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2. Le marketing segment
La concurrence se dveloppant, les attentes des consommateurs se diversifiant, les entreprises se satisfaisaient du seul marketing de masse indiffrenci, qui proposait tous le mme produit avec la mme communication et la mme distribution. Elles se sont donc mises segmenter leur march pour mieux servir des clients diffrents et pour viter de se battre sur tout les fronts contre toute la concurrence. Les moyens de communication et de distribution se sont adapts la segmentation des marchs. Une connaissance plus prcise de l'audience des mdias de masse permis de s'adresser des cibles particulires avec une efficacit conomique accrue. Les annes 80 ont vu le dveloppement des grandes surfaces spcialises en bricolage, mobilier, lectromnager, livre, musique,... Ex: Petit Guerlain. Un parfum lanc par une trs grande marque pour attaquer le march des trs jeune enfants et qui russit (paradoxalement) trs bien au Japon auprs des jeunes femmes..