Business-Plan-Studio de Photographie

Studio Félix
octobre, 2019
Tables des Matières
Résumé....................................................................................................................... 1
Activité.............................................................................................................................. 1
Marché............................................................................................................................... 1
Chiffres Clés..................................................................................................................... 4
Besoin............................................................................................................................... 4
Société........................................................................................................................ 5
Structure et Actionnariat................................................................................................. 5
Emplacement.................................................................................................................... 6
Equipe............................................................................................................................... 6
Produits et Services.................................................................................................. 8
Description....................................................................................................................... 8
Etude de Marché...................................................................................................... 10
Démographie et Segmentation..................................................................................... 10
Marché Cible................................................................................................................... 14
Concurrence................................................................................................................... 15
Réglementation.............................................................................................................. 16
Stratégie.................................................................................................................... 18
Prix.................................................................................................................................. 18
Plan Commercial............................................................................................................ 19
Etapes de Développement............................................................................................ 19
Risques........................................................................................................................... 20
Opérations................................................................................................................ 21
Plan de Personnel.......................................................................................................... 21
Ressources Clés............................................................................................................ 21
Fournisseurs.................................................................................................................. 21
Plan Financier........................................................................................................... 22
Emplois et Ressources.................................................................................................. 22
Hypothèses..................................................................................................................... 23
Prévisionnel de Ventes.................................................................................................. 23
Structure de Coûts......................................................................................................... 24
Prévision de Résultat..................................................................................................... 25
Prévision de Trésorerie................................................................................................. 26
Bilan Prévisionnel.......................................................................................................... 27
Annexes.................................................................................................................... 28
Echéancier...................................................................................................................... 28
Flux de trésorerie........................................................................................................... 29
Studio Félix Résumé
Résumé
Activité
Studio Félix sera un studio de photographie situé à Hérouville St-Clair, spécialisé
dans les portraits et la couverture d'événements pour particuliers et professionnels.
Notre studio permettra à nos clients d’immortaliser des portraits afin de promouvoir leur
image au sein d'un environnement professionnel, d'obtenir des photos pour la stratégie
de communication de l'entreprise, de faire réaliser des portraits de famille ou de
couples, ou des photos d'identité.
Nous offrirons également des services de couverture d’événements permettant

d'immortaliser des mariages, baptêmes, lancement de produit ou séminaire.
Notre studio de photographie sera une SASU au capital social de 6 000€ dont le
siège social sera situé à Hérouville Saint-Clair.
Le studio sera dirigé par l’artisan-photographe Mélanie F. Mélanie est titulaire d’un
BTS photographie et bénéficie d’une expérience de 10 ans dans le secteur.
Marché
Marché national
Selon l'INSEE, le chiffre d'affaires du marché de la photographie en 2016 s'élève à 1

171 milliards d'euros avec 22 174 entreprises sur le secteur.
Un rapport du Ministère de la Culture sur le métier de photographe, daté de 2015,

nous indique que "il n’existe pas, à notre connaissance, d’analyse globale du
marché de la photographie, ce que les professionnels déplorent".
On observe néanmoins plusieurs tendances de fond sur le marché.
L'avènement du numérique et la possibilité de prendre des clichés de qualité grâce

à son téléphone portable ont bouleversé le rapport des Français en matière de
photographie.
On n’utilise plus nécessairement un photographe pour développer ses souvenirs

puisque le numérique permet aux Français d’imprimer leurs photos par leurs propres
moyens ou encore de les laisser au format numérique.
La photo a désormais un caractère social avec l’apparition des réseaux sociaux. Elle
est utilisée par les particuliers comme un récit instantané, pour se tenir au courant
des activités de leurs pairs, ou encore montrer leur vie au jour le jour, plutôt qu’une
mémoire à retardement.
STRICTEMENT CONFIDENTIEL 1
Les Français font cependant appel à un professionnel lors d’événements particuliers

et sont prêts à y mettre le prix (entre 1 000 € et 3 000 € pour un mariage).
Si la photographie à usage personnel a évolué, le monde professionnel et ses

besoins ont eux aussi grandement changé.
Avec la disparition des secteurs de l’illustration et de l’archive, les professionnels

peinent à se faire une place dans le secteur économique qui circule désormais
principalement sur Internet.
L’évolution du numérique a entraîné là aussi une évolution au niveau de la

rémunération des photographes. Les milieux de la mode et du e-commerce illustrent
également leur contenu de manière différente avec des chargés de prises de vue,
moins coûteux pour les entreprises.
Cependant, le photographe devient essentiel dans la stratégie commerciale des

blogueurs et des influenceurs qui souhaitent mettre en ligne des photos digne d'un
magazine de mode.
Les photographes interviennent aujourd'hui principalement pour des besoins

spécifiques et généralement en statut "freelance". Ce statut leur permet cependant de
diversifier leur activité et leurs sources de revenus.
On constate donc une évolution nette du métier par rapport à trente ans auparavant
où il était indispensable de se spécialiser (mode, portrait, etc.). Aujourd'hui, la plupart
des photographes décident de se positionner sur plusieurs segments de marché. Ils
choisissent en général 3 segments principaux pour leur activité.
Parmi ces segments, la communication d'entreprise, la vente aux particuliers, aux

entreprises, et les éditeurs de presse se distinguent comme étant les principales
sources de revenus pour les photographes.
Le salaire annuel moyen d'un photographe est de 28 105€, cependant selon le rapport
Ithaque, il existe une disparité importante au niveau des salaires selon l'âge et
l'expérience des photographes.
Marché local
On recense 13 studios et photographes indépendants au niveau de l’agglomération

caennaise, la plupart sont spécialisés dans la photographie événementielle.
Avec 1 007 entreprises à Hérouville Saint-Clair et 6 931 à Caen selon le

journaldunet.com, la communication d'entreprise est le segment principal sur lequel
axer l'activité d'un photographe notamment pour des événements ou même des
demandes ponctuelles.
On recense également plus de 20 cabinets d'architecte qui font souvent appel aux
services d'un photographe pour promouvoir leurs réalisations. Ainsi que trois maisons
d'édition présentes à Caen ce qui représente une opportunité pour le secteur.
La Normandie compte quant à elle 7 880 clubs sportifs. Les rencontres sportives
battent donc leur plein dans la région, donnant une occasion au photographe
d'intervenir pour documenter les différents matchs et compétitions de la région.
L'activité des photographes peut également bénéficier des demandes de portraits

personnels et d'événements privés.
Avec 57 580 ménages à Caen en 2015, l’activité est propice à cette branche
événementielle où les occasions ne manquent pas avec 12 482 mariages sur la
région normande pour la même année et 4 489 nouveau-nés à Caen en 2018.
Les photographes de Caen ont donc vocation à se déplacer pour assister à des
mariages, baptêmes, ou anniversaires.
Les opportunités présentes sont donc variées, notamment pour répondre aux
besoins des entreprise, tout autant autant que des ménages.
Marché Cible
Nous viserons principalement le segment des entreprises pour notre activité, étant
donné que ce segment est le plus représenté dans la ville de Caen. Nous avons
également identifié les ménages comme clients potentiels.
Les entreprises ont besoin de portraits pour améliorer leur stratégie de

communication, ou tout du moins pour obtenir des représentations professionnelles
de leurs employés. Nous viendrons donc répondre à cette demande.
Nous répondrons à la demande des ménages qui souhaitent faire appel à un

photographe pour immortaliser différents moments (naissance, mariage, baptême,
anniversaires, etc.), faire des photos d'identité ou encore de portraits de famille.
Concurrence
Nous avons identifié 13 concurrents au total dans les villes de Caen et d'Hérouville
Saint-Clair dont 3 situés à Hérouville Saint-Clair. Cependant, le niveau d’intensité
concurrentielle est difficile à évaluer précisément car beaucoup de photographes
amateurs exercent également une activité, ne nous permettant pas d'avoir un une
vision globale du marché.
Nous considérons cette concurrence comme modérée car nos trois concurrents
installés à Hérouville visent principalement une clientèle de particuliers alors que
nous ciblons avant tout les entreprises.
La concurrence indirecte se situe principalement sur internet, notamment pour le

service de développement des photos, personnalisations d'objets, etc.
Même si cette concurrence est réelle, ces services sont très différents de ceux que
nous proposons en conséquence nous nous attendons à une concurrence assez
faible avec ces plateformes.
Chiffres Clés
Nous prévoyons d'être rentable dés la première année d'activité.
Sur la base du plan actuel, nous pensons réaliser un chiffre d'affaires à hauteur de 72 000
€ en année 1 avec une augmentation de 5,92 % en année 2 et 5,27 % en année 3.
Nous prévoyons de générer un EBE de 4 912 € en année 1 (soit 6,82 % de marge),

et de l'améliorer en année 2 et 3 suite à l'augmentation de notre chiffre d'affaires, qui
permet une meilleure absorption des coûts fixes pour atteindre 10 172 € en année 3
(soit 12,67 % de marge).
Notre flux de trésorerie est prévu d'être positif sur l'ensemble du plan et nous permettra
d'honorer nos remboursements d'emprunt tout en conservant une marge de manœuvre
suffisante pour faire face à d'éventuels imprévus et renouveler régulièrement notre
équipement.
Besoin
L'ouverture de notre studio nécessitera un investissement initial de 33 500€.
Nous avons prévu de contribuer à hauteur de 26 000€, autrement dit 77% du montant
total, et nous souhaiterions obtenir un prêt pour financer les 7 500€ restants.
Studio Félix Société
Société
Structure et Actionnariat
Studio Félix sera une SASU dirigée par Mélanie F. au capital social de 6 000€ et au
compte courant d'associés de 20 000€.
La société sera située au 2 Place Saint-Clair dans le centre d'Hérouville Saint-Clair.

La société a été enregistrée auprès du Tribunal de Greffe de Caen en janvier 2019.
• Nom : Studio Félix

• Adresse : 2 Place Saint-Clair, 14200 Hérouville Saint-Clair
• Numéro de SIRET : XXXXXXXXXXX
Emplacement
Notre studio sera situé au 2 place Saint-Clair à Hérouville Saint-Clair :
La Place Saint-Clair se trouve dans le centre d'Hérouville Saint-Clair, à proximité

d'entreprises, de banques, de commerces de proximité et du cinéma Café des Images.
Notre localisation en périphérie de Caen nous permettra d'avoir un local pour

accueillir les clients et travailler sur les retouches.
Le local est facile d’accès : un parking payant est disponible près de La Poste située
à proximité, et nous nous situons à quelques minutes à pied de l'arrêt de tramway
ainsi que des nombreuses lignes de bus.
Nous permettons ainsi à nos clients de nous rendre visite facilement.
Notre studio aura une surface totale de 40m² composée des pièces suivantes :
• Sous-sol : Chambre noire, stock

• Rez-de-chaussée : Studio photo pour portraits, bureau et espace pour rendez-
vous
Equipe
Mélanie F. est originaire de Caen. Après un parcours général et un BAC littéraire
avec Mention Très bien en 2007, Mélanie déménage à Paris pour continuer ses
études à l’INMA (Institut National des Métiers d’Art) où elle obtient en 2009 un BTS
Photographie.
Durant ses études, Mélanie effectue plusieurs stages dont un stage de 6 mois en tant
qu'assistante photographe d'un magazine féminin et un stage de 3 mois en tant que
photographe-reporter pour une revue sportive.
Suite à l’obtention de son diplôme, Mélanie travaille tour à tour dans différentes
agences de photographie en tant que freelance pendant 4 ans, pour ensuite
rejoindre l’équipe d’un studio parisien en tant que photographe de portraits.
Au bout de 2 ans, elle est promue et couvre essentiellement les événements

extérieurs tels les mariages, rencontres sportives, etc.
Mélanie démissionne fin 2018 et décide d'ouvrir son studio à Hérouville Saint-Clair.
Studio Félix Produits et Services
Produits et Services
Description
Notre studio souhaite mettre en avant notre expérience en matière de portraits et de
couverture d’événements professionnels, notamment grâce au portefeuille de notre
photographe.
Pour ce faire, nous avons donc choisi de proposer les services suivants :
Portraits pour professionnels
Les professionnels sont souvent à la recherche d'un portrait, notamment pour illustrer
leur profil sur des réseaux sociaux ou encore lors d'événements.
Nous proposons ainsi la réalisation de portrait en studio ou bien à l'extérieur pour une
version plus naturelle, afin de réaliser un portrait correspondant à l'image que le
professionnel souhaite véhiculer.
Nous proposons également des photos de groupe (toute l'entreprise, par équipe, etc),
souvent demandée par le service ressources humaines dans leur stratégie de
communication et de recrutement.
Les séances portraits sont facturées à l’heure. Elles durent en général 60minutes
avec une sélection à la fin de la séance des photos que le client souhaite conserver.
Des retouches sont ensuite effectuées avec l'accord du client.
Couverture d'événements professionnels
Nous proposons aux entreprises de couvrir leurs événements, qu'ils s'agissent de

séminaires d'entreprises, de lancement de produit, d'anniversaires, de journées de
formation ou autre,
Nous nous entretenons tout d'abord avec les responsables communication pour
pouvoir nous assurer de prendre en compte l'esprit véhiculé par l'entreprise, et le type
de photo recherché.
Nous nous déplaçons jusqu'à 40km autour d'Hérouville Saint-Clair pour assister à un
événement.
Ces services sont facturés sur devis.
Demandes ponctuelles pour professionnels
Certaines activités nécessitent les services d'un photographe, notamment lors de la mise
en place d'un site internet, un projet d'architecte ou encore l'illustration d'un projet.
Studio Félix Produits et Services
Portraitspour particuliers
Ces portraits pourront être individuels, de famille, classiques ou scénarisées avec

des accessoires, ou tout simplement des photos d’identité.
Nous serons équipés de différents fonds, lumière, éclairage et accessoires pour

répondre à la demande de notre clientèle.
Les séances portraits sont facturées à l’heure. Elles durent en général 60minutes
incluant le choix d’un fond, d’accessoires ainsi qu’une sélection à la fin de la séance
des photos que le client souhaite conserver. Des retouches minimales peuvent être
effectuées à la demande du client.
Nous remettrons, suite à la prestation, une version sur papier glacé (voir plusieurs
selon les demandes du client) et numérique.
Evénements pour particuliers
Nous proposerons des accompagnements à la journée pour les mariages,

baptêmes, anniversaires, etc.
Nous aurons la possibilité de nous déplacer jusqu'à 40 km aux alentours d'Hérouville

Saint-Clair pour assister à un événement.
Studio Félix Etude de Marché
Etude de Marché
Démographie et Segmentation
Marché national
Le marché de la photographie
Selon l'INSEE, le chiffre d'affaires du marché de la photographie en 2016 s'élève à 1

171 milliards d'euros avec 22 174 entreprises sur le secteur.
Un rapport duMinistère de la Culture sur le métier de photographe, daté de 2015 ,

nous indique que "il n’existe pas, à notre connaissance, d’analyse globale du marché
de la photographie, ce que les professionnels déplorent".
On observe néanmoins plusieurs tendances de fond sur le marché.
Le déclin de l'argentique
Les demandes des Français ont bien évolué en matière de photographie,

notamment grâce à l’apparition du numérique et la possibilité de prendre des clichés
de qualité grâce à son téléphone portable.
Selon un rapport de l’Observatoire de l’Image de 2012, les tirages d’appareils photo

argentiques (avec pellicule et non numérique) enregistrent en moins de 10ans une
baisse de 26% au niveau des ventes.
L'avènementdu numérique etdes réseaux sociaux
L’avènement du numérique et des portables a, selon telerama.fr, fait plonger les

ventes des photographes spécialisés sur une clientèle particulière pour qui il devient
difficile de rivaliser face au numérique.
En effet, on n’utilise plus nécessairement un photographe pour développer ses

souvenirs puisque le numérique permet aux Français d’imprimer leurs photos par
leurs propres moyens ou encore de les laisser au format numérique.
Cette tendance est également relevée dans le rapport de l’Observatoire de l’Image

nous indique que la photo a désormais un caractère social avec l’apparition des
réseaux sociaux. Elle est utilisée par les particuliers comme un récit instantané, pour
se tenir au courant des activités de leurs pairs, ou encore montrer leur vie au jour le
jour, plutôt qu’une mémoire à retardement.
SelonLe Parisienles Français prennent 42photos par jour lorsqu’ils partent en

vacances en 2018.
Que fait-on de ses photos de vacances?
Le développement des objets personnalisés
Selon l’Observatoire de l’Image, l’attrait pour les photos se concentre également sur
les albums ou encore l’impression d’images sur des objets (tasses, t-shirts, etc.).
En 2013, le marché des objets personnalisés en France représente un chiffre

d’affaires de 63,2 millions d’euros dont 8,3% en objets personnalisés, 16,9% en
photo décoration, 14,6% en cartes photo et enfin 23,4% en calendrier photos.
Les leaders sur le marché français fizzer.com, photobox.fr et monalbumphoto.fr

proposent des alternatives pour répondre à la demande, notamment le
téléchargement des photos en ligne et l’envoi postal quelques jours plus tard.
Un recours au photographe pour immortaliser les moments forts
Si l’on ne dispose pas de chiffres précis quant à l’utilisation d’un photographe pour
les événements personnels (mariage, naissance, baptême, etc.), les Français font
pourtant appel à un professionnel lors d’événements particuliers et sont prêts à y
mettre le prix (entre 1 000€ et 3 000€ pour un mariage selon mariee.fr).
L'évolution des usages professionnels
Si la photographie à usage personnel a évolué, le monde professionnel et ses

besoins ont eux aussi grandement changé.
Avec la disparition, selon l’Observatoire de l’Image, des secteurs de l’illustration et

de l’archive, les professionnels peinent à se faire une place dans le secteur
économique qui circule désormais principalement sur Internet.
L’évolution du numérique a entraîné là aussi une évolution au niveau de la

rémunération des photographes, et notamment par rapport aux plateformes d’image
disponibles en ligne.
A titre d'exemple, en 2011, 11 500photographes contribuaient sur la plateforme Fotolia

qui comptait 2millions d’utilisateurs, ce chiffre est désormais passés à 7millions en
2018.
Les milieux de la mode et du e-commerce illustrent également leur contenu de manière

différente avec des chargés de prises de vue, moins coûteux pour les entreprises.
Cependant, le photographe devient essentiel dans la stratégie commerciale des

blogueurs et des influenceurs qui souhaitent mettre en ligne des photos digne d'un
magazine de mode.
Une diversification des sources de revenus
Les photographes interviennent aujourd'hui principalement pour des besoins

spécifiques et généralement en statut "freelance". Ce statut leur permet cependant de
diversifier leur activité et leurs sources de revenus.
On constate donc une évolution nette du métier par rapport à trente ans auparavant
où il était indispensable de se spécialiser (mode, portrait, etc.). Aujourd'hui, la plupart
des photographes décident de se positionner surplusieurs segments de marché. Ils
choisissent en général 3 segments principaux pour leur activité.
Les segments de marché générant des revenus pour un photographe en 2013
Parmi ces segments, la communication d'entreprise, la vente aux particuliers, aux

entreprises, et les éditeurs de presse se distinguent comme étant les principales
sources de revenus pour les photographes.
La communication d'entreprise inclue notamment le suivi d'un séminaire ou encore la

prise de portraits des employés d'une entreprise. La nouvelle génération de start-up
mise avant tout sur une communication via internet et les réseaux sociaux, tout autant
pour son recrutement que pour la vie au sein de l'entreprise, faisant ainsi appel à un
professionnel pour embellir les plateformes sur lesquelles l'entreprise apparaît.
Pour les éditeurs de presse, la photographie freelance est un moyen d'obtenir le plus
de clichés possibles pour couvrir un événement, et d'obtenir plus de flexibilité sur leur
structure de coûts en externalisant le personnel.
Des niveaux de rémunération très hétérogènes
Selon le rapport Ithaque, il existe une disparité importante au niveau des salaires
selon l'âge et l'expérience des photographes.
Le salaire annuel moyen d'un photographe est de 28 105€. Pour les hommes en Ile-
de-France, il se situe aux alentours de 41 185€ tandis que pour les femmes la
moyenne est de 26 981€.
Les opportunités en province étant parfois moins nombreuses (le monde de la mode
et de l'édition sont, par exemple, moins présents en dehors de la capitale), le salaire
moyen pour un photographe est estimé aux alentours de 24 244€ par an.
Des spécialisations métier variées
Selon le rapport du Ministère de la Culture de 2015, le marché de la photographie se

répartit sur plusieurs spécialisations.
Spécialisation du métier de photographe
Sur 3 011 professionnels interrogés, on constate ainsi que les secteurs clés sont
ceux de l’entreprise, de l’artistique et de la presse.
Marché local
On recense 13 studios et photographes indépendants au niveau de l’agglomération

caennaise, la plupart sont spécialisés dans la photographie événementielle.
Avec 1 007 entreprises à Hérouville Saint-Clair et 6 931 à Caen selon le

journaldunet.com, la communication d'entreprise est le segment principal sur lequel
axer l'activité d'un photographe notamment pour des événements ou même des
demandes ponctuelles.
On recense également plus de 20 cabinets d'architecte qui font souvent appel aux
services d'un photographe pour promouvoir leurs réalisations. Ainsi que trois maisons
d'édition présentes à Caen ce qui représente une opportunité pour le secteur.
La Normandie compte quant à elle 7 880 clubs sportifs. Les rencontres sportives
battent donc leur plein dans la région, donnant une occasion au photographe
d'intervenir pour documenter les différents matchs et compétitions de la région. La
ville de Caen possède notamment plusieurs équipes professionnelles (football, hockey
handball, etc.) permettant ainsi au photographe d'avoir accès à des compétitions de
haut niveau tout au long de l'année.
L'activité des photographes peut également bénéficier des demandes de portraits

personnels et d'événements privés.
Avec 57 580ménages à Caen en 2015 , l’activité est propice à cette branche

événementielle où les occasions ne manquent pas avec 12 482mariages sur la
région normande pour la même année et 4 489nouveau-nés à Caen en 2018.
Les photographes de Caen ont donc vocation à se déplacer pour assister à des
mariages, baptêmes, ou anniversaires.
Le segment de l’événementiel représente une opportunité sur la photo personnelle

mais pas seulement. On recense aussi sur Caen et ses alentours des événements
tels que les anniversaires du Débarquement de 1944 et cérémonies du Mémorial,
ainsi que des événement ponctuel tels que des marathons, ou des festivals comme
le festival du film romantique de Cabourg et le festival du film américain de Deauville.
Les opportunités présentes sont donc variées, notamment pour répondre aux
besoins des entreprise, tout autant autant que des ménages.
Marché Cible
Nous viserons principalement le segment des entreprises pour notre activité, étant
donné que ce segment est le plus représenté dans la ville de Caen. Nous avons
également identifié les ménages comme clients potentiels.
Les entreprises et les événements professionnels
Nous nous spécialiserons sur le portrait et le reportage photo pour entreprises.
Les entreprises ont besoin de portraits pour améliorer leur stratégie de

communication, ou tout du moins pour obtenir des représentations professionnelles
de leurs employés. Nous viendrons donc répondre à cette demande.
Les entreprises font également appel à des photographes pour immortaliser différents
événements : lancements d'un produit, séminaires, anniversaires, soirées, etc.
Les ménages
Sur l'agglomération caennaise, cette clientèle souhaite faire appel à un photographe

pour immortaliser différents moments : naissance, mariage, baptême, anniversaires,
etc.
De plus, elle a aussi besoin de photos d'identité ou encore de portraits de famille pour
célébrer certaines occasions ou respecter une tradition.
Nous répondrons à la demande des familles, en mettant en avant notre

professionnalisme et notre spécialisation au niveau des portraits et du reportage
photo. .
Concurrence
Concurrence directe
Nous avons identifié 13 concurrents au total dans les villes de Caen et d'Hérouville
Saint-Clair dont 3 situés à Hérouville Saint-Clair. Cependant, le niveau d’intensité
concurrentielle est difficile à évaluer précisément car beaucoup de photographes
amateurs exercent également une activité, ne nous permettant pas d'avoir un une
vision globale du marché.
Nous avons réparti ces concurrents en différentes catégories comme présentées

dans le tableau ci-dessous :
Nous nous concentrerons dans les concurrents directs présents à Hérouville Saint-
Clair et les services offerts, notamment les clientèles visées par ces photographes :
Aline Pictures
• Services : photographie personnel, événementiel et professionnel

• Studio : oui
• Site internet :https://www.alinepictures.fr/
Photominute
• Services : Développement photo, photos d'identité

• Studio : non
• Site internet : non
EventHup Normandie
• Services : photographie événements et mariages, clip musical, vidéos

• Studio : non
• Site internet :https://eventupnormandie.weebly.com/photographie.html
Nous considérons cette concurrence comme modérée car nos trois concurrents
installés à Hérouville visent principalement une clientèle de particuliers alors que
nous ciblons avant tout les entreprises.
Concurrence indirecte
La concurrence indirecte se situe principalement sur internet, notamment pour le

service de développement des photos, personnalisations d'objets, etc.
Même si cette concurrence est réelle, ces services sont très différents de ceux que
nous proposons en conséquence nous nous attendons à une concurrence assez
faible avec ces plateforme.
Réglementation
Les principales réglementations liées à l'activité de photographe sont les suivantes :
Contraintes à l'installation
Notre gérante doit être inscrite au Registre des Métiers des professionnels et obtenir
une carte professionnelle auprès de la préfecture, pour lui permettre d'effectuer des
déplacements et ses prises de vue en extérieur.
Ces formalités ont déjà été remplies par Mélanie au préalable de l'ouverture.
Protection des données personnelles
Le photographe est soumis au règlement européen concernant le traitement des

données, et l'accès aux données pour sa base de client.
Il en va de même pour les négatifs des photos et les films après traitements. Ceux-ci
doivent être restitués au client après développement, et tout accord du client doit être
donné pour publier les photos sur un site internet ou pour les afficher en boutique.
Mélanie veillera à sauvegarder la base de données et à la protéger, ainsi que de

procéder à une destruction des clichés après chaque séance.
Respect de l'environnement
Des normes antipollution traitent spécifiquement du recyclage après usage des

matériaux utilisés au sein du processus de développement.
Mélanie s'est faite accompagnée d'un avocat pour s'assurer de suivre à la lettre les
réglementations liées à son activité.
Studio Félix Stratégie
Stratégie
Prix
Pour pouvoir assurer la rentabilité de notre activité, nous nous sommes appuyés sur
les budgets indiqués par les prospects que nous avons approchés lors de notre
étude de marché, et sur les tarifs pratiqués par les autres photographes de la région
pour fixer nos tarifs.
Pour chaque service, nous remettons un fichier informatique contenant toutes les
photos prises lors de l'événement. Sur demande et pour un supplément, un CD peut
être remis ainsi qu'une clé USB.
Services pour professionnels
Portraits individuels et de groupes
Ces portraits sont à visée professionnelle et peuvent avoir un angle marketing selon
les besoins du client.
Les prix commencent à partir de 120€ H.T pour une sélection de 3 portraits
individuels et 250€ H.T pour des photos de groupe.
Ces tarifs comprennent un rendez-vous pour discuter des besoins, du lieu et de

l'ambiance.
Le prix inclue également 3 photos sur papier glacé sous différents formats et une
sélection avec le photographe d'un cliché, avec des retouches.
Les photos de groupes sont quant à elles facturées sur devis selon le type de
demande et d'occasion.
Evénements
Ce service est facturé sur devis en fonction du type de demande, du nombre d'heures
de travail et du déplacement.
Le taux horaire est de 100€ H.T.
Services pour particuliers
Portraits individuels, couples et familles
Ces portraits peuvent être réalisés en studio comme en extérieur suivant les envies
du client.
Les prix débutent à partir de 120€ H.T pour trois portraits individuels et 250€ H.T
pour 5 photos de couples ou de famille.
Ces tarifs comprennent le rendez-vous préalable avec choix du lieu et de l'ambiance.
Les photos sont remises sous différents formats avec un ou deux choix de photos
imprimés sur papier glacé.
La séance inclue notamment la sélection des photos avec le photographie en plus

de quelques retouches si nécessaire.
Evénements privés
Ce service est facturé sur devis en fonction de l'événement (mariage, baptême, etc.),
du nombre d'heures et du déplacement. Le taux horaire est de 100€ H.T.
Plan Commercial
Le succès de notre activité repose principalement sur le bouche-à-oreille et la mise
en avant de notre site internet.
Pour nous assurer du succès de notre activité, nous avons prévu de mettre en place
les actions commerciales suivantes :
• Site internet : il représentera un atout majeur pour la mise en place de notre

stratégie marketing. Nous commanderons un design moderne et sobre aux
couleurs de notre studio. Nous afficherons la liste de nos services et nos prix
fixes, un formulaire de contact avec demande de devis, un portefeuille recensant
les différents types de services proposés, des témoignages de clients et toutes
les informations nécessaires pour nous contacter.
• Réseaux sociaux : nous mettrons en place un compte Instagram pour publier
les photos de nos événements et nous donner plus de visibilité, notamment
grâce à des hashtags comme "mariage" ou encore "baptême".
• Devanture: nous mettrons en avant nos portraits et nos clichés dans notre vitrine
et notre studio pour attirer l'attention des passants (chaque affichage fera l'objet
d'une demande de notre part au client pour respecter les règles vis-à-vis de la
protection des données personnelles avant affichage). Nous avons choisi des
couleurs noires et grises pour un rendu professionnel du studio. Notre logo sera
sur notre devanture et nos prix seront affichés sur la porte. Nous aurons également
un panneau à l'extérieur pour mettre en avant notre service de photo d'identité.
• Annuaires professionnels : nous serons référencés dans les annuaires
professionnels pour faciliter le contact avec les prospects.
• Partenariat : nous mettrons en place un partenariat avec un wedding planner de
la région pour avoir l'exclusivité sur les mariages qu'elle organise, et ainsi obtenir
des clients plus facilement.
Etapes de Développement
Nous avons identifié les étapes suivantes pour notre studio de photographie :
• Dans un mois : obtention du financement

• Dans deux mois : ouverture
• D'ici un an : atteinte du point mort
Risques
Sur la base de notre étude de marché, nous avons identifié plusieurs risques à
moyen terme susceptibles de mettre en péril la pérennité de notre activité :
Hausse de la pression concurrentielle
D'autres photographes pourraient choisir de s'implanter sur la région caennaise.
Un accroissement des photographes sur la région pourrait faire augmenter la

concurrence et en conséquence impacter notre chiffre d'affaires.
Nous voyons ce risque comme limité dans la mesure ou# nous nous pensons que
notre expérience et notre savoir faire devrait nous permettre de fidéliser notre
clientèle professionnelle sur le long terme.
De plus, nous avons la possibilité de choisir une autre cible commerciale si la

concurrence sur notre positionnement actuel venait à devenir trop forte.
Vol du matériel
Notre matériel informatique et photographique représentent des investissements

conséquents et indispensables à l'exercice de notre activité.
Le vol de notre matériel nous obligerait à cesser l’activité en attendant son

remplacement.
Afin de limiter ce risque, nous avons souscrit à une assurance nous protégeant
contre le vol.
Accident ou maladie grave
Mélanie exercera son activité seule, en conséquence si elle venait à tomber malade ou
était victime d'un accident l'obligeant à stopper son activité, les conséquences seraient
catastrophiques pour l'entreprise.
Afin de se protéger contre ce risque Mélanie a souscrit un contrat d'assurance avec

une garantie "homme clé".
Studio Félix Opérations
Opérations
Plan de Personnel
Les horaires d'ouverture de notre studio seront les suivants : fermé le dimanche et le
lundi, ouvert du mardi au samedi de 11h à 17h sur rendez-vous.
L'accès au studio se fait seulement pour s'entretenir avec des clients au préalable d'une
séance ou encore pour réaliser des portraits en intérieur.
Nous prévoyons en parallèle des déplacements en semaine et durant les weekends.

Si les horaires d'ouverture du studio sont fixes, la photographe travaille cependant en
dehors de ces horaires d'ouverture et selon les rendez-vous fixés pour des séances.
Mélanie sera rémunérée sur une base mensuelle brute de 1 850€.
Ressources Clés
Notre activité sera dépendante des actifs suivants :
• Le local et l'emplacement dont les accès seront protégés par le bail commercial.
• Le matériel informatique et photographique qui sera protégé par une assurance.
Fournisseurs
Nous avons décidé de travailler avec les fournisseurs suivants :
• Matériel : MMF Pro

• Comptabilité : France Compta
Studio Félix Plan Financier
Plan Financier
Emplois et Ressources
L'ouverture de notre studio recquiérera les investissements suivants (montants H.T) :
• Voiture : 10 000€
• Matériel photographique : 4 000€
• Mobilier : 1 500€
• Matériel informatique : 1 500€
• Devanture et vitrine : 1 000€
• Matériel de bureau : 1 000€
• Dépôts de garantie : 1 000€
Nous avons également engagé les frais de démarrage suivants :
Frais Montant (€) Taux TVA TVA (€) Total (€)

Site internet 2 000 regular (20,0 %) 400 2 400
Juridique 1 500 regular (20,0 %) 300 1 800
Constitution 1 500 regular (20,0 %) 300 1 800
Dépôt de marque 300 regular (20,0 %) 60 360
Autres 1 000 regular (20,0 %) 200 1 200
Total (€) 6 300 1 260 7 560
Ressources (€) Emplois (€)

Capital social 6 000 Immobilisations 20 000
Prêt actionnaires 20 000 Stock 0
Subv. investissement 0 Frais de démarrage 6 300
Emprunt 7 500 TVA 5 060
Découvert 0 Trésorerie 2 140
Dettes fournisseurs 0
Total ressources 33 500 Total emplois 33 500
Notre besoin en fonds de roulement initial représente un total de 5 060€ (TVA) et

nous estimons devoir disposer d'une trésorerie de 2 140€ pour nous assurer du bon
fonctionnement de notre activité.
Le besoin total au niveau du financement initial représente un montant de 33 500€.
Nous avons prévu de contribuer au financement de l'investissement initial avec à un

apport personnel de 26 000€, autrement dit 77% du montant total, et nous
souhaiterions obtenir un prêt pour financer les 7 500€ restants.
Hypothèses
Nous avons construit notre prévisionnel financier de la manière suivante :
• Ventes : les ventes ont été séparées par catégorie de service. Nous avons
ensuite estimé le montant moyen de chacune des prestations ainsi que leur
volume annuel.
• Charges : les charges ont été évaluées grâce aux devis établis par nos
fournisseurs.
Prévisionnel de Ventes
Nous pensons réaliser un chiffre d'affaires de 72 000 € en année 1. Suite à cela, nous
pensons réaliser un chiffre d'affaires de 76 260 € en année 2 (soit 5,92 % de
croissance), puis de 80 280 € en année 3 (soit 5,27 % de croissance).
L'augmentation de notre chiffre d'affaires proviendra de la fidélisation de notre clientèle

pour la photographie d'entreprise, et du bouche à oreille pour la clientèle de particulier.
Activités (€) Jui-2020 Jui-2021 Jui-2022

Photographie d'entreprise 45 000 47 700 50 040
Photographie privée 27 000 28 560 30 240
Total 72 000 76 260 80 280
Prix moyen estimé par catégorie de service
• Photographie professionnelle : 150€ H.T

• Photographie privée : 120€ H.T
Volume des ventes en année 1 par catégorie de service
• Photographie professionnelle : 250

• Photographie privée : 225
Le volume journalier est, pour les deux services confondus, de 1,38 par jour.
Nous prévoyons, au niveau de la photographie professionnelle, un pic d'activité sur les

mois de septembre, décembre et janvier, notamment car les entreprises organisent des
séminaires et événements à la rentrée, mais aussi au moment des fêtes.
Nous pensons cependant que l'activité sera régulière tout au de l'année sur ce
segment.
Pour ce qui est de la photographie privée, nous anticipons que la période estivale
sera la plus chargée car nous couvrirons les baptêmes et les mariages.
Structure de Coûts
Nous avons identifié les frais généraux suivants pour notre studio :
Frais généraux (€) Jui-2020 Jui-2021 Jui-2022

Gérante 32 400 32 400 32 400
Loyers 6 000 6 100 6 200
Déplacements 5 000 5 500 6 000
Assurances 2 400 2 450 2 480
Eau et électricité 1 500 1 500 1 500
Honoraires comptables 1 800 1 800 1 800
Poste et télécom 588 600 612
Abonnements logiciels 700 700 700
Fournitures administratives 300 350 360
Honoraires juridiques 0 0 0
Autres 2 000 2 000 2 000
Total 52 688 53 400 54 052
Proportionnellement au chiffres d'affaires, nous avons établi un pourcentage des

coûts en année 1 :
• Personnel : 32 400 (45% du CA en année 1)

• Loyers : 6 000€(8% du CA en année 1)
• Déplacements : 4 500€(7% du CA en année 1)
Prévision de Résultat
Nous prévoyons d'être rentable dés la première année d'activité.
Sur la base du plan actuel, nous pensons réaliser un chiffre d'affaires à hauteur de 72 000
€ en année 1 avec une augmentation de 5,92 % en année 2 et 5,27 % en année 3.
Nous prévoyons de générer un EBE de 4 912 € en année 1 (soit 6,82 % de marge),

et de l'améliorer en année 2 et 3 suite à l'augmentation de notre chiffre d'affaires, qui
permet une meilleure 'absorption des coûts fixes pour atteindre 10 172 € en année 3
(soit 12,67 % de marge).
(€) Jui-2020 Jui-2021 Jui-2022

Chiffre d'affaires 72 000 76 260 80 280
Coûts des produits vendus -14 400 -15 252 -16 056
Marge brute 57 600 61 008 64 224
Production immobilisée 0 0 0
Frais généraux -52 688 -53 400 -54 052
Subv. exploitation 0 0 0
Loyers crédits bails 0 0 0
Autres produits 0 0 0
Autres charges 0 0 0
EBE 4 912 7 608 10 172
Amortissements -3 300 -3 300 -3 300
Résultat d'exploitation 1 612 4 308 6 872
Produits financiers 0 0 0
Charges financières -268 -196 -121
Subv. investissement 0 0 0
Profit (perte) sur cessions 0 0 0
Produits exceptionnels 0 0 0
Charges exceptionnelles 0 0 0
Résultat avant impôt 1 344 4 112 6 751
Impôt sociétés 0 0 -886
Résultat net 1 344 4 112 5 865
Prévision de Trésorerie
Le flux de trésorerie opérationnel net devrait e#tre positif sur la durée du plan et nous
permettre d'honorer nos remboursements d'emprunt tout en conservant une marge de
manœuvre suffisante pour faire face à d'éventuels imprévus.
(€) Jui-2020 Jui-2021 Jui-2022

EBE 4 912 7 608 10 172
Var. stocks 0 0 0
Var. créances à recevoir 0 0 0
Var. fournisseurs et assimilés 0 0 0
Var. dettes fiscales et sociales 6 995 45 152
Eléments financiers (hors
0 0 0
intérêts)
Eléments exceptionnels 0 0 0
Flux opérationnel brut 11 907 7 653 10 324
Interêts sur emprunts -268 -196 -121
Impôt sociétés 0 0 0
Flux opérationnel net 11 639 7 457 10 202
Investissements 0 0 0
Cessions d'actifs 0 0 0
Subv. investissement 0 0 0
Investissements financiers 0 0 0
Cessions financières 0 0 0
Flux d'investissement 0 0 0
Nvx. emprunts 0 0 0
Remboursements d'emprunts -1 764 -1 836 -1 911
Var. capital 0 0 0
Dividende 0 0 0
Flux de financement -1 764 -1 836 -1 911
Var. trésorerie 9 875 5 621 8 291
Trésorerie - départ 2 140 12 015 17 636

Var. trésorerie 9 875 5 621 8 291
Trésorerie - fin 12 015 17 636 25 927
Bilan Prévisionnel
Sur la base du plan actuel, la société devrait disposer d'une trésorerie suffisante pour
faire face à ses engagements financiers et renouveler son équipement.
(€) Ouverture Jui-2020 Jui-2021 Jui-2022

ACTIF
Immo. corporelles 19 000 15 700 12 400 9 100
Immo. incorporelles 0 0 0 0
Immo. financières 1 000 1 000 1 000 1 000
Total immobilisations 20 000 16 700 13 400 10 100
Stocks 0 0 0 0
Créances à recevoir 0 0 0 0
Avances payées 0 0 0 0
Charges const. avance 0 0 0 0
Trésorerie 2 140 12 015 17 636 25 927
Total actif circulant 2 140 12 015 17 636 25 927
Autres éléments d'actif 0 0 0 0
TOTAL ACTIF 22 140 28 715 31 036 36 027
PASSIF 0 0 0 0
Fournisseurs et assimilés 0 0 0 0
Avances reçues 0 0 0 0
Produits const. avance 0 0 0 0
Dettes fiscales et sociales -5 060 1 935 1 980 3 018
Dette financière 7 500 5 736 3 900 1 989
Découvert 0 0 0 0
Intérêts courus non échus 0 0 0 0
Total dettes 2 440 7 670 5 880 5 006
Capital social 6 000 6 000 6 000 6 000
Prêt actionnaires 20 000 20 000 20 000 20 000
Subv. investissement 0 0 0 0
Bénéfices non distribués -6 300 -4 956 -844 5 021
Total fonds propres 19 700 21 044 25 156 31 021
Autres passifs 0 0 0 0
TOTAL PASSIF 22 140 28 715 31 036 36 027
Studio Félix Annexes
Annexes
Echéancier
Flux de trésorerie
(€) - Exercice 2020 Aoû Sep Oct Nov Déc Jan Fév Mar Avr Mai Jui Jui
EBE -71 1 849 1 801 -551 1 753 -983 -359 265 313 1 033 -311 169
Var. stocks 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Var. créances à recevoir 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Var. fournisseurs et assimilés 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Var. dettes fiscales et sociales 6 947 384 -10 -470 461 -547 125 125 10 144 -269 96
Eléments financiers (hors intérêts) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Eléments exceptionnels 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Flux opérationnel brut 6 876 2 233 1 792 -1 021 2 214 -1 530 -234 390 323 1 177 -579 265
Interêts sur emprunts -25 -25 -24 -24 -23 -23 -22 -22 -21 -21 -20 -20
Impôt sociétés 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Flux opérationnel net 6 851 2 209 1 768 -1 045 2 191 -1 552 -256 369 302 1 157 -600 246
Investissements 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cessions d'actifs 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Subv. investissement 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Investissements financiers 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cessions financières 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Flux d'investissement 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Nvx. emprunts 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Remboursements d'emprunts -144 -145 -145 -146 -146 -147 -147 -148 -148 -149 -149 -150
Var. capital 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Dividende 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Flux de financement -144 -145 -145 -146 -146 -147 -147 -148 -148 -149 -149 -150
Var. trésorerie 6 707 2 064 1 622 -1 190 2 045 -1 699 -403 221 154 1 008 -749 96
Trésorerie - départ 2 140 8 847 10 911 12 533 11 343 13 387 11 688 11 285 11 506 11 659 12 667 11 919
Var. trésorerie 6 707 2 064 1 622 -1 190 2 045 -1 699 -403 221 154 1 008 -749 96
Trésorerie - fin 8 847 10 911 12 533 11 343 13 387 11 688 11 285 11 506 11 659 12 667 11 919 12 015
EBE 206 2 174 2 126 -370 2 078 -802 -178 446 494 1 214 -130 350
Var. stocks 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Var. dettes fiscales et sociales 17 394 -10 -499 490 -576 125 125 10 144 -269 96
Flux opérationnel brut 223 2 568 2 116 -869 2 568 -1 378 -53 571 504 1 358 -399 446
Impôt sociétés 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Flux opérationnel net 203 2 549 2 098 -887 2 550 -1 395 -69 555 489 1 343 -413 432
Nvx. emprunts 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Var. capital 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Dividende 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Var. trésorerie 53 2 398 1 947 -1 039 2 398 -1 547 -223 401 334 1 189 -568 277
Var. trésorerie 53 2 398 1 947 -1 039 2 398 -1 547 -223 401 334 1 189 -568 277
Trésorerie - fin 12 068 14 466 16 413 15 375 17 773 16 225 16 003 16 404 16 739 17 927 17 359 17 636
EBE 2 360 1 928 1 448 -472 680 680 8 776 824 392 488 1 064
Var. stocks 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Var. dettes fiscales et sociales 411 -86 -96 -384 230 0 -134 154 10 -86 19 115
Flux opérationnel brut 2 770 1 841 1 352 -856 910 680 -127 929 833 305 507 1 179
Impôt sociétés 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Flux opérationnel net 2 757 1 829 1 340 -868 899 669 -137 920 824 297 499 1 172
Nvx. emprunts 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Var. capital 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Dividende 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Var. trésorerie 2 601 1 672 1 182 -1 026 741 510 -296 760 664 136 338 1 010
Var. trésorerie 2 601 1 672 1 182 -1 026 741 510 -296 760 664 136 338 1 010
Trésorerie - fin 20 237 21 909 23 091 22 065 22 806 23 316 23 020 23 780 24 444 24 580 24 918 25 927

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Studio Félix

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La Place Saint-Clair se trouve dans le centre d'Hérouville Saint-Clair, à proximité

Notre localisation en périphérie de Caen nous permettra d'avoir un local pour

Nous permettons ainsi à nos clients de nous rendre visite facilement.

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Couverture d'événements professionnels

Nous proposons aux entreprises de couvrir leurs événements, qu'ils s'agissent de

Ces services sont facturés sur devis.

Demandes ponctuelles pour professionnels

Ces services sont facturés sur devis.

Ces portraits pourront être individuels, de famille, classiques ou scénarisées avec

Nous serons équipés de différents fonds, lumière, éclairage et accessoires pour

Evénements pour particuliers

Nous proposerons des accompagnements à la journée pour les mariages,

Nous aurons la possibilité de nous déplacer jusqu'à 40 km aux alentours d'Hérouville

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