Amazon est un commerce en ligne « pure player » créé
en 1995. Les produits culturels représentent 74% de son assortiment (contre 26% pour les produits de la maison (essentiellement les matériels multimédia)). Les produits culturels sont les plus achetés sur le net, 58% des cyber acheteurs en ont acheté en 2005.
Les sites de la Fnac et d’Alapage, sont les concurrents
les plus importants d’Amazon sur ce type de bien.
Les clés du succès d’Amazon sont :
- La recherche de la satisfaction du client - L’expérience de pionnier, lui permettant une maîtrise des coûts sur certains de ses concurrents. Lycée C de Gaulle - Vannes 56 000 Lycée C de Gaulle - Vannes 56 000 L’ergonomie d’un site marchand est importante. Elle permet de tenir l’internaute en éveil, l’empêcher de déconnecter, voire de surfer vers un autre site.
On retrouve des règles communes d’ergonomie d’un site
à l’autre. Pour un site marchand, l’objectif est notamment d’informer le client et de l’orienter vers les produits.
Le cas d’amazon est particulier. Malgré l’orientation
marchande du site, l’internaute peut se demander s’il ne visite pas en ligne une encyclopédie culturelle…
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Partie 1 ETUDE DE LA PAGE D’ACCUEIL
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La page d’accueil d’un site marchand est importante : elle est l’équivalent de la vitrine d’une UC physique et constitue le premier contact qu’à l’internaute avec le site.
Le visiteur doit avoir une vision globale
de ce que propose le site marchand & disposer de tous les outils nécessaires à une recherche rapide..
Une page d’accueil de qualité doit aussi
pouvoir être mémorisée par l’internaute, imprégner son mental.
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Dès le premier contact, le visiteur accède à beaucoup d’informations. Toutefois, la page bénéficie d’une présentation claire. Lycée C de Gaulle - Vannes 56 000 Identification Communication Suggestions de des boutiques des promotions consommation / nouveautés
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Pas de zones de clignotement, pas de texte défilant. Amazon fait l’économie d’effets visuels, et privilégie le texte afin de ne pas distraire le lecteur de la page. Les liens peuvent cependant être liés à des images des produits.
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Le logo, en général en haut à gauche des sites marchands, permet la mémorisation par le visiteur.
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Partie 2 LES OUTILS DE RECHERCHES SUR AMAZON PLUSIEURS PORTES D’ENTREE..
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Système d’orientation dans les différents magasins par onglets. Constitue le premier mode de navigation…
Redondance avec la rubrique «
boutiques » construite à partir de liens. Lycée C de Gaulle - Vannes 56 000 Les onglets de navigation accompagnent le visiteur tout au long de sa visite, dans chaque boutique, avec la possibilité de revenir à l’accueil.
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Sans parcourir les familles et sous familles de l’assortiment, le visiteur peut accéder directement en 2 clics à une référence. Lycée C de Gaulle - Vannes 56 000 L’outil de recherche est aussi disponible au bas de la page d’accueil, évitant au visiteur de remonter dans la page pour effectuer une recherche.
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Partie 3 LA PERSONNALISATION DE L’ACCES ET DES PAGES SELON LES VISITEURS
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Le visiteur déjà inscrit accède immédiatement à son panier d’articles commandés ou en cours de commande, ainsi qu’à toute information le concernant.
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Des couleurs de police différentes indiquent au visiteur les liens déjà consultés au cours d’une session (rouge pour les liens déjà cliqués).
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Le visiteur inscrit peut consulter une sélection personnalisée d’articles, établie à partir de ses achats antérieurs
Un visiteur déjà inscrit est identifié par
amazon, via les cookies stockés sur disque dur (fichiers de trace). Un message de bienvenue lui est adressé.
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Exemple de sélection personnalisée d’articles
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Lycée C de Gaulle - Vannes 56 000 Partie 4 ETUDE DE LA BOUTIQUE « MUSIQUE »
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Le contexte d’achat d’un CD de musique diffère souvent d’un achat de DVD. Il en résulte un comportement d’achat différent.
La sortie d’un CD relève d’une découverte par le
client, à la différence d’un film déjà projeté en salle, que le client souhaite posséder sur un support DVD.
Par ailleurs, là ou un film est bon ou mauvais, le CD,
dont les singles font la promotion, comporte un risque perçu important en ce qui concerne l’ensemble des titres de l’album..
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Sur Amazon, la page consacrée à la musique présente des similitudes avec la page d’accueil.
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Logo en haut à gauche
Onglet de recherche avec
retour à la page d’accueil Barre personnalisée
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De nouvelles fonctions apparaissent, pour aider la recherche du client dans la sous famille « musique », et pour conforter le client dans son choix de produit.
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Le client accède à un moteur de recherche plus spécifique, incluant les différents styles de musiques.
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La recherche détaillée permet d’accéder à un album à partir d’un titre d’album, d’un artiste, et d’un simple titre de chanson, si le client n’en connaît pas l’interprète.
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Un système de classement (meilleures ventes) permet d’inspirer le client dans ses achats par un effet d’imitation. Les classements sont établis par genre de musique.
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Afin de réduire le risque perçu lors de l’achat, Amazon met à disposition un système d’évaluation des produits par les clients invités à déposer leur commentaire après l’achat.
Amazon réussit le tour de force de mettre en place des
systèmes particuliers de repères, de recommandations, et de recherche, le tout sur une seule page
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Un système d’étoiles permet de connaître le niveau de satisfaction des acheteurs.
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Les commentaires déposés viennent compléter utilement les notes données.
Le visiteur peut correspondre
via mail avec les clients ayant acheté le produit.
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Les références en sélection, nouveautés, sont accompagnées d’un contenu rédactionnel sous forme d’article.
Le visiteur a aussi la possibilité d’écouter des
extraits de tous les titres de l’album.
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Conclusion
La réussite d’un site dépend pour l’essentiel de son design.
Le client doit y naviguer avec confort, ce qui l’incite à explorer le site, l’assortiment du e-marchand, et prendre le temps du choix. Amazon parvient à donner le plus d’informations possibles tout en attirant le client vers le produit et l’achat. Le design d’Amazon n’est jamais définitif malgré une présentation de fond qui se confirme au fil des années Dans la forme, le visiteur peut observer des changements à l’occasion d’évènements particuliers (Noël, Pâques, ..), périodes ou amazon utilise plus d’images dans sa page d’accueil. Compte tenu de la densité croissante d’informations sur les artistes, les produits, le contenu d’amazon glisse doucement vers un éditorial digne d’ allmusic.net ou allocine.com Lycée C de Gaulle - Vannes 56 000