St POULINA

Septembre 2003

Incoterms et Logistique

Par J.PONS (FORMATEX)

Copyright 1999 CIF Europe 1

 Les Incoterms- par Jacques PONS

Pourquoi rviser priodiquement les Incoterms ?

Phnomne de mode (Y2K) ou ncessit de modifications

substantielles ?

Les imperfections de la version 1990

Les amendements apports par la version 2000

Les prochaines modifications prvisibles en 2010?.

Copyright 1999 CIF Europe 2

Problmes rsolus par les Incoterms et raisons inhrentes
aux prcdentes modifications

Finalit des Incoterms ?

Ensemble de rgles codifies mises la disposition des acteurs du
Commerce International
Vecteur de rduction de cots et multiplicateur de profit
Optimisateur de taux de service client

Versions prcdentes
1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 et maintenant 2000

Triple problmatique rsolues dans les versions prcdentes

nouvelles techniques de transport
nouveaux mtiers
mondialisation
nouvelles technologies (Shin Gijutsu )

Copyright 1999 CIF Europe 3

Obligations du vendeur ( les 10 en-ttes en A )

A1. Fourniture de la marchandise et de la facture

A2. Licences export/import, autorisations, formalits
A3. Contrat de transport et dassurance
A4. Livraison
A5. Transfert de risques
A6. Rpartition des frais
A7. Notification l acheteur
A8. Preuve de la livraison, document de transport
A9. Vrification, conditionnement, emballage
A10. Autres obligations

Copyright 1999 CIF Europe 4

Obligations de lacheteur ( les 10 en-ttes en B )

B1. Paiement du prix

B2. Licences export/import, autorisations, formalits
B3. Contrat de transport et dassurance
B4. Livraison
B5. Transfert de risques
B6. Rpartition des frais
B7. Notification l acheteur
B8. Preuve de la livraison, document de transport
B9. Inspection de la marchandise
B10. Autres obligations

Les obligations de lacheteur sont exprimes dans les clauses allant de B1

B10 (avec des en-ttes de chapitre identiques sauf B1 paiement du prix
et B9 inspection des marchandises). Ce que ne fait pas le vendeur est fait
par lacheteur et rciproquement.

Copyright 1999 CIF Europe 5

Imperfections inhrentes aux Incoterms ICC 1990

EXW (Ex Works)

Vendeur Transporteur Acheteur

A4 A3 A2 sauf...

Cots A6
$
Risques A5 Problme avec A9 emballage !

* Facture commerciale A1
Copyright 1999 CIF Europe 6
Incoterm CCI 1990

FCA (Free Carrier)

Vendeur Transporteur Acheteur

A4.V

FCL A4.I
A2 ? A4.II et IV
Cots A6 FCL ? A4.IV
$
Risques A5 ?
Transfert de risque ? (7 cas ! ) A4

* Facture commerciale A1 + EX1 + FCR ou document de transport A8

Copyright 1999 CIF Europe 7
 Incoterm CCI 1990

FAS (Free Alongside Ship)

Vendeur Inadapt Transporteur Acheteur

Utiliser de prfrence FCA CY maritime
ou fluvial
Gate in

CTR CTR multimodal Vrac

Bulk B2
RoRo FAS

A6 Cots
$
A5 Risques

* Facture commerciale A1 + B/L si rclam par lacheteur A8

Copyright 1999 CIF Europe 8
 Incoterm CCI 1990

FOB (Free On Board)

Transporteur
Vendeur maritime Acheteur
ou fluvial
Gate in

Pr-acheminement A2

Cots A6
$
Risques A5

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L bord si rclam par lacheteur A8

Copyright 1999 CIF Europe 9
Incoterm CCI 1990
FOB Incoterm et Liner term Quai

THC/CSC

Transporteur
Frais Incoterm FOB
$
Vendeur

Quai

Cots Liner term cart

$
dj inclus dans le fret

Problme avec le Liner term Quai

Copyright 1999 CIF Europe 10
Incoterm CCI 1990
CFR ou CIF
(Cost and Freight ou Cost Insurance Freight)

Transporteur
Vendeur maritime A6 ou B6
Acheteur
ou fluvial

.
B2

Cots A6 Incoterm B6
$
Liner term
$ A6
Risques A5

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L A8 + C/P A8

Copyright 1999 CIF Europe 11
 Assurance et Incoterms CIF & CIP

site CargoCover

Internet Cargo Insurance,

freight forwarders legal liability and errors &
omissions ;

Brokered by Marsh

Copyright 1999 CIF Europe 12

Incoterm CCI 1990
CPT or CIP
(Carriage Paid To ou Carriage Insurance Paid To)

Transporteurs

Vendeur Acheteur
?
A6

A2 A6 B6

Cots A6
$
Risques A5

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport habituel A8

Copyright 1999 CIF Europe 13
Incoterm CCI 1990
DAF (Delivered At Frontier)

Transporteurs
Vendeur Acheteur

A6 ?

A2 B2

Cots A6
$
Risques A5

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + titre intrieur ou CMR/CIM si aucune rupture de charge en frontire ou en cas
de transit A3
Copyright 1999 CIF Europe 14
 Incoterm CCI 1990

DES (Delivered Ex Ship)

Vendeur Transporteur
Acheteur
maritime
B6
ou fluvial

A2 B2
A3

Cots (Incoterm A6)

$
Risques A5
Cots (Liner term Quai) cart
$
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L ngociable A8
Copyright 1999 CIF Europe 15
 Incoterm CCI 1990

DEQ (Delivered Ex Quay)

THC/CSC
Transporteur
Vendeur maritime Acheteur
ou fluvial

A2 A3 A6 A2 Post-acheminement B3

Cots (Incoterm)
$
Risques

Cots Liner term Bord cart

$
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L + douane import A2
Copyright 1999 CIF Europe 16
 Incoterm CCI 1990
DDU (Delivered Duty Unpaid)

Transporteurs
A3
Vendeur Acheteur
?

A2 B2

$ Cots A6

Risques A5

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport dusage A8

Copyright 1999 CIF Europe 17
Incoterm CCI 1990
DDP (Delivered Duty Paid)

Transporteurs

A3
Vendeur ? Acheteur

A2 A2

Cots A6
$
Risques A5

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport dusage A8 + douane import A2

Copyright 1999 CIF Europe 18
 Incoterms CCI 2000

EXW (Ex Works)

Incoterm CCI 1990 remplacer par FCA A4a

Vendeur Vendeur

A4 A4a A3 sauf... A2

$ Cots A6 Cots A6
$
Risques A5 Risques A5

Copyright 1999 CIF Europe 19

 Incoterm CCI 2000
FCA (Free Carrier)

Transporteur A3 cependant...
Vendeur
Acheteur

A2 A4
Cots A6
$
Risques A5

* Facture commerciale A1 + EX1 + FCR ou document de transport A8

Copyright 1999 CIF Europe 20
 Incoterm CCI 2000
FAS (Free Alongside Ship)

Vendeur Transporteur
Acheteur
maritime
Gate in ou fluvial

A2 CTR
CTR multimodal Vrac
Bulk B2
RoRo FAS

A6 Cots
$
A5 Risques

* Facture commerciale A1 + B/L si rclam par lacheteur A8

Copyright 1999 CIF Europe 21
 Incoterm CCI 2000
FOB (Free On Board)

Transporteur
maritime
ou fluvial
Vendeur Gate in Acheteur

.
Pr-acheminement A2

Cots A6
$
Risques A5

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L bord si rclam par lacheteur A8

Copyright 1999 CIF Europe 22
Incoterm CCI 2000
CFR ou CIF
(Cost and Freight ou Cost Insurance Freight)

Transporteur
Vendeur maritime A6 ou B6 Acheteur
ou fluvial

. B2
A2

$ Cots A6 Incoterm B6
$ Liner term
A6
Risques A5

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L A8 + C/P A8

Copyright 1999 CIF Europe 23
 Incoterm CCI 2000
CPT or CIP
(Carriage Paid To ou Carriage Insurance Paid To)

Transporteurs

B6 sauf...
Vendeur Acheteur

A2 A6 B6

Cots A6
$
Risques A5

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport habituel A8

Copyright 1999 CIF Europe 24
 Incoterm CCI 2000
DAF (A3 ii : pas de rupture de charge)
Utiliser de prfrence CPT point de destination

Vendeur Transporteurs Acheteur

A3 ii A2 B2 A3 ii

$ Cots A6
Risques A5 (DAF)
Risques (CPT)

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + CMR ou CIM en cas de post-acheminement A8 ii

Copyright 1999 CIF Europe 25
Incoterm CCI 2000
DAF (A3 i : avec rupture de charge)
Utiliser de prfrence DDU point frontire

Vendeur Transporteurs Acheteur

A2 A4 B2

Cots A6
$
Risques A5

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + CMR ou CIM en cas de transit A6

Copyright 1999 CIF Europe 26
 Incoterm CCI 2000
DEQ (Delivered Ex Quay)

Transporteur
Vendeur maritime Acheteur
ou fluvial

A2 B2 + B6

A3

$ Cots A6 (Incoterm)
Risques A5

$ Cots liner term Bord cart

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L ngociable (plus de document import fournir)

Copyright 1999 CIF Europe 27
Incoterm CCI 2000
DES (Delivered Ex Ship)

Vendeur Transporteur
Acheteur
maritime
B6
ou fluvial

A2 A3 B2

Cots (Incoterm A6)

$
Risques A5
Cots (Liner term Quai) cart
$

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L ngociable A8

Copyright 1999 CIF Europe 28
Incoterm CCI 2000
Au lieu de DEQ utiliser DDU ou DDP

Transporteur
maritime
Vendeur

Entrept, CY
ou fluvial Acheteur

ou CFS
A2 B2

Cots A6 (Incoterm)
$
Risques A5

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L ngociable A8

Copyright 1999 CIF Europe 29
 Incoterm CCI 2000
DDU (Delivered Duty Unpaid)

Transporteurs Acheteur

Vendeur

A2 A4 B2 (voir introd. 9.4)

Cots A6
$
Risques A5

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport usuel A8

Copyright 1999 CIF Europe 30
 Incoterm CCI 2000

DDP (Delivered Duty Paid)

Transporteurs
Vendeur Acheteur

A2 A2 A4

$ Cots A6
Risques A5

* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport usuel A8

Copyright 1999 CIF Europe 31
 Incoterms et interfaces flux physiques et flux financiers

Assur Bnficiaire Vendeur Expditeur

Courtier Agent Commissionnaire

Cie dassurance Transporteur

Contrat de
transport
Contrat Crdoc Contrat de
dassurance vente CMR, CIM
Stand By
Polices La Haye, New Varsovie,
facults RUU 500 York, Vienne Bruxelles
Budapest

Assur Donneur dordre Acheteur Destinataire

Copyright 1999 CIF Europe 32

 Incoterms et chane des cots (terrestre + maritime)
$ EXW ou FCA A4b FAS FOB CFR (CFR A6) DDU DDP
FCA A4a CIF (CIF A6)
DES DEQ

EXW = Prix + douane

de vente import
+ emballage +post
acheminement
+ THC/CSC
+ fret (a.i)
+ assurance
+ THC/CSC
+ Frais passage portuaire
+ pr-acheminement
FCA A4a (+) Frais
de chargement
+ douane export
Copyright 1999 CIF Europe 33
 Incoterms vente dpart ( E, F, C )

Vendeur Acheteur

EXW

FCA A4a
Cots
FCA A4b

FAS Risques

FOB

CFR/CIF
CIF : assurance C/o acheteur
CPT/CIP

CIP : assurance C/o acheteur

Copyright 1999 CIF Europe 34

Incoterms vente arrive ( D )
Vendeur Acheteur

DEQ DDU DDP

DAF

DES

DEQ
Cots

DDU
Risques

DDP

Copyright 1999 CIF Europe 35

Convention des Marchandises par Route (CMR)

Convention de Genve
(1956)

8,33 DTS/Kg

Copyright 1999 CIF Europe 36