QCM MARKET :

1) Pour chaque marque l'avantage concurrentiel correspondant

 Casio : Miniaturisation
 BIC : produits jetables

2) Citer un déterminant de la demande primaire

 Prix

3) Un fabriquant des composants suit une stratégie de : Veuillez choisir une réponse
a- De spécialiste client
b- De spécialiste produit : justif -l’entreprise choisit de se spécialiser dans la satisfaction d’un
besoin, mais de couvrir tous les groupes de clients concernés par ce besoin. Les entreprises
qui fabriquent des composants tombent dans cette catégorie.
c- de concentration

4) LE METIER PEUT S'EXPRIMER PAR DIFFERENTES DIMENSIONS :Veuillez choisir au moins une
réponse
a. mode de distribution
b. technologie
c. procédé de production
d. compétence spécifique du personnel

5) les MDD marques " distributeurs" optent pour un positionnement différencié : Sélectionnez
une réponse
a. Vrai
b. Faux
Les MDD imitent d’autres marques pour créer leurs produits

6) SUR le marché des stylos, les sociétés Mont Blanc et Bic ont le même métier : Sélectionnez
une réponse :
a. Vrai
b. Faux
Justif : les sociétés Mont Blanc et Bic n’ont pas le même métier . La
première produit des articles avec des matériaux de qualité (laque, or , argent…), un
design recherché et revendique une image de luxe.
Bic commercialise des stylos économiques, jetables, de qualité moyenne mais à bas prix.

7) la stratégie de domination par les coûts est associé : Veuillez choisir une réponse
a. au pouvoir du marché
b. axe de productivité
justif : Cette première stratégie de base s’appuie sur la dimension productivité et est
généralement liée à l’existence d’un effet d’expérience. Cette stratégie implique une
surveillance étroite des frais de fonctionnement, des investissements de productivité
permettant de valoriser les effets d’expérience, une conception très étudiée des produits et
des dépenses de vente et de publicité réduites, l’accent étant essentiellement mis sur
l’obtention d’un prix faible par rapport à celui des concurrents.

8) une technologie est une compétence clé : Sélectionnez une réponse :

a. Vrai
b. Faux
 Justif : On appelle compétence clé un savoir-faire ou une technologie particulière qui
contribue de manière significative à la valeur ajoutée du produit final.

9) choisir les bonnes réponses : Pour constituer un avantage concurrentiel pour l'entreprise :
Veuillez choisir au moins une réponse :
a. les compétences-clés doivent générer un surcroît de valeur pour les clients par rapport à
l'offre des concurrents
b. les compétences-clés doivent être défendable sur le court terme
c. les compétences-clés doivent donner accès à un petit nombre de DAS
justif : Pour constituer un avantage concurrentiel pour l’entreprise, les compétences-clés
doivent avoir les caractéristiques suivantes :
– générer un surcroît de valeur pour les clients par rapport à l’offre des concurrents ;
– être défendable sur le long terme et constituer de ce fait une barrière à l’entrée pour les
concurrents ;
– donner accès à un grand nombre de domaines d’activités apparemment non reliés entre
eux

10) quel (s) stades correspond (ent) à une demande non expansible : Veuillez choisir une réponse
a. de maturité
b de turbulence
c. de croissance
d.d'introduction
Justif : non expansible lorsque celle-ci ne répond plus à la pression marketing totale ou aux
incitants de l'environnement ce qui correspond à la phase de maturité.

11) Le modèle des cina forces de Porter permet d'identifier les concurrents les plus dangereux.
Sélectionnez une réponse
a. Vrai
b. Faux
Justif : il permet d’identifier le degré de rivalité avec les concurrents.
la menace des nouveaux entrants,
la menace des produits de substitution,
le pouvoir de négociation des fournisseurs,
et le pouvoir de négociation des clients.

12) la définition du marché de référence se base sur trois questions : Veuillez choisir au moins
une réponse :
a. besoin? clients ? solution?
b. qui? quoi ? comment ?
c. besoins ? clients ? technologies ( voir livre)

13) lorsque le taux croissance de la demande primaire est en décélération, il s'agit d'une période
de : Veuillez choisir une réponse
a. croissance
b. turbulence
c. introduction
d maturité
e. déclin
Justif : phase de turbulence : la demande est expansible mais la croissance est en
décélération
14) La description de la mission de l'entreprise permet d'identifier: Veuillez choisir au moins une
reponse:
 a. les concurrents directs ue l'on va devoir affronter :
b. les clients que l'on veut servir
c. Les facteurs clés de succès
d. les concurrents page 190 LIVRE La mission de l’entreprise est son rôle et sa fonction
dans une orientation-marché. Cette description, point de départ de tout exercice de
réflexion stratégique, permet d’identifier :

les clients que l’on veut servir ;les concurrents directs que l’on va devoir affronter ;
les facteurs clés de succès qu’il faut pouvoir maîtriser ; les technologies alternatives ou les
concurrents indirects à surveiller
les principaux acteurs avec qui il va falloir compter.

15) La demande à l'entreprise est différente de demande à la marque : Sélectionnez une réponse
a. Vrai
b. Faux la demande à l’entreprise signifie la demande à la marque

16) lorsque l'écart entre la demande primaire et la demande potentielle est faible, ceci signifie
Veuillez choisir une réponse :
a la demande est expansible
b. la demande nest pas expansible plus l ecart est faible plus on est proche du niveau de la
saturation

17) l'avantage concurrentiel peut être : Veuillez choisir une réponse

a. interne ou externe
b. externe
c. interne
d. interne et externe externe basé sur la qualité , interne basé sur le cout

18) relever les indicateurs d'attractivité du marché qui ont rapport avec l'intensité
concurrentielle: Veuillez choisir au moins une réponse
a. nombre de concurrents
b. réseaux
c. pouvoir d'achat
d. force des substituts
Justif : les réseaux ont rapport avec l’accessibilité du marché , et le pouvoir d’achat a rapport
avec les attraits du marché

19) les déterminants de la demande sont de nombre Veuillez choisir une réponse :
a. 4
b3
c.1 d. 2
justif : sont de deux types : des facteurs d'environnement hors contrôle pour l'entreprise et
des facteurs marketing

20) Le profil idéal du cycle de vie est celui où la phase de croissance est :
 la phase de croissance rapide

21) La demande primaire d'un segment ou d'un produit-marché est :Veuillez choisir une réponse
a.le total des quantités demandées par un l'ensemble des acheteurs, en un lieu et à une
période donnée, dans un environnement macro-marketing donné.
b. le total des quantités demandées par un groupe d'acheteurs déterminé, en un lieu et à
une période donnée, dans un environnement macro-marketing donné
 c. le total des quantités proposés par un groupe d'acheteurs déterminé, en un lieu et à une
période donnée dans un environnement macro-marketing donné

justif : La demande primaire d’un segment ou d’un produit-marché est le total des quantités
demandées par un groupe d’acheteurs déterminé, en un lieu et à une période donnée, dans un
environnement macro-marketing donné « Lambin livre »