ES2649 Seuil Prof Complet

Le seuil de rentabilit
Jacques Andr
Notes pdagogiques
et corrigs
AVIS AUX UTILISATEURS

Depuis le 30 juin 1994, une nouvelle loi a fait voluer la lgislation belge
sur le droit dauteur.
Cette loi transpose en droit belge quatre directives europennes destines
protger les auteurs et les diteurs contre labus de la reprographie. Elle est
entre en vigueur le 1er janvier 1998, la suite de la publication au
Moniteur belge du 7 novembre 1997 de larrt royal du 30 octobre 1997 ;
elle a ensuite t mise jour le 30 aot 2000.
Comme le prsent ouvrage est dclar par cette loi uvre protge, il est
Source : S.N.E.
Graphisme : P. Delgado rappel instamment que :
seuls de courts fragments peuvent tre reproduits et pour autant que
cette reproduction ne porte pas prjudice ldition de luvre originale (pour les reproductions d'uvres fixes sur un support graphique,
autorises dans les limites de la Loi, consultez le site www.reprobel.be.) ;
la source complte du prsent ouvrage doit tre cite (Jacques Andr,
Le seuil de rentabilit dune publication, Notes pdagogiques et corrig,
Namur, ditions rasme, 2005, numro de la page do est extrait le
fragment ou la citation) ;
la reproduction du document devra donner lieu la perception de la
rmunration des auteurs et des diteurs prvue par cette loi (art. 59
et 61) ;
elle devra tre comptabilise, pour la priode considre, dans la dclaration la socit de gestion des droits (REPROBEL) ;
le dbiteur pourra tre soumis un contrle de la perception des rmunrations.
Au cas o ces dispositions lgales ne seraient pas respectes, les ditions
rasme prendraient toutes les mesures qui simposent (y compris lintroduction dune action judiciaire aprs constat dhuissier).
Nul nest cens ignorer cet avertissement.
Lauteur
Mme si la loi autorise, moyennant le paiement de redevances (via la socit Reprobel, cre cet effet), la photocopie de courts extraits dans certains
contextes bien dtermins, il reste totalement interdit de reproduire,
sous quelque forme que ce soit, en tout ou en partie, le prsent ouvrage
(loi du 30 juin 1994 relative au droit dauteur mise jour au 30/08/2000).
Cette reproduction sauvage cause un prjudice certain aux auteurs et aux
diteurs.
LE PHOTOCOPILLAGE TUE LE LIVRE !
Lditeur
ditions rasme, 2005.

ditions rasme s.a., place Baudouin Ier, 2 B-5004 Namur
ISBN 2-87127-860-1
DL 2005/0132/03
Imprim en Belgique
Le seuil de rentabilit
I. Problmes mthodologiques soulevs par le programme
Lanalyse du seuil de rentabilit est une analyse prvisionnelle, cest--dire une
analyse ex ante .
On se place donc dans le chef dun responsable (financier ou de marketing) qui se pose
la question de savoir combien il doit, au minimum, vendre dunits dun produit
pour dgager une rentabilit positive.
Pour analyser ce concept, le programme de Sciences conomiques de la Fdration de
l'Enseignement Secondaire Catholique, (FSeC, 2e et 3e degrs Humanits gnrales et
technologiques, D/2001/7362/3054, p. 35) suggre lexemple de lorganisation dune
soire de jeunes.
Cet exemple, cependant, ne nous semble pas idal, car lanalyse correcte du seuil de
rentabilit d'un produit suppose que lon puisse dcomposer les cots de production en
frais fixes et en frais variables.
En effet, lorganisation dune soire n'entrane pratiquement que des frais fixes dont les
montants sont relativement simples cerner. Mais, peut-on parler, au sujet d'une soire,
de frais variables dont les montants sont censs tre proportionnels au nombre d'entres enregistres ? Cela nous semble difficile.
Ds lors, parler de seuil de rentabilit propos dune soire, quand on y ignore la notion
de frais variables, revient tout simplement calculer un seuil de rcupration des frais
fixes.
Et le cas des boissons ?
Doivent-elles tre traites comme des frais ou font-elles aussi partie des recettes ?
1re hypothse : les boissons sont traites comme des frais variables.
Pour pouvoir les traiter comme tels, il faut supposer quon limite les boissons un nombre fixe de consommations par personne et quon inclut un forfait boissons dans le prix
du ticket d'entre.
2e hypothse : les boissons sont traites comme des frais fixes.
Pour les traiter comme tels, il faut supposer que les boissons sont gratuites mais limites,
par exemple, un nombre fixe de fts de bire.
Remarque importante : si les boissons sont gratuites et illimites, elles ne pourront
tre prises en compte que dans une analyse a posteriori de la rentabilit (c'est--dire
une analyse ex post ) ; les boissons totales consommes tant, alors, rajoutes aux
frais fixes.
3e hypothse : les boissons sont traites comme des recettes ct des tickets d'entre.
Dans ce cas, les recettes de la soire ne provenant pas dun seul produit, l'analyse classique du seuil de rentabilit est difficilement applicable.
Toutes ces considrations dmontrent amplement les raisons qui nous ont motivs
choisir un autre exemple que celui suggr par la FSeC.
II. Choix du produit ou de la situation d'apprentissage

Pour analyser le seuil de rentabilit, il est important de choisir un produit matriel
fabriquer plutt qu'un service, ne ft-ce que pour bien cerner la notion de frais variables,
rendue plus facile cause de l'existence de matires premires. Ce produit devra, de surcrot, tre trs simple et bien se prter une analyse des cots de production ainsi qu'
leur dcomposition en termes de frais fixes et de frais variables.
Remarques importantes
1) Pour tre proche de la ralit des entreprises, nous estimons qu'il faut travailler au
moins sur l'hypothse d'une gamme de deux produits fabriqus, afin de bien distinguer la rentabilit globale de l'entreprise de celle d'un produit particulier.
Le cas d'une entreprise fabriquant un seul produit nous semble tre un cas d'cole parfaitement irraliste et mlangeant sous une trop vague appellation de frais fixes, les
charges de structure et les frais fixes propres au produit. Il ne pourrait, par exemple,
s'appliquer qu' une entreprise en phase de dmarrage.
Par ailleurs, si jamais le cas particulier d'une entreprise qui ne fabriquerait qu'un seul
produit se prsentait, nous pensons alors qu'il serait plus facile de le traiter en appliquant
la dmarche utilise dans cette brochure pour un cas plus gnral.
2) Nous avons donc prfr choisir le cas d'une mini-entreprise qui fabrique deux produits trs simples : des brochures qui seront vendues par et pour les sans-abri. Le choix
de deux produits plutt qu'un nous permettra de faire comprendre aux lves la diffrence entre la rentabilit d'un produit et celle de l'entreprise qui le fabrique.
3) Dans un premier temps, on supposera que les frais variables sont strictement proportionnels aux quantits produites ; dans un souci de simplification, on laissera donc de
ct les frais qui voluent par paliers (comme certains frais de personnel ou d'emballage)
ou encore les frais variables unitaires dgressifs (lorsque le prix d'achat d'un lment du
cot de production est fonction des quantits achetes).
La prise en considration d'une de ces catgories particulires de frais sera aborde dans
l'exercice n3.
III. Dmarche mthodologique

L'analyse du seuil de rentabilit se prte bien l'application de la dmarche scientifique.
Partant d'une situation d'apprentissage (le produit fabriqu), on se pose ensuite la
question de savoir quelle quantit il faut vendre pour commencer dgager une
rentabilit positive.
Chaque lve pourra ensuite, et de manire tout fait intuitive, formuler une hypothse
de rponse cette question.
Ensuite, par l'analyse des recettes de vente, des frais fixes et des frais variables, il pourra vrifier ou infirmer son hypothse, avant de passer la phase de modlisation.
Le seuil de rentabilit dune publication

A. Situation d'apprentissage et formulation du problme
e1
pag
La mini-entreprise de ton cole dcide dditer deux numros spciaux du Pont

Mirabeau , une revue destine tre vendue dans les transports en commun, par et
pour les sans-abri.
La premire de ces publications sera vendue en juin ; elle aura pour objet de rditer
des textes dauteurs traitant du thme de La Ville. La seconde sera vendue en
dcembre et aura pour sujet des Contes de Nol.
La Ville
Contes
de Nol
Le Pont Mirabeau n1
Le Pont Mirabeau n2
Les frais supports par la mini-entreprise pour raliser son objet social peuvent tre
rpartis en trois catgories :
1) Les charges de structure : ce sont les charges que doit supporter la mini-entreprise pour pouvoir fonctionner. Le montant des charges de structure est fixe ; il est aussi
indpendant des volumes de production et de vente.
Dans le cas dune entreprise industrielle normale, ces charges comprennent le salaire du directeur et celui de sa secrtaire, les frais lis aux divers contrats dentretien du
matriel de fabrication, le loyer des bureaux, leurs frais dentretien, lamortissement des
divers matriels (voiture, matriel de transport, de bureau ou informatique), les frais de
chauffage, deau et dlectricit, les frais de participation aux salons et foires promotionnels, les frais de catalogues gnraux, les frais de runions et de tlphone ainsi que les
frais postaux, le salaire des tudiants jobistes engags pendant les vacances, les frais
davocat et de justice, etc.
2) Les charges fixes propres chacun des produits : par dfinition, ce sont des
charges fixes lies un produit particulier ; ces frais sont donc indpendants des quantits produites de chaque produit. Dans une entreprise industrielle, ce sont les frais de
prototypes ou de mise au point du produit, les frais de lancement et de campagnes de
promotion particulires, les frais des prospectus dits spcialement pour un produit, etc.
3) Les frais variables : ce sont les charges qui varient en fonction des quantits
produites ; ces charges comprennent donc les frais de matires premires, les frais de
salaire du personnel pay la pice ou de celui qui est directement impliqu dans la
production, comme le personnel travaillant sur les chanes de montage.
Pour les deux publications concernes, l'ensemble des frais est dcrit dans le tableau suivant :
e2
pag
Description des publications :

Sujet
Nombre de pages
Format
Impression
Produit n 1
La Ville
128
Poche
Noir et blanc
Produit n2
Contes de Nol
128
Poche
Noir et blanc
Frais supports :
Composition
1100
Montage des photos
150
Disquette, CD, ZIP
0,25
Achat de photos (tous droits compris)
200
Dessins (forfait)
100
Correction d'preuves
120
Copyright : pour La Ville , les textes de
Jacques Prvert, Boris Vian et Maurice Carme
sont toujours protgs. Des droits de
reproduction ont t facturs par la Sabam
pour 325 .
325
Les autres textes, dont ceux de Zola, Verlaine,
Victor Hugo, Baudelaire et Verhaeren, qui sont
du domaine public, ne donnent pas lieu des
droits de reproduction.
Pour les Contes de Nol , tous les textes sont
du domaine public. Ils ne donnent donc pas lieu,
non plus, la perception de droits de reproduction.
1100
0
0,25
0
225
85
185
150
5
185
150
5
Papier ( l'exemplaire)
0,2
Passage sous presse ( l'exemplaire)
0,4
Faonnage : pliage, agrafage, assemblage
des cahiers, reliure ( l'exemplaire) 0,1
0,2
0,4
Montage des pages

Mise au point de la machine imprimer
Films
Loyer du local de runion des administrateurs

Frais de secrtariat
Frais de runion
Amortissement du matriel informatique
0,1
500
600
120
1100
l'anne
l'anne
l'anne
l'anne
N.B. : Cet exemple de calcul de seuil de rentabilit est un cas d'cole ; il n'engage que
la responsabilit de l'auteur.
Problme rsoudre :
Pour chaque brochure, dtermine la quantit minimale vendre pour dgager
une rentabilit positive, sachant que le prix de vente public est de 2,5
l'exemplaire. Ce prix de vente comprend une commission de 1 , laisse au
vendeur.
ditions rasme, 2005 - Reproduction interdite.
B. Formulation d'hypothses de rponses
e3
pag
Formule, intuitivement, une ou plusieurs hypothses de rponses :

ce stade-ci, les lves avancent chacun une hypothse pour rpondre au problme du seuil de
rentabilit.
Tu valideras ces hypothses, en analysant le seuil de rentabilit, selon la dmarche propose, ci-aprs.
C. Analyse du seuil de rentabilit et validation des hypothses

I. Produit n 1. La Ville
1) Inventaire et classification des diffrents frais
Les frais d'dition imputables ce numro spcial du Pont Mirabeau consacr
La Ville sont rpertoris la page prcdente.
Ces frais peuvent tre regroups en deux catgories :
a) Les frais fixes propres La Ville (produit n1)
Ceux-ci comprennent :
-
la composition
le montage des photos
la disquette
les photos
les dessins
les corrections d'preuves
les frais de copyright
le montage des pages
la mise au point de l'imprimante
les films
1100
150
0,25
200
100
120
325
185
150
5
Total des frais fixes propres de La Ville : 2335,25
b) Les frais variables qui comprennent :

- le papier
- le passage sous presse
- le faonnage
0,2 l'unit
0,4 l'unit
0,1 l'unit
Total des frais variables de La Ville : 0,7 l'unit
Ces frais concernent la production d'un ouvrage particulier ; mais il ne faut pas perdre de
vue qu'en outre, pour pouvoir fonctionner, la mini-entreprise doit supporter une troisime catgorie de frais.
Ce sont : les charges de structure.
Les charges de structure de la mini-entreprise regroupent :
e4
pag
le loyer du local de runion des administrateurs

les frais de secrtariat
les frais de runion
l'amortissement du matriel informatique
500
600
120
1100
l'anne
l'anne
l'anne
l'anne
Total des charges de structure de la mini-entreprise : 2320 l'anne
2) Caractristiques de ces diffrentes catgories de frais

- Les frais fixes propres de La Ville sont indpendants du tirage, c'est--dire des quantits
produites ;
- Les frais variables sont directement proportionnels au tirage, c'est--dire au nombre d'exemplaires sortis de presses de La Ville ;
- Les charges de structure sont les charges que la mini-entreprise doit supporter pour pouvoir
fonctionner, avant mme qu'elle mette en route cette premire publication.
Ces charges de structure n'entrent pas en ligne de compte dans le calcul prvisionnel du seuil
de rentabilit de La Ville , mais elles interviendront, a posteriori, dans le calcul de la
rentabilit globale de la mini-entreprise qui tiendra aussi compte de la rentabilit des Contes
de Nol .
3) Reprsentation graphique des diffrentes catgories de frais

Sur deux graphiques diffrents, reprsente l'volution des frais fixes propres de La
Ville et de ses frais variables en fonction du tirage :
5000
5000
4000
4000
3000
3000
2800
Frais fixes totaux propres

2000
2000
1000
1000
s
ai
Fr
1000
2000
3000
4000
1000
es
bl
a
i
r
va
2000
ux
ta
o
t
3000
4000
4) Calcul des cots de production de La Ville en fonction de son tirage
e
pag
En tenant compte des diffrentes hypothses relatives au tirage, complte le tableau cidessous afin de calculer les cots de production totaux et unitaires de la brochure
d't consacre La Ville :
La Ville (produit n 1)
1000
2000
3000
4000
2335,25
2335,25
2335,25
2335,25
700
1400
2100
2800
3035,25
3735,25
4435,25
5135,25
3,04
1,87
1,48
1,28
Quantits produites (tirages)

Frais variables totaux
Cot de production total
Cot de production unitaire
5) Reprsentation graphique des cots de production et des recettes de ventes

totales
Sur les deux graphiques qui suivent, reprsente l'volution des cots de production
totaux en fonction des quantits produites ainsi que les recettes de ventes de
La Ville , calcules partir du prix de vente public unitaire de 2,5 dont 1 reviendra au vendeur.
Remarque : Sachant qu1 rmunre le vendeur pour chaque exemplaire vendu, la
recette unitaire destine couvrir les cots de production est gale 1,5 .
5000
3000
Re
3000
4000
tte
st
ot
ale
s
e
td
Co
n
io
ct
u
od
pr
ce
4000
l
ta
to
5000
1000
1000
2000
3000
2000
propres
Frais fixes totaux
2000
4000
1000
1000
2000
3000
4000
6) Calcul de la rentabilit de La Ville en termes de marges semi-nettes
e
pag
Remarque mthodologique
Pourquoi faut-il parler de marge semi-nette pour mesurer la rentabilit d'un produit ?
Dans le problme de contrle de gestion qui nous proccupe, savoir le calcul du seuil de
rentabilit d'un produit (dont les frais variables et les frais fixes propres sont bien identifis), le raisonnement doit se faire en termes de marge semi-nette du produit et non en termes de marge nette.
En effet, la rfrence la marge semi-nette suppose la plupart du temps que l'on travaille en
prix de revient direct, tandis que la rfrence la marge nette suppose que l'on travaille en
prix de revient complet, lequel prend en compte une quote-part des charges de structures,
souvent calcule selon une cl de rpartition souvent discutable (par exemple, en comptabilit hospitalire, le calcul du cot d'une nuite rpartit les charges de structures de l'hpital
entre les diffrents services selon la surface occupe par chaque service).
L'approximation lie la rpartition des charges de structure ne permet donc pas de bien isoler les produits rentables de ceux qui ne le sont pas ; elle permet donc difficilement de pointer du doigt les produits conserver et ceux qu'il faut liminer, comme le fait ressortir, le
tableau ci-dessous :
En direct costing (ou cot direct)
En full costing (ou prix de revient complet)
Recettes de ventes
Frais variables
Recettes de ventes
Frais variables
Frais fixes propres
Quote-part des frais fixes
= Marge brute
Frais fixes propres
= Marge semi-nette (1)
= Marge nette
Dans l'optique du direct costing , l'entreprise sera en bnfice si la somme des marges
semi-nettes est suprieure aux charges de structure.
Charges de structure
de la
mini-entreprise
Marge semi-nette
positive
du produit n1
La Ville
Marge semi-nette
positive
du produit n2
Contes de Nol
Bnfice dexploitation
Recettes de ventes totales

du produit n1 La Ville
Frais fixes propres totaux
= Marge semi-nette > 0

du produit n2 Contes de Nol
(1) Dans un ouvrage prcdent de Jacques ANDR, Gilbert BRULARD, Roland HERV, Michel MONTLUC, mile WAUTHY,
L'entreprise centre d'exploitation d'un produit, Module G 1-9-B, La Procure, 1985, il tait question de marge semi-brute
(expression non consacre) plutt que de marge semi-nette.
Nous prfrons nous rallier, aujourd'hui, au concept de marge semi-nette que dfend, de manire plus logique, Jean-Paul
SIMERAY, dans Le contrle de gestion, tome 2, Paris, Entreprise Moderne d'dition.
Dans l'optique du full costing , l'entreprise sera en bnfice si la somme des marges
nettes est positive.
de la
mini-entreprise

des produits n 1 et n 2
Recettes totales des ventes

du produit n1
La Ville
prix
de
revient
total

Quote-part des charges
de structure
= Marge nette du produit
n1 La Ville
Recettes totales des ventes

du produit n2
Contes de Nol

des produits n 1 et n 2
prix
de
revient
total

Quote-part des charges
de structure
= Marge nette du produit
n2 Contes de Nol
Dans l'optique du direct costing ,
Dans l'optique du full costing ,
un produit sera maintenu dans la gamme

dans la mesure o sa marge semi-nette
est positive et contribue la couverture
des charges de structure.
le caractre discutable de la rpartition des

charges de structure pourrait amener liminer
un produit parce qu'il dclare une marge nette
ngative.
Par contre, dans un raisonnement de
direct costing, ce mme produit pourrait
dclarer une marge semi-nette positive, laquelle
recommanderait alors de le maintenir
dans la gamme.
Calcul de la rentabilit de La Ville en termes de marges semi-nettes

Pour chaque hypothse de quantit vendue, calcule la marge semi-nette. Celle-ci est
dfinie comme la diffrence entre les recettes de ventes d'un produit et les cots de production correspondants :
La Ville
Quantits vendues
1000
2000
3000
4000
Recettes de ventes
1500
3000
4500
6000
3035,25
3735,25
4435,25
5135,25
Marges semi-nettes dgages -1535,25

5,25
-735,25
64,75
-735,25
864,75
64,75
864,75
Cots de production
7) Reprsentation graphique du seuil de rentabilit de La Ville
e
pag
Sur un mme graphique, reprsente le cot de production total et les recettes totales de
La Ville en fonction des quantits (produites ou vendues). Hachure en couleurs les
zones du graphique o les marges semi-nettes de cette publication sont ngatives et
celles o ses marges semi-nettes sont positives. Pointes-y le seuil de rentabilit.
M
SN
>
5000
n
tio
4000
c
du
2000
1000
10
0
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se
s
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et
te
3000
pr
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t
t
e
ld
1000
Seuil de
rentabilit
(2919 units)
2000
3000
4000
8) Solution mathmatique du calcul du seuil de rentabilit
e
pag
Sur base du graphique prcdent, dfinis le seuil de rentabilit d'un produit.

Le seuil de rentabilit d'un produit est la quantit minimale de ce produit qu'il faut vendre pour
commencer dgager une rentabilit positive, c'est--dire une marge semi-nette suprieure 0.
Le seuil de rentabilit d'un produit correspond :
aux quantits qui galisent les recettes totales du produit et les cots de production correspondants.
Mathmatiquement, le seuil de rentabilit d'un produit est donc la quantit Q qui
vrifie l'quation suivante :
Recette totale (RT) =
Cot total (CT)
Explicite, prsent, cette dernire quation en termes de prix de vente unitaire (PVU),
de quantits (Q), de frais fixes propres au produit (FFP) et de frais variables unitaires
(FVU) :
RT = (PVU) x (Q)
CT = FFP + (FVU) x (Q)
L'galit entre la recette totale (RT) et le cot total (CT) peut donc aussi s'crire :
(PVU) x (Q) = FFP + (FVU) x (Q)
Ds lors, en remplaant le prix de vente unitaire, les frais fixes propres et les frais variables
unitaires par leur valeur, le seuil de rentabilit est la racine de l'quation suivante :
(1,5) x (Q) = 2335,25 + (0,7) x (Q)
ou encore, la racine de l'quation :

(0,8) x (Q) =
2335,25
Il s'ensuit que le seuil de rentabilit de La Ville est gal :

Q = 2335,25 / 0,8
soit 2919 units.
11
9) Analyse de sensibilit
e
pag
En supposant un autre prix de vente, soit 3 l'exemplaire, calcule le nombre

minimum d'exemplaires de La Ville vendre pour que ce produit dgage une
Solution arithmtique :
Au prix de vente de 3 l'exemplaire, soit une recette unitaire de 2 pour la minientreprise, le seuil de rentabilit est la racine de l'quation suivante :
(2) x (Q) = 2335, 25 + (0, 7 ) x (Q)
ou encore, la racine de l'quation :

(1,3) x (Q) = 2335,25
Ds lors, le seuil de rentabilit correspond la quantit :

Q = 2335,25/1,3 = 1796 units
units
Solution graphique :
SN
>
5000
4000
on
ti
uc
od
1000
12
<
Ma
rg
e
tot
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2000
tt
Co
Re
ce
tte
s
3000
ld
a
ot
pr
Seuil de
rentabilit
(1796 units)
1000
2000
3000
4000
II. Produit n2 : Les Contes de Nol

e9
pag
1) Inventaire et classification des diffrents frais

Les frais d'dition du numro spcial du Pont Mirabeau consacr aux Contes de
Nol , sont rpertoris la page 4 (page 2 du manuel de llve).
Ces frais peuvent tre regroups en deux catgories
a) Les frais fixes propres aux Contes de Nol (Produit n2)
Ils comprennent :
-
la composition
la disquette
les dessins
les corrections d'preuves
le montage des pages
la mise au point de l'imprimante
les films
1100
0,25
225
85
110
150
80
Total des frais fixes propres aux Contes de Nol : 1750,25

b) Les frais variables des Contes de Nol comprennent :
- le papier
- le passage sous presse
- le faonnage
0,2 l'unit
0,4 l'unit
0,1 l'unit
Total des frais variables des Contes de Nol : 0,7 l'unit
e
pag
10
- Les frais fixes propres aux Contes de Nol sont indpendants du tirage ;
- Les frais variables sont directement proportionnels au tirage ;
- Il ne faut pas aussi perdre de vue les charges de structure de la mini-entreprise ; celles-ci
n'entrent pas dans le calcul du seuil de rentabilit d'un produit particulier, mais elles devront
tre prises en compte dans le calcul de la rentabilit globale de l'entreprise.
13
e 10
pag
Sur deux graphiques diffrents, reprsente l'volution des frais fixes propres et celle
des frais variables en fonction du tirage des Contes de Nol .
5000
5000
4000
4000
3000
3000
2800
2000
2000
1750,25
s
ai
Fr
1000
1000
1000
2000
3000
4000
es
bl
a
i
r
va
1000
ux
ta
to
2000
3000
4000
4) Calcul des cots de production des Contes de Nol en fonction de son tirage
e 11
pag
En tenant compte des diffrentes hypothses relatives au tirage, complte le tableau cidessous afin de calculer les cots de production totaux et unitaires de la brochure
consacre aux Contes de Nol .
Contes de Nol (produit n 2)

1000
2000
3000
4000
1750,25
1750,25
1750,25
1750,25
700
1400
2100
2800
2450,25
3150,25
3850,25
4550,25
2,45
1,58
1,28
1,14
Quantits produites (tirages)

14

totales
e 11
pag
Sur les deux graphiques qui suivent, reprsente l'volution des cots de production
totaux en fonction des quantits produites ainsi que les recettes de ventes des
Contes de Nol , calcules partir du prix de vente public unitaire de 2,5 dont
1 reviendra au vendeur.
Remarque : Sachant qu'1 rmunre le vendeur pour chaque exemplaire vendu, la
recette unitaire destine couvrir les cots de production est donc gale 1,5 .
5000
tte
st
ot
ale
s
3000
4000
3000
ce
de
t
o
C
n
tio
c
u
od
pr
Re
4000
l
ta
to
5000
2000
2000
Frais fixes
1000
1000
2000
3000
totaux propres
1750,25
4000
1000
1000
2000
3000
4000
6) Calcul de la rentabilit des Contes de Nol en termes de marges seminettes
e 12
pag
Pour chaque hypothse de quantit vendue, calcule la marge semi-nette. Celle-ci est
dfinie comme la diffrence entre les recettes de ventes et les cots de production correspondants.
Contes de Nol
Quantits vendues
1000
2000
3000
4000
Recettes de ventes
1500
3000
4500
6000
Cots de production
2450,25
3150,25
3850,25
4550,25
Marges semi-nettes dgages

-950,25
-150,25
-950,25
-150,25
649,75
649,75
1449,75
1449,75
15
7) Reprsentation graphique du seuil de rentabilit des Contes de Nol
e
pag
12
Sur un mme graphique, reprsente le cot de production total et les recettes

totales des Contes de Nol en fonction des quantits (produites ou vendues).
Hachure en couleurs diffrentes, les zones du graphique o les marges semi-nettes de
cette publication sont ngatives et celles o ces marges semi-nettes sont positives.
Pointes-y le seuil de rentabilit.
SN
>
5000
4000
tio
3000
1000
Re
ce
M
tte
a
st
ot rge
ale
s sem
i-n
et
te
1750,25
to
pr
<
e
ld
ta
2000
c
du
t
o
1000
Seuil de
rentabilit
(2188 units)
2000
3000
4000
e 13
pag
Le seuil de rentabilit correspond aux quantits qui galisent les recettes totales du produit et
les cots de production correspondants.
Mathmatiquement, le seuil de rentabilit d'un produit correspond, donc, la quantit
Q qui vrifie l'quation :
Recette totale (RT) = Cot total (CT)
En explicitant cette quation en termes de prix de vente unitaire (PVU), de quantits
(Q), de frais fixes propres (FFP) et de frais variables unitaires (FVU), on peut crire que
le seuil de rentabilit des Contes de Nol est la racine Q de l'quation suivante :
(PVU) x (Q) = FFP + (FVU) x (Q)
Ds lors, le seuil de rentabilit est la racine de l'quation :
( 1,5 ) x (Q) = 1750,25 + ( 0,7 ) x (Q)
c'est--dire que :
Q = 1750,25/ 0,8 soit 2188 units
QQ = 1750,25/ 0,8 soit 2188 units
16
En supposant un autre prix de vente, par exemple 3 l'exemplaire, calcule le nombre
minimum d'exemplaires des Contes de Nol vendre pour que ce produit dgage une
Solution arithmtique :
Au prix de vente de 3 l'exemplaire, soit une recette unitaire de 2 pour la minientreprise, le seuil de rentabilit est la racine de l'quation :
(2) x (Q) = 1750,25 + (0,7) x (Q)
c'est--dire que :
Q = 1750,25/ 1,3 soit 1346 units
Solution graphique :
SN
>
5000
4000
3000
ta
o
tt
N
tot
<
ale 0
s
2000
Co
MS
14
1000
Re
ce
tte
s
e
pag
Seuil de
rentabilit
(1346 units)
1000
2000
3000
4000
17
D. Analyse de la contribution de la rentabilit des produits

la rentabilit globale de l'entreprise
e 15
pag
A posteriori, c'est--dire au terme de l'exercice ou d'une autre priode de rfrence, on

ne pourra parler de bnfice (ou de perte) pour l'entreprise toute entire qu' la
condition que la somme des marges semi-nettes dgage par chacune des publications soit suprieure (ou infrieure) aux charges de structure de l'entreprise.
de la
mini-entreprise
Marge semi-nette
positive
du produit n1
La Ville
Marge semi-nette
positive
du produit n2
Contes de Nol


Cette manire de travailler, partir des marges semi-nettes, a le mrite de mettre en

valeur les produits rentables, c'est--dire ceux qui dgagent une marge semi-nette positive et ceux qui ne le sont pas. Elle est cependant quivalente la mthode comptable
qui, pour dgager un bnfice d'exploitation, soustrait des recettes de ventes (produits
d'exploitation), l'ensemble des charges d'exploitation (frais fixes propres, frais variables
et charges de structure).
ditions rasme, 2005 - Reproduction interdite.
18
Exercices et solutions
1) Une entreprise fabrique un seul produit.
Le prix de vente de ce produit s'lve 5 le kilo.
Les frais variables reprsentent 40 % du prix de vente.
Les charges fixes totales de cette entreprise s'lvent 2 700 000 .
En suivant la dmarche adopte pour l'analyse du seuil de rentabilit des deux publications (cf. page 4 et suivantes), dtermine le seuil de rentabilit de cette entreprise.
2) En reprenant les hypothses de l'exercice prcdent, calcule le nouveau seuil de rentabilit lorsque :
1. Les frais variables augmentent de 15 % ;
2. Les charges de structure diminuent de 300 000 ;
3. Les frais variables augmentent de 15 % en mme temps que les charges de
structure diminuent de 300 000 .
Solution des exercices n1 et 2

Introduction
Pour l'aider rsoudre l'exercice n1, l'lve doit d'abord essayer de rpondre aux sous-questions
suivantes :
Pourquoi peut-on dire que le cas de cette entreprise est rarissime ?
Le cas de cette entreprise est rarissime parce qu'elle ne dveloppe qu'un seul produit ; cela suppose qu'elle est en phase de dmarrage et que les dchets ventuels ne sont pas revendus comme
sous-produit.
Trs vite, cependant, la croissance de l'entreprise va l'amener crer une gamme ou une ligne de
produits, voire diversifier carrment la production de base.
Pourquoi ne distingue-t-on plus, dans ce cas, les frais fixes propres au produit et les
charges de structure ? En d'autres termes, pourquoi parle-t-on uniquement de charges fixes
totales ?
Comme il n' y a qu'un seul produit, on peut dire que les frais fixes propres au produit et les charges
de structure se rapportent cet unique produit ; ds lors, on peut les globaliser dans un souci de
simplification et parler de charges fixes totales.
Lorsqu'on calculera la rentabilit du produit, pourquoi pourra-t-on parler de profit plutt
que de marges semi-nettes ?
Parce que la rentabilit de l'unique produit contribue, elle seule, la rentabilit globale de l'entreprise.
En effet, comme le cot de production total comprend l'ensemble des charges (variables et fixes)
supportes par l'entreprise, les recettes des ventes (c'est--dire les produits d'exploitation), diminues du cot de production de ces ventes (les charges d'exploitation totales) donnent le profit ou
la perte, tant donn quil n'est mentionn aucune autre catgorie de produits ou charges.
Analyse du seuil de rentabilit

A. Description et formulation du problme analyser (situation d'apprentissage)
Il s'agit de rechercher le seuil de rentabilit d'une entreprise qui fabrique un seul produit.
Dans cette application particulire, le seuil de rentabilit est dfini par la quantit minimale qu'il
faut vendre pour commencer raliser du profit, puisqu'on ne fait pas la distinction entre frais fixes
totaux propres au produit et charges de structure.
Cette quantit minimale qu'il faut vendre pourra aussi tre convertie en chiffre d'affaires minimal
raliser.
19

Diffrentes hypothses chiffres seront avances intuitivement par les lves.
Ces hypothses seront donc vrifies en rsolvant l'exercice.
1) Inventaire et classification des frais
Les frais peuvent tre regroups en deux catgories :
- les frais variables : 2 le kilo ;
- les charges fixes totales : 2 700 000 .
Les frais variables sont proportionnels aux quantits produites.
Les charges fixes totales confondent la fois les frais fixes propres au produit et les charges de
structure puisqu'il n'y a qu'un seul produit.
3) Reprsentation graphique de ces catgories de frais
8000
8000
7000
7000
6000
6000
5000
5000
4000
4000
3000
3000
Charges fixes totales
2 700 000
2000
2000
1000
1000
20
1000
2000
3000
4000
1000
2000
3000
4000
4) Calcul des cots de production en fonction des quantits produites

Quantits produites
500 000
1 000 000
2 000 000
3 000 000
2 700 000
2 700 000
2 700 000
2 700 000
1 000 000
2 000 000
4 000 000
6 000 000
3 700 000
4 700 000
6 700 000
8 700 000
7, 40
4, 70
3,35
2,90
5) Reprsentation graphique des cots de production et des recettes de ventes totales
7000
7000
5000
Co
t
de
pro
du
cti
on
6000
8000
tot
al
8000
6000
Recet
tes de
vente
s
5000
4000
4000
3000
3000
2 700 000
2000
1000
1000
2000
3000
2000
1000
4000
1000
2000
3000
4000
21
6) Calcul de la rentabilit en termes de profit

500 000
1 000 000
2 000 000
3 000 000
Recettes de ventes
2 500 000
5 000 000
10 000 000
15 000 000
Cots de production
3 700 000
4 700 000
6 700 000
8 700 000
- 1 200 000
300 000
3 300 000
6 300 000
Quantits produites
Bnfice (perte)
7) Reprsentation graphique du seuil de rentabilit
on
tot
MS
al
N>
0
8000
du
pro
de
t
6000
Co
Recet
te tot
ale
cti
7000
5000
4000
2000
1000
22
MSN
<0
3000
Seuil de
rentabilit
(900 000 units)
1000
2000
3000
4000

Mathmatiquement, le seuil de rentabilit correspond aux quantits produites et vendues qui
galisent les recettes totales et leur cot de production total.
C'est donc la quantit Q qui vrifie l'quation suivante :
(5 Q) = 2 700 000 + (2 Q)
ou encore :
(3 Q) = 2 700 000
c'est--dire que :
Q = 900 000
9) Analyse de sensibilit (exercice n2)

1) En supposant que seuls les frais variables augmentent de 15 %, le nouveau seuil de rentabilit est
la racine de l'quation suivante :
(5Q) = 2700 000+ (2,3 Q)
ou encore de l'quation :
(2,7 Q) = 2700 000
c'est--dire que :
Q = 1 000 000
2) En supposant que seules les charges de structure diminuent de 300 000 , le nouveau seuil de
rentabilit est la racine de l'quation suivante :
(5Q) = 2400 000 + (2Q)
(3Q) = 2400 000
c'est--dire que :
Q = 800 000
3) En supposant que les frais variables augmentent de 15 % et que les charges de structure diminuent en mme temps de 300 000 , le nouveau seuil de rentabilit est la racine de l'quation
suivante :
(5Q) = 2 400 000 + (2,3Q)
(2,7 Q) = 2400 000
c'est--dire que :
Q = 888 889 units
23
Exercice n3
16
age
Afin de financer une excursion des lves en Provence, ta classe a dcid de mettre en
bouteilles du vin des Ctes du Rhne, avec l'aide de l'Association des Parents de ton
cole.
Le prix de vente d'une bouteille s'lve 5 .
Les frais variables, comprenant la bouteille, le bouchon, la capsule et le vin, reprsentent
50 % du prix de vente unitaire.
L'achat du matriel pour embouteiller le vin a cot 75 .
Les tiquettes sont imprimes par paquet de 1000 et cotent 35 le paquet.
L'opration s'effectuera avec l'intervention bnvole des parents dans un local mis gracieusement leur disposition par l'cole ; la publicit de cette opration se fera uniquement par le bouche oreille au sein des familles.
Prcise pourquoi il n'y a pas, explicitement, de charges de structure pour ce type
d'opration.
Prcise pourquoi la marge semi-nette positive, dgage par des ventes suprieures au
seuil de rentabilit, peut tre assimile au profit.
En suivant la dmarche adopte pour l'analyse du seuil de rentabilit des deux publications destines aux sans-abri (cf. p. 3 et suivantes), dtermine le seuil de rentabilit
de cette opration.
Sachant que le prix du voyage s'lve 250 et que le nombre d'lves de ta classe
est de 28, calcule aussi le nombre total de bouteilles vendre pour financer l'intgralit
du voyage.
Solution de lexercice n3
Introduction
L'lve doit tre capable de prciser pourquoi, dans cet exercice, il n'y a pas de charges de structure et pourquoi la marge semi-nette, dgage par des ventes suprieures au seuil de rentabilit,
peut tre assimile au profit :
Dans cette opration ponctuelle destine financer un voyage scolaire, il n'y a pas, proprement
parler, de charges de structure puisque l'cole met gracieusement un local la disposition des
parents qui, d'ailleurs, travaillent bnvolement.
La marge semi-nette dgage par des ventes suprieures au seuil de rentabilit sera donc assimile
une marge nette. Comme il n'y a qu'un seul produit, cette marge nette est, elle-mme, gale au
profit de la mini-entreprise.
Analyse du seuil de rentabilit

A. Description du problme analyser (situation d'apprentissage)
Il s'agit de rechercher le seuil de rentabilit de l'opration Ctes du Rhne de la mini-entreprise
qui, dans l'hypothse de cet exercice, ne fabrique qu'un seul produit.
Dans cette application particulire, le seuil de rentabilit est dfini par le nombre minimal de
bouteilles qu'il faut vendre pour commencer raliser du profit. On ne parlera donc pas de marge
semi-nette, puisqu'il n'y a qu'un seul produit et qu'il n'y a pas non plus de charges de structure (cf.
ce qui a t dit ci-dessus).
Diffrentes hypothses chiffres seront avances intuitivement par les lves. Ces hypothses
seront donc vrifies en rsolvant l'exercice.
24

1) Inventaire et classification des frais
Les frais peuvent tre regroups en deux catgories :
- Les frais variables : 2,5 la bouteille ;
- Les charges fixes totales : pour tenir compte du fait que les tiquettes doivent s'acheter par
paquets de 1000 units, les charges fixes totales sont gales :
- 75 + 35 , si on vend moins de 1000 bouteilles ;
- 75 + 70 , si on vend entre 1000 et 2000 bouteilles ;
- 75 + 105 , si on vend entre 2000 et 3000 bouteilles, etc.
Elles voluent donc par paliers.
Les frais variables (bouteilles, bouchons et capsules) sont proportionnels aux bouteilles produites
et vendues. On suppose que les achats de ces lments peuvent se faire la pice.
Les charges fixes totales : puisqu'il n'y pas de charges de structure, les charges fixes totales
s'identifient aux frais fixes propres au produit (le matriel d'embouteillage augment du cot des
tiquettes qui, lui, volue par paliers).
3) Reprsentation graphique de ces catgories de frais
Attention aux chelles diffrentes !
10000
9000
145
to
ta
ux
8000
Charges fixes
(ou semi-fixes totales)
110
100
va
ria
bl
es
7000
6000
Fr
ai
s
5000
4000
3000
2000
1000
1000
2000
3000
4000
1000
2000
3000
4000
25
4) Calcul des cots de production en fonction des quantits vendues
20
40
60
80
110
110
110
110
50
100
150
200
160
210
260
310
8,00
5,25
4,33
3,88
1000
2000
3000
4000
110
145
180
215
2500
5000
7500
10000
2610
5145
7680
10215
2,61
2,57
2,56
2,55
Quantits vendues

Quantits produites
20000
16000
12000
12000
tte
de
ve
nt
es
16000
Re
ce
10215
8000
8000
ta
7680
ion
to
ct
5145
td
4000
u
od
pr
4000
Co
2610
1000
2000
3000
4000
1000
2000
3000
4000
Faire remarquer que le cot de production total est une ligne brise et non une ligne droite,
cause des frais d'tiquettes qui voluent par paliers.
26
6) Calcul de la rentabilit en termes de profit
20
40
60
80
Recettes de ventes
100
200
300
400
Cots de production
160
210
260
310
Bnfice (perte)
- 60
- 10
+ 40
+ 90
1000
2000
3000
4000
Recettes de ventes
5000
10000
15000
20000
Cots de production
2610
5145
7680
10215
Bnfice
2390
4855
7320
9785
Quantits produites
Quantits produites
500
400
es
tt
e
c
Re
de
es
nt
e
v
Co
de
d
pro
tio
uc
200
e
fic
n
B
300
rte
Pe
Charges fixes
110
100
Seuil de
rentabilit
20
40
44
60
80
27
8) Solution mathmatique du seuil de rentabilit

tant donn que le seuil de rentabilit est infrieur 1000 bouteilles, son calcul repose sur la formule classique, puisque le cot de production total n'intgre pas encore l'volution par paliers des
frais d'tiquettes. Dans le cas contraire, le cot de production aurait t une fonction complexe et
cet exercice n'aurait pas pu se prter une solution mathmatique simple telle qu'elle a t
expose pour les autres applications.
Pour l'exercice qui nous proccupe, le seuil de rentabilit est la racine de l'quation :
RT = CT
ou encore :
5 Q =110 Q + 2,5 Q
c'est--dire que :
Q = 44 bouteilles
Elle est laisse l'apprciation et l'imagination des professeurs qui peuvent aussi envisager que
les bouchons, les capsules et les bouteilles s'achtent par lots.
Calcul du nombre de bouteilles vendre pour couvrir l'intgralit du voyage
Le cot total du voyage s'levant 7000 , soit 28 x 250 , le tableau du calcul du bnfice montre
qu'il faut vendre prs de 3000 bouteilles (soit environ 100 bouteilles par lve) pour que le voyage
ne leur cote pas un seul euro.
28
Exercice n4
16
age
L'entreprise de cosmtiques "DIFRABEL" fabrique trois produits capillaires propos desquels on connat les renseignements suivants, sur la base du dernier exercice :
Produits
Nombre d'units produites
et vendues
Laque
capillaire
Embellisseur
pour cheveux
Shampooing
antiparasitaire
50 000
70 000
30 000
Prix de vente unitaire
330
200
600
Frais variables unitaires
250
140
500
2 970 000
2 430 000
3 600 000
Charges fixes propres

aux produits
Lesquels des trois produits (laque, embellisseur, shampooing), cette entreprise devaitelle d'abord dvelopper ?
L'entreprise a-t-elle dgag un profit ou une perte, sachant que les charges de structure
se sont leves 2 000 000 ?
Solution de lexercice n 4
Dans un premier temps, il faut s'assurer que tous les produits dgagent une marge semi-nette positive. On dveloppera d'abord le produit dont la marge semi-nette est la plus leve.
Enfin, pour pouvoir dire que l'entreprise ralise du profit, il faut que la somme des marges seminettes soit suprieure aux charges de structure.
Enfin, s'il s'avrait qu'un produit dgage une marge semi-nette ngative, il faudra se poser la question de savoir si on l'abandonne pour amliorer la rentabilit globale de l'entreprise ou si on le conserve nanmoins dans la gamme pour des raisons de marketing.
Calcul des marges semi-nettes
Laque
Embellisseur
Shampooing
Recettes totales
16 500 000
14 000 000
18 000 000
12 500 000
9 800 000
15 000 000
2 970 000
2 430 000
3 600 000
+ 1 030 000
+ 1 770 000
- 600 000
Produits
Frais fixes propres

Marge semi-nette
Le premier produit dvelopper est donc l'embellisseur puisqu'il dgage la marge semi-nette la plus
importante.
Dans l'tat actuel de la production de l'entreprise, on peut affirmer que cette dernire dgage un
faible profit de 200 000 (soit 2 200 000 pour le total des marges semi-nettes, diminu de
2 000 000 de charges de structure).
Si l'on veut amliorer la rentabilit de l'entreprise, il faut donc envisager d'abandonner la fabrication de shampooing ; mais une telle dcision devra se prendre en concertation avec les responsables
du marketing.
29
Table des matires

I. Problmes mthodologiques soulevs par le programme . . . . . . . . . . . . . . 1
II. Choix du produit ou de la situation dapprentissage . . . . . . . . . . . . . . . . . 2
III. Dmarche mthodologique
..................................2
A. Situation dapprentissage et formulation du problme
...............3
B. Formulation dhypothses de rponses . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

C Analyse du seuil de rentabilit et validation des hypothses
I. Produit n1 La ville
1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
8)
9)
...........5
....................................5
Inventaire et classification des diffrents frais . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

Caractristiques de ces diffrentes catgories de frais . . . . . . . . . . . . . . . . 6
Reprsentation graphique des diffrentes catgories de frais . . . . . . . . . . . 6
Calcul des cots de production de La Ville en fonction de son tirage . . . . 7
Reprsentation graphique des cots de production et des recettes
de ventes totales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
Calcul de la rentabilit de La Ville en termes de marges semi-nettes . . . . 8
Reprsentation graphique du seuil de rentabilit de La Ville . . . . . . . . . 10
Solution mathmatique du calcul du seuil de rentabilit . . . . . . . . . . . . . . 11
Analyse de sensibilit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
II. Produit n2 Contes de Nol . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
8)
9)
Inventaire et classification des diffrents frais . . . . . . . . . . . . . . .

Caractristiques de ces diffrentes catgories de frais . . . . . . . . . .
Reprsentation graphique des diffrentes catgories de frais . . . . . .
Calcul des cots de production des Contes de Nol en fonction
de son tirage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Reprsentation graphique des cots de production et des recettes
de ventes totales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Calcul de la rentabilit des Contes de Nol en termes de marges
semi-nettes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Reprsentation graphique du seuil de rentabilit . . . . . . . . . . . . . .
Solution mathmatique du calcul de seuil de rentabilit
des Contes de Nol . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Analyse de sensibilit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . 13
. . . . . 13
. . . . . 14
. . . . . 14
. . . . . 15
. . . . . 15
. . . . . 16
. . . . . 16
. . . . . 17
D. Analyse de la contribution de la rentabilit des produits

la rentabilit globale de l'entreprise . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
Exercices et solutions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
Exercice
Exercice
Exercice
Exercice
n1
n2
n3
n4
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19
19
24
29
Table des matires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30

Synthse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
30
Synthse
Dmarche de l'analyse du seuil de rentabilit
A. Description et formulation du problme analyser :
SITUATION D'APPRENTISSAGE
Savoirs
et savoirfaire
mobiliser
(pouvant
faire lobjet
dune valuation formative)
1) Inventaire et classification des frais en trois catgories :

- frais variables ;
- frais fixes propres au produit ;
- charges de structure.
2) Caractrisation des diffrentes catgories de frais
4) Calcul des cots de production du produit en fonction des
quantits produites
5) Reprsentation graphique des cots de production et des
recettes de ventes totales
6) Calcul de la rentabilit du produit en termes de marges seminettes
8) Solution mathmatique du seuil de rentabilit
9) Analyse de sensibilit avec variation d'une ou de plusieurs
variables
CONSTRUCTION DE LAPPRENTISSAGE
D. Analyse de la contribution de la rentabilit d'un produit la rentabilit globale de l'entreprise
Comptence terminale n3 (faisant lobjet dune valuation certificative)

Poser un problme, laborer les dmarches de recherche et
dgager les solutions et leurs limites.
31

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Le seuil de rentabilit

AVIS AUX UTILISATEURS

ditions rasme, 2005.

II. Choix du produit ou de la situation d'apprentissage

III. Dmarche mthodologique

Le seuil de rentabilit dune publication

La mini-entreprise de ton cole dcide dditer deux numros spciaux du Pont

Description des publications :

Montage des pages

Loyer du local de runion des administrateurs

ditions rasme, 2005 - Reproduction interdite.

B. Formulation d'hypothses de rponses

Formule, intuitivement, une ou plusieurs hypothses de rponses :

C. Analyse du seuil de rentabilit et validation des hypothses

Total des frais fixes propres de La Ville : 2335,25

b) Les frais variables qui comprennent :

Total des frais variables de La Ville : 0,7 l'unit

Les charges de structure de la mini-entreprise regroupent :

le loyer du local de runion des administrateurs

Total des charges de structure de la mini-entreprise : 2320 l'anne

2) Caractristiques de ces diffrentes catgories de frais

3) Reprsentation graphique des diffrentes catgories de frais

Frais fixes totaux propres

4) Calcul des cots de production de La Ville en fonction de son tirage

Quantits produites (tirages)

5) Reprsentation graphique des cots de production et des recettes de ventes

Frais variables totaux

Frais fixes totaux

6) Calcul de la rentabilit de La Ville en termes de marges semi-nettes

En full costing (ou prix de revient complet)

Recettes de ventes totales

Recettes de ventes totales

Frais fixes totaux propres

Recettes totales des ventes

Recettes de ventes totales

Recettes totales des ventes

Frais variables totaux

Recettes de ventes totales

Dans l'optique du direct costing ,

Dans l'optique du full costing ,

un produit sera maintenu dans la gamme

le caractre discutable de la rpartition des

Calcul de la rentabilit de La Ville en termes de marges semi-nettes

Marges semi-nettes dgages -1535,25

7) Reprsentation graphique du seuil de rentabilit de La Ville

8) Solution mathmatique du calcul du seuil de rentabilit

Sur base du graphique prcdent, dfinis le seuil de rentabilit d'un produit.

Cot total (CT)

(1,5) x (Q) = 2335,25 + (0,7) x (Q)

ou encore, la racine de l'quation :

Il s'ensuit que le seuil de rentabilit de La Ville est gal :

En supposant un autre prix de vente, soit 3 l'exemplaire, calcule le nombre

ou encore, la racine de l'quation :

Ds lors, le seuil de rentabilit correspond la quantit :

II. Produit n2 : Les Contes de Nol

1) Inventaire et classification des diffrents frais

Total des frais fixes propres aux Contes de Nol : 1750,25

Total des frais variables des Contes de Nol : 0,7 l'unit

2) Caractristiques de ces diffrentes catgories de frais

3) Reprsentation graphique des diffrentes catgories de frais

Frais fixes totaux propres

Contes de Nol (produit n 2)

Quantits produites (tirages)

5) Reprsentation graphique des cots de production et des recettes de ventes