Toutes Plaquettes 2023 2024

BACHELOR 1 ET 2
GESTIONNAIRE ADMINISTRATION DES VENTES

LE PROGRAMME BACHELOR À L’ECEMA
A travers l’initiation au marketing, aux ressources humaines, au commerce ou à la gestion, ce cycle post-bac vous
apporte tous les enseignements fondamentaux propres à une bonne préparation au monde des affaires et plus
globalement au monde professionnel. Le Bachelor vous permet d’appréhender la réalité de la vie des entreprises
grâce à une pédagogie participative et des projets concrets menés en équipe. Sa vocation est de vous aider à vous
forger des méthodes de travail et d’organisation efficaces afin de comprendre l’entreprise et savoir agir pour son
développement.
Grâce à un enseignement large, ce parcours en deux ans vous permet d’aborder de nombreux domaines propres
aux écoles de commerce et de management. Vous pourrez ainsi être guidé, conseillé et orienté dans le choix de
votre option de troisième année.
Informations non contractuelles. Les programmes peuvent évoluer en cours d’année en fonction des besoins du marché.
Admission : post-bac et bac+1

Évaluation : partiels semestriels et projet (dossier + soutenance)
Cette formation est accessible sur les campus ECEMA Lyon, Saint-Etienne et Valence.
MÉTIERS VISÉS TITRE PRÉPARÉ RYTHME

Gestionnaire d’administration des ventes Gestionnaire Administration des Lyon et Saint-Etienne : 3 jours en
Assistant(e) de gestion Ventes entreprise et 2 jours en formation
Assistant(e) commercial par semaine.
Gestionnaire de comptes clients Titre de niveau 5 enregistré au RNCP Valence : 1 semaine sur deux en
(code n°35663) entreprise
TESTS D’ADMISSION
• Étude du dossier scolaire
• Diagnostic de personnalité
• Entretien individuel de motivation
CHOIX DU STATUT
FORMATION EN ALTERNANCE
1 100% des frais de formation sont pris en charge par l’entreprise d’accueil ou l’OPCO (soumis à tout
changement règlementaire). Disponible en contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage ou
convention de stage alterné.
FORMATION INITIALE
2 Les frais de formation sont à votre charge. Vous effectuez au minimum 8 semaines de stage à temps plein
par an.
ECEMA Lyon ECEMA Saint-Étienne ECEMA Valence

29 Avenue Leclerc, 69007 Lyon 27 rue Voltaire, 42100 Saint-Étienne 8 place de la république, 26000 Valence
04 72 73 82 29 - lyon@ecema.fr 04 77 90 27 55 - saintetienne@ecema.fr 04 81 09 02 80 - valence@ecema.fr
ECEMA Clermont-Ferrand ECEMA Bourges

63 boulevard François Mitterrand, 63000 Clermont-Ferrand 1-3 Rue Maurice Roy, 18000 Bourges
04 44 05 31 31 - clermont@ecema.fr 02 18 81 01 78 - bourges@ecema.fr
www.ecema.fr
BACHELOR 1 ET 2
GESTIONNAIRE ADMINISTRATION DES VENTES
GESTION DE LA RELATION CLIENT EN FACE Anglais

À FACE OU À DISTANCE Droit des affaires
Identité numérique Culture d’entreprise
Communication interpersonnelle
Droit commercial ACCOMPAGNEMENT À LA COORDINATION
Gestion de la Relation Client Outils d’efficacité professionnelle
Prospection et négociation Personal Branding
Marketing relationnel Outils de gestion appliqué : ERP, CRM, BDD commerciale
Développement du portefeuille client Système d’information et gestion de la data
Digitalisation de la Relation Client Droit commercial
Dossier d’Etude de la Relation Client Organisation administrative et gestion des processus
Projet d’entreprise : création d’un produit Communication interne
Outils informatiques et collaboratifs Administration des Ressources Humaines
Anglais Management et gestion des activités
Economie générale Marketing et communication externe
Culture générale d’entreprise Promotion et pérennisation des ventes
TDB et suivi des activités
GESTION DES ASPECTS ADMINISTRATIFS Outils informatiques et collaboratifs
ET FINANCIERS D’UN DOSSIER CLIENT Satisfaction et fidélisation client
Administration des ventes Dossier de pérennisation des ventes
Gestion des approvisionnements Projet d’entreprise : Campagne de communication
Economie générale Management d’entreprise
Gestion financière Economie générale
Gestion des risques clients Anglais
Outils informatiques et collaboratifs Culture générale d’entreprise
Dossier de Gestion des Activités Administratives et Business Game
Financières Initiation au codage
BTS GESTION DE LA PME
LE PROGRAMME BTS À L’ECEMA

Le titulaire du BTS Gestion de la PME exerce la fonction de collaborateur de dirigeant de PME. Il contribue à
l’amélioration de l’organisation, de l’efficacité, de la rentabilité et de l’image de l’entreprise.
Il est chargé d’assurer les fonctions suivantes :
• Gestion de la relation avec les clients et fournisseurs sur les dimensions humaines, administratives, comptables
et commerciales.
• Gestion opérationnelle de l’entreprise et des risques.
• Gestion du personnel et des ressources humaines. Soutien au fonctionnement et au développement de la PME.
Admission : post-bac
Durée de la formation : 2 ans
Évaluation : examen national

Cette formation est accessible sur le campus ECEMA Lyon.

Assistant(e) administratif(ve) BTS Gestion de la PME 3 jours en entreprise et 2 jours en formation
Assistant(e) commercial(e)
Diplôme de niveau 5 homologué
Assistant(e) comptable par l’Etat. Code RNCP 32360
Assistant(e) de dirigeant
TESTS D’ADMISSION
FORMAT DE LA FORMATION
EN ALTERNANCE
100% des frais de formation sont pris en charge par l’entreprise d’accueil ou l’OPCO (soumis à tout changement règlementaire).
Disponible en contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage ou convention de stage alterné.

29 avenue Leclerc, 69007 Lyon 27 rue Voltaire, 42100 Saint-Étienne 8 place de la république, 26000 Valence

63 boulevard François Mitterrand, 63000 Clermont-Ferrand 1 rue Maurice Roy, 18000 Bourges
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BTS GESTION DE LA PME
RELATION AVEC LA CLIENTÈLE ET LES COMMUNICATION

FOURNISSEURS Communication interne et externe
Recherche de clientèle et contact
Administration des ventes de la PME FONCTIONNEMENT ET DÉVELOPPEMENT
Maintien et développement de la relation avec les clients DE LA PME
de la PME Contribution à la qualité du système d’information de la PME
Recherche et choix des fournisseurs de la PME Organisation des activités de la PME
Suivi des opérations d’achats et d’investissement de la PME Participation au développement commercial national
Suivi comptable des opérations avec les clients et fournisseurs ou international
Contribution à la mise en oeuvre de la communication de
PARTICIPATION À LA GESTION DES la PME
RISQUES DE LA PME Participation à l’analyse de l’activité de la PME
Conduite d’une veille Participation au diagnostic financier
Participation à la mise en place d’un travail en mode projet Participation à l’élaboration d’un tableau de bord de la PME
Mise en oeuvre d’une démarche de gestion des risques
Participation à la gestion des risques financiers ENSEIGNEMENT GÉNERAL
Participation à la gestion des risques non financiers Culture générale et expression
Mise en place d’une démarche qualité au sein de la PME Économie, droit et management
Management des entreprises
GESTION ET DÉVELOPPEMENT DES Anglais
RESSOURCES HUMAINES
Gestion administrative du personnel de la PME
Participation à la gestion des ressources humaines
Contribution à la cohésion interne de la PME Ce programme est susceptible d’évoluer.
BTS MANAGEMENT COMMERCIAL
OPÉRATIONNEL
Le titulaire du BTS Management Commercial Opérationnel a pour perspective de prendre la responsabilité
opérationnelle de tout ou partie d’une unité commerciale ainsi que le management de son équipe commerciale.
Une unité commerciale est un lieu physique ou virtuel permettant à un client potentiel d’accéder à une offre de
produits ou de services (exemples : magasin, supermarché, hypermarché, agence commerciale, site marchand,
entreprises de commerce électronique).

Vendeur(se)-conseil BTS MCO 3 jours en entreprise et 2 jours
Animateur(ice) des ventes en formation
Chargé(e) de clientèle par l’Etat. Code RNCP 34031
Directeur(ice) adjoint de magasin
TESTS D’ADMISSION
EN ALTERNANCE
100% des frais de formation sont pris en charge par l’entreprise d’accueil ou l’OPCO (soumis à tout changement
règlementaire). Disponible en contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage ou convention de stage
alterné.


63 boulevard François Mitterrand, 63000 Clermont-Ferrand 1 Rue Maurice Roy, 18000 Bourges
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BTS MANAGEMENT COMMERCIAL OPÉRATIONNEL
DÉVELOPPEMENT DE LA RELATION CLIENT Gestion des approvisionnements et des stocks

ET VENTE CONSEIL Suivi des règlements
Collecte, analyse, exploitation de l’information commerciale Élaboration de budgets
Vente - conseil Gestion des risques
Suivi de la relation client et de la qualité de service Analyse des performances
Fidélisation et développement de la clientèle
MANAGEMENT DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE
ANIMATION ET DYNAMISATION DE L’OFFRE Évaluation des besoins en personnel
COMMERCIALE Recrutement, formation, animation, évaluation
Élaboration et adaptation de l’offre de produits et services Évaluation des performances
Agencement de l’espace commercial Organisation du travail (plannings)
Mise en valeur de l’offre de produits et services
Organisation de promotions et d’animations commerciales ENSEIGNEMENT GÉNERAL
Conception et mise en place de la communication Culture générale et expression
Analyse et suivi de l’action commerciale Culture économique, juridique et managériale
Informatique commerciale
GESTION OPÉRATIONNELLE Anglais
Détermination des objectifs commerciaux
Ce programme est susceptible d’évoluer.

BTS COMMERCE INTERNATIONAL

Le titulaire du BTS Commerce International participe à l’élaboration des propositions commerciales, aux actions
de promotion et de prospection. Par une activité de veille globale et par une analyse de l’information, il contribue
à la préparation des décisions de développement commercial international. Il rend compte régulièrement de ses
actions. Sa capacité à communiquer, négocier, traduire les exigences des clients et des fournisseurs en solutions
adaptées et organiser les opérations d’import/export, en français et en anglais (le cas échéant dans une autre
langue) permet le développement et la pérennisation des courants d’affaires. Il coordonne également les actions de
l’ensemble des acteurs internes/externes impliqués dans les opérations internationales et renforce la qualité des
relations avec toutes les parties prenantes.
OBJECTIFS
• Gérer la relation commerciale internationale

• Communiquer en français et en anglais dans des contextes interculturels
• Mesurer les risques, gérer leur couverture, les sinistres et les litiges
• Contrôler et suivre les processus et la chaîne documentaire
• Évaluer les prestations de service et les offres fournisseurs

Assistant.e import-export BTS Commerce International 3 jours en entreprise et
Assistant.e ADV (Administration Des Ventes) export 2 jours en formation
Agent de transit/agent d’exploitation (aérien, maritime, par l’Etat. Code RNCP 35800
import ou export)
Assistant.e référent douane
Assistant.e commerce international
Admission : post-bac TESTS D’ADMISSION

Durée de la formation : 2 ans • Étude du dossier scolaire
Évaluation : examen national • Diagnostic de personnalité
Cette formation est accessible sur le campus ECEMA Lyon. • Entretien individuel de motivation
EN ALTERNANCE


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BTS COMMERCE INTERNATIONAL
COMPÉTENCES ET ACTIVITÉS VISÉES DURANT LA FORMATION

EXPLOITER LES DONNÉES CLIENTS/FOURNISSEURS Contrôler les documents émis par les intervenants
Collecter les données clients/fournisseurs Établir le bilan de la réalisation de l’opération
Mettre à jour et enrichir les données
Exploiter des bases de données
Partager l’information commerciale ÉVALUER LES PRESTATIONS DE SERVICE ET LES OFFRES
FOURNISSEURS
GÉRER LA RELATION COMMERCIALE INTERNATIONALE Sélectionner les critères de performance
Assurer la qualité de la relation client/fournisseur/prestataires Mesurer les performances
Suivre les règlements Établir un bilan régulier des performances
Proposer une solution adaptée
Gérer la relation dans le cadre des réclamations, des litiges et des PROPOSER DES PISTES D’AMÉLIORATION DE GESTION
sinistres
Évaluer la performance commerciale et financière DES OPÉRATIONS
Proposer des mesures correctrices pour améliorer la performance Identifier les axes d’amélioration potentiels de la gestion des opérations
commerciale et financière Proposer des solutions adaptées afin d’accroître l’efficience de la gestion
des opérations
COMMUNIQUER EN FRANÇAIS ET EN ANGLAIS DANS
DES CONTEXTES INTERCULTURELS CONCEVOIR ET ANALYSER DES TABLEAUX DE BORD DE
Élaborer des messages écrits et oraux intégrant les codes et normes SUIVI DE LA GESTION DES OPÉRATIONS
culturelles Concevoir des tableaux de bord de suivi de la gestion des opérations
Adapter les outils commerciaux et de communication aux normes Mettre à jour les tableaux de bord de suivi de la gestion des opérations
culturelles Analyser les tableaux de bord de suivi de la gestion des opérations
Mener des entretiens commerciaux
Produire des documents commerciaux
RÉALISER UNE VEILLE SUR L’ENVIRONNEMENT GLOBAL
ASSURER LA COORDINATION DES SERVICES DE L’ENTREPRISE
Rendre compte en interne Identifier les besoins d’informations
Assurer des relations de coordination avec les services et entités de Identifier et évaluer les sources d’information
l’organisation Rechercher et sélectionner l’information
Mettre à disposition l’information en interne
ANIMER UN RÉSEAU PROFESSIONNEL Enrichir le SIM (système d’information marketing) de l’entreprise
Participer à l’animation d’un réseau professionnel en France et à
l’étranger ANALYSER ET SYNTHÉTISER LES INFORMATIONS SUR
UN MARCHÉ CIBLE
ORGANISER, CONTRÔLER ET SUIVRE LA RÉALISATION Analyser les données sur un marché cible et déterminer les principales
D’UN CONTRAT INTERNATIONAL tendances
Identifier et sélectionner les acteurs internes et externes nécessaires à Repérer les opportunités, les contraintes et risques du marché cible
la réalisation d’une opération import/export Synthétiser l’information
Déterminer leurs champs d’intervention et leurs responsabilités
Préparer la documentation nécessaire à l’opération
Veiller à la conformité RECENSER ET IDENTIFIER DES MODALITÉS DE
Assurer le suivi logistique, douanier et financier de l’opération et gérer DÉPLOIEMENT SUR UN MARCHÉ CIBLE
les dysfonctionnements Repérer et comparer les possibilités de déploiement offertes sur le
marché cible
ÉVALUER LES CONSÉQUENCES DES CHOIX OPÉRÉS Identifier les partenaires du déploiement
Vérifier la faisabilité et la conformité aux conditions commerciales et Mobiliser les organismes de soutien à l’export
réglementaires d’une demande d’offre ou d’une commande export ou Proposer une solution de déploiement adaptée
import
Proposer des solutions pour pallier les éventuelles difficultés détectées CONTRIBUER AUX DÉMARCHES D’ADAPTATION LIÉES AU
DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL DE L’ENTREPRISE
MESURER LES RISQUES, GÉRER LEUR COUVERTURE, Contribuer à l’étude de faisabilité
LES SINISTRES ET LES LITIGE Proposer les adaptations de l’offre au marché cible
Identifier et évaluer les risques
Comparer les différentes couvertures possibles
Mettre en œuvre une couverture de risque PARTICIPER À LA PROSPECTION COMMERCIALE
Traiter les sinistres Mobiliser les dispositifs de soutien à la prospection
Déterminer les éléments d’information à apporter en cas de Identifier les cibles de prospection
réclamation ou litige avec un fournisseur ou client Mettre en œuvre des actions de prospection
Évaluer et suivre les actions de prospection
CONTRÔLER ET SUIVRE LES PROCESSUS ET LA CHAÎNE
DOCUMENTAIRE
Appliquer le processus de gestion de l’opération dans le respect des
procédures import/export
BTS SUPPORT A L’ACTION MANAGERIALE

L’assistant(e) de manager exerce ses fonctions auprès d’un responsable ou d’un cadre :
• Il développe des compétences relationnelles, organisationnelles et administratives.
• Il remplit des activités de soutien et des activités déléguées plus ou moins spécialisées selon le service.
• Il est à même d’organiser des évènements, des déplacements, de gérer l’information et de prendre en charge un
certain nombre de dossiers, administratifs ou directement liés à l’activité générale de l’organisation.
• Il travaille dans une entreprise, une association, une administration ou tout autre type d’organisation.
OBJECTIFS
À l’issue de la formation, le technicien supérieur en Support à l’Action Managériale sera capable d’apporter son appui
à un ou plusieurs cadres, à une équipe projet ou au personnel d’une entité, en assurant des missions d’interface,
de coordination et d’organisation dans le domaine administratif. Il participe aussi au développement du travail

collaboratif.
Ses missions s’inscrivent dans un environnement national et international avec des exigences relationnelles et
comportementales, essentielles pour interagir dans un contexte professionnel complexe, interculturel et digitalisé.

Office Manager BTS Support à l’action managériale 3 jours en entreprise et
Assistant.e Ressources Humaines de Direction, 2 jours en formation
commercial.e par l’Etat. Code RNCP 34029
Adjoint.e administratif.ve
Admission : post-bac TESTS D’ADMISSION

Durée de la formation : 2 ans • Étude du dossier scolaire
Évaluation : examen national • Diagnostic de personnalité
Cette formation est accessible sur le campus ECEMA Lyon. • Entretien individuel de motivation
EN ALTERNANCE


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BTS SUPPORT A L’ACTION MANAGERIALE
OPTIMISATION DES PROCESSUS COLLABORATION À LA GESTION DES

ADMINISTRATIFS RESSOURCES HUMAINES
Conduire l’action administrative en appui aux membres de Gérer la relation de travail
l’entité Mettre en oeuvre des actions d’amélioration de la qualité
Conduire l’action administrative en gestionnaire de dossier de vie au travail
Contribuer à la pérennisation des processus Organiser les activités du champ des relations sociales
Rationaliser l’usages des ressources de l’entité Mobiliser les outils du développement de la performance
individuelle et collective
GESTION DE PROJET
Formaliser le cadre du projet ENSEIGNEMENT GÉNÉRAL
Conduire une veille informationnelle Culture générale et expression
Suivre et contrôler le projet LV1 Expression et culture en langues vivantes étrangères
Évaluer le projet – Anglais
Culture économique, juridique et managériale
Ce programme est susceptible d’évoluer.

BTS COMPTABILITÉ ET GESTION

Le titulaire du BTS Comptabilité et gestion exerce ses fonctions dans une entreprise, un cabinet comptable, un
centre de gestion agréé ou dans le secteur public et associatif.
Il intervient dans la conception, l’exploitation et l’évolution du système d’information et de gestion de l’entreprise.
Dans ses relations avec des partenaires extérieurs, il peut être amené à représenter et engager l’entreprise.
Au sein des services administratifs, comptables et financiers ou des cabinets comptables qui l’emploient, il :
• organise et réalise la gestion des obligations comptables, fiscales et sociales ;
• participe à l’élaboration et à la communication des informations financières et de gestion ;
• contribue aux prévisions et à la préparation des décisions.

Assistant.e comptable (TPE, PME, grandes entreprises) BTS Comptabilité et Gestion 3 jours en entreprise et
Assistant.e ou collaborateur.trice (cabinet d’expertise 2 jours en formation
comptable, centre de gestion agréé) par l’Etat. Code RNCP 35521
Chargé.e de clientèle, conseiller.ère (cabinet d’audit et de
conseil)
TESTS D’ADMISSION
EN ALTERNANCE


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BTS COMPTABILITÉ ET GESTION
COMPÉTENCES ET ACTIVITÉS VISÉES DURANT LA FORMATION

CONTRÔLE ET TRAITEMENT COMPTABLE DES Traitement des cas particuliers et autres impôts
OPÉRATIONS COMMERCIALES :
Analyse du système d’information comptable (SIC) GESTION DES RELATIONS SOCIALES :
Contrôle des documents commerciaux Conduite de la veille sociale
Enregistrement et suivi des opérations comptables relatives aux Préparation des formalités administratives de gestion du
clients personnel et information des salariés
Production de l’information relative au risque client Gestion comptable de la paie et information des salariés
Enregistrement et suivi des opérations relatives aux Contribution à la performance du processus « Gestion des
fournisseurs relations sociales » et la recherche de la sécurisation des
Réalisation des rapprochements bancaires (comptabilité de opérations
trésorerie)
Contribution à la performance du processus « Contrôle et
traitement comptable des opérations commerciales » et la ANALYSE ET PRÉVISION DE L’ACTIVITÉ :
recherche de la sécurisation des opérations Identification de la structure des coûts
Calcul, contrôle et analyse des coûts de revient des activités,
produits et services de l’organisation
CONTRÔLE ET PRODUCTION DE L’INFORMATION Prévision et suivi de l’activité
FINANCIÈRE : Mise en place d’une gestion budgétaire
Conduite d’une veille réglementaire nécessaire à l’établissement Elaboration des tableaux de bord opérationnels
des comptes
Réalisation des travaux comptables relatifs à la constitution de
ANALYSE DE LA SITUATION FINANCIÈRE :
l’entreprise et l’évolution du capital
Analyse de la performance de l’organisation
Réalisation des opérations d’inventaire
Analyse de la rentabilité d’un investissement
Production des comptes annuels et des situations
Analyse de l’équilibre financier de l’organisation
intermédiaires
Analyse de la trésorerie et de la solvabilité de l’organisation
Suivi comptable des travaux relatifs à l’affectation des résultats
Analyse des modalités de financement
Sauvegarde et archivage des documents comptables
Analyse dynamique des flux financiers
Production d’informations nécessaires à la consolidation
Contribution à la performance du processus « Contrôle et
production de l’information financière » et la recherche de la
sécurisation des opérations FIABILISATION DE L’INFORMATION ET DU
SYSTÈME D’INFORMATION COMPTABLE (SIC) :
Recherche d’information :
GESTION DES OBLIGATIONS FISCALES : Gérer les informations de l’organisation :
Conduite de la veille fiscale
Contribuer à la qualité du système d’information :
Traitement des opérations relatives à la TVA
Participation à la sécurité du système d’information
Traitement des opérations relatives aux impôts direct
BACHELOR 3 DÉVELOPPEMENT
COMMERCIAL
LE PROGRAMME BACHELOR 3 À L’ECEMA
A la suite d’un BTS/DUT, d’une Licence 2 ou du Bachelor 2 de l’ECEMA, les étudiant(e)s peuvent intégrer le
programme Bachelor 3. Ce Bachelor permet l’acquisition de compétences opérationnelles afin de vous préparer
aux métiers présents sur le marché. Nous mettons en valeur vos aptitudes professionnelles, construisons votre
sens des responsabilités et développons votre esprit de décision face à des cas concrets d’entreprise.
Disponible en contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage ou convention de stage alterné. 100% des
frais de formation sont pris en charge par l’entreprise d’accueil ou l’OPCO (soumis à tout changement règlementaire).
SPÉCIALISATION VENTE - NÉGOCIATION

Le programme de l’ECEMA vous forme de façon complète en évoquant à la fois le comportement du consommateur,
les politiques de produits et de marques, la communication, la distribution ou encore les études marketing.
L’objectif de la formation est de développer vos compétences professionnelles en techniques de vente et en
développement marketing et commercial. Le but est d’acquérir les méthodes de commercialisation, de rédiger des
offres commerciales, préparer les contrats commerciaux, négocier dans un environnement multiculturel, assurer le
suivi des affaires internationales et développer une bonne maîtrise de l’anglais des affaires.
Cette formation est accessible sur les campus ECEMA Lyon, Clermont-Ferrand, Saint-Etienne et Valence.

Chargé(e) de marketing client Responsable du Développement et du Lyon | Saint-Etienne | Clermont :
Pilotage Commercial 3 jours en entreprise / 2 jours en
Responsable commercial
formation
Chargé(e) d’affaires etc. Titre de niveau 6 enregistré au RNCP
(code n°34524) Valence : 3 semaines en entreprise /
1 semaine en formation
TESTS D’ADMISSION
CHOIX DU STATUT
FORMATION INITIALE
par an.
PROGRAMME PILOTAGE COMMERCIAL ET VENTE-NÉGOCIATION
ANALYSER SON MARCHÉ ET PARTICIPER PILOTER LA PERFORMANCE

À LA STRATÉGIE COMMERCIALE COMMERCIALE
Analyse et processus de vente Outils de gestion co : CRM, BDD commerciales, Excel, SI
Etude et analyse de marché Pilotage de la performance et contrôle des activités
Marketing stratégique Expérience client
Stratégie digitale et e-reputation Community management
Droit des relations commerciales Cahier des charges d’un PAC-M
Anglais - Market analysis Budgétisation du PAC-M
Anglais - Business developement
DÉVELOPPER UN PORTEFEUILLE CLIENT
Négociation commerciale ASSURER LE MANAGEMENT DE L’ÉQUIPE
Stratégie de conquête et fidélisation COMMERCIALE
Anglais - Customer portfolio Management d’une équipe commerciale
Analyse de données commerciales Développement RH
Marketing opérationnel et communication Communication managériale
Management de la qualité
Négociation internationale
Anglais - Team management

29 Avenue Leclerc, 69007 Lyon 27 rue Voltaire 42100 Saint-Étienne 8 place de la république, 26000 Valence

63 boulevard François Mitterrand 63000 Clermont-Ferrand 1 Rue Maurice Roy, 18000 Bourges
WWW.ECEMA.FR
BACHELOR 3 DÉVELOPPEMENT
COMMERCIAL
A la suite d’un BTS/DUT, d’une Licence 2 ou du Bachelor 2 de l’ECEMA, les étudiant(e)s peuvent intégrer le
SPÉCIALISATION MANAGEMENT COMMERCIAL ET MARKETING

Le programme de l’ECEMA vous forme de façon complète en évoquant à la fois le comportement du consommateur,
les politiques de produits et de marques, la communication, la distribution ou encore les études marketing.
L’objectif de la formation est de développer vos compétences professionnelles en marketing et communication
pour mener à bien des projets à différentes échelles. Ce parcours vous fournira les outils pour bâtir une stratégie de
communication efficace et adaptée aux besoins et problématiques rencontrés par les entreprises. Votre polyvalence
et votre opérationnalité immédiate feront de vous des profils très prisés.
Cette formation est accessible sur les campus ECEMA Bourges, Lyon et Valence.

Chargé(e) de marketing Responsable du Développement et du Bourges/Valence :
Pilotage Commercial 3 semaines en entreprise / 1 semaine
Chargé(e) de communication
en formation
Chef de produit Titre de niveau 6 enregistré au RNCP Lyon :
(code n°34524)
3 jours en entreprise / 2 jours en
formation
TESTS D’ADMISSION
CHOIX DU STATUT
FORMATION INITIALE
par an.
PROGRAMME MANAGEMENT COMMERCIAL ET MARKETING
ANALYSER SON MARCHÉ ET DÉVELOPPER UN PORTEFEUILLE CLIENT
PARTICIPER À LA STRATÉGIE Marketing opérationnel et communication
COMMERCIALE Analyse de données commerciales
Étude et analyse de marché Négociation commerciale
Marketing stratégique Stratégie de conquête et fidélisation
Stratégie digitale et e-reputation Anglais - Customer portefolio
Droit des relations commerciales
Anglais - Market analysis ASSURER LE MANAGEMENT DE L’ÉQUIPE
COMMERCIALE
PILOTER LA PERFORMANCE Management d’une équipe commerciale
COMMERCIALE Développement RH
Community management Communication managériale
Cahier des charges d’un PAC-M Management de la qualité
Budgétisation du PAC-M Anglais - Team management
Outils de gestion commerciale : CRM, BDD
commerciales, Excel, SI SPÉCIALISATION MARKETING
Pilotage de la performance et contrôle des activités Identité de marque
Anglais - Business development Marketing expérientiel (CX)
Webmarketing
Marketing international

29 Avenue Leclerc, 69007 Lyon 27 rue Voltaire 42100 Saint-Étienne 8 place de la république, 26000 Valence

63 boulevard François Mitterrand 63000 Clermont-Ferrand 1 Rue Maurice Roy, 18000 Bourges
WWW.ECEMA.FR
BACHELOR 3 ACHATS FRANCE ET
INTERNATIONAL
A la suite d’un BTS /DUT, d’une Licence 2 ou du Bachelor 2 de l’ECEMA, les étudiant(e)s peuvent intégrer le
SPÉCIALISATION ACHATS FRANCE ET INTERNATIONAL

Ce Bachelor vous apprendra à développer des compétences professionnelles telles que la méthode de sourcing, les
techniques d’achat et d’optimisation, le négoce, la gestion des flux, etc. Vous pourrez exercer des responsabilités
dans les services achats des entreprises internationales ou nationales, avec un bon niveau dans l’expression de
l’anglais courant et professionnel.

Acheteur industriel Acheteur France et International Lyon : 2 jours en formation / 3 jours
Consultant(e) achat Titre de niveau 6 enregistré au RNCP en entreprise
Acheteur international (code n°35149)
TESTS D’ADMISSION
• Entretien individuel de motivation.
CHOIX DU STATUT
FORMATION INITIALE
par an.
PROGRAMME ACHATS FRANCE ET INTERNATIONAL
ANALYSER DES BESOINS ET CONCEPTION DES APPELS D’OFFRES /
ÉLABORATION D’UNE STRATÉGIE ACHAT CAHIER DES CHARGES ET SÉLECTION DES
Achats dans la stratégie des entreprises FOURNISSEURS
Évolution de la fonction achats – positionnement du Cahier des charges : rédaction du contenu fonctionnel
service achat dans l’entreprise et technique adapté aux besoins des prescripteurs
Identification des sources d’approvisionnement - Collecte des informations aux fournisseurs (RFP, RFQ)
Recherche et sélection des fournisseurs en fonction des règles d’achat public / privé
Définition des besoins et classification des achats – Appels d’offres : mise en place, structure et rédaction
Segmentation produits / marché / fournisseurs des clauses, analyse des réponses en fonction des
Veille marketing : produits, économique, technologique, critères de sélection
règlementaire… Adaptation des appels d’offres aux exigences des pays
Outils d’analyse du marché et d’aide à la décision Gestion et suivi du budget achats
Evaluation et diagnostic des risques liés aux achats Utilisation des Incoterms ICC 2020 pour déterminer les
internationaux prix d’achat
Mise en place d’une stratégie achat – Nouveaux enjeux Mise en place de procédures douanières et modes de
des achats :RSE, digitalisation , innovation. paiement selon les fournisseurs / pays
NÉGOCIATION DES ACHATS, CONTRATS MESURE DE LA PERFORMANCE ACHAT ET

ET PARTENARIATS GESTION DE LA RELATION FOURNISSEUR
Stratégie de négociation – check-list des clauses à Critères de notation des fournisseurs - Indicateurs de
négocier – conduite d’une négociation performance
Négociation dans un environnement multiculturel – Procédures d’audit et de pilotage des fournisseurs
Négociation à distance Plan de progrès fournisseurs
Environnement juridique des marchés publics / Analyse des coûts globaux – analyse de la valeur et
marchés privés pistes d’optimisation
Conditions générales d’achats – Accords-cadres –
Contrats commerciaux
Aspects juridiques des achats : clauses contractuelles
adaptées aux fournisseurs / pays
Partenariats : cotraitance, sous-traitance,
coopération…


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BACHELOR 3 RESSOURCES HUMAINES

A la suite d’un BTS /DUT, d’une Licence 2 ou du Bachelor 2 de l’ECEMA, les étudiant(e)s peuvent intégrer le
SPÉCIALISATION RESSOURCES HUMAINES

L’option Ressources Humaines du Bachelor de l’ECEMA vous apprendra à analyser les besoins en recrutement, à
participer au déploiement de la stratégie de sourcing et de recrutement ou encore à animer la démarche qualité
de vie au travail. Les enseignements vous permettront de mettre en œuvre de façon opérationnelle les décisions
stratégiques de l’entreprise ou du service RH.
Vous verrez comment participer à l’ensemble des tâches dédiées au service RH : recrutement, paie, procédures
juridiques, intégration de collaborateurs, formation…
Cette formation est accessible sur les campus ECEMA Lyon, Saint-Etienne, Bourges et Valence.

Chargé(e) de recrutement Chargé de recrutement et conseil en RH Lyon et Saint-Etienne : 3 jours en
Consultant(e) en recrutement entreprise / 2 jours en formation
Titre de niveau 6 enregistré au RNCP
Assistant(e) des ressources humaines (code n°36500) Bourges et Valence : 3 semaines en
entreprise / 1 semaine en formation
TESTS D’ADMISSION
CHOIX DU STATUT
2 FORMATION INITIALE
Les frais de formation sont à votre charge. Vous effectuez au minimum 60 jours par an en entreprise.
PROGRAMME RESSOURCES HUMAINES
PARTICIPER À LA STRATÉGIE DE ASSURER LE RECRUTEMENT ET

SOURCING ADAPTÉE AU BESOIN EN L’INTÉGRATION DU PERSONNEL
RECRUTEMENT D’UN COMMANDITAIRE PERMANENT ET TEMPORAIRE
Analyse d’un besoin en recrutement d’un Évaluation des candidats et conduite d’entretiens
commanditaire et rédaction d’une offre d’emploi de recrutement
Définition et mise en œuvre de la stratégie de sourcing Gestion et suivi des candidatures
Mise en place d’actions commerciales, de fidélisation Intégration des nouveaux collaborateurs
et de satisfaction client temporaires et permanents dans l’entreprise
(onboarding)
ACCOMPAGNER LE DÉVELOPPEMENT ASSURER LA GESTION

DES COMPÉTENCES ADMINISTRATIVE DU PERSONNEL
Participation à l’animation de la démarche Gestion des aspects juridiques de la gestion du
qualité au travail personnel
Participation à l’élaboration et à la mise en place Gestion de la paie et politique de rémunération
du plan de développement des compétences Participation à la politique d’amélioration
continue : reporting RH et optimisation du SIRH
Mise en œuvre d’une action de communication
interne RH


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MS 1 ET 2 PILOTAGE FINANCIER
ET CONTRÔLE DE GESTION
LE PROGRAMME MS À L’ECEMA
Le programme Management spécialisé est un cursus en deux ans (Bac+4 et Bac+5) proposant un tronc commun
de Management Général et 8 spécialisations, que l’étudiant(e) peut choisir en fonction de son projet professionnel.
LA SPÉCIALITÉ PILOTAGE FINANCIER ET CONTRÔLE DE GESTION

Cette formation a pour objectifs de vous transmettre les compétences essentielles dans les domaines majeurs du
management (ressources humaines, marketing, communication, gestion de projet, communication, achats, qualité
et sécurité) ainsi que dans les domaines de la gestion et de la finance.
Il s’agit de maîtriser des outils et techniques du contrôle de gestion pour être en mesure d’apprécier les performances
et de les piloter ; intégrer les autres compétences nécessaires au pilotage financier de l’entreprise : analyse
financière, audit, comptabilité, financement, fiscalité, consolidation…
Cette formation vous permettra de vous immerger dans les métiers de la finance et bâtir une solide expérience
professionnelle grâce à l’alternance.
Cette formation est accessible sur les campus ECEMA Lyon et Saint-Etienne
MÉTIERS VISÉS TITRE PRÉPARÉ ADMISSION

Contrôleur de gestion Manager de la Performance Financière Ms1 : Post-bac +3
Directeur administratif et financier Ms2 : Post-Bac+4 et +5
Auditeur interne / externe (code n°37059) Nécessite des prérequis
Responsable fusion / acquisition
RYTHME TESTS D’ADMISSION

Ms1 et Ms2 - 3 jours en entreprise et 2 jours en formation • Étude du dossier scolaire
CHOIX DU STATUT


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PROGRAMME
MANAGEMENT DES SERVICES PARTICIPATION AU PILOTAGE STRATÉGIQUE
FONCTIONNELS COMPTABLES ET DE L’ENTREPRISE
FINANCIERS ET LE RÉSEAU DE PARTENAIRES Gestion prévisionnelle
FINANCIERS Stratégie financière des groupes
Bureautique pour financiers Gestion de trésorerie
Comptabilité générale approfondie Evaluation financière des entreprises
Fiscalité d’entreprise Techniques de financement des entreprises
Management d’équipe Rentabilité des investissements
Management des compétences et entretiens d’évaluation Initiation RSE
Recrutement Elaborer un Business Plan
Calcul des coûts et des marges Elaboration d’analyses prospectives
Analyse financière Contrôle de gestion sociale
Management de la performance Management du changement
Base du contrôle de gestion Management des relations inter générationnelles
ERP (SAP, ORACLE) Management de la qualité
Tableaux de bord et reporting Analyse de rentabilité appliqué au mémoire
Pilotage budgetaire Intelligence économique
Finance et RGDP Géopolitique
Partenaires financiers des entreprises et environnement Cas réel d’entreprise
comptable Les marchés de capitaux
Audit du SI comptable et financier Droit des entreprises en difficulté
Consolidation et normes IFRS Prise de parole en public
Identification et mise en place de formations adaptées
Achats et négociation PARTICIPATION AU PILOTAGE
Gestion de la relation et prévention des contentieux OPÉRATIONNEL DE L’ENTREPRISE
Gestion de projet Budget prévisionnel en anglais
Contrôle budgétaire
PILOTAGE DES DISPOSITIFS DES CONTRÔLES Management de la performance : OVAR (Objectifs
INTERNES ET DE GESTION Variables d’action) ou US (Balanced Scorecard)
Audit et Contrôle interne Amélioration continue des processus opérationnels
Contrôle de gestion avancé Gouvernance des données
Management et leadership Communication financière (BI)
Gestion des risques financiers Education financière et budgétaire
Pilotage du risque client Gestion de projet avancé, suivi et pilotage
Plan diagnostic des risques Management du conflit
Audit et contrôle des données numériques Intelligence émotionnelle et confiance en soi
Méthodologie Bilan de Compétences Management de la transformation digitale
Excel appliqué au contrôle de gestion Financial Project Management (Anglais)
MACRO VBA sur Excel
Audit de rémunération
Maîtriser Excel
MS 1 ET 2 SANTÉ, SÉCURITÉ
ET ENVIRONNEMENT
LA SPÉCIALITÉ SANTÉ, SÉCURITÉ ET ENVIRONNEMENT

Le responsable Santé, Sécurité et Environnement pilote et contrôle la politique opérationnelle de l’entreprise en
matière des risques environnementaux et professionnels. Il est chargé de veiller à l’application de la réglementation
et au respect des normes environnementales et de sécurité. Il travaille sur la gestion optimisée des déchets,
le traitement des pollutions, la prévention des nuisances et des risques psycho-sociaux. Il est le garant d’un
développement pérenne de l’organisation, en évitant l’apparition de tout type d’accident sur le site.
Il est force de proposition, pilote des projets liés au développement durable, à la conception de nouveaux produits.
Il met en place des outils d’évaluation de la performance Santé, Sécurité et Environnement et veille à améliorer de
façon continue le Système Intégré.
Cette formation est accessible sur le campus ECEMA de Clermont-Ferrand

Manager Sécurité et Environnement Manager Santé, Sécurité et Ms1 : Post-bac +3
Responsable de site de traitement des déchets Environnement Ms2 : Post-Bac+4 et +5
Consultant(e) QSE Titre de niveau 7 enregistré au RNCP Nécessite des prérequis
Expert(e) des risques technologiques (code n°34723)

Clermont-Ferrand - 3 jours de formation toutes les 2 semaines • Étude du dossier scolaire
CHOIX DU STATUT
PROGRAMME
Système de management de l’énergie: ISO 50001
MAÎTRISER LA LÉGISLATION ET LA Management d’équipe
RÉGLEMENTATION COMMUNE EN Management du conflit
ENVIRONNEMENT Management et leadership
Responsabilités administratives, civiles et pénales, principes du droit de l’ Management du changement
environnement Elaborer un Business Plan
Initiation aux ICPE Business English
Stratégies budgétaires SSE et garanties financières Conduite d’un audit système interne et/ou externe selon Iso 19011
Maîtriser Excel
Energie et Climat / GES et Bilan Carbone©
MAÎTRISER LE DROIT DE L’ENVIRONNEMENT
Législations et réglementations en matière : air / eau/ sol
Loi sur la transition énergétique et les ENR
INDUSTRIEL : ICPE/IOTA
Maitrise de la législation et la réglementation relative aux ICPE
Gestion durable des déchets
Maitrise de la législation relative aux IOTA: loi sur l’eau
Anglais SSE
Directive: SEVESO 3 appliquée aux substances /mélanges et déchets
Evaluation environnementale des projets ICPE
MAÎTRISER LA LÉGISLATION ET LA Plans d’urgence: POI / PPI
RÉGLEMENTATION EN MATIÈRE DE LA Budget prévisionnel
SANTÉ- SÉCURITÉ AU TRAVAIL (SST) Analyse financière
Maîtrise de la réglementation relative à la SST : responsabilité civiles et Droit pénal des affaires
pénales Performance industrielle
Risque chimique: prévention et maitrise Business English
Risque biologique et gestion de crise Cas réel d’entreprise
Zones ATEX et risques explosion / incendie
Réglementation du transport des marchandises dangereuses MANAGER LA DÉMARCHE DE LA RSE / DU
Qualité de vie au travail et risques psychosociaux DÉVELOPPEMENT DURABLE (DD)
Prévention des TMS Conception, enjeux et démarches en développement durable
Droit du travail Management du développement durable : les outils
Intelligence émotionnelle et confiance en soi Géopolitique et le DD
Accidents du travail et maladies professionnelles: optimiser sa gestion Intelligence économique
et sa tarification Gérer le recrutement de RH de façon durable
DUERP: mise en place et déploiement Management des relations inter générationnelles
Droit des contrats spéciaux Achats durables
Anglais SSE Initiation à la RSE
Culture sécurité-mise en place de la méthode DUPONT ISO 26000: Maîtrise et déploiement
Méthodologie de bilan de compétences Eco-conception des produits et des services / ACV
Marketing pour manager
MAÎTRISER LES SYSTÈMES DE Calcul des coûts et des marges
MANAGEMENT INTÉGRÉS : SME / SMÉ / Rentabilité des investissements
Les enjeux de la communication
SMSS Prise de parole en public
Norme ISO 14001:2015: maitrise et déploiement
Technologies durables de gestion des milieux naturels et de la
Analyse environnementale selon les nouvelles exigences
biodiversité
Fondamentaux de la gestion de projet
Management de la transformation digitale
Gestion de projet avancée, suivi et pilotage
Management des compétences et entretiens d’évaluation
Méthodologie de bilan de compétences
Business English
Normes et référentiels en SST : ISO 45001 / MASE
Economie circulaire et écologie industrielle
Management de la qualité : ISO 9001
Bioindicateurs et biosurveillance durable
HQE et son approche managériale
Analyse de rentabilité appliquée au mémoire


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MS 1 ET 2 GESTION DE PROJET
Le programme Management spécialisé est un cursus en deux ans (Bac+4 et Bac+5) proposant un tronc commun de Management
Général et 8 spécialisations, que l’étudiant(e) peut choisir en fonction de son projet professionnel.
LA SPÉCIALITÉ GESTION DE PROJET

Cette formation est accessible à tous les alternants à partir du niveau Bac+4 (licence, master 1, master
2, doctorat, diplôme d’école, titres professionnels, …) et issus de toutes les filières (gestion, commerce,
technique, littéraire, juridique, artistique, linguistique, scientifique, etc.). Il s’agit d’une formation généraliste,
qui permet d’appréhender les différents domaines de compétences du management de projet et du
management des organisations, et qui prépare à des fonctions variées d’encadrement généraliste ou spécialisé.
Les cours sont animés par des professionnels expérimentés, en poste dans les entreprises et les cabinets de conseil de la
région lyonnaise. L’enseignement est dispensé de façon pragmatique sur un mode interactif et participatif, et fait appel en
priorité au partage d’expérience, au travail en équipe et à l’étude de cas concrets.
En outre, le partenariat tissé entre l’ECEMA et le Project Management Institute (PMI) permet à chaque alternant
de développer son réseau auprès de professionnels du management de projet dans un contexte international.
Ainsi armé de solides compétences, chaque alternant trouvera la voie qui lui convient le mieux pour réaliser son
projet professionnel, en sollicitant s’il le souhaite l’écoute et l’accompagnement personnalisé proposés par l’équipe
pédagogique. La conception du cursus étant dérivée des standards internationaux du PMI, les alternants qui souhaitent
booster leur visibilité internationale peuvent, à l’issue de leur parcours, passer une certification auprès du PMI après
une préparation spécifique. La formation est aussi accessible en VAE (Validation des Acquis et de l’Expérience).
Cette formation est accessible sur les campus ECEMA Lyon et Saint-Etienne.

Management opérationnel ou fonctionnel Manager de Projet Ms1 : Post-bac +3
Développement d’activité Titre de niveau 7 enregistré au Ms2 : Post-Bac+4 et +5
Entrepreneuriat / Chef(fe) de projet RNCP (code n°34730) Nécessite des prérequis
Consultant(e) en management de projet

Ms : 3 jours en entreprise et 2 jours en formation • Étude du dossier scolaire
CHOIX DU STATUT
1
100% des frais de formation sont pris en charge par l’entreprise d’accueil ou l’OPCO (soumis à tout changement
règlementaire). Disponible en contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage ou convention de stage alterné.


PROGRAMME
GÉRER ET COORDONNER LES RELATIONS Approche financière de la gestion de projet

Business English
AVEC LES COMMANDITAIRES DU PROJET
Analyse des risques
Droit du travail
Droit pénal des affaires
Droit des contrats RECRUTER, ANIMER ET PILOTER L’ÉQUIPE
Maîtriser Excel PROJET
Calculs des coûts et des marges Recrutement
Géopolitique Projet d’organisation
Management Interculturel Management d’équipe
Manager un projet en anglais Management et leadership
International Study Case Motiver son équipe
Projet multinational Management de conflit
Business English Intelligence émotionnelle et confiance en soi
Gérer la maitrise d’ouvrage d’un projet Management du changement
Communication et négociation Mesure de la performance
Cahier des charges, appel d’offres et marchés publics Analyse et résolution de problèmes
Gérer et assurer la qualité d’un projet Business English (Training Plan)
Tableaux de bord et reporting ELABORER LA STRATÉGIE ACHAT DU PROJET
Fondamentaux Gestion de projet ET PILOTER LES RELATIONS AVEC LES
FOURNISSEURS
PLANIFIER LES ACTIVITÉS DANS LE Supply Chain
RESPECT DU BUDGET ET GÉRER LES Global Supply Chain
RISQUES Cahier des charges, appel d’offres et marchés publics
Gestion de projet (Application) Initiation à la RSE
Lean Management Management et développement durable
Les méthodes AGILES Management des achats et de la sous-traitance
Pilotage de projets
Manager un projet QSE ELABORER ET DÉPLOYER UNE STRATÉGIE
Manager un projet industriel DE COMMUNICATION EN DIRECTION DES
Manager un projet de construction PARTIES PRENANTES DU PROJET
Outils de suivi et de pilotage de projet Gestion de projet avancée
Planifier et piloter les délais d’un projet Gestion de la relation
Excel appliqué au management de projet Cas réel d’entreprise
Outils informatiques du chef de projet (MS Project/Project libre) Business English
Outils informatiques du manager de projets II (Excel, VBA...) Management des relations inter générationnelles
Management de la transformation digitale Préparation à la certification CAPM (PMI)
Management des compétences et entretiens d’évaluation Manager un projet Marketing
Méthodologie du bilan de compétences Manager un projet informatique (Digital)
Analyse financière Les enjeux et plan de la communication
Rentabilité des investissements Communication de crise
Elaborer un Business Plan Marketing pour manager
Budget prévisionnel Marketing digital fondamental
Analyse de la rentabilité appliquée au mémoire Prise de parole en public
Nouveaux outils informatiques du manager de projets Intelligence économique
(Smartsheet, Power BI) Outils collaboratifs du chef de projet
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MS 1 ET 2
RESSOURCES HUMAINES
LA SPÉCIALITÉ RESSOURCES HUMAINES

Cette formation aux métiers des Ressources Humaines permet d’appréhender les différents domaines de
compétences du management stratégique et prépare à des fonctions RH à fortes responsabilités, généralistes ou
spécialisées.
Ouverts sur les défis économiques et sociaux du monde de demain, les modules de formation couvrent à la
fois un tronc commun de management général ainsi que l’ensemble des domaines de compétences propres au
management stratégique des ressources humaines.

Le référent pédagogique, membre actif de l’ANDRH (Association Nationale des DRH) met à la disposition de ses
étudiant(e)s les ressources présentes dans son réseau (opportunités d’emploi, stages, contacts professionnels,
résultats d’enquêtes RH,…).

Responsable RH généraliste (PME) Manager des Ressources Humaines Ms1 : Post-Bac +3
Responsable développement des compétences Titre de niveau 7 enregistré au RNCP Ms2 : Post-Bac+4/5
Responsable paie et administration du personnel (code n°34731)
Responsable relations sociales
Responsable Santé et Qualité de la Vie au Travail
Responsable recrutement

• Lyon et Saint-Etienne : 3 jours en entreprise et 2 jours en formation • Étude du dossier scolaire
• Bourges : 2 semaines en entreprise et 1 semaine en formation • Diagnostic de personnalité
• Clermont-Ferrand : 3 jours de formation toutes les 2 semaines • Entretien individuel de motivation
• Valence : 3 semaines en entreprise et 1 semaine en formation
CHOIX DU STATUT


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PROGRAMME
GARANTIR LA GESTION ADMINISTRATIVE Réussir ses entretiens professionnels

Stratégies de motivation et baromètre social
DU PERSONNEL (EN CONFORMITÉ AVEC LES
Motivation au travail
EXIGENCES DE LA RÈGLEMENTATION DU Ingénierie de la formation
TRAVAIL) Management de la qualité
Repères fondamentaux des RH Intelligence émotionnelle et confiance en soi
Fondamentaux juridiques RH Reconnaissance et maîtrise du stress
Droit du travail (contrat de travail) Prise de parole en public
Droit pénal des affaires Business English -Team Motivation
Gestion administrative du personnel
Droit du travail avancé
DÉFINIR, PROMOUVOIR ET METTRE EN
Pouvoir disciplinaire
Droit du travail approfondi
ŒUVRE LE PILOTAGE STRATÉGIQUE DES
Sécuriser la rupture du contrat de travail RESSOURCES HUMAINES
Gérer le contentieux prud’hommal Gestion prévisionnelle des emplois et carrières
Initiation à la gestion de la paie Fondamentaux de gestion de projet
Pratique de la paie Système d’information RH
Contrôle de gestion sociale Gestion de projet avancée, suivi et pilotage
Business English Digitalisation des RH
Révolution numérique & emploi
Masse salariale et rémunération
PILOTER ET ASSURER L’EMPLOI ET LES Budget prévisionnel RH
MOBILITÉS Tableaux de bord de performance sociale
HR Performance Management Calcul des coûts et des marges
Connaitre son bassin d’emploi Compensation and Benefits
Identifier les filières d’emplois et les mobilités Rentabilité des investissements
Recrutement Analyse de la rentabilité appliquée au mémoire
Recrutement : stratégie et outils numériques Cas réel d’entreprise
Recrutement approfondi - les soft skills Business English
Gestion des talents
Géopolitique PROMOUVOIR L’ENGAGEMENT SOCIAL
Management de la mobilité internationale ET SOCIÉTAL
Etude de cas d’affaires à l’international - dossiers d’expatriation Relations collectives et représentation du personnel
Business English IRP en pratique - Organiser les élections professionnelles
Maîtriser Excel Nouveaux enjeux du dialogue social
Statistiques RH sous Excel Négocier un accord collectif d’entreprise
Management du conflit
Méthodologie Bilan de Compétences
Management des relations inter générationnelles
Relations collectives et représentation du personnel
PILOTER LA PERFORMANCE SOCIALE DANS Les enjeux de la communication
UN CONTEXTE DE TRANSFORMATION Communication interne
Intelligence économique Décrypter et gérer une crise sociale
Elaborer un Business Plan Pratique de la communication de crise
Management du changement Marketing RH
Approche sociologique du changement Management d’équipe
Management et leadership Mobiliser les acteurs institutionnels de la santé au travail
Management de la transformation digitale Initiation à la RSE
RH et restructuration L’entreprise comme acteur social : RSE et ESS
Management de transition Risques Psychosociaux et Qualité de Vie au Travail
Management des compétences et entretien d’évaluation Business English
Droit et dispositifs de la formation professionnelle Management du développement durable
MS 1 ET 2 DÉVELOPPEMENT
ET COMMERCE INTERNATIONAL
LA SPÉCIALITÉ DÉVELOPPEMENT ET COMMERCE INTERNATIONAL

Cette formation est accessible à tous les étudiants à partir du niveau Bac+4 (licence, master 1, master 2, doctorat,
diplôme d’école supérieure, titres professionnels…) et issus des filières : commerciale, juridique, gestion, littéraire,
scientifique, langues, technique…
PME ou grands groupes : de plus en plus d’entreprises se développent sur les marchés internationaux et nécessitent
des managers susceptibles de les accompagner dans ce développement.
L’autonomie, l’ouverture d’esprit, l’esprit d’initiative et le sens du relationnel sont de véritables atouts pour développer
des réseaux sur les différents continents et devenir des cadres de haut niveau en charge du développement d’une
entreprise dans un environnement international en perpétuel mouvement.
Cette formation est accessible sur le campus ECEMA Lyon et Valence.
Responsable de marché international Manager en Stratégie et Développement Ms1 : Post-bac +3

Manager de projet à l’international d’Affaires Ms2 : Post-Bac+4 et +5
Business developer
Responsable logistique à l’international (code n°36527)

Lyon : 3 jours en entreprise et 2 jours en formation • Étude du dossier scolaire
Valence : 3 semaines en entreprise et 1 semaine en formation • Diagnostic de personnalité
CHOIX DU STATUT


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•
PROGRAMME
MODÉLISATION ET STRUCTURATION D’UNE PILOTAGE ET CONTRÔLE DES
ORGANISATION RESSOURCES INTERNES ET EXTERNES DE
Business intelligence veille informative et concurrentielle L’ORGANISATION
Entreprenariat (dont Business Plan et Business Modèle) Logistique internationale
Comportement du consomateur et Category Management Pénétration de marché et animation de réseaux
Management de l’innovation Sourcing et Achat
Plan d’actions stratégiques Rentabilité des investissements
Les outils informatiques du manager Supply Chain
Prospective internationale Management des relations inter générationnelles
Budget prévisionnel Marketing pour manager
Analyse financière Management de la diversité
Calcul des coûts et des marges Management du conflit
Business English Management et leadership
Management et développement durable Business English
Environnement international de l’entreprise Qualité de Vie et Condition de Travail
Enjeux et stratégie de communication Big Data à l’international
Communication interculturelle Techniques douanieres
Personnal Skills (Coaching, stress management, expatriation…) Business English
Management du changement
CONDUITE DE LA PERFORMANCE ET DU Intercultural Management
DÉVELOPPEMENT DE L’ACTIVITÉ D’UNE

ORGANISATION AU PLAN LOCAL, NATIONAL SÉCURISATION DES ENJEUX DE
ET/OU INTERNATIONAL PÉRENNISATION DE L’ORGANISATION
Intelligence émotionnelle Common Law
International Marketing Incoterms : outils de négociation
Inbound Marketing Gestion et prévention des risques
Management de projet Droit comparé
Outils de suivi et de pilotage de projets Gestion des flux et protection de données
Cahier des charges et appel d’offres Moyens de paiement à l’international
Management des compétences et évaluations Business English
Méthodes AGILES Veille et actualité juridique
Management d’équipe Droit du travail
Prospection à l’international Knowledge Management
Stratégies globales et locales Stratégie de recrutement
Géo-Marketing Prise de parole en public
Management de la transformation digitale SMI / SMQ et QHSE approche managériale
Marketing digital fondamental Business English
Traités et accords internationaux Management de la qualité
Droit des contrats spéciaux Stratégies internationales de rupture
Négociation de contrats internationaux Développement éco en zones instables
Analyse de rentabilité appliquée au mémoire Initiation RSE
MS 1 ET 2
MS 1 ET 2
MARKETING - COMMUNICATION
ET STRATÉGIE DIGITALE
LA SPÉCIALITÉ MARKETING - COMMUNICATION ET STRATÉGIE DIGITALE

Avec l’évolution des technologies et l’essor du digital, les métiers du marketing et de la communication poursuivent
une profonde mutation. De son côté, le consommateur évolue et ses attentes d’aujourd’hui sont différentes de
celles d’hier.
Quels que soient leur taille ou leur secteur d’activité, l’un des enjeux majeurs pour les entreprises est de développer
une stratégie marketing et communication efficace dans une optique de développement de business et de
rentabilité.
Le cursus « Manager de projets Marketing et Communication » réalisé en alternance est conçu comme un véritable
tremplin vers l’emploi. Il propose un panorama complet des compétences nécessaires pour construire et manager
des projets à forte valeur ajoutée.
Cette formation est accessible sur les campus ECEMA Lyon, Saint-Etienne et Clermont-Ferrand.

Responsable marketing Manager de Projet spécialisation Ms1 : Post-Bac +3
Responsable communication Marketing - Communication Ms2 : Post-Bac+4 et +5
Chef(fe) de produit web Titre de niveau 7 enregistré au RNCP
(code n°34730)
Social media manager

Lyon/Saint-Etienne : 3 jours en entreprise et 2 jours en formation • Étude du dossier scolaire
Clermont : 3 jours de formation toutes les 2 semaines • Diagnostic de personnalité
CHOIX DU STATUT
PROGRAMME MARKETING - COMMUNICATION ET STRATÉGIE DIGITALE


MARKETING - COMMUNICATION
ET STRATÉGIE DIGITALE
LA SPÉCIALITÉ MARKETING - COMMUNICATION ET STRATÉGIE DIGITALE

Avec l’évolution des technologies et l’essor du digital, les métiers du marketing et de la communication poursuivent
une profonde mutation. De son côté, le consommateur évolue et ses attentes d’aujourd’hui sont différentes de
celles d’hier.
Quels que soient leur taille ou leur secteur d’activité, l’un des enjeux majeurs pour les entreprises est de développer
une stratégie marketing et communication efficace dans une optique de développement de business et de
rentabilité.
Le cursus « Manager de projets Marketing et Communication » réalisé en alternance est conçu comme un véritable
tremplin vers l’emploi. Il propose un panorama complet des compétences nécessaires pour construire et manager
des projets à forte valeur ajoutée.
Cette formation est accessible sur les campus ECEMA Lyon, Saint-Etienne et Clermont-Ferrand.

Responsable marketing Manager de Projet spécialisation Ms1 : Post-Bac +3
Responsable communication Marketing - Communication Ms2 : Post-Bac+4 et +5
Chef(fe) de produit web Titre de niveau 7 enregistré au RNCP
(code n°34730)
Social media manager

Lyon/Saint-Etienne : 3 jours en entreprise et 2 jours en formation • Étude du dossier scolaire
Clermont : 3 jours de formation toutes les 2 semaines • Diagnostic de personnalité
CHOIX DU STATUT
PROGRAMME MARKETING - COMMUNICATION ET STRATÉGIE DIGITALE


PROGRAMME
GÉRER ET COORDONNER LES RELATIONS RGPD et marketing-communication

AVEC LES COMMANDITAIRES DU PROJET Méthodologie du bilan de compétences
Droit du travail
Droit pénal des affaires RECRUTER, ANIMER ET PILOTER L’ÉQUIPE
Maîtriser Excel PROJET
Calculs des coûts et des marges Recrutement
Marketing pour manager Management d’équipe
Marketing digital fondamental Management et leadership
Les enjeux de la communciation Business English (Training Plan and Team Motivation)
Initiation à la RSE Management de conflit
Géopolitique Intelligence émotionnelle et confiance en soi
International Study Case Management du changement
International Marketing (en Anglais) Management des compétences et entretiens d’évaluation
Business English : negotiating skills and techniques Analyse et résolution de problèmes
Fondamentaux de la gestion de projet Gamification and advergames (en Anglais)
Gérer la maitrise d’ouvrage d’un projet Conception graphique
Cahier des charges, appel d’offres et marchés publics Web design et production de vidéos
Tableaux de bord et reporting
ELABORER LA STRATÉGIE ACHAT DU PROJET
Etudes marketing
Plan e-Marketing
ET PILOTER LES RELATIONS AVEC LES
Enjeux du marketing stratégique FOURNISSEURS
Marketing achat
Droit des contrats
PLANIFIER LES ACTIVITÉS DANS LE Pilotage de projets marketing & communication
RESPECT DU BUDGET ET GÉRER LES Cahier des charges, appel d’offres et marchés publics
RISQUES Management et développement durable
Gestion de projet (applications) Chef de produit et innovation
Méthodes AGILES Big Data - Data Mining - Smart Data
Marketing des services
Marketing durable - Green Marketing
ELABORER ET DÉPLOYER UNE STRATÉGIE
Marketing industriel
Business English - Drive the project deadlines
DE COMMUNICATION EN DIRECTION DES
Introduction au code HTML PARTIES PRENANTES DU PROJET
Création de site web (Sous Wordpress) Gestion de projet avancée
E-Commerce et CMS Cas réel d’entreprise
Social Selling Management des relations inter générationnelles
Google Adwords Business English (Ensure stakeholder engagement throughout
Google Analytics the project)
Analyse financière Plan de communication
Rentabilité des investissements Communication de crise
Budget prévisionnel Planning stratégique
Elaborer un Business Plan Marketing stratégique
Analyse de la rentabilité appliquée au mémoire Communication interne
Excel appliqué au management de projet Prise de parole en public
Business English - Risk Analysis Management de la transformation digitale
Stratégie des marques Mobile Marketing (En Anglais)
Packaging et Merchandising Référencement naturel (SEO)
PAO Management des campagnes display
Inbound Marketing Communication d’influence
Média planning et cross canal Communication corporate
Social Media Management Intelligence économique
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MS 1 ET 2
ACHATS ET APPROVISIONNEMENT
LA SPÉCIALITÉ ACHATS ET APPROVISIONNEMENT

La fonction achat est devenue en 20 ans une fonction indispensable et stratégique pour toutes les entreprises
(Grands groupes, PME et ETI). La concurrence mondialisée oblige les entreprises à une gestion performante et
efficace de leurs achats afin de maintenir ou augmenter leurs marges.
Notre cursus vous prépare à maîtriser l’ensemble des outils et techniques exigés pour occuper l’une des fonctions
majeures de l’entreprise.
Cette formation est accessible sur les campus ECEMA Lyon et Bourges.

Responsable Achats et Approvisionnement Manager Achats et Approvisionnement Ms1 : Post-bac +3
Acheteur projets / Acheteur hors production Titre de niveau 7 enregistré au RNCP Ms2 : Post-Bac+4 et +5
Sourcing manager (code n°35462) Nécessite des prérequis
Responsable analyste data achat/approvisionnement

Lyon - 3 jours en entreprise et 2 jours en formation • Étude du dossier scolaire
Bourges - 2 à 3 semaines en entreprise et 1 semaine en formation • Diagnostic de personnalité
CHOIX DU STATUT


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PROGRAMME
CONSTRUCTION ET MISE EN ŒUVRE DE LA ELABORATION DES PROCESSUS

POLITIQUE ACHAT ET APPROVISIONNEMENT DE SOURCING ET MISE EN ŒUVRE
L’Achat et l’approvisionnement dans la chaîne de la valeur D’UNE AMÉLIORATION CONTINUE DES
de l’entreprise PROCESSUS
Cartographier les achats de l’entreprise Identifier, sélectionner et qualifier les fournisseurs :
Analyser les besoins de l’entreprise et le marché amont procédures générales
Supply Chain Globale, gestion de flux de production et de Prospecter des fournisseurs et prestataires à
distribution l’international (in english)
Comprendre les enjeux et les performances de l’Achat Gérer et piloter la sous-traitance industrielle et logistique
Définir une politique générale d’Achat (dont FM)
Diagnostiquer et définir des stratégies opérationnelles Elaborer un cahier des charges fonctionnel et techniques
d’Achat Gérer les relations et les performances des fournisseurs,
Techniques et stratégies d’Achat Industriel et indicateurs et outils
d’investissements Mener des audits fournisseurs (in english)
Techniques et Stratégies d’Achat Industriel et de matières Le cadre juridique de l’Achat : gérer les contrats et les
premières (in english) commandes
Techniques et Stratégies d’Achat de prestations de services Le cadre juridique de l’Achat : gérer les défaillances
et logistiques juridiques des fournisseurs
Elaborer un budget d’Achat, calculs de coûts et gains liés à Les principales normes utiles à l’Achat : ISO
l’Achat 14000/22000/26000/20400
Prévenir les risques d’Achat, gérer et rédiger les procédures Initier des démarches d’Achat Responsable dans la
Achat relation avec les fournisseurs
Géopolitique et économie générale Mettre en place des plans de progrès avec les
Techniques et stratégies d’Achat à l’international (in english) fournisseurs et prestataires
Gestion de production et de lean management
Mettre en œuvre la digitalisation des achats, méthodes et SUIVI DES OPÉRATIONS ACHATS ET
outils : E-achat et e-procurement APPROVISIONNEMENTS ET MESURE DE
Management stratégique de l’Achat : savoir être dans une
démarche d’Achat Responsable
LEUR PERFORMANCE
Les différents modes de transport
Le transport routier de marchandises
CONDUITE DES NÉGOCIATIONS AVEC LES Conditionnement et préparation des expéditions
FOURNISSEURS ET LES PRESTATAIRES Organisation des tournées de ramasses et de
Gérer les relations avec ses clients internes distribution par route
Préparer et mener des négociation avec ses fournisseurs Gérer ses achats en mode projet
Mener des négociation en anglais (in english) Gestion et pilotage des approvisionnements, outils et
Techniques de vente et de communication méthodes (dont plan d’approvisionnent)
Elaborer un budget prévisionnel Gestion et pilotage des stocks et de l’entreposage, outils
Calculs des coûts et des marges et méthodes
Formaliser les risques fournisseurs et prestataires : Mesurer la performance logistique des opérations,
matrices de décisions indicateurs et outils
Gérer et lancer des appels d’offres privés et publics La logistique Internationale, maîtriser les Incoterms
2020 (in english)
MANAGEMENT D’ÉQUIPES La logistique Internationale, maîtriser les pratiques
EXCEL appliqués aux achats et calculs statisques douanières
Management des compétences et entretiens d’évaluation La logistique Internationale, spécificités administratives
L’acheteur recruté et recruteur et techniques (in english)
Management d’équipe (in english) EXCEL appliqués : construire des tableaux de bord
Management stratégique de la fonction Achat : savoir être Concevoir le pilotage d’un entrepôt : implantation,
responsable Achat opérations logistiques…
Indicateurs et tableaux de bord liés à la performance de la Sélectionner une plateforme logistique : principes,
fonction Achat critères et cahier des charges…
Cas réel d’entreprise
MS 1 ET 2 STRATÉGIE ET GESTION
D’ENTREPRISE
de Management Général et 8 spécialisations, que l’alternant(e) peut choisir en fonction de son projet professionnel.
LE CURSUS STRATÉGIE ET GESTION D’ENTREPRISE

Cette formation vous prépare aux fonctions d’encadrement et de pilotage dans les domaines de la stratégie, du
management opérationnel, de l’entrepreneuriat, de la gestion, du marketing, du développement commercial, de
l’environnement international, du conseil, dans des secteurs d’activité variés, au sein de moyennes ou grandes
organisations ou bien de start-ups à fort potentiel.
Elle s’adresse aux futurs managers ou entrepreneurs, et valide votre aptitude à occuper un poste à responsabilités.
Dans ce contexte, vous serez confronté à l’économie de votre entreprise et au cœur de son fonctionnement. Anticiper
les évolutions, mettre en place de nouvelles stratégies, gérer des équipes, telles seront vos futures missions.
Cette formation est accessible sur les campus ECEMA Lyon, Saint-Etienne, Bourges, Clermont-Ferrand et Valence.

Responsable de centre de profit Manager en Stratégie et Ms1 : Post-bac +3
Consultant(e) en management Développement d’Affaires Ms2 : Post-Bac+4 et +5
Manager opérationnel ou fonctionnel
Titre de niveau 7 enregistré au
Créateur d’entreprise RNCP (code n°36527)
Consultant(e) en organisation
Responsable financier

• Lyon et Saint-Etienne : 3 jours en entreprise et 2 jours en formation • Étude du dossier scolaire
• Clermont : 3 jours de formation toutes les 2 semaines • Diagnostic de personnalité
• Bourges : 2 semaines en entreprise et 1 semaine en formation • Entretien individuel de motivation
• Valence : 3 semaines en entreprise et 1 semaine en formation
CHOIX DU STATUT


PROGRAMME
MODÉLISATION ET STRUCTURATION D’UNE Négocier dans le cadre d’un contrat spécial

ORGANISATION Géopolitique
Business intelligence veille informative et concurrentielle International Study Case (English)
Entreprenariat (dont Business Plan et Business Modèle) Business English
Comportement du consomateur et Category Management et leadership
Management Intelligence économique
Management de l’innovation
Plan d’actions stratégiques PILOTAGE ET CONTRÔLE DES
Dimensionner le plan opérationnel RESSOURCES INTERNES ET EXTERNES
Les outils informatiques du manager DE L’ORGANISATION
Gouvernance et stratégie d’entreprise Management d’équipe
Techniques de financement des entreprises Management de la qualité
Gestion de trésorerie Lean Management
Budget prévisionnel Management des processus
Analyse de rentabilité (prix, calcul coûts et marges) Pilotage budgétaire
Initiation RSE Management stratégique des ressources humaines
Management du développement durable Business English
Enjeux et stratégie de communication Management du conflit
Rentabilité des investissements Management de la diversité
Business English Intercultural Management (English)
Communication d’engagement Management des relations sociales
Prise de parole en public Management des compétences et évaluations
Méthodologie Bilan de Compétences Management de la transformation digitale
Management et conduite du changement
CONDUITE DE LA PERFORMANCE ET DU Qualité de Vie et Condition de Travail
DÉVELOPPEMENT DE L’ACTIVITÉ D’UNE Analyse de rentabilité appliquée au mémoire
ORGANISATION AU PLAN LOCAL, NATIONAL
ET/OU INTERNATIONAL SÉCURISATION DES ENJEUX DE
Intelligence émotionnelle et confiance en soi PÉRENNISATION DE L’ORGANISATION
Management de la performance commerciale Risques juridiques des organisations
Pilotage de la performance avec indicateurs et tableaux Droit des affaires
de bord Veille et actualité juridique
Management de projet + outils de suivi et de pilotage Droit du travail
Cahier des charges et appel d’offres Knowledge Management (English)
Méthodes AGILES Gestion des flux et protection de données
Environnement international de l’entreprise Gestion de la diversité
International Marketing (English) Audit et contrôle de gestion
Stratégie commerciale Management financier
Big Data, Smart Data et Data Mining (English) SMI / SMQ et QHSE
Négociation et développement commercial Management des risques
Droit des contrats spéciaux
WWW.ECEMA.FR
MBA PROJECT MANAGEMENT
MBA PROJECT MANAGEMENT AT ECEMA
This Specialized Management program is a one-year program offering a common core of General Management and
8 specializations courses, which candidates can choose from, according to their professional project. The general
management modules provide a foundation of skills. This program delivers the French Government recognized
Master degree in International Project Management – Certification registered at RNCP by decree of July 17, 2015,
published in the Official Journal of July 25, 2015, issued by the Association ECEMA.
This program is available on the ECEMA Lyon, France.
AFTER STUDY JOB OPPORTUNITIES ADMISSION CHECKLIST

Project Management Professional Resume
Operations Management Passport copy front and last page
Business Development SOP (Statement of Purpose)
Entrepreneur Passport size photo
Consulting Work experience (if any)
Supply Chain Management Scanned copy of application form
(duly filled and signed)
INTAKE Additional certificates if any
Marksheets, transcripts,
February and September
consolidated, provisional and
degree certificates for all levels
DURATION viz. school, high school, bachelors
One year, 2 semesters : 4 days of classes per week English level required: IELTS (5.5)
ACADEMIC LEVEL REQUIRED

240 ECTS credits or 3/4 years of university studies
BENEFITS
Training 100% in English - Students are legally allowed to work 20 hours a week - Accommodation : Government
benefit (CAF)
ASSITANCE INTERNSHIP* Conditions Apply

* The assistance is subject to compliance with the rules of attendance, study, and behavior. Program given as an
indication. The ECEMA will be able to adapt it according to the requirements of the professional world.
MBA PROJECT MANGEMENT PROGRAM
BLOCK 1 BLOCK 3
Expatriation Support & Adaptation French Courses (Optional)
French Courses (Optional) Fundamentals Project Management
Dashboards & Reporting Excel
Performance Measurement Supply Chain
Project Monitoring & Management Tools Communication Challenges & Strategy
Team Management Intercultural Communication
Change Management Project Management Customer & Relationship
Organisation Strategy Management Sourcing & Purchasing
Advanced Project Management, Monitoring & IT Tools for Project Manager II (Excel, VBA...)
Steering Intercultural Management Business Law
Management & Leadership Public Speaking
Management & Sustainable Development IT Tools for the Project Manager (MS Project /
Initiation to CSR Free Project) New IT Tools for the Project
HR Strategy Manager (Smartsheet, Power BI) Special Contract
Training Plan Law
Communication & Negociation
BLOCK 2 Multinational Project
French Courses (Optional) Big Data Internationally
Organisation Strategy Plan & Manage the Deadlines of a Project
Analysis Tools (Pestel, SWOT, Porter, etc.) Manage & Ensure the Quality of a Project
Economic Intelligence
Lean Management BLOCK 4
AGILE Methods French Courses (Optional)
International Marketing Risk Analysis
International Study Case Financial Approach to Project Management
Cost & Margin Calculations
* Study Unit Subject to Chang Estimated Budget
Profitability of Investments
ECEMA Lyon
29 avenue Leclerc, 69007 Lyon
0033 75 1595241
admission@collegedeparis.fr
WWW.ECEMA.FR
MBA PURCHASING AND SUPPLY
MBA PURSHASING AND SUPPLY AT ECEMA
The supply function has become in 20 years an essential and strategic function for all companies (large groups,
SMEs and ETI). Globalized competition forces companies to manage their purchases efficiently and effectively in
order to maintain or increase their margins.
Our course prepares you to master all the tools and techniques required to occupy one of the major functions of
the company.
This program is available on the ECEMA Lyon, France.
This program is available on the ECEMA Lyon. Ms in supply: Purchasing and Supply Manager: Title registered with
the RNCP at level 7 on March 17, 2021 with an expiry date of March 17, 2026.
AFTER STUDY JOB OPPORTUNITIES ADMISSION CHECKLIST

Purchasing and supply manager Project buyer Resume
Non-production buyer Sourcing manager Passport copy front and last page
Purchasing/procurement data analyst manager SOP (Statement of Purpose)
Passport size photo
INTAKE Work experience (if any)
Scanned copy of application form
February and September (duly filled and signed)
Additional certificates if any
DURATION Marksheets, transcripts,
One year, 2 semesters : 4 days of classes per week consolidated, provisional and
degree certificates for all levels
viz. school, high school, bachelors
ACADEMIC LEVEL REQUIRED English level required: IELTS (5.5)
240 ECTS credits or 3/4 years of university studies
BENEFITS
Training 100% in English - Students are legally allowed to work 20 hours a week - Accommodation : Government
benefit (CAF)
ASSITANCE INTERNSHIP* Conditions Apply

* The assistance is subject to compliance with the rules of attendance, study, and behavior. Program given as an
indication. The ECEMA will be able to adapt it according to the requirements of the professional world.
MBA PURSHASING AND SUPPLY PROGRAM
BLOCK 1 : STRATEGIES FOR MANAGING BLOCK 3 : FREIGHT, TRANSPORT AND

SUPPLY CHAINS WHAREHOUSE MANAGEMENT
Global Supply Chain, Production & Distribution Flow Suppliers Negotiations: Prepare & Conduct
Management Negotiations with Suppliers
Diagnose & Define Operational Purchasing Supply Budget: Elaborate a Provisional Budget
Strategies: Determine Cost & Margin Calculations
Raw Materials, Industrial & Services Purchasing & Supply Decision: Matrixes & Participatios in Bids
Investment Techniques & Strategies
Implementing The Digitalization of Purchasing, BLOCK 4 : GLOBAL PURCHASING AND
Methods & Tools: E-Procurement & E-Procurement
SUPPLY
Inventory & Warehousing Management & Control,
Tools & Methods
BOCK 2 : OPERATIONS MANAGEMENT Measuring The Logistics Performance of
Suply Management: Identify, Select & Qualify Operations, Indicators & Tools
Suppliers: International Logistics, Administrative & Technical
General Procedures & Prospect for Suppliers & Specifici, Inconterms, Specificities
Service
Providers Internationally
Diagnose & Define Operational Purchasing BLOCK 5 : GREEN AND SUSTAINABLE
Strategies: LOGISTICS
Raw Materials, Industrial & Services Purchasing & Initiate Responsible Purchasing Initiatives in The
Investment Techniques & Strategies Relationship with Suppliers
Supply Control: Conducting Supplier Audits Strategic Purchasing Management: Knowing how to
be in a Responsible Purchasing Approach
* Study Unit Subject to Change Geopolitics & General Economics
ECEMA Lyon
29 avenue Leclerc, 69007 Lyon
0033 75 1595241
admission@collegedeparis.fr
WWW.ECEMA.FR

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BACHELOR 1 ET 2

GESTIONNAIRE ADMINISTRATION DES VENTES

Admission : post-bac et bac+1

MÉTIERS VISÉS TITRE PRÉPARÉ RYTHME

ECEMA Lyon ECEMA Saint-Étienne ECEMA Valence

ECEMA Clermont-Ferrand ECEMA Bourges

GESTION DE LA RELATION CLIENT EN FACE Anglais

LE PROGRAMME BTS À L’ECEMA

Évaluation : examen national

MÉTIERS VISÉS TITRE PRÉPARÉ RYTHME

ECEMA Lyon ECEMA Saint-Étienne ECEMA Valence

ECEMA Clermont-Ferrand ECEMA Bourges

RELATION AVEC LA CLIENTÈLE ET LES COMMUNICATION

MÉTIERS VISÉS TITRE PRÉPARÉ RYTHME

ECEMA Lyon ECEMA Saint-Étienne ECEMA Valence

ECEMA Clermont-Ferrand ECEMA Bourges

DÉVELOPPEMENT DE LA RELATION CLIENT Gestion des approvisionnements et des stocks

Ce programme est susceptible d’évoluer.

LE PROGRAMME BTS À L’ECEMA

• Gérer la relation commerciale internationale

MÉTIERS VISÉS TITRE PRÉPARÉ RYTHME

Admission : post-bac TESTS D’ADMISSION

ECEMA Lyon ECEMA Saint-Étienne ECEMA Valence

ECEMA Clermont-Ferrand ECEMA Bourges

COMPÉTENCES ET ACTIVITÉS VISÉES DURANT LA FORMATION

LE PROGRAMME BTS À L’ECEMA

de coordination et d’organisation dans le domaine administratif. Il participe aussi au développement du travail

MÉTIERS VISÉS TITRE PRÉPARÉ RYTHME

Admission : post-bac TESTS D’ADMISSION

ECEMA Lyon ECEMA Saint-Étienne ECEMA Valence

ECEMA Clermont-Ferrand ECEMA Bourges

OPTIMISATION DES PROCESSUS COLLABORATION À LA GESTION DES

Ce programme est susceptible d’évoluer.

LE PROGRAMME BTS À L’ECEMA

MÉTIERS VISÉS TITRE PRÉPARÉ RYTHME

ECEMA Lyon ECEMA Saint-Étienne ECEMA Valence

ECEMA Clermont-Ferrand ECEMA Bourges

COMPÉTENCES ET ACTIVITÉS VISÉES DURANT LA FORMATION

SPÉCIALISATION VENTE - NÉGOCIATION

MÉTIERS VISÉS TITRE PRÉPARÉ RYTHME

ANALYSER SON MARCHÉ ET PARTICIPER PILOTER LA PERFORMANCE

ECEMA Lyon ECEMA Saint-Étienne ECEMA Valence

ECEMA Clermont-Ferrand ECEMA Bourges

SPÉCIALISATION MANAGEMENT COMMERCIAL ET MARKETING

MÉTIERS VISÉS TITRE PRÉPARÉ RYTHME

ECEMA Lyon ECEMA Saint-Étienne ECEMA Valence

ECEMA Clermont-Ferrand ECEMA Bourges

SPÉCIALISATION ACHATS FRANCE ET INTERNATIONAL

Cette formation est accessible sur le campus ECEMA Lyon.

MÉTIERS VISÉS TITRE PRÉPARÉ RYTHME

NÉGOCIATION DES ACHATS, CONTRATS MESURE DE LA PERFORMANCE ACHAT ET

ECEMA Lyon ECEMA Saint-Étienne ECEMA Valence

ECEMA Clermont-Ferrand ECEMA Bourges

LE PROGRAMME BACHELOR 3 À L’ECEMA

SPÉCIALISATION RESSOURCES HUMAINES

juridiques, intégration de collaborateurs, formation…

MÉTIERS VISÉS TITRE PRÉPARÉ RYTHME

PARTICIPER À LA STRATÉGIE DE ASSURER LE RECRUTEMENT ET

ACCOMPAGNER LE DÉVELOPPEMENT ASSURER LA GESTION

ECEMA Lyon ECEMA Saint-Étienne ECEMA Valence

ECEMA Clermont-Ferrand ECEMA Bourges

LA SPÉCIALITÉ PILOTAGE FINANCIER ET CONTRÔLE DE GESTION

MÉTIERS VISÉS TITRE PRÉPARÉ ADMISSION

RYTHME TESTS D’ADMISSION