Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Formation webmarketing
Formation formateur
Ressources
Annoncer
Contact
Search
Social Media
Inbound Marketing
E-commerce
Mobile Marketing
Entreprendre
Rechercher
Partager
Marketing Facebook
11 août 2022
Rado Andria
Facebook est l’un des plus gros réseaux sociaux au monde auquel sont inscrits 2 935 milliards d’utilisateurs actifs mensuels, et ce, malgré une légère
baisse vers la fin de l’année 2021. Il reste l’un des principaux tremplins de vente pour les entreprises à l’heure actuelle, à condition toutefois d’en maîtriser
les arcanes et de comprendre le concept d’entonnoir de vente, pour pouvoir ensuite s’en servir sur Facebook…
Un consommateur ne va pas acheter un objet ou un service dont il ignore tout. Pour qu’il se décide à franchir le pas, vous avez à charge de lui faire
découvrir votre entreprise, et de le séduire par divers moyens. L’objectif à ce niveau est de le pousser à s’intéresser de plus près à votre enseigne. C’est
l’étape de l’Awareness.
Le niveau de l’Interest ou de l’intérêt est celui au cours duquel le consommateur s’aperçoit de l’existence de votre entreprise. Il commence à s’intéresser à
votre marque, et à vos offres. Mais cela peut rester superficiel si vous ne l’invitez pas à aller plus loin. Pour ce faire, conseillez-le, accompagnez-le tout au
long de son parcours, jusqu’à ce qu’il soit un lead.
Le niveau suivant est celui de la Décision. Arrivé à ce stade, le prospect n’est plus seulement un observateur ou un curieux : il est prêt à investir dans un
achat. Mais pour qu’il n’y ait aucune hésitation, faites-lui une offre la plus avantageuse pour lui, en sachant qu’il aura préalablement comparé la vôtre avec
ceux de la concurrence. Afin qu’il franchisse le pas, accordez-lui de petites attentions qui feront du prospect un client. Il peut s’agir de la gratuité de la
livraison, d’un goodies ou d’un code promo pour ses futurs achats.
L’Action
https://www.webmarketing-com.com/2022/08/11/1704169-7-etapes-creer-entonnoir-ventes-efficace-facebook 1/7
12/08/2022 14:33 7 étapes pour créer un entonnoir de ventes efficace sur Facebook
La dernière étape est celle de l’Action. Après avoir été convaincu par la qualité de votre offre, le prospect passe à l’action en achetant vos produits. Mais un
seul achat n’est pas suffisant pour votre chiffre d’affaires. Il est primordial que vous le fassiez revenir sur votre site web ou dans votre boutique. Vous devez
donc continuer à susciter son intérêt. Faites-le tester vos nouveaux produits ou services en avant-première, ou encore accordez-lui des réductions hors
des périodes de soldes ou de promotions. Cela renforcera son sentiment d’appartenance à votre marque, et contribuera, à son niveau, à vous faire de la
pub autour de lui.
L’un des plus importants est évidemment d’obtenir la notoriété de la marque, mais aussi de pousser les utilisateurs à devenir des acheteurs. Optimiser le
taux de conversion est l’une des raisons d’être d’une entreprise. Il fait donc partie des objectifs à ne pas négliger dans le cadre de la création d’un
entonnoir de vente.
6- Étendre l’impact de votre entonnoir de vente en vous adressant à une audience lookalike
L’entonnoir des ventes ne doit pas se limiter aux clients ou aux followers existants. Il doit s’étendre à de nouveaux prospects ayant les mêmes centres
d’intérêt. S’adresser à une audience lookalike, c’est-à-dire aux personnes s’intéressant aux mêmes produits, ayant les habitudes d’achat identiques, est le
meilleur moyen pour les convertir en acheteurs potentiels. Il vous suffit pour cela de vous rendre dans la rubrique « Audience personnalisée » et de cliquer
sur les options correspondant aux critères que vous recherchez pour votre entonnoir de vente Facebook. Cependant, pour éviter de vous éparpiller, soyez
précis quant à votre ciblage. Restreignez les paramètres de sélection, en vous basant sur ceux qui correspondent à votre public habituel, vous aurez ainsi
plus de chance d’atteindre vos objectifs de conversion.
7- Le retargeting
Vous devez tenir compte du fait que vos publications ne seront pas forcément consultées dès leur mise en ligne. Le retargeting a pour objectif de
pousser vos fans et les autres visiteurs qui se sont rendus sur votre page à s’intéresser beaucoup plus à vos publications et à les convertir s’ils n’ont pas
encore franchi le cap. Ce reciblage s’effectue grâce au pixel de Facebook qui est un outil efficace pour repérer les internautes qui ont visité votre page
sans avoir rien acheté. Vous pourrez par la suite faire apparaître des publicités personnalisées sur leurs sites de prédilection.
Pour conclure
La création d’un entonnoir de vente sur Facebook vous offre l’opportunité d’accéder à des millions de clients potentiels. En suivant ces différentes étapes,
vous optimiserez votre visibilité auprès de vos fans, mais vous attirerez également de nouveaux prospects que le tunnel de vente convertira en clients en
les poussant à l’action. En élaborant une stratégie funnel marketing ultra-ciblée et en vous dotant d’un compte publicitaire Facebook, vous pourrez
diffuser des séquences de vos campagnes publicitaires auprès de vos followers à des coûts bien moindres que si vous lancez une campagne publicitaire
classique. Le processus vous permettra en outre de franchir les différentes étapes de bases de l’entonnoir de vente, à savoir : réveiller l’intérêt du prospect,
considérer celui-ci et le convertir en client en le poussant à l’action.
Rado Andria
Rédacteur web
https://www.webmarketing-com.com/2022/08/11/1704169-7-etapes-creer-entonnoir-ventes-efficace-facebook 2/7
12/08/2022 14:33 7 étapes pour créer un entonnoir de ventes efficace sur Facebook
FORMATION WEBMARKETING
Vous souhaitez apprendre le webmarketing ?
Découvrez notre parcours certifiant : mettre en place une stratégie digitale, maitriser les rouages de Google et des réseaux sociaux…. Et bien plus !
En savoir plus
ARTICLES RECOMMANDÉS
https://www.webmarketing-com.com/2022/08/11/1704169-7-etapes-creer-entonnoir-ventes-efficace-facebook 3/7
12/08/2022 14:33 7 étapes pour créer un entonnoir de ventes efficace sur Facebook
Qualiopi : tout savoir sur la certification indispensable pour continuer son activité d’organisme de formation
https://www.webmarketing-com.com/2022/08/11/1704169-7-etapes-creer-entonnoir-ventes-efficace-facebook 4/7
12/08/2022 14:33 7 étapes pour créer un entonnoir de ventes efficace sur Facebook
0 commentaires
LAISSER UN COMMENTAIRE
Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *
Nom *
E-mail *
Site web
Commentaire *
Laisser un commentaire
Derniers articles
S'inscrire
https://www.webmarketing-com.com/2022/08/11/1704169-7-etapes-creer-entonnoir-ventes-efficace-facebook 5/7
12/08/2022 14:33 7 étapes pour créer un entonnoir de ventes efficace sur Facebook
Découvrez notre offre média
Formations
Sylvain LEMBERT
Consultant-formateur
En savoir plus
Outils webmarketing
SERVICES
Formation Webmarketing
Depuis 2006, Webmarketing & co’m accompagne les entrepreneurs et professionnels du marketing à monter en compétence.
Formation Formateur
Ressources
https://www.webmarketing-com.com/2022/08/11/1704169-7-etapes-creer-entonnoir-ventes-efficace-facebook 6/7
12/08/2022 14:33 7 étapes pour créer un entonnoir de ventes efficace sur Facebook
Annoncer
Contact
INSCRIPTION À LA NEWSLETTER
EDITORIAL
Abonnez-vous à la newsletter et recevez notre guide pour réussir son blog
Search
S'inscrire
Social Media
Inbound Marketing
E-commerce
Mobile Marketing
Entreprendre
Sélectionner un mois ▼
A propos
Mentions légales
2022©Webmarketing&Co'm
Conception :
Agence kn
https://www.webmarketing-com.com/2022/08/11/1704169-7-etapes-creer-entonnoir-ventes-efficace-facebook 7/7