Cours et Exercices Corrigs Microconomie

Semestre 3

Rachid Chaabita

UNIVERSITE HASSAN II
FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES ECONOMIQUES ET SOCIALES

CASABLANCA

Microconomie II
Complments du cours
Exercices et corrections
Filire : Economie et Gestion

Semestre 3
Ensembles 2 et 6

Prof Rachid CHAABITA

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Semestre 3

Rachid Chaabita

CHAPITRE 1 :
LES ENTREPRISES, LEURS OBJECTIFS
ET LEURS STRATEGIES
I)

LES FINALITES DE LENTREPRISE

Stratgie : ensemble des moyens que se donnent lentreprise pour atteindre ses
objectifs.

a. Les concepts
1) La notion de finalit
La finalit fait rfrence au but de lentreprise. Ce but est en gnral
impersonnel. La finalit est la raison dtre de lentreprise.
Ex. Son dveloppement ou sa croissance.

2) Les objectifs
Ils sont plus concrets et doivent servir la finalit de lentreprise.
Ex. Augmenter les parts de march.

3) La stratgie
Stratgie : ensemble des moyens que se donnent lentreprise pour atteindre ses
objectifs.
Ex. Dvelopper la communication de lentreprise sur ses produits.

4) Les moyens
Cest le passage lacte.
Ex. Lancer une campagne de publipostage.

b. Lidentification des finalits de lentreprise

Lentreprise a plusieurs finalits possibles.
Les finalits sont les normes de lentreprise.
Schma :

Finalit entreprise

Dordre co

Internes

Externes

Dordre social

Internes

Externes

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Les finalits conomiques

o Internes : ex. dvelopper une bonne rentabilit
o Externes : ex. Assurer un service public

Les finalits sociales
o Internes : ex. Participation des salaris aux dcisions
o Externes : ex. Meilleure information du consommateur.

II)

LES OBJECTIFS
a. Lidentification des objectifs de lentreprise

1) La classification des objectifs

Les objectifs long terme

Lentreprise ne doit pas se cantonner une politique CT de raction son

environnement. Elle doit tracer les grandes lignes de son avenir long terme.

Les objectifs court terme

Schma :
Objectifs
CT
Raction aux
problmes
externes

Offensive

Dfensive

Ex : dlocalisation
de la production

Ex : alignement sur
la politique des
concurrents

Raction aux
problmes internes
Ex. Dveloppement de la
communication interne,
amlioration climat social

2) La hirarchie des objectifs

Elle permet de dterminer les priorits. En gnral la direction soccupe de dfinir
les objectifs LT (en haut de la pyramide). Ces objectifs simposent tous les
services. Toutes les directions oprationnelles vont dfinir les objectifs CT qui
doivent tre conformes aux objectifs LT.
La hirarchie des objectifs est diffrente : elle dpend de lenvironnement de
lentreprise, de la personnalit du dirigeant.

b. La dtermination des objectifs

Il y a toujours plusieurs critres pour dfinir les objectifs (lenvironnement co et
social, les dsirs de lentrepreneur, le climat social dans lentreprise et les
possibilits techniques).
b

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CHAPITRE 2 :
LENVIRONNEMENT DE LENTREPRISE
1) Les facteurs objectifs
Le choix des objectifs est le fruit dune rflexion mene objectivement partir
dune observation chiffre de la situation conomique de lentreprise. Il existe
trois variables.
 Les rsultats de lentreprise (le bilan, le CA)
 Le montant des ressources (le cash-flow, la trsorerie)
 Les caractristiques de son environnement (La croissance ou la crise)

2) La fixation
subjectifs

des

objectifs

par

des

facteurs

La personnalit du dirigeant : en fonction de son charisme le dirigeant

aura un jugement + ou diffrent.

La capacit dadaptation du personnel : la fixation se fera en fonction du
climat social.

Lthique de lentreprise : les valeurs morales de lentreprise.

Evolution de lenvironnement social : le dveloppement des familles
monoparentales.

III) LA NOTION DE STRATEGIE

a. Les caractristiques de la stratgie
Une stratgie correspond plusieurs caractristiques :
Sa formulation ne propose pas une action immdiate, elle indique
seulement des orientations gnrales.
o Adopter une stratgie de diversification
Lentreprise choisie ensuite en fonction de ses besoins, des actions
concrtes conformes sa stratgie.
o La stratgie dpend de lenvironnement de lentreprise.

b. La formulation de la stratgie
1) Les variables dterminantes
Lentreprise peut adopter des stratgies diffrentes pour assurer son
dveloppement et son avenir.
la place des produits de lentreprise sur le march (on sintresse ici au
couple march/produit en fonction du cycle de vie du produit)
La technologie de lentreprise (la stratgie va varier en fonction du degr
dinnovation de lentreprise)
La formation des hommes.

Tous les facteurs externes lentreprise qui influencent lentreprise

constituent son environnement.
Deux types denvironnement :

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I)

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Le macro environnement
Le micro environnement

LES CARACTERISTIQUES DE LENVIRONNEMENT

a. Laction du macro environnement

Lenvironnement prsente des contraintes et des menaces qui psent sur le choix
stratgique (contraintes lies aux cots, aux nouvelles technologies).
Mais lenvironnement offre aussi des opportunits de dveloppement que
lentreprise doit savoir dcouvrir et saisir.
1) La mondialisation de lconomie
Elle entrane directement une internationalisation de la concurrence.
La mondialisation des marchs.
La rduction des droits de douances et des barrires non-tarifaires suites aux
divers accords de lOMC ce qui a favoris la ? des changes de biens et services.
La mondialisation de lco-finance.
Elle a t acclre par la drglementation des marchs financiers.
Le dveloppement des moyens de communication et de transports a diminu les
distances gographiques et les barrires culturelles entre les hommes.
Linternationalisation de la concurrence.
La globalisation des marchs largit le potentiel de chaque entreprise mais la
concurrence sexerce maintenant lchelle de la plante. Il nexiste plus de
march protg.
Le phnomne de renforcement de la concurrence est dautant plus intense que :
- Pour amortir le plus rapidement des cots de lancement de produits
nouveaux les entreprises sont naturellement conduites exporter partout o
elles peuvent.
- Pour les industries arrives au stade de maturit dans le pays dvelopp
demande stagnante, lentreprise doit se redployer ailleurs. Cest la seule
manire pour elle de crotre et de dvelopper ses parts de march au dtriment
des autres.
2) Les demandes sociales
Les nouvelles attitudes faces au travail.
Dun ct les salaris ayant un niveau de formation lev revendique un travail
avec plus de responsabilit et plus de densit intellectuelle.
Dautre part, un certain dsintrt pour le travail o une qualification insuffisante
freine la modernisation des entreprises.
Les exigences accrues du consommateur.
Le consommateur est plus cultiv et mieux inform. Il a des comptences en
matire de produit du march, de la concurrence, en matire de qualit et
dassurance de qualit.
3) Le dsquilibre dmographique
Il est proccupant pour les entreprises et ces bouleversements sont lis parfois
un tassement, une baisse de la natalit. Ceci entrane une baisse de la demande
pour lentreprise.

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Les dsquilibres sont encore plus forts dans les pays du Tiers Monde.
4) Limportance de lenvironnement institutionnel
Lenvironnement juridique est lorigine de plusieurs contraintes, il est aussi
parfois source dopportunits.
Les rgles juridiques sont de plus en plus complexes pour les entreprises et
parfois ont tendance contraindre la mise en uvre de lactivit de lentreprise.
Pour justement faire face ces rglementations, les entreprises ont tendance
se concentrer (ex : GDF/Suez) pour crer une force de ngociation. Ces
regroupements dentreprises protgent aussi les entreprises vis--vis de la
concurrence. La lgislation peut aussi tre lorigine de la cration de nouvelles
activits (ex : pot catalytique, les filtres dpuration des entreprises)
5) Les mutations technologiques
Le rythme acclr du dveloppement a affect la fois les rgles de la
concurrence et les structures des entreprises. La technologie permet lmergence
de nouvelles activits et de nouveaux marchs. En effet une nouvelle technologie
entrane la naissance de nouvelles industries. (ex : les rayons X et limagerie
mdicale)
A partir de a les entreprises sont redfinies grce linnovation : certaines
entreprises peuvent devenir obsoltes.
Les filires lectroniques sont de plus en plus rduites en France.
Ce sont les Japonais qui se sont accapar limagerie mdicale sur la base dune
invention allemande.
Les fonctions de lentreprise ont t affectes cause des avancs de la
technologie et de la recherche.
b. La connaissance du micro environnement
Lenvironnement joue un rle dterminant dans les choix de lentreprise.
1) Limpact sur les choix stratgiques
Mickeal Porter dmontre dans Lavantage concurrentiel des Nations que la
russite dune industrie est conditionne par son environnement immdiat. Il
favorise lclosion de certains avantages.
Si lentreprise doit penser en terme de concurrence mondial ses sources de
comptitivit se trouvant surtout au niveau local. (Le capital, le savoir, les
matires premires, la main duvre sont aujourdhui des facteurs extrmement
mobiles.)
On assiste la naissance de rgions de savoir-faire avec une concentration de
technologies, de firmes, de fournisseurs et dinstituts spcialiss.
Lavantage concurrentiel rside dans le dynamisme des organisations. Le succs
ne peut arriver sans une clientle exigeante (recherche de qualit) mais aussi ne
peut se faire dans des fournisseurs suffisants, sans des besoins locaux
importants, sans une rivalit domestique intense.
2) Les dterminants de lavantage concurrentiel

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(1)
Stratgie-structure.
Rivalit des entreprises.
Mode dorganisation et
intensit de la concurrence
locale.

(2)
Facteurs cls :
RH, Ressources physiques,
le savoir, le capital et les
infrastructures.

(4)
Les conditions de la
demande.
La segmentation, le
volume, le taux de
croissance.

(3)
Industrie amont et
apparente, comptitivit,
processus dinnovation et
de modernisation.

(1) Stratgie-structure
La prsence dune concurrence locale constitue un stimulant surtout au niveau de
linnovation. Les pratiques du management et de lorganisation conviennent bien
aux sources de lavantage concurrentiel ce qui permet damliorer la
comptitivit nationale (ex : la russite des entreprises italiennes dans
lameublement et la chaussure grce leur flexibilit)
(2) Facteurs cls
Ce qui importe ce nest pas le stock de facteurs disponibles mais la rapidit et
lefficacit avec lesquels ils sont crs. Ncessit de spcialisation des facteurs
comme source davantages concurrentiels.
(3) Industrie amont
La prsence dindustries apparentes comptitives contribue lapparition de
nouvelles industries performantes.
Ex : la position dominante des Japonais dans les photocopieurs.
(4) Les conditions de la demande
Une concurrence exigeante pousse les entreprises innover et anticiper les
besoins. Les facteurs son indpendants ce qui entrane entre eux un effet de
synergie (une entreprise produit 50 de CA, une autre aussi, elle deux elles
produisent 150 de CA).
B) Le mtier

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Cest un ensemble de comptences ou de visions subjectives quon les membres

dune entreprise ainsi que des comptences spcifique quelle possde par
rapport aux segments stratgiques dans lesquelles elle exerce son activit.
1) La comprhension habituelle du mtier
Cest un savoir faire global qui va permettre de satisfaire une demande. Le
mtier est considr comme un territoire sur lequel les membres de
lentreprise et ses partenaires voluent en fonction des possibilits actuelles et
potentielles mais aussi en fonction des aspirations de ses membres et des
attentes du march. Le comportement stratgique de la firme est li la
conception du mtier quelle exerce (exemple MICHELIN qui est toujours rest
dans son mtier qui est un manufacturier de pneumatique). Les concurrents de
MICHELIN se dfinissent comme des spcialistes du caoutchouc, cest le cas de
PIRELLI dans les matelas, DUMLOP pour les balles de tennis et GOOD YEAR pour
touts les produits industriels.
2) Lidentification des comptences de base du mtier
Une entreprise se conoit comme un ensemble de comptences permettant
dexploiter les ressources. Ces comptences sont :
- permettre daccder tous les marchs de lentreprise
- contribuer de manire essentielle lavantage concurrentiel du produit
- tre spcifique lentreprise et donc difficile imiter par la concurrence
Ce sont les comptences de base qui permette de dfinir le mtier dune
entreprise et se matrialise sous forme de produit de base. Ces comptences de
base assurent le comptitivit long terme (exemple 3M possde une
comptence dans les adhsifs et le revtements et combine ainsi deux
comptences). Grce ses comptences il a put fabriquer des bandes
magntiques, des autocollants, des pellicules photographiques. Le
dveloppement de 3M sest fait de manire rationnelle.
C) La segmentation stratgique
1) Quest ce que la segmentation stratgique ?
La segmentation stratgique consiste diviser des activits de lentreprise en
groupes homognes appels segments stratgiques. Son objectif est didentifier
les diffrents segments en terme de comportement concurrentiel et de
technologie. Ainsi chaque segment reprsente un champ de lutte concurrentiel
avec ses propres spcificits (exemple lentreprise BOUYGUES des segments de
logement collectifs et un segment de maisons individuelles). Une telle approche
facilite lidentification des concurrents et la prise en compte des attentes
spcifiques du march. Ainsi lentreprise pourra prparer des choix de stratgie
adapt et on abouti ainsi un vritable diagnostic de comptitivit.
Segmentation stratgique : processus de dcoupage de lentreprise face ses
marchs.
Segmentation mercatique : dcoupage des marchs eux mmes.

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2) Comment segmenter ?
Daprs la mthode de D.F Abell, on dcoupe les activits selon trois critres :
- a quoi a sert (quelle sont les fonctions dusage et de consommation
rempli par le produit)
- pour qui ? (quelles sont les groupes de clients et les segments de march
intress par ce produit ?)
comment fait-on ? (quelle technologie, technique, mode de production
lentreprise doit matriser pour produire cette offre)
- Quand la segmentation stratgique est russie, cela met en vidence notre
positionnement par rapport au concurrent et lidentification des facteurs
cls de succs (FCS).
D) Les FCS
Les FCS correspondent aux comptences, aux ressources, aux atouts quune
firme dit possder pour russir telle ou telle activit.
1) La dtermination des FCS
Cest souvent lexprience qui permet de les dgager. Dans une activit
naissante, les stratgies vont tre contract. Au fur et mesure que lactivit
mri, certaines options se rvlent plus performante que dautre. Celles qui ne
sont pas performantes seront condamnes disparatre. Enfin il est toujours
possible de russir en modifiant dlibrment les FCS dun secteur dactivit
(exemple la socit MIDAS fait de la rapidit dintervention comme un FCS).
2) Intrt pour le diagnostic stratgique
La dtermination du FCS dun DA (domaine activit) permet dabord didentifier
les facteurs stratgiques quil faut matriser pour russir (dans lindustrie spatiale
le FCS cest la recherche et le dveloppement). Cette analyse en terme de FCS
met en vidence les avantages et les handicapes ainsi que els aptitudes qui ne
sont pas utile.

II)

LA POSITION CONCURENTIELLE

Elle caractrise la performance de lentreprise dans tel ou tel domaine face la

concurrence et la comptitivit.
Pour dire que lentreprise est performante on a plusieurs critres :
- La part de march
- Le taux de croissance
- Leffet dexprience
- La capacit innovatrice
- La matrise des cots
- Image
- Implantation commerciale
- Matrise technologique
a. Le cycle de vie du produit et position concurrentielle
Le cycle de vie du produit peut tre utilis comme un outil danalyse stratgique.

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Le cycle de vie est un lment important pour analyser lvolution du taux de

croissance des ventes.
1) Phases de vies et avantages concurrentiels
Phase de dmarrage=> cest lavance technologique qui confre la PC dominante
Phase de croissance => cest limplantation commerciale qui compte
Phase de dclin => Nouveau packaging, dlocalisation
Les activits qui mergent sont les plus attractives sur le march.
2) Phase de vie et le risque concurrentiel
Le risque concurrentiel est dcroissant au fur et mesure que le produit devient
mature.
Ce risque devient trs fort lorsquon est en dbut de cycle.

b. Leffet dexprience et la position concurrentielle

1) La notion deffet dexprience
(On la doit au Boston Consulting Group)
Dans certaines activits, chaque doublement de la production, le cot unitaire
baisse de 10 30%. Cet effet dexprience existe essentiellement dans les
industries de volume. 3 causes :
- Les conomies dchelle conomiques (Jean Marchal)
- Leffet dapprentissage permet la rduction du temps de production
- Les conomies dchelle technologiques sont lies aux innovations du
produit et du processus de production.
2) La porte et les limites de lapplication
Laugmentation des ventes entrane la baisse des cots, la baisse des cots
entrane la baisse du prix de vente = augmentation concurrentiel
La baisse des cots entrane une augmentation de lautofinancement, cet
autofinancement permet une nouvelle innovation = nouvel avantage
concurrentiel. Le seul risque darrter ce processus cest de lintroduction sur le
march dune technologie plus performante.
Il faut faire de la veille technologique mais aussi de la recherche et
dveloppement.

c. Lanalyse du portefeuille dactivit (Mthode Mac Kinsy)

Cest une mthode multicritre.

1) La construction de la matrice
1 critre : note pondre de plusieurs FCS (Facteur cls de succs)
2 : La valeur dactivit pour une entreprise donne
er

2) Les prescriptions stratgiques

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Valeur de lactivit ou attraits

PC ou
Atouts

Forte

Moyenne
Faible

Forte
Maintenir la
position
dominante
tout prix
Amliorer la
position
Doubler la
mise ou
abandonner

Moyenne
Maintenir la
position et
suivre le
dveloppement
Rentabiliser
prudemment
Commencer
se retirer
progressivement
et slectivement

Faible
Il faut
rentabilis

Se retirer
slectivement
Abandonner,
vendre,
dsinvestir,
dlocaliser

3 stratgies lmentaires :
- Se dveloppement dans les zones o la valeur de lactivit et la PC sont
intressantes. Si la PC est moyenne, il faut consentir un investissement
important et investir dans les activits o lentreprise voit encore son CA
augmenter
- Se maintenir en rentabilisant dans les zones moyennes du fait de leur valeur
- Se retirer partiellement ou totalement dans les zones faibles.
3) exemple de matrice
Lapprciation est facilite si on raisonne par rapport la diagonal qui spare les
activits intressantes et autres activits.
Schma des diffrents types de portefeuille
Les surfaces du cercle traduise limportance du CA de lactivit dans le CA
total
Le centre de gravit du portefeuille

Portefeuille quilibr fort potentiel

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Portefeuille dispers

Portefeuille dsquilibr
Type 1

Type 2

Type 3

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4) Lintrt et les limites de la matrice de Mac Kinsey

La mthode Mac Kinsey est particulirement adapte au diagnostic prospectif.
Prsence de deux limites :
- La matrice ne permet pas de comparer lvolution de la position de
lentreprise par rapport ses concurrents.
- Elle napporte pas destimation des quilibres financiers

CHAPITRE 3
LANALYSE CONCURRENTIELLE
I)

LES SYSTEMES CONCURRENTIELS

a. Le type de systmes concurrentiels

Il sagit de dterminer les sources de lavantage concurrentiel.
1) La nouvelle matrice du BCG
Cette matrice est construite autour de deux dimensions
- Les sources de diffrenciations dont disposent les concurrents
- Limportance de lavantage concurrentiel
Il y a un avantage au niveau des cots.
4 types de systme concurrentiels / BCG
Avantage concurrentiel potentiel
Source de
diffrenciation

Multiples

Faible
Fragmentation

Fort
impasse

Limites

Spcialisation

Volume

2) Le systme a des avantages concurrentiels spcifiques

Fragmentation : La demande est trs diffrencie, lentreprise ne peut crer
quun avantage concurrentiel faible. Les avantages comptitifs sont instables
Impasse : Les conomies dchelle sont puises. Les technologies sont banalises.
Spcialisation : Il existe de nombreux segment de marchs et certaines entreprises
vont recourir de multiples sources de diffrenciations, mercatiques ou
technologiques.
Volume : Il confre un avantage prpondrant aux cots de productions. Leffet
dexprience est dterminant.

b. La chane de valeur de Mikeal Porter

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1) La dtection des avantages

Porter propose un instrument danalyse : La chane de valeur
Il distingue les activits principales qui sont relatives la cration matrielle des
produits et les activits de soutien qui viennent en appuie des activits principales.

Infrastructure de lentreprise
GRH
Dveloppement technologique
Approvisionnements
Logistique
interne

Production

Logistique
externe

Commercialisation Service

Lanalyse de la chane de Porter permet de dtecter les sources partir desquelles

lavantage concurrentiel pourra tre augmenter et surtout effectuer des parallles
avec les chanes de valeurs modle dentreprise modle du mme retour.

2) Lamlioration des avantages concurrentiels

A partir du moment o on a acquit un avantage concurrentiel sur ses concurrents,
la firme va sefforcer :
- dexercer au mieux et moins cher une fonction fondamentale de la chane de
valeur (ex : amliorer la qualit du travail dans lentreprise)
- mieux coordonner ses activits contre les diffrentes fonctions au sein de la
chane, pour cela il faut que lentreprise sorganise en projet.
- coordonner de manire efficace sa chane de valeur (Amliorer la distribution de
ces produits, Amliorer le service au client)
Mieux coordonner ces activits entre les diffrentes fonctions au sein de
la chane.
Pour cela il faut que lentreprise sorganise en projet
-

- Coordonner de manire plus efficace sa chane de valeur

Ex : En introduisant le systme de just-in-time ou approvisionnement de flux
tendu. Elle peut aussi crer des alliances et signer des contrats long terme.

II)

LA POSITION COMPETITIVE

A) LA PRESENTATION DES CINQ FORCES DUN SECTEUR

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Pour Porter le jeu rsulte de cinq forces :

- lentre de nouveaux concurrents
- la menace de produits de remplacement
- le pouvoir de ngociation des clients
- le pouvoir de ngociation des fournisseurs
- la rivalit entre les concurrents existants
a. Les composants de la structure dun secteur
1. Obstacle lentre
- Les fournisseurs
- diffrences dans les produits
protgs par des brevets
- image de marque
- Les cots de conversion
- Le besoin de capitaux
- Les avantages absolus par les cots
(une exprience exclusive, accs
aux moyens de production
indispensables, conception exclusive
de produits cot rduits)
-La politique gouvernementale

Fournisseurs

Pouvoir de
ngociation des
fournisseurs

3. les dterminants du pouvoir

des fournisseurs
- La diffrenciation des moyens
de production
- Les cots de conversion des
fournisseurs et des firmes du
secteur
- Prsence de moyens de
production de remplacement
- Concentration des fournisseurs
- Rapport entre le cot et le
total des achats dans le secteur
- effets de moyens de
productions du les cots ou la
diffrenciation
- menace dintgration en aval
par rapport la menace
dintgration en amont par les
firmes du secteur

Nouveaux entrants

Menace des
nouveaux
entrants

Concurrents du
secteur

Menace des
produits de
remplacement

Produits de
remplacement
5. Les dterminants de la
menace des produits de
remplacements
- niveau des prix relatifs des
produits de remplacement
- cots de conversion
- propension des clients
acheter des pdts de
remplacement

2. les dterminants de la rivalit

- La croissance du secteur
- Les cots fixes ou les cots de
stockage
- La valeur ajoute
- La surcapacit intermittente
- La diffrence dans les produits
- Les cots de conversion
- La concentration et lquilibre
- La dtention dinfos complexes
- Les obstacles la sorties
- Les enjeux pour la st mre

Pouvoir de
ngociation
des clients

Clients

4. Le pouvoir de ngociation
- concentration des clients par
rapport la concentration des
firmes
- Les quantits achetes
- Les cots de conversion des clients
par rapport aux cots de conversion
de la firme
- Linformation des clients
- La capacit dintgration en amont
- Les produits de remplacement et
la capacit dtre rentable
La sensibilit au prix
- Cest le prix sur le total des achats
-Les diffrences dans le produit
- Image de marque
- effets sur la qualit et les
performances
-le profit des clients
-Les stimulants en faveur des
dcisions

b. Limplication sur la position concurrentielle

Ce sont les forces concurrentielles et cest souvent la force concurrentielle la plus
puissante qui dtermine lattrait du secteur. Damliorer sa position et sa

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rentabilit et de mieux sadapter aux rgles de ce secteur. Elle ne vit pas la

concurrence sur tout le march mais uniquement sur le segment de march o se
situe son march.
B) LAPRECIATION DES RAPPORTS DE FORCE ENTRE LENTREPRISE, SES CLIENTS ET
SES FOURNISSEURS
La ngociation porte sur la dtermination de prix, de qualit, de services pour
dboucher sur un accord commercial.
Un client peut tenter dinfluencer la ngociation en faisant jouer la concurrence
des entreprises du secteur en sa faveur alors que le fournisseur essaie de jouer sur
les spcificits de son produit.

a. les principaux indicateurs dvaluation des rapports de force

Le pouvoir de ngociation des clients et des fournisseurs avec la firme est fonction
des critres suivants.
- Concentration relative du secteur (cela confre un pouvoir de ngociation
suprieur : grande distribution)
- Limportance de la commande (Le client dispose du pouvoir de ngociation)
- Le phnomne de qualit lie (il traduit limportance du produit achet par
celui qui lachte.
- Lavantage du fabricant du microprocesseur sur le constructeur
- Le degr de diffrenciation du produit (le fournisseur bnficie vis--vis du
client dun pouvoir de ngociation important)
- Le cot pour changer de partenaire (plus le cot est lev, plus le client est
li son fournisseur)
- Les possibilits dintgration en amont et en aval (possibilit

CHAPITRE 5
ANALYSE TECHNOLOGIQUE
I)

LA TECHNOLOGIE

La technologie cest lapplication concrte des connaissances scientifiques et

techniques la conception, au dveloppement et la fabrication dun produit. La
technologie a un impact sur la position concurrentielle de la firme.
Le cabinet de conseil Arthur D. Little distingue trois types de technologies :
- Les technologies de base : largement diffuses et qui ne sont plus un
argument concurrentiel.
- Les technologies cls : dont la matrise apporte un avantage majeur en
terme de cots et de qualit.
- Les technologies mergeantes qui sont susceptibles de devenir des
technologies cls et qui sont actuellement en exprimentation.

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A/ Le domaine de comptence (DC)

1. Le concept du domaine de comptence
Le domaine de comptence de lentreprise (DC) est caractris par un ensemble
complexe de connaissances, de savoir faire et dquipement essentiels
lexercice dun mtier principal. Ce DC est matris par une entreprise.
2. Lintrt stratgique
Lanalyse partir du DC permet une entreprise dapprhender son
environnement concurrentiel dans sa globalit. Elle permet aussi la firme de
justifier laffectation de ses ressources pour sauvegarder son avantage
concurrentiel.
B/ Le potentiel technologique
Cest la valeur des ressources technologiques matrises par lentreprise.
Dterminer le potentiel technologique cest apprcier la valeur des ressources
mobilisables.
1. Le potentiel dinnovation
Cela correspond une amlioration du produit ou du processus de production. Ce
potentiel va permettre lentreprise dacqurir un avantage comptitif en terme
de cots. Le potentiel dinnovation est directement li la matrise des
technologies de bases et des technologies cls.
Le dveloppement des technologies seffectue selon une courbe en forme de
S qui montre la corrlation entre leffort consenti pour amliorer les
performances dune technologie et la ralit de ces performances.

Maturit
Limite
physique de la
technologie 1

(2)
Croissance

(1)
Technologie
Dmarrage
Investissement cumul en R-D

Rservoir de progrs

Performances obtenues

Dclin

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La technologie 1 est maturit et peu tre remplace par la technologie 2 dont

le niveau de performance est suprieure actuellement la premire mais dont
les limites sont plus leves. Il faut donc rentrer dans la technologie 2
suffisamment tt pour bnficier dun avantage sur la concurrence mais pas trop
tt pour ne pas encourir des frais de dveloppement trop important.
On a le choix de continuer investir sur lancienne technologie ou dinvestir sur
les technologies de substitution importantes.
Le risque est que lintroduction dune nouvelle technologie de modifier les rgles
de la concurrence. Cest le cas du pneu radial cr en 77 et qui a entran la
chute du pneu concurrentiel classique.
2. Le potentiel en R&D
A court terme la russite dune entreprise provient de son aptitude matriser le
rapport prix/performance.
A long terme son succs repose sur sa capacit crer des produits apprcis
par la clientle.
Le potentiel en R&D dpend des ressources humaines et financires.
Il est fonction aussi de rservoir de progrs de la firme.
Lentreprise qui dispose dune technologie innovante peu plus ou moins long
terme stagner ou dcliner car les nouveaux arrivants sur le march peuvent
saccaparer des parts de march et lentreprise ne connatra quun bref passage
en phase de maturit et dclinera rapidement.

II)

LE PROCESSUS DE PRODUCTION

Cela correspond lensemble des transformations opr sur des entres (input)
afin dobtenir des sorties (output ou production).
Le problme qui se pose lentreprise cest le degr de complexit du processus
de production.

A/ Le couple produit/processus de production

Comment produire aux moindres cots des produits diffrentis ?
1. La notion de couple produit/processus
Forte interdpendance entre la nature des produits et leur processus de
production. Exception : dans le cas ou lentreprise peut acqurir des machines
commandes numriques.

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19

Forte
varit de
produits

T.2

T.3

Atelier en
job-shop

Masse

Adaptation
la
demande

Anticipation de
la demande

Production
continue

T.1

T.4

Projet

Faible
varit de
produits

Type 1 : Projet
Produit unique fabriqu en relation avec son commanditaire
Ex : ariane
Type 2 : Atelier, Job-Shop
Cette organisation est adapte des produits multiples peu standardiss et
raliss en troite relation avec le client.
Ex : les services
Type 3 : systme de production de masse
Volume important de produits finis
Ex : biens de consommation ou dquipement des mnages
Type 4 : Production continue
Produit unique, le systme est en gnral automatis
Ex : ptrole, lectricit, sucre
2. Les implications de la stratgie
Il existe une forte interdpendance entre les produits et les processus de
production donc des produits htrognes exigeants des processus diffrents.
B/ Le cycle de vie du processus de production

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20

Lvolution du processus de production pour fabriquer un produit est semblable

au produit et de son march. Elle dbute en gnral par un processus fluide et
flexible, faiblement productif puis qui tend vers la standardisation, la
mcanisation et lautomatisation.
Ce phnomne a des implications stratgiques car, que ce soit le processus ou le
produit, les deux sont commands par lvolution du march.
Les entreprises ont recours trois possibilits :
- disposer de plusieurs systme de production adapts aux diffrentes
phases du cycle de vie du produit (ex : automobile)
- adapter les moyens industriels la phase plus importante du cycle de vie
du produit
- choisir des produits non susceptibles dvolution vers une standardisation.

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21

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22

Chapitre 2 : La concurrence pure et parfaite

La dfinition dun rgime de concurrence pure et parfaite repose
sur les cinq hypothses suivantes :
Latomicit de loffre et de la demande : le prix de vente dquilibre
et la quantit totale du produit change sur le march rsultent
de la rencontre entre un grand nombre dentreprises de petite taille
et un grand nombre de demandeurs. Loffre dune entreprise ne
reprsente quune infime partie de loffre totale du produit sur le
march et la demande dun consommateur ne reprsente quune
infime partie de la demande totale du produit sur le march. Une
seule entreprise (un seul consommateur) ne peut donc pas modifier
lquilibre du march en modifiant son offre (sa demande).
lhomognit du produit chang sur le march : toutes les
entreprises offrant le mme produit, les demandes individuelles
sadressent indiffremment lune ou lautre des entreprises
prsentes sur le march.
Linformation parfaite des producteurs et des consommateurs sur
le prix de vente et les quantits demandes et offertes du produit.
La libert, pour les offreurs et les demandeurs, dentrer sur le
march et den sortir.
La libre circulation des facteurs de production entre les entreprises
produisant des produits diffrents.
1. Lquilibre du march
a) L offre totale et la demande totale du produit

Loffre
Pour une priode donne, loffre individuelle dun produit est gale la
quantit du produit quune entreprise est prte cder, pour un prix donn.
En gnral, loffre dun produit est aussi considre comme lexpression de
lensemble des diffrentes quantits quune entreprise est prte cder en
fonction des diffrents niveaux de prix possibles.
Loffre individuelle dune entreprise rationnelle, la recherche du maximum
de profit, est une fonction croissante du prix du produit.
Loffre totale du produit sur le march (figure 4,1) est gale la somme des
offres individuelles, si lon considre que le prix des facteurs de production
employs pour la fabrication du produit est constant.
Remarque.
La courbe doffre dune entreprise correspond celle de son cot marginal
(partie suprieure au cot moyen), calcul pour un prix constant du facteur
de production variable utilis. Latomicit de loffre implique quune
entreprise ne peut, seule, en modifiant sa production, faire varier le prix du

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23

facteur variable. En revanche, une variation de la quantit totale offerte du

produit, cest--dire une variation de la production de lensemble des
entreprises, se traduit ncessairement par une modification de la demande
totale du facteur variable utilis par lensemble de ces entreprises. Le jeu de
la demande totale du facteur variable provoque une variation du prix sur le
march de ce facteur, ce qui entrane un dplacement de lensemble des
courbes de cot marginal des entreprises et donc un dplacement de leurs
courbes doffre individuelle. Loffre totale du produit doit normalement
traduire les dplacements des courbes doffre individuelle, lis aux variations
du prix du facteur variable utilis, ce que nillustre pas la simple addition
horizontale des courbes doffre individuelle initiale.
La demande
Pour une priode donne, la demande individuelle dun produit est gale ta
quantit du produit quun individu est prt acqurir, pour un prix donn.
En gnral, la demande dun produit est aussi considre comme
lexpression de lensemble des diffrentes quantits quun individu est prt
acqurir en fonction des diffrents niveaux de prix possibles.
Les demandes individuelles sont des fonctions dcroissantes du prix de
vente du produit.
La demande totale du produit sur le march est la somme des demandes
Individuelles (figure 4.1).
La dtermination de lquilibre du march
La rencontre entre loffre totale et la demande totale du produit a lieu sur le
march du produit (figure 4.1).
Lquilibre du march est atteint quand loffre et la demande sont gales, ce
qui se produit pour un prix unitaire gal Pe et une quantit totale
change du produit Qe.
Lquilibre ainsi obtenu est stable, dun point de vue statique. En effet, on
observe sur la figure 4.1 que:
- Mcanisme n1: pour un prix de vente unitaire P1<Pe, la demande est
excdentaire (la quantit demande est suprieure la quantit offerte :
Q3 >Q2 Certains demandeurs sont prts se procurer les quantits
dsires du produit un prix plus lev. Lincitation proposer un prix plus
lev dure tant que la demande excde loffre. Les forces du march jouent
dans le sens dun retour la situation dquilibre initial (Pe, Qe).
Mcanisme n2 : un prix de vente unitaire P2> Pe provoque une offre
excdentaire (Q4 > Q1). Les entreprises sont incites baisser leur prix tant
que loffre est suprieure la demande. Les forces du march jouent dans le
sens dun retour la situation dquilibre initial (Pe, Qe).

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24

Remarque. Cette approche constitue cependant une simplification de la

ralit. En effet, on considre ici que le temps nintervient pas dans la
ralisation de cet quilibre :
les offres et les demandes ne sexpriment pas en fonction des prix
pratiqus antrieurement;
les mcanismes dajustement entre loffre et la demande sont instantans.

Figure 4.1 : Lquilibre sur le march du produit

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25

b) La notion de surplus
Figure 4.2 : Surplus des consommateurs et surplus des producteurs

Surplus des
Consommateurs
Surplus des
Producteurs

Le march reprsent sur la figure 4.2 est quilibr pour un prix

unitaire P = Oi et une quantit totale inchange Q = OQj. Lexistence dun
prix de march unique permet aux acheteurs et aux vendeurs de bnficier
dun gain psychologique ou surplus.
Le produit du prix de march (OI) par la quantit change (OQj),
reprsent graphiquement par la surface OIEQj, est gal la dpense totale
des consommateurs et la recette totale des producteurs.
Si chaque unit du produit est change son propre prix, la partie DE de la
droite de demande indique le prix que les consommateurs acceptent de
payer pour acqurir chacune des units changes. Par exemple, si le prix
accept pour la dernire unit Qj est P = OI (le prix du march), celui qui est
accept pour lunit Qj est gal OG.
Toutes les units tant achetes au mme prix (OI), on considre que les
consommateurs bnficient dun gain psychologique par unit (surplus) gal
la diffrence entre le prix accept et le prix de march. Pour lunit Qj le
surplus est gal IG = 0G OI.
Pour lensemble des units changes, on dtermine la dpense totale
accepte par les consommateurs (surface ODEQj) et leur surplus, qui est

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26

gal la diffrence entre la dpense totale accepte et la dpense totale

effective (surface IDE = ODEQj OIEQj).
En raisonnant de manire similaire pour les producteurs, on dtermine,
partir de la droite doffre, la recette totale accepte pour la vente de
lensemble des units changes (surface OSEQj) et le surplus des
producteurs (surface SIE). Ce dernier est gal la diffrence entre la recette
totale des producteurs et la recette totale accepte
(surface SIE = OIEQj OSEQj).
c) La loi de loffre et de la demande
Les offres et les demandes individuelles, et donc loffre et la demande totales
du produit sont fonction du prix de vente du produit, mais sont aussi
soumises linfluence de nombreux autres facteurs.
Loffre totale dpend galement du niveau technologique des entreprises, du
cot des facteurs de production, etc. La demande totale est aussi fonction
des prfrences des consommateurs, du niveau de leurs revenus, du prix
des autres biens, etc.
Loffre et la demande totales (courbes O et D de la figure 4.3) sont donc
respectivement des fonctions croissante et dcroissante du prix du produit,
toutes choses gales par ailleurs, cest--dire pour un niveau dfini et
suppos constant de leurs autres dterminants.
Chaque fois que lun ou lensemble des dterminants de loffre et de la
demande, autres que le prix, passent dun tat un autre, loffre et la
demande sont modifies. Ces modifications se traduisent graphiquement par
des dplacements des courbes doffre et de demande.
La figure 4.3 et le tableau suivant illustrent plusieurs situations possibles de
retour lquilibre du march aprs que se sont produites des modifications
de loffre ou de la demande, sans modification de leurs pentes (dplacements
parallles des droites O et D).

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27

Analyse de la figure 4.3

Figure

Cas

Equilibre
Initial

Situation
Cre

Effet des forces du

March

P
4.3 a
4.3 b

4.3 c
4.3 d

Augmentation
de loffre
Diminution de
loffre

(P*,Q*)

Augmentation
de la demande
Diminution de
la demande

(P*,Q*)

(P*,Q*)

(P*,Q*)

Nouvel
quilibre

Excs
doffre
Excs de
demande

(P,Q)

Excs de
demande
Excs
doffre

(P,Q)

(P,Q)

(P,Q)

2-Lquilibre de lentreprise en courte priode

a) La demande lentreprise et les recettes
Les entreprises prsentes sur le march tant supposes tre identiques, il
suffit
danalyser
le
comportement
de
lune
dentre
elles.
Lentreprise ne peut pas modifier par sa seule action lquilibre du march
(hypothse datomicit de loffre). Lentrepreneur na pas la possibilit de
choisir son prix de vente, il ne peut quadopter le prix qui assure quilibre
du march (lentreprise est price taker).
Lentrepreneur qui fixe un prix suprieur au prix de march perd tous ses
clients. En effet, le produit tant homogne et linformation parfaite, la
demande ne peut que sorienter vers les autres entreprises.
Lentrepreneur rationnel ne peut pas fixer un prix infrieur au prix de
march dans la mesure o il peut couler la totalit de sa production en
adoptant le prix de march.
La figure 4.4 (a) illustre lquilibre du march (Pe, QT). Le prix dquilibre Pe
simpose lentreprise quelle que soit la quantit considre, le prix est
constant (P = Pe) et la ligne de prix au niveau Pe, parallle laxe des
quantits, reprsente la demande adresse lentreprise (figure 4.4 II).
La demande lentreprise est parfaitement lastique : une infime variation
du prix correspond une variation infinie de la quantit demande.
Le prix unitaire de vente tant constant et gal Pe, quelle que soit la
quantit vendue par lentreprise, chaque unit cde lui rapporte une recette
unitaire ou recette moyenne (RM) constante, gale au prix Pe. La ligne de

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28

prix reprsente la fois la demande lentreprise et la recette moyenne de

lentreprise.
La recette totale (RT) perue par lentreprise est gale au produit de la recette
moyenne par la quantit vendue, soit : RT = RM.Q ou RT=Pe.Q(puisque
Rm=Pe) La recette totale, qui est une fonction croissante de la quantit
vendue, est reprsente par une droite (quation de la forme y= ax).
La recette marginale (Rm) est gale la drive de la fonction de recette
totale

Chaque unit supplmentaire vendue rapporte lentreprise un surcrot de

recette totale constant, gal au prix unitaire du produit. Recette marginale et
recette moyenne sont donc identiques.
b) La production optimale en courte priode
La recherche du profit maximal
Lentrepreneur est rationnel et se fixe pour objectif de maximiser son profit
total (T), cest--dire de maximiser la diffrence entre la recette totale et le
cot total (T= RTCT).
Pour choisir la quantit qui maximise son profit total, lentrepreneur
compare laccroissement de la recette totale qui rsulte de la vente dune
unit supplmentaire du produit laugmentation du cot total support
pour la production de cette mme unit supplmentaire du produit. Il
compare donc sa recette marginale (Rm) son cot marginal (Cm).
Le maximum de profit est atteint pour la quantit OQe qui ralise lgalit
Rm = Cm =Pe (point b sur la figure 4.4 (b).

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29

Demande
Offre

Pe
Nor d

45, 9

46, 9

45

43, 9

a)Lquilibre du march

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30

b) Lquilibre de lentreprise

Cm

Pe A

CM

Pe =RM=Rm

Qe

Remarque. La droite Rm coupe galement la courbe Cm au point H

cependant, dans ce cas, Lentreprise raliserait une perte car RM <CM.
Lentreprise ne choisit pas sa production lintrieur de la phase de cot
marginal dcroissant, qui est irrationnelle.
Le profit moyen ralis est reprsent par le segment BC ( M = RM CM =
BQe CQe = BC) et le profit total par la surface du rectangle ABCD (T=
M.Q, soit T = BC.OQe).
La courbe doffre individuelle
Lentrepreneur maximise son profit en choisissant la quantit qui ralise
galit Rm = Cm. Lexamen de la figure 4.5 permet dobserver que :
pour un prix de march gal Q4, Rm = Cm pour la quantit Q4 (point A)
pour un prix de march gal P3 < P4, Rm = Cm pour la quantit Q3
(point B).
Tout prix de march dfinit donc pour lentreprise une recette marginale
constante qui lui permet de choisir la quantit produire pour raliser le

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31

maximum de profit. Chaque point de la courbe de cot marginal associe

un prix de march une quantit que lentrepreneur est prt offrir, parce
quelle lui permet de raliser le maximum de profit.
Quand le prix de march atteint le niveau P2 = min (CM), lgalit Rm = P2 =
Cm (point C) est obtenue pour la quantit produite Q2 et le profit maximal
ralis est nul (RM = P2 = CM
M = 0 et T = 0). Pour le prix P2,
lentreprise atteint donc son seuil de rentabilit .
Pour P < P2, lentreprise ne couvre plus sort cot moyen (RM <CM) et ralise
une perte.

Figure 4.5

La courbe doffre de courte priode

Cm
A

P4

P3
P2
P1

C
D

Dde de lEse
P=RM=Rm

CM
CVM

Q1 Q2 Q3 Q4

Quand le prix de march est gal P1, lentreprise couvre son cot variable
moyen, mais ne couvre plus son cot fixe moyen (point D) : elle atteint son
seuil de fermeture
La courbe doffre de courte priode de lentreprise est donc seulement

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32

reprsente par la partie croissante de la courbe de cot marginal,

suprieure au cot variable moyen.
3. Lquilibre de lentreprise en longue priode
Lquilibre du march
Les profits raliss, en courte priode, par les entreprises existantes, incitent
de nouvelles entreprises pntrer sur le march pour y offrir le produit
considr et raliser des profits (hypothse de libre entre). Larrive de
nouvelles entreprises entrane laugmentation de loffre totale du produit sur
le march (figure 4.6 (a) ; la droite doffre se dplace en effet vers la droite,
paralllement elle-mme si lon suppose que sa pente nest pas modifie.
Pour une demande totale inchange, laugmentation de loffre totale induit
une baisse du prix dquilibre et une augmentation de la quantit totale
change, comme lillustrent les points dquilibre successifs : A (P3, Qa), B
(P2, Qb) et C (P1, Oc).
Lquilibre de lentreprise
Tous les facteurs de production tant variables, lentrepreneur peut choisir
la taille de son entreprise afin de minimiser ses cots de production. Les
cots de courte priode et de longue priode de lune des entreprises sont
reprsents sur la figure 4.6b.
Lentreprise maximise son profit total en produisant et en vendant une
quantit telle que sa recette marginale soit gale son cot marginal de
longue priode (Rm = P = CmLP).
Si le prix de march est gal P3, lentreprise considre maximise son
profit total en produisant et en vendant la quantit Q4, pour laquelle Rm3 =
P3 = CmLP. Pour produire la quantit Q4, lentreprise doit choisir la taille n
4 de son quipement (Q =Q4
CmLP = Cm4 et CMLP = CM4). Les
superprofits raliss par les entreprises existantes (pour Q4 : P3 > CMLP)
incitent de nouvelles entreprises pntrer sur le march, ce qui provoque
une augmentation de loffre totale du produit et une baisse du prix de
march de P3 P2.
Pour P = P2, lentreprise considre maximise son profit en produisant la
quantit Q3 pour laquelle P2 = Rm2 = CmLP. Lentreprise doit choisir la
taille qui correspond CM3 et non pas celle qui correspond CM1 le choix
de la taille n 3 lui permet en effet de raliser un profit total plus lev que
celui quelle aurait ralis partir de la taille n 1, en produisant la quantit
Q1.
Les entreprises soumises au nouveau prix de march P2 ralisant un profit
positif (P2 > CMLP), de nouvelles entreprises vont tre incites pntrer sur
le march.
Quand le prix dquilibre devient gal P1, lquilibre de longue priode de

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33

lentreprise est atteint pour la quantit produite Q2 qui permet lgalit :

P1 =Rm1=CmLP.
Ce nouvel quilibre tant caractris par un profit nul (P1 CMLP), lincitation
pntrer sur le march disparat, loffre totale du produit se stabilise et
lquilibre du march aussi. En longue priode, les superprofits des
entreprises tendent donc sannuler.
Remarquons que pour produire la quantit Q2 en supportant le cot moyen
le plus faible possible, lentreprise choisit la taille qui correspond la courbe
CM2. Cette taille minimale optimale est telle que le point de tangence entre
CMLP et CM2 correspond au minimum de chacune de ces deux courbes.
Figure 4.6 : Lquilibre en longue priode

CmLP
Cm4

P3
Cm3
CM1

CMLP

Cm1

P
2

CM
2

CM4
Cm2

CM3

P1

Q1

Q2

Q3

Q4

Exercice 1 : Lquilibre du march :

Le march dun produit fonctionne les rgles de la concurrence pure et
parfaite. Les cent entreprises prsents sur ce march ont la mme fonction
doffre individuelle de courte priode, illustre par le tableau n1, o P est le
prix unitaire du produit et QO la quantit offerte par lentreprise :

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Tableau n1 :
P
10
9
8
QO 180 157,5 135

7
6
112,5 90

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5
67,5

Rachid Chaabita

4
45

3
22,5

2
0

34

1
-

Les demandeurs du produit sont supposs avoir deux types de comportement de

consommation illustrs par tableau n2 :
Tableau n2
P
10
QdA 1
QdB 2

9
1,5
3

8
2
4

7
2,5
5

6
3
6

5
3,5
7

4
4
8

3
4,5
9

2
5
10

1
5,5
11

QdA est la quantit demande par un individu appa

rtenant la catgorie A,
et QdB est la quantit demande par un individu appartenant la catgorie B.
Chaque catgorie de demandeurs regroupe 1.000 individus.
a) En utilisant les donnes du tableau n1, reprsenter sur un graphique la
courbe doffre individuelle de courte priode du produit. Dterminer
lquation de cette droite.
b) Reprsenter sur un graphique loffre totale de courte priode du produit
(courbe O1), en supposant que le prix du facteur de production variable
utilis est constant.
c) A partir des donnes du tableau n2, reprsenter sur un graphique les deux
courbes de demande individuelle et dterminer les quations de ces
droites.
d) Reprsenter sur un graphique la demande totale du produit (courbe D1)
e) Dterminer la solution dquilibre du march, graphiquement et par le
calcul.
f) A partir de la solution dquilibre calcule dans la question prcdente,
tudier :
1/ leffet dune augmentation de loffre totale du produit, dont lquation
devient : QO2=2250P-750 (courbe O2)
2/ leffet dune diminution de la demande totale du produit, dont lquation
devient : QD2= -1500P+14250 (courbe D2)
3/ leffet dune diminution de loffre totale du produit correspondant un
retour de la courbe doffre totale sa position initiale O1 ;
4/ leffet dune augmentation de la demande totale du produit correspondant
un retour de la courbe de demande totale sa position initiale D1

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35

Exercice 2 : Concurrence en courte priode

Une entreprise offre le produit (Q) quelle fabrique sur un march de

concurrence parfaite. Le Prix de march de concurrence parfaite. Le prix de
march (dquilibre) du bien est P = 27.
Lentreprise supporte un cot de production total qui varie avec la quantit
produite (voir tableau).
Tableau : Cot total de production du bien Q
Quantit (Q)
0
1
2
3
4

Cot total (CT)

0
50
60
66
84

Quantit (Q)
5
6
7
8
9

Cot total (CT)

105
132
175
224
315

1/ Calculer la quantit Q que lentreprise doit offrir pour obtenir un profit

maximum.
2/ Donner la reprsentation graphique des courbes de recette totale (RT), de
recette moyenne (RM), de recette marginale (Rm), de profit (), de cot total
(CT), de cot moyen (CM) et de cot marginal (Cm).
A laide des graphiques, dterminer les zones dans lesquelles lentreprise peut
faire un profit.
3/ Quel est le prix de march partir duquel lentreprise galisera sa recette
totale et son cot total lquilibre.
Exercice N 3 : Concurrence en longue priode :
Sur un march o sont runies les conditions de la concurrence pure te parfaite,
loffre (QO) et la demande (Qd) du produit varient en fonction du prix unitaire,
selon les relations suivantes : QO = 20 P 960 pour P 84 et Qd = -10 P + 2100.
En courte priode, les entreprises prsentes sur le march sont identiques et
supportent toutes le mme cot total correspondant la relation : CT = 3 Q2 +
48 Q + 108.
a- Reprsenter sur un graphique loffre et la demande du produit sur le march et
dterminer graphiquement et par le calcul la solution dquilibre dun march.

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36

b- Calculer et reprsenter sur un graphique le cot moyen et le cot marginal de

lune entreprises considres, quand Q varie de 1 11 units.
c-Vrifier graphiquement que chaque entreprise ralise, en courte priode, un
profit total gal 135. Combien dentreprises peut-on dnombrer sur ce
march ?
d- On sait quen courte priode, la courbe doffre, la courbe doffre dune
entreprise correspond sa courbe de cot marginal, dans sa partie croissante,
suprieure au cot moyen. Le prix du facteur de production variable tant
constant, retrouver lquation de loffre totale du produit sur le march.
e- Comment volue la situation dquilibre de chaque entreprise en longue
priode, si lon suppose que les entreprises gardent les mmes cots quen
courte priode ? Quel est alors le nombre dentreprises prsentes sur le march ?

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37

Chapitre 6 Le monopole : Prsentation

Monopole, situation conomique dans laquelle se trouve plac un
vendeur ou un producteur, qui est le seul diffuser ou produire un
bien, ou encore assurer un service. Pour qu'un monopole soit efficace,
aucun substitut pratique ne doit exister pour le produit ou le service
vendu, et il ne doit pas y avoir de menace srieuse d'arrive d'un
concurrent sur le march concern. Le prix de vente est ainsi sous le
contrle du vendeur.
L'apparition d'un monopole dans un domaine d'activit particulier
repose sur la ralisation d'une ou plusieurs des conditions suivantes : 1)
le contrle d'une ressource importante ncessaire la fabrication du
produit ; 2) la capacit technologique d'une seule socit assurer, des
prix convenables, toute la production d'un bien ou la ralisation intgrale
d'un service, situation parfois appele monopole naturel ; 3) le
contrle exclusif d'un produit ou de son procd de fabrication, grce
un brevet, et 4) l'octroi d'une concession, qui rserve une seule socit
le droit de commercialiser un bien ou un service sur un territoire donn.
HISTOIRE DU MONOPOLE
Les monopoles conomiques font partie de l'histoire de l'humanit. La
pnurie des ressources, frquente jusqu' la fin du Moyen ge, affectait la
vie de la plupart des hommes. Cette raret allait de pair avec celle des
produits, dans un contexte peu propice la multiplication spontane des
producteurs ou des fournisseurs de services. C'est l'organisation de
monopoles officiels, par les empereurs chinois, partir de la dynastie des
Han, qui permit la cration de vritables secteurs d'activits. Citons
aussi, par exemple, les guildes mdivales, corporations de marchands
ou d'artisans qui contrlaient leur production, fixaient les conditions
pour entrer dans une corporation professionnelle, et rgulaient ainsi les
prix et les salaires.
l'poque de l'mergence des tats nations la fin de la Renaissance, le
monopole fut un instrument apprci des souverains, toujours en qute
de ressources pour financer leurs armes et leurs cours. Les concessions
de monopoles taient accordes par les souverains, pour des produits
aussi essentiels l'industrie et au commerce que le sel et le tabac.
Matrialise par une charte, la concession prvoyait le versement au
souverain d'une part des bnfices. La plupart des grandes nations
europennes accordrent des monopoles des socits commerciales

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38

prives, comme la Compagnie des Indes, en vue de favoriser l'exploration

et la dcouverte de nouveaux territoires. L'attribution de droits au
monopole par les souverains des socits prives entrana de nombreux
abus. En Angleterre, le Parlement dut finalement voter une loi, le Statute
of Monopolies (1624), limitant svrement le droit du souverain crer
des monopoles privs sur le march intrieur. taient
cependant exclus du champ de cette loi les monopoles accords des
socits impliques dans l'exploration ou la colonisation de nouveaux
territoires.
Deux dveloppements, d'origine anglaise, entranrent une volution et
conduisirent un ordre conomique reposant sur la libre concurrence, au
dbut du XIXe sicle. Dans un premier temps, ce fut l'mergence, dans le
droit coutumier anglais, de principes hostiles aux coalitions prives
tendant restreindre le commerce. Selon le droit coutumier, les accords
privs caractre monopolistique, qui restreignaient le libre-change,
n'taient pas applicables. Les rticences exprimes dans le droit
coutumier taient importantes en Grande-Bretagne et en Amrique du
Nord. Dans un second temps, ce fut l'expansion de la production
conscutive la rvolution industrielle, associe aux ides du philosophe
et conomiste cossais Adam Smith, concernant la proprit, les marchs
et le libre jeu de la concurrence, qui devinrent les facteurs les plus
influents sur la vie conomique dans la premire moiti du XIXe sicle.
Cette priode s'apparentait un cas d'cole voqu par Smith dans un de
ses manuels, celui de l'ordre conomique comptitif, consistant dans un
monde o les socits commerciales, dans presque tous les secteurs,
taient la fois nombreuses et de taille rduite.
la fin du XIXe sicle, la diffusion du modle d'conomie de march
dtermina de nouvelles volutions. Au Royaume-Uni, aux tats-Unis et
dans d'autres nations industrielles, des socits gantes commenaient
merger et dominer le march. Cela rsultait, en partie, des stratgies
dveloppes par certains qui, la manire de l'entrepreneur amricain
John Rockefeller, s'attachrent l'limination de toute concurrence afin
de constituer des empires industriels. Le rle des avances
technologiques fut galement important, car elles permirent un petit
nombre de grandes socits de pouvoir satisfaire la demande s'exprimant
sur de nombreux marchs. Il en rsulta non pas un monopole complet,
mais une situation conomique diffrente appele oligopole, o la
production est domine par plusieurs socits.

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Plus rcemment, la plupart des gouvernements a mis en place des lois sur
la concurrence, pour tenter d'empcher la constitution de monopoles
privs dans les industries importantes, et a utilis la lgislation, les
tribunaux, et divers rglements pour assurer que les entreprises de ces
secteurs se soumettent bien aux principes concurrentiels. Si les
conditions de la concurrence ne sont pas assures dans le cas du
monopole naturel , les gouvernements ont eu recours soit la
nationalisation du secteur, soit la limitation de ses bnfices, dans le
but de protger les consommateurs.
THORIE DU MONOPOLE
Les conomistes ont dvelopp un ensemble de thories sophistiques
pour expliquer en quoi la conduite d'une socit bnficiant d'un
monopole diffre de celle d'une socit soumise la concurrence. Une
socit en position de monopole,
comme tout autre activit conomique, est soumise deux facteurs : 1)
un ensemble de conditions qui rgissent la demande du bien ou du
service qu'elle fournit ; 2) un ensemble de conditions relatives aux cots
qui dterminent la somme qu'elle doit payer ceux qui fournissent les
ressources et la main-d'uvre ncessaires la production du bien ou du
service. Chaque socit doit ajuster son niveau de production afin
d'atteindre une maximisation de ses bnfices, qui consiste dans la
diffrence entre le chiffre d'affaires qu'elle ralise grce ses ventes et les
cots engags dans la production correspondante. Le niveau de
production pour lequel la socit atteint son bnfice maximal n'est pas
ncessairement celui auquel la socit obtient le prix de vente le plus
lev pour son produit. La diffrence majeure entre une socit en
situation de monopole et une socit en situation concurrentielle est que
le monopole confre une matrise du prix de vente d'un produit beaucoup
plus importante, quoique jamais absolue. En consquence, le monopole
confre plus de latitude pour l'ajustement du prix et de la production, et
pour l'obtention du profit le plus lev.
Du point de vue des consommateurs, le monopole produit des effets
moins favorables que ceux qui rsultent de la libre concurrence
conomique. En gnral, les situations monopolistiques gnrent une
production de biens et de services infrieure celle que l'on constate
dans un environnement comptitif, et des prix suprieurs. De plus, la
pratique de prix discriminatoires est souvent associe la position
monopolistique : les mmes biens ou services sont vendus des prix
diffrents, selon la partie du march o ils sont commercialiss.

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VARITS DE MONOPOLES
Les monopoles conomiques peuvent prendre plusieurs formes :
monopoles naturels, trusts, cartels et fusions de socits (ou
conglomrats).
.1 Monopole naturel
Les monopoles naturels (une seule socit sur un march) se rencontrent
rarement en conomie, sauf dans le domaine des services publics. Ceuxci sont constitus d'entreprises ayant vocation produire des biens ou
services utiles au bien-tre collectif, par exemple la fourniture d'eau et
d'lectricit, le transport et les communications. Frquemment, de tels
monopoles apparaissent comme le meilleur moyen d'assurer les services
publics absolument ncessaires ; ils n'en doivent pas moins tre contrls
lorsqu'il s'agit de socits prives, ou gres par un organisme public
dans le cas contraire.
.2 Trusts
L'histoire conomique compte de nombreux exemples de tentatives de
producteurs cherchant organiser une situation de monopole, ou
s'engageant dans des pratiques conduisant un monopole de fait, tout en
conservant l'apparence d'une situation concurrentielle. L'tablissement
d'un trust est l'un des premiers moyens choisis par les producteurs
soucieux de se placer en situation de monopole tout en conservant, de
manire factice, les attributs de la concurrence. Il s'agit d'une
organisation selon laquelle le contrle d'une socit est transfr une
personne physique ou un groupe de personnes grce un change
d'actions contre des titres spciaux (trust certificates), qui sont mis par
les individus cherchant acqurir un contrle. C'est le recours abusif ce
procd qui a provoqu aux tats-Unis l'adoption du Sherman Antitrust
Act (1890), texte lgislatif visant entraver l'activit des trusts et d'autres
ententes engages dans la cration de monopoles gnant le commerce
entre les tats. La socit holding est une construction analogue, qui
met ses propres actions destination du public et contrle d'autres
socits grce ses participations dans celles-ci. Une telle structure n'est
illgale que lorsqu'elle a t cre exclusivement pour instaurer un
monopole commercial.
.3 Cartels
Aujourd'hui, la forme la plus connue d'association est probablement le
cartel, en raison de l'attention gnrale porte aux activits de

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l'Organisation des pays exportateurs de ptrole (OPEP). Le cartel est une

organisation cre par des producteurs, dont les buts sont l'attribution de
parts de march, le contrle de la production et la rgulation des prix.
L'OPEP remplit toutes ces fonctions, mme si ses actes les plus connus
ont concern la fixation du cours mondial du ptrole.
.4 Fusions
Les efforts portant sur l'organisation d'une industrie, pour atteindre dans
les faits un contrle de type monopolistique, peuvent prendre diffrentes
formes. Une association de socits rduisant la concurrence peut tre de
nature verticale, horizontale, ou prendre l'aspect d'un conglomrat. Une
association de type vertical implique la fusion dans une seule entit
d'entreprises impliques diffrents stades du processus de fabrication.
Citons l'exemple de certaines compagnies ptrolires qui possdent des
champs ptrolifres, des raffineries, des infrastructures de transport et
des stations-service. Une association de type horizontal est le
rassemblement dans une seule entit de socits oprant dans le mme
secteur, intervenant au mme niveau du processus de fabrication. Le
conglomrat est le rassemblement de plusieurs socits, oprant dans
des secteurs indpendants, dans le cadre d'une seule organisation. Toute
fusion ou association peut aboutir l'limination de la concurrence et la
cration d'un monopole. Ces concentrations sont suivies de prs par des
instances nationales de rgulation de la concurrence et par la
Commission europenne. Toute fusion ou concentration crant une
position monopolistique et agissant contre l'intrt public est en principe
interdite.

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II Le monopole pur et discriminant

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