« Comment se bâtir une motivation invincible !

» - Frédéric ARRON 1
 Comment se bâtir une motivation
invincible !

10 choses à savoir et à mettre en pratique

pour devenir inarrêtable
et vivre sa passion avec succès !

Par Frédéric ARRON

Coaching pour devenir inarrêtable

Tous droits réservés, Copyright 2013,

www.lecoachrebelle.com

« Comment se bâtir une motivation invincible ! » - Frédéric ARRON 2

AVANT PROPOS ...................................................................................................................................4
INTRODUCTION .......................................................................................................................................5
1- FAITES CE QUE VOUS AIMEZ OU AIMEZ CE QUE VOUS FAITES...................6
2-FAITES CE DANS QUOI VOUS ETES LE MEILLEUR. .................................................8
3-FAITES CE QUI VOUS PERMET D’APPORTER LE MAXIMUM DE VALEUR.
......................................................................................................................................................................11
4-POURSUIVEZ CE QUE VOUS VOULEZ VRAIMENT ...................................................12
5-ADOPTER UNE NOUVELLE IMAGE DE SOI MEME !.................................................14
6-SORTEZ DE VOTRE ZONE DE CONFORT ........................................................................16
7-SACHEZ OU VOUS EN ETES...................................................................................................17
8-REALISEZ LA FORCE DE L’INSTANT PRESENT !......................................................19
9-CREEZ UN SYSTEME! .................................................................................................................20
10-N’ABANDONNEZ JAMAIS. ...................................................................................................22

« Comment se bâtir une motivation invincible ! » - Frédéric ARRON 3

Avant propos
Nous avons tous des rêves. Nous avons tous entendu en nous
mêmes un jour, cet appel vers l’excellence à faire de nos possibles
une réalité bien vécue. Souvent nous avons délibérément cherché
à faire taire cette voix. Elle nous mettait tellement mal à l’aise.
Et puis est ce bien raisonnable de croire qu’il y a quelque chose de
spécial en nous ? Que d’autres auraient besoin de nos talents ?
Que nous pouvions faire ce que nous aimions et le faire avec
succès ? Et puis nous avons connu des déceptions, des frustrations,
peut être même quelque fois nous avons été à genoux.
Pourtant une partie de vous continue à croire qu’il doit y avoir
autre chose, que tout ne se résume pas à une lutte constante pour
la survie, à travailler comme un fou et à payer des factures.
Vous désirez autre chose, vous êtes parti en quête de sens.
On ne peut pas éternellement fuir nos aspirations et nos désir
profonds. Tôt ou tard ils s’imposent à nous.
Et si nous persistons à résister à cet appel, notre corps risque de
nous rappeler à l’ordre , sous forme de burn out, par exemple,
l’épuisement professionnel.
Mais toutes les frustrations que nous avons vécues ne sont pas
arrivées par hasard. Pour parapraser Og mandino dans son best
seller « Le plus grand vendeur du monde », elles peuvent devenir
la terre noire de laquelle nos plus grands rêves jailliront.
Un grand maître Boudhiste a dit un jour à son disciple, « peut être
un jour abandonneras tu la méditation, mais la méditation ne
t’abandonnera jamais ». Il en est ainsi de nos rêves. Pendant des
années nous les nourrissons, et un jour ce sont eux qui nous
nourrissent ! Pendant des années nous servons notre passion, et
un jour c’est notre passion qui nous sert.
Mais attention je ne crois pas pour autant qu’il nous suffise de faire
ce que nous aimions pour que tout soit résolu ! La réalité est plus
complexe que cela.
Si vous voulez que les choses changent il vous faudra être prêt à
toute les éventualités et être constant dans votre engagement. Si
vous voulez être sûr(e) de réussir vous devrez pouvoir continuer
quoiqu’il arrive, même si vos proches ne croient plus en vous,
même si vous doutez de vous même, même si vous n’avez plus
aucun euro à la banque, même si les huissiers frappent à la porte,
même si vous n’avez aucun signe extérieur que les choses tournent
en votre faveur. Les livres de pensées positives nous encouragent
à cultiver l’enthousiasme, la joie, la foi et à fuir le doute et la peur.
Mais c’est notre capacité à dompter le doute et la peur qui
conditionnera notre succès ultime. Tout le monde sait gérer une
situation quand tout va bien. Mais c’est quand nos repères

« Comment se bâtir une motivation invincible ! » - Frédéric ARRON 4

s’effondrent et que survient l’adversité que nous devons être
capables de mobiliser nos ressources.
Il nous est possible de créer un élan tel, une dynamique tellement
puissante que nous ferons toujours un pas un avant jusqu’au
résultat souhaité. J’appelle cet élan, cette dynamique
puissante, notre motivation invincible !
Maintenant prenez une grande inspiration, coupez le téléphone, la
radio et facebook ! Qu’en avez vous à faire qu’une de vos amies ait
cuisiné un fondant au chocolat, ou que tel autre ait décidé de
philosopher sur la décadence du monde ?
Cela ne vous aidera pas à régler votre problème. Et votre problème
quel est il ?
Vous vous sentez dans une impasse et vous voulez en
sortir ! Vous souhaitez accéder à votre motivation
invincible!

Les minutes qui suivent sont à vous, pour vous. Faites vous ce
cadeau.

Introduction
Nous souhaitons tous avoir du succès dans ce que nous
entreprenons.
Nombreux sont ceux qui sacrifient aisément leur santé, leur temps
de loisirs et de récréation à leurs obligations professionnelles.
Combien de fois ai-je entendu un ami ou une connaissance me
répondre, quand je lui conseillais de prendre un congé parce qu’il
était visiblement malade « Non je ne peux pas me le permettre ».
C’est étrange n’est ce pas ? D’autant que souvent le travail auquel
nous consacrons toute notre énergie nous ne l’aimons pas
forcément. Mais je connais l’exigence de la vie professionnelle. Et
vous pensez peut être effectivement que vous ne pouvez pas vous
permettre de montrer ce que vous considérez à tort ou à raison
comme un signe de faiblesse. Et puis si vous vous absentez
aujourd’hui..à votre retour, devant la masse de travail, cela sera
pire, n’est ce pas ?
Je crois que nous avons été conditionnés à trouver normal de
souffrir beaucoup pour obtenir peu. Certes, cela vaut mieux,
finalement, qu’une certaine tendance qui semble se profiler :
« exiger beaucoup, et n’être près à rien pour le mériter ! ».
Néanmoins faire beaucoup pour recevoir peu n’est pas une fatalité.
Nous pouvons faire ce que nous aimons, ce qui nous
passionne, de la façon dont nous le voulons avec le niveau
de succès que nous souhaitons. Cela pourrait être une définition
de la réussite. Mais pour cela il nous faut mettre les choses dans le
bon ordre. Et c’est ordre quel est –il ?

« Comment se bâtir une motivation invincible ! » - Frédéric ARRON 5

1-Il nous faut tôt ou tard nous engager dans ce que nous aimons
vraiment.
2-Mais nous devons nous assurer que nous faisons ce dans quoi
nous pouvons être le meilleur.
3-Il nous sera nécessaire ensuite de créer un maximum de valeur à
travers le service que nous proposons, les produits que nous
vendons, ou notre expertise..
4-..puis oser poursuivre ce que nous voulons vraiment.
5-Nous devrons être capable pour cela, de changer de regard sur
nous mêmes et sur ce qui est possible,…
6-…pour sortir de notre zone de confort et faire face à la peur.
7-Et pour cela il va nous falloir être pleinement conscients de là ou
nous en sommes.
8-Nous pourrons alors poser des actions déterminantes qui nous
permettront d’obtenir des résultats. Cela nécessitera que nous
soyons ancré(e) dans l’instant présent.
9-Et cela se fera d’autant plus facilement que nous aurons créé un
système.
10-Le succès nous sera alors garanti pour peu que nous
n’abandonnions jamais !

Vous êtes engagé(e) dans une belle aventure. Vous avez suivi la
voix du courage et de l’audace et je vous en félicite. Avez vous vu
le film Indiana Jones ? Hmmm cela ne vous rappelle rien ? Oui, je
vous assure le chapeau et le fouet vous vont à merveille. Vous
n’êtes plus un professionnel qui cherche à vendre ou à se vendre !
Non ! Vous êtes un aventurier en quête de trésor ! Vous êtes
Santiago, le héros de l’Alchimiste en route vers les pyramides ! Et
si vous le permettez, je serai votre guide !

1- Faîtes ce que vous aimez ou aimez ce que

vous faîtes.
Cela pourrait ne pas sembler raisonnable. On pourrait se dire, le
monde est dur, c’est la crise je vais faire ce que je peux.
Mais pensez à ceci. Si vous avez le choix entre deux crèches,
choisirez vous celle ou la responsable semble visiblement aimer les
enfants, parle à votre petit bout de chou avec amour et autorité,
ou celle ou votre interlocuteur ne s’adresse jamais à votre enfant ni
ne le regarde, pendant le premier entretien ou elle vous vente les
mérites de son établissement ? Si vous aviez le sentiment qu’une
personne aime vraiment la vente et que l’autre fait cela pour s’en
sortir, laquelle choisiriez vous de recruter ? Dites vous que les gens
font les choix qui les avantagent eux ! Si une personne vous
embauche c’est que c’est bon pour elle ! Si un client vous choisit
c’est qu’il pense que c’est bon pour lui! les gens ne feront pas
affaire avec vous parce que vous en avez besoin ! Ils veulent sentir

« Comment se bâtir une motivation invincible ! » - Frédéric ARRON 6

que vous avez quelque chose à leur offrir ou qu’ils vont aimer
travailler avec vous ! Peut être malgré tout n’êtes vous pas encore
engagé(e) dans ce que vous voulez vraiment.
Laissez moi vous rappeler les avantage multiples qu’il y a à faire ce
qu’on aime.
Premièrement votre passion sera communicative, et vous serez
capable de créer un effet magnétique chez les autres, ce qui fera
qu’ils seront plus disposés à écouter ce que vous aurez à leur dire !
Mais cela n’en vaut la peine que si vous pensez que ce que vous
avez à offrir améliora la vie de vos clients d’une façon ou d’une
autre.
Quand vous faîtes ce que vous aimez vous pouvez le faire pendant
des heures n’est ce pas ? Vous êtes infatigable, vous êtes
curieu(x)se et vous passez votre temps à penser spontanément à
votre activité. Il devient plus facile pour vous d’améliorer votre
technique, votre savoir faire ou votre expertise ! Vous devenez
meilleur! de jour en jour ! Donc vous aidez les gens à résoudre
leur problème encore plus facilement. Alors à votre avis que se
passera t-il ? D’autres personnes viendront vous voir pour vous
demander de les aider à résoudre leur problème.
Maintenant vous pourriez quand même réussir à vous imposer
dans quelque chose que vous n’aimez pas. Mais souvenez vous de
ce qu’a dit Christian Dior « on n’a aucune excuse pour avoir fait ce
que l’on n’aime pas..surtout si on réussit » !
Et que se passera t-il le jour ou un concurrent s’installera à côté de
vous pour faire la même chose, sauf que lui il est passionné par ce
qu’il fait ? Il y travaillera deux fois plus que vous, il sera inspiré, il
créera de nouvelles façons de faire ce qu’il fait, parce qu’il est
animé.
Quand vous aimez vraiment ce que vous faîtes, vous concevez
naturellement des procédés pour offrir à vos clients une expérience
unique ! Et cela vous fait plaisir. C’est votre récompense ultime au
delà de l’argent. Et souvent leur satisfaction sera si grande que ce
qu’ils vous offriront en retour vous donnera le sentiment que c’est
vous le privilégié et que ces personnes vous en donnent davantage
que vous ne pourrez jamais leur rendre. Et vous savez quoi ? Cela
se produira parce que vous leur aurez permis de ressentir ce
sentiment d’être unique et d’avoir de la valeur.
Curieusement beaucoup de personnes s’ennuient à mourir dans un
travail qu’elles n’aiment guère, et reste persuadées que c’est plus
facile de réussir dans ce qu’on aime pas que dans ce que l’on aime.
Il n’y a là rien de rationnel ! J’y vois plutôt une ancienne croyance
tenace qui consiste à penser que nous sommes sur terre pour
souffrir, pour pouvoir espérer le bonheur dans une autre vie !
Partant de là, comment imaginer gagner de l’argent en faisant ce
que l’on aime ? Ne risquons nous pas de provoquer le courroux des
Dieux ? Mais cette croyance tenace et souvent inconsciente, que la
souffrance pour la souffrance a de la valeur, nous pousse

« Comment se bâtir une motivation invincible ! » - Frédéric ARRON 7

quelquefois à continuer à souffrir quand nous pourrions choisir une
toute nouvelle direction. Nous devons réapprendre à prendre nos
désirs au sérieux, à nous donner la permission de les réaliser plutôt
que d’apprendre à vivre dans la frustration quasi insupportable de
ne pas faire ce que nous voulons vraiment faire.
Croyez vous que Teddy Riner aime le Judo ? Que Nadal aime le
Tennis ? que Christine Arron aime le sprint ? Poser la question c’est
y répondre !
J’aime beaucoup cette distinction que fait Robert Kiyosaki, l’auteur
de « Père riche, père pauvre », en faisant référence à l’ouvrage
The War of Art (la guère de l’art ; malheureusement la version
française me semble introuvable) de Steven Pressfield. Il s’agit de
la différence entre l’amateur d’une discipline donnée et le
professionnel de cette discipline. On a tendance à penser que
l’amateur aime ce qu’il fait et que le professionnel le fait pour
l’argent. En réalité c’est différent ! L’amateur n’aime pas assez la
discipline pour être un pro ! Le pro aime la discipline plus que
tout autre chose, et au point d’en avoir fait son métier. Et
c’est parce qu’il aime tellement ce qu’il fait qu’il est payé
pour cela ! L’amateur paie pour suivre son hobby, le pro est
payé pour suivre sa passion !
Vous voulez devenir un pro ? Aimez ce que vous faites !
Certains se laissent aussi influencer par parents et amis qui
soucieux de bien faire s’empressent souvent de dire ce que l’on
devrait faire ou pas ..! « Oh non je ne te vois pas dans ça, ce n’est
pas pour toi, et si tu faisais plutôt ceci, ou cela ? ».
Malheureusement la tendance qui pousse à faire ce que les autres
attendent de nous est profonde ! Elle peut nous aider à nous
dépasser, si ceux qui nous entourent croient en nous, mais souvent
elle nous incite à rester dans ce qui est convenu, et en dépit de nos
réelles aspirations. Il nous faut alors nous rebeller et oser aller à
l’encontre de l’ordre établi !
Pour beaucoup, faire ce que l’on aime coincide avec devenir
entrepreneur. Cela a d’ailleurs été le cas pour moi aussi.
Il se peut donc que réussir en tant qu’entrepreneur soit votre
prochaine étape. Pour autant vous n’êtes pas obligé de devenir
entrepreneur pour faire ce que vous aimez

2-Faites ce dans quoi vous êtes le meilleur.

Evidemment faire ce que l’on aime ne suffit pas la plupart du
temps. C’est un début absolument nécessaire mais vos clients et
les gens avec qui vous travaillez viennent vers vous pour ce que
vous pouvez leur rapporter, pas pour vous faire plaisir.
Ils recherchent un bénéfice que seul un certain degré d’expertise
pourra leur apporter. C’est à dire que vous devez bien faire ce que
vous faîtes.

« Comment se bâtir une motivation invincible ! » - Frédéric ARRON 8

Cela déterminera aussi votre niveau de rémunération.
Bob Proctor (le premier intervenant dans le film Le Secret de
Rhonda Byrne) nous rappelle que notre rémunération
dépend de 3 choses :
- du besoin qu’il y a pour ce que nous faisons
- de l’habileté avec laquelle nous le faisons
- de la difficulté qu’il y aurait à nous remplacer.

Avez vous déjà entendu certains de vos amis, ou peut être est ce
votre cas, dénoncer le mauvais accueil de tel commerçant faute
d’organisation, ou la longue attente chez tel autre, mais pour
autant ils restent un fidèle client parce que « ses pâtisseries sont
tellement bonnes », ou parce « qu’il est le seul à masser de cette
façon » ? La plupart des gens sont prêts à supporter bien des
désagréments pour avoir la meilleure prestation de service.
Quand vous avez deux activités de crêpes côtes à côtes il n’est pas
difficile de voir quelle est celle qui fournit les meilleures ! D’un côté
une queue de 20 m, de l’autre personne ! Et si vous êtes une
personne engagée dans l’excellence vous n’aurez pas simplement
envie d’être bon, vous aurez envie d’être le meilleur possible !
Alors ne perdez pas votre temps à vouloir transformer vos
faiblesses en force. Si vous voulez exceller, concentrez vous
sur vos forces et faites ce pour quoi vous pouvez être le
meilleur. Un bon joueur de football a une spécialité. C’est un
attaquant un défenseur ou un milieu, ou alors un gardien.
Evidemment aujourd’hui on demande à un défenseur de savoir
attaquer et à un attaquant de savoir défendre. Mais à la fin de la
saison on fait le bilan sur les nombres de buts marqués ou le
nombre de passes décisives faites par l’attaquant ! On ne se
demande pas combien de tacles défensifs il a réussi. C’est assez
triste de voir des personnes travailler tellement dur avec peu de
résultats, parce qu’elle ne travaillent pas aux choses essentielles.
Si je vous dis Einstein, Raphaël, Aimé Césaire, Zidane, Teddy
Riner, Christine Arron, vous n’avez pas besoin de réfléchir pour
savoir dans quoi ils se sont illustrés n’est ce pas ? Sans doute ont
ils (ou avaient ils) tous de multiples talents, mais ils se sont
illustrés pour avoir fait ce dans quoi ils étaient le meilleur !
Et dans leur domaine ils faisaient des choses très spécifiques !
Einstein c’est concentré sur une seule science (la physique),
Raphaël sur un style de peinture qui lui est propre (l’alliance unique
du dessin et de la couleur), Aimé Césaire sur un seul concept
majeur (la négritude), Teddy Riner dans un seul art martial, (le
judo), Christine Arron dans une seule discipline d’athlétisme (le
sprint) !
Dans le monde de l’entrepreneuriat les clients veulent des
spécialistes, des experts. Mozart était doué pour la musique et le
piano, et il y passait des heures, il est donc devenu un maître. Il ne

« Comment se bâtir une motivation invincible ! » - Frédéric ARRON 9

s’est pas dit un jour « tiens , je suis déjà bon en musique je vais
travailler la pâtisserie ».
Idem pour Teddy Riner ; à mon avis au prochain championnats du
monde il ne se présentera pas dans la catégorie Karaté !
Faire fructifier ses talents ne doit pas être une option. C’est
absolument impératif. Spécialisez vous dans ce que vous aimez
et ce dans quoi vous pouvez être le meilleur !
Cela vous emmènera automatiquement à avoir cette présence et
cette signature uniques sur votre marché. Vous allez remplir une
niche spécifique. Cela veut dire aussi que vous devrez tôt ou tard,
si vous voulez devenir un expert reconnu, renoncer à satisfaire tout
le monde.
Logan Dacia, fournit une excellente voiture bon marché, ce serait
absurde que la marque crée un modèle à 45 000 euro. Ce n’est pas
son segment de marché. Et Ferrari ne va pas créer de bicyclette,
pour surfer sur la vague écolo. Les meilleurs se consacrent à ce
qu’ils savent faire de mieux, et si vous voulez en être, vous devriez
faire comme eux.
Et puis, faire ce dans quoi vous pouvez être le meilleur, vous
garantit à un moment ou à un autre d’excellents résultats !
Personne n’est disposée à faire encore et encore quelque chose
dans lequel elle n’est pas très bonne. La volonté ne suffira pas, et
surtout cela ne servirait à rien.
Maintenant la difficulté c’est de déterminer ce dans quoi on peut
être le ou la meilleur(e). Et beaucoup de personnes sont disposées
à penser qu’elles ne peuvent être la meilleure dans ..rien ! De
telles pensées prennent souvent leur source dans l’enfance avec
l’influence de l’éducation reçue et de ce qui pour beaucoup est un
traumatisme..l’école !
Je crois que l’école est une prison pour enfant. Non évidemment
j’exagère, mais si vous avez passez toute votre scolarité à vous
entendre dire que vous étiez moyen, ou pire encore, cela laisse des
traces.
Il n’y a guère de démonstration ou de preuves à trouver. Il vous
faut faire le saut. Vous devez établir une nouvelle croyance ;
celle qu’il y a une discipline ou un aspect d’une discipline ou
vous pouvez être le meilleur.
Dans quoi avez vous de la facilité ? l’organisation, le rapport avec
les autres, l’écriture, la vente, la rigueur? « Dieu ne joue pas aux
dés » a dit Einstein. Et quelque soit l’endroit d’ou nous venions, la
force, Dieu, l’univers, notre nature profonde, appelez cela comme
vous le voulez ; nous a donné des qualités uniques. Vous n’êtes
pas arrivé ici sans ressource. Vous avez oublié cette course pour la
vie ou un vaillant spermatozoïde à terminé premier, sur des
milliards, pour féconder un ovule précis ! La probabilité que cela
arrive était nulle ! Et c’est arrivé. Et c’est arrivé parce que d’une
façon ou d’une autre, consciemment ou inconsciemment il y avait
une intention derrière cela. Vous êtes un gagnant et vous n’êtes

« Comment se bâtir une motivation invincible ! » - Frédéric ARRON 10

pas là par hasard. Vous avez un ou plusieurs talents qui vous
sont propres, allez à leur découverte et excellez !

3-Faites ce qui vous permet d’apporter le

maximum de valeur.
Quand j’ai découvert ce principe (dans le livre « De la performance
à l’excellence » de Jim Collins) il était exprimé différemment ; de
cette façon : « Faites ce qui est le plus rentable ».
Si vous êtes une entreprise, votre bilan de fin d’année ne
présentera pas une évaluation qualitative de vos produits et
services (bien que la qualité soit absolument indispensable à toute
entreprise digne de ce nom). Non, votre compte de résultats se
terminera par une ligne bénéfice, ou perte. Si vous avez trop
souvent des pertes, vous devrez mettre la clef sous la porte. Ce
que vous faîtes doit être rentable.
Malheureusement certains ne se concentrent que sur la rentabilité
à l’exclusion de toute autre considération et c’est une erreur
grave !
D’ailleurs dans les écoles de commerce on enseigne que le but de
l’entreprise c’est le profit ! Je crois plutôt que le but de
l’entreprise c’est la création de valeur. Et ensuite cette
valeur créée se convertit en profit.
Mais si le but de l’entreprise c’est le service qu’elle rend (on
désigne par « raison d’être » l’activité d’une entreprise et c’est fort
juste), le bénéfice reste une condition indispensable, sur laquelle
on ne peut pas transiger à long terme. C’est aussi une saine
récompense pour le travail de qualité que l’on fournit.
Certains secteurs spécifiques comme l’hôpital, on pu sembler être
épargnés par cette réalité économique pendant un temps.
Désormais les exigences de rentabilité font partie des impératifs
des hôpitaux ! C’est terrible mais c’est la réalité.

Votre succès est directement lié à votre capacité à créer de

la valeur pour ceux qui bénéficient de vos talents. Mais il
s’agit aussi que ces personnes soient conscientes de la valeur que
vous leur apportez. En marketing on fait la distinction entre valeur
réelle et valeur perçue ! Un beau packaging par exemple, peut
aider à augmenter la valeur perçue par un client. Mais c’est le
basique. Un prix élevé peut aussi contribuer à augmenter la valeur
perçue. Baisser ses prix pour vendre plus, n’est pas toujours une
bonne stratégie !
L’idéal est encore d’offrir une valeur réelle ET une valeur perçue
importantes. Une des façon de le faire est d’éduquer ses clients ou
les personnes avec qui on travaille. Elles sauront ainsi reconnaître
ce qui a vraiment de la valeur !

« Comment se bâtir une motivation invincible ! » - Frédéric ARRON 11

Alors prenez le temps de réfléchir, quelle est la plus belle
chose que vous puissiez offrir à vos clients. Quelle est votre
plus magnifique aptitude ?
Quelle est la plus belle expérience que vous puissiez apporter aux
personnes qui vous font confiance ?
En offrant ce que vous avez de meilleur, cela vous mettra
automatiquement dans un état de satisfaction et d’enthousiasme ;
Et ce, d’autant que vos meilleures aptitudes, vos plus grands
talents, seront aussi ceux qui seront les mieux rémunérés.

Et si vous voulez vraiment faire partie de l’élite, donnez

toujours plus en valeur à vos clients qu’ils ne vous donnent
en argent ! Oui vous avez bien compris ! En créant ce sentiment
d’accroissement vous vous assurez de créer pour eux une
expérience unique qu’ils souhaiteront renouveler. Vous vous
assurerez aussi de construire une relation de confiance avec les
bénéficaires de votre expertise.
L’ancien modèle consistait à dire « montrez moi la couleur de votre
argent, et je vous montrerai comme mes produits sont
extraordinaires ». Quand vous démontrez la valeur de ce que vous
avez à offrir, avant même d’avoir été payé pour cela, vous vous
assurez un avantage supérieur. Il ne s’agit pas pour autant de se
brader. Vous pouvez construire un système dans lequel, vous
démontrez constamment votre valeur, en vous assurant un flux de
revenus confortables et constants. Il existe une façon spécifique de
le faire.

4-Poursuivez ce que vous voulez vraiment

Aimez vous Lamartine ? Oui, le poète romantique français. Alors
vous connaissez cette phrase « Un seul être vous manque et tout
est dépeuplé ». Que les puristes me pardonnent mais je l’ai reprise
à mon compte et un peu modifiée : « Un seul objectif vous
manque, et tout est annulé ». Vous devez savoir ce que vous
voulez vraiment, et vous devez faire de cela votre objectif.
Le problème c’est que la plupart des gens n’osent pas désirer ce
qu’ils veulent. Mais il nous faut allier désir et vouloir. Notre volonté
doit servir à aller vers notre désir ! La plupart du temps désirer et
vouloir s’emploient indifféremment, mais là je fais une distinction
volontaire parce que cette nuance est fondamentale.
Par exemple, peut être que vous voulez vraiment une promotion.
Vous savez que vous la méritez, que vous avez travaillé dur. Vous
considérez que c’est votre dû et vous voulez votre promotion. Mais
en même temps peut être que votre désir profond serait de vous
mettre à votre compte et de créer votre entreprise. Dans ce cas, et
quand désir et volonté vont dans deux directions différentes
et cela vous fait perdre de la puissance personnelle, c’est à
dire cette capacité à agir pour obtenir ce que vous voulez vraiment.

« Comment se bâtir une motivation invincible ! » - Frédéric ARRON 12

Nous ne choisissons pas nos désirs, mais nous choisissons ce que
nous voulons, c’est à dire ce que nous décidons d’avoir !
Vouloir, c’est décider d’avoir ! Si vous êtes dans une crêperie, vous
aurez beau désirez un gigôt, vous allez vouloir autre chose, une
crêpe au saumon par exemple.
Nous voulons ce que nous PENSONS pouvoir avoir et nous
désirons ce que nous POUVONS avoir mais sans
nécessairement en être conscient !
Un désir marque une possibilité et nous vient de plus loin
que la volonté. Il nous vient de notre cœur, de notre âme, de
notre essence. Et le désir n’est pas dompté par notre esprit
rationnel, ni même par notre esprit conscient.
Le désir est une force brute qui nous pousse à aller vers l’objet qui
l’inspire.
Vouloir ce que nous désirons demande une révolution de notre
esprit parce que cela voudra dire s’engager à avoir quelque chose
que nous ne pensons pas nécessairement pouvoir avoir ! Cela ne
va pas être possible très longtemps.
Il existe une façon de contourner l’obstacle de l’appréciation
rationnelle de ce qui est possible. Il s’agit tout simplement de vous
imaginer en train de vivre ce que vous voulez vraiment vivre,
comme si cela était réel. Cela créera progressivement la croyance
en vous que c’est possible. A propos êtes vous en train de vous
dire qu’il est dangereux de rêver grand, que c’est un risque
majeur ? Mais il est possible de rêver grand, et d’agir vers la
réalisation d’un rêve SANS que cela constitue un risque
insurmontable, et SANS que vous ayez à faire des choses
insensées.
Le désir, c’est la pulsation de l’univers en nous, c’est notre destinée
qui cherche à se manifester, c’est la promesse des Dieux au héros
qui est en nous. Utiliser cette force à notre avantage suppose de
vivre de l’intérieur vers l’extérieur, de s’engager à faire de notre
vie ce que nous voulons et désirons ! C’est réaliser que toutes les
choses que nous vivons sont des conséquences, davantage que des
causes.
Quand vous aurez réussi à aligner vos pensées, vos
émotions et vos actions sur vos plus grand rêves, ceux ci
n’auront pas le choix ; ils devront se manifester !
Peut être vous dîtes vous que tout cela est bien beau mais que
c’est plus de la poésie qu’autre chose, permettez moi de vous dire
qu’il n’en n’est rien.
La physique quantique a démontré aujourd’hui, que nous créons
littéralement le monde dans lequel nous vivons. Nos pensées ne
sont pas seulement notre interprétation du monde, mais
bien la matière qui constitue notre monde ! Une autre façon
de le dire est que les pensées deviennent des choses, et les choses
sont des pensées concrétisées ; mais souvent des pensées par
défaut, des pensées inconscientes !

« Comment se bâtir une motivation invincible ! » - Frédéric ARRON 13

Poursuivre ce que vous voulez vraiment c’est presque la même
chose que faire ce que vous aimez. Disons que c’est choisir le
niveau auquel vous faites ce que vous faites ! Et quelquefois en
regardant de l’extérieur on pourrait ne voir aucune différence entre
celui ce qui poursuit un objectif réaliste et celui qui poursuit ce qu’il
veut vraiment. L’un n’est pas fondamentalement plus difficile que
l’autre. Deux hommes entassent des briques, mais l’un construit
une cathédrale et l’autre un mur.
Une dernière chose, mais non la moindre. Dans un premier temps il
vous sera sans doute utile, que par vos représentations internes,
vous associiez un plaisir intense à vivre votre objectif et une
douleur forte à ne pas l’atteindre ! Cela va vous mettre en
mouvement naturellement, et vous poussera à faire tout ce qui est
nécessaire (dans le respect des autres et de vous mêmes) pour
réaliser ce qui vous tient à cœur. Ensuite vous aurez tout le
loisir de goûter aux vertues du lâcher prise. C’est à dire
d’agir avec détermination, sans avoir peur d’échouer et en
étant détaché du résultat.

Etes vous encore avec moi ? il nous faut maintenant franchir une
étape. Notre ancienne version de nous mêmes ne peut pas aller
plus loin. Elle a sans doute du déjà beaucoup trop s’étirer. Il nous
faut déposer là notre « ancien nous » et poursuivre avec quelque
chose de neuf. Et pour cela il faut..

5-Adopter une nouvelle image de soi même !

Nous ne savons pas qui nous sommes vraiment. Nous arrivons
dans ce monde sans mode d’emploi de nous même, et tel Thésée
dans le Labyrinthe, à la poursuite du minotaure (nos peurs et nos
limites), le fil d’Ariane de notre intuition et de notre courage,
constitue notre voie vers la sortie.
Nous avons tendance à croire que nous sommes un être limité
dans un monde matériel, bienveillant quelquefois, menaçant
parfois.

Voici l’ancien paradigme, l’ancienne croyance fondatrice :

1-Nous sommes notre corps
2-Nous sommes dans le monde
3-nous sommes limités

Mais le nouveau paradigme nous dit :

1-J’ai un corps
Je suis un être spirituel. Ce que je suis est beaucoup plus vaste que
mon corps. Mon corps est la plus petite partie de mon être.

2-Le monde est dans ma conscience

« Comment se bâtir une motivation invincible ! » - Frédéric ARRON 14

Mais me direz vous.. « Non ! je suis dans le monde » ! Je vois le
ciel en haut et le soleil à l’horizon. Certes. Mais tout ce que vous
voyez vous le voyez dans l’écran 3D de votre conscience ! Notre
cerveau est un merveilleux mécanisme de création de réalité
virtuelle ! Savez vous que certains entendent des voix et voient des
choses qui n’existent pas ? Evidemment nous dirons ils sont fous !
Et je suppose que c’est bien le cas ! Il n’empêche que leur cerveau
crée cette réalité qui leur semble tellement réelle.

3-Je suis puissant au delà de toute limite.

Les sages de tous horizons nous l’ont dit ; notre propre intuition
nous l’a chuchoté. Nous sommes puissants au delà de toute limite !
Le défi de notre vie est de nous réapproprier ce pouvoir. N’allez pas
pour autat, essayer de vous envoler du toit de chez vous ! Très
sérieusement avoir une puissance illimitée ne veut pas dire que
vous deviez agir de façon absurde et irréfléchie ! C’est une
merveilleuse promesse et elle mérite que nous prenions le
temps de l’assimiler à notre rythme, et d’agir en fonction de
ce qui nous semble bon pour nous et en prenant soin de
nous ! Vous n’avez pas besoin de prendre des risques
inconsidérés.

Il nous faut aussi mieux comprendre ce qu’il y a dans JE. JE

renvoie a une réalité beaucoup plus vaste que nous ne le pensons
habituellement. Quand nous disons JE nous avons tendance à
penser à notre esprit conscient. Savez vous que des études
récentes ont montré que pour une activité neuronale consciente,
nous en avons 200 000 d’inconscientes !?
Plus la connaissance progresse, plus notre inconscient s’avère
important !
Henry Laborit le médecin et neurobiologiste français, disait que si
le conscient correspond à l’écume à la surface de la mer, alors
l’inconscient est de la profondeur de l’océan ! Beaucoup d’entre
nous ne sommes pas à l’aise avec ça, d’autant que depuis Freud
l’inconscient a surtout été considéré comme la poubelle de l’âme,
cet endroit ou nous nourrissions des pulsions et des désirs
inavouables !
Mais notre inconscient est aussi le siège de notre plus grand
pouvoir. Certains font la distinction entre Supra Conscient (Dieu ou
la conscience fondamentale) et Subconscient (refoulements ?) Mais
tout cela c’est l’inconscient.
Et puis comme me l’a fait remarquer le Dr Guillaume KAMMER
(psychiatre, psychothérapeute, coach), notre inconscient, c’est
nous ! Ce n’est pas un monstre tapi dans l’ombre ou une force
malfaisante, c’est simplement nous.
J’aime bien la vision du film Le Secret qui présente notre
inconscient comme un génie qui est à nos ordres conscients près à
réaliser le meilleur, comme le pire ! C’est aussi plus complexe que

« Comment se bâtir une motivation invincible ! » - Frédéric ARRON 15

cela puisque nos décisions conscientes sont aussi influencées par …
notre inconscient.
Mais nous n’avons pas besoin de tout comprendre, simplement
d’avoir une vision plus vaste ! Vous ne savez pas exactement
comment fonctionne Internet, tous les réseaux mondiaux, les
langages complexes, les serveurs énormes..mais vous savez
envoyez un email et il arrive à destination !
De la même façon nous avons la capacité à avoir des désirs, à les
transformer en objectif, puis en réalité vécue ! Alors comment
influencer l’inconscient ? Cela mériterait un ouvrage en soi, mais
disons simplement que notre inconscient considère que nous
désirons ce que nous observons de façon répétée.
Il agit aussi selon d’anciennes instruction que nous lui avons
données (pour beaucoup, l’argent est mauvais, par exemple) pour
façonner notre réalité. L’ensemble des conditionnements de notre
inconscient se nomme le paradigme. Et si nous voulons pouvoir
vivre des choses qui vont au delà de ce qui nous est habituel, il va
nous falloir créer un nouveau paradigme, compatible avec nos
rêves ! C’est une aventure passionnante !

6-Sortez de votre zone de confort

Mais changer de regard sur soi et agir en fonction de cette nouvelle
image n’est pas de tout repos ! Ce n’est pas à proprement
parler..très confortable ! Vous avez beau vous dire que vous avez
une puissance illimitée, que votre inconscient est immense et
bienveillant, il suffit pour beaucoup , ne serait ce que d’aborder une
inconnue ou de prendre la parole en public pour..se sentir paralysé
par la peur !
Et si vous n’arrivez pas à vous mettre en mouvement au delà de ce
qui vous met mal à l’aise, c’est perdu d’avance. Le changement de
regard prépare le chemin, maintenant il faut arpenter le chemin.
Agir en dehors de notre zone de confort est le signal ultime envoyé
à notre inconscient que nous voulons vraiment réaliser cette chose,
que oui, c’est important pour nous, et que oui, nous avons besoin
de toutes nos ressources pour aller jusqu’au bout !
Notre nature est d’être bienveillant envers nous même, même
inconsciemment. Nous sommes donc programmés pour nous éviter
à nous mêmes, la douleur. Quand nous devons poser une action
qui nous cause un inconfort assimilable à de la douleur, nos
mécanismes de défense s’y opposent, à moins que notre centre de
contrôle interne, notre cerveau, ait une raison supérieure d’agir.`
Si nos raisons de passer à l’action sont suffisamment claires et
fortes, notre cerveau ouvrira la barrière et nous permettra d’agir.
La plupart du temps la peur sera toujours présente, mais nous
nous retrouverons en train d’entreprendre des actions inédites,
d’oser affronter l’inconnu.

« Comment se bâtir une motivation invincible ! » - Frédéric ARRON 16

De façon métaphorique, nous marcherons sur le feu ! D’ailleurs
dans le séminaire UPW d’Anthony Robbins ce n’est pas qu’une
métaphore ! On marche littéralement sur des braises. Même si la
pratique a été démystifiée par les scientifiques qui ont expliqué
cette possibilité par la répartition de chaleur sur le pieds, et le fait
que le charbon soit un mauvais conducteur ; il n’en reste pas
moins que notre cerveau identifie les flammes à de la douleur,
quand il s’agit de marcher dessus ! Alors marcher sur les braises
reste un acte de foi ! Et je vous assure que le ressenti avant de le
faire, est très similaire à ce que l’on ressent au moment
d’entreprendre une action qui nous fait sortir de notre zone de
confort, comme quitter son job (à propos ce n’est pas une chose
que je conseille de faire sans plan, sans préparation, et sans une
mûre réflexion), créer une entreprise, investir une importante
somme d’argent ou tout simplement agir en fonction d’une
conviction profonde, en dépit des apparences extérieures.
Ne soyez pas comme cet homme qui cherchait ses clefs sous un
lampadaire, parce qu’il y avait de la lumière, alors qu’il savait les
avoir perdues ailleurs, dans l’obscurité !

La zone de confort est..confortable mais c’est un confort

dangereux, qui endort, alors même que nous avons besoin
d’entreprendre des actions nouvelles. On parle aujourd’hui
beaucoup de bien être, et j’ai moi même écrit une série d’articles
sur le bien être au travail. Mais paradoxalement celui ci passe
souvent par de l’inconfort qui n’a rien d’une sinécure..Plus encore il
nous faudra souvent rechercher l’inconfort ! Oui, rechercher
délibérément l’Eu-stress, le stress positif qui nous met en
mouvement et nous porte, mais reste un stress !
Vous comprenez mieux maintenant pourquoi il est tellement
important de faire ce que l’on aime et d’aller vers ce que l’on veut
vraiment ! Autrement nous serons tout simplement incapable de
faire tout ce qui est nécessaire pour aller au bout du chemin que
nous avons choisi.

7-Sachez ou vous en êtes.

Sans doute, le plus évident de tous les points, pourtant souvent le
plus ignoré. Paul Arden dans son livre « It’s not how good you are,
it’s how good you want to be » le rappelle avec beaucoup d’à
propos. Pour gagner un match vous devez suivre le score. De la
même façon si vous voulez atteindre une destination particulière,
vous devez savoir ou vous êtes.
Je ne sais pas si vous vous êtes déjà retrouvé à Paris par exemple,
à la recherche d’une adresse précise. Vous marchez en espérant
tomber sur un lieu connu, mais rien n’y fait, vous ne trouvez pas
votre chemin. Vous n’avez pas envie de faire le touriste, mais vous
devez vous rendre à l’évidence. Vous devez consulter un plan.

« Comment se bâtir une motivation invincible ! » - Frédéric ARRON 17

Heureusement il y en a à presque tous les coins de rue ! Une fois
que vous consultez le plan, quelle est la première chose que vous
faites ? Vous cherchez le point bleu qui marque votre position et en
bas duquel il est inscrit « Vous êtes ici ». Ou encore quelquefois
vous êtes perdu et vous appelé quelqu’un qui connaît le chemin.
Que va vous dire cette personne ? « Tu es ou ? ». Et si vous lui
dîtes « je ne sais pas », en général cette personne vous dira, « Dis
moi ce que tu vois, dis moi ce qu’il y a en face de toi ». et quel
soulagement quand elle nous dit finalement « Ah oui voilà ou tu
es..c’est très simple, il te suffit de faire ça puis ça , et tu es
arrivé ».
En matière de réalisation personnelle, les choses sont un peu plus
complexes mais le principe reste le même. Vous devez savoir ou
vous êtes pour savoir quelle direction suivre.
Et vous, ou en êtes vous ?
Quel est votre état d’esprit général ? Votre niveau
d’enthousiasme ? Quels sont vos résultats ? Avez vous l’impression
chaque jour de vous rapprocher de votre objectif ou de vous en
éloigner ? Avez vous une impression de clarté, ou de confusion ?
Il n’est pas toujours facile de savoir par exemple ce que l’on
ressent. C’est quelque chose de très subjectif. D’ailleurs en
hypnose par exemple on va utiliser davantage la description d’un
ressenti que son évaluation.
Savoir ou on est, est la base pour pouvoir avancer, pour savoir ce
que l’on doit faire. Et il est beaucoup plus facile de mobiliser sa
motivation autour d’un point fixe, que sans référence aucune.
Savoir ou vous en êtes vous permet de savoir si ce que vous faîtes
fonctionne ou pas.
Voici deux questions qui peuvent vous aider à évaluer rapidement
une situation.
1-Comment ça va pour moi en ce moment ?
2-Comment progressent les choses ?
La deuxième question est encore plus importante !
Quelquefois tout va bien, mais pourtant on voit que les choses vont
de moins en moins bien. Si on ne fait rien pour remédier à la
situation, il est probable qu’elle continuera à se détériorer jusqu’à
ce que le résultat ne nous convienne vraiment plus.
De la même façon quelquefois objectivement vos résultats sont, on
pourrait dire « pas terribles du tout ». Mais si vous êtes
conscient(e) de là ou vous venez, vous ne vous arrêterez pas à
cette valeur brute. Vous pourrez mesurer une progression, voir que
vous faîtes peut être les choses de mieux en mieux.
Sachez ou vous êtes, et soyez conscient de la façon dont les choses
évoluent, c’est crucial.
Si vous avez intégré votre objectif et votre cible le fait d’être
conscient de votre situation et de votre progression déclenchera
automatiquement des mesures correctrices ! Et vous le ferez
spontanément, vous n’aurez pas à vous forcer à le faire !

« Comment se bâtir une motivation invincible ! » - Frédéric ARRON 18

8-Réalisez la force de l’instant présent !
Le concept de l’instant présent n’est pas une notion abstraite
destinée uniquement à quelque moine officiant dans un coin reculé
du Tibet. C’est une clef essentielle pour vous permettre de tirer le
meilleur parti de votre potentiel et d’avancer malgré les obstacles.
Robert Anthony (il a inspiré Rhonda Byrne pour son film le Secret,
mais dit avoir refusé d’y participer parce que selon lui il manquait
une notion essentielle) auteur du programme de développement
personnel « The secret of deliberate Creation » estime que dans
l’instant présent il n’y a jamais de problème ! Je dirais que dans
98% des cas dans l’instant présent il n’y a pas de problème ! Ce
que nous appelons problème n’est souvent qu’un sentiment
d’inconfort et de peur lié à une évaluation d’une situation, et une
évaluation de l’avenir. La grande majorité de nos problèmes, sont
donc des créations mentales. A chaque instant en tout cas, nous
avons toujours les ressources pour faire face à ce qui ce présente !
Notre malheur est de nous être conditionné à nous imaginer
comme n’étant pas capable de faire face !
Admettons que vous receviez un courrier vendredi qui vous dise
que lundi vous allez être saisi. Comment vous sentiriez vous ? Il
serait bien sûr normal de ressentir de la peur et de l’inconfort.
C’est un signal d’alarme important qui nous appelle à mobiliser
nos ressources ! Mais au moment ou nous recevons le message
cela ne se produit pas encore. Au moment ou je lis ce courrier que
se passe t-il ? mes yeux décodent un message et lui donnent un
sens, « Une situation difficile s’annonce ». Mais dans le même
temps, le sens que je donne au message active de nombreuses
autres peurs et croyances latentes. « Je suis nul, je vais échouer,
je n’y arriverai jamais » ! Cela se produit en une fraction de
seconde et envahit tout notre espace émotionnel, mais ce n’est pas
la réalité. La réalité est « une personne m’annonce qu’elle se
présentera tel jour à telle heure ». Nous nous piégeons alors dans
un jeu de désespoir qui occulte le fait que Lundi à telle heure je
serai là bien présent et que je pourrai faire face à la situation.
Je ne serai pas bloqué dans un quelconque point du passé à
regarder une situation se dérouler en victime. D’ailleurs dès
maintenant je peux agir. Dès maintenant je peux décider que je
ferai désormais en sorte que cela ne se produise plus jamais ; que
je ferai tout pour cela ! C’est à moi de décider si ce message
signifie « c’est la fin de tout » ou « c’est un nouveau départ » ! Il
se pourrait même que d’ici lundi j’ai trouvé une solution.
De la même façon quand nous avons des opportunités, nous
pouvons toujours faire un pas en avant ! Mais nous pouvons être
tentés de ne pas le faire, parce que nous ne savons pas ce qu’il y
aura après. Mais « après » est un autre instant présent dans
lequel j’aurai toutes les ressources pour faire face à la
situation !

« Comment se bâtir une motivation invincible ! » - Frédéric ARRON 19

Quand les feux sont verts, que vous avez une vision claire de la
situation (vous savez ou vous êtes), et vous savez ce que vous
voulez, et vous êtes engagée dans votre zone d’excellence ( ce que
vous aimez, ce dans quoi vous pouvez être la meilleure et donner
le maximum de valeur) et que vous ressentez ce désir d’action,
faîtes le ! Votre GPS vous montre le chemin. Ne vous laissez pas
paralyser par des constructions mentales erronées.
Je crois qu’en tant qu’humain une de nos plus grande peur est de
ne pas avoir suffisamment de valeur. Mais si nous agissons à partir
d’une croyance opposée (j’ai de la valeur quoi qu’il arrive) nous
pourrons alors mobiliser nos ressources au lieu d’accepter
passivement la défaite. Nous pourrons alors transformer l’échec en
succès ! Et tout cela se joue instant par instant, minute par minute.

9-Créez un système!
Quelle est la différence majeure entre un employé et un
entrepreneur ? L’employé travaille dans un système, et
l’entrepreneur travaille sur le système. L’histoire suivante, racontée
dans le livre « Père riche, Père pauvre » de Robert Kiyosaki
explique bien la différence entre les deux approches.
Un village isolé manquait d’eau courante. Les villageois ont donc
cherché les personnes pouvant les aider à régler ce problème.
Deux personnes se sont présentées. La première, appelons là Jo
s’est aussitôt mise au travail. Elle a pris deux sauts, a marché des
kilomètres jusqu’à la source d’eau potable et est revenu avec l’eau.
Mais il n’y en avait pas suffisamment pour tout le village et l’eau
était brunie par la poussière du chemin. Mais Jo était courageux,
sérieux et consciencieux. Il est donc reparti sur la route. Mais
malgré tous ces efforts l’approvisionnement en eau restait lent. Jo
a donc demandé à son fils de l’aider dans son travail. Il pouvait
donc livrer deux fois plus d’eaux. Le travail était difficile mais il
était bien payé. Et Jo se réjouissait parce que l’on avait aucune
nouvelle de Al, la seconde personne qui était censée proposer une
solution au village pour son problème d’eau. Et puis un beau jour,
des camions sont arrivés dans le village, et des hommes ont
commencé à installer des canalisations. A la tête de ces hommes
se trouvait Al, l’entrepreneur. Al a levé des fonds, construit une
entreprise, et très vite il a pu approvisionner le village en eau à
moindre coût, beaucoup plus vite que Jo, avec une meilleure
qualité. Al a construit un système, pas Jo. Et Jo devait travailler
plus dur que Al, si tant est qu’il lui resta encore du travail !
Attention, ne voyez pas dans cet exemple une apologie du pillage
des ressources terrestres, ni du puissant capitaliste par rapport à
l’humble travailleur. C’est une image, une illustration de ce qu’un
système pourra faire pour vous et pour vos clients.
Aujourd’hui Internet offre une opportunité unique de créer un
système avec des frais limités.

« Comment se bâtir une motivation invincible ! » - Frédéric ARRON 20

Tout comme aimer ce que l’on fait, avoir un système offre
des avantages multiples :
- le système facilite l’accès des personnes (vos prospects ou
clients) à votre service.
- le système facilite l’acheminement jusqu’à vous de la contrepartie
en argent que vous recevez pour la valeur fournie.
- il devient plus facile d’identifier les points d’amélioration de votre
service et les maillons faibles.
- en travaillant pour vous, le système vous permet d’avoir des
résultats démultipliés avec moins d’efforts.
Mais le système n’est pas qu’une structure, c’est aussi une
stratégie automatisée.
Certaines personnes offrent un excellent service, mais si un
prospect vient les voir en leur disant « je suis intéressé par vos
produits et services » elles n’ont pas de stratégie pour
accompagner ces personnes, d’un intérêt, jusqu’à la concrétisation
d’une vente. Ces personnes pourraient même penser que les
stratégies de vente sont manipulatoires. Elles se disent qu’elles ne
veulent pas forcer la main à leur client.
Si tel est votre cas réalisez que si votre produit ou service est un
tant soit peu impliquant, la plupart des gens auront toujours une
hésitation à acheter, même s’il s’agit là de la solution dont elles ont
besoin. En aidant une personne dans sa décision d’achat vous
l’aider ainsi à s’aider elle même.
Et puis être un bon vendeur, ne renvoie plus à l’image stéréotypée
du jeune cadre dynamique avec une assurance insolente et du
bagout. Quelque soit votre profil de personnalité vous pouvez être
un bon vendeur. En fait il ne s’agira même plus de vendre mais de
se laisser acheter.
J’ai eu l’occasion d’avoir recours aux services de personnes, de
coachs qui était de grands vendeurs (A propos avez vous lu « Le
plus grand vendeur du monde » de Og Mandino ? Je vous le
recommande) et je me félicite qu’elles l’aient été. Elles m’ont
permis de découvrir des solutions à différentes problématiques,
dont je n’étais même pas conscient qu’elles me bloquaient. Et j’ai
acheté leurs services parce qu’elles ont su m’accompagner vers ma
décision, et je leur en ai été reconnaissant. Elles m’ont fait
découvrir, ce que je ne savais pas que je ne savais pas !
Je vais même encore plus loin, vendre peut devenir un acte
d’amour. Vous offrez à une personne ce que vous avez de meilleur,
et elle vous donne en échange une chose de valeur qui lui a
demandé souvent du temps et des efforts à acquérir, de l’argent.
Sans compter ensuite la double récompense de voir une personne
améliorer un aspect de sa vie grâce à vous, et de recevoir ses
remerciements et sa gratitude. Vous voulez faire des ventes
parfaites ? Aidez avec amour, des personnes qui font ce
qu’elles font avec amour ! Et un système bien pensé peut vous
aider à faire cela beaucoup plus facilement. Vous devez savoir

« Comment se bâtir une motivation invincible ! » - Frédéric ARRON 21

exactement quoi faire quand une personne s’adresse à vous, quand
vous vous adressez à elle, et comment l’aider à franchir chaque
étape jusqu’à l’utilisation fructueuse de vos produits et services. Et
si vous ne pouvez pas aider la personne qui s’adresse à vous ? Oui
évidemment, je suis sûr que vous êtes arrivé(e) à cette conclusion
aussi ; orientez là vers ceux ou celles qui peuvent lui offrir ce
qu’elle cherche.

10-N’abandonnez jamais.
C’est l’évidence même n’est ce pas ? Si vous abandonnez, tout
cela aura été vain ou presque ! Vous ne saurez jamais ce qu’il y a
au bout du chemin. Et laissez moi vous dire que 100% du
chemin, cela n’a rien à voir avec 90% du chemin ni même
99% du chemin !
Si vous enfoncez un interrupteur à 99% il n’y a pas de lumière. Si
vous faîtes chauffer de l’eau à 99° i ll n’y a pas d’ébullition. Si vous
avez failli le faire, c’est que vous ne l’avez pas fait.
Si en cours de route toutes les expériences sont bonnes à prendre
(pour apprendre, justement), à la fin du chemin les choses
deviennent plus manichéennes. Il y a un moment ou le recruteur
vous dit « vous venez chez nous..ou pas ? », ou le client décide
d’acheter ou pas, ou vous créez votre entreprise ou pas, ou la
femme que vous aimez vous dit, « tu t’engages ou pas ? ». Il y
aura un moment qui sera l’heure du bilan et à ce moment là vous
« l’aurez fait » ou pas. Peut être cette idée vous met elle mal à
l’aise. Mais souvenez vous que précisément nous ne sommes pas à
la recherche du confort, mais de l’authenticité ! Au contraire la
peur et l’inconfort peuvent être ces forces qui vous propulseront
vers de nouveaux accomplissements.
Un jour vous et moi ne seront plus là. Un jour nous aurons eu
notre dernier souffle, notre dernière pensée, notre dernier regard
sur notre vie. Finalement vivre c’est préparer cet ultime instant de
façon à ce que ce dernier regard soit paisible et que nous puissions
nous dire « oui j’ai fait ce que j’avais à faire, j’a joué ma propre
musique, j’ai suivi la voie que je savais être mienne ». La mort est
le meilleur des motivateurs, le sage ultime. Aujourd’hui et
chaque jour qui s’offre à nous, nous avons une nouvelle
chance d’agir selon la plus belle version de nous même, de
faire de notre vie notre chef-d’œuvre, de rectifier le tir. Nous
avons 3600 secondes chaque heure de la journée pour nous
engager dans cette magnifique aventure. Nous avons eu 10 000
occasions de le faire et nous en aurons encore. Mais un jour,
nous aurons eu notre dernière occasion. Un jour, il ne sera
plus temps.

« Comment se bâtir une motivation invincible ! » - Frédéric ARRON 22

 Epilogue
Cela pourrait ressembler à une journée comme une autre et
pourtant tout a changé. Vous vous êtes réveillé(e) ce matin en
pleine forme, et heureux(se) d’aborder une nouvelle semaine.
Vous venez de terminer votre petit déjeuner et vous prenez l’air
sur votre terrasse.
Vous avez hâte d’aller travailler à vos projets passionnants.
Pourtant c’est lundi ! Vous vous souvenez qu’il y a quelques temps
encore vous étiez tellement angoissé(e) à l’idée d’une nouvelle
semaine. C’est du passé.
Vous avez pris le contrôle, vous avez cessé de subir. Vous savez ce
que vous voulez et vous êtes en marche.
Bien sûr tout n’est pas parfait, mais désormais vous agissez au lieu
de réagir. Vous savez que vos potentialités sont immenses.
Et puis d’autres choses ont changé. Vous vous tenez différemment,
vous êtes plus à l’aise et plus détendu(e). Vous avez une assurance
nouvelle et certains dans votre entourage vous l’ont fait
remarquer.
Une voix en vous, vous chuchote avec fierté et satisfaction.
« Tu l’as fait, tu as réussi, tu peux être fièr(e) de toi ».
Désormais vous faites ce que vous aimez, et vous le faites avec
succès.
Votre pensée vagabonde. Vous voyez déjà toutes ces autres choses
que vous allez accomplir. Votre cœur se remplit de joie et
d’enthousiasme. Un vague sourire se dessine sur votre visage,
votre regard se perd dans l’immensité du ciel bleu…

Hardi, héros ! Le chemin s’ouvre devant toi, l’aventure t’appelle, le

destin te réclame.
La décision t’appartient. Et sache, tu peux te créer une motivation
invincible !

A votre succès !

Je vous souhaite le meilleur.

Frédéric, le coach Rebelle.

Guadeloupe, Gosier, Mars 2013

www.lecoachrebelle.com

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