L’importance et rôle du produits et prix dans le marketing mix

Nom : Essabbagh
Prénom : Abdelilah
Filière : Master en sciences de gestion (management)
Matière : Marketing approfondi

La mise en œuvre du marketing mix doit permettre d'atteindre les objectifs découlant de la
stratégie marketing. Les décisions prises au sein des différentes variables ou politiques sont
interdépendantes et doivent être cohérentes. Ainsi, dans le cadre d'un produit de luxe, la
qualité du produit devra correspondre au prix, la distribution sera éventuellement sélective et
la communication sera probablement "léchée" et fortement contrainte par les
problématiques de brand safety.et de contexte publicitaire. L'importance relative de chacune
des 4 composantes classiques du marketing mix varie selon les secteurs d'activités et les
entreprises considérées.
Alors quelle est l’importance et le rôle du produit et du prix la conduite du marketing mix ?

Afin de pouvoir répondre à cette problématique, nous allons tout d’abord définir le
marketing mix, ensuite et dans un deuxième paragraphe nous allons présenter l’importance
et le rôle du produit dans le marketing mix ; et dans un derniers nous allons parler de
l’importance et rôle du prix dans le marketing mix.

Le marketing mix ou plan de marchéage est l'ensemble des actions ou politiques, dosées et
cohérentes, portant sur le produit, le prix, la distribution et la communication.
Cette politique commerciale est couramment appelée les 4P en référence à son origine anglo-
saxonne : product/ price/ place/ promotion.

Le produit constitue l’élément de base du mix marketing dont dépendent les trois autres
variables (prix, distribution et communication). C’est souvent le premier vecteur de
communication par son design, la marque, son conditionnement. Un produit a plus de chance
d’exister s’il répond au besoin (attente ou désir) du consommateur. En effet, ce dernier
n’achète pas un produit pour ce qu’il est mais pour les fonctions qu’il remplit et les bénéfices
qu’il retire de son utilisation. Ce sont les fonctions que le marketing va chercher à mettre en
valeur.
Il comporte à la fois des caractéristiques :
- d’image (symbole, appartenance, valeur, conviction…),
- et de fonction (composition, dimension, performance, service…).

Un produit peut être une combinaison d’un bien matériel et d'un service.

Par exemple : l’achat d’un téléphone est souvent accompagné d’une proposition de garantie
et de services associés.

Dans le mix-marketing, le rôle principal de la politique de produit est de fournir des produits
ou des services qui répondent avec précision à la demande du marché.

Le prix est facteur du succès d’un projet. Il conditionne sa rentabilité car il a un effet
immédiat sur le volume des ventes et sur les bénéfices de l’entreprise.

Le prix est aussi un message. Par exemple, si l’entreprise opte pour une politique tarifaire
d'écrémage, fixer un prix élevé renforce l’image de l’entreprise.

Pour le client, le prix est perçu comme un moyen de différenciation entre plusieurs
entreprises proposant un produit similaire ou de même marque.
Pour l'entreprise, le prix permet de positionner le produit dans une gamme sur le marché. Il
est également l'un des premiers éléments qui permettra à l'entreprise de mesurer
l'adéquation (ou l'inadéquation) de sa politique commerciale auprès de la clientèle.

Pour fixer le "juste prix", il est nécessaire de bien connaître la cible clientèle, les concurrents
et vos coûts. Car l’entreprise évolue sur un marché.

Pour effectuer une bonne politique de prix, certaines variables sont essentielles. Par exemple,
vous devez considérer les coûts de revient, l’image de la marque et aussi les exigences des
clients. Notez que les prix parfois trop bas peuvent dévaloriser votre marque et réduire ainsi
votre chiffre d’affaires.
 Ce qu’on peut donc conclure que chaque composant du marketing mix : prix, produit ou
même la distribution et la publicité à son importance et jouent un rôle différent et
complémentaires dans l’entreprise.

Bibliographie :
. les 4P du marketing MORGANE KUBICKI.
. Marketing mix B.Bathelot modifier le 20-01-2020.
. définitions marketing : L'encyclopédie illustrée du marketing
.