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Deux cerveaux pour

mieux communiquer
Le cerveau en pleine
lumire

Le cerveau reptilien

Il est le sige de linstinct et du


comportement rituel ou dimitation;
Sa principale fonction: assurer la
survie de lindividu et de lespce;
Il commande les besoins de base et
les rflexes de dfense;
Il est lorigine des gestes
instinctifs.

Son fonctionnement

Cest lui, le premier qui reoit


linformation via les cinq sens;
Cest de lui que dpendra notre degr
dattention et son caractre plus au
moins slectif, notre ouverture ou
fermeture la communication;
Il aura une incidence sur la vie
motionnelle, affectifs dun individu.

Le cerveau limbique
(viscral)

Il est le sige de laffectivit et de


lapprentissage;
Il filtre les informations en fonction
des sentiments ressentis avant de les
faire parvenir au cortex;
La sympathie ou lantipathie
lgard dune personne, dune ide,
dun discours trouve l son origine.

Le cortex (dit suprieur)

Il nous distingue des autres mammifres;


Il est le sige des facults intellectuelles,
spirituelles, artistiques de ltre humain;
Cest la place de la logique, de la capacit
conceptualiser, raisonner, crer
Il permet davoir des rponses originales,
dgages de strotypes et il peut agir sur
sa propre *volution: corriger, sadapter

Les deux hmisphres:


G./D.

Le cerveau fonctionne dans sa globalit


mais il est divis en deux hmisphres;
Les deux hmisphres ont acquis des
fonctions complmentaires;
Ils se sont en quelques sorte spcialiss
ainsi ils ont acquis des fonctions
complmentaires
Ils fonctionnent ensemble en
permanence.

Diffrence entre les deux


modes
Aristote(384-322 av.J.C)fut le premier la

relever:
cest une preuve suprieure dintelligence
que de faire des mtaphores, car cest
sapercevoir des analogies caches entre
les phnomnes.
Francis Bacon, distinguait:
Deux catgories desprits, les uns qui
sont surtout sensibles aux diffrences, les
autres aux ressemblances

Hmisphre gauche

Cest celui qui produit la pense


rationnelle, linaire;
Cest le domaine:
du langage pris dans son aspect
linguistique et grammaticale: les mots
ont une dfinition prcise, une
classification; les phrases une
structure, une syntaxe; les textes un
plan;

Des chiffres, du calcul, de lalgbre, du


droit, des sciences, de la mcanique;
Du raisonnement mthodique et
rigoureux, sappuyant sur des faits
prcis et suivant un schma linaire
prtabli;
De lanalyse logique (causes et effets),
dtaille et objective;
Du temps et de la perception auditive.

Linformation, neutre est traite de


faon linaire, progressive,
squentielle;
Le mot sert nommer, dfinir;
A ce niveau, lindividu veut vaincre
se motions et sen tient aux valeurs
qui ont fait leurs preuves;
Il planifie sa vie dans le temps et
sefforce lordre, lorganisation.

Hmisphre droit

Cest celui qui produit la pense


intuitive, Visio-spatiale;
Cest le domaine:
De la pense par image, par
analogie, par association;
Des sensations, impressions;
De la communication non-verbale;
De la musique, du rythme, des arts;

De la gomtrie et de la gographie;
De lapprhension globale des choses dans
leur cohrence, leur rseau de relations;
Du rve, de labstrait, de limagination;
De lespace et de la perception visuelle;
Linformation est traite dans sa
dimension synthtique, interactionnelle.

Comment entraner ses 2


cerveaux

Cerveau gauche:
Analyser des problmes;
Se pencher sur son budget;
Jouer aux cartes;
Passer des tests de logique;
Mettre de lordre dans sa
documentation;
Organiser son travail, etc.

Entranement du cerveau
droit

Monter un kit
Dessiner , peindre
Rver
Construire un puzzle gant
Voyager le jour le jour
Faire des mots croiss
Faire son jardin, etc.

Analyste
Sa force tient 3 facteurs essentiels:
sa recherche de simplicit et de la
clart et la source de son efficacit;
Lapplication permanente dun mode
de matrise alliant les vertus de
lanalyse et la puissance des mots;
La lucidit dans les apprciations lui
confre une
Stabilit.

Sa faiblesse provient de 3 causes:


La dformation de la ralit peut crer
une distance entre la reprsentation
obtenue et lexacte vrit;
La difficult dintgrer rapidement les
variations externes et le got pour le
constat plutt que lanticipation;
Le plaisir pour les mots qui peut
devenir fascination aveugle.

Le superviseur

Il aime les situations stables, claires,


semblables;
Il cherche les solutions dun problme
dans lexprience et dfinit un processus
de mise en uvre et suit son application;
Ses qualits de base: discipline, solidit
du concret et prcision des termes;
Il contrle laccord entre le prvu et le
ralis et napprcie gure les carts.

Ses faiblesses:
Son got pour lordre et la
planification le conduit liminer ou
ignorer tout vnement qui
scarte du prvu;
La fermet dans le refus de tout ce
qui est inattendu;
Absence dinitiative spontane et
dimprovisation.

Lintgrateur

Il aime les situations mouvantes,


difficiles, diffrentes;
Il privilgie les solutions intuitives dun
problme;
Il aime limprovisation et la
planification dtaile lui semble
superflue;
Il dteste les conflits, les ruptures et
les mutations brusques.

Lexplorateur

Sa force tient 3 facteurs:


Sa dmarche crative de dcouverte
permanente est source de souplesse,
dadaptation et de rapidit;
Lapplication dun mode de matrise
alliant les vertus de la synthse et la
puissance de limage;
Pouvoir dassimilation et dajustement
et enrichissement constant de sa
perception globale.

Sa faiblesse provient de 3 causes:


Le besoin de dcouverte spontane
et le peu de disposition pour
rutiliser les fruits dcouverte;
La difficult communiquer
clairement la dmarche suivie;
Lindiffrence devant les situations
simples et rptitives.

Conclusion

Cest avec le cerveau droit que lenfant


commence percevoir lunivers, apprendre.
Cest faux de penser que linvention
scientifique et technique relve uniquement du
cerveau gauche et crditer lhmisphre droit
de la cration artistique.
Pour inventer, dans ce domaine comme dans
tout autre, il faut avoir de limagination, pour
sortir de ce qui existe pour travailler dans
labstrait, lincertitude, sen remettre
lintuition, au hasard.

Le cerveau et la
communication

Si lon veut atteindre le cortex dun


individu, il faut avoir lesprit que lon
doit passer dabord par le seuil
reptilien puis par le philtre limbique.

Il convient de respecter les diffrentes


tapes et dadapter le discours et
lattitude chacune delles.

1. Le cerveau reptilien

Pour latteindre, il faut:


Mettre les sens en alerte.
Faire appel des images et arguments
qui sadressent linstinct, quil soit de
survie, dagressivit, sexuel, grgaire,
maternel (paternel)
Pousser lindividu reproduire un
modle par affectivit, dfrence,
soumission, mimtisme

2. Le cerveau limbique

Il faut avant mme tout argumentaire,


directement ou indirectement rationnel,
passer le cap de lmotivit, de la
croyance, de la perception du monde.
Face un contexte donn, on aura soin
de sinscrire dans un systme de
valeurs, un mode de construction de
lunivers, un tat desprit, un type de
comportement.

On sadressera un consommateur qui


se voudrait efficace et fiable, matre de
son temps et de sa vie.
On le scurisera et en le confortera
dans ses croyances, dans ses normes
tablies, dans une tradition
On tablira le contact avec le
consommateur par lmotion, les
sentiments, limaginaire, par des
signes (symboles, codes gestuels,
regards, intonations).

3. Le cortex

Un fois atteint le stade du cortex, cest au


mode de raisonnement que lon a affaire.
Et cest ce niveau l que slaborera la
dcision du consommateur potentiel.
Cortex gauche:
On expliquera le produit dans le dtail en
se fondant sur des dmonstrations de A
Z.
On prsentera des rsultats, des tests,

On jouera sur des termes techniques,


scientifiques;
On sera prcis, dductif, analytique,
didactique.
On tiendra au consommateur un propos
pragmatique, objectif et non pas
motionnel.
Il faut maintenir la linarit, la
cohrence dans le propos par tous les
procds daccrochage, de circuit et de
verrouillage dun message.

Le cortex droit:
On privilgiera la communication par
limage, le symbole.
Plus les images relveront de
linconscient collectif, de la
reprsentation initiale, plus elles auront
de chances de gnrer des affects.
Le propos sera digressif et convergent.
Le cerveau droit tant celui de lenfance,
des schmas dabstraction, dirrationalit,
de paradoxes peuvent fonctionner.

Conclusion

En publicit, selon le produit et la


cible, la communication peut tre plus
spcifiquement C.G ou C.D.
Bien communiquer consista trouver
justement le moyen dutiliser la
totalit du cerveau
La plupart des publicits sadressent
aux deux cerveaux, et se servent de
cette dualit comme tremplin cratif.