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DE
LUXURY YACHT
CLUB
Réalisé dans le cadre du cours Entrepreneuriat & Business Plan
Elisa AUBREE
Pauline CARETTE
Ariane DESLANDES Rapport encadré par :
Enzo NERAMBOURG Dr. Farès HAYDER
Lucie SALVALAIO
Maëlly TOUVIN
BUSINESS PLAN
REMERCIEMENTS
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SOMMAIRE
Remerciements......................................................................................................................................... P. 03
Retroplanning ........................................................................................................................................... P. 43
Bibliographie ............................................................................................................................................. P. 47
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AVANT PROPOS
Le Business Plan est pour beaucoup d’entrepreneurs un exercice
douloureux. Certains renoncent à se lancer dedans, d’autres le rédigent à la
va-vite, d’autres encore s’y perdent dedans et ne remettent les pieds sur
terre que tardivement.
Alors, que l’on est déjà créé ou non, que l’on soit étudiant ou bien
entrepreneur, que ce soit la première aventure ou non, le business plan peut
faciliter le parcours de création d’entreprise ! Lançons nous !
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IDÉE ET ÉMERGENCE
DU CONCEPT
À la vue de toutes les destinations paradisiaques que l’on peut retrouver sur
notre planète, nous avons décidé de nous investir dans un projet
d’entreprise, alliant évènementiel du luxe, tourisme et bénéfice. Pour ce
faire, nous avons décidé de placer notre projet au cœur du port de Saint-
Tropez avec une volonté de s’étendre sur l’ensemble de la mer
Méditerranée.
Nous proposons donc d’organiser des évènements avec une base commune
et des options supplémentaires (évènement sur mesure), sur des yachts
luxueux, pour diverses occasions.
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MARCHÉ ET
OPPORTUNITÉ DE
MARCHÉ
FORCES FAIBLESSES
Monopole Prix élevé, non accessible pour
Expérience personnalisée et tous
complète (type d'évènement, Disponible uniquement à
options) Saint-Tropez
Disponible toute l'année Capacité d'accueil restreinte
Service innovant (300)
Hausse du tourisme après la Pas de grande notoriété
pandémie Entrée de nos soirées
Population assez aisée de réservées aux + de 18ans.
Saint-Tropez Peu d'activité l'hiver
Présence sur les canaux de
communication et de
distribution
Service de luxe et de qualité
Boutique physique au port
OPPORTUNITÉS MENACES
Étendre notre activité dans le Baisse du pouvoir d'achat
territoire de la France / du Entrée d'un concurrent sur le
Monde marché
Développer des partenariats Météo défavorable
Offrir plus de tailles de yatchs Pouvoir de négociation des
fournisseurs
Pouvoir de négociation des
clients
Produits de substitution
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MARCHÉ ET
OPPORTUNITÉ DE
MARCHÉ
PESTEL : analyse de l'attractivité de l'environnement
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MARCHÉ ET
OPPORTUNITÉ DE
MARCHÉ
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MARCHÉ ET
OPPORTUNITÉ DE
MARCHÉ
Après avoir réalisé un questionnaire Google Forms :
https://forms.gle/gy2cUwcybjFvJRrGA
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MARCHÉ ET
OPPORTUNITÉ DE
MARCHÉ
A la suite de l'étude de marché réalisée, nous avons construit des personas.
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DESCRIPTION DE
L'OFFRE
Luxury Yacht Club offre des événements ou soirées à bord de notre yacht de luxe.
Notre boutique au port est à disposition afin de réserver et d'organiser les
événements. Vous pouvez aussi y retrouver une borne et un casque virtuel afin de
pouvoir visiter le yacht. De plus, nous avons un site internet pour y retrouver nos
offres et réserver. Sur ce site, une visite virtuelle du bateau sous différentes
ambiances est disponible.
Nous travaillons beaucoup sur le marketing sensoriel à bord du bateau mais aussi
au sein de la boutique (agence). Grâce au marketing sensoriel, cela fait intervenir
un ou plusieurs sens du consommateur : la vue, l'ouïe, l'odorat, le goût et le
toucher. Le but est que le consommateur ressente une sensation de bien-être,
propice à un acte d'achat.
Nous nous appuyons sur une odeur dans la boutique (odorat), et sur la
sensibilisation des matières utilisées avec des essais disponibles pour le client
(toucher). Cela passe aussi par la musique d’ambiance (ouïe), et par des
dégustations de produits proposés à bord (goût) . Et enfin, avec la décoration de la
boutique avec différentes ambiances ou mises en scène (comprenant les espaces
de découverte, un espace de travail et réservation et enfin la vitrine). Cela pourra
faire intervenir des émotions chez le client et/ou prospect.
Sur le yacht, les matières et lumières sont disposées de façon précises pour donner
au yacht un côté luxueux et épuré.
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DESCRIPTION DE
L'OFFRE
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ÉTUDE
COMPARATIVE DE LA
CONCURRENCE
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ÉTUDE
COMPARATIVE DE LA
CONCURRENCE
Par rapport à l'ensemble de la concurrence, notre offre regroupe :
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PLAN MARKETING
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PLAN COMMERCIAL
Afin de définir un plan commercial il est important d'avoir bien compris et saisi
l'offre, il faut donc se référer à la partie : Description de l'offre.
Cependant, le plan commercial ne dépend pas que de l'offre en elle même mais
aussi de l'environnement dans lequel elle évolue. Cela comprend le mode de
distribution, et le mode de communication qui ensemble, forment le plan
commercial et son mode de fonctionnement.
En ce qui concerne le mode de distribution, nous avons opté pour deux canaux
principaux :
- le site internet : il permet d'être visible partout et tout le temps, d'avoir un espace
illimité pour informer et présenter, de renforcer la crédibilité de Luxury Yacht Club,
d'être trouvé rapidement et facilement, et surtout, de mieux connaitre notre cible
grâce aux outils du marketing digital.
- la boutique sur le port : beaucoup plus traditionnelle, elle renforce la confiance
que les clients ont en Luxury Yacht Club puisqu'elle est juste à côté du yacht et
qu'elle propose une alternative au site internet.
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PLAN COMMERCIAL
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PRÉVISIONS
FINANCIÈRES ET
ÉVALUTATION DE LA
RENTABILITÉ
Nous avons ensuite détaillé les coûts des besoins pour les différents services et le
tableau suivant en a découlé. On y retrouve d'ailleurs à la fin, le montant total des
coûts estimés et maximisés pour Luxury Yacht Club.
Nous y reviendrons dans le détail un peu plus tard (cf. page 21).
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PRÉVISIONS
FINANCIÈRES ET
ÉVALUTATION DE LA
RENTABILITÉ
Par la suite, nous avons calculé, en fonction de nos prix et des quantités minimées
cette fois ci, le chiffre d'affaires prévisionnel.
Ainsi, le tableau suivant regroupe : le produit ou service vendu, son prix unitaire, la
quantité prévue en vente pour l'année N, le montant total de ses ventes et tout en
bas, le total général.
Il est important de noter que les prévisions de ventes sont bien plus élevées que
celles des coûts alors qu'ils sont respectivement minimisés et maximisés.
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PRÉVISIONS
FINANCIÈRES ET
ÉVALUTATION DE LA
RENTABILITÉ
BUDGET D'AMORÇAGE
Dans cette entreprise nous retrouverons quatre différents services qui sont :
- Administratif – finance
- Marketing – évènementiel
- Logistique
- Achats – ventes
Pour chacun d’eux, des dépenses seront mises en œuvre. C’est en fonction de
celles-ci que le budget sera établi.
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PRÉVISIONS
FINANCIÈRES ET
ÉVALUTATION DE LA
RENTABILITÉ
BUDGET D'AMORÇAGE
Service « marketing & évènementiel » :
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PRÉVISIONS
FINANCIÈRES ET
ÉVALUTATION DE LA
RENTABILITÉ
BUDGET D'AMORÇAGE
Service « logistique » :
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PRÉVISIONS
FINANCIÈRES ET
ÉVALUTATION DE LA
RENTABILITÉ
BUDGET D'AMORÇAGE
Le capital d'amorçage va nous permettre d'assurer les investissements nécessaires
à l’activité, la recherche et le développement, et la mise sur le marché du service
de l’entreprise.
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PRÉVISIONS
FINANCIÈRES ET
ÉVALUTATION DE LA
RENTABILITÉ
BUDGET D'AMORÇAGE
Le calcul du budget d’amorçage (BA) se fait à partir des soldes négatifs des
premiers mois :
Afin de laisser une marge d’erreur cet emprunt sera arrondi à 4 500 000 €.
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PRÉVISIONS
FINANCIÈRES ET
ÉVALUTATION DE LA
RENTABILITÉ
PLAN DE FINANCEMENT
La mise en place du plan de financement comporte deux parties étant les besoins et
les ressources. En amont de ces deux parties, les charges de personnels,
comprenant la masse salariale en fonction des services et les charges sociales,
seront également présentées.
À savoir que ces évènements seront répartis en fonction de la saison (sauf pour le
mois de janvier de la 1ère année) :
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PRÉVISIONS
FINANCIÈRES ET
ÉVALUTATION DE LA
RENTABILITÉ
PLAN DE FINANCEMENT
Voici la représentation des différents salaires fixés par mois en fonction des
différents taux horaires de chaque fonction :
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PRÉVISIONS
FINANCIÈRES ET
ÉVALUTATION DE LA
RENTABILITÉ
PLAN DE FINANCEMENT
En fonction des deux tableaux précédents, l’échelonnement des charges sociales
dues par l’entreprise est établi à partir des salaires. Ces charges sociales
représentent 54% des salaires nets.
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PRÉVISIONS
FINANCIÈRES ET
ÉVALUTATION DE LA
RENTABILITÉ
PLAN DE FINANCEMENT
Au niveau des besoins, nous retrouvons les différents investissements matériels ou
immatériels nécessaires à l’activité de l’entreprise.
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PRÉVISIONS
FINANCIÈRES ET
ÉVALUTATION DE LA
RENTABILITÉ
PLAN DE FINANCEMENT
Dans le but de financer ces besoins et ces charges de personnels, des ressources
seront instaurés tels que :
En plus de ces ressources, les délais du cycle d’exploitation seront fixés à moins de 2
mois afin de limiter le besoin en fonds de roulement.
Par ailleurs, étant donné que les calculs ont été effectué en fonction de la 1ère
année, la capacité d’autofinancement ne sera pas représentée dans les ressources
mais apparaîtra normalement dans le prochain business plan détaillant la 2ème
année.
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GESTION DES
RISQUES ET
PILOTAGE DE LA
PERFORMANCE
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CHOIX STATUTAIRES
1) L’entreprise individuelle
Cette forme d’entreprise permet au créateur d’exercer sa profession de manière
indépendante, seul et sans associé et évite le formalisme nécessaire à la création
d’une société. Il existe plusieurs possibilités : classique, autoentrepreneur ou EIRL.
Il est possible d’opter :
-pour un régime simplifié de calcul et de paiement de charges sociales et d'impôts,
c'est le régime de l'autoentrepreneur,
-pour le régime de l'entrepreneur individuel à responsabilité limitée (EIRL) qui
permet de limiter la responsabilité de l’entrepreneur et le cas échéant, d'opter pour
l'impôt sur les sociétés.
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CHOIX STATUTAIRES
-de lui apporter un minimum d'argent et/ou de biens pour faire face à ses besoins,
à ses premières dépenses : le "capital social". Le capital social de la société est
constitué par les biens apportés par les associés dont ils transfèrent la propriété ou
la jouissance à la société. Ces derniers reçoivent en contrepartie des droits sociaux,
en principe proportionnels aux apports, sous forme de parts sociales ou d’actions,
-de désigner une ou plusieurs personnes, choisies ou non parmi les associés,
chargées de l'administrer au quotidien et de la représenter vis-à-vis des tiers : ses
"dirigeants",
-de consigner dans un contrat toutes les règles qui régiront notamment son
fonctionnement : les "statuts", de veiller à ne pas utiliser ses biens à des fins
personnelles
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CHOIX STATUTAIRES
Grâce à toutes ces informations, nous avons décidé que pour Luxury Yacht Club, les
status prévoiraient qu'elle est une Société à Responsabilité Limitée.
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LES DÉBUTS D'UN
CHEF D'ENTREPRISE
A) L’immatriculation au RCS :
Cela sert de preuve pour tout (banque, assurances, FISC, etc.).
Il faut s’y enregistrer dans les 15 jours du début de l’activité. Le RSC (Registre du
Commerce et des Sociétés) est tenu par le greffe du Tribunal de Commerce. Cette
forme de publicité permet à la personne physique en activité d’acquérir la qualité
de commerçant. C’est le cas de droit.
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LES DÉBUTS D'UN
CHEF D'ENTREPRISE
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LES DÉBUTS D'UN
CHEF D'ENTREPRISE
D) Insaisissabilité du patrimoine immobilier non affecté à l’activité professionnelle :
Loi du 1er aout 2003 (loi Dutreil) : Protection de la résidence principale de
l’entrepreneur par la déclaration notariée d’insaisissabilité.
Loi de modernisation de l’économie du 4 août 2008 : étend la protection à
l’ensemble des biens immobiliers non affectés à l’usage professionnel.
Loi du 6 août 2015 (Loi Macron) : a rendu automatique l’insaisissabilité de la
résidence principale de l’entrepreneur (suppression de la déclaration notariée pour
la résidence principale mais maintenue pour les autres biens immobiliers).
Cela ne concerne que les créanciers professionnels.
Cela nécessite de faire une déclaration notariée, cela coûte cher !
Il faut aussi faire une mention spéciale sur le RCS ou sur le répertoire des métiers.
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LES DÉBUTS D'UN
CHEF D'ENTREPRISE
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LES DÉBUTS D'UN
CHEF D'ENTREPRISE
B) Les apports :
1) Trois catégories d’apports :
- Apport numéraire : c’est l’apport d’argent. Cette opération se fait en deux étapes :
la décision du montant de l’apport au moment de la rédaction des statuts, c’est la
souscription ; ensuite il y a le versement effectif de l’apport : c’est la libération. Ces
deux opérations ne sont pas concomitantes, elles ne se déroulent pas en même
temps car la société n’a pas forcément besoin de la somme totale en même temps.
L’apporteur en numéraire peut ne libérer que la moitié de l’apport au premier
versement, il faudra verser le reste de l’apport dans les 5 ans à venir.
Pour la SARL, l’apporteur peut verser 1/5 de son apport, le reste avant les 5 ans à
venir.
Les sommes apportées sont bloquées jusqu’à l’immatriculation de la société.
- Apport en nature : ce sont les biens autres que de l’argent. On peut apporter ici,
un droit de propriété, corporel (voiture, ordinateur, immeuble, etc.) ou incorporel
(droit sur une marque, un brevet, un logiciel, etc.). Tout ceci doit être évalué par un
commissaire aux apports qui va donner un avis pour évaluer le % des parts que
détient l’apporteur. C’est surtout le cas pour les sociétés à responsabilité limitée.
Cela évite aussi le risque de sous ou sur évaluation. Les associés ne sont pas
obligés de suivre l’avis du commissaire mais c’est au risques et périls de l’associé
en tort.
Pour un bien immobilier, l’apport ne peut être fait que par un notaire.
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LES DÉBUTS D'UN
CHEF D'ENTREPRISE
2) Le capital social :
Le capital social est constitué des apports saisissables des associés. Le capital est
le gage des créanciers, il mesure la responsabilité des associés.
Les créanciers ne pourront saisir que le capital qui détermine les parts des
associés, leurs droits (aux bénéfices par exemple), leurs obligations. Il détermine
aussi les droits politiques, les droits de votes et donc de décisions.
Le capital est divisé en parts sociales ou en actions, en principe, 1 part ou 1 action =
1 vote (sauf exceptions).
La loi impose un capital mais elle n’impose pas de montant minimum sauf pour la
société anonyme qui doit avoir un capital minimum de 37000€.
Le capital intangible, c’est la notion de relative fixité. On peut augmenter le capital
mais il y a des formalités très importantes. Il peut y avoir une clause de variabilité
du capital qui permet de le modifier sans changement des statuts. Pour les
sociétés civiles, c’est l’apport en nature qui peut être modifié.
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LES DÉBUTS D'UN
CHEF D'ENTREPRISE
D) L’affectio-societatis :
C’est l’intention des associés de travailler ensemble sur un pied d’égalité au succès
de l’entreprise.
Une société crée de fait se sont des personnes qui se comportent comme des
associés mais qui n’ont pas signé ni rédigé de statuts.
Dans les statuts, il y a des clauses qui concernent l’objet social, le siège social, le
capital, la domiciliation, etc.
Dès que les statuts sont signés, la société est créée mais elle n’a pas encore de
personnalité juridique, il faut donc faire d’autres formalités.
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LES DÉBUTS D'UN
CHEF D'ENTREPRISE
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RÉTROPLANNING
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RESPONSABILITÉ
SOCIÉTALE DE
L'ENTREPRISE
A) Social :
Nous favorisons l'utilisation des réseaux sociaux pour communiquer afin de
diminuer l'utilisation et la production des affiches, ce qui réduit l'impact
environnemental notamment le carbone.
Nous proposons diverses activités pour créer une vraie cohésion sociale avec
notre équipe, tels que des séminaires, des team-building par exemple. Ces
derniers augmentent la performance et l'attractivité de notre entreprise.
B) Économique :
Au niveau de la restauration, nos produits sont locaux, biologiques, issus du
commerce équitable, et de saison au maximum, très peu d'ingrédients
proviennent de d'autres pays.
C) Environnemental :
Notre entreprise limite l'impact environnemental de par le peu de production de
CO2. En effet, puisque notre yacht ne se déplace pas, nous ne polluons
pratiquement pas l'environnement. De plus, un système de navettes, et de
covoiturage est mis en place pour rejoindre le port.
Nous calculons la quantité de nourriture apportée par soirée afin d'éviter au
maximum le gaspillage. La nourriture non consommée est redistribuée dans des
refuges et associations. Le verre des bouteilles consommées est recyclé. Nous
trions également les déchets (bouteilles pour les softs), et économisons l’énérgie,
notamment avec l'utilisation de LED.
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RESPONSABILITÉ
SOCIÉTALE DE
L'ENTREPRISE
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PRÉSENTATION DE
L'EQUIPE
Réunis autour d’une passion commune, nous aimons tous le voyage et les évènements entre
amis, en famille ou tout simplement en petits groupes.
De là est né un projet ambitieux réunissant l'évènementiel du luxe et du tourisme.
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BIBLIOGRAPHIE
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https://www.wagrametvous.com/rse-conseils-pour-evenement-entreprise-
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https://www.vd.ch/toutes-les-actualites/news/15464i-janvier-2022-le-taux-de-
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20chômage%20se,3%2C7%20%25%2C%20soit%20une%20baisse%20de%201%2C3%20p
oint.
https://www.insee.fr/fr/statistiques/2381476
https://www.etudes-et-analyses.com/blog/decryptage-economique/analyse-pestel-
pays-france-19-07-2021.htlm
https://www.generali.fr/professionnel/actu/transport-maritime-passagers-
obligations-assurances/
https://www.budget.gouv.fr/documentation/file-download/14281#page17
https://bpifrance-creation.fr/encyclopedie/aides-a-creation-a-reprise-
dentreprise/aides-a-linnovation/recapitulatif-principales
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ISG
Toulouse
Programme
Business
Management
2
Projet encadré par le Dr. Farès HAYDER
présenté le
19 Mai 2022