#ProjectNavigator

#ProjectNavigator

Wébinaire
Développement de projets
bancables mini-réseaux
renouvelables en Afrique

25 Octobre 2017
 #ProjectNavigator

Avertissement

IRENA ne recommande pas de produits ou services.

 #ProjectNavigator

Options audio pour suivre le wébinaire

Options audio:

• Ecouter avec votre ordinateur/tablette

Veuillez selectionner le bouton “micro et haut-parleurs” sur
l’affichage du volet audio à droite

• Ecouter par téléphone

Veuillez selectionner l’option “téléphone” sur l’affichage du
volet audio à droite, un numéro de telephone et un code PIN
apparaitront

• Ecouter via smartphone

Veuillez télécharger l’application « GoToWebinar » pour
Android ou iOS.

En cas de problème technique majeur:

Contacter GoToWebinar’s Help Desk: +49 892 2061 257

 #ProjectNavigator

Options interactives du wébinaire

• Questionnaire
Lorqu’une question appaitra sur l’écran, séléctionner
simplement votre choix

• Poser une question

Selectionner l’onglet “Questions” sur votre écran et tapez
votre question

• Partager ou revoir le wébinaire

L’enregistrement du Wébinaire sera publié sur la chaine
Youtube de l’IRENA:
• http://www.youtube.com/user/IRENAORG
 #ProjectNavigator

Panélistes
Michael Taylor est Analyste Senior au centre d'innovation et de la technologie de l'agence
internationale pour les énergies renouvelables (IRENA). M. Taylor travaille sur l'évolution des technologies de
production et de stockage de l'énergie à partir de ressources renouvelables. A ce titre, il a publié plusieurs études
détaillant des scénarios et des stratégies de déploiement de l'énergie renouvelable en Afrique dont "Solar PV in
Africa: Costs and Markets".

Simon Benmarraze est Analyste au centre d'innovation et de la technologie de l'agence

internationale pour les énergies renouvelables (IRENA). Au travers de la plateforme Project Navigator, Simon
travaille sur le soutien au développement de projet d'énergies renouvelables sous diverses formes: centrales
solaires et éoliennes, énergie décentralisée (résidentielle et isolée), bioénergie (bois-énergie, biogaz), réseaux de
chaleur renouvelables, géothermie, énergies marines et petite hydroélectricité.

Mamadou Koné est Spécialiste de Programme pour le Programme Energie durable à l’Institut de la
Francophonie pour le développement durable (IFDD), visant notamment la promotion des bourgeons d’entreprise
(concours JEED), et la transformation des marchés de l’Energie durable. Il a assuré la coordination de plusieurs
programmes internationaux de renforcement des capacités, de recueil de données et de normalisation, en matière
de climat, d’énergie, et d’efficacité énergétique dans les Bâtiments (PNUD-FEM, UNOPS, IFDD, UEMOA)
principalement en Afrique de l’ouest et du centre.

Nopenyo Dabla est Associé au sein du département Division Appui au Pays et Partenariat de l'agence
internationale pour les énergies renouvelables (IRENA). Il fait parti de l’équipe de l’Afrique Sub-Saharienne et est
expert en Finance et en Politiques Publiques. Il a rejoint l’IRENA en janvier 2016 après plusieurs années
d’expérience en électrification rurale.
 #ProjectNavigator

Panélistes

Dr. Roger N’Guessan est Coordinateur du projet SUNREF Afrique de l’Ouest, une ligne de crédit
verte développée par l’Agence Française de Développement. Dr N’Guessan a plus de 23 ans d’expérience dans la
conception et la mise en œuvre de projets et programmes dans les secteurs de l’énergie durable, de
l’environnement, des mécanismes de financement et du développement du secteur privé.

Habone Osman Moussa est Associée au sein de la division Knowledge, Policy and Finance de
l'agence internationale pour les énergies renouvelables (IRENA). Au travers de la plateforme Sustainable Energy
Marketplace, Madame Osman Moussa travaille sur les questions relatives au financement et au soutien de projets
d’énergie renouvelable dans les pays en voie de développement.

Dr. Youssouf Kalogo est vice-président de COPADEN, chargé des énergies renouvelables et
technologies environnementales. Il a travaillé comme conseiller principal, en charge de l’efficacité énergétique, au
Ministère de l’Énergie de l’Ontario. Il a aussi été conseiller technique, en charge des énergies renouvelables, auprès
du Premier Ministre de la république de Côte d’Ivoire.

Marta Cioci est membre de l'équipe IRENA Project Navigator à l'agence internationale pour les énergies
renouvelables (IRENA). Jeune diplômée en sciences politiques, elle est titulaire d’un Master en Affaires
Européennes obtenu à Sciences Po Paris et d’un Bachelor en Relations Internationales et Etudes de
Développement de l’université de Westminster à Londres.
 #ProjectNavigator

1 Introduction: Programme et activités de

l'IRENA et de l'IFDD en Afrique

Soutien au développement de projets

2 mini-réseaux avec les outils de l’IRENA

Panel expert sur les facteurs de bancabilité

3
des mini-réseaux en Afrique de l'Ouest

Questions et réponses avec les participants

4 du webinaire
 #ProjectNavigator

International Renewable Energy Agency

MANDAT
L’agence internationale pour les énergies renouvelables encourage l’adoption et l’utilisation accrues et
généralisées des énergies renouvelables dans la perspective du développement durable.

OBJECTIF
Centre d’excellence des technologies pour les énergies renouvelables, facilitateur et catalyseur, l’Agence
apporte une expérience en matière d’applications pratiques et de politiques, un appui sur toutes les questions
liées aux énergies renouvelables, une aide aux pays pour qu’ils bénéficient du développement efficace et du
transfert des connaissances et des technologies.

CADRE
Toutes les formes d’énergie produites de manière durable à partir de sources renouvelables.

Membres (152)
Etats en accession (28)
 #ProjectNavigator

1 Introduction: Programme et activités de

l'IRENA et de l'IFDD en Afrique

Soutien au développement de projets

2 mini-réseaux avec les outils de l’IRENA

Panel expert sur les facteurs de bancabilité

3
des mini-réseaux en Afrique de l'Ouest

Questions et réponses avec les participants

4 du webinaire
 #ProjectNavigator

Evaluations de l’Etat de Préparation aux Energies

Renouvelables (RRA)
Complétés En cours

Afrique Sub- Djibouti Zimbabwe

Saharienne Gambie Mali
Ghana
Mozambique
Niger
Sénégal
Swaziland
Tanzanie
Zambie
Asie Mongolie Pakistan
Philippines
Pacifique Fiji
Kiribati
Iles Marshall
Vanuatu
Moyen Orient Mauritanie Egypte
et Afrique du Oman Tunisie
Nord
Amérique Nicaragua Panama
Latine Pérou
Caraïbes Grenade Antigua &
Barbuda
 #ProjectNavigator

Contribution de l’IRENA dans la Mise en Oeuvre

des Couloirs d’Energie Propre
Zonage et Evaluation des Ressources
• Identification de zones à fort potentiel / propices pour la production
d’électricité à partir du solaire et l’éolien à un coût rentable dans tous les
pays, pré-analyse de la rentabilité financière des sites de projets
Planification au niveau National et Régional
• Considération des options rentables de production d’électricité à partir des
EnR (solaire et éolien) dans les plans nationaux et régionaux
Cadres Propices à l’investissement
• Appui à l’adoption des cadres politiques, institutionnels et réglementaires à
travers les RRA et le soutien aux institutions de régulation; appui à
l’initiation, le développement et le financement des projets à travers le
Marché de l’Énergie Durable et le Project Navigator
Renforcement des Capacités
• Renforcement des capacités de tous les acteurs conformément aux trois
premiers piliers ainsi que l’échange des expériences sur les exemples réussis
Sensibilisation et Soutien Politique
 #ProjectNavigator

Couloir Africain d’Energie Propre (ACEC)

- Communiqué ministériel en Janvier 2014
- Initiative visant à:
- accélérer le développement du potentiel en énergies renouvelables
- Renforcer les échanges transfrontaliers d’énergie électrique à base des
énergies renouvelables dans les pools électriques d’Afrique Australe et
Orientale.
- Engagement politique fort des dirigeants africains
- Basée sur 5 piliers:
- (i) zonage et evaluation des ressources
- (ii) planification au niveau national et régional
- (iii) cadres propices à l’investissement
- (iv) renforcement de capacités
- (v) sensibilisation et soutien politique
 #ProjectNavigator

Couloir d’Energie Propre d’Afrique de l’Ouest (WACEC)

- Collaboration avec le CEREEC, ARREC, WAPP

- Renforcer les efforts en cours pour la promotion des échanges transfrontaliers

d’énergie électrique à base des énergies renouvelables

- Création d’un marché d’énergie électrique en Afrique de l’Ouest en

conformément aux objectifs fixés par la sous-région et par les pays

- Validé par les Directeur de l’Energie en avril 2016 à Dakar

- Approuvé par les Ministres de l’Energie en décembre 2016 à Conakry

- Entériné par le Conseil des Ministres en Juin 2017 à Monrovia

 #ProjectNavigator

La Facilité d’Appui à l’Entreprenariat

Objectifs
• Assister les entrepreneurs à améliorer leurs activités commerciales
• Fournir du mentorat et du soutien technique aux entrepreneurs évoluant dans la
filière
• Fournir de l’appui conseil sur demande
• Affiner les documents de projets selon les critères de bancabilité

Résultats Attendus
• Accroissement du nombre de projets bancables soumis aux institutions financières.

• Augmentation du nombre de projets financés par les institutions financières.

• Adoption de pratiques commerciales saines par les entrepreneurs

 #ProjectNavigator

Assistance Technique & Appui Conseil

Évaluation des besoins en capacités pour le déploiement de mini-réseaux
à énergies propres
Objectifs:
Faciliter la réalisation des objectifs définis pour la composante décentralisée de la politique
régionale d'ER à travers l’identification d’activités de renforcement des capacités
Résultats:
Rapport et plan d’action de mise en oeuvre

Certification des installateurs de Systèmes solaires PV

Objectifs:
Développer un programme de certification harmonisé au niveau régional et internationalement
reconnu pour les techniciens afin de réduire l’insuffisance de compétences techniques
hautement qualifiées dans la sous-région
Résultats:
- Développement d’un programme de formation sur les EnRs
- Mise en place de l’organe régional de certification
 #ProjectNavigator

Le Fond d’Abu Dhabi pour le Développement

Facilité conjointe pour identifier et financer des projets d’EnRs dans les pays en voie de développement.

Prêt de 5-15 millions dollars US

350 millions dollars du FADD pour chaque projet. 1-2% de taux d’interêt
US en sept cycles.
Financement couvrant jusqu’à 50% Prêt d’une durée de
du coût du projet. 20 avec 5 ans de grace

5 cycles achevés:
 Les projets selectionnés lors du Exemple de projet selectionné
5ème cycle seront annoncés lors
de cette Assemblée. 3eme cycle projet solaire de 2 MW au
Sénégal pour l’électrification des
 Le 6ème cycle court jusqu’en mi- communautés rurales
février 2018

 5 projets dans les pays

francophones pour une montant
total de 60.7 millions de dollars US
 #ProjectNavigator

1 Introduction: Programme et activités de

l'IRENA et de l'IFDD en Afrique

Soutien au développement de projets

2 mini-réseaux avec les outils de l’IRENA

Panel expert sur les facteurs de bancabilité

3
des mini-réseaux en Afrique de l'Ouest

Questions et réponses avec les participants

4 du webinaire
 #ProjectNavigator

Organisation internationale de la Francophonie

Organisation internationale de la Francophonie -
84 membres - 1970

• INSTITUT DE La FRANCOPHONIE POUR LE

DEVELOPPEMENT DURABLE (IFDD), organe
de l'OIF

• DEVELOPPEMENT DURABLE, ENERGIE, et

ENVIRONNEMENT

• COEUR DE METIER: RENFORCEMENT DES

CAPACITES

• DECIDEURS ET PROFESSIONNELS

WWW.IFDD.FRANCOPHONIE.ORG
 #ProjectNavigator

Programmes de l'IFDD

7 programmes IFDD :
• Stratégies nationales de
DD
• Gestion de
l’environnement
• Economie verte
• Négociations
internationales
• Politiques énergétiques
• Marchés énergie durable
• Communication et
publications
 #ProjectNavigator

IFDD: Seminaires de Formation

Formation intensive sur la réglementation économique et

financière de l'industrie électrique, Montréal, Septembre 2016
 #ProjectNavigator

IFDD: Cours en Ligne et Webinaires

Cours en ligne animé par Université Senghor

sur la plateforme www.objectif2030.org
 #ProjectNavigator

IFDD: Projets Renforcement Capacites I&T

SYSTEME INFORMATION ENERGETIQUE

ETIQUETAGE ENERGETIQUE

Code d’efficacité
énergétique
3 projets en faveur de l'efficacité
énergétique dans les huit pays
membres de l'UEMOA
(2015 – 2019)

IFDD: Accompagnement par Experts
• facture annuelle de 30
milliards FCFA
• investissement de 200
millions FCFA de l‘État
SÉNÉGAL
• 732 millions FCFA
2015
d’économie par an
• potentiel d'économie de 4,5
milliards par an
#ProjectNavigator
• facture annuelle de 22,5 Programmes de suivi,
contrôle et
milliards FCFA
• investissement d’environ
175 millions de l‘État
optimisation des
TOGO
• 430 millions d’économie
2015-2016
sur les 6 premiers mois
factures d’électricité
(PSCOFE) du secteur
public
Initiative de la Francophonie pour
des villes durables (IFVD)
 #ProjectNavigator

IFDD: Concours des Jeunes Entreprises

 #ProjectNavigator

IFDD: Système d’Information Mediaterre

WWW.MEDIATERRE.ORG
 #ProjectNavigator

1 Introduction: Programme et activités de

l'IRENA et de l'IFDD en Afrique

Soutien au développement de projets

2 mini-réseaux avec les outils de l’IRENA

Panel expert sur les facteurs de bancabilité

3
des mini-réseaux en Afrique de l'Ouest

Questions et réponses avec les participants

4 du webinaire
 #ProjectNavigator

Soutien au développement de projets avec

les outils de l’IRENA
 #ProjectNavigator

Project Navigator
Plate-forme IRENA dédiée à l'accompagnement du développement de projets
d'énergies renouvelables. Elle permet une meilleure compréhension des
savoirs et des pratiques grâce auxquels ces projets sont finançables, et met à
disposition les connaissances et les outils pour accéder plus aisément à des
financements

S’INFORMER DEVELOPER FINANCER

Savoirs clés Outils Moteur de

permettant le spécifiques aux recherche sur
développement technologies les outils de
de projets d'énergie financement de
finançables renouvelable. projet

www.irena.org/navigator
 #ProjectNavigator

Développer un projet finançable

Accès aux
outils

Recommandations
de projet

Interface et navigation
 #ProjectNavigator

Sustainable Energy Marketplace

Plateforme virtuelle pour la promotion des projets d’énergie
soutenable. Dans le but d’accroître les investissements dans les
énergies renouvelables et l’efficacité énergétique, un marche virtuel
a été crée lors de la COP 21, en vue de favoriser:
 l’initiation,
 développement et
 le financement
des projets d’énergie soutenable
A travers:
◉ l’amélioration de la transparence du marché
◉ l’accès aux outils et bases de données pour le développement de
projets
◉ l’appui aux projets en phase de développement
 #ProjectNavigator

Principaux acteurs et rôles du Marketplace

PAYS HÔTES

• Promotion de portefeuille de projets

d’investissement
• Promotion de l’environnement
favorable pour les investissements

PROPRIÉTAIRE DE INVESTISSEURS ET
PROJETS FINANCIERS
• Amélioration de la visibilité • Accès à un portefeuilles de
des projets projets matures
• Identification de source de • Accès à des sources de
financement et d'expertise cofinancement de projets
• Echange de données sur les • Accès aux informations a
projets l’échelle nationale
FOURNISSEURS DE SERVICES
&TECHNOLOGIES
• Accès à de nouveaux marchés
• Accès à des partenaires de projets
• Accès aux informations à l’échelle
nationale
 #ProjectNavigator
Positionnement du Marketplace vis-à-vis des partenaires
Portefeuille de projets Facilitation de projets Financement de
projets
PARTENAIRES PUBLICS

PARTENAIRES PRIVES
Conseillers financiers et
Développeurs de projets Utilities, producteurs juridiques, investisseurs,
indépendants, experts plateformes virtuelles privées

Accroitre la participation du secteur privé

 #ProjectNavigator

Couverture du Marketplace Projets par type de technologie

21 20

14
• 66 projets
7
4

• 2.7 mds USD

Solaire Hydroélectricité Bioénergie Éolien Autres
d’investissement total

• 1.1 MW de capacité Instruments financiers disponibles

totale installée 31

19
• 31 entités financières
12
10 9

• 81 instruments financiers
Capitaux privé Financement Dette senior Subventions Autres
mezzanine
 #ProjectNavigator
Matchmaking / recherche multicritères
 #ProjectNavigator

1 Introduction: Programme et activités de

l'IRENA et de l'IFDD en Afrique

Soutien au développement de projets

2 mini-réseaux avec les outils de l’IRENA

Panel expert sur les facteurs de bancabilité

3
des mini-réseaux en Afrique de l'Ouest

Questions et réponses avec les participants

4 du webinaire
 #ProjectNavigator

Recommandations clés sur le

développement de projets de mini-réseaux
renouvelables en Afrique de l’Ouest

Simon BENMARRAZE

IRENA
 #ProjectNavigator

Identifier les opportunités locales

Opérer et
Identifier Filtrer Evaluer Sélectionner Concevoir Finaliser Construire
maintenir
Démanteler

◉ Un projet de mini-réseau doit répondre aux besoins

et aux objectifs de ses utilisateurs finaux:
– Fiabilité du système, retour sur investissement
ou réduction d'émissions carbone.
– Il est important d'établir des attentes réalistes et
quantifiables et de les discuter lors des revues
de projets après la mise en service

◉ Indicateurs clés de performance :

– Impact social, amélioration de la sécurité
énergétique, résilience, compensation des
polluants, montant d'investissement et retour sur
investissement.
– Le développeur doit rapidement identifier le
type de mini-réseau requis (autonome, résilient
ou avancé)
 #ProjectNavigator

Etudier les configurations possibles

Opérer et
Identifier Filtrer Evaluer Sélectionner Concevoir Finaliser Construire
maintenir
Démanteler

◉ Le développeur de projet doit se concentrer sur:

– Le recueil d'informations détaillées sur les besoins des

utilisateurs, les ressources renouvelables du site et les
données de consommation.
– L'identification des parties prenantes clés:
– Utilisateurs finaux, type de communauté, compagnie de
distribution d'éléctricité, organismes de financement,
fournisseurs locaux, ensembliers, et gestionnaire(s) de
réseaux existants.
– L'analyse préliminaire des risques associés à la localisation
du projets.

◉ Ces critères permettent une analyse objective de la viabilité

d'un projet.
 #ProjectNavigator

Evaluer les alternatives viables

Opérer et
Identifier Filtrer Evaluer Sélectionner Concevoir Finaliser Construire
maintenir
Démanteler

◉ Évaluer les alternatives de projet qui ont passé le test

de viabilité et évaluation des retombées socio-
économiques du projets

◉ Concevoir un dimensionnement technique en

prenant en compte l'équilibre entre les objectifs
financiers, de fiabilité, de durabilité et de production
locale.
◉ Construire un audit de consommation locale
d'énergie de la communauté

◉ Analyser le profils des clients, l'impact du projet sur

la consommation d'énergie finale, la disponibilité des
ressources renouvelable, de l'infrastructure existante
et l'environnement réglementaire.
 #ProjectNavigator

Sélectionner la meilleure option

Opérer et
Identifier Filtrer Evaluer Sélectionner Concevoir Finaliser Construire
maintenir
Démanteler

◉ Évaluer les options de projet en fonction de critères

qualitatives et quantitatives associés à leurs risques:

◉ Rendements financiers, indicateur de compensation

carbone, amélioration de la fiabilité et/ou atteinte
d'objectifs d'autoproduction.

◉ Adapter la méthodologie de notation en fonction:

– Aspects opérationnels
– Indicateurs financiers (VAN, TRI, durée
d'amortissement).
– Fiabilité (nombre et durée des interruptions).
– Autres critères qualitatifs (satisfaction des clients
critiques, utilisateurs stratégiques, mécanismes
de financement identifiés).
 #ProjectNavigator

Concevoir l’installation mini-réseau

Opérer et
Identifier Filtrer Evaluer Sélectionner Concevoir Finaliser Construire
maintenir
Démanteler

◉ Amorcer les travaux d'ingénierie détaillée pour le

financement et la construction du projet:
◉ Concevoir le projet en fonction des technologies
retenues (génération, stockage, contrôle et
surveillance).
◉ Identifier les contraintes opérationnelles et de site
◉ Estimer un chiffrage préliminaire correspondant à
une performance fondée sur les charges historiques
et projetées, les estimations de rendement, les tarifs
et les règlements d'exploitation.
◉ Inclure une analyse financière et économique
préliminaire.
◉ Obtenir les permis, licences et autorisations.
 #ProjectNavigator

Finaliser les activités pour le financement

Opérer et
Identifier Filtrer Evaluer Sélectionner Concevoir Finaliser Construire
maintenir
Démanteler

◉ Phase de clôture du processus de développement

de projet dont dépend la décision de financement
du projet.
◉ Le porteur de projet doit:
– Finaliser et exécuter les études techniques
détaillées
– Finaliser les négociations contractuelles
(ingénierie, construction, fournisseurs)
– Coordiner la due diligence technique et
financière.
– Arreter l'approche contractuelle finale et diriger
la stratégie de financement.
– Produire un modèle financier détaillé complet.
– Développer un plan de gestion et de réduction
des risques de projet
 #ProjectNavigator

Gérer la réalisation du projet

Opérer et
Identifier Filtrer Evaluer Sélectionner Concevoir Finaliser Construire
maintenir
Démanteler

◉ Construction: Il est essential de définir des mesures

de contrôle de la qualité et de gestion de chantier
afin de respecter le budget et les étapes clés
contractuelles

◉ Opération et Maintenance: Gérer les activités clés

liées à l'atteinte des indicateurs de performances en
terme de disponibilité, la disponibilité et la réponse
en cas de panne.

◉ Démantèlement: La combinaison de solutions de

génération distribuées implique que la durée de vie d
n'est pas limitée à la durée de vie d'un seul
composant.
 #ProjectNavigator

Toolkit: Modèle d’évaluation mini-réseaux

 #ProjectNavigator

Toolkit: Checklists & Outils de décision

 #ProjectNavigator

Votre retour d’information est important!

Merci de répondre à la question qui

s’affiche à l’écran
 #ProjectNavigator

1 Introduction: Programme et activités de

l'IRENA et de l'IFDD en Afrique

Soutien au développement de projets

2 mini-réseaux avec les outils de l’IRENA

Panel expert sur les facteurs de bancabilité

3
des mini-réseaux en Afrique de l'Ouest

Questions et réponses avec les participants

4 du webinaire
 #ProjectNavigator

Investissements en faveur de l’efficacité

énergétique et des énergies renouvelables

Roger M’Gbra N’GUESSAN

SUNREF Afrique de l’ouest

 #ProjectNavigator

SUNREF : une ligne de crédit verte développée

par l’AFD et destinée aux entreprises
SUNREF, le label finance verte de l’AFD
• En appui aux politiques publiques locales
• Un appui ciblé pour soutenir les investissements verts innovants
Une approche sur-mesure
• SUNREF est une offre sur mesure permettant aux entreprises l’acquisition
d’équipements de meilleure qualité, des économies de coûts, et une
meilleure compétitivité :
Prêts accordés par des banques partenaires locales
Primes à l’investissement
Assistance technique gratuite selon l’emplacement géographique du projet
• SUNREF offre également à ses banques partenaires des conditions de
partenariat privilégiées pour leur permettre de saisir les opportunités de la
finance verte.
 #ProjectNavigator

SUNREF : Des financements adaptés grâce

à une ligne de crédit verte

Banques locales Porteurs de projets

Bénin, Côte d’Ivoire, Sénégal, Togo

Taux d’intérêts attractifs / Prime à l’investissement / Subventions / Financements flexibles

 #ProjectNavigator

SUNREF Afrique de l’Ouest :

Investissements soutenus

Financer la croissance verte grâce à deux secteurs clés :

Efficacité Energétique Energie Renouvelable

+
 #ProjectNavigator

SUNREF : Quels projets peuvent être financés ?

Efficacité EnR EnR EnR

Energétique pour auto pour revente pour revente
consommation à un tiers à plusieurs
(ex : éclairage, (ex : centrale tiers
froid, motorisation, (ex : solaire PV,
solaire pour
isolation, chaleur...) turbine
vente au réseau (ex : électrification
biomasse...)
électrique ou à rurale par
un industriel) centrale solaire
Difficulté croissante de mise en œuvre PV)
 #ProjectNavigator
SUNREF : Energie renouvelable

Investir dans les énergies renouvelables (solaire, éolien, géothermie,

hydraulique, biomasse, etc.) offre plusieurs avantages :
 Economies sur l’utilisation de l’électricité
 Réduction de la dépendance aux énergies fossiles et à la volatilité de leurs tarifs sur les
marchés internationaux
 Indépendance par rapport aux pannes d’alimentation
 Valorisation des ressources locales
Types d’investissements
 Équipement photovoltaïque, chauffe-eau solaire
 Installations éoliennes
 Systèmes de combustion de la biomasse pour génération de chaleur et/ou électricité
Eligibilité des projets 53
 SUNREF appuie en priorité les projets qui, malgré leur viabilité technique et
financière, connaissent des difficultés en fonction de leur taille, de leur caractère
novateur, etc.
 #ProjectNavigator

SUNREF : Efficacité Energétique

• De nouveaux équipements et technologies vertes permettent de réduire la
consommation d’énergie et d’améliorer l’efficacité énergétique des entreprises,
tout en apportant des gains de productivité

• Types d’investissements
 Remplacement ou modernisation d’équipements à forte intensité
énergétique, cogénération de chaleur et d’électricité ou de trigénération sur
site
 Remplacement des chaudières, installation d'une unité de récupération de
chaleur, isolation thermique des bâtiments
 Mise à niveau des systèmes existants de ventilation / climatisation, des
systèmes de gestion de l'énergie ou des systèmes de gestion des bâtiments
 Remplacement des anciens refroidisseurs et des compresseurs
• Eligibilité des projets
 Une réduction de la consommation d’énergie d’au moins 20 % par rapport aux
technologies standards
 Un taux de rendement interne (TRI) d’au moins 8 % calculé sur la base des
économies d’énergie réalisées 54
 #ProjectNavigator

SUNREF : Critères d’éligibilité

2- Critères techniques
EE > 20 % de réduction d’énergie
 Installation existante : Réduction rapportée à l’activité de
l’installation à remplacer
 Nouvelle installation : Réduction quantifiée par rapport aux
3- Critères
1- Bénéficiaires performances des équipements installées conventionnellement
financiers
Sont éligibles :
Invest.
 Les EnR < 10 MW < 7 M€
Tot.
bénéficiaires Technologies :
 Solaire
directs des projets
 Hydraulique Emprunt < 3 M€
énergétiques
 Eolien
 Les entreprises  Géothermie
3 – 12
du secteur  Biomasse de source durable Durée
ans
industriel ou  Déchets
commercial  Solution hybride (EnR > 50%)
TRI >8%
 Les particuliers
 Les SSE (ESCO)
 #ProjectNavigator

SUNREF : Que peut financer la ligne de crédit?

Coûts éligibles
Tous les coûts correspondants au projet énergétique :
Equipements et matériels
Etudes d’ingénierie
Honoraires juridiques
Phase de développement
Coûts de transaction
Travaux d’installation
Police d’assurance
Système de suivi de la performance des équipements
Premier jeu des pièces de rechange
Main d’œuvre
...
Remarque : la ligne de crédit ne peut refinancer des dépenses déjà engagées ou le fonds de roulement
d’entreprises de construction / installateurs
 #ProjectNavigator

SUNREF : Etapes clés d’un projet

1. Prise de contact initiale P A Banque

P T
P A Banque
Rejet
2. Etude préliminaire du projet
P T
- Projet éligible Certificat
FAPP - Banque intéressée d’éligibilité

P A B Consultant Vérificateur
Rejet
3. Etude détaillée du projet
Certificat d’éligibilité obtenu P T E
4. Négociation du crédit et financement P Banque
P
5. Construction P
P
6. Vérification du projet et prime à l’investissement P A Banque Consultant Vérificateur
P T
 #ProjectNavigator

25/10/2017 SUNREF Afrique de l’Ouest

 #ProjectNavigator

1 Introduction: Programme et activités de

l'IRENA et de l'IFDD en Afrique

Soutien au développement de projets

2 mini-réseaux avec les outils de l’IRENA

Panel expert sur les facteurs de bancabilité

3
des mini-réseaux en Afrique de l'Ouest

Questions et réponses avec les participants

4 du webinaire
 #ProjectNavigator

Etude de cas pratique de modèle d'affaires

de projets énergies renouvelables

Youssouf KALOGO

COPADEN
 #ProjectNavigator
Introduction: entreprise, modèle d’affaires, plan
d’affaires
Socle de la création d’entreprise par ordre (modèle d’affaires & plan
d’affaires):
→ Modèle d’affaires: - 1 Page
Concept économique:
 Par le quel l’entreprise; génère revenus ; répond besoins; lève barrières
→ Plan d’affaires: - 10 à 20 pages
Outil (feuille de route):
 Qui décrit comment le modèle d’affaires sera mis en œuvre
techniquement
 Qui démontre comment le modèle d’affaires sera financièrement viable
 Construit à partir d’hypothèses réalistes et/ou de données réelles
 #ProjectNavigator

Catégories de modèles d’affaires

Modèles basés sur les systèmes de services ou de produits (SSP)

(vente d’énergie et service – Entreprises de Service Ecoénergétique)

Modèles basés sur les régimes de revenus innovants (RRI)

(flux de revenus provenant de la vente d’énergie)

Modèles basés sur les régimes de financement souples (RFS)

(lever les barrières dues aux coûts d’investissement initiaux parfois très élevés)

Catégories de modèles d’affaires
Catégorie Modèle d’affaire
Contrat d’approvisionnement
énergétique
Systèmes de Services ou Contrat de performance énergétique
de Produis
(SSP)
Contrat d’énergie intégrée
Régime de rachat de l’énergie
Régimes de Revenus
Consommation collaborative par achat
Innovants
groupé
(RRI)
Financement à partir de la facture
d’énergie
Location d’équipement d’énergie
renouvelable
Modèle de paiement à l’usage/type
Régimes de Financements location-vente
Souples
(RFS) Paiement à l’usage/type location-
5 perpétuelle
Obligations d'économie d'énergie
#ProjectNavigator
Abréviation Barrières levées
CAE Limitation d’information sur les moyens de
financement; Coût initial d’investissement élevé;
Difficultés d’accès au capital
CPE Limitation d’information sur les moyens de
financement; Coût initial d’investissement élevé;
Difficultés d’accès au capital
CEI Limitation d’information sur les moyens de
financement; Coût initial d’investissement élevé;
Difficultés d’accès au capital
RRA Distorsion des prix; Faible retour sur investissement.
CCAG Flambée des prix.
FFE Limitation d’information sur les moyens de
financement; Coût initial d’investissement élevé;
Difficultés d’accès au capital.
LEE Coût initial d’investissement élevé; Lourdeurs
administratives.
PAYG-v Coût initial d’investissement élevé; Complexité de
moyen de paiement; Incertitude sur la fiabilité de la
technologie.
PAYG-p Coût initial d’investissement élevé; Soucis liés à la
garanti de l’équipement; Complexité de moyen de
paiement; Incertitude sur la fiabilité de la
technologie.
OEE Coût initial d’investissement élevé; Difficultés
d’accès au capital.
 #ProjectNavigator

Canevas d’un modèle d’affaires – Type 1

Proposition de valeur Réseau de valeur

 Offre:  Production et approvisionnement:
 Cible:  Commercialisation:
 Avantage concurrentiel:  Innovation:

Modèle de profit Ressources et moyens organisationnels

 Revenus:  Ressources humaines
 Coûts:  Ressources matérielles:
 Source de la marge:  Ressources immatérielles et financières:

D’après Cateura et Becuwe Ecoquartiers et nœuds socio-énergétiques:

(2013) transformation des modèles d’affaires
In. Gauthier et al. 2015
 #ProjectNavigator

Canevas d’un modèle d’affaires – Type 2

PROJET :
AUTEUR :
DATE :
VERSION :
Partenaires clés Activités clés Proposition de Relations Segments de
(7) (6) valeur clients marché
(1) (4) (2)

Ressources clés Canaux de

(5) distribution
(3)

Coûts Revenus
(9) (8)

Source: Banque Nationale du Canada


Cas pratique 1 - Modèle d’affaires PAYG
(Plusieurs startups en Afrique)
Proposition de valeur
 Offre: 100% énergie renouvelable
 Cible: milieu rural, zone hors réseau électrique
 Avantage concurrentiel: payé à l’usage
Modèle de profit
 Revenus: abonnement
 Coûts: frais des transactions, coûts de panneaux solaires,
salaires employés, local bureau
 Source de la marge: revenus - coûts
8
#ProjectNavigator
Réseau de valeur
 Production et approvisionnement: chez le client
 Commercialisation: partenaires telecom
 Innovation: activation par téléphonie mobile
Ressources et moyens organisationnels
 Ressources humaines: personnel administratif et technique
 Ressources matérielles: parc informatique
 Ressources immatérielles et financières: subventions
 #ProjectNavigator

Cas pratique 2 - Modèle d’affaires de IAS-energie Ltd

PROJET : Irrigation agro-solaire

AUTEUR : Kalogo
DATE : 25 octobre 2017
VERSION : 1
BESOINS Partenaires clés Activités clés Proposition de Relations clients Segments de BARRIÈRES

Energie
- Fournisseurs/panneaux Commandes valeur Visite tous les 6 mois marché Finance
solaires équipements, Irrigation par panneaux Numéro appel d’urgence - Agriculteurs
(bon marché) (coût initial)
- Fournisseurs/pompes Installation, solaire à faible coût Option maintenance maraîchers
Eau solaire Maintenance, Réparation pour assurer la demande Option réparation - Horticulteurs Technique
(irrigation) - Fournisseurs/tuyaux en eau et accroître la (maintenance)
- Acheteurs de produits Ressources clés Canaux de
production agricole:
Productivité agricoles - Panneaux solaire, distribution Commerciale
(rendement) Outils Porte à porte, Panneaux (récolte)
- Ondulateurs, Pompes publicitaire, Radio locale
solaire, Tuyaux, véhicule
Technicien, essence Revenus
Coûts
Frais Equipement-Installation + Forfais Annuel Optionnel (maintenance/réparation)
Equipements, consommables, salaire, publicité, loyer
Dépôt minimum + Financement souple (EI = % récolte sur 5 ans + FAO = % récolte/an)
 #ProjectNavigator

Cas pratique 3 - Modèle d’affaires de société

coopérative (ENERCOOP, France)
Réseau de valeur
 Production et approvisionnement: Décentralisation de la production
Proposition de valeur
en coopérative régionale
Offre: 100% énergie renouvelable

 Commercialisation: par relais et actions de terrain, puissant réseau de
 Cible: Clientèle sensibilisé et motivée
soutien (crédit coopératif, associations militantes)
 Avantage concurrentiel: Statut coopératif
 Innovation: Modèle producteurs-fournisseurs, pas d’intermédiaire
entre producteur et consommateur

Modèle de profit Ressources et moyens organisationnels

 Ressources immatérielles et financières: Faibles moyens propres
 Revenus: Prix kWh > moyenne, vente au juste prix de
 Ressources humaines: Création de coopératives régionales,
production, Chiffre d’affaires: 6 millions d’euro en 2011
Gouvernance coopérative
 Coûts: Approvisionnement, personnel et commercialisation
 Source de marge: Caractère non-lucratif

D’après Cateura et Becuwe (2013) Ecoquartiers et nœuds socio-énergétiques:

In. Gauthier et al. 2015 transformation des modèles d’affaires
 #ProjectNavigator

Cas pratique 4 - Modèle d’affaires classique

GDF-Suez (Engie), France

Proposition de valeur Réseau de valeur

 Offre: Service énergétique et environnementaux (eau,
déchets)
 Cible: Professionnel et masse
 Avantage concurrentiel: Réseau le plus développé, leadership
technologique
 Production et approvisionnement: Contrat d’approvisionnement de
long terme
 Commercialisation: agences, internet

Ressources et moyens organisationnels

Modèle de profit
 Revenus: Mix énergétique (électricité, gaz et services), Prix
moyen, Tarif diversifié (distribution publique, souscription),
Chiffre d’affaires 13.5 milliards d’euro en 2011
 Source de marge: Stratégie de volume
D’après Cateura et Becuwe (2013)
In. Gauthier et al. 2015
 Ressources humaines: Présence de métiers complémentaires sur toute
la chaine de valeur
 Ressources immatériel et financières: Organisation en 5 unités
d’affaires (production d’électricité, gestion de l’énergie,
commercialisation B to B, commercialisation B to C, service à
l’habitat)
Ecoquartiers et nœuds socio-énergétiques:
transformation des modèles d’affaires
 #ProjectNavigator

Exemple de plan d’affaires

 #ProjectNavigator

Exemple de plan d’affaires

 #ProjectNavigator

1 Introduction: Programme et activités de

l'IRENA et de l'IFDD en Afrique

Soutien au développement de projets

2 mini-réseaux avec les outils de l’IRENA

Panel expert sur les facteurs de bancabilité

3
des mini-réseaux en Afrique de l'Ouest

Questions et réponses avec les participants

4 du webinaire
 #ProjectNavigator

Questions et réponses
 #ProjectNavigator

Votre retour d’information est important!

Merci de répondre à l’enquête de

satisfaction qui s’affiche à l’écran
 #ProjectNavigator
#ProjectNavigator

Retrouvez notre prochain

wébinaire en français sur les
installations solaires
résidentielles et tertiaires
En Décembre 2017

Inscription : https://goo.gl/XM98ck