Cration dEntreprise

Cours 1

Questions pralable

Pourquoi crer une entreprise ? comptences ?

Quelles Statut

auto entrepreneur ? : Digitick

Exemple

I La dmarche dentreprendre
SCHUMPETER

1883-1950 (~1930)

Tout tre humain ayant vocation entreprendre ; lentrepreneur innovateur ; esprit dentreprise ; destruction cratrice .
La recherche constante de linnovation (produits, techniques, marchs, organisation) explique la dynamique du capitalisme.

Dfinition
La

dmarche dentreprendre traite de lentrepreneuriat, cest--dire de la dmarche qui consiste crer une entreprise et des capacits de lentrepreneur la dvelopper. Les auteurs sont diviss autour de la dfinition de lentrepreneuriat :
Cration dentreprises nouvelles qui gnrent de la richesse (objet de ce cours) Dmarche crative conduisant lamlioration dune organisation.

Processus de cration dune entreprise

Analyser

Origines de lide qui conduit la dcision de crer une entreprise ; Mise lpreuve de cette ide et validation Choix des moyens daccs au march : sous-traitance, franchise Mise en place des ressources ncessaires (capitaux, clientle, fournisseurs, locaux et personnel) ; Lancement commercial et premires ventes ; Choix des stratgies de croissance ; Eventuellement, possibilits de sortie (introduction en bourse, faillite, liquidation volontaire, cession aux salaris ou des tiers).

les lments suivants :

Avant la cration : se poser des questions ?

Ai-je

envie de crer mon entreprise ; ai-je ou non la vocation, travailler pour quoi faire ? :
Responsabilits (en avoir ? ; partager ? ; prendre ? ) Autonomie (en avoir ? ; tre solitaire ? ) Crativit (quest ce que cest ? en avoir ? Got du risque ? ) Relations sociales (fibre commerciale ? Esprit dquipe ? Investissement temps ? ) Rmunration (sacrifice ? ; variable ? ) Patrimoine (investissement ? Enrichissement ? Fonds propres ?...)

Typologies de lentrepreneur
Organisation Souple (organiste) Faible Degr dinnovation Elev
ARTISAN technicien Racteur INNOVATEUR hight tech

Formalise (mcaniste)
MANAGEUR professionnel Adaptateur OPPORTUNISTE prospecteur

Cration dentreprise = projet

La

dmarche de cration dentreprise se rapproche de celle de la construction dun projet industriel = choix dune approche globale pour raliser un objectif par une volont stratgique ($) Projet de cration, 3 phases :
Phase dtude (de la gense de l ide ltablissement dun business plan) Phase de ralisation (depuis la leve des capitaux au dmarrage oprationnel) Phase dexploitation ( partir du premier jour dactivit

Projet de cration dune entreprise : phases et grandes tapes

Gense de lide Business Plan Leve de capitaux Cration Activit

Phase 1 : tude (6 9 mois)

Phase 2 : ralisation (6 9 mois)

Phase 3 : exploitation

Trouver la bonne ide

Le bon moment

Assurer les bons moyens

A. La phase dtude

O trouver lide :

Son milieu de travail : amlioration possible des produits / services, de la production, de la commercialisation La vie quotidienne : famille, amis, relations personnelles, activits extra professionnelles Vie conomique : presse spcialise, conomique et industrielle, voyages ltranger (observations de nouveaux produits, nouvelles pratiques) Ide dautres personnes : opportunisme, exploiter une franchise, achat dun brevet ou dune licence de fabrication ou de distribution.

BILAN : exploiter sa propre ide ou celle dune autre ; se lancer dans un march connu et porteur ou dans un secteur nouveau puis valider la valeur relle de cette ide pour la russite de la cration dentreprise.

(source : Management n 116 janvier 2005)

James

Quelques exemples

Dyson (PDG de Dyson) : inventeur de laspirateur sans sac (12 millions dexemplaires vendus dans le monde) et + de 850 brevets son actif ! observe les objets du quotidien et les amliore : mon inspiration, qui se nourrit de mes insatisfactions, ne risque pas de tarir

Il

Produits ns par accident !

Le Scotch-Brite (pellicule verte qui rcure). Ide dun ingnieur de 3M : transposer une technique industrielle dabrasifs (type papier de verre), que le groupe industriel commercialisait dj pour les garagistes. Le Tipp-Ex (blanc correcteur bureautique). Une secrtaire allemande agae par les fautes de frappe, une passion pour la peinture et laide dun chimiste. Une bande de papier blanche enduite de peinture a servi de point de dpart.

Produits ns par accident ! (suite)

Le Tetra Pak (conditionnement lait jus de fruit) : cest en regardant sa femme remplir des boyaux de chair saucisse que le Dr Rausing a invent ce mode de fonctionnement.
Le Velcro : en arrachant les coquilles de chardon retenues sur ses vtements, Georges de Mestral a eu lide de reproduire les crochets de la plante sur une surface de velours : la bande velcro tait ne ! Les lingettes : cest en voyant un infirmier nettoyer le sol avec un tissu fix au bout dun balai quun ingnieur de la socit japonaise Kao a eu lide de crer la lingette aseptise. Un concept repris notamment par Procter & Gamble pour ses lingettes Swiffer.

Fin sance 1 rentre!

Attention : analyser les contraintes lies au projet !

Existe-t-il

un march vident (B to B, B to C, local, national, europen) ? Existe-t-il une barrire de protection crdible (brevet dinvention dpos) pour cette ide ? Attention aux ides gadgets dconnectes de la ralit !

Diffrents types de contraintes (1)

Contraintes propres au produit ou la prestation :

caractristiques, processus de fabrication, lancement du produit / service sur le march.

Exemples :
Tenir compte de :
-Cot

Vous envisagez :
-Fabriquer

un produit de luxe

-Vendre

un produit issu dun effet de mode -Activit autour dun produit dangereux ou forte nuisance

de cration dune marque -Cot dun packaging adapt -Modalits de distribution (rseau slectif) -Courte dure dexploitation conomique de ce produit - ractions spontanment hostiles du voisinage, des mouvements de protection de lenvironnement ou dassociations de consommateurs pouvant paralyser le projet

Diffrents types de contraintes (2)

Contraintes de march : nouveaut, dcollage,

maturit, dclin, satur, ferm, peu solvable, trs clat

Exemples :
Tenir compte de :
-Prvoir

Votre march est

-

crer

-Trs

encombr par des grands groupes

-Domin

des frais de communication et de prospection importants -valuer le temps de raction des clients face une innovation technologique de rupture (ex : gnration 3 des tlphones portables. - prvoir des moyens qui permettront de se dmarquer de la concurrence. - rflchir aux moyens envisager pour vous confronter avec eux (ex : Poweo ; Charles Beidbeder)

Diffrents types de contraintes (3)

Contraintes de moyens : processus de fabrication, de

commercialisation, de communication, de gestion, de service aprs vente

Exemples :
Prvoir :
-Ncessit

Votre activit est caractrise par :

-Difficults

dapprovisionnement

importants
-Temps

de constituer des stocks

-Difficults

de recrutement de personnel comptent

-Obligation

et cot consacrer la mise en place de vos quipes

-Trsorerie

de consentir des dlais de paiement importants

substantielle

Diffrents types de contraintes (4)

Contraintes lgales : de leur existence peuvent dpendre la

faisabilit et la viabilit du projet caractristiques.

Exemples :
Disposez vous de :
lexprience professionnelle ou du diplme requis ? -Autorisations exiges ?
-Informations

Votre activit est :

-Rglemente

-En

cours de rglementation (ex : existence dune directive europenne non encore transcrite en droit franais)

fiables sur les ventuelles consquences de cette rglementation sur lexercice de votre activit.

Business Plan Business Model

Business plan : Document de plusieurs pages qui dcrit l'ensemble du projet d'une entreprise : activit, march, technologie, marketing, ressources humaines et plus prcisment les dpenses programmes et les ressources envisages court et moyen terme. Ce document sert principalement convaincre les investisseurs de la viabilit d'un projet. Le Business Model est un document prsentant la rpartition de lactivit de lentreprise et notamment l'origine des revenus de la socit. C'est le modle conomique que va adopter une entreprise pour rentabiliser son concept de dpart.

Business Model dans la pratique

(utile pour le cas 4 : ZARA)

Selon C. Marmuse, au dpart le fondateur a une intention stratgique : celle-ci 1- se nourrit de lambition de gagner 2 est stable au cours du temps 3- dfinit un but qui canalise leffort personnel et limplication.

La notion de Business Model est un concept qui se dfinit laide des lments suivants :
le mtier de lentreprise, des choix de positionnement qui dlimitent le champ daction de lentreprise, ne recherche de la singularit stratgique le recours des comptences clefs une rponse des demandes du march.

Diffrence Business Plan / Business Model

Concevoir

son business plan = mettre en place des les hypothses de travail sur votre produit, votre service dans le secteur dactivit choisi : dcrivez-le. Le Business Model est souvent inclus dans le document du Business Plan et met en vidence lorigine de votre chiffre daffaires et faon dont vous allez dgager des bnfices Exemple cliquer ici :

http://www.oec-paris.fr/entreprise/gestion_previsionnelle.htm

BILAN : choix dun environnement conditionnant le succs

Besoin

rel Demande commerciale Faon unique March en croissance

Rponse un besoin rel

Fonction

rempli par le produit (service) pour laquelle il existe un besoin (Maslow).

Survie : besoins physiologiques : faim, soif, sommeil, Scurit : besoins de scurit : protection morale et physique Socialisation : besoins de socialisation : amiti, affection, change Estime : besoins destime : respect de soi, considration, prestige Accomplissement : besoins daccomplissement : ralisation personnelle

Prfrez les besoins physiologiques

Premiers satisfaire et donc les moins sensibles aux crises : besoins lis au logement, la nourriture, aux vtements, aux vacances, au mode dans son ensemble ou les besoins de scurit, avec toutes les activits qui en dcoulent (ex : un logiciel comptable se vendra plus facilement quun logiciel juridique ou danalyse stratgique simplement parce que la loi oblige la tenue de documents comptables).

Rponse une demande commerciale

La

qualit de votre ide nest pas en cause mais nest pas la garantie de lexistence dun client ! Ex : les crations et ides sur Internet comme les sites dinformations (ex La Provence) foisonnement mais le consommateur ne se transforme pas tout le temps en client commercial. Donc sassurer que quelquun, quelque part, est prt payer le produit ou le service que vous offrez.

Dune faon unique

Vous

allez proposer au consommateur (ou une entreprise) une nouvelle offre produit ou service sadressant une fonction dj remplie par des offres diffrentes. Quelle est la raison pour laquelle les consommateurs changeraient de fournisseurs ? Quel avantage prsente votre offre qui la rende tellement unique par rapport celle existantes ? Pourquoi tes vous le mieux m^me de satisfaire ses besoins ?

Un march en croissance
Prfrez

les marchs en croissance forte car votre croissance se fera sur celle du march plus sur les ventes de vos concurrents. Elle rduit donc la probabilit et lampleur des ractions des concurrents. Dans des marchs sans croissance, il va falloir gagner les clients de vos concurrents ; il faut sattendre une raction violente de leur part et donc une vive lutte concurrentielle.

Prochain cours :
B

La phase de ralisation :

Etude commerciale Etude financire Etude juridique