LE DOCUMENT DE RESUME DE

L’AFFAIRE

ENTREPRISE SO-DJEGUE

Nom : Lassine KEITA

EMAIL: llassinek80@gmail.com
CATEGORIE: Startup
DATE: Juin/2021
PROBLÈME & SOLUTION
L’entreprise SO-DJEGUE, est une entreprise individuelle novice spécialisée dans la production et
commercialisation des intrants piscicoles.
L’idée d’entreprise résulte d’une forte expérience vécu face aux difficultés dans le domaine de la
pisciculture et de la vocation affichée qu’est de « instruire pour aider en l’aiment le paysan
d’Afrique ».
Au Mali, la demande de poissons frais augmente d’année en année. La production nationale n’arrive plus
à faire face à cette demande car les importations de poissons frais sont passées de 5.000 tonnes en 2015 à
plus de 40.000 tonnes en 2018, ce qui représente une perte à gagner par les aquaculteurs du Mali. A titre
d’exemple, la production prévisionnelle en 2019 était de 189.000 tonnes contre une production réelle de
107.000 tonnes soit un déficit de 44%. Ainsi, le développement de la pisciculture constitue une bonne
alternative et devient un enjeu majeur pour la satisfaction de ce besoin national. Le constat est que cette
pisciculture est confronté à plusieurs contraintes majeures parmi lesquels nous citons le faible accès aux
alevins de qualité et en quantité ; le nombre de station d’alevinage qualifiés.
C’est face à cette difficulté que l’Entreprise SO-DJEGUE se propose d’apporter une réponse positive en
mettra sur le marché des alevins de qualité et en quantité suffisante ainsi que des bacs hors sol pour la
production à proximité (maison, au champ) ; cela va permettre ainsi aux jeunes et femmes de s’auto
employer.

PROCESSUS D'AFFAIRES
Caractéristiques et fonctionnalités
L’Entreprise SO-DJEGUE se caractérise par sa qualité du produit et services offerts, qui demeurent l’un
des principaux problèmes des producteurs maliens.
Les géniteurs, matériels de base pour la production d’alevins, seront de source nigérienne qui est une
référence en matière de pisciculture en Afrique.
Le système de production sera à l’intensive, pour une maitrise total des paramètres de reproduction ainsi
pouvant offrir des produit de qualité et en quantité.
Établissement de prix
Après les études de détermination du prix, l’Entreprise SO-DJEGUE a opté pour un prix de 150 FCFA
soit 0,27 dollars par unité contre 175 FCFA soit 0,32 dollars pour les concurrents en fonction des
périodes.
Rentabilité
La production annuelle de l’entreprise est estimée à environ 90 000 alevins ; soit 150fcfa l’unité ce qui
prévoit un chiffre d’affaire de 13 500 000Fcfa/an.
Après une étude de marché, nous avons recensé plus d’une centaine de producteurs potentiels (clients)
près à l’achat des alevins de qualité et en quantité moyenna un pouvoir d’achat de 900 alevins/an.
Cependant, les charges de fonctionnement sont estimées à 4 350 000Fcfa (géniteurs, aliment, eau,
électricité, salaire…), pour une marge bénéficiaire de 9 150 000Fcfa/an.
OPPORTUNITE DE MARCHE
Public cible / clients
Les clients cibles sont les producteurs de poisson, après une étude de marché, nous avons recensé une
centaine de producteurs potentiel près à l’achat des alevins de qualité et en quantité moyenna 900
alevins/an au prix de 150f l’unité alors la taille du marché est estimée à (24 545$/an).
L’entreprise prévoit de satisfaire les besoins en alevins de qualité de plus d’une centaine de producteurs
potentiels pour la première année.
Marketing et ventes - Votre plan marketing
Pour attirer la clientèle nous utiliseront les réseaux sociaux, proposerons le service après-vente d’un mois
pour accompagner les clients dans leurs suivis évaluation (conseil, entretien) ; en plus du service après-
vente nous feront une augmentation de la quantité achetée de 5%.

ANALYSE COMMERCIALE
Analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces)
- Les forces de l’entreprise SO-DJEGUE est sa capacité, l’expertise de produire en qualité et en
quantité des alevins ;
- Les faiblesses sont entre autres le fait d’être novice sur le marché de l’entreprenariat  et le manque
de fond de garantit ;
- La demande reste largement supérieure à l’offre ce qui est une opportunité pour ce faire une place
sur le marché ainsi que la volonté de l’état et les partenaires privées à aider le secteur d’élevage
piscicole au mali ;
- Cependant, malgré cette opportunité, la concurrence représente une menace pour l’entreprise.

VOS BESOINS
Besoins en ressources
L’entreprise SO-DJEGUE a fortement besoin d’un fond d’accompagnement, des matériels
d’exploitation tels que les appareils de mesure des paramètres physicochimique de l’eau, ainsi que des
oxygénateurs et des pompes a eaux en vue de mieux contrôler la production, également tisser un
partenariat avec les fournisseur étranger pour faciliter l’accès à certaines matières premières.
Construire une équipe
En vue de consolider l’Entreprise SO-DJEGUE, la stratégie serait de former une équipe de 4 jeunes
ambitieux avec des spécialités différentes :
 Un Gérant (niveau licence), chargé de la gestion de l’entreprise,
 Un chef de production d’alevins, chargé de la reproduction des alevins,
 Un responsable markéting et commerce, chargé de la communication et des stratégies de vente,
 Un technicien en génie rural : pour la conception des infrastructures hors sol.
Les forces de notre équipe sont nos expériences dans chacun des domaines et l’engagement, la
détermination, l’envie de relever les défis. Avec comme slogan ensemble nous relèverons le défi.

VOS PLANS
Prévision et planification d'affaires
L’entreprise SO-DJEGUE, est une entreprise individuelle formelle spécialisée dans la production et
commercialisation d’intrants piscicoles. Aujourd’hui, elle est en phase d’installation des matériels de
production. Pour donner une visibilité à l’entreprise avant le début de la production nous faisons des
prestations de services auprès des clients qui sont satisfaits de nos services et qui seront nos futurs clients
potentiels à l’achat des alevins.
Nous sommes dans les prestations de service y a plus d’un an, expérimentés dans le domaine de l’analyse
de l’état du marché. En effet nous avons installé plus d’une centaine de bacs hors sol à Bamako et
environs et assurer le suivi-entretient des différences bacs de production.
Quelles sont les prochaines étapes pour votre entreprise?
Les prévisions de production d’alevins de l’entreprise sont :
Désignations Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
Alevins 90 000 135 000 225 000 375 000 500 000

L’augmentation croissante de cette production d’alevins nécessitera l’achat de nouveaux équipements

plus grands et des moyens de transport adapté à la livraison des poissons. Pour atteindre ces objectifs il
faut plus d’expertise et l’entreprise prévoit des formations nationales et internationales en vue de
renforcer les compétences requise.
En cinq ans d’activité l’entreprise créera des emplois directs pour 15 personnes avec des représentations
dans certaines régions du Mali et plus de 700 emplois indirects à travers l’installation de nouveaux
producteurs de poisson.