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Corrig indicatif

Cas : DISWAY

Dossier N1: Stratgie et croissance (30 pts)

1) a) Schma de la fusion entre Matel Pc Market et Distrisoft : (1.50 pt)

Socit Matel Pc
Market
DISWAY
Socit Distrisoft

Avant la fusion Aprs la fusion

N.B : Accepter tout schma logique.

b) La forme de concentration rsultant de ce rapprochement : (0.75 pt)
Concentration horizontale
2) Le mtier de DISWAY : distribution de matriels informatique et tlcom. (0.75 pt)
3) a) Deux forces de DISWAY : (1.50 pt)
Premier oprateur de distribution du matriel informatique ;
offre large de marques internationales des grands constructeurs
informatiques ;
DISWAY bnficie de lexprience avre des deux socits fusionnes dont
elle est issue ;
N.B : Retenir deux forces.
b) Maroc Numric constitue une opportunit pour DISWAY daugmenter ses (1.50 pt)
ventes dans la mesure o cette stratgie rend accessible aux citoyens lInternet Haut
Dbit et incite linformatisation des PME.
c) Deux menaces : (1.50 pt)
La rduction des dpenses dinvestissement de lEtat de 14,7% ;
le ralentissement gnral de la demande intrieur au Maroc ;
N.B : Accepter galement (La crise internationale)
d) Le diagnostic stratgique est une dmarche importante du processus stratgique (0.75 pt)
car il permet lentreprise de choisir judicieusement ses orientations et ses objectifs
long terme et dfinir un plan stratgique.

N.B : Accepter toute autre rponse juste.


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4) Annexe 1 : Orientations stratgiques de DISWAY (4.50 pts)

Actions stratgiques Stratgie adapte Un avantage pour la stratgie

adopte
Poursuivre leffort doptimisation et Stratgie de domination Amlioration de la comptitivit
de rationalisation des charges. globale par les cots de lentreprise.
Augmentation de la part du
march
Amorcer une diversification Stratgie dinternationalisation Conqute de nouveaux marchs ;
gographique sur les pays Amlioration de la notorit de
dAfrique de lOuest. lentreprise.
N.B : Retenir un avantage pour chaque stratgie adopte.

5) a) DISWAY adopte une stratgie de diffrenciation pour son produit Yooz car elle a (1.50 pt)
ralis une innovation qui vise sduire encore plus le client marocain en
introduisant pour la premire fois des claviers intgrant la possibilit de saisir des
textes en Amazigh.
b) Un avantage : marge bnficiaire leve, amlioration de la comptitivit de (0.75 pt)
lentreprise
Une limite : risque dimitation, produits de substitution
6) Les deux indicateurs quantitatifs de DISWAY en 2014 : (0.75 pt)
progression du chiffre daffaires de 11,4% en 2014 par rapport 2013 ;
hausse du rsultat dexploitation de 7,7% en 2014 par rapport 2013 ;
augmentation du rsultat net part du groupe de 29,1 % en 2014 par rapport
2013.
N.B : Retenir deux indicateurs justes.
7) a) Reprsentation graphique de lvolution du chiffre daffaires : (1.50 pt)
Graphique barre ou en courbe
b) Interprtation : (1.50 pt)
Aprs avoir enregistr une lgre baisse en 2013, le chiffre daffaires de DISWAY a
affich une nette amlioration en 2014 en passant de 1 291,8 MDH 1430 MDH,
soit une augmentation de 11,4% et ce grce la surperformance des ventes de
tablettes et la croissance des ventes de DISWAY Tunisie (+ 79%).

8) Annexe 2 : Axes de dveloppement de DISWAY (3.75 pt)

Dates Oprations Modes de croissance Modalits de croissance

2008 DISWAY a lanc un nouveau
projet en joint-venture avec le Croissance externe Contrat de partenariat
groupe SCH.
2010 DISWAY a accentu ses Investissement : Augmentation
Croissance interne
efforts dinvestissements des capacits de production
2013 Rachat de 50% des actions Prise de participation majoritaire
dtenues par le groupe SCH ou prise de contrle.
Croissance externe
dans la socit BWARE Accepter galement acquisition
Maroc. de filiale.

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9) Synthse : (7,50 pts)
La synthse doit comprendre une introduction, un dveloppement et une conclusion.

Elments de la
Points traiter
Synthse
Introduction DISWAY, premier oprateur de la distribution des produits (1 pt)
informatiques a dcid, en 2013 de commercialiser sa propre
marque YOOZ. Un an aprs son lancement sur le march, les
ventes de YOOZ ont ralis des rsultats trs encourageants.
Quels sont donc les secrets de cette russite ? et quelles sont les
possibilits de son dveloppement ?
Dveloppement 1) Les raisons du lancement de la marque YOOZ : (1.50 pt)
La perte de vitesse du secteur dactivit de DISWAY ;
Contraction de 15 % des ventes nationales des PC ;
2) Les performances de la marque YOOZ : (1.50 pt)
Part de march de 14% ;
3me position sur le march juste aprs Samsung et
Apple ;
Surperformance des coulements de tablettes de 218%
345 000 units.
3) Les facteurs explicatifs du succs de YOOZ : (1.50 pt)
Une politique de prix bien pense, prix trs accessible
tout public ;
Produit innovant, des claviers intgrant la possibilit de
saisir des textes en Amazigh.
4) La perspective de dveloppement de YOOZ :
Les tablettes et Smartphones devraient garder une (1 pt)
tendance haussire sur les prochaines annes.
Conclusion Certes, le lancement de YOOZ constitue une dcision judicieuse (1 pt)
et prometteuse, nanmoins, le maintien de son succs ncessite
la poursuite des efforts permanents dinnovation et de recherche
de nouveaux marchs au Maroc et ltranger.

Dossier N2 : Gestion des Ressources Humaines (28.50 pts)

1) Les domaines de la GRH mis en uvre par DISWAY : (1.50 pt)
Gestion du personnel : recrutement ;
rmunration ;
formation.
2) Explication de la phrase souligne : (2.25 pts)
Cette phrase montre que le prsident du directoire de DISWAY accorde une
importance particulire au choix de ses collaborateurs ayant les comptences
requises. En effet, DISWAY adopte une dmarche de management qui implique les
collaborateurs dans les prises de dcisions par la dlgation de certaines tches.
3) a) Le style de commandement : Style de commandement dmocratique. (1.50 pt)
b) Justification : le management de DISWAY repose sur la dlgation de certaines (1,50 pt)
tches.
N.B : Accepter galement le style de commandement participatif.

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4) a) Les moyens de recrutement utiliss par DISWAY : (1.50 pt)
Annonce;
candidature spontane.
N.B : Accepter galement e-recrutement.
b) Mode de recrutement : recrutement externe (1.50 pt)
c) Un avantage : (1.50 pt)
Intgration de nouvelles comptences ;
rajeunissement de la pyramide des ges ;
Une limite :
Processus coteux ;
problme dintgration ;
N.B : Accepter toute rponse juste
(1.50 pt)
d) Deux qualits personnelles recherches dans lavis de recrutement :
Srieux, rigueur, dynamisme, esprit dquipe.
(1.50 pt)
e) La formation initiale : titulaire dun diplme (BAC + 4 ou plus) en informatique de
gestion.
(1.50 pt)
f) Les principales tapes du processus de recrutement :
Identification des besoins en personnel ;
recherche des candidats ;
slection ;
intgration.
5) a) Le motif de diminution de leffectif de DISWAY en 2011 : (0.75 pt)
Le ralentissement de lactivit de DISWAY.
b) Deux consquences possibles sur DISWAY : (1.50 pt)
Rduction de charges salariales ;
adaptation de leffectif au niveau de lactivit ;
N.B : Accepter toute rponse juste
6) a) Il sagit dune rmunration prime ; (0.75 pt)
b) Justification : la rmunration comporte une base mensuelle laquelle sajoute (1.50 pt)
une prime variable.
c) Deux avantages : (1.50 pt)
Facteur de motivation pour le personnel ;
amlioration de la productivit de lentreprise ;
7) a) Les modes de formation : (1.50 pt)
Formation interne ;
Formation externe.
b) Les besoins en formation sont : (1.50 pt)
Soit dtermins par le responsable hirarchique ;
soit exprims par les collaborateurs eux-mmes.
c) Les personnes cibles par les programmes de formation de DISWAY : (1.50 pt)
Force de vente ;
Chef de produit.
N.B : Accepter galement quipe commerciale.
d) Deux raisons justifiant la formation en Anglais chez DISWAY : (2.25 pts)
La nature de lactivit de DISWAY ;
La dimension internationale de DISWAY ;
Les partenaires de DISWAY sont en gnral des anglophones.

Une note de 01.50 pt sur 60 sera consacre la prsentation soigne de la copie de llve.