de
recherche, elle en a sur ceux qui la voient !

Cette petite image fixe doit être attirante au même titre qu’une
couverture de livre l’est. Là on entre dans le domaine pur de la
publicité.
Savoir faire un visuel accrocheur, qui sera pratiquement le même à
chaque vidéo pour que l’on vous reconnaisse facilement est très
important. C’est votre identité, voire votre marque que vous exposez.

22
REGLE N°7 : FAITES DES PLAYLISTS
Faire des Playlists revient à faire des Thèmes. Ça structure votre
chaine. Des thèmes de sujets, de popularité, temporels etc. Et notez
bien que ces playlists seront, elles aussi, classées sur YouTube !

Il m’est arrivé de ne jamais

pouvoir réussir à classer
une vidéo sur un thème
particulier en première
page, et d’y arriver en
revanche avec la Playlist
du thème ;)

23
 Etape 6


Un peu de WebMarketing

Un CTA (Call To Action ou Appel à l’Action) est un “indispensable“ du

Webmarketing. YouTube a cet avantage sur la télé, la presse ou la
radio qu’il est possible d’être interactif avec son public. Ainsi vous
pouvez lui demander sur votre vidéo d’exécuter une Action comme
faire un Like sous la video par exemple.

Si votre objectif est de vendre, on peut être tenté de penser bien sûr
que ce genre d’appel direct (par exemple : “Cliquez sur mon lien ci-
dessous pour rejoindre mon offre“) est bien plus efficace que de passer
par quatre chemins, et pourtant…

Oui parce qu’il existe des moyens bien plus évolués pour créer la
confiance et amener par la main notre Prospect à devenir client. Et là,
on entre de plain-pied dans le WebMarketing et ses techniques de
ventes. Sans aller trop loin, on va essayer de retenir quelques idées
majeures qui vont vous aider à y voir plus clair.
Mais revenons tout d’abord à notre Appel à l’Action Direct.

UN APPEL A L’ACTION PLUS “DIRECT“

Ce que j’appelle un Appel à l’Action “Direct“ est ce qu’on peut
proposer de plus simple à notre YouTubeur.
Si votre objectif est simplement de figurer sur la première page de
cette plate forme, alors vous demanderez des Likes, demanderez que
l’on partage vos vidéos, que l’on s’abonne etc. Bref, vous ferez vivre
vos chefs d’oeuvres pour qu’ils prennent leur place et rendent votre
chaîne populaire par la même occasion.

En revanche si vous avez quelque chose à vendre peut-être que vous

préférerez envoyer l’Appel à l’Action directement vers votre offre.
Ainsi si vous avez un magasin physique, envoyer votre prospect vers
votre site vitrine, votre site marchand ou même l’inviterez par le biais
d’un cadeau offert exclusivement dans votre vidéo à vous rejoindre
dans votre magasin physique.

24
UN AUTRE CHEMIN… PLUS “INDIRECT“
“Money is in the list“ l’argent est dans la liste !
La liste mais quelle liste ?!

Et c’est là qu’apparaissent nos Techniques de Ventes Webmarketing

dont l’efficacité a réellement fait ses preuves.
Pour vendre des produits ou services sur internet, il faut avoir du
Trafic. (Je reviendrai sur cette notion de Trafic)
Ou, dit plus simplement, il faut avoir des gens qui viennent vous voir.
D’où l’interêt de faire de bonnes vidéos car à la fin de votre prestation
il vous faudra lancer un Appel à l’Action qui ouvrira les portes… d’un
Tunnel de Vente.

Un Tunnel de Vente est comme un entonnoir. En haut de l’entonnoir il

y a tous ces gens qui passent juste prendre des infos sur vos vidéos. Au
fil des étapes que vous aurez construit, ces simples passants auront
envie de pousser la porte d’entrée de votre site internet, de visiter et
enfin d’y faire un achat.

Mais avant, pour l’inciter à se lancer dans l’entonnoir, il faudra lui

proposer un petit cadeau… qu’il obtiendra après vous avoir laissé son
mail.
Une belle petite collection de mails s’appelle une Liste ! Et nos amis
américains disent : “L’Argent est dans la liste“ !
Et oui, aussi bizarre que cela puisse paraître on vend plus de produits
ou services en envoyant des mails à tous ces gens qui nous laissent
leurs coordonnées, qu’en les envoyant par le biais de notre entonnoir
sur notre site internet. Les mystères du Marketing…
Evidemment ces techniques de vente ne sont que très peu pratiquées
par nos amis fabricants de chaînes. Mais je ne doute pas un instant
qu’elles finiront par devenir incontournables.

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L’intérêt de l’Appel à l’Action est donc primordial.
Quel que soit le chemin pour lequel vous opterez, sachez que vous
devrez soigner cet aspect. Avoir une vision globale est un plus.
N’hésitez pas à terminer toutes vos vidéos sensiblement de la même
manière par le même Appel si vous pensez qu’il est celui qu’il vous
faut.

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 Etape 7


Motivez-vous et Animez !

Soyez différent, c’est plus facile que d’être numéro un !

Et pour être différent, il suffit d’être vous-même.

Ne vous mettez pas dans la peau d’un simple présentateur, pensez

plutôt à Animer. Soyez convaincu pour être convaincant.
Mettez y de la Vie ! Bougez, riez, rythmez.
Des moments calmes, des moments forts.
La vidéo c’est comme dans la vraie vie, ça doit être une suite
d’émotions ! Faites vous plaisir.

PREPAREZ VOTRE INTERVENTION.

Chacun le fera à sa manière mais tout écrire noir sur blanc est à
proscrire ! Rien de plus ennuyeux qu’un lecteur face à nous, ou alors il
doit avoir fait acteur studio ! Vous avez bafouillé. Et alors… dans la vie
aussi on se trompe, et qui vous en veut ?

Préparez plutôt en vous appuyant sur un “plan“ de votre speech.

Comme la table des matières d’un livre que vous suivrez.
Acceptez vos imperfections, personne ne vous demande d’être parfait…
à part vous même !
Si vous bloquez un peu, gardez en tête de parler “fort“, souvent ça
donne plus de vie et ça aide à se débloquer.

EXERCICE DE LACHER-PRISE !
Qu’est ce que le lâcher prise ?... c’est le contraire du contrôle !
Ne cherchez pas à contrôler votre image, ce que vous pensez qu’on va
penser de vous. Lâchez prise !

Le moment est venu d’enregistrer. Mettez vous dans une énergie

positive, souriez vous !
Et puis ne vous sentez pas obligé de publier votre première vidéo. Au
contraire. Partez du principe que vous allez en faire quelques unes que
personne d’autre que vous ne verra.

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Fixez vous un chiffre disons… cinq/six essais et ensuite si aucun des six
ne vous a satisfait prenez la prise la moins pire… parce qu’à un
moment il faudra quand même publier ;)

Clairement, en matière de vidéo, tout le monde peut y arriver. Je dis

bien tout le monde.
La seule chose, c’est qu’il faut savoir mettre son égo de côté et
accepter que les premières vidéos soient d’un niveau moyen. Mais
c’est comme tout, dès que vous aurez un peu plus l’habitude, vous
vous étonnerez vous-même. Si vous persévérez vous réussirez.
Vous voulez réussir ? Alors je le redis, persévérez.

REDEVENEZ ENFANT

Pensez vous que les enfants aient peur quand ils bravent tous les
dangers ?
Pensez vous que les enfants aient la pression quand ils se lancent dans
une nouvelle aventure pour apprendre la vie ?

Les enfants sont bien plus naturels

que nous. Ils n’ont pas besoin de se
donner des permissions, de s’auto
justifier, de se juger. Ils font !

Faites !
Faites sans témoin au début si vous
voulez, mais faites !

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FAITES VOUS PLAISIR !
Motivez-vous avant d’envoyer le mode enregistrement !
Offrez vous une séance de fou rire juste avant. Une séance d’auto
motivation face au miroir. Une séance de dance avec musique à fond…
pourquoi pas !
Mais Motivez vous pour qu’au moment d’enregistrer vous soyez
Heureux !

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 » Conclusion
- “L’objectif N°1 est la Satisfaction du Client“
- “Si vous faites la Même Chose que tout le monde,
vous aurez les Mêmes résultats que tout le monde“
- “Les Gens achètent à des Gens“
- “L’Argent est dans la Liste“
- “Soyez Généreux dans votre Marketing“
- “Lâchez Prise“
- “Si tu veux un jour y’aller, t’as qu’à toujours vas-y !“
(@Stéphane Lacoste)

Tout est dit ;)

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 » A Propos
A vingt ans, après un BTS Marketing, on a plus envie de faire ce qui
nous plait que d’appliquer les Techniques Mercatiques de la
Satisfaction d’un Client !

Et c’est comme ça que j’ai failli mal tourner en devenant… animateur

radio ☺

Seulement voilà, malgré tout le bonheur qu’on puisse tirer des métiers
du spectacle, ils restent le socle d’une certaine précarité. Bien
évidemment, il était hors de question pour moi de quitter les passions
qui boostaient ma vie. J’ai donc traversé dix vies en dix années.

En plus de ce métier j’ai animé partout où on pouvait le faire. De la

plus grosse boite jusqu’à la plus grosse… grande surface. J’ai chanté
dans un groupe, joué du clavier devant 5 000 personnes, fait la
première partie de Zouk Machine (!), fait un clip, sorti un CD en
bassiste / choriste / auteur / infographiste…
… bref, j’ai pas gagné un sou !!

Avec l’âge, on prend de la maturité. Mais moi, non.

A trente ans, après une douloureuse déception sentimentale, je décide
de remettre de l’ordre dans ma vie en faisant un peu de rangement
dans mes deux valises.
Debout sur le paillasson du foyer que je quittais, je me revois face
à une valse hésitation entre m’offrir un bombardier et un ordinateur.
Je voulais un bombardier, ma conseillère préférée m’a intimé l’ordre
de prendre un ordinateur. J’ai acheté un ordinateur. Les mamans ont
toujours de bons conseils !

C’est là que tout a commencé pour moi. J’ai découvert le mariage… le

mariage de la Créativité et du Marketing.
Quinze ans et quinze vies. Se lancer dans une Agence Conseil en
Communication en solo oblige à savoir jouer de plusieurs cordes à la
fois. A une époque où savoir faire du son sur Pro Tools, de l’infographie
sur Photoshop, Illustrator et After Effects ou encore de la vidéo sur
Adobe Première était improbable, il a bien fallu apprendre !

31
Apprendre ce que tous les gamins savent faire aujourd’hui à la sortie
des grandes écoles.

Beaucoup de techniques à connaitre quand on fait soi même les

tournages. Mettre les habits du réalisateur, du cameraman, de
l’éclairagiste, du preneur de son, etc. Et tout ça pour tourner des pubs
de 30 secondes…

Mais la technique n’est pas tout. Et au contact des grandes agences de

pub, on apprend qu’elle doit être au Service du Client ! Et revoilà le
Marketing qui s’invite dans ma vie…
Plus de quinze années à faire des pubs télé, radio, presse, web pour
les plus grandes Agences Marketing de la place, sur les plus grandes
marques ou autres institutions. Et un développement qui oblige à
savoir gérer… des êtres humains.

Mes accords étaient toujours majeurs et les désaccords mineurs mais la

crise est passée par là. Très peu de sociétés vivent ad libitum et la
mienne allait finir par me tourner le Do.

Et aujourd’hui ?
Rien n’a changé. La magie du mariage opère toujours, elle opère
juste sur un autre site. Un site plus virtuel où pourtant Gagner sa Vie
peut être bien Réel !
Mais là encore il faut de la passion, celle qui te donne l’énergie.

J’ai relevé les manches pour arriver là. J’ai été chercher les
techniques de Webmarketing les plus abouties. Boire à la source
américaine ! Je me suis enivré même et aujourd’hui je parle Sales
Funnel, Landing Page, Upsell, Optin Form, Mailing List… Je parle aussi
le YouTube couramment, le Facebook et le WordPress.
Oui je suis multilingue, mais le plus important une fois qu’on a la
musique et les mots, c’est de savoir rendre son Savoir RENTABLE.

Allier le Plaisir au Lucratif, allier le Technique au Commercial, n’est

PAS suffisant !
Il faut un bon “BUSINESS MODEL“ ou plus simplement dit : une bonne
Stratégie…

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Et c’est là tout l’objet de mon Blog, de ma Page Facebook et bien sûr…
de ma chaîne YouTube

=> Pédagogie
+ Outils
+ Commercialisation
+ Business Model
= WEBGAGNER SA VIE !

Bonnes Formations
Stéphane Lacoste

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