Cristina García Fernández, Entorno económico.

Feuille de réponse

Module L'ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE

Nom et prénom CRISTINA GARCÍA FERNÁNDEZ

← Date de 23/05/2021
livraison

A partir de deux positions possibles,pour et contre, choisissez l'une d'entre elles et répondez à la
question suivante :

1. Quelles sont, selon vous, les raisons du commerce international qui expliquent la non-
expansion d'ECI vers d'autres pays ? Il est important que vous développiez votre réponse
en soulignant les barrières à l'entrée qui existent dans les différents pays (concurrents,
questions juridiques, taxes...) ; un SWOT peut également être utilisé pour ce développement.

Je développerai mon explication en me basant sur les facteurs possibles qui jouent contre la
décision d'ECI de ne pas s'étendre à d'autres pays.

Le plus important est d'étudier les différents pays dans lesquels vous pouvez vous
développer, que vous choisissiez un pays de l'UE ou un pays tiers. Étant donné que la taille du
marché et la libre circulation doivent être analysées, nous pouvons avoir le libre-échange ou non,
et de nouveaux risques financiers et commerciaux apparaîtront, ce qui explique pourquoi l'ICE
n'opte pas pour l'expansion.

Le potentiel de vente à l'intérieur de l'UE est moindre qu'à l'extérieur de l'UE, car, bien qu'elle soit
leader dans l'UE, elle a des concurrents dans d'autres pays, et ce n'est pas quelque chose de
nouveau qu'elle offrirait.

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 D'autre part, les risques du pays choisi lui-même doivent être pris en compte, tels que la
situation politique dans le pays choisi, ou la situation de guerre due à des questions
politico-religieuses, ainsi que la protection sociale et l'état financier (propension ou non à
faire grève). Questions juridiques et légales spécifiques au pays.

Il ne faut pas oublier que pour choisir le pays où l'on veut se développer, il faut tenir compte
des questions culturelles et de la géographie du pays, afin de déterminer si l'on peut
courir des risques commerciaux dans ce pays.

La crise sanitaire mondiale est le risque général qui fait que ce n'est pas le moment de
s'étendre à d'autres pays.

Le produit qu'ECI souhaite lancer peut être l'ensemble des grands magasins (dans
lesquels toutes ses activités sont concentrées), ou elle peut vouloir se développer dans
d'autres pays avec certaines de ses activités (voyages, assurances, ventes en ligne,
opticiens, réseau de supermarchés...).) fondera son choix sur le potentiel que le produit
aura sur le nouveau marché, sur la possibilité de réaliser des bénéfices élevés et sur la
capacité à répondre à la demande dans le pays.

2. Dans la perspective d'une éventuelle expansion internationale, quels seraient les

meilleurs marchés pour les premiers candidats ?

À l'heure actuelle, je pense que si l'ECI devait s'étendre à un marché, elle le ferait dans les
pays du cadre européen. La situation financière est en croissance continue, sans changement
majeur de l'inflation, les taux de change sont éliminés puisqu'il y a une monnaie unique, le libre
transit des marchandises, ce qui élimine certains des inconvénients du protectionnisme.
Je sais qu'elle a déjà introduit l'une de ses principales marques propres, SFERA (vêtements,
chaussures et accessoires), en Grèce et en Pologne.

Pour le développement de certaines de ses activités importantes, telles que ECI Travel, ECI
s'est brièvement implantée en Amérique latine (Mexique). Il s'agit d'un marché qui, jusqu'en
2016-2017, était en récession continue mais, à l'exception du Venezuela et de l'Argentine, le
reste des pays se trouve dans une phase d'opportunité de croissance, raison pour laquelle
l'ECI s'est lancée dans une expansion naissante en Amérique latine.
En Amérique centrale, il a introduit sa marque de vêtements SFERA dans l'un des grands
magasins de la région, Siman.
Elle a également conclu des accords avec diverses chaînes proposant des produits au Chili,
au Pérou et au Mexique.

En ce qui concerne l'internalisation, elle mise sur des fournisseurs étrangers qui permettent
une plus grande flexibilité, des prix plus compétitifs et qui sont des fournisseurs de produits de
substitution. Dans le cas présent, il s'agit du marché asiatique, et plus particulièrement de la
Chine.

D'autre part, et c'est ce sur quoi elle mise beaucoup, le commerce en ligne lui permet de se
développer sans avoir de centres physiques, ce qui lui fait actuellement perdre des bénéfices.
 Cristina García Fernández, Entorno económico.

Elle mise donc sur la numérisation et réorganise ses centres pour réduire les sites, alors que le
commerce en ligne a augmenté de 285 % et en raison de la pandémie.

3. Quels types d'externalités/bénéfices pensez-vous que l'ECI espère obtenir, et quel type
d'expansion internationale cela implique-t-il ?

Les avantages que l'ICE espère obtenir sont, selon moi, les suivants :
 Augmentation des ventes grâce à une présence dans d'autres pays.
 L'accès à d'autres économies, avec des systèmes juridiques différents, des subventions ou
des avantages fiscaux, qui peuvent offrir des avantages concurrentiels dans ce nouveau
pays et dont l'entreprise ne dispose pas en Espagne.
 Si vous externalisez auprès de fournisseurs, vous obtiendrez une plus grande compétitivité
sur le marché intérieur, par exemple avec des produits fabriqués en Chine....

Types d'expansion internationale qu'elle entreprend ou pourrait entreprendre, selon moi :

Expansion internationale de type coopératif dans laquelle plusieurs entreprises s'associent
pour mener à bien l'expansion. Comme je l'ai mentionné dans la section précédente, l'ECI
s'associe à différentes entreprises latino-américaines (Siman, Alsicorp, Grupo Liverpool, Ripley)
pour que leur marque SFERA ou Viajes ECI soit présente dans leurs grands magasins.

Elle utilise l'intermédiation par le biais de la franchise sous sa marque SFERA. D'autre part,
l'industrie manufacturière passe des contrats avec la Chine, en tant que fournisseur.

Elle a misé très fortement sur la nouvelle pratique d'internationalisation du commerce en ligne.

4. Enfin, pensez-vous que, dans l'hypothèse où El Corte Inglés entrerait finalement en

bourse, l'idée d'une expansion territoriale pourrait être encouragée ?

Je ne pense pas qu'il sera rendu public en raison de la situation économique que nous
connaissons depuis 2020, où les centres commerciaux ont été fermés à plusieurs reprises en
raison de la crise sanitaire que nous connaissons depuis plus d'un an.

D'autre part, cette crise a entraîné un fort développement du marché en ligne, ce qui signifie qu'il
n'est pas nécessaire de procéder à une expansion territoriale pour créer davantage d'opportunités
de vente.

Ce que je veux souligner, c'est que cette année, l'introduction en bourse d'ECI a été écartée, en
raison de la nécessité de fermer des centres nationaux pour rester compétitif, et que l'entreprise a
opté pour la numérisation et la promotion du commerce en ligne, la ligne de financement, la
réduction des délais de livraison et l'amélioration du transport (amélioration du service à la
clientèle).

En cette période de pandémie, je ne pense pas que l'expansion territoriale soit une bonne idée
pour les raisons susmentionnées.
WEBGRAPHIE consultée :

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1. https://www.economiadigital.es/empresas/qatar-reestructura-su-participacion-en-el-corte-
ingles-por-la-fallida-s
2. El Corte Inglés. Pourquoi ne pas la rendre publique ? Parce qu'elle vaudrait quelque 6 milliards
d'euros (hispanidad.com)
3. NOTICIAS EL CORTE INGLÉS - Marta Álvarez suspend "jusqu'à nouvel ordre" l'introduction
en bourse d'El Corte Inglés (lainformacion.com)
4. Durabilité : Nouvelles sur la durabilité (Consolidation de la stratégie d'internationalisation de
Corte Inglés)
5. El Corte Inglés, l'internationalisation comme engagement pour la croissance
(dirigentesdigital.com)
6. Viajes El Corte Inglés, lauréat du prix du "Meilleur projet d'internationalisation" - Libre Mercado