Ce que permet la gestion des risques

Ignoré

Transféré

Perçu/
Anticipé Atténué

Transformé en opportunité
1.2 La gestion des risques
Risque
Affronté

Pas Perçu/ Pas

Anticipé

1 1
 1 . La gestion des risques marchés

Source : Dominique Vian - CERAM Sophia Antipolis

La gestion des risques dans l’entreprise High 2

Tech de croissance
Innovation Performance TOOLKIT

To advise start-ups in
To meet clients & To detect
preparation for certain
partners technological offers
major milestones
and key needs

Incubator Toolkit
Through incubation network For its own sake
ACCESS TO MARKET ECONOMIC COACHING COMPLEMENT
INTELLIGENCE
Business Development Veille stratégique et MENTORING
RAW /BASIC IE mutualisée START-UP
INNOVATIO SUSTAINABILITY
N
MMI* Stratégie et Alliances Relation avec les
Marketing stratégiques investisseurs

ACCESS TO MARKET ACCESS TO

FINANCE
Start Up tool kit

To understand
To make entrepreneur capital investment
To build the To establish a
aware of marketing mechanisms
relevant Marketing partnership
understanding
strategy
-Small team coaching
- Individual coaching
- Small team coaching &
individual coaching
*Mastering Marketing Information Masterclass
**Innovation Systemic Marketing Analysis 360°

La gestion des risques dans l’entreprise High 3

Tech de croissance
Réussir impose de fortes compétence en gestion des
risques et des opportunités

Principaux Les risques

enjeux
Technologie Equipe

Marché Finance

4
4
Gérer les risques et les opportunités individuellement et
en groupe est nécessaire pour innover
Principaux enjeux
Technologies - Production Equipe
Avantages Moyens de Management &
De la techno Production Capacité
Protection de entrepreneuriale
l’innovation Recrutement Equilibre des
compétences
Environnement du
développement
technologique Logistique
Ressources
externes

Besoins du Marché Finance Gestion

marché Product du BFR
Adéquation Marketing plan
Marché Valorisation

Erosion Qualité du f BP
Premiers & présentation
clients du prix Niveau des
Time to ressources
Distribution Gestion de la
Market trésorerie
Competition Partenariats
Barrières Relation
Segmentation à l’entrée investisseurs
du marché Plan financier
Modèle Avantages
économique concurrentiels
Gérer les risques et les opportunités individuellement et
en groupe est nécessaire pour innover
Criticité vs impact du coaching individuel ou collectif
Niveau
de
criticité

Très
important

important

Assez 6
important

BAS La gestion des risques dans l’entreprise High

MOYEN FORT Impact positif 6
Tech de croissance potentiel du
Technologie Marché Equipe Finance / Ressources
coaching
Gérer les risques et les opportunités individuellement et
en groupe est nécessaire pour innover

Criticité vs impact du coaching individuel ou collectif

Niveau
de
Cash Premiers
criticité Besoin Marché
Flow clients Adéquation
Avantages
De la techno marché

Très Niveau des

Time to Innovation ressources
important Segmentation
Market protection Distribution Equilibre des Marché
compétences Compétition
Business
Model

Logistique Recrutement Partenariats

Qualité du BP
& presentation
Product
important Marketing plan Relations
Management & investisseurs
Capacité Ressources
(valorisation) externes
Environnement du entrepreneuriale
développement Erosion
technologique du prix

Assez
Plan financier
important

BAS MOYEN FORT Impact positif

potentiel du
Technologie Marché Equipe Finance / Ressources coaching
 1. Gestion des risques marchés : Stratégie et Marketing (de l’innovation)

Selon les théories de Peter F. Drucker l’innovation doit être orientée marché et si l’innovation est orientée produit cela
donnera naissance à un “miracle technologique” incapable de créer de quelconques bénéfices - Drucker Peter F. (1974),
Management. Tasks, Responsibilities, Practices, Harper & Row

Méthodologie :

• Définir et Déployer
l’offre technologique

Source : Expansion Management Review, n°119, p. 82 - 86 : "La démarche systémique appliquée au marketing" (Dominique Vian -
CERAM Sophia Antipolis)
8
8
 4. Alliances Stratégiques & projets collaboratifs

FORCES FAIBLESSES
Un partenariat avec un bon partenaire à un bon •Long à mettre en place
moment peut assurer:
•Demande des ressources supplémentaires
•Croissance plus rapide (financiers/ compétences)
INTERNE
•Structure plus adaptable •Peur être essentiel, mais comporter bcp de
•Accès au marché plus rapide risques (voir les Menaces)

•Une offre plus forte

OPPORTUNITES
•Augmenter le Capital
•Accès à des nouvelles technologies / expertise
EXTERNE
•Développer des produits nouveau ou existants
•Accéder à des site de production ou know-how
•Marketing & distribution
MENACES
•Impact financier mal calculé
•Pas de stratégie de sortie
•Support juridique – trop ou pas assez
•Erreur de planning – objectifs et limites de
temps

•Augmenter la part de marché •Problèmes de communication/négociation

9
•Accéder au marché
Analyse SWOT des partenariats
9
 Intelligence Coopétitive / Veille Stratégique
Mutualisée

Éléments clés :
– Contexte : peut être utilisé à différents niveaux (clusters,
technoparcs, réseaux d’incubateurs, transfert technologique
bilatéral, grands groupes (relier la R&D au marketing))
– Différents résultats :
• Communication – Réseau – Mise en relation
• Analyse statistique (sondage / (re)positionnement
stratégique des clusters, technoparcs…)

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