Institut supérieur de

gestion de Tunis

Cours de contrôle de gestion

Ben DHIF ALLAH Med Bilel

Partie II: Le contrôle de gestion et la
mesure de performance

Chapitre I: Les prix de cession internes et

les comptes de surplus de productivité
Section I: les prix de cession internes

• Les divers centres de responsabilités

autonomes d’une entreprise ou d’un groupe
de société s’échangent souvent des biens et
des services.
• Toutes cessions interne se traduit par un
revenu pour le centre vendeur et par un coût
pour le centre acheteur.
 Définition

• « Les prix de cession internes sont les prix

auxquels les échanges de produits entre
centres de responsabilité d’une même
entreprise ou d’un même groupe sont
valorisés, dans le cadre d’une relation
client-fournisseur entre ces centres de
responsabilité ». Doriath, B, 2004, contrôle
de gestion, Dunod.
Le choix du prix de cession interne

• Les méthodes d’évaluation des prix de

cessions internes peuvent être regroupées en
deux catégories:
- La méthode basée sur les prix de marché;
- Les méthodes basées sur les coûts.
Les méthodes basées sur les prix de
marché

• Le prix de cession interne répond à une

logique de marché dans le mesure où les
centres de responsabilités ont le choix entre
acheter ou vendre auprès d’autres centres de
l’entreprise ou du groupe ou sur le marché.
• Cette méthode de détermination du prix de
vente présente les avantages suivants:
 Le méthode basée sur les prix de
marché

- Faire le choix entre faire dans l’entreprise

ou le groupe ou faire faire sur le marché.
- Le profit réalisé par les centres est un
critère de performance
Les méthodes basées sur les coûts
Coût de Avantages Inconvénients
références
Coût complet réel Suivi des coûts Mauvaise mesure
de la performance
Coût complet Incite à produire Cas où le centre
standard aux coûts acheteur
standard. s’approvisionne
Stabilise les prix de l’extérieur
de cessions. (sous activité du
Responsabilise le centre vendeur)
centre vendeur
 Application

• SSII est un importateur de composants

informatiques. Cette entreprise s’est
spécialisée dans le montage et la vente de
micro-ordinateurs via deux établissements:
- Un à vocation industrielle.
- L’autre à vocation commerciale.
 Application

• Les prix de cession internes sont responsables de

tensions entre les établissements de SSII. Ce prix
est fixé de la manière suivante: application d’un
taux de marge de 3 à 5%.
• Le responsable de l’établissement commercial
considère que le prix de cession interne est trop
élevé, non pertinent et instable et privilégie
l’utilisation d’un prix de cession égal au coût
complet standard.
 Application

TAF:
1. Explicité toutes les critiques émises par le
responsable de l’établissement
commerciale.
2. Que penser d’une valorisation au coût
complet standard.
 Application

• L’établissement industriel réalise une marge

systématique de 3 à 5%.
• Le mode de calcul adopté (Coût +marge) garantit
le résultat l’établissement industriel quelle que
soit sa performance effective.
• Plus de montage est élevé, plus la marge s’accroît.
• Le prix de cession est instable du fait des charges
fixes qu’il comporte.
 Application

• La valorisation au coût standard permet:

1. Stabiliser les prix de cession.
2. De responsabiliser l’établissement
industriel qui cherchera à améliorer ses
performances par rapport au standard
Section II: les comptes de surplus de
productivité

Cette méthode est destinée aux entreprises

de services publiques dont les performances
financières sont faibles voire négatives.
Cependant ces entreprises peuvent avoir une
productivité positive.
 Définition:

• « Le surplus de productivité globale analyse

les performances de l’entreprise dans une
approche globale de la rentabilité. Il
mesure la variation de la productivité
globale et calcule la contribution de chaque
facteur de production à la variation de cette
productivité ». Gabsi, R, 2002, Le contrôle
de gestion, Tome II, Editions C.L.E, Tunis.
 Principe de la méthode

Le surplus de productivité globale est la

différence, pour deux période donnée, entre
les excédents de quantités produites et les
excédents de quantité consommées, ces
quantités étant évaluées en coût ou prix
constants.
 Principe de la méthode

• Il y a surplus si:
- Le volume de production augmente et le volume
des facteurs est constant.
- Le volume de production est constant et le volume
des facteurs diminue.
- Le volume de production augmente plus
proportionnellement que le volume des facteurs.
- Le volume de production diminue moins
proportionnellement que le volume.
 Objectifs de la méthode

• Cette méthode procède par une démarche

socio-économique et comptable afin de
répondre aux questions suivantes:
1. Comment a été obtenu le surplus de
productivité?
2. Qui a bénéficié de ce surplus?
3. Quels sont les partenaires de l’entreprise
ayant un fort pouvoir de négociation?
 Schéma général de la méthode

Écart sur le résultat de deux

exercices consécutifs

Écart sur quantité. Écart sur prix

Surplus de productivité Avantage obtenus
globale par les tiers
• Écart sur quantité =
• Σ (Qv1 - Qv0) x Pv1 - Σ(Qc1 – Qc0) x Pc0
• écart sur prix =
• Σ ( Pv1 – Pv0) x Qv1 – Σ ( Pc1 – Pc0) x
Qc1
Emplois Montant % Ressources Montant %
SPG négatif SPG positif
Avantages accordés: Avantages cédés:
Clients Clients
Fournisseurs Fournisseurs
Salariés Salariés
État État
Entreprise Entreprise
Bailleurs de fonds Bailleurs de fonds
Etab. de placement Etab. de placement
Actionnaires Actionnaires

Total emplois Total ressources