REPUBLIQUE DU CAMEROUN REPUBLIC OF CAMEROON

Paix – Travail - Patrie Peace – Work – Fatherland

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MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR MINISTRY OF HIGHER EDUCATION
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INSTITUT SUPERIEUR DE TECHNOLOGIE HIGHER INSTITUTE OF TECHNOLOGY
ET D’ETUDES COMMERCIALES DE BANGANGTE AND COMMERCIAL STUDIES OF BANGANGTE
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B.P. : 9399 Bangangté, Email : istec_bgte@ yahoo.fr

Tél. : 233 48 41 51/ 680 651 777

ANNEE ACADEMIQUE 2021-2022
LICENCE PROFESSIONNELLE MMO
CONTROLE CONTINU
EPREUVE DE MARKETING OPERATIONNEL
Durée : 2 heures
PREMIERE PARTIE : QUESTIONS DE COURS 10 POINTS
1-1 Définir : 3 pts
- Marketing opérationnel
- politique de produit
- Distribution
1-2 Citer quatre (04) éléments du mix – produit 2 pts
1-3 Donner le rôle de la codification des produits 1 pt
1-4 Citer quatre caractéristiques à prendre en compte pour choisir les meilleurs distributeurs 2 pts
1-5 Citer les quatre (04) cibles de la communication marketing 2 pts

DEUXIEME PARTIE : CAS PRATIQUE 10 POINTS

Souhaitant lancer sur le marché camerounais un nouveau produit, un type particulier d’immeuble au
plan original et à la réalisation presque instantanée (les murs sont préfabriqués), les Ets ATELEWA,
spécialisés en conception et réalisation des ouvrages de Génie Civil, aimeraient avoir une idée précise
du prix de vente qui serait accepté par les camerounais. Une étude est donc menée sur un échantillon
probabiliste de 600 personnes et les résultats obtenus son consignés en annexe.

2-1 Définir prix psychologique 1 pt

2-2 Déterminer le prix psychologique du nouveau produit des Ets ATELEWA par calcul ; 3 pts
2-3 Retrouver graphiquement le prix psychologique 3 pts
2-4 Donner trois limites de cette méthode 1,5 pt
2-5 Citer trois autres éléments que les Ets ATELEWA devraient prendre en compte pour la
fixation du prix de son produit. 1,5 pt

Annexe : résultats d’une étude de marché concernant le prix psychologique d’un immeuble
préfabriqué

ISTEC-BGTE / LIPRO MMO /CONTROLE CONTINU-MARKETING OPERATIONNEL/ KONO

Cyrille Page 1/2
 Nombre de personnes qui Nombre de personnes qui
Prix de vente en 10 FCFA
6
achèteraient à partir d’un prix achèteraient jusqu’à un prix
minimum maximum
18 0 0
19 180 0
20 120 42
21 102 42
22 78 36
23 60 90
24 60 120
25 0 270

Bonne chance !!!

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