FICHE ENTREPRISE

I – IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE

Nom : de l’entreprise 
Adresse : complète 
Responsable de l’entreprise : (Nom + fonction) 
Localisation géographique : (Moyens d’accès et pôles d’attractivité)
Forme juridique : (SARL – SA – EURL – Entreprise individuelle – SAS)
Capital : (Montant)
Effectif : (Nombre d’employés et fonction)
Organigramme (Annexe n°1) 

II – LE MARCHE DE L’ENTREPRISE

Activité(s) :
Place de l’entreprise sur son Marché : (Parts de marché) 
Chiffre d’affaires : (Préciser le montant en € et l’année)
Méthode(s) de vente : (ex. Vente de contact, vente visuelle, vente à distance)
Technique(s) de vente : (ex. Vente traditionnelle, vente par représentant, vente par
téléphone, vente en libre-service assisté, vente sur Internet, VPC, etc.)
Canal de distribution : Ensemble des intermédiaires entre le fabricant et le
consommateur. Le canal peut-être direct, court (ex. Producteur  Détaillant 
Consommateur), long ou intégré.
Zone de chalandise : origine géographique des clients
Force de vente de l’entreprise : Ensemble des acteurs impliqués dans le processus
de vente de l’entreprise (composition, description, statuts, forme de rémunération) cf.
Plein Pot page 10

III – LES PRODUITS VENDUS

Présentation succincte des différents produits et/ou services commercialisés

par l’entreprise : leurs parts de marché (ex : ventilation du CA en % et en euros
sous forme ~ de tableaux et/ou graphiques + visuels en annexes).

IV – LES CLIENTS

Catégories de clients : (Particulier ou professionnel et utilisateur, revendeur,

prescripteur, payeur etc.)
Répartition des clients : (Nombre et/ou % de clients par catégorie, chiffre d’affaires,
etc.)
Profil des clients : (sexe, âge, catégorie socio professionnelle, revenu, habitat,
style).

V – LA CONCURRENCE

Principaux concurrents : (Préciser leur nombre, leurs parts de marché, leur

localisation géographique et le type de concurrents : directs ou indirects).

Plan type fiche entreprise (Conserver ce plan à l’identique = mêmes titres et sous titres, en
gras. Toutes les explications en italiques ne sont pas à reproduire, ce sont des consignes).
Deux pages par entreprise minimum (hors annexes)