ETUDE COMMERCIAL ET

MARKETING
PROJET PILOTE « PLUIE
ARTIFICIELLE »

PROJET DE :
 INTRODUCTION

• LE PROJET DE PLUIE ARTIFICIELLE, UNE TECHNOLOGIE RÉVOLUTIONNAIRE LANCÉE PAR L'ARABIE

SAOUDITE, INCARNE L'INITIATIVE AUDACIEUSE DE L'ÉTAT SAOUDIEN DANS LA RECHERCHE DE
SOLUTIONS NOVATRICES POUR RELEVER LES DÉFIS LIÉS À L'EAU ET À L'ENVIRONNEMENT. DANS LE
CADRE DE CE PROJET PILOTE, L'ÉTAT SAOUDIEN A MOBILISÉ D'ÉNORMES RESSOURCES, OFFRANT
AINSI UNE OPPORTUNITÉ SANS PRÉCÉDENT AUX ACTEURS DU PROJET DE CONCRÉTISER CETTE
VISION AMBITIEUSE. CETTE ÉTUDE SE PENCHERA SUR LES ASPECTS ÉCONOMIQUES ET MARKETING
DE CETTE ENTREPRISE, EN EXAMINANT EN DÉTAIL LES COÛTS DU PROJET ET EN EXPLORANT LE
MARCHÉ CIBLE DE LA PLUIE ARTIFICIELLE.
•
DANS LE CADRE DE CE PROJET, L'ÉTAT SAOUDIEN A CRÉÉ UNE ENTREPRISE DÉDIÉE NOMMÉE " ‫أمطار‬
‫( "الخير‬AMATAR ALKHAIR), CHARGÉE DE LA RÉALISATION DE CETTE INITIATIVE NOVATRICE.
 RECHERCHE ET DÉVELOPPEMENT :

• CETTE PHASE IMPLIQUE DES COÛTS DE RECHERCHE, DE CONCEPTION ET DE

DÉVELOPPEMENT DE LA TECHNOLOGIE DE PLUIE ARTIFICIELLE. LES RESSOURCES
NÉCESSAIRES COMPRENNENT LES SALAIRES DES CHERCHEURS, LES FRAIS DE
LABORATOIRE, LES COÛTS DE PROTOTYPAGE ET D'ESSAIS. UNE ÉQUIPE MULTIDISCIPLINAIRE
SERA NÉCESSAIRE POUR MENER À BIEN CETTE PHASE, COMPRENANT DES INGÉNIEURS, DES
MÉTÉOROLOGUES ET DES SPÉCIALISTES EN SCIENCES DE L'ENVIRONNEMENT.
• DÉVELOPPEMENT SUR UNE PÉRIODE DE TROIS ANS, AVEC LES MONTANTS EN DOLLARS :
• CE TABLEAU PRÉSENTE UNE ESTIMATION DES COÛTS POUR LA PHASE DE RECHERCHE ET
DÉVELOPPEMENT SUR UNE PÉRIODE DE TROIS ANS:
 Poste de Dépenses 2021(en $) 2022(en $) 2023(en $)

Salaires des
500 000 550 000 600 000
chercheurs

Frais de laboratoire 200 000 250 000 300 000

Coûts de
150 000 200 000 250 000
prototypage

Frais d'essais 100 000 120 000 150 000

Autres dépenses 50 000 60 000 70 000

Total 1 000 000 1 180 000 1 370 000

 INFRASTRUCTURE :

• LA CONSTRUCTION DES INFRASTRUCTURES REQUISES POUR LA GÉNÉRATION DE

NUAGES ET LA DIFFUSION DE PLUIE ARTIFICIELLE NÉCESSITERA DES
INVESTISSEMENTS CONSIDÉRABLES. CELA INCLUT LA MISE EN PLACE DE
STATIONS DE GÉNÉRATION DE NUAGES, DE TOURS DE DIFFUSION, DE SYSTÈMES
DE CONTRÔLE ET DE SURVEILLANCE, AINSI QUE L'INSTALLATION DE CAPTEURS
MÉTÉOROLOGIQUES POUR SURVEILLER LES CONDITIONS ATMOSPHÉRIQUES.
 Poste de Dépenses 2021 (en $) 2022 (en $) 2023 (en $)
Construction des
1 500 000 1 750 000 2 000 000
stations

Équipement des
800 000 900 000 1 000 000
tours de diffusion

Systèmes de
contrôle et de 600 000 700 000 800 000
surveillance

Installation de
capteurs 200 000 250 000 300 000
météorologiques

Autres frais
300 000 350 000 400 000
d'infrastructure
Total 3 400 000 3 950 000 4 500 000
 ÉNERGIE :

• LA PRODUCTION DE PLUIE ARTIFICIELLE NÉCESSITE UNE QUANTITÉ

SIGNIFICATIVE D'ÉNERGIE. LES COÛTS ÉNERGÉTIQUES COMPRENNENT
L'ALIMENTATION DES GÉNÉRATEURS DE NUAGES, DES SYSTÈMES DE POMPAGE
D'EAU ET D'AUTRES ÉQUIPEMENTS NÉCESSAIRES AU PROCESSUS DE CRÉATION
DE NUAGES ET DE PRÉCIPITATIONS.
 Poste de Dépenses 2021 (en $) 2022 (en $) 2023(en $)

Alimentation des
700 000 750 000 800 000
générateurs de nuages

Systèmes de pompage
400 000 450 000 500 000
d'eau

Autres coûts
300 000 350 000 400 000
énergétiques

Total 1 400 000 1 550 000 1 700 000

 MAINTENANCE :

• UNE FOIS LES INFRASTRUCTURES EN PLACE, DES COÛTS DE MAINTENANCE

RÉGULIERS SERONT NÉCESSAIRES POUR GARANTIR LEUR BON
FONCTIONNEMENT. CELA COMPRENDRA L'ENTRETIEN DES ÉQUIPEMENTS, LA
SURVEILLANCE CONTINUE DES PERFORMANCES ET LA RÉPARATION DES
INFRASTRUCTURES EN CAS DE BESOIN.
 Poste de Dépenses 2021 (en $) 2022 (en $) 2023 (en $)

Entretien des
150 000 175 000 200 000
équipements

Surveillance des
100 000 120 000 140 000
performances

Réparations et
50 000 60 000 70 000
remplacements

Autres coûts de
25 000 30 000 35 000
maintenance

Total 325 000 385 000 445 000

 RÉGLEMENTATION ET PERMIS :

• DES COÛTS SERONT ÉGALEMENT ENGAGÉS POUR OBTENIR LES PERMIS

NÉCESSAIRES ET SE CONFORMER À LA RÉGLEMENTATION ENVIRONNEMENTALE
ET MÉTÉOROLOGIQUE. CELA PEUT INCLURE LE PAIEMENT DE FRAIS DE
DEMANDE DE PERMIS, LES FRAIS DE CONSULTATION JURIDIQUE ET LES COÛTS
ASSOCIÉS À LA CONFORMITÉ RÉGLEMENTAIRE CONTINUE.
 Poste de Dépenses 2021 (en $) 2022 (en $) 2023 (en $)

Frais de demande de
50 000 60 000 70 000
permis

Consultation juridique 30 000 35 000 40 000

Conformité
20 000 25 000 30 000
réglementaire

Total 100 000 120 000 140 000

 CONCLUSION :

• LA PHASE DE RECHERCHE ET DÉVELOPPEMENT, L'INFRASTRUCTURE, L'ÉNERGIE,

LA MAINTENANCE ET LA RÉGLEMENTATION ET PERMIS SONT DES ÉLÉMENTS
CLÉS DU PROJET DE PLUIE ARTIFICIELLE LANCÉ PAR L'ARABIE SAOUDITE À
TRAVERS L'ENTREPRISE "‫"أمطار الخير‬. CES PHASES NÉCESSITENT DES
INVESTISSEMENTS SIGNIFICATIFS POUR CONCRÉTISER CETTE INITIATIVE
RÉVOLUTIONNAIRE ET RELEVER LES DÉFIS LIÉS À L'EAU ET À
L'ENVIRONNEMENT.
 Phase Coût total (en $)

Recherche et Développement 3 550 000

Infrastructure 12 850 000

Énergie 4 650 000

Maintenance 1 155 000

Réglementation et Permis 360 000

Coût total du projet 22 565 000

 ÉTUDE COMMERCIALE ET MARKETING :

• DANS CE CHAPITRE, NOUS EXAMINERONS LA STRATÉGIE COMMERCIALE ET

MARKETING POUR LE PROJET DE PLUIE ARTIFICIELLE LANCÉ PAR L'ARABIE
SAOUDITE À TRAVERS L'ENTREPRISE "‫"أمطار الخير‬. NOUS METTRONS EN LUMIÈRE
LES ASPECTS DE SÉCURITÉ, D'ÉCOLOGIE ET DE RÉDUCTION DES DOMMAGES LIÉS
AU CHANGEMENT CLIMATIQUE ASSOCIÉS À CETTE SOLUTION. NOUS
IDENTIFIERONS ÉGALEMENT LES PAYS AFRICAINS CONFRONTÉS À UNE PÉNURIE
D'EAU COMME PRINCIPAUX CLIENTS CIBLES.
 INTRODUCTION :

• NOUS ABORDERONS LA STRATÉGIE COMMERCIALE ET LES MÉTHODES DE

MARKETING UTILISÉES POUR PROMOUVOIR LA SOLUTION DE PLUIE
ARTIFICIELLE PROPOSÉE PAR L'ENTREPRISE "‫"أمطار الخير‬. LA RÉUSSITE DE TOUT
PROJET DÉPEND EN GRANDE PARTIE DE SA CAPACITÉ À CONVAINCRE LES
CLIENTS POTENTIELS DE LA VALEUR AJOUTÉE DE LA SOLUTION PROPOSÉE. POUR
CELA, UNE STRATÉGIE COMMERCIALE SOLIDE ET DES TECHNIQUES DE
MARKETING EFFICACES SONT INDISPENSABLES.
 SÉCURITÉ ET AMIE DE L'ENVIRONNEMENT :

• LA PLUIE ARTIFICIELLE, EN TANT QUE TECHNOLOGIE INNOVANTE DÉVELOPPÉE PAR L'ENTREPRISE " ‫"أمطار الخير‬,
S'INSCRIT DANS UNE APPROCHE SÉCURITAIRE ET RESPECTUEUSE DE L'ENVIRONNEMENT POUR RÉPONDRE AUX
DÉFIS CROISSANTS LIÉS À L'EAU ET AU CHANGEMENT CLIMATIQUE. CETTE SECTION METTRA EN LUMIÈRE LES
CARACTÉRISTIQUES DE SÉCURITÉ ET LES AVANTAGES ÉCOLOGIQUES DE CETTE SOLUTION RÉVOLUTIONNAIRE.
 RÉDUCTION DES RISQUES
 CONSERVATION DES RESSOURCES NATURELLES
 RÉDUCTION DES ÉMISSIONS DE GAZ À EFFET DE SERRE
 COMPATIBILITÉ AVEC LES OBJECTIFS DE DÉVELOPPEMENT DURABLE

• EN METTANT EN AVANT CES ASPECTS DE SÉCURITÉ ET D'AMIE DE L'ENVIRONNEMENT, NOUS DÉMONTRERONS

COMMENT LA PLUIE ARTIFICIELLE REPRÉSENTE UNE SOLUTION DURABLE ET RESPONSABLE POUR RÉPONDRE
AUX BESOINS CROISSANTS EN EAU, TOUT EN PRÉSERVANT LA SANTÉ DES ÉCOSYSTÈMES ET EN CONTRIBUANT
À LA LUTTE CONTRE LES EFFETS NÉFASTES DU CHANGEMENT CLIMATIQUE.
 STRATÉGIE MARKETING :

• NOUS COMMENCERONS PAR UNE SEGMENTATION DU MARCHÉ AFIN

D'IDENTIFIER LES MARCHÉS POTENTIELS EN FONCTION DE CRITÈRES TELS QUE
LA GÉOGRAPHIE, LES NIVEAUX DE PÉNURIE D'EAU, LES INDUSTRIES CIBLES ET
LES CARACTÉRISTIQUES DÉMOGRAPHIQUES.

• ENSUITE, NOUS POSITIONNERONS LA PLUIE ARTIFICIELLE COMME UNE

SOLUTION SÛRE, EFFICACE ET RESPECTUEUSE DE L'ENVIRONNEMENT POUR
RÉPONDRE AUX BESOINS EN EAU DES RÉGIONS CONFRONTÉES À UNE PÉNURIE.
• NOUS ÉTABLIRONS UNE STRATÉGIE DE TARIFICATION COMPÉTITIVE QUI
REFLÈTE LA VALEUR AJOUTÉE OFFERTE PAR LA PLUIE ARTIFICIELLE TOUT
EN RESTANT ACCESSIBLE AUX MARCHÉS CIBLES. NOUS PROPOSERONS
ÉGALEMENT DES MODÈLES DE TARIFICATION FLEXIBLES POUR RÉPONDRE
AUX BESOINS SPÉCIFIQUES DE CHAQUE CLIENT.

• NOUS UTILISERONS UNE COMMUNICATION PERSUASIVE POUR CONVAINCRE

NOS CLIENTS POTENTIELS DES AVANTAGES ET DE L'EFFICACITÉ DE LA
PLUIE ARTIFICIELLE. NOUS UTILISERONS UNE VARIÉTÉ DE CANAUX DE
COMMUNICATION, TELS QUE LES MÉDIAS SOCIAUX, LES PUBLICITÉS EN
LIGNE, LES ÉVÉNEMENTS DE L'INDUSTRIE ET LES PARTENARIATS AVEC DES
INFLUENCEURS, POUR ATTEINDRE NOTRE PUBLIC CIBLE ET RENFORCER
NOTRE MESSAGE.
• ENFIN, NOUS EXPLORERONS DES PARTENARIATS STRATÉGIQUES AVEC DES
ORGANISATIONS INTERNATIONALES, DES GOUVERNEMENTS LOCAUX, DES
ONG ET DES ACTEURS DE L'INDUSTRIE POUR ÉTENDRE NOTRE PORTÉE ET
ACCROÎTRE NOTRE CRÉDIBILITÉ SUR LE MARCHÉ. CES PARTENARIATS
NOUS PERMETTRONT ÉGALEMENT DE BÉNÉFICIER DE RESSOURCES
SUPPLÉMENTAIRES ET DE CRÉER DES OPPORTUNITÉS DE CROISSANCE.
 CONCLUSION :

• EN METTANT EN ŒUVRE CETTE STRATÉGIE MARKETING COMPLÈTE ET BIEN

PLANIFIÉE, NOUS VISONS À POSITIONNER LA PLUIE ARTIFICIELLE COMME UNE
SOLUTION INCONTOURNABLE POUR RÉPONDRE AUX DÉFIS LIÉS À L'EAU ET AU
CHANGEMENT CLIMATIQUE. NOUS AVONS IDENTIFIÉ NOS MARCHÉS CIBLES,
POSITIONNÉ NOTRE PRODUIT DE MANIÈRE STRATÉGIQUE, ÉLABORÉ UNE
TARIFICATION COMPÉTITIVE, UTILISÉ UNE COMMUNICATION PERSUASIVE ET
EXPLORÉ DES PARTENARIATS STRATÉGIQUES POUR ÉTENDRE NOTRE PORTÉE.