Qu'est-ce que l'import-export de

marchandises ?
L'import-export de marchandises est le processus de vente et d'achat de biens entre
différents pays. L'import consiste à acheter des biens produits dans un autre pays

pour les revendre sur le marché national, tandis que l'export consiste à vendre des
biens produits sur place vers un autre pays. Cette activité s’imbrique dans une
démarche plus globale qu’on appelle la logistique internationale.

Pour mener à bien l'import-export de marchandises, il est nécessaire de tenir

compte de nombreux facteurs, parmi lesquels :

 Les lois et réglementations en vigueur dans les pays d’origine et de

destination ;
 L’évolution des coûts de transport et de stockage ;
 Les différences de taux de change ;
 Les éventuelles barrières commerciales et tarifaires.

De nombreuses entreprises spécialisées dans l'import-export de marchandises sont

présentes sur le marché pour aider les entreprises à naviguer dans ce domaine
complexe.

Pourquoi l'importation et l'exportation

de marchandises sont-elles importantes
?
L’import est un élément important de l'économie mondiale, car il permet aux
entreprises de se procurer des biens à un prix inférieur à celui du marché national, ce
qui leur permet de réaliser des économies. De même, l'export permet aux
entreprises de vendre leurs produits à l'étranger, ce qui peut représenter une source
importante de revenus.
À l’échelle de quelques décennies, l’essor des activités d’import et export apparaît
directement lié à la prospérité économique mondiale. Entre 1980 et 2021, selon
l’Insee, le volume du commerce mondial a été multiplié par 7,4. Cette progression
spectaculaire fait écho à l’augmentation du PIB mondial, multiplié par 3,9 sur la
même période historique.

De la même manière, le repli des échanges de marchandises est très net en cas de
crise économique. En 2020, la pandémie sanitaire mondiale du Covid-19 a généré
une diminution de 7,9 % des volumes du commerce international. L’activité a
ensuite repris dès 2021 avec une nouvelle augmentation de plus de 10 %.

Les avantages de l'importation

L’achat de biens et marchandises à l’étranger peut représenter un avantage
concurrentiel intéressant dans de nombreux secteurs d’activité. Voici les principaux
bénéfices à prendre en compte pour l’entreprise importatrice.

Présentation de nouveaux produits sur le marché

L'importation peut contribuer à l'innovation en permettant aux entreprises

d'avoir accès à de nouvelles technologies et pratiques issues de productions
étrangères.

Réduction des coûts

L'importation peut permettre aux entreprises de réaliser des économies en achetant

des biens produits dans d'autres pays où les coûts de production sont inférieurs. Cela
inclut des économies sur les frais de main-d'œuvre, mais aussi sur les matières
premières.

Fournir des produits de haute qualité

L'importation peut être une source fiable de biens de qualité, car les entreprises
importatrices sont soumises à des normes de qualité strictes.

Pour un produit donné, les importateurs ont accès à un vaste réseau international de
producteurs. Ils sont ainsi en mesure de faire le meilleur choix pour le
consommateur final.

Devenir un leader de l’industrie

L’importation de produits de dernière génération est une bonne manière de gagner

en compétitivité sur le marché intérieur.
Les avantages de l'exportation
Les entreprises françaises se tournant vers l’exportation constituent encore une
faible minorité. Selon l’Insee, la vente de produits à des clients étrangers ne
concerne pour l’instant que :

 17,1 % des entreprises de l’industrie ;

 13,4 % des entreprises du commerce ;
 8,5 % des entreprises de transport et entreposage ;
 8,8 % des spécialistes des services aux entreprises ;
 4,8 % des entreprises des autres secteurs.

Une implantation pérenne sur un marché situé à l’étranger est pourtant

extrêmement bénéfique. Voici les différents avantages attendus pour les entreprises
exportatrices.

Booster son chiffre d'affaires

L'exportation permet aux entreprises de développer leur activité en vendant leurs

produits à l'étranger, ce qui entraîne une croissance des ventes et des revenus. La
vente de produits à l’étranger peut augmenter le chiffre d'affaires d'une entreprise
en France en lui permettant d'accéder à de nouveaux marchés et à des clients
potentiels dans d'autres pays. Cela entraîne une augmentation de la demande pour
ses produits ou services. Cela peut également contribuer :

 À diversifier les sources de revenus de l'entreprise ;

 À réduire son risque économique ;
 À réaliser des économies d'échelle par une augmentation des volumes de
production et une réduction des coûts unitaires.

L’exportation offre donc aux entreprises la possibilité de se développer sur de

nouveaux marchés à l'étranger et de bénéficier de nouvelles opportunités de
croissance.
Bon à savoir : Quelle part de l’activité à l’exportation ?

Les entreprises ayant développé une activité à l’exportation génèrent en

moyenne 27,2 % de leurs ventes à l’international. Selon votre domaine de
spécialisation et la nature de vos produits, il est donc possible d’espérer une
bonification très significative de votre chiffre d’affaires.

Profiter d'une concurrence moins forte

L’exportation peut également aider les entreprises à diversifier leurs sources de

revenus en leur offrant l'opportunité de vendre leurs produits sur de nouveaux
marchés. Ces nouveaux marchés ne sont pas nécessairement aussi saturés que le
pays d’origine. L’entreprise exportatrice peut donc espérer des débouchés
commerciaux très intéressants.

Briller avec le made in France

Les professionnels implantés en France peuvent bénéficier du label « Made in

France » si la plus grande partie du processus de production est située dans le pays.

Il s’agit d’un véritable atout commercial à l’exportation, la production française

étant synonyme de qualité et d’excellence.

Pour rappel, le but du label « Made in France » est avant tout :

 De promouvoir les produits français ;

 De renforcer la visibilité de ces produits sur le marché intérieur et à
l’étranger ;
 De soutenir les entreprises françaises locales.

Plus globalement, l’exportation renforce la marque de l'entreprise en lui permettant

de se faire connaître sur de nouveaux marchés et de développer sa notoriété à
l'étranger.
Quels sont les différents types
d'entreprises d'import/export ?
La gestion d’une activité import-export ne s’improvise pas, tant sur le plan
réglementaire que logistique. Plusieurs catégories de sociétés de négoce
spécialisées sont en capacité d’assister les entreprises françaises dans leurs projets
de développement logistique à l’international. Il est important de bien
comprendre les différences entre chaque statut afin de faire appel au bon
professionnel.

Marchand import/export

Le marchand spécialisé en import/export est un professionnel indépendant. Il a pour

spécialité l’achat direct de marchandises auprès d’un fabricant situé en France ou à
l’étranger, leur conditionnement et leur transport à l’international. Il réalise
ensuite un bénéfice sur la revente de ces produits sur le marché de destination.

Il procède donc directement à l’achat et à la vente des marchandises, pour son

propre compte.

Société de négoce internationale

Une société de négoce internationale (SNI) a pour fonction d’identifier les besoins
des pays importateurs pouvant correspondre à la production des entreprises locales.
Elle accompagne ces dernières pour s’ouvrir à l’exportation et développer leur
potentiel de croissance, le plus souvent contre une commission.

Les SNI peuvent se spécialiser dans une large gamme de produits, dont :

 Les biens manufacturés ;

 Les matières premières ;
 Les produits agricoles.
Les SNI doivent être familières avec les réglementations commerciales
internationales et les obligations douanières pour éviter les erreurs coûteuses et les
retards. De plus, elles doivent établir des relations solides avec leurs partenaires
commerciaux pour garantir la qualité et la fiabilité des produits et des services
fournis.

Société de gestion des exportations

Une société de gestion des exportations (SGE) a pour fonction de gérer l’ensemble
des tâches liées à l’exportation de marchandises, pour le compte d’entreprises
souhaitant se développer sur les marchés étrangers.

Le rôle d'une SGE est de simplifier les processus liés à l'exportation pour les
entreprises, en les aidant à s’orienter dans les différentes réglementations et
formalités administratives associées à l'exportation de produits. Les SGE peuvent
ainsi offrir une variété de services :

 Conseil en matière de réglementation et de formalités douanières, y compris

les licences d'exportation, les documents douaniers et les certifications de
qualité ;
 Assistance à la recherche de marchés et de partenaires commerciaux fiables ;
 Gestion logistique, incluant l'emballage, le transport et la livraison des
produits ;
 Conseil en marketing international pour promouvoir plus efficacement les
produits auprès des clients étrangers ;
 Assistance au financement, y compris les prêts à l'exportation et les garanties
de crédit à l'exportation.

La SGE, en d’autres termes, est en capacité de prendre en compte l’ensemble des

démarches pour ses entreprises clientes : facturation, emballage, transport,
marquage et marketing...

Conclusion
Essentielles à la bonne marche de l’économie mondiale, les activités d’import-
export apportent des avantages mutuellement bénéfiques aux entreprises acheteuses
et vendeuses. Elles sont toutefois soumises au respect de lois et réglementations
complexes, et à des risques de nature logistique et tarifaire.

XP Log : acteur de la logistique

internationale
Vous envisagez d’étendre et développer votre activité à l’international, à
l’importation ou à l’exportation ? XP LOG vous apporte une solution logistique clé
en main et de bout en bout. Notre implantation directe sur la zone portuaire du
Havre, à proximité du canal maritime le plus fréquenté du monde, nous permet de
proposer un accompagnement sur mesure à l’ensemble de nos clients importateurs
et exportateurs depuis plus de 30 ans.

Les trois points clés à retenir

 L’import-export est l’activité économique consistant à échanger des biens et
des marchandises entre différents pays ;
 L’importation et l’exportation ont des effets particulièrement positifs pour la
compétitivité et la performance des entreprises ;
 Différents types de négociants et sociétés spécialisées peuvent vous
accompagner dans la gestion d’une activité d’import-export.