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HannaAzaïZ
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GAbrielDabi-Schwebel
Dabi-Schwebel
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Laurent
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Houari
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• François
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Sirot
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• Bertrand
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Lavalou
Lavalou
Lavalou

PUBLISHING
PUBLISHING
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SOS
SOS
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SANS
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INBOUND
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INBOUND
INBOUND
INBOUNDBULLIT
BULLIT
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L'�L'�L'�IINBOUND,
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MARKETING
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d'1min30
d'1min30
 édito
3 choses à savoir sur le livre que vous
avez entre les mains
Le livre fait partie intégrante d’une stratégie d’Inbound
Marketing
L'Inbound Marketing consiste à faire venir les clients vers la marque
plutôt que de les interrompre par des techniques publicitaires.
Dans une démarche d'Inbound Marketing, la marque produit et
diffuse des contenus qui vont intéresser les cibles et les attirer
en utilisant le référencement naturel, les réseaux sociaux, etc.
Il s'agit donc de devenir son propre média puis à convertir son
audience en client.
Eh oui : l’Inbound Marketing consiste à devenir son propre média
puis à convertir son audience en client… et le livre est le plus vieux
média du monde. Alors pourquoi ne pas intégrer le livre dans une
stratégie d’Inbound ? En faire un appât premium, un super livre
blanc ?
Les experts B2B l’ont toujours fait. Des infopreneurs américains,
tels Russel Brunson, l’industrialisent. 1min30 propose désormais
à ses clients, ce support de communication complémentaire de
son offre : des livres conçus pour vos publics et distribués par
notre nouvelle maison d’édition, 1min30 Publishing.
La communication B2B peut aussi être fun
On peut créer et produire des contenus B2B sans nécessairement
adopter la posture d’un expert se livrant à un exercice de
pédagogie. Et sans se rallier aux sempiternels « 3 conseils pour »
ou « 3 choses à savoir sur » (oups !).
La communication B2B peut aussi être décalée. Elle peut créer de
la valeur au-delà de la compétence distinctive d’une marque.
Le livre que vous tenez n’est pas un livre de stratégies marketing.
Ici, pas de méthodes éprouvées ou de conseils pratiques. Ce
livre est un clin d’œil. Un regard sur la société de consommation,
quelques citations qui éclairent, amusent ou donnent à réfléchir,
des photos mêlant pastiches, autodérision et ironie. Et beaucoup
de bonne humeur.
Les équipes d’1min30 relèvent tous les défis
Je souhaite aussi saluer les équipes d’1min30. Le 6 novembre
dernier, dans une période pendant laquelle la charge de travail
était déjà importante, j’ai suggéré de réaliser un livre pour les fêtes
de fin d’année. Nous sommes aujourd’hui le 20 : le livre est prêt
pour l’impression et nous allons le livrer à temps.
Alors chapeau ! Une équipe motivée, organisée et compétente
peut tout réussir. Merci à elle donc d’avoir relevé ce défi et apporté
une part de sa créativité à ce beau projet.
J’espère que vous prendrez autant de plaisir à feuilleter ces pages
que nous en avons eu à les concevoir.
Enjoy Marketing !
Gabriel Dabi-Schwebel
SOs
Sans
inbound
!
PUBLISHING
L’'innovation
c’'est faire
et non penser,
et produire
un résultat
inattendu.
Jérôme Fritteau
Les illettrés du XXIe siècle
ne seront pas ceux
qui ne savent pas
lire ou écrire,
mais ceux
qui ne savent pas
apprendre, désapprendre
et réapprendre.
Alvin Toffler
Être intéressant
avant d’'être
intéressé
Daniel Bô
Qui veut susciter
la préférence
doit cultiver
sa différence.
mICHAËL AGUILAR
Le journal de 20h00…
Comme son nom l’'indique,
c’'est tous les jours à 20h00.
Un média,
c’'est des rendez-vous.
Gabriel dabi-schwebel
Il est important d’'adopter
un positionnement
différenciant,
créatif ou utile,
qui fera parler de vous,
qui provoquera
des réactions
et de l’'adhésion.
Développez votre unicité.
Gabriel dabi-schwebel
L'’inbound marketing,
c’'est devenir
son propre média
et convertir
son audience
en clients.
Gabriel Dabi-Schwebel
La vie,
c’'est comme faire du vélo.
Il faut avancer
pour ne pas perdre
l'’équilibre.
Albert Einstein
Donnez-moi quelqu’'un
qui n'’a jamais échoué
et je vous présenterai
quelqu’'un qui n’'a jamais
rien tenté.
Jack Welch
Il ne sert à rien
d’'être le meilleur
si on est le seul
à le savoir.
Richard Branson
Pour un client,
la première impression
est toujours la bonne,
surtout si elle est mauvaise.
Michaël Aguilar
 Votre marque
n'’est pas ce que
vous en dites,
mais ce que
Google en dit.
Chris Anderson
 À chacun son outil
de travail :
au footballeur le pied,
au masseur la main,
au vendeur l’'oreille.
Michaël Aguilar
 « "Devenir son
propre média",
c'’est bien.
Mais il ne faut pas
non plus
parler que de soi.
On ne drague pas
en parlant de soi…
mais en parlant
de l’'autre.
Gabriel Dabi-Schwebel
Il y a 3 sortes
d’'individus sur terre :
ceux qui montent
dans la locomotive,
ceux qui montent
dans le wagon
et ceux qui restent
sur le quai.
Michaël Aguilar
 La chance,
c’est de recevoir
les meilleures cartes.
L'’intelligence,
c’'est de savoir
quitter la table.
Pas d’'intelligence,
pas de chance...…
Michaël Aguilar
 Adoptez
votre propre style.
Soyez unique
et identifiable
par les autres.
Orson Wells
Soyez partisan du
Better done than
perfect. Occupez
le terrain, prenez
des places, testez.
Vous avez le droit
à l'’erreur.
Ne réfléchissez pas
trop...… Soyez agile.
Gabriel Dabi-Schwebel
 Si vous faites
ce que vous avez
toujours fait,
votre avenir
sera identique
à votre passé.
Jim Rohn
 L'’habitude est
l’'ennemie
de l’'attention.
faites-en sorte
de ne pas être
prévisible.
L’'attention n’'est pas
donnée par défaut,
il faut la gagner.
Dr. Carmen Simon
 Un bon contenu
est un contenu
qui répond
à une question.
Demandez à vos clients
d'’écrire les titres
de vos pages.
Oli Gradner
Le marketing
traditionnel est
épuisant, intrusif,
agaçant, répétitif…
soit tout le contraire
de l’'inbound marketing.
D. Harmesh
Changez votre
façon de vendre
pour répondre à la
façon d’acheter
de vos clients.
Brian Halligan
Inbound
bullit

PUBLISHING
L’'inbound marketing
est une machine
à générer des
clients.
Adrian Measures
Je ne perds jamais.
Soit je gagne,
soit j'apprends !
nelson mendela
En inbound marketing
on ne segmente pas,
on personnalise.
Jerome D. Simon
L'’inbound est
une philosophie
plus que des
techniques.
Cyril Bladier
C'’est désormais
par l'’offre
qu'’on suscite
la demande.
Gabriel Szapiro
C’'est l'’inbound
qui pousse
les entreprises
à innover.
Gabriel Szapiro
Ne pas se demander
comment on peut
parler de soi,
mais comment on peut
aider les internautes.
Jessica Meher
Créez du contenu
à partir de demandes
des internautes.
Cyril Bladier
Oubliez-le «"nous"»
et le «"vous" :
utilisez-le "je".
Gabriel Szapiro
 La création d’'un
contenu attrayant
est un prérequis,
mais ne suffit pas.
Il faut avant tout
considérer
vos prospects
en termes d’'audience.
Scott Abel
 Ce qui
rend service
aux gens
rend service
au business.
Leo Burnett
 La publicité doit
être de l’'information.
Si ce n’est pas
de l’'information,
elle n’'a pas de valeur.
Adolph S. Ochs
 Le sommet de votre
entonnoir de contenu
doit être divorcé
de votre produit
intellectuellement,
mais marié à lui
sur le plan
émotionnel.
Joe Chernov
Les 4 valeurs du désir :
pratiquer l'’humour,
créer l'’intrigue,
provoquer l'’inattendu,
susciter la séduction.
Gabriel Szapiro
Sans connaissance
de son audience et
sans hypothèse
préalable solide,
la Big data
ne sert à rien.
Benjamin Mercier
Le contenu est roi,
mais l’'engagement
est reine.
Mari Smith
 La passion est
l’'essence des
médias sociaux.
Jay Baer
Les médias sociaux
reposent sur
la sociologie et la
psychologie
plus que sur la
technologie.
Brian Solis
J’'aime les médias
sociaux, car
ils existent
à l'’intersection
de l'’humanité
et de la technologie.
Jeremy Waite
Faire simple est
probablement
l'’objectif le plus
sophistiqué du
monde.
Steve jobs
La meilleure
publicité
n’'est pas une
publicité.
Ajaz
On prend
de grandes décisions
avec notre cœur
puis on les justifie
avec nos têtes.
Kevin Roberts
Sur les médias sociaux,
vous n’'avez pas besoin
de dépenser plus
que vos concurrents
pour les battre.
Hal Stokes
Si vous faites
ce que vous avez
toujours fait,
vous obtiendrez
ce que vous avez
toujours obtenu.
Anthony Robbins
 Pour gagner,
vous devez être
différent,
excellent
ou le premier.
Loretta Lynn
 Il faut 10 ans
pour être
célèbre du jour
au lendemain.
Howard Gardner
 Les gens vont oublier
ce que vous avez dit
et ce que vous avez fait.
Mais ils n’'oublieront
jamais ce que vous leur
avez fait ressentir
Maya Angelou
Si vous vous ennuyez
avec les médias sociaux,
c'’est parce que
vous essayez d’'obtenir
plus de valeur
que vous n’'en créez.
Fast Company
 Nous ne construisons
pas des services pour
gagner de l’argent.
Nous gagnons de l'’argent
pour créer de meilleurs
services.
Mark Zuckerberg
Je suis aussi fier
de ce que nous
ne faisons pas
que de ce nous
faisons.
sTEVE JOBS
 Une vision
sans action
n’'est qu'une
hallucination.
Michael Kami
Celui qui déplace
une montagne
y parvient en
déplaçant de
petites pierres.
Confucius
L’'engagement de vos
fans et la création
d’une communauté,
ce n'’est pas la
même chose.
Mitch Joel
 Il ne suffit pas
de parler, il faut
parler juste.
William Shakespeare
L'inbound,
Une arme
pour votre
marketing

PUBLISHING
 Ce n’'est pas
parce que vous
pouvez mesurer
quelque chose
que vous devez
le faire.
W. Edwards Demings
 La meilleure des
publicités est un
client satisfait.
Bill Gates
 N'’ayez pas peur
de faire une erreur.
Mais faites en sorte
de ne pas la faire
deux fois.
Akio Morita
Au lieu de planifier
l'’imprévisible,
rêvons ensemble
du futur.
Jean-Marie Descarpentries
 On ne naît pas
marque,
on le devient
progressivement.
On peut aussi
cesser de l’'être.
Jean-Noël Kapferer
 Le meilleur endroit
pour cacher un corps,
c’'est la deuxième
page de Google.
Proverbe de référenceurs
Il faut 20 ans
pour construire une
réputation
et cinq minutes pour
la détruire.
Warren Buffett
 Votre marque est
ce que les gens
disent de vous
lorsque vous n'’êtes
pas dans la pièce.
Jeff Bezos
Pour réussir,
vous devez adapter
la façon dont vous
commercialisez vos
produits à la façon
dont vos prospects
les perçoivent.
Brian Halligan
Les entreprises
sont devenues
des maisons de verre
au sein desquelles
chacun sait
ce qui se passe.
Jean-Michel Caye
le poids des mots
le choc de
l'inbound !

PUBLISHING
 Il est facile
de produire des contenus
que les gens vont aimer
et partager sur
les réseaux sociaux.
En réalité, le challenge
est d'y vendre
quoi que ce soit.
Adam Foley
La production de contenu
est fondamentale.
Mais si votre marque
est devenue un média,
où est le rédacteur
en chef ?
Emmanuel Vivier
 On répète toujours
que la publicité n’'est plus
ni aussi efficace,
ni aussi créative.
Je suis tenté de penser
que les 2 choses sont liées.
Bob Hoffman
Si on fait bien
notre boulot,
le client aura
rarement besoin
de parler avec nous.
Richard Shenton
 Il y a 10 ans,
le site web
était l’'assistant
du vendeur.
Aujourd’hui,
c'’est le vendeur
qui est l'’assistant
du site web.
Brian Halligan
La question n’'est plus
de vous assurer
que votre marque
est connue partout
et par tout le monde,
mais d’'être certain
que sa valeur est
reconnue, comprise
et véhiculée à
l’'intérieure de
votre communauté.
Éric Toda
Nous avons désormais
plus de chance
de survivre à
un crash aérien
que de cliquer
sur une bannière.
Clément Hurste
Devenir une entreprise
digitale ne se réduit
pas à faire
de la publicité
sur les réseaux sociaux.
Les réseaux sociaux,
c'est la stratégie
digitale de ceux
qui n'en ont pas.
Marcos de Quinto
La chose la plus
importante en
communication,
c’'est d’'entendre
ce qui n’'est pas dit.
Peter Drucker
Être le meilleur
c'’est bien,
parce que vous
êtes le 1er.
Mais être unique,
c’'est mieux
parce que vous
êtes le seul.
Wilson Kanadi
 Je préfère la vitesse
à la précision,
car le coût du retard
est supérieur à celui
d'’une erreur.
Jack Welch
 Écrivez du contenu,
du vrai contenu qui ait
de la profondeur.
Votre seule chance
de susciter l’'achat
est d’'avancer des
arguments étayés
et pertinents.
Tamara McCleary
Le principal changement
viendra des marketeurs
qui retournent aux
sources : réévaluer
l’'audience cible pour
déterminer ce qui
fonctionne et ce qui
ne fonctionne pas.
Pam Didner
Nous devons cesser
d'’être des interruptions
dans ce qui intéresse
les gens pour devenir
ce qui intéresse les gens.
Craig Davis
Soyez
la meilleure
réponse.
Lee Odden
La data est hype,
le geek est chic
et le marketing
ne sera qu’'algorithmes
et corrélations
dans un futur proche.
Super.
Mais c’'est plus
compliqué que ça.
Mathieu Llorens
 Vous pouvez tromper
tout le monde une fois,
quelques-uns souvent,
mais vous ne pouvez
tromper tout le monde
tout le temps.
Abraham Lincoln
 Il ne suffit pas de
faire de votre mieux.
Vous devez savoir
quoi faire et ensuite
faire de votre mieux.
Edwards Deming
La valeur d’'une
idée dépend
de son utilisation.
Thomas Edison
 80% de la réussite
est dans le premier pas.
Woody Allen
 L'’intelligence artificielle
est potentiellement
plus dangereuse
que les armes nucléaires.
Elon Musk

PUBLISHING
L'inbound,
Un sabre
pour votre
marketing

PUBLISHING
 les bullshits
d'1min30
" On fait ce qu'on peut, on n'est pas des bŒufs. "
Hanna Azaïz, Gestion de projet
" N'écrivez pas sur les sujets qui vous passionnent, écrivez sur les sujets
qui passionnent vos clients. "
mATHIEU vÉNISSE, cONTENT mARKETING
" Produire de la quantité est à la portée de tous. Produire selon un ratio
quantité/qualité satisfaisant l’'est beaucoup moins. "
bERTRAND LAVALOU, cONTENT mARKETING
" L'argent n'est pas un objectif : c'est une conséquence. "
bERTRAND LAVALOU, cONTENT mARKETING
" L'exigence n'a pas pour but la perfection, mais la progression qui résulte du
chemin pour l'atteindre. "
Mathieu benhalima, développement web
" quand je parle de moi, je parle tout seul. "
François sirot, édition
" Nous sommes dans une génération où les images font partie intégrante de notre
quotidien, sortez des sentiers battus. Osez vous démarquer ! "
iNASS HOUARI, IDENTITÉ VISUELLE
" Créer une présentation dont on se souvient est avant tout
une opération de séduction. "
pIERRE BENOIT, PREZI
" Si votre audience regarde son portable pendant votre présentation,
vous pourrez toujours dire que c'est la faute du support. "
Pierre benoit, prezi
" Le grand paradoxe du digital est d'avoir fait croire à tout le monde
que l'enjeux était technologique alors qu'il est éditorial. "
Pierre benoit, marque employeur
" Aborder le recrutement en réfléchissant à la meilleure méthode pour convaincre,
c'est oublier qu'il faut déjà avoir un interlocuteur identifié. "
pierrE benoit, inbound recruiting
" Si vous pensez avoir un problème de trafic vous avez tord...
Interressez vous plutôt à vos conversions ! "
Mathieu vénisse, marketing automation
" Créer un site Internet sans s'intéresser aux conversions c'est comme vouloir
remplir d'eau un sceau déjà percé. "
Mathieu Vénisse, Marketing automation
" Quels contenus produire ? Imaginez que vous ne travaillez pas pour l’argent
et que vous voulez vraiment rendre service à votre audience. "
Bertrand Lavalou, Content marketing
" Si vous ne savez pas quelles offres créer pour votre audience,
créez des sondages et demandez-le lui tout simplement. "
Mathieu vénisse, Positionnement
" Gérer un projet, c'est accepter avant tout que si le projet est un succès,
c'est grâce au client. Si c'est un échec, c'est la faute de l'agence. "
pIERRE BENOIT, Gestion de projets
 Impression :
Dépôt légal : décembre 2017
ISBN : 978-2-37774-009-3
Direction de création Laurent Coperet

1min30 PUBLISHING
39 Rue de Palestro, 75002 Paris
www.1min30.com

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Le Code de la propriété intellectuelle et artistique n’autorisant, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article L.122-5, d’une part, que les
« copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective » et, d’autre
part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration, « toute représentation ou reproduction inté-
grale, ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur ou de ses ayants droit ou ayants cause, est illicite » (alinéa 1er de l’article
L. 122-4). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constituerait donc une contrefaçon sanctionnée
par les articles 425 et suivants du Code pénal.
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