Plan

• Contexte marché
– Environnement concurrentiel

• La marque Aubade
– Cible
– Positionnement
– Prix
– Produits

• Analyse sémiotique & linguistique

– Aubade
– Corpus Publicité FINALISATION YH // COMMUNIQUER WORD A SG
– Corpus produits & packaging
– Corpus Point de vente
– Corpus Site internet
– Carré sémiotique
– Plate-forme de Marque (brand Visual Driver)
– Messages adressés aux hommes (voir où placer cette info)

• Mise en récit du discours de marque

– Schéma narratif

• Recommandations stratégiques
– Portrait chinois
Plan

• Analyse du marché
• Analyse sémiotique & linguistique
• Mise en récit de la marque
• Recommandations stratégiques
Données clés du marché

• Marché mature de 2,44 milliards d’euros en France

• Marché atomisé connaissant une forte concurrence mais pas de réel leader

• Taux de renouvellement des produits important

Une tendance à la délocalisation afin deN S G

•
T I O baisser les coûts de main d’oeuvre

I S A
Les femmes dépensentL
•
A environ six fois plus que les hommes en lingerie
FIN
• Marché ayant la plus forte croissance du secteur textile
Tendances marché

• Une plus grande consommation de produits à forte valeur ajoutée

(produits de luxe)

• La marque devient un critère principal de choix

• On est passé d’une lingerie nécessaire à une lingerie de confort et de

plaisir.
S G
I O N
•
A T
La séduction n’est plus jugée vulgaire
S
A L I
• Les exigencesF deINplus en plus forte des consommatrices sur les
qualités du produit et l’image qu’il renvoie

• L’achat de lingerie reste un acte de plaisir, très impliquant

Dates clés

• 1963 : apparition de la couleur et des imprimés originaux

• 1964 : création de deux collections annuelles
• 1972 : premier soutien-gorge sans bretelle et premier soutien-gorge dos nu
• 1974 : premier soutien-gorge à agrafage avant
• 1975 : premier bikini porte-jarretelle
• 1979 : création de son modèle phare le TANGA
• 1992 : Début de la saga des Leçons de Séduction
•
G
1993 : Lancement de la mythique collection Bahia que l'on retrouve sur les
Leçons de Séduction n°5 et n°6
S
•
I ON
1998 : Sortie du 1er Calendrier des Leçons de Séduction
•
A T
2003 : lancement des premières collections maillots de bain
S
•
LI
2005 : la marque est rachetée par Calida1.
A
•
• FI N
2006 : Ouverture en France des premières boutiques Aubade,l'Art d'aimer
2008 : Création de la culotte "Petite Tricheuse", innovation technique et glamour qui
"remonte" les fesses
• 2009 : Anniversaire des Leçons de Séduction =>Sortie de la Leçon de Séduction n°100
• 2009 : Lancement du site d'expérience www.frenchartofloving.com
• 2010 : Création de la première ligne de Prêt-à-Porter : les Prêt-à-Séduire
La marque Aubade

• Cible
• Positionnement
• Prix
• Produit
V G
I ON
S A T
A LI
FI N
Carré sémiotique nature/culture

NATURE CULTURE
Confort – 2nd peau Structure
DIM, Calvin Klein, ERES, Petit Wonderbra
bateau

Valeur pour
S G
Valeur pour
soi
I ON autrui

S A T
A LI
FI N
NON CULTURE NON NATURE
Fonctionnel Séduction
Aubade, Chantelle,
Playtex
S. Pérèle
Carré sémiotique Séduction Explicite/implicite

IMPLICITE EXPLICITE
Qui n’est pas dit Qui est dit et affichée
mais suggéré. Stratégie
Volonté non Lise Charmel,
affichée de séduire
Aubade
Mystère - Sensuel
Princesss tam tam, La perla
Chantelle ? Elégance naturelle

S G
I ON
S A T
A LI
FI N
NON EXPLICITE NON IMPLICITE
Non affichée et non Formulé ++
volontaire
Chantelle ? Elégance naturelle Rosy
Simone Pérèle « Sublimez votre
beauté naturelle »
Logos

S G
I ON
S A T
A LI
FI N
Plan

• Analyse du marché
• Analyse sémiotique & linguistique
• Mise en récit de la marque
• Recommandations stratégiques
Analyse sémiologique du site
Éléments figuratifs Axiologie / valeurs
Contenu

- photos de femmes aux postures suggestives et affirmées. - détermination, séduction, maîtrise soi et de l’autre, domination
- Champ lexical
→ séduction : l’art d’aimer, leçon de séduction, hypnose,, - la séduction féminine est maîtrisée. La lingerie est une arme,
sensualité,, maîtresse de sa séduction, prêt-à-séduire, pulp voire un complice, un mentor grâce aux leçons prodiguées
séduction, plaire…
→ jeu : jeu, complicité, leçon ( de séduction, d’amour, interdite)…
→ Art
→ Transmission
- Temps : impératif ou le présent
-Posture : - le conseil du maitre face à son élève
→ « Vous » pour les éléments interactifs (quizz, CRM, conseils
mode…)

C T - proximité, complicité

N
→ 3è personne : « La femme Aubade »
- Quizz

T I O - mystification de l’icône, sans visage

I S A - proximité

N A L
FI
- Police : sans empattement
Forme

- images en N&B - Esthétique du corps ; intemporalité et intimité

- images sans visage - dépersonnification
- images en couleur - réalité
- cadre carré des images - organisation, rigueur
- Couleurs :
-+ prédominance du gris/ blanc - Froideur , impersonnel, solitude, tristesse
- touches de rouge et de noir - Passion, chaleur, sexualité, ardeur, caractère
- Mystère, …
Images et textes
Le genre des images
Aubade
PARIS

• Nom Aubade :
– ethymologie : de l’ancien français albade, du latin albus, blanc
– Nom commun féminin : concert donné à l’aube sous les fenêtres de
quelqu’un
– Prononciation : o.bad

Don artistique d’un groupe à destination d’une personne pour plaire,

séduire, rapprocher, intimité de l’aube, la ville n’est pas réveillée, coloris
blanc

 Marque de séduction, la séduction est un art, qui s’offre, et dont le but

est de plaire
« l’art d’aimer », repris dans les leçons
Aubade
PARIS

Structure
–o : étonnement, passion, tentation
–b: affective, imagination, dualité, sensualité
–a : positive, féminine, affirmation de soi, goût pour le commandement
–d: renferme et secret.

Police :
–Police noire : élégance, simplicité, rigueur et mystère
–Police grasse, qui évoque le caractère affirmée de la marque
–« A » d’introduction renvoie à l’idée d’équilibre, d’affirmation de soi
–Les lettres suivantes sont dans la rondeur, et dans la féminité.
–Les jambes particulièrement grandes du « b » et du « d » renvoient aux jambes
des femmes, objet de séduction et l’ambition.
 Produits
Eléments figuratifs Axiologie- valeurs

Champ lexical: langages du corps, éternel féminin,

Tango, étreinte polynésienne, la chorégraphie des Jeux, sensualité, amour, plaisir, séduction
plaisirs, fantaisie assumée, douce Hypnose…. assumée, beauté,

Modèles emblématiques qui existent depuis plus de Intemporalité, confiance et fidélité

10 ans → Icône
Formes : innovation, mise en scène, séduction, identité
•invention de nouvelles formes glamour : corbeille,
balconnet, brésilien, tanga, hot tanga, string
V G
•Différenciation : importance des bas par rapport à
d’autres marques
I ON
S A T
Couleurs
A LI
Classique noir & blanc
Coloris chauds FI N Élégance, …
Féminité, sensualité, …
Finitions
Nœuds, laçage, … Séduction, Complexité, …
Motifs
Fleurs, papillons, arabesques, … Culture
Matières: broderie et dentelle Séduction, raffinement
 Packaging - Merchandising
Eléments figuratifs Axiologie- valeurs
Packaging :
•sac papier blanc avec ruban satin noir, et papier Raffinement, élégance, sensualité
de soie imprimé effet dentelle noir sur blanc
•Étiquettes produit avec esquisse du corps
voluptueux d’une femme, dont les contours sont Culte des formes
matérialisés par des lignes de texte « l’art d’aimer,
the art of loving » - mettre photo

Concept magasin et merchandising :

G
•Coloris noir/gris / blanc, papier décor dentelle, noir Raffinement, élégance, pouvoir, séduction
V
sur fond blanc + aplats rouges
I ON Formes voluptueuses de la femme
•Mobilier rond

S A T
A LI
•Cabines : rappel du texte des leçons sans visuel. Les leçons comme signature de la marque
elles existent seules comme logo de marque

FI N
Plateforme visuelle de la marque

féminité Pauses Élégance &

félines assurance

stratégie, ivresse
jeu

cambrure dentelle Maîtrise,

discipline
Plan

• Analyse du marché
• Analyse sémiotique & linguistique
• Mise en récit de la marque
• Recommandations stratégiques
Récit de la marque

• Situation initiale : xxx (la femme désire plaire, séduire tout en

conservant une forme de maitrise)
• Elément déclencheur/ perturbateur : xxxx (communiquer un art
de séduire)
• Péripéties : discours natures, image de la femme, objectivation
de la femme, …
I ON
• Eléments de résolutions : produits, leçons, imaginaire de la
sensualité, les leçons …
IS AT
N A L
F I
• Situation finale : Aubade, le complice séduction de la femme
P E
O U
GR
Récit de marque
La marque Aubade est la seule marque qui transmet à la femme un
dispositif complet de séduction (éléments tangibles et intangibles)
Profil type de la femme Aubade

• Elle est belle,

• Sensible à l’esthétique,
• Sensuelle,
• Élégante,
• Raffinée,
• Déterminée,
I ON
S A T
• Sure d’elle,
A L I
• … F INP E
OU
GR
Plan

• Analyse du marché
• Analyse sémiotique & linguistique
• Mise en récit de la marque
• Recommandations stratégiques
Recommandations stratégiques

• Communication
• Harmonisation de ses points de vente
• Incohérence dans le site
• Vieillissement de l’image
• Altération de la marque
I ON
•
IS AT
N A L
F I P E
O U
GR
Plateforme visuelle de la marque N+2 ans

I ON
ISAT
N A L
F I P E
O U
GR