Résumé

Des Livres pour

S’enrichir
Le Millionaire Fastlane est un best-seller écrit par MJ De Marco, fondateur et PDG de
Limos.com (site de location de limousine) avant de revendre l’entreprise. MJ DeMarco est un
entrepreneur prospère et connu pour dénoncer la formule : Devenir riche lentement. MJ est
également le fondateur de Viperion Publishing Corp. et le fondateur de The Fastlane Forum.
Son livre, The Millionaire Fastlane est l’un des livres financiers les plus révélateurs que tout le
monde devrait lire !
Globalement, The Millionaire Fastlane est un livre qui se concentre sur le concept de
« devenir riche rapidement ». MJ souligne également les défauts majeurs avec la vielle
formule :
Étudier pour obtenir de bonnes notes à l’école, travailler dur, économiser de l’argent, puis
prendre sa retraite. Dans son livre, il explique ce que signifie vraiment, « devenir riche ». Il
expose également son propre concept de création de richesse.
voiture soit beaucoup plus âgé. Comme le croit le commun des mortels, il est impossible de
gagner autant d’argent à un si jeune âge tout en ayant le temps et l’énergie de profiter de la
vie. Ce que MJ a fait à ce moment-là : il est allé voir le propriétaire et lui a demandé : « Puis-
je vous demander ce que vous faites dans la vie et qui vous permet de vous offrir une voiture
aussi géniale ? »
Et le propriétaire de la voiture a tout simplement répondu : « Je suis un inventeur », et a
redémarré, sans un regard pour MJ. Il resta figé dans l’incrédulité. Ce moment a changé
la vie de MJ pour toujours. Il a commencé à comprendre et a touché du doigt le concept
d’autoroute vers la richesse.
Dès lors, MJ a commencé ses recherches. Il a voulu comprendre comment le propriétaire
de la voiture en est arrivé là. C’était la naissance de la méthode de MJ. En effet, il voulait

1
MJ vous montre également le chemin que vous aussi vous pouvez prendre : à savoir partir à la balayer la pensée collective qui pousse à se dire que les gens doivent travailler dur pendant des
retraite riche et jeune. dizaines d’années et économiser tout leur argent pour pouvoir se payer une bonne retraite.
Lui voulait prendre sa retraite riche et jeune.

Devenir riche La plupart des gens ont une mauvaise perception de la richesse. Ils croient que le fait de
devenir riche a quelque chose à voir avec le talent et la célébrité. Tout comme le jeune MJ,

lentement, c’est il croyait qu’il devait être un athlète célèbre, une célébrité, un acteur ou un super talent pour
devenir riche. Cependant, ce n’est pas toujours le cas.

2
devenir riche vieux La richesse n’est pas
simplement prendre un
MJ DeMarco a grandi à Chicago. Il n’avait pas un physique très facile et n’avait seulement
que quelques amis. Comme la plupart des enfants de maintenant, il s’intéressait plus aux jeux
vidéo et aux beignets, qu’aux sports.
MJ a passé son enfance dans un quartier populaire et passait énormément de temps à
regarder la télé.
chemin, c’est de planifier
Comme la plupart des belles histoires, il y a souvent un élément qui va déclencher le fameux un road trip
déclic.
Dans la deuxième partie du livre, vous apprendrez que le vieil adage « devenir riche lentement
Un jour, MJ est tombé sur un objet qui a changé sa vie pour toujours.
» est un jeu perdant. Il exige une longue vie d’emploi pénible. Pourtant, les meilleures années
Alors qu’il était dehors pour acheter sa glace préférée, il a vu sa voiture de rêve : une
de votre vie sont lorsque vous êtes jeune et débordant d’énergie, pas quand vous êtes vieux et
Lamborghini Countach.
que vous n’avez aucune énergie pour apprécier votre richesse…
Il en est resté scotché parce qu’il adorait,
Vous devez comprendre que la richesse est comme une recette de cuisine, ça n’est pas
et le mot est faible, cette voiture. Pendant
seulement le fait d’assembler des ingrédients les uns avec les autres.
des années, il l’a vénérée presque comme un
dieu. Lorsque le propriétaire de la voiture
C’est une suite de processus qui vont engendrer les millions, ce n’est pas seulement un
en est sorti, il a été également surpris :
évènement.
c’était un homme de 25 ans vêtu d’un jean
Lorsque l’on parle de richesse, les gens vont se concentrer sur des événements ponctuels par
et d’une chemise en flanelle deux fois trop
exemple le fait de vendre leur entreprise ou remporter un gros contrat.
grande !
Dans ce cas, la vraie histoire n’est pas l’événement, c’est le processus qu’il y a derrière,
notamment le travail acharné et l’effort qui ont rendu ces événements possibles. Si vous ne
MJ n’en a pas cru ses propres yeux, parce
mettez pas en place tous ces processus en amont, vous n’obtiendrez jamais l’événement qui va
que, comme la plupart d’entre nous, il
vous rendre riche.
s’attendait à ce que le propriétaire de la
2 The Millionaire Fastlane - Résumer The Millionaire Fastlane - Résumer 3
En outre, MJ écrit également que la renommée et le talent physique ne sont pas une
condition préalable à la richesse. Le changement peut se produire en un instant, et la richesse
peut être créée de manière exponentielle, et non linéaire.
3 4
Suite à son expérience personnelle, MJ a identifié trois types de routes financières : Le
Sidewalk (le trottoir), la voie lente (La Slowlane) et la voie rapide (La Fastlane).
Le Sidewalk : la voie
vers la pauvreté
Fiches de paie
Dettes
Dépenses Dépenses
Loto Héritage
MJ appelle les gens qui prennent cette voie, les Sidewalkers. Nous pouvons le traduire en
français par les piétons.
Ce sont des gens qui vont profiter de l’instant présent. Ils vont vivre leur vie à fond à un
instant T au détriment de se mettre en sécurité leur avenir. Leur destination est bien souvent
connue : c’est la voie vers la pauvreté.
Comme l’explique MJ, les Sidewalkers considèrent la dette comme un atout et valorisent les
dépenses par rapport à l’épargne.
Plus important encore, les Sidewalkers vivent une vie de gratification instantanée et ne
planifient rien à long terme.
Être un Sidewalker est dangereux parce que les événements externes tels que les suppressions
d’emplois, les crises économiques, les récessions, les hausses du taux d’intérêt peuvent être
dévastateurs pour les personnes qui n’ont qu’un chèque de paie à la fin du mois, c’est-à-dire
qu’une seule source de revenus.
C’est ce qu’on appelle aussi la Rat Race. Le fameux, métro, boulot, dodo, où les personnes
vivent fiche de paie sur fiche de paie, et n’arriveront jamais à s’enrichir rapidement. La
normalité de nos jours, c’est devoir se lever à 6h, affronter les transports ou les bouchons,
travailler 8h par jour, du lundi au vendredi ; puis répéter ce cycle pendant 50 ans. La
normalité est également le fait de tout acheter à crédit, de miser sur la bourse pour être riche
un jour. Les personnes sont conditionnées à vivre comme ça…
Au final, vous n’êtes pas riche, car vous manquez de liberté.
Attention, être un « piéton » ne signifie pas être pauvre. Il y a beaucoup de gens considérés
comme riches (athlètes, célébrités…) qui gagnent beaucoup d’argent mais ils le dépensent
instantanément sans penser aux lendemains. Les joueurs de Loto font également partie de
cette catégorie.
MJ écrit aussi qu’être riche n’est pas seulement une question d’argent, de voitures de luxe ou
4 The Millionaire Fastlane - Résumer
de vacances hors de prix. Être riche signifie également être en bonne santé, être entouré de
sa famille et de ses amis, avoir la liberté de vivre comme bon vous semble. C’est à ce moment
que MJ se réfère à son trio gagnant : Santé, famille et liberté.
De plus, les piétons ont tendance à poursuivre des événements de richesses, tels que l’espoir
de gagner au loto ou d’obtenir un héritage. Ici, MJ parle d’événements et non de processus.
La Médiocrité - la feuille
de route de la Slowlane
(voie lente)
Intérêt Composé
Travail Retraite
Le deuxième type de route financière que la plupart des gens choisissent pour voyager
s’appelle le Slowlane, voie lente en français. Les Slowlaners (les personnes qui utilisent cette
voie) sacrifient leur vie d’aujourd’hui pour être mieux dans le futur. C’est le contraire des
« piétons ».
C’est aussi un autre mauvais choix parce que la richesse est mieux appréciée quand vous êtes
jeune et en bonne santé, et non pas après des décennies de travail acharné.
De plus, si vous voyagez dans le Slowlane, il y a beaucoup de facteurs que vous ne pouvez pas
prédire, comme les récessions, les changements de lois…
Beaucoup de gens ont perdu plus de 50% de leurs économies (certains bien plus) pendant
certaines crises immobilières et financières.
Imaginez un peu ; vous échangiez votre temps contre votre argent, vous faites preuve de
dynamisme, vous économisiez une grande partie de votre argent, puis vous les placez sur les
marchés boursiers pour des intérêts composés à long terme. Après avoir traversé 20 années
exténuantes, la crise financière frappe et vous perdez la plus grande partie de votre argent
durement gagné, comment vous sentiriez-vous ? C’est exactement la mentalité des personnes
qui prennent la voie lente.
Les Slowlaners vont sacrifier leur vie du lundi au vendredi afin de profiter de leur week-
end. Simplement deux jours : le samedi et le dimanche. C’est comme échanger 5€ pour 2€.
The Millionaire Fastlane - Résumer 5
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Voulez-vous échanger 5 jours de la semaine pour 2 jours de week-end ?

En général, le fait d’occuper un emploi limitera votre effet de levier et ce qui en découlera à La voie vers la
savoir le contrôle de votre patrimoine. Il est important de noter que lorsque vous occupez un
emploi, cela signifie que vous vendez votre temps et votre vie pour de l’argent. richesse : l’autoroute du
millionnaire (Fastlane)
En dehors de cela, l’expérience que vous accumulez est limitée. Vous apprendrez beaucoup
plus à gérer votre propre entreprise durant un mois plutôt que de travailler pour quelqu’un
d’autre pendant des années. De plus, vous n’allez avoir aucun contrôle sur vos revenus parce
que votre salaire dépend beaucoup d’autres personnes, notamment de votre employeur.
MJ nous apprend que si vous dépendez de votre travail pour devenir riche, vous avez un effet
de levier limité voir incontrôlable. La mesure de votre valeur dépend en grande partie de votre
temps. Vous ne pouvez tout simplement pas multiplier vos heures de travail par 10, parce que
chacun d’entre nous possède simplement 24 heures par jour. Le temps est la chose la plus
précieuse que vous possédez. Système automatisé
Un autre problème avec le Slowlane, c’est que les intérêts font faire « leur » travail la plupart Employeur
du temps après une longue période d’attente. Fondations
Prenons l’exemple d’une personne qui va investir 10 000 $ en bouse. Ce placement rapportera
peut-être 2,5 millions de dollars en 40 ans, ce qui, dans les faits, est plutôt une bonne
Quand il s’agit de prendre l’autoroute, c’est une stratégie qui n’est pas très différente du
équation. Cependant, ce que la plupart des Slowlaners ne réalisent jamais, c’est que la majeure
Slowlane, mais les récompenses du Fastlaner sont bien plus importantes.
partie de l’argent est accumulée dans la dernière décennie.
Ne confondez jamais “devenez riche rapidement” avec “devenir riche facilement”.
Maintenant, que se passe-t-il si le placement ne fonctionne pas aussi bien à l’avenir ou si vous
Voici quelques comparaisons entre le Slowlaner et le Fastlaner:
faites une crise cardiaque dans 30 ans ? Le problème avec les livrets bancaires, c’est qu’il faut
• Les Slowlaners mettent des décennies à accumuler de la richesse alors que les Fastlaners
beaucoup de temps pour voir le résultat et la plupart des résultats arrivent au stade final.
prennent habituellement 10 ans ou un peu moins.
Voici ce que MJ écrit dans le livre :
• Les Slowlaners permettent au marché de contrôler leurs actifs tandis que les Fastlaners
“Penses-y. Avez-vous déjà rencontré un étudiant qui s’est enrichi en investissant dans des
contrôlent leurs propres actifs et ont le pouvoir de changer leur valeur.
fonds communs de placement ou sur le fait d’avoir misé sur son employeur ? Qu’en est-il
• Les Slowlaners sont des employés tandis que les Fastlaners sont des employeurs.
du type qui a acheté des actions en bourse en 2006 et qui a pris sa retraite en 2009 ? Je me
• Les Slowlaners utilisent les fonds communs de placement et les actions pour s’enrichir
demande si ce gars qui conduit une voiture de 1,2 million de dollars peut le faire en raison
tandis que les Fastlaners les utilisent pour rester riches.
de son portefeuille bien équilibré ? Ces personnes n’existent pas parce que les jeunes qui sont
Le Fastlaner va passer énormément de temps à travailler pour poser de bonnes fondations.
riches ne tirent pas parti de rendements à 8% mais à 800% ! “
La phase initiale est très importante. Vous allez peut-être devoir passer 5 à 10 ans en vous
Les Slowlaners sont remplis d’espoir. Ils espèrent que les prix des actions vont augmenter,
concentrant sur votre entreprise avant d’atteindre le succès que vous visez. Mais une fois que
que leurs employeurs vont leur accorder des promotions, et surtout que la conjoncture
vous avez atteint ce niveau de richesse, vous aurez la liberté de faire ce que vous voulez pour le
(économique, politique…) ne va pas trop évoluer.
reste de votre vie !
De plus, MJ met en garde ses lecteurs sur les conseils de “gourous financiers”. Certains soi-
Quand il s’agit de bâtir une grande richesse, les Fastlaners ne se concentrent pas sur la levée
disant gourous deviennent rarement riches en suivant les conseils qu’ils vous donnent. En
de charges lourdes ; ils vont apprendre plutôt à créer un système qui soulève les charges
fait, ces « gourous » s’enrichissent en écrivant des livres et en vendant des séminaires. Lorsque
lourdes pour eux. Cela ne signifie pas éviter le travail, mais cela signifie être débrouillard,
vous prenez des conseils financiers auprès de ces gens, assurez-vous qu’ils vous enseignent ce
optimiser et automatiser sans relâche.
qui a vraiment marché pour eux !
MJ utilise l’exemple de la construction d’une pyramide avec des pierres lourdes. L’approche
Slowlane consiste à porter les pierres vous-même, une à la fois. Cette approche prendra
des décennies, ce qui finira par vous épuiser. La stratégie du Fastlaner consiste à passer les
premières années à concevoir un système tel qu’une poulie pour transporter les pierres.
Au début, vous allez devoir passer du temps à construire le système. Les Slowlaners ne vont
pas comprendre et vont certainement se moquer de vous. Mais une fois que le système est en
place, votre effort initial paiera et vous pourrez terminer la construction de la pyramide de
manière beaucoup plus rapide, plus facile et surtout de façon automatique.
Vous n’aurez pas besoin de travailler pendant 40 ou 50 ans pour gagner votre premier million.
Vous pouvez tirer parti de la stratégie Fastlane, passer les premières années à construire le
système, puis gagner des millions après cela.
6 The Millionaire Fastlane - Résumer The Millionaire Fastlane - Résumer 7
6
Le véhicule vers la
Devenez un producteur
richesse - Vous
Depuis le jour notre naissance, nous avons été conditionnés à être un consommateur. Vous
allez agir, faire et être comme un consommateur.
Vous voulez des produits, vous allez avoir besoin de produits, alors vous allez acheter des
produits. Bien entendu, en tant que « bon consommateur », vous allez chercher le moins cher
de ces produits. Cependant, si vous voulez jouer au jeu Fastlane, vous devez être le produit et
penser comme un producteur !
Au lieu d’acheter des produits à la télévision, vous allez devoir les vendre. Au lieu de chercher
de l’or, vendez les pelles. Au lieu de suivre des cours ou de payer pour un séminaire, soyez
celui qui dirige et qui vend le séminaire. Au lieu de chercher un emploi, soyez l’employeur et
embauchez.
Lorsque vous allez changer votre façon de penser, que vous allez passer de consommateur à
producteur, vous rejoindrez la Fastlane pour créer de la richesse rapidement.
Séparer richesse et temps
MJ suggère aux lecteurs de construire des entreprises qui ont des systèmes autonomes. MJ
les appelle des « money trees » (arbre d’argent en français), ils vont nécessiter un entretien
régulier, mais ils sont capables de survivre par eux-mêmes. C’est ce qui va créer un substitut
pour votre équation temps = argent.
Voici quelques exemples de leviers qui vont vous faire gagner des revenus que vous allez
pouvoir mettre en place. MJ va leur donner des notes en fonction du degré de passivité.
1
A
Systèmes de locations
Louer des biens immobiliers est excellent pour générer des revenus passifs. Même si vous êtes
sur la Lune, en louant vos biens, vous allez quand même toucher de l’argent. Et en plus, votre
taux de passivité frôle les 95% ! C’est-à-dire que vous n’avez que très peu d’actions à mettre
en place pour générer des revenus. Les locations de biens immobiliers peuvent aller du simple
studio, à l’immeuble de rapport, en passant par la location de locaux commerciaux.
Bien que l’immobilier soit l’exemple le plus récurrent lorsque l’on parle de location, vous
pouvez également « louer » vos brevets, licences…
8 The Millionaire Fastlane - Résumer
Les photographes peuvent autoriser les personnes à utiliser leurs photos, ils généreront alors
des revenus supplémentaires. C’est également de la location.
Le système de « location » est puissant dû au haut degré de passivité et de la possibilité de le
faire durer dans le temps.
2 Ordinateur/Internet A-
Ça ne choquera personne si MJ nous dit que l’utilisation d’Internet est donc la voie royale
vers la richesse.
Les ordinateurs sont un miracle : ils donnent la possibilité de travailler 24h/24, 7j/7, et
ils ne se plaignent jamais : ils n’arrivent jamais en retard, et ne vous demandent jamais
d’augmentation.
Quand vous détenez un site internet, il sera consultable par des millions de personnes.
Mais ça n’est pas tout, vous pouvez également utiliser la puissance de l’informatique à travers
des logiciels, ou même des applications. Prenez par exemple Bill Gates (Microsoft) ou Larry
Ellison (Oracle) ; ces personnes sont milliardaires. Une fois que le logiciel a été codé, ils ont
pu le vendre à l’infini.
Si vous mettez en ligne un logiciel à vendre, vous utilisez Internet et le rendez disponible
partout dans le monde, 24h / 24 et 7j / 7.
3
Contenu B+
Cela peut passer par différentes sources d’informations : rédactions de livres, magazines,
blogs, audio, vidéo et plus encore.
JK Rowling, auteur de la Saga d’Harry Potter, a connu une existence très difficile avant de
connaitre la célébrité et la richesse. Bien qu’elle soit devenue mère célibataire à 32 ans, elle a
vendu plus de 30 millions d’exemplaires traduits dans plus de 35 langues !
Il n’y a aucune excuse possible. MJ est très clair sur le sujet : si vous vendez 80 millions de
quelques choses, alors vous allez devenir riche !
Avec l’émergence des nouvelles technologies, la distribution de nouveaux médias s’est
incroyablement développée : blog, réseaux sociaux, e-book...
Le changement crée des millionnaires : ceux qui vont observer le changement et qui vont en
tirer parti, vont devenir riches !
The Millionaire Fastlane - Résumer 9
4 Système de distribution
Ce levier va être un mixe entre le contenu et les systèmes d’information.
B
Si vous inventez un produit, vous aurez fait la moitié du travail, la deuxième moitié va se faire
par la distribution de ce produit.

Cela comprend le franchisage, le marketing de réseau, le marketing télévisé et bien plus

7 Les routes vers la
richesse
Dans cette partie, MJ présente les Cinq
commandements du Fastlaner. En effet, selon MJ
de Marco pour pouvoir accéder à la voie rapide,
Barrière à
l'entrée
encore. il vous faudra mettre en place 5 commandements
Par exemple, si votre business ne se développe qu’à petite échelle, alors pour augmenter vos Contrôle
revenus, vous allez pouvoir créer des franchises.
importants. Besoin
Il n’est pas nécessaire que les commandements
C’est ce que McDonald’s a fait. Pensez-vous que si vous vendez un burger dans un point de soient suivis simultanément, mais chaque Échelle
vente, vous allez devenir riche ? Il sera plus judicieux pour vous de vendre le même burger manquement va réduire la vitesse à laquelle vous
Temps

5 1
mais dans 500 points de vente différents. souhaitez voyager.

Main D’œuvre
C Le commandement du besoin :
Amazon est une entreprise qui mixe les nouvelles technologies avec les « ressources
humaines ». C’est le poste le plus cher dans une entreprise (et aussi le plus difficile à gérer).
Les personnes sont imprévisibles, coûtent cher à l’entreprise et sont difficiles à contrôler.
MJ a eu pour idée d’offrir la possibilité aux personnes voyageant en avion de laisser leur
voiture à un chauffeur qui, par la suite, irait garer la voiture dans un parking un peu plus loin
que l’aéroport mais moins cher. Superbe idée, mais lorsqu’il s’est rendu compte qu’il devait
embaucher plus de 20 personnes et de les gérer, MJ a pris peur, et n’a pas lancé son projet.
Ne commencez jamais une entreprise juste parce que vous voulez gagner plus d’argent.
Personne ne se souciera d’une entreprise dont le seul but est de laisser son propriétaire
s’enrichir. Au lieu de cela, choisissez de démarrer une entreprise parce que vous voulez
satisfaire un besoin et résoudre un problème. Il suffit d’analyser le besoin qui est non satisfait
(ou partiellement satisfait). Par la suite, il vous faudra trouver comment le satisfaire et de
mettre en place les actions nécessaires. Autant il est conseillé de faire ce que vous aimez, mais
les gens ne paieront pas pour votre passion. Votre passion doit alors résoudre un problème.
La quantité d’argent que vous gagnerez sera le reflet de la valeur que vous donnerez à votre

Les bons employés (et ils sont nombreux) vont vous permettre de faire accélérer votre
richesse et augmenter votre passivité. Quant aux mauvais, ils vont vous rajouter des points de
passivité !
Cependant, n’ayez pas peur ! Si vous prenez l’autoroute vers la richesse, vous allez devoir
inexorablement avoir besoin de Ressources Humaines. Vous n’allez pas pouvoir faire tout,
tout seul !
Quand il s’agit d’intérêts composés, les Slowlaners l’utilisent pour s’enrichir tandis que
les Fastlaners l’utilisent pour créer et maintenir leur richesse. Par exemple, un Slowlaner
commence avec 5 € et va attendre qu’il grossisse pour atteindre des millions.
D’un autre côté, le Fastlaner commence avec des millions et va utiliser les intérêts comme
source de revenus et non comme source de croissance.
10 The Millionaire Fastlane - Résumer
2
client.
Le commandement de l’entrée
Plus la barrière à l’entrée sera faible, plus la concurrence sera forte. La réciproque est vrai :
plus il est difficile d’entrer dans votre marché, meilleures seront vos affaires. Si vous violez ce
commandement, vous devez être extrêmement exceptionnel dans ce que vous faites.
Si vous offrez un produit qui n’a besoin que de peu de compétences, et avec peu de capital,
alors le marché que vous allez choisir va devenir saturé, car beaucoup de monde va vouloir
faire fortune.
Par exemple, il y a quelques années maintenant, lorsque les blogs étaient nouveaux, devenir un
blogueur à temps plein pour gagner sa vie était un excellent choix.
Aujourd’hui, les blogs sont partout et il est très facile de démarrer un blog. Ce n’est peut-être
pas un bon modèle d’affaires, sauf si vous pouvez créer un modèle exceptionnel. Quand il est
facile de créer une entreprise (barrière à l’entrée simple), alors tout le monde peut le faire ;
mais attention, tout le monde ne deviendra pas riche.
The Millionaire Fastlane - Résumer 11
3
Le commandement du contrôle
Le fait de devenir un Fastlaner vous donnera un contrôle total. Par exemple, vous allez vendre
des franchises, pas les acheter ; offrir des programmes d’affiliation, ne pas les utiliser ; accepter
le loyer et les redevances, ne pas les payer ; …
Si quelqu’un peut prendre une décision et faire effectuer un changement en ruinant votre
entreprise, alors vous n’êtes pas dans une entreprise dite Fastlane.
Il y a une différence entre le chauffeur et l’auto-stoppeur : Dans une relation chauffeur/auto-
stoppeur, le chauffeur aura tout le contrôle de son plan de route, tandis que l’auto-stoppeur
sera totalement dépendant.
MJ Marco fait la différence entre le « bon argent » et le « gros argent ». Les auto-stoppeurs
vont se faire du « bon argent », pendant que les Fastlaners vont faire du « gros argent ». En
tant qu’auto-stoppeurs vous allez limiter la richesse que votre business va pouvoir générer. En
tant que chauffeur, vous allez créer et innover, votre business va donc prospérer et vous allez
pouvoir vous faire du gros argent.
4
Le commandement de l’échelle
Si vous ne mettez pas en place ce commandement, vous allez immédiatement ralentir votre
vitesse vers la voie de la richesse.
Est-ce que votre activité à une portée locale, régionale, nationale ou internationale ?
La voie pour la richesse suit une équation toute simple :
Richesse = Profit net + valeur de l’actif
Profit net = Unité vendue x unité de profit
Si vous prenez la boulangerie du coin, le business va donc être limité. En effet, le nombre de
vos clients va être limité. Si nous prenons, par exemple Amazon, qui est un géant, le nombre
potentiel de clients est énorme. L’échelle est alors mondiale.
Plus votre entreprise va évoluer, plus vous allez pouvoir gagner plus. S’il y a une limite à ce
que vous pouvez faire, votre entreprise ne pourra peut-être pas aller très loin.
Chaque fois que vous voulez bâtir une entreprise, posez-vous la question s’il est possible
d’évoluer et d’atteindre des millions de clients.
5
Le commandement du temps
La plupart des entrepreneurs ne respectent pas ce commandement.
En effet, l’idée de devenir leur propre patron va les stimuler et les personnes vont ainsi
échanger leur 9h-17h, 5 jours sur 7, par du 8h-20h, 6 jours sur 7.
Le revenu horaire n’est alors pas plus élevé.
12 The Millionaire Fastlane - Résumer
Enfin, une véritable entreprise Fastlane doit être capable d’être automatique. Il faut que votre
entreprise puisse générer automatiquement des revenus. Demandez-vous si vous pouvez
faire fonctionner l’entreprise sans dépenser beaucoup de temps et d’efforts. Gagner beaucoup
d’argent et avoir le temps d’en profiter nécessite une entreprise avec des mécanismes
d’automatisation.
Le temps reste la ressource la plus précieuse que l’on possède.
Voici 3 types de business que vous pouvez prendre en compte dans le lancement :
1
Internet
Les business en ligne ont fait devenir bien plus de millionnaires en 10 ans que tous les autres
business réunis.
Internet a fait du grand ménage dans les business déjà existant, notamment les agences de
voyages, les commerces, les librairies…Internet est le nerf de la guerre pour accéder à la
Fastlane.
MJ a fait fortune avec Internet. En effet, il répond aux 5 commandements : l’entreprise
peut toucher une audience mondiale, générer des revenus automatiques, être totalement
contrôlable, avoir une barrière à l’entrée « difficile » et bien entendu, le besoin va être identifié
pour mieux satisfaire les demandes des clients.
Les entreprises présentes sur Internet peuvent facilement être déclinées à différentes échelles
et automatisées, telles que la génération de leads, les réseaux sociaux, la publicité, le commerce
électronique, les abonnements et les entreprises en ligne basées sur le contenu.
2
Innovation
C’est une façon un peu « viellotte » de devenir riche.
Créer et inventer un produit, puis le fabriquer et le distribuer.
La plupart des gens pensent que cette invention nécessite beaucoup de créativité et de
nouveaux produits, mais ce n’est pas toujours vrai. En fait, la plupart des produits à succès
sont des produits avec des améliorations. Ils ne sont pas nouveaux, mais ils sont de meilleurs
produits qui ont été créés pour servir le marché dans un meilleur sens. Cela ne sert à rien de
réinventer la roue !
MJ propose une liste non exhaustive de produits qui vont résoudre un problème ou combler
un désir : nourriture, compléments alimentaires, produits d’information, prêt-à-porter…
Bien que l’invention soit importante, c’est la distribution qui va vous rapporter de l’argent.
Différents canaux de distribution vont être utilisés : internet, marketing de réseau, …
Par conséquent, il vous faudra apprendre à maîtriser la compétence de distribution pour
pouvoir prendre l’autoroute vers la richesse avec ce type de business.
The Millionaire Fastlane - Résumer 13
3
Itération
L’itération doit être comprise comme la répétition d’un acte ou d’un processus qui
habituellement a atteint un but ou un résultat.
L’itération viole le commandement de l’échelle. Prenez l’exemple de l’achat de franchise et de
la location de biens immobiliers, vous limitez votre capacité de mise à l’échelle en raison de la
géographie et de la contrainte de localisation. À moins d’acheter une deuxième franchise ou
d’autres biens immobiliers à louer, votre revenu sera limité.
Si vous développez une petite boutique de quartier, le but ne doit pas s’arrêter à une boutique,
mais à en développer des dizaines et des dizaines.
En affaires, il ne s’agit pas simplement d’analyser vos concurrents. Votre objectif devrait être
de faire mieux que les autres en améliorant vos produits ou services. Il ne s’agit pas d’inventer
des produits super-innovants, mais de combler les écarts de performance et de résoudre les
inconvénients.
Et une excellente façon d’observer les opportunités est quand les gens se plaignent ou que
vous trouvez des inefficacités dans un produit ou un service. Même si quelqu’un d’autre
exploite déjà les idées et le fait déjà, ne vous inquiétez pas. N’ayez pas peur de la compétition
et concentrez-vous simplement sur le fait de faire mieux qu’eux.
8
La meilleure façon d’avoir un business Fastlane c’est de respecter les 5 commandements. Plus
vous suivrez les 5 commandements, plus vous vous prendrez la voie rapide vers la richesse.
Votre vitesse :
Accélérer la richesse
Dans la dernière section de ce livre, MJ explique pourquoi la vitesse de la transformation
d’idées et comment leurs exécutions peut vous amener dans le Fastlane.
Les êtres humains aiment les événements et ont tendance à les traiter. C’est pourquoi
la plupart des gens ont de bonnes idées, mais ils ne réussissent pas. Les idées sont des
événements, l’exécution est le processus.
MJ prend exemple des dames et des échecs. Pour lui, le business doit être comparé à une
partie d’échecs. C’est un jeu complexe avec des déplacements réfléchis. Vous pouvez avoir une
superbe idée, mais si la stratégie n’est pas parfaite, vous allez gagner peu d’argent.
Si votre idée est « moyenne » mais si vous la mettez en place parfaitement, vous allez gagner
énormément d’argent.
14 The Millionaire Fastlane - Résumer
Dans un jeu de dames, les pièces sont toutes identiques et peuvent se déplacer uniquement
de la même façon. Le jeu d’échecs va comporter des pièces différentes, avec des déplacements
propres à chacune.
Considérer votre business comme une partie d’échecs avec les pions suivants :
- Le roi : L’exécution
- La Reine : votre marketing
- Le Fou : votre service client
- Le cavalier : votre produit
- La Tour : vos collaborateurs
- Le Pion : Vos idées.
La vitesse à laquelle vous allez atteindre vos objectifs va dépendre de la transformation de
votre idée, comment vous allez prendre votre idée, et comment elle va devenir un business à
succès.
Et il suggère de ne pas approcher votre entreprise d’un seul angle. Par exemple, vous voulez
juste faire concurrence sur le prix. Cela ne va pas fonctionner à long terme.
Créez une entreprise multidimensionnelle où vous allez pouvoir augmenter les prix, réduire
les coûts, vendre davantage aux clients existants et créer de nouveaux canaux de distribution,
etc.
Considérez vos clients comme votre patron.
MJ dit toujours à ses employés, “Le client paie votre salaire, pas moi - gardez-les heureux.” Il
dit que dans le monde des affaires, alors que vous n’avez pas de patron, la personne qui paie et
vous donne l’argent est votre client et ils devraient toujours être entendus. Ainsi, vous pourrez
faire « exploser » votre entreprise en développant une excellente stratégie grâce à votre
excellent service client.
“Le succès dans les affaires va faire de votre client le patron et le n°1 acteur de votre
entreprise”, écrit MJ. Et il continue en disant que chaque fois que vous découvrez que le
service client d’une entreprise est minable, vous avez trouvé une opportunité d’affaires.
Construire des marques, pas des
entreprises
Lorsque vous êtes faites des affaires, vous serez très probablement en concurrence. Et MJ écrit
que la meilleure façon de gagner la compétition est de construire une marque en qui les gens
ont confiance, admire et aime.
Les entreprises ont des crises d’identité, mais pas les marques. Les crises d’identité vous
obligeront, en tant que propriétaire d’entreprise, à entrer dans une guerre des prix.
MJ raconte une histoire intéressante sur l’image de marque dans le livre :
The Millionaire Fastlane - Résumer 15
“Nettoyant son sous-sol, un homme a trouvé une vieille commode et a décidé de la donner.
Il a déplacé la commode au coin de la rue et a placé une affichette dessus : GRATUIT. La
commode s’y tenait toute la journée et pendant plusieurs jours par la suite. Cela a dérouté
l’homme parce que la commode, bien que vieille, était en bonne forme et avait juste besoin
d’un petit coup de peinture pour arriver à la perfection. L’homme a décidé qu’une nouvelle
stratégie était justifiée. Il est allé au coin de la rue et a remplacé le signe « GRATUIT » par «
50 $ ».
Une heure plus tard, la commode a été volée »
Comme vous pouvez le voir, ce n’est pas le prix qui détermine si une entreprise va survivre ou
prospérer, mais c’est le marketing et l’image de marque de l’entreprise qui comptent.
Avoir dix entreprises cumulant 10 000 $ ne vaut pas mieux qu’une entreprise qui le fait à elle
seule. Lorsque vous vous divisez, attendez-vous à recevoir peu ou pas de résultats.
MJ donne pour conseil qu’on devrait choisir la monogamie plutôt que la polygamie. Ne pas
disperser votre attention en lançant entreprise sur entreprise. Au lieu de cela, choisissez de
porter toute votre attention sur une entreprise Fastlane et d’être 100% engagé.
Mettez les ensembles et vous obtiendrez
votre plan vers la richesse
MJ résume les critères les plus importants de la construction d’une entreprise Fastlane dans le
dernier chapitre. Il souligne que la mentalité de « devenir riche lentement » est imparfaite et
que vous devriez vous concentrer sur le Fastlane et « devenir riche rapidement ».
Et rappelez-vous les cinq commandements quand il s’agit de construire une entreprise
Fastlane. En plus de cela, passez d’une pensée de consommateur à une pensée de producteur.
Une fois que votre entreprise Fastlane est prête, bâtissez des marques et apprenez à la
commercialiser efficacement, et concentrez-vous sur votre entreprise jusqu’à ce que vous
réussissiez.
16 The Millionaire Fastlane - Résumer
Les 40 commandements de mode de
vie Fastlane
JE VAIS . . .
1. Ne pas penser que “Devenir Riche Rapidement” est improbable.
2. Ne permets pas au Slowlaner de casser mes rêves.
3. Ne pas autoriser les Slowlaners à contaminer ma vérité avec leur dogme.
4. Ne pas considérer qu’être un Slowlaner comme plan, mais laissez-le faire partie du plan.
5. Ne pas vendre mon âme pour un week-end.
6. Ne pas attendre ni chercher un chauffeur vers la richesse.
7. Ne pas échanger mon temps contre de l’argent.
8. Ne pas miser sur le temps pour contrôler mon plan financier.
9. Ne pas abandonner le contrôle de mon plan financier.
10. Ne pas considérer le temps comme abondant.
11. Ne pas donner toute sa foi en un événement, mais se concentrer sur les processus.
12. Ne pas prendre conseil auprès des gourous qui prêchent une feuille de route, tout en s’enrichissant en
utilisant une autre.
13. Ne pas utiliser les intérêts composés pour s’enrichir, mais pour avoir des revenus
14. Ne pas manquer de respect quant à la passivité du dollar.
15. Ne pas cessez d’apprendre à l’obtention du diplôme, mais commencez à le faire.
16. Ne pas imposer le fardeau de la dette parasitaire dans ma vie.
17. Ne pas être consommateur, mais commencer à être producteur.
18. Ne pas rejeter la plausibilité de mes rêves.
19. Ne pas suivre le chemin de l’argent, mais le chemin du besoin.
20. Ne pas alimenter ma motivation par l’amour, mais par la passion.
21. Ne pas se concentrer sur mes dépenses, mais sur mes revenus.
22. Ne pas me payer en dernier, mais le faire en premier.
23. Ne fais pas ce que tout le monde fait.
24. Ne pas faire confiance à tout le monde, mais permettre à la confiance de faire ses preuves.
25. Ne pas abandonner le contrôle de mon entreprise.
26. Ne pas être l’auto-stoppeur, mais soyez le conducteur.
27. Ne pas opérer dans des endroits limités, ni dans des lieux minuscules.
28. Ne pas déshonorer la puissance de mes choix.
29. Ne pas nager comme une carpe dans un bassin, mais comme un requin dans l’océan
30. Ne pas consommer en premier, mais produire en premier et consommer plus tard.
31. Ne pas s’engager dans des entreprises avec des barrières à l’entrée faible.
32. Ne pas investir dans les marques d’autres personnes, mais dans la mienne.
33. Ne pas donner de la crédibilité simplement aux idées, mais à l’exécution.
34. Ne pas abandonner mon client.
35. Ne construisez pas une entreprise, mais une marque.
36. Ne pas concentrer mes messages marketing sur les fonctionnalités, mais sur les avantages.
37. Ne pas être un opportuniste polygame : Restez focus !
38. Ne pas gérer mon entreprise comme un jeu de dames, mais comme un jeu d’échecs.
39. Ne pas vivre au-dessus de mes moyens, mais chercher à élargir mes moyens.
40. Ne pas vivre sans l’assurance d’être intelligent financièrement.
The Millionaire Fastlane - Résumer 17