Année Universitaire 2021/2022

S7 – Filière MAC

Le Marketing
Territorial
Salwa HANIF
Docteuren sciences de gestion
PA- ENCG El Jadida 1
Le Marketing Territorial
Ch2 : La démarche du MT
Ch 3 : Offre territorial (P1)

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Le marketing territorial leur offre une boîte à outils de quatre éléments
principaux :
1. Une méthodologie permettant de renforcer l’attractivité territoriale via des
actions concrètes et adaptées.
2. Une capacité d’analyse stratégique pour identifier les actions les plus appropriées.
(éviter le « copiées-collées » et les actions « à la mode » ).
3. Des techniques et outils performants ;
4. Un référentiel de bonnes et mauvaises pratiques.

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 La démarche du marketing territorial

Mission des Objectifs du Elaboration d’une stratégie

acteurs publiques: marketing territorial: marketing pro-active
Maximiser le profit Réduire l’écart entre • Ciblage des secteurs
sur un territoire à comment notre territoire • Analyse SWOT
partir des est perçu par la cible et • Identité du territoire
investissements et comment il doit l’être. • Étude des besoins
des exportations. • Positionnement par
rapport à la concurrence
(benchmarking)
Processus global • Segmentation & ciblage
d’une démarche précis

marketing territorial
Elaboration plan de
Contrôle et pilotage marketing opérationnel
Étude du retour de l’action et • Communication
plan d’action • Aménagement
• Politique fiscale 4
 Offre territoriale

Cas d’implantation d’un site de production

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 Pourquoi change-t-on de localisation?

Infrastructures inadaptées
Les capacités insuffisantes
La nécessité de se rapprocher de la demande
Les coûts de production sur les sites actuels sont très élevés

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Processus de Prise de Décision de Localisation pour un Projet
Identifier les pré-requis de location

Analyser une liste de location possible

Evaluer chaque location et sélectionner la meilleure

Négocier

S’implanter
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 Stratégie de Marketing réactive
Étape de réponses d’un territoire suite à
Identifier les pré-requis de une prospection extérieure
localisation

Analyser une liste de localisation Réponses aux questions

possible demandées

Evaluer chaque localisation et

Réponses détaillées soutien
sélectionner les meilleures
lors des visites
Chercher la bonne localisation
& Négocier Supports aux négociations

S’implanter Soutien post-implantation

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 Stratégie de Marketing Pro-active

Identifier les pré-requis de Éveil stratégique et

localisation prospection

Analyser une liste de localisation Réponses aux questions

possible demandées

Evaluer chaque localisation et

Réponses détaillées soutien
sélectionner les meilleures
lors des visites
Chercher la bonne localisation
& Négocier Supports aux négociations

S’implanter Soutien post-implantation

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 Stratégie de marketing réactive
Répondre aux besoins déjà
existants des investisseurs.
Avantages:
•Le besoin est réel
•La possibilité d’être sélectionné est
importante
Inconvénients:
•Le territoire manque toutes les offres
sur les quelles il n’est pré-selectionné.
•Pas de contribution au développement
économique , car on compte toujours sur
les potentialités déjà existante.
Stratégie de marketing pro-active
Identifier les besoins
d’investissement avant qu’ils
deviennent besoins réels
Avantages :
•Stimuler le développement économique
et dévoiler des secteurs d’investissement
latents.
•Forte chance de gagner le marché en
étant le premier territoire à approcher
l’investisseur
Inconvénients:
•Nécessite des ressources
•Nécessite une très bonne
compréhension de son économie.
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 La localisation est le lieu où l’entreprise décide de s’implanter ou d’implanter un de ses
établissements, en vue de le maintenir et de le transformer.
Facteurs de localisations: besoins clients

Avantage comparatif du territoire: (demande, tissu industriel amont facteurs de production… )=
choix du coût bas ou bien de la productivité
Caractéristiques géographiques: ressources naturelles…
Proximité de la demande finale et la taille du marché: Enjeu pour le coût de transport, la réactivité,
Les coûts de production; main d’œuvre qualifiée, disponible, moins chère
Degré de concentration géographique: Si ou non l’activité de l’entreprise existe déjà , une forte
concentration est bénéfique pour trouver la main d’œuvre: externalités technologiques » & « district »
Politiques incitatives: Subvention à la création d’emplois, exemption temporaire à la fiscalité,
La dynamique du territoire: la qualité de vie, caractéristique sociales et culturelles influencent
indirectement la productivité 11
Facteurs de localisation des activités
économiques

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13
Outil 1 : Market Cube
France
Exemple: US
A
Pays de golf
Après la réussite du Afrique du
sud
Maroc pour attirer le
groupe RENAULT

Secteurs industriels
Agroalimentair
e
et PSA, il peut cibler Automobile

dans le secteur Electronic

d’assemblage Equipement

automobile , des Artisanal

Textile
donneurs d’ordre de
l’USA .

Une offre territoriale

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Nature d’investissement
 Outil 2 : Analyse SWOT en stratégie de MT
Marché de l’emploi Qualité de vie des employés
Accès aux marchés Le niveau de liberté de la
Réseau de transport population
Réseau télécommunications Accord commerciaux
Climat d’investissement Politique social
(fiscalité) Climat général des affaires
Les ressources L’image de marque du
territoire
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Outil 3 : Positionnement par rapport aux territoires
concurrents
La valeur perçue: les territoires sont comparés sur
la base de leurs valeurs perçues auprès des décideurs
des entreprises.

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Notions
Facteurs de production: tous les territoires
disposent de facteurs de production propres.

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 La valeur perçue
La perception par les clients de ce qu’ils obtiennent pour ce qu’ils
donnent.
Est fondée sur un calcul mental conscient et inconscient qui
combine des éléments émotionnels et subjectifs avec des éléments
rationnels et objectifs.
Evolue dans le temps et peut évoluer après une expérience directe.
Est comparée avec celles des concurrents
Se place dans un contexte de Rationalité limitée.
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 le capital humain
Les connaissances accumulées par les populations
et mobilisable pour travailler.
capital physique
•Immobilier
4principaux •Matériels de production.
Facteurs de • Biens durables.
production
Capital immatériel
la valeur accumulée par le territoire sous forme
d’organisation, de savoir-faire accumulé, ou d’image
de marque
Le capital naturel
les atouts naturels du territoire 18