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Le scenario : Vous dirigez une entreprise Sauvons la plante qui veut lancer sur le march un nouveau concept : des
lingettes pour bb jetables dans les toilettes. Elles sont donc vendues comme tant des lingettes biodgradables attentives
au bien-tre des enfants et lcologie. Elles seront vendues sous la marque baby bio clean. Vous devez donc rflchir la
faisabilit du projet et sa rentabilit :
Ct demande : ces lingettes bios ont-elles un march solvable ?
Ct offre : Peut-on financer le lancement de ces lingettes bios ?
Etape 1 : Elaboration du business plan : vous devez prciser votre positionnement marketing et la
politique de fixation des prix que vous allez mettre en uvre
Le business plan est le dossier qui dtaille les composantes cls du projet dentreprise. Cest non seulement un outil de
pilotage du projet, mais aussi de communication qui doit convaincre les partenaires (associ, franchiseur, financeur) de la
viabilit du projet de cration et du bien-fond de vous accompagner. Il doit comporter une solide tude de march, une
stratgie commerciale claire et des prvisions financires
Vous disposez des informations suivantes sur le march des lingettes :
Le succs commercial des lingettes peut s'expliquer par leurs avantages pratiques (prtes l'emploi, facilement
transportables, jetables et sans rinage). Les publicits nous le rappellent longueur de spots : le jetable, c'est le confort, la
modernit bref, le progrs
Chaque mnage utiliserait en moyenne 7 10 lingettes par semaine. Ceux comprenant un jeune enfant produiraient 23 kg de
dchets supplmentaires
Le nettoyage du sol avec des lingettes est 15 fois plus cher qu'avec un torchon rutilisable et du dtergent cologique .En
outre, les fabricants ont cr des besoins de plus en plus spcifiques pour nous vendre davantage de produits. Ainsi, on va
trouver des lingettes diffrentes pour le nettoyage des lunettes, des sols, des vitres, des meubles etc. Alors qu'avec une bonne
microfibre, on nettoie toutes ces surfaces avec de l'eau tout simplement.
Source : http://www.ecoconso.be/fr/Les-lingettes-jetables#sthash.2E3QOxtm.dpuf
Les avantages des lingettes : cliquez ici
Questions :
1. Prsentez les caractristiques du march
March de consommation de masse.
Lingettes jetables; prtes lemploi (facilit dusage).
Un march en croissance : 7 10 par semaine par familles
Gnrent des dchets; march probablement en voie de disparition dans le futur.
2. Prsentez la politique marketing que doit mettre en uvre lentreprise en fonction des contraintes du march
a. Quel positionnement dans la gamme des produits ? Produits haut de gamme
b. Quel public de consommateur vis ?
les jeunes parents urbains plutt cadres de 30 45 ans (ayant les moyens, et sensibles au dveloppement
durable
les entreprises de petite enfance notamment les crches sensibles au dveloppement durable
c. Quelle stratgie publicitaire ?
Praticit : jetables donc pas de poubelles sortir (pratique dans les immeubles),
Ecologiques : biodgradables donc pas de pollution de l'eau confort optimal + bien fait pour la peau du
bb
Economiques : faible consommation d'eau
d. Comment prenez- vous en compte le dveloppement durable dans votre business plan ?
La quantit de dchets produite, et les produits nfastes sur l'enfant : une rduction des dtritus et une lingette saine --> un
enfant en bonne sant dans un monde plus propre. = rle majeur. Peu d'utilisation d'eau.
3. A votre avis pouvez- vous vendre vos lingettes plus chres que le prix moyen du march (3,5 euros les vingt
lingettes) ? Justifiez votre politique tarifaire.
Plus cher, entre 4,5 et 5,5 : car de bonne qualit, produit haut de gamme.
Conclusion de ltape 1 : Dressez un bilan qui prsente la logique fondant les dcisions mises en uvre par
lentreprise cest--dire expliquant son business plan
Des foyers qui dpensent pour des lingettes polluantes et potentiellement nfastes pour la sant = culpabilit vis vis de
l'environnement et de leur enfant .Les lingettes bio permettent de remdier cela : mais cela a un prix.
Cest bon pour le bb, lenvironnement, pour les gnrations futures, votre bb le vaut bien donc vous pouvez le payer plus cher.
Emprunt (2) 80
%
Fonds propres
15 000
3 000
Emprunt
12 000
Bnfice brut
(15 000 ? x 15 %)
2 250
2 250
Cot de l'emprunt
960
(8 % x 12 000)
Bnfice aprs charges financires
2 250
1 290
Taux de rentabilit
des capitaux investis
2 250 / 15 000 = 15
%
1 290 / 3 000= 43
%
Attention la recherche d'une meilleure rentabilit financire ne doit pas menacer la rentabilit conomique de votre entreprise. Il
faut donc vrifier que la rentabilit de l'investissement est bien suprieure au cot de l'emprunt ! dfaut, vous risquez de faire
passer votre rsultat dans le rouge et de mettre en pril votre entreprise.
Quelle est l'incidence fiscale de votre choix ?
L'autofinancement ne gnre aucun frais supplmentaire du point de vue comptable et fiscal. Vous ne pouvez que dduire
l'amortissement du bien acquis sur sa dure normale d'utilisation.
l'inverse, le financement par emprunt vous permet de dduire, en plus de l'amortissement, les intrts courus sur l'exercice. Ainsi,
cette dduction fiscale vous permet d'attnuer le cot du crdit. Et plus l'conomie d'impt sur vos bnfices gnre par la dduction
des intrts est importante, plus le cot rel " net fiscal " du crdit est faible et plus vous avez intrt emprunter.
Attention seuls les intrts sont dductibles. La partie de vos mensualits qui correspond au remboursement du capital ne l'est pas.
Source : Faut-il emprunter ou autofinancer ses investissements ? Les chos ? 15/10/2009
Questions :
1. Pourquoi avez-vous intrt autofinancer vos investissements ?
Autofinancement est moins coteux : pas dintrt ni de frais dassurance et de dossier
Garantit lindpendance de lentreprise. : pourra oprer les choix de manire autonome.
Scurit pour le chef dentreprise : les banques demandent des garanties sur le patrimoine personnel du chef
dentreprise
2. Dans quel cas devez-vous emprunter ? Quelles sont les conditions que vous devez remplir pour emprunter ?
Lemprunt est obligatoire si lentreprise na pas les ressources suffisantes pour investir
Conditions : avoir la confiance du banquier. Lui montrer que le projet est viable. Pour cela :
Montrer la viabilit du projet par le business plan
Montrer que lon est sr de notre projet en montrant quune partie des investissements est autofinance
Utiliser lemprunt bancaire pour les dpenses de long terme et garder des ressources de trsorerie pour les
dpenses de court terme
3. Pourquoi est-il parfois plus intressant de financer votre investissement par emprunt plutt que par
autofinancement ?
En empruntant, on peut dduire les intrts du montant des impts : cela rduit donc les impts de lentreprise
Un emprunt bancaire peut gnrer un effet de levier positif : si le taux de profit de lentreprise est suprieur au
taux dintrt rel, on a intrt emprunter pour investir
Quel taux dintrt ?
Le taux directeur est utilis pour les prts de la BCE aux tablissements bancaires qui ont besoin de liquidits court terme
(une semaine). Elles peuvent en demander chaque semaine, condition de rembourser le prt de la semaine prcdente.
Les banques sont ensuite censes rpercuter lvolution du taux de refinancement minimum sur les taux dintrt quelles
accordent leurs clients, particuliers ou entreprises.
Cela signifie que si la BCE diminue son taux, elle veut favoriser les crdits et donc relancer les investissements. Si elle
laugmente, cest quil y a un risque dinflation (trop dargent circule, les prix augmentent trop rapidement) et quelle
souhaite contrler la situation.
Avec un taux zro, les banques vont pouvoir se financer sans frais auprs de la BCE, et devraient ainsi abaisser les taux
quelles pratiquent auprs de leurs clients qui sendettent.
Pour voir lvolution du taux dintrt directeur
Source : Alexandre Pouchard , Cest quoi, les taux directeurs de la BCE ?, Le Monde, 10.03.2016
Cliquez sur le baromtre des taux et Simulation des mensualits (faites diffrentes simulations ; regardez en fin de page les
diffrentes mensualits et cot du crdit)
Questions :
1. Tous les agents empruntent-ils au mme taux dintrt ?
Au 09/05 , les taux dintrt immobiliers varient de 1.04% 2.13%
2. Quelles sont les variables qui influencent ce taux dintrt ?
Des variables macro-conomiques qui psent de manire identique sur tous les emprunteurs : Les banques
commerciales rpercutent lvolution du taux dintrt directeur de la BCE dans leur taux dintrt client.
Aujourdhui le taux dintrt directeur est de 0% ; cela entrane une baisse du taux dintrt emprunteur.
Questions :
1. Quelles sont les raisons qui vous pousseraient faire appel aux marchs financiers ?
Des prts bancaires insuffisants
Obtenir davantage de capitaux moindre cot
2. Quels sont les deux formes de titres que vous pouvez mettre ? Prsentez les intrts et les inconvnients de chaque
solution
Action
Obligation
Dfinition
Titre de proprit : on devient propritaire Titre de crance : on devient prteur de
dune part de lentreprise
lentreprise
Rmunration
Dividende : bnfices distribus
Taux dintrt
Avantages pour
Rmunration dpend des bnfices
Lentreprise reste matre chez elle :
lentreprise
raliss par lentreprise
pas de risque de prise de contrle
hostile
Inconvnients
Risque de perdre le contrle de
Cot fixe quelle que soit la situation
pour lentreprise
lentreprise
de lentreprise
Difficult : comment fixer le prix
dmission sur le march primaire ?
3. Quels sont les conditions pour quune telle opration soit un succs ?
Pour que cette opration soit un succs, il faut que des pargnants soient prts acheter des actions ou des obligations.
Pour cela, lpargnant doit tre sr de pouvoir revendre ses titres (risque dilliquidit )en gagnant de largent (rentabilit). Il
doit donc exister un march secondaire ( la Bourse pour les actions) o on peut revendre ses titres.