La communication financiére en tant qu’un démarche marketing financier 

: quel plan de
communication financière pour attirer les investisseurs et avec quel démarche marketing

Introduction :

Dans un environnement économique et financier de plus en plus libératoire et ouvert sur les marchés
boursiers , de plus en plus mondialisés et institutionalisés, l’entreprise doit donc développer une
relation croissante avec ses actionnaires qui exigent un rendement pour l’investisseur et la
considération pour le partenaire. Cette relation se développe dans un cadre réglementaire croissant
en matière d’information. L’enteeprise doit donc informer son actionnaire, copropriétaire de
l’entreprise , et associé à son développement , mais aussi à ses risques, en un mot partenaire et
censeur. Mais l’entreprise évolue dans un environnement économique er financier composé de
décideurs et de prescripteurs qui agissent et recommandent, mais aussi de publics périphériques
qu’elle doit prendre en considération.

Pour se développer tout entreprise a tout d’abord besoin des capitaux qui vont lui permettre de
fabriquer et de vendre de produits ou des services à ses clients, un autre élément essentielle à la
croissance comme étant un carburant indispensable à son développement même dans la période
entamée à la fin des années 2000 ou les liquidités sont très disponible à travers le monde ,
l’entreprise et ses dirigeants doivent convaincre les actionnaires de rester et les investisseurs de
venir, deux populations qui doivent être traités comme des clients à attirer et à fidéliser. Dans ce
contexte il importe pour la société cotée ou non cotée d’etre connue et reconnue, et surtout de
distinguer de celle de la concurrence au politique ou d’une stratégie de communication financière et
adaptée à son objectifs et ses capacités.
CHAPITRE 1 : LA DEMARCHE D’UNE STRATEGIE DE COMMUNICATION FINANCIERE AU SEIN D’UNE
ENTREPRISE COTEE EN BOURSE :

Depuis une vingtaine d’années , la relation de l’entreprise avec son environnement financier, en
particulier avec ses actionnaires, a fortement changé sous la pression de la mondialisation des
marchés financiers, de la révolution technologique, de renforcement des réglementations.,

Confrontée à une compétition croissante dans la recherche d’un carburant indispensable à son
développement , le capital social , l’entreprise doit s’exprimer tout simplement attirer l’attention des
investisseurs , les convaincre pour acheter ses actions ou ses titres par des futurs actionnaires qu’elle
doit considérer de plus en plus comme des clients à attirer et à cinserver, toutefois avec l’intensité de
la concurrence mondiale , il importe pour la société cotée , non seulement d’etre identifiée mais
encore se distinguer de celle de la concurrence au moyen d’une stratégie de communication
financière continue,

Appropriée aux ambitions et aux capacités de l’entreprise, cela pour attirer l’attention de la
demande.

Comme toute démarche marketing on peut considérer la communication financière , comme étant
l’action de persuasion et de séduction de la demande par l’offre, la communication financière doit
faire l’objet d’une démarche marketing financier rationnelle et formalisée de la part de l’entreprise
et de ses dirigeants, la communication financière qui vise bien sur en priorité les actionnaires et les
investisseurs mais qui touche ou concerne beaucoup d’autres populations proches ou plus éloignées.

Section 1.1 PLANIFICATION DE LA DEMARCHE MARKETING DE LA COMMUNICATION FINANCIERE :

La première étape de toute démarche structurée de communication financière, est donc de

marketing financier est de formaliser un plan de communication financière au sein du plan globale de
la communication de l’entreprise

1.1.1 UN PREALABLE : PLANIFIER UN PLAN DE COMMUNICATION ECONOMIQUE ET FINANCIERE AU

SEIN DU PLAN GLOBALE DE LA COMMUNICATION DE L’ENTREPRISE :

Dans un environnement marqué pour l’entreprise par le court termisme et même si ce n’est plus
forcément à la mode, il nous semble que le premier mérite du plan de communication est d’obliger à
mettre en ordre, et en perspective , les finalités des actions avant de prenser aux moyens, c’est-à-
dire mettre en place une démarche qualitative plutôt qu’une approche instrumentale de la
communication.