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Elaboré par : EL MODAFAR Wassim

Master spécialisé Marketng e6 Commerce In6ernatonal.

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Épreuve Veille & Marketng In3ernatonal

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Ques2ons

Queston 1 : Quels son6, d’après vous, les cri6ères derrière le choix du Maroc comme
destnaton dans la politque d’expansion africaine de la marque ?

Queston 2 : Avan6 de s’ins6aller sur le marché marocain, de quelles informatons l’en6reprise

a-6-elle besoin ? E6 quelles sources d’informatons son6 susceptbles de fournir ces
informatons ? (Consigne : un 6ableau avec 3 colonnes peu6 ê6re utlisé : (1) Type de veille, (2)
Informatons recherchées, (3) Sources d’informaton).

Ce contenu est-il inapproprié ? Signaler ce document

Queston 3 : Toujours en 6enan6 comp6e du con6ex6e marocain, quels son6 les cri6ères que
l’en6reprise doi6 prendre en comp6e en vue de Wxer le prix des produi6s e6 artcles ?

Queston 4 : En 6enan6 comp6e de la socié6é marocaine en 6erme d’ameublemen6, suggériez-

vous cer6aines adap6atons à Ikea ou op6eriez-vous pour une s6andardisaton. (En cas
d’adap6aton, lesquelles e6 pourquoi ?)

Réponses

1. Sélectionner le Maroc comme critère de destination dans la politique d’expansion

africaine de la marque; Géographiquement le Maroc se classe huitième parmi les
exportations africaines vers le monde. Cependant, il ne représente que 3,6% des
exportations de l’Afrique vers le marché mondial. Le Maroc est également
membre du continent africain et construit une véritable intégration africaine: à
travers la connectivité aérienne, maritime et terrestre, et les connexions sociales et
culturelles avec la population africaine.

Marcos Agudo directeur général d’IKEA Maroc « La vision d’IKEA est d’améliorer
le quotidien du plus grand nombre. Nous sommes toujours à la recherche d’atteindre le
plus de personnes possible pour leur offrir des solutions d’ameublement

Améliorez votre expérience *

L'évaluation nous aidera à suggérer des
documents encore plus adaptés à tous
nos lecteurs !

' Utile

) Inutile

fonctionnelles, bien conçues et abordables. Cette vision nous a amené à ouvrir IKEA
au Maroc. Le Maroc est un pays stable avec un bon développement économique. »
2.

Type de veille Informations recherchées Sources d’information

Veille commerciale
Veille concurrentielle
Veille technologique
Veille image
Veille Juridique
La veille sociétale
Etudes de marchés
Etudes de comportement de
consommateur
Benchmark (étalonnage
concurrentiel.)
Les clients peuvent projeter
la distribution de leurs
intérieurs confortables sur
Instagram ou Pinterest ainsi,
de partager des vidéos
intéressantes sur YouTube
Réduire les émissions de
carbone
IKEA attache une grande
importance au recyclage
Accès au crédit pour l’achat
de résidences
Ouverture le dimanche
Renouvellement du mobilier
plus fréquent : nouveau
besoin
Centre de recherche d’Ikea
« Avec 7.2 milliards de
personnes sur Terre, nous ne
sommes qu’au début de notre
développement »
Peter Agnefjäll PDG d’IKEA
Site web
Réseaux sociaux
youtube
une image d'entreprise
responsable et à prendre la
protection de
l'environnement comme sa
mission
Nouveaux comportements de
consommateurs : design,
antiquité…

3. Les prix bas sont la pierre angulaire du modèle commercial d'IKEA. Afin de
maintenir cette stratégie axée sur les prix, le groupe cherche à améliorer en
permanence ses performances et son efficacité. Pour continuer à réduire les coûts,
les entreprises doivent pouvoir innover et intégrer l'innovation dans leurs modèles
commerciaux. Les innovations de la société comprennent de nouveaux matériaux
plus écologiques et moins chers, ainsi que des méthodes d'emballage, de
manutention et de transport mises à jour. En fait, IKEA adopte la stratégie de
pénétration pour fixer son prix. Alors, c’est à dire de faire appel à la Stratégie de
domination par cout, ce qui permet de fixer des prix bas et donc d'attirer Autant de
clients que possible. Mais, d'une part, il doit affronter des concurrents invaincus Il
n'y a aucun espoir de déstabiliser le géant suédois, mais d'un autre côté il fait
également face Propre faiblesse.

"
Prix bas.
"
Optmisaton cons6an6e des coû6s.

"
Moins cher que la concurrence.

4. La stratégie d'IKEA consiste à standardiser ses produits à l'échelle mondiale pour

que les clients s'habituent à Style scandinave. Par la suite, la marque adapte
certains types de produits aux habitudes de consommation locales. IKEA a suivi de
près avec la création de catalogues regroupant les produits de marque. Ce type de
marketing est très efficace et peut augmenter Shopping, encouragez les gens à
venir au magasin. IKEA attache une grande importance au recyclage: recycler
autant que possible, ce qui explique les raisons de l'utilisation de l'énergie et des
ressources. Il souligne également l'importance de la qualité des produits, pour
laquelle l'entreprise tente de minimiser l'impact sur l'environnement. Afin de
réduire les émissions de carbone, il réduit la consommation et les déchets
d'emballage. IKEA vise à établir une image d'entreprise responsable et à prendre la
protection de l'environnement comme sa mission. À cette fin, IKEA a élaboré une
liste de conditions et de normes de pratiques environnementales pour ses
fournisseurs.

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