Tableau de suivi commercial - janvier 2021 - vendeur : Sarah

Objectif de CA CA réalisé Reste à faire

20,000 € 18,000 € 2,000 €
19,000 €
CA réalisé % Reste à faire %
18,000 €
90% 10% 17,000 €
16,000 € CA réalisé
15,000 € CA réalisé N-1
14,000 € Linear (CA
CA réalisé N-1 Évolution / N-1 13,000 € réalisé N-1)
CA CA
15,000 € 3,000 € réalisé réalisé N-
(lien vers fichier excel janvier 2020) 1

CA réalisé / produit et facturation

Produit Montant unitaire Nombre de ventes Total Facture

Package 1 10,000.00 € 1 10,000.00 € envoyée

Package 2 4,000.00 € 2 8,000.00 € encaissée

Package 3 1,000.00 € 0 0.00 € encaissée

Total 3 18,000.00 €

Panier moyen 6,000.00 €

Montant factures encaissées 8,000.00 €

% factures encaissées 66.67%

Clients / vente
Nb Client Montant dépensé Type de client Prise de contact

1 Client A 4,000.00 € Régulier Relance mail

1 Client B 10,000.00 € Régulier Relance téléphonique

1 Client C 4,000.00 € Nouveau Salon

Opportunités dans le pipeline (leads)

Nb Client / Prospect En propal Type de client / prospect Prise de contact Devis

1 Client D 4,000.00 € Ancien Relance mail Envoyé

1 Client E 1,000.00 € Régulier Relance mail Envoyé

1 Prospect A 1,000.00 € Nouveau Appel téléphonique Envoyé

1 Prospect B 1,000.00 € Nouveau Linkedin En cours

1 Prospect C 1,000.00 € Nouveau Linkedin En cours

5 8,000.00 €

Taux de transformation
Nombre de clients + prospects contactés en janvier 26

Opportunités / nombre de personnes contactées 5 19%

Ventes / nombre de personnes contactées 3 12%

Ventes / prise de contact Mail Linkedin Relance tél Salon

Nombre 1 0 1 1

% 33% 0% 33% 33%

Opportunités / prise de contact Mail Linkedin Relance tél Salon

Nombre 2 2 1 0

% 40% 40% 20% 0%

Ratio type de client / vente Nouveau Régulier Ancien

Nombre 1 2 0

% 33% 67% 0%

Ratio type de prospects ou clients / lead Nouveau Régulier Ancien

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Nombre 3 1 1

% 60% 20% 20%

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