BUSINESS PLAN 21

Plan indicatif
Page de garde
Fiche synoptique
Remerciements
Sigles et acronymes
Liste de tableaux
Liste des figures
Sommaire

INTRODUCTION (CONTEXTE DU PROJET) P. 1

1èrePARTIE : PRESENTATION DU PROJET

Chapitre I : PRESENTATION GENERALE DU PROJET

1-1 DESCRIPTION DU PROJET

1-2 PRÉSENTATION DES PROMOTEURS
1-3 ASPECTS JURIDIQUES ET FISCAUX

Chapitre II : STRATEGIE D’ENTREPRISE

2-1 Analyse externe

2-2 Analyse interne
2-3 SWOT
2-4 Axes stratégiques

Chapitre II : LE BUSINESS MODEL (CANVAS)

2ème PARTIE : ETUDE MARKETING

Chapitre I : LA METHODOLOGIE DE L’ETUDE DE MARCHE

1-1 METHODE DE COLLECTE DES DONNEES

1-2 METHODE D’ANALYSE DES DONNEES

Chapitre II : ANALYSE DU MARCHE

2.1 Description du secteur d'activité et ses tendances

• Evolution du secteur au cours des dernières années ;
• Comportement du marché en progression, stagnation ou en déclin;
• Intensité concurrentielle ;
• Conditions d'entrée dans le marché.
2.2.1 La zone de marché cible (offre/demande ; CA)
2.2.2 L’environnement professionnel du projet (organisation et fonctionnement)
2.2.3 La clientèle du projet :
• Décrivez tous les clients potentiels de vos produits et services ;
• Décrivez parmi tous les clients potentiels, ceux qui sont les plus susceptibles d'acheter vos
produits et services.
2.2.4 L’environnement concurrentiel
Description des principaux concurrents (nom; localisation)
• Concurrents directs et indirects
• Forces et faiblesses
• Politique commerciale
• Positionnement
2.2.5 Les fournisseurs de l’entreprise
• Analyse et choix des fournisseurs de l’entreprise
• Types de matières et intrants, conditions de vente, variation des prix;
• Localisation, délai de livraison ;
• Position du fournisseur sur le marché ;
• Autres sources d'approvisionnement possibles.

Chapitre III : LA STRATEGIE DE CIBLAGE

3.1 Segmentation des clients potentiels (critères et segments)
3.2 Ciblage retenu et stratégie de ciblage
3.3 Positionnement (classique et spécifique)

Chapitre IV : PLAN MARKETING (sur la base de votre étude de marché)

4-1 La stratégie de produit

• Décrivez les propriétés du produit ou du service à exploiter en fonction de la clientèle-cible; la

qualité offerte ;
• Quels sont les critères qui permettront aux acheteurs de préférer vos produits et services;

4-2 La stratégie de prix

• précisez les mécanismes de fixation de prix utilisés: la marge bénéficiaire visée, le prix de revient,
les prix de la concurrence;

4-3 La stratégie de promotion

• quels seront les moyens médiatiques que vous utiliserez pour rejoindre votre clientèle cible? (carte
de visite, dépliants….)
• quels seront les moyens promotionnels (concours, échantillons, relations publiques, prix de
pénétration) que vous utiliserez?
• Décrivez le budget pour chaque moyen médiatique et pour chaque promotion ;
• Décrivez l'échéancier de réalisation de votre campagne de publicité et promotionnelle s’ils existent
4-4 La stratégie de place/distribution

• Emplacement de l'entreprise et critères justifiant ce choix;

• Caractéristiques du réseau de distribution selon le territoire desservi;
• Forces de vente : description de l'équipe de vente, nombre de vendeurs, qualifications exigées,
politiques incitatives appliquées;
4-5 Physical evidence (les preuves matérielles) ; People (Personnel) ; Process (Processus)
 Chapitre V : LE PLAN D’ACTION MARKETING

Objectifs Stratégies Actions Coûts

marketings commerciales

3ème PARTIE : ETUDE TECHNIQUE

Chapitre I : CARACTERISTIQUES TECHNIQUES

1.1 PROCESSUS DE PRODUCTION OU DE SERVUCTION

1.2 ASPECTS TECHNIQUES DE PRODUCTION ET/OU DE SERVUCTION
1.3 BESOINS EN INVESTISSEMENT
• Bâtiments :
• Travaux, aménagements et installations
• Equipements : indiquez les différents types d’équipements (équipement de production, de bureau,
informatique), précisez le coût de chacun des équipements dans une liste, précisez s'ils sont neufs
ou usagés

BESOIN EN INVESTISSEMENT

Spécifications Prix unitaire Total

Désignation techniques Quantité F CFA
Matériel d’exploitation
Aménagements et installation
Ordinateurs
Tables
Chaises
Tables

TOTAL

1-4 Plan d’acquisition des équipements

1-5 Partenariat & coopération

Chapitre II : BESOINS EN RESSOURCES HUMAINES

2-1 Equipe managériale
2-2 Equipe opérationnelle
2-3 Charges salariales
 description Profils Type de Nombre de Salaires bruts Total Salaires Total Salaires
Postes
des tâches contrat personnes/po mensuels/pers mensuels/post annuels/poste
stes onne es s

TOTAL

2-4 Les cotisations sociales patronales (IPRES, CSS, IPM)

Cotisations Cotisations Cotisations Total Total

Nombre de Salaires bruts
Postes IPRES/perso CSS/personn IPM/personn cotisations cotisations
personnes/po mensuels/pers
nne e e mensuelles/po annuelles/pos
stes onne
ste te

TOTAL

2-5 Calendrier de réalisation du projet

4ème PARTIE : ETUDE FINANCIERE

CHAPITRE I : L'ANALYSE FINANCIERE SOMMAIRE (AFS)

1-1 CHIFFRES D’AFFAIRES PREVISIONNELS

1-2 LES IMMOBILISATIONS
1-3 LES DEPENSES D’EXPLOITATION
1-4 ESTIMATION DU BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT (BFR)
1-5 COUT DU PROJET
CHAPITRE II : L'ANALYSE FINANCIERE DETAILLEE (AFD)
2-1 PLAN DE FINANCEMENT INITIAL
2-2 LE TABLEAU PREVISIONNEL DES AMORTISSEMENTS
2-3 LE TABLEAU DE L'ECHEANCIER DE REMBOURSEMENT DE
L'EMPRUNT (EN FONCTION DES CONDITIONS DU PRET)
2-4 LE COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL
2-5 LES CRITERES D'EVALUATION DE LA RENTABILITE DES PROJETS
2-5-1 : Les critères non actuarielles (DRCI, Seuil de rentabilité & Point Mort)
2-5-2 : Les critères actuarielles (VAN ; TRI ; IP)
2-6 PLAN DE TRESORERIE
2-7 PLAN DE FINANCEMENT SUR LES TROIS ANS
 5ème PARTIE : ANALYSE DES RISQUES

5-1 RISQUES EXTERNES

5-2 RISQUES INTERNES

6ème PARTIE : ETUDE D’IMPACTS

6-1 IMPACTS ECONOMIQUES

6-2 IMPACTS SOCIAUX
6-3 IMPACTS ENVIRONNEMENTAUX

CONCLUSION
Bibliographie
Webographie
Annexes
Table des matières
FICHE SYNOPTIQUE (Executive Summary)
Nom de l’entreprise :
Objet social :
Lieu d’implantation (adresse précise)
Promoteurs :
Secteur d’activité :
Marché cible Principal
Clientèle cible
Les produits et/ou les services :
Avantages concurrentiels :
Forme juridique :
Capital social
Coût du projet
Besoin de financement :
Destination du financement :
Mode de financement
Emprunt envisagé
Garanties apportées
Emplois crées
-Directs
-Indirects :
Chiffre d’affaire prévisionnel An 1
Chiffre d’affaire prévisionnel An 2
Chiffre d’affaire prévisionnel An 3
Critère de rentabilité
-DRC
-VAN
-TRI
-IP
-SR
Opportunités du projet
Risques potentiels
Stade actuel du projet
Prochaines étapes