Annales Passerelle Esc 2007 PDF

Annales
ie
2007 2008
Sr
BAC +2 admission en 1re anne dESC

BAC +3/4 admission en 2e anne dESC
Annales officielles
SUJETS CORRIGS
Le concours
qui vous ouvre
le monde des
Grandes coles
Diplms
1er cycle universitaire
2e cycle universitaire
Matrise Ingnieurs
Srie Annales
Annales
PASSERELLE ESC
Concours 2007
Sujets et corrigs
SOMMAIRE
Prsentation des concours Passerelle 1 et Passerelle 2 .......................................... 5
PASSERELLE 1
preuves communes
Synthse de dossier .......................................................................................... 15
Test Arpge ...................................................................................................... 34
Test danglais ................................................................................................... 41
preuves au choix
Allemand .......................................................................................................... 56
Biologie ............................................................................................................ 63
Droit ................................................................................................................. 69
conomie ......................................................................................................... 76
Espagnol .......................................................................................................... 91
Gestion ............................................................................................................. 99
Informatique .................................................................................................... 111
Marketing ......................................................................................................... 119
Mathmatiques ................................................................................................. 133
Philosophie, Lettres et Sciences humaines ...................................................... 139
Technologie ...................................................................................................... 154
PASSERELLE 2
preuves communes
Synthse de dossier .......................................................................................... 161
TAGE-MAGE .................................................................................................. 183
Test danglais .................................................................................................... 188
preuves au choix
Allemand .......................................................................................................... 203
Biologie ............................................................................................................ 210
Droit ................................................................................................................. 216
conomie ......................................................................................................... 224
Espagnol .......................................................................................................... 235
Gestion ............................................................................................................. 243
Informatique .................................................................................................... 257
Marketing ......................................................................................................... 264
Mathmatiques ................................................................................................. 282
Philosophie, Lettres et Sciences humaines ...................................................... 287
Technologie ...................................................................................................... 304
chaque cole, son entretien .................................................................................. 317
Les coles Passerelle ESC se prsentent
CERAM Business School ................................................................................ 326
cole de Management de Normandie ............................................................. 328
Sommaire
ESC Amiens-Picardie ...................................................................................... 330

ESC Bretagne Brest ......................................................................................... 332
ESC Chambry Savoie .................................................................................... 334
ESC Clermont .................................................................................................. 336
ESC Dijon ........................................................................................................ 338
ESC Grenoble .................................................................................................. 340
ESC La Rochelle ............................................................................................. 342
ESC Lille ......................................................................................................... 344
ESC Montpellier .............................................................................................. 346
ESC Pau ........................................................................................................... 348
ESC Rennes School of Business ..................................................................... 350
ESC Saint-tienne ........................................................................................... 352
ESC Troyes ...................................................................................................... 354
IECS cole de Management de Strasbourg .................................................... 356
3
Prsentation des concours
C
Concours
ADMISSION EN 1RE ET 2E ANNE
RGLEMENT GNRAL DES CONCOURS
Admission aux preuves

La banque PASSERELLE ESC propose des preuves pour lintgration en
premire ou seconde anne des coles adhrentes.
Les conditions dadmission aux preuves sont communes chacune des 16 coles
suprieures de commerce utilisatrices de la banque PASSERELLE ESC.
Un candidat ne peut sinscrire qu une seule forme dadmission.
Admission aux coles

Ne peuvent intgrer que les candidats admis qui sont titulaires de leur titre ou
diplme au 1er novembre 2008.
ORGANISATION GNRALE
Prsentation du concours
Chaque concours est compos dpreuves crites dadmissibilit et dpreuves
orales dadmission.
Les inscriptions et le rglement des frais dinscription se font sur Internet
(www.passerelle-esc.com) du 30 novembre 2007 jusquau 31 mars 2008 (minuit).
Paiement des frais dinscription uniquement par carte bancaire, dun montant de
275 pour les crits et 50 pour les oraux (demi-tarif pour les boursiers).
Les pices obligatoires dinscription doivent tre retournes dans les plus brefs
dlais suivant linscription sur Internet (cf. rglement gnral du concours
Passerelle ESC sur www.passerelle-esc.com), ladresse suivante :
Concours Passerelle ESC
BP 10404 63011 Clermont Ferrand Cedex 1
N indigo : 0820 22 36 15
Fax : 04 73 98 24 33
Ces pices sont :
En fonction de votre cas:
boursier : une attribution dfinitive de bourse sur critres sociaux de lenseigne-
ment suprieur franais de lanne en cours ;
sportif de haut niveau : une attestation de sportif de haut niveau dlivre par la
Direction Rgionale de la Jeunesse et des Sports ;
handicap : une attestation mdicale de la Commission Dpartementale de
lducation Spcialise (CDES) de lInspection Acadmique ou du Service de la
Mdecine Prventive de votre tablissement.
5
C Les preuves crites (Passerelle 1 et Passerelle 2)
Concours
Pour la session 2008, linscription aux preuves crites dadmissibilit est un droit
unique de 275 (demi-tarif pour les boursiers) pour les 16 coles de la banque
Passerelle 1. Pour Passerelle 2, il est aussi de 275 , sauf pour les candidats ayant dj
pass et valid le TAGE-MAGE qui paieront 220 .
Les preuves crites se droulent dans 38 centres :
Centres dexamens en France: Amiens, Annecy, Besanon, Bordeaux, Brest, Caen,
Chambry, Clermont, Dijon, Grenoble, Guadeloupe, La Rochelle, Le Havre, Lille,
Limoges, Lyon, Marseille, Metz, Montpellier, Nouvelle-Caldonie, Paris, Pau,
Poitiers, Quimper, Rennes, Reims, La Runion, Saint tienne, Saint Malo, Sophia
Antipolis, Strasbourg, Toulouse, Tours, Troyes, Vannes.
Centres dexamens ltranger : Casablanca, Genve, Londres.
Liste non exhaustive. Dautres centres dexamens sont susceptibles douvrir,
retrouvez la liste dfinitive sur www.passerelle-esc.com
lissue des preuves crites, le jury de chaque cole tablit la liste des candidats
ligibles.
Aff ichage des rsultats sur le site Internet passerelle-esc.com : vendredi
16 mai 2008 11 heures.
Les candidats ligibles peuvent, dans un dlai de 9 jours (du 16 mai, 15 heures,
au 25 mai, minuit) sinscrire et prendre leurs rendez-vous pour les oraux sur le site
Internet des coles dans lesquelles ils ont t dclars ligibles.
Ils ont, durant cette priode, la possibilit de vrifier et modifier leur inscription jus-
quau 27 mai 12 heures.

Les preuves orales
Les droits dinscription aux preuves dentretien sont de 50 par cole (demi-
tarif pour les boursiers).
Ces droits seront payer par carte bancaire lors de linscription aux preuves
orales dadmission sur Internet (www.passerelle-esc.com).
Les preuves orales de langues vivantes *

Elles sont communes aux coles de la banque ; il est prvu douvrir des centres
dexamen Amiens, Brest, Chambry, Clermont, Dijon, Grenoble, La Rochelle,
Le Havre, Lille, Montpellier, Pau, Rennes, Saint tienne, Sophia Antipolis,
Strasbourg et Troyes. Les oraux darabe se passent Grenoble, de chinois
Grenoble ou Lille, ceux ditalien Grenoble ou au CERAM Sophia Antipolis et
ceux de russe uniquement Clermont.
Les preuves dentretien sont spcifiques chaque cole (se reporter au site
www.passerelle-esc.com et/ou au magazine et aux sites des ESC).
lissue des preuves orales, le jury de chaque cole arrte la liste des candidats
admis et sur liste supplmentaire.
Affichage des rsultats dadmission sur le site Internet le vendredi 20 juin 2008
partir de 11 heures.
* Anglais, arabe, allemand, chinois, espagnol, italien et russe.
6
Affectation dans les coles
Concours
Les coles membres de Passerelle ESC ont labor une procdure daffectation
centralise des candidats qui a pour but de faciliter la dmarche dinscription et
dintgration dans leur future cole. Ainsi, en fonction de leurs rsultats, les
tudiants sont affects ds le 4 juillet 2008, une cole partir dune corrlation
entre leurs souhaits dintgration et leurs rangs dfinitifs dadmission. Les candi-
dats recevront courant mai 2008, un guide sur les tapes clefs de ce processus
daffectation.
Pour les coefficients et le nombre de places offertes, se reporter aux

magazines Passerelle 1 et 2 ainsi quau site passerelle-esc.com.
7
C
Concours
CALENDRIER GNRAL DES CONCOURS PASSERELLE 1 ET PASSERELLE 2
INSCRIPTION UNIQUE TOUTES LES ESC

(du 30 novembre 2007 au 31 mars 2008, minuit)x
PREUVES CRITES DLIGIBILIT (mercredi 16 avril 2008)x
RSULTATS DLIGIBILIT (vendredi 16 mai 2008)x
INSCRIPTION AUX ORAUX DES DIFFRENTES COLESX

(entre le 16 mai 2008, 15 h, et le 25 mai 2008, minuit)
Vrification et modification dinscription possibles jusquau 27 mai 2008 12 hx
PREUVES ORALES DADMISSIONX

(du lundi 2 juin au samedi 14 juin 2008)
PREUVES ENTRETIEN
communes aux ESC propre chaque ESC
Anglais obligatoire se reporter au site passerelle-esc.com et/ou
Seconde langue pour certaines ESC* au magazine et/ou aux sites des ESC
ADMISSION UNE OU PLUSIEURS ESC (le vendredi 20 juin 2008 11 h)x
AFFECTATION DANS LES COLES DE PASSERELLE ESC (le vendredi 4 juillet 11 h)x
* Se reporter aux magazines Passerelle 1 et 2, et au site www.passerelle-esc.com.
8
C
Concours
ADMISSIONS SUR TITRE BAC +2 EN 1RE ANNE (PASSERELLE 1)
RGLEMENT DU CONCOURS
Pourront intgrer les candidats suivants qui seront titulaires de leur diplme
lanne du concours :
Les candidats franais ou trangers ayant russi les preuves organises la fin
du premier cycle des universits franaises ou la fin de la deuxime anne des
Instituts dtudes politiques.
Les candidats titulaires dun diplme universitaire de technologie ou dun brevet
de technicien suprieur.
Les candidats issus de classes prparatoires de mathmatiques spciales et lettres
suprieures.
Les candidats titulaires dun diplme franais sanctionnant un cycle dtudes sup-
rieures dau moins deux ans post-baccalaurat, dun titre homologu niveau III ou
dun titre tranger reconnu comme quivalent.
Tous les candidats admis se prsenter en 2e anne.
LES PREUVES CRITES

Se reporter au magazine Passerelle 1.
11 preuves au choix
Allemand
Biologie
Droit
conomie
Test Synthse Espagnol
PASSERELLE 1 Test Arpge Gestion
danglais de dossier
Informatique
Marketing
Mathmatiques
Philosophie, lettres,
sciences humaines
Technologie
LES PREUVES ORALES

Les preuves de langue sont communes toutes les coles adhrentes la banque.
Un entretien est organis par chaque cole pour ses candidats ligibles.
Langues vivantes
Anglais obligatoire pour toutes les coles.
2e langue pour certaines ESC*: allemand, arabe, chinois, espagnol, italien ou russe.
* Se reporter au magazine Passerelle 1 et au site www.passerelle-esc.com.
9
C Ces preuves sont dune dure moyenne de 20 minutes.
Concours
Elles consistent en :
laudition et le commentaire dun texte non technique, enregistr,
une conversation.
Le texte est propos au candidat et la traduction de certains passages peut lui tre
demande. La conversation ne doit pas tre limite au thme de ce texte mais souvrir
sur la civilisation des pays dont on tudie la langue.
Entretien
Il est dfini par chaque cole qui enverra une documentation aux candidats partir
du 21 avril 2008 (se reporter au site passerelle-esc.com, rubrique Concours lentretien).
10
C
Concours
ADMISSIONS SUR TITRE BAC +3/4 EN 2E ANNE (PASSERELLE 2)
RGLEMENT DU CONCOURS
Pourront intgrer les candidats franais ou de nationalit trangre titulaires,

au cours de lanne du concours, dun des titres ou diplmes suivants :
Titre ou diplme franais sanctionnant un cycle dtudes suprieures dau moins
trois ans post-baccalaurat, ou dun titre homologu au niveau II.
Titre ou diplme franais, vis par le ministre de lducation nationale, ou
tranger reconnu comme quivalent.
LES PREUVES CRITES
Se reporter au magazine Passerelle 2.
11 preuves au choix
Allemand
Biologie
Droit
conomie
Espagnol
Test Synthse
PASSERELLE 2 TAGE-MAGE Gestion
danglais de dossier
Informatique
Marketing
Mathmatiques
Philosophie, lettres,
sciences humaines
Technologie
LES PREUVES ORALES
Les preuves de langue sont communes toutes les coles adhrentes la banque.
Un entretien est organis par chaque cole pour ses candidats ligibles.
Langues vivantes
Anglais obligatoire pour toutes les coles.
2e langue pour certaines ESC*: allemand, arabe, chinois, espagnol, italien ou russe.
Ces preuves sont dune dure moyenne de 20 minutes.
Elles consistent en :
laudition et le commentaire dun texte non technique, enregistr,
une conversation.
* Se reporter au magazine Passerelle 2 et au site www.passerelle-esc.com.
11
C Le texte est propos au candidat et la traduction de certains passages peut lui tre
Concours
demande. La conversation ne doit pas tre limite au thme de ce texte mais souvrir
sur la civilisation des pays dont on tudie la langue.
Entretien
Il est dfini par chaque cole qui enverra une documentation aux candidats
partir du 21 avril 2008 (se reporter au site passerelle-esc.com, rubrique Concours
lentretien).
12
Concours
Passerelle 1
RELLE
PASSE
1
preuves communes
PASSERELLE 1
Synthse de dossier p. 15
Test Arpge p. 34
Test danglais p. 41
preuves au choix
Allemand . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 56
Biologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 63
Droit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 69
conomie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 76
Espagnol . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 91
Gestion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 99
Informatique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 111
Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 119
Mathmatiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 133
Philosophie, Lettres et Sciences humaines . . . . . p. 139
Technologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 154
RELLE
PASSE
1
M
Mthodologie
Synthse de dossier
Programme, conseils, bibliographie
Nature de lpreuve
Il sagit dune preuve qui fait appel la rflexion, lesprit danalyse du candidat
et, surtout, sa capacit distinguer lessentiel de laccessoire.
Les candidats reoivent un dossier centr sur un problme donn, caractre
social, culturel, conomique, comportant un certain nombre de documents sur le
RELLE
problme pos.
PASSE
Il sagit, dans un bref dlai, den extraire les informations qui paraissent
essentielles, en vue de fournir une synthse portant sur la comprhension du texte.
1
Mthodologie propose
A) Analyse des documents du dossier

Le candidat doit procder la lecture et lanalyse rigoureuse des documents, pris
dabord isolment, puis dans leur ensemble. La brivet de lpreuve nautorise que
deux lectures :
La premire lecture doit permettre de dcouvrir le cadre du sujet et son contenu,
deffectuer la recherche initiale des ides fondamentales, des axes thmatiques
du dossier ;
La seconde lecture, plus rapide, doit aboutir relever dans lensemble des
documents, lidentit, lopposition, la contradiction ou la complmentarit des
ides forces du dossier.
B) laboration du plan
Le plan doit traduire une dmarche rflchie du candidat sur les axes essentiels du
Synthse de dossier
dossier. Il ne doit donc pas tre une succession neutre de titres ou une juxtaposition des
documents du dossier.
Le travail de synthse doit donc tre construit partir dune ide gnrale. Le plan
doit tre clair, spcif ique au sujet, expressif pour le lecteur, cohrent dans la
progression et vis--vis du dossier : il doit rpondre avec prcision et rigueur la
problmatique densemble du dossier, partir des seules donnes de ce dossier. Il doit
contenir des structures apparentes avec des titres et des sous-titres.
C) Rdaction
La rdaction peut tre facilite par lexploitation ou la reproduction adroite, des
meilleures expressions et phrases des textes.
Le style doit tre sobre, concis : les expressions vagues et passe-partout ou
empruntes au langage parl doivent tre prohibes, ainsi que le style personnel. Les
fautes de syntaxe et dorthographe, lirrespect des rgles grammaticales et les
improprits de langage pnaliseront les candidats.
La synthse ne doit pas dpasser trois pages manuscrites. Cela exige dliminer
toute formule inutile. Il convient cependant de soigner les transitions.
15
M
Mthodologie
Lintroduction ne doit pas dpasser deux trois phrases. Il sagit de prsenter la

nature du dossier et sa problmatique. Parfois, une dfinition, ou la dlimitation du
sujet, peut savrer ncessaire, mais lannonce du plan dans ses superstructures (parties)
est indispensable en fin dintroduction.
Le contenu de la synthse doit tre prsent de manire logique et cohrente : les
ides, les dmonstrations et illustrations doivent senchaner de manire relle et non
artificielle.
Au-del mme de son esprit danalyse et de synthse, le candidat doit projeter sa
personnalit et son intelligence dans les choix quil opre entre les ides et les faits du
RELLE
dossier, dans la progression de sa dmarche intellectuelle, dans larticulation formelle
PASSE
1 dune ide lautre, dans le choix et lutilisation des illustrations mises au service des
ides quil avance et qui traduisent perception et matrise du dossier.
Pour cette preuve, il est ncessaire que le candidat matrise bien son temps, aussi
est-il suggr le droulement suivant :
Lecture et analyse : 45 minutes ;
laboration du plan : 15 minutes ;
Rdaction de la synthse et transcription sur la copie dexamen : 60 minutes.
Critres dvaluation
Ils porteront sur les aspects suivants :
Formulation dun plan rigoureux ;
Pertinence de lanalyse et perception de lessentiel ;
Clart de la synthse par une bonne matrise de la langue crite.
Synthse de dossier
16
Synthse de dossier
S
Sujet
Ce cas a t rdig par le CERAM Business School.
Dure de lpreuve : 2 heures.
CONSIGNES
partir des seuls documents ci-joints, les candidats doivent rdiger une note de synthse RELLE
PASSE
de trois pages maximum.
Il est rappel que la synthse doit mettre en vidence les ides essentielles du dossier,
1
sans aucun ajout personnel, dans le cadre dun PLAN aux structures apparentes
(1re partie : titre A : titre B : titre ) traduisant une dmarche rflchie sur
lensemble des lments du dossier. Chaque fois quun candidat dans sa synthse se
rfre un ou plusieurs documents du dossier, il doit citer entre parenthses le ou les
numros du ou des documents concerns (ex. : doc. 1 ou docs 3,4).
Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites.
SUJET
Le cannabis en France
Doc. 1 : Cannabis : des dangers psychiques tablis, des risques cliniques
mineurs (septembre 2003)
Doc. 2 : Le cannabis favoriserait schizophrnie et dpression (septembre 2003)
Doc. 3 : Deux rapports scientifiques mettent en garde contre les dangers du
Synthse de dossier
cannabis (septembre 2003)
Doc. 4 : La banalisation de lusage du cannabis relance le dbat sur sa
dpnalisation (septembre 2003)
Doc. 5 : Un rapport officiel rapproche la dangerosit de lalcool de celle de
lhrone (septembre 2003)
Doc. 6 : Lacadmie des sciences met en garde contre la toxicit du cannabis
(septembre 2003)
Doc. 7 : Le cannabis entre quartiers chics et banlieue (septembre 2003)
Doc. 8 : La dpnalisation de lusage de drogues divise la commission
Henrion (septembre 2003)
17
S Document 1
Sujet
Cannabis : des dangers psychiques tablis, des risques cliniques mineurs
Longtemps vide, le dossier scientifique des effets du cannabis sur la sant sest toff
ces toutes dernires annes.
Donnes gnrales
RELLE En novembre 2001, lInstitut national de la sant et de la recherche mdicale (Inserm)
PASSE
1 rendait publique une expertise collective de la littrature scientifique sur le cannabis. Elle
soulignait les incertitudes scientifiques dues au manque dtudes, rendues difficiles par le
statut illicite du produit. Parmi les lments plaidant en faveur dune dangerosit limite du
produit, lInserm retenait que, contrairement dautres drogues, licites et illicites, aucun
dcs navait t recens aprs intoxication aigu isole par le cannabis. De mme, notaient
les experts, les signes somatiques aigus sont souvent mineurs et inconstamment
ressentis . Enfin, laltration de certaines performances psychomotrices et cognitives tait
en gnral rversible. En matire de dpendance, lInserm citait une tude amricaine
faisant tat dune prvalence de moins de 5 % en population gnrale, et proche de
10 % chez les consommateurs .
Sant physique
la suite dune confrence scientifique, le 25 fvrier 2002, linitiative commune
des ministres de la sant dAllemagne, de Belgique, de France, des Pays-Bas et de Suisse,
un rapport Cannabis 2002 a dress un nouvel inventaire des connaissances. Le
cannabis na pas deffet clinique chronique notable sur une partie quelconque de
lorganisme humain, exception faite des poumons, mais cela est principalement li aux
effets de combustion plutt quau cannabis lui-mme, indique le document. La phase
goudronneuse de la fume de marijua ne contient environ que 50 % de carcinognes de
Synthse de dossier
plus quune quantit comparable de tabac non filtr. Le rapport poursuit: Il ny a

pas de preuve deffets chroniques sur le systme gastro-intestinal, le systme endocrinal
ou le systme immunitaire. Cependant, le THC [lun des principaux composants du
cannabis] peut provoquer des problmes cardiaques chez les patients souffrant
dhypertension ou de maladie cardiovasculaire. Enfin, sans que des consquences
prcises aient t tablies, le document europen prcise que le THC affecterait le ftus et
quil passerait dans le lait maternel.
Sant mentale
Lexpertise de lInserm envisageait une vulnrabilit commune la schizophrnie
et labus de cannabis et une corrlation entre la consommation rpte de cannabis
et certains troubles mentaux, sans pouvoir dterminer lordre dantriorit. Pour sa part,
runie le 19 fvrier 2002, lAcadmie de mdecine dnonait les dsordres physique,
psychique, professionnel et social du cannabis .
Plusieurs tudes sont venues conforter la thse dun lien de causalit entre
consommation de cannabis, dune part, et schizophrnie et dpression dautre part. Selon
une tude sudoise, le cannabis accrotrait, et ce plus srement si la dose est importante, le
18
risque de dvelopper une schizophrnie. Des travaux australiens ont montr une relation, l
Sujet
encore proportionnelle la dose, entre le cannabis et lanxit ou la dpression. Une tude,
anglo-franco-nerlandaise, publie en 2002 dans lAmerican Journal of Epidemiology,
tablissait que lusage de cannabis peut augmenter le risque de troubles psychotiques
et entraner un pronostic mdiocre chez les individus ayant une vulnrabilit tablie aux
psychoses .
Document 2 RELLE
PASSE
Le cannabis favoriserait schizophrnie et dpression
1
La consommation de cannabis fait-elle le lit de la schizophrnie et de la dpression ?
Trois tudes, publies dans le British Medical Journal dat du 23 novembre, apportent des
arguments en faveur dun tel lien et dune responsabilit du cannabis dans la survenue
ultrieure de troubles mentaux. Jusquici, on avait mis en vidence le lien entre le fait de
consommer ou davoir consomm du cannabis et celui de prsenter une psychose. De
mme, une corrlation avec la dpression avait t rapporte. Mais la question du lien de
causalit restait pose. En effet, jusquici, les tudes ne permettaient pas de savoir si la
consommation de cannabis dclenchait la maladie ou si les utilisateurs pratiquaient une
sorte dautomdication, en essayant dallger leurs symptmes. De plus, la frquence de la
prise concomitante dautres substances ne permettait pas dimputer au seul cannabis des
effets psychiatriques. Les nouvelles tudes autorisent aller plus loin.
Lune dentre elles fournit des donnes actualises sur le suivi de 50 087 Sudois
convoqus pour effectuer leur service militaire en 1969-1970. Une premire publication en
1987 avait dj montr le lien entre usage de cannabis ladolescence et risque ultrieur de
schizophrnie. Aprs 27 annes de suivi, les auteurs affirment que la consommation de
cannabis est associe un risque accru de dvelopper une schizophrnie, et que ce risque
Synthse de dossier
dpend de la dose : plus la consommation est leve, plus celui-ci est grand.
Cela sapplique aussi bien lensemble des personnes ayant dj consomm du
cannabis et ventuellement dautres produits le risque crot alors de 20 % que pour
celles nayant consomm que cette drogue risque accru de 30 %. Au sein de ce dernier
groupe, les sujets ayant consomm plus de cinquante fois du cannabis avaient un risque
6,7 fois plus grand que la moyenne de dvelopper par la suite une schizophrnie. Ces
constatations sont similaires, expliquent les auteurs, chez les personnes nayant dvelopp
cette psychose que plus de cinq ans aprs leur conscription, ce qui carte les sujets ayant
consomm du cannabis afin de soulager leurs signes cliniques. Ces constatations
rejoignent des travaux mens par des quipes hollandaises et nozlandaises.
La deuxime tude, quont ralise des chercheurs australiens, rapporte une
relation, l encore proportionnelle la dose consomme, entre le cannabis et lanxit
ou la dpression. Des travaux amricains avaient montr un risque de dpression
majeure multipli par quatre. Lchantillon australien tait compos de 1 601 lves
gs de 14 15 ans suivis pendant sept ans. lge de 20 ans, 60 % des lves avaient
dj expriment le cannabis et 7 % en taient des consommateurs quotidiens. Chez les
jeunes filles, lutilisation quotidienne tait associe un risque dtat dpressif ou
19
S anxieux multipli par 5,6 (alors quil naugmentait que de 10 % chez les garons). Ce
Sujet
risque tait quasiment multipli par deux chez les jeunes qui consommaient au moins une
fois par semaine. linverse, lexistence dune dpression ou dune anxit chez ces
adolescents ne prdisait en rien une consommation ultrieure quotidienne ou au moins
hebdomadaire de cannabis. Un argument contre lhypothse de lautomdication.
La troisime tude est moins concluante. Elle est mene de faon prospective en
Nouvelle-Zlande auprs de 1 037 individus ns en 1972-1973 dans la mme ville,
Dunedin. Selon cette enqute, les personnes ayant consomm au moins trois fois du
RELLE cannabis entre 15 et 18 ans navaient pas de risque accru davoir des troubles.
PASSE
1
Document 3
Deux rapports scientifiques mettent en garde contre les dangers du cannabis
deux jours dintervalle, lAcadmie nationale de mdecine et lOff ice

parlementaire dvaluation des choix scientifiques et technologiques (Opecst) ont fait part
de leur inquitude sur les consquences sanitaires de la consommation de cannabis. Alors
que le dbat sur une ventuelle dpnalisation de lusage de cette substance largement
consomme na pas fait irruption dans la campagne lectorale, ces deux institutions se
positionnent trs clairement contre la banalisation du cannabis.
Rendu public jeudi 21 fvrier, le rapport de lOpecst, intitul Limpact ventuel de
la consommation des drogues sur la sant mentale de leurs consommateurs , est
prsent comme un dbat scientifique sur leffet des drogues sur le cerveau .
Sappuyant notamment sur lexpertise collective de lInserm consacre au cannabis et sur
les contributions prsentes lAcadmie nationale de mdecine, Christian Cabal, dput
(RPR) de la Loire, mdecin et rapporteur du texte, considre que le discours sur le
cannabis ne reflte pas la situation clinique et que la prsentation faite par certains
Synthse de dossier
mdias repose sur une profonde mconnaissance des donnes scientifiques . Certes, la
question du risque de dveloppement de maladies mentales reste ouverte , et leffet du
cannabis varie considrablement selon les consommateurs, indique le rapporteur, mais
lAcadmie nationale de mdecine retient parmi les risques engendrs par cette drogue
laggravation des psychoses, dlires hallucinatoires et schizophrnies .
Dans son analyse, Christian Cabal sloigne sensiblement des donnes scientifiques
pour expliquer que la plupart des mdecins que jai rencontrs considrent quun
bmol doit tre mis au discours sur la dpnalisation car ils rencontrent une clientle
de plus en plus jeune, dj trs abme . Selon lui, il est possible daffirmer que des
consommations suprieures trois joints par jour, ds le dbut de ladolescence,
nuisent gravement la sant mentale . Et le rapporteur dajouter : Le cannabis
consomm jeune entrane un effet dindiffrence, facteur de dsinsertion sociale et
dchec scolaire.
Sappuyant sur lexprience des cliniciens , Christian Cabal rclame lapplication
du principe de prcaution et conclut: Pouvons-nous, au nom de la rcration de
ladulte insr socialement, fumant un joint dans la semaine, oublier les dgts gnrs
par ce produit sur la jeunesse ?
20
Lors de sa sance plnire, mardi 19 fvrier, lAcadmie nationale de mdecine a
Sujet
dnonc, elle aussi, les dsordres physique, psychique, professionnel et social du
cannabis, en regrettant quils ne soient pas assez connus . Pour justifier cette prise de
position, lAcadmie sappuie notamment sur de rcents travaux neurobiologiques raliss
sur des souris. Ces expriences prsentes par le professeur Jean Costentin (CNRS Rouen),
tendraient suspecter que le cannabis suscite une dpendance physique assimilable
celle dune drogue dure, facilite la sensibilit lhrone et pourrait tre un facteur
rvlateur ou aggravant de la schizophrnie.
RELLE
PASSE
Un discours de vrit
Jean-Pol Tassin, neurobiologiste au Collge de France et directeur de recherche
1
lInserm, remet vigoureusement en cause les interprtations tires de ces expriences sur
lanimal. Interrog par lAFP, il regrette que la parole dun chercheur isol prenne le
pas sur le travail men par vingt-cinq scientifiques pendant six mois et nous fasse
retomber dans les dbats idologiques et la diabolisation . Le chercheur fait ici
rfrence lexpertise collective de lInserm sur le cannabis. Cette tude indique que la
thorie de lescalade de cette drogue vers dautres ne peut pas tre retenue, que les signes
somatiques aigus sont souvent mineurs et que laltration de certaines performances
psychomotrices et cognitives est rversible . Quand parlera-t-on sereinement du
cannabis ? , sinterroge Nicole Maestracci, prsidente de la Mission interministrielle de
lutte contre la drogue et la toxicomanie (MILDT), qui avait demand lInserm de raliser
cette expertise. Il est faux de dire que les pouvoirs publics ont banalis le cannabis.
Simplement, on est pass dun non la drogue , qui na pas empch laugmentation
de la consommation, un discours de vrit . Inquite que certains essaient
nouveau de durcir le discours et dintroduire la confusion Nicole Maestracci se
demande aussi pourquoi ces prises de position interviennent aujourdhui. Elle ne peut
sempcher de penser que tout cela nest pas tout fait fortuit . Charg d clairer la
rflexion des parlementaires , lOpecst ne fait pas de timing lectoral pour ses
Synthse de dossier
publications , assure Christian Cabal. Il prcise que son rapport a t vot
lunanimit du bureau, compos dlus de droite comme de gauche .
Document 4
La banalisation de lusage du cannabis relance le dbat

sur sa dpnalisation
La France suivra-t-elle la voie belge de dpnalisation de la consommation du

cannabis ? La dcision prise par le gouvernement de la Belgique, le 18 janvier 2003,
dautoriser la consommation et la dtention de cette substance a entran un regain des
prises de position favorables une telle volution en France. Des voix se sont nouveau
leves pour rclamer labrogation de la loi du 31 dcembre 1970, qui rend passible dune
peine maximale dun an de prison la consommation de cannabis.
Les partisans dune rouverture du dbat tirent notamment argument des conclusions
dune tude sur les consommations de substances psychoactives la fin de ladolescence,
21
S prsente le 6 fvrier par la Mission interministrielle de lutte contre la drogue et la
Sujet
toxicomanie (MILDT), qui confirme que lusage du cannabis est trs largement banalis.
17 ans, un garon sur deux (et 41 % des filles) a dj expriment le cannabis, selon
cette enqute sur la sant et les comportements lors de lappel de prparation la dfense
(Escapad), ralise auprs de 14000 adolescents par lObservatoire franais des drogues et
des toxicomanies. Il peut sagir dun usage rpt (au moins dix fois au cours de lanne):
cest le cas de 24 % des garons et de 13 % des filles 17 ans, et mme dun tiers des
garons 19 ans. La consommation de cannabis est intensive (vingt fois et plus au cours du
RELLE mois) 17 ans pour 8 % des garons (16 % 19 ans) et 2,6 % des filles.
PASSE
1 Faire voluer la lgislation ?

La France serait-elle devenue le pays du laxisme? Sitt connus les rsultats de cette
tude, Dominique Gillot, alors secrtaire dtat la sant, dmentait un tel soupon devant
lAssemble nationale: La France nest pas engage dans un processus de tolrance,
ni de permissivit.
Le gouvernement a pour linstant choisi dviter de savancer sur le terrain min du
dbat sur la dpnalisation. Mme Gillot a dailleurs indiqu que la voie choisie par la
Belgique nest pas du tout celle que la France a dcid de suivre . Plutt que de poser
directement la question en termes lgislatifs, Matignon privilgie une approche axe sur
les comportements, indpendamment des produits. Nous sommes lis par un systme de
textes reposant sur un classement des produits, explique Nicole Maestracci, prsidente de
la MILDT, alors que nous savons aujourdhui que le comportement est plus important
que le produit lui-mme. Un point de vue qui sappuie sur le fait que la dangerosit du
cannabis nest par exemple pas la mme si le consommateur est chez lui ou sil conduit
un vhicule. Le dbat pnalisation-dpnalisation ne rend pas compte de cette com-
plexit , poursuit Mme Maestracci. Magistrate de formation, elle souligne les problmes
dapplication des textes : Lenjeu, traduit dans les circulaires [qui recommandent aux
parquets de ne pas poursuivre le simple usage du cannabis] mais pas dans la loi, est celui
Synthse de dossier
des consommations problmatiques. Et la prsidente de la MILDT de souligner que,

dans la pratique, les policiers et les magistrats distinguent dj lusage occasionnel de la
consommation problmatique : Les critres sont trs variables selon les lieux. I1 faudra
donc, peut-tre, en dfinir des critres plus prcis et plus transparents.
Pour elle, faire respecter un interdit nest pas ncessairement synonyme de
sanctions pnales. Certains de nos voisins europens ont prvu des sanctions
administratives, lquivalent de nos contraventions pour lusage de stupfiants en
public. Une manire de poser la question de la ncessaire volution de la lgislation, dj
vieille de trente ans.
Avec la loi de 1970, le lgislateur entendait pnaliser lusage de drogues et,
simultanment, favoriser laction mdicale et sociale. Larticulation entre soin et rpression
se traduisait par lintroduction de linjonction thrapeutique : en se soumettant au
traitement, le toxicomane peut tre exempt de poursuites pour usage illicite lors de la
premire infraction.
Labrogation de ce texte, critiqu depuis longtemps, est rclame par les
associations dusagers du cannabis, comme le Collectif dinformation et de recherche
cannabinique (CIRC), qui juge que ce texte bafoue le libre choix. De son ct, Act Up
22
rclame un processus de lgalisation de toutes les drogues . Mettant en cause la
Sujet
politique de contrle social permise par la loi de 1970, des responsables de lAssociation
franaise pour la rduction des risques dnoncent, quant eux, le fait que le nombre
dinterpellations dusagers de drogues a doubl au cours des dix dernires annes, tandis
que la part des interpellations pour trafic diminue depuis quelque temps.
Parmi les politiques, le discours de fermet, voire de tolrance zro lgard
de drogues illicites, est de rigueur. Isoles, quelques voix divergentes se sont cependant
fait entendre. Du ct de lopposition, Alain Madelin fait figure dclaireur. Aprs
stre dclar trs ouvert sur le sujet en 1997, le dput (DL) dIlle-et-Vilaine RELLE
PASSE
estime aujourdhui que la loi de 1970 est inapplique et inapplicable . Affirmant
qu il faut oser le dbat sur la drogue , Alain Madelin appelle proposer les
1
volutions ncessaires . Un ton au-dessous, un responsable national des jeunes du
RPR, Franck Giovannucci, sest dit personnellement plutt contre la libre
consommation du cannabis , tout en ajoutant : Cessons dimposer un diktat, nayons
pas peur dengager le dbat ! .
Dans lentourage du gouvernement, Bernard Kouchner, alors secrtaire dtat la
sant, avait affirm quune rforme ntait ni un tabou, ni un pralable , expliquant
que lon peut agir, prvenir, soigner, sans attendre une rvision de la loi de 1970 . En
rponse, Jean-Pierre Chevnement, alors ministre de lIntrieur, avait immdiatement pris
position en affirmant que la loi de 1970 a une signification sociale et permet aussi de
remonter les rseaux . Les plus radicaux se trouvent au sein des Verts, qui militent en
faveur dune dpnalisation de lusage , dune amnistie pour les victimes de la
prohibition (usagers, petits dealers) ainsi que dune mdicalisation des drogues
dures et dune distribution rglemente du cannabis et des autres psychotropes .
Document 5
Synthse de dossier
Un rapport officiel rapproche la dangerosit de lalcool
de celle de lhrone
Cest un rapport bien des gards drangeant qui vient dtre remis Bernard
Kouchner, secrtaire dtat la sant, et dont nous rvlons le contenu. Ce document,
intitul Problmes poss par la dangerosit des drogues et rdig par un groupe de
dix experts franais et trangers prsid par le professeur Bernard-Pierre Roques (Inserm-
CNRS), propose une nouvelle classification des drogues , quelles soient licites (comme
le tabac et lalcool) ou illicites. Il conclut que lon peut classer ces substances hdoniques
susceptibles dentraner des effets plus ou moins accentus de dpendance psychique en
trois groupes en fonction de leur dangerosit. Le premier groupe comprend lhrone (et les
substances opiaces), la cocane et lalcool; le deuxime runit les psychostimulants, les
hallucinognes et le tabac ainsi que les benzodiazpines (mdicaments anxiolytiques et
hypnotiques). Narrive quensuite, et en retrait , le cannabis.
De telles conclusions, qui ne manqueront pas de relancer le dbat sur la
dpnalisation de la consommation des drogues, risquent de placer le gouvernement dans
un certain embarras. Le 12 juin, Lionel Jospin stait dclar hostile la dpnalisation de
23
S la consommation des drogues douces, estimant que linterdit de consommation de drogue
Sujet
contribue la prvention comme la rpression . Il rejoignait en cela la position

exprime le 6 juin par Jacques Chirac. Il ne faut pas libraliser, avait dclar le Chef de
ltat. Chaque fois que je rencontre des professionnels, cela me conforte dans cette ide,
car il ny a pas de prvention sans pdagogie, mais il ny a pas non plus de prvention
sans interdit. Le rapport Roques avait t demand en janvier par Bernard Kouchner. Je
souhaite que vous puissiez raliser, crivait alors le secrtaire dtat la sant au
professeur Roques, partir de vos travaux et de ceux publis dans la littrature
RELLE internationale, une analyse scientifique visant comparer la dangerosit, en particulier
PASSE
1 sur le cerveau, des diffrents toxiques et psychotropes, y compris lalcool et le tabac,

souvent associs la prise dautres drogues .
Distinction licite-illicite
Des consultants extrieurs franais et trangers ont t associs ce travail qui tablit
une comparaison originale et politiquement trs haut risque dans la mesure o elle remet
en question, dun strict point de vue de sant publique, la distinction entre drogues licites et
illicites. Une telle remise en question avait t amorce, en 1994, par le Comit national
dthique, qui avait estim que la pertinence de la distinction entre drogues licites et
illicites est remise en cause tant par les donnes scientifiques que pratiques .
Cest donc sur la base des derniers acquis scientifiques que les auteurs du rapport
Roques ont fond leurs rflexions : Les progrs rcents dans la connaissance du
fonctionnement du systme nerveux central [] ont permis dclaircir un certain nombre
de questions poses par la consommation de substances psychoactives capables
dengendrer des conduites caractrises par une utilisation rpte de quantits importantes
dune ou de plusieurs de ces substances, et susceptibles, pour certaines, de gnrer des
phnomnes de dpendance (addiction). On trouve, parmi ces substances, des opiacs
(comme lhrone) et des psychostimulants (comme la cocane, lamphtamine, lalcool, le
tabac, le cannabis, les benzodiazpines).
Synthse de dossier
Certains de ces composs possdent des proprits pharmacologiques potentiellement

intressantes, ce qui fait quelles sont couramment utilises en thrapeutique sous forme de
mdicaments. Cest le cas des opiacs et des benzodiazpines.
Dautres, au contraire, ne sont pas utiliss des fins thrapeutiques, soit parce que
leurs effets toxiques indsirables apparaissent ds les faibles doses (nicotine et cocane),
soit parce que les ventuels effets bnfiques nont pas encore t clairement dmontrs
(cest le cas du cannabis).
Le rapport rappelle que les phnomnes daddiction peuvent conduire des actes
portant atteinte autrui (vols, trafics, rixes, accidents, etc.), et que cest pour se prmunir
contre ces risques que les substances pouvant conduire des consommations abusives ont
t places en deux catgories : les drogues dites dures, usage et dtention illicites
(hrone, cocane, cannabis), par opposition celles licites (alcool, tabac, psycho-
stimulants), dont la consommation tait tenue pour moins dangereuse.
Classification incorrecte
Cette classification se base essentiellement sur la spcificit des drogues dures
induire un tat de dpendance. Nous verrons, la lumire de travaux rcents, que cette
24
classification est incorrecte , indiquent les auteurs. Le cas du cannabis est, de ce point de
Sujet
vue, exemplaire. Les auteurs du rapport notent que la consommation de cette substance
illicite na fait que samplifier chez les adolescents ou chez les adultes jeunes, ces
dernires annes. Dans le mme temps, laptitude du cannabis engendrer une dpendance
a t conteste, ses bienfaits thrapeutiques stigmatiss par certains, et les consquences de
la rpression de son usage juges, par dautres, trop svres. Ce sont ces contradictions et
ces incertitudes qui ont conduit de nombreuses associations de mdecins, de psychiatres et
dusagers, ainsi que le Comit national dthique, sinterroger sur lopportunit quil
pouvait y avoir adapter le dispositif lgislatif en vigueur depuis 1970. Par ailleurs, RELLE
PASSE
lassociation, de plus en plus frquente, de substances licites ou illicites (en particulier
lalcool, chez les jeunes) pose le problme de lamplification possible de leurs effets
1
nfastes en termes de sant publique. Cest dire la ncessit quil y avait faire le point sur
les effets court et long terme de ces substances, en particulier au niveau du systme
nerveux central.
Au terme de leur travail, les auteurs fournissent un tableau comparatif actualis de la
dangerosit de la consommation des substances hdoniques: Aucune de ces substances
nest compltement dpourvue de danger. Toutes sont hdoniques, le tabac un degr
nettement moins important, toutes activent le systme dopaminergique, toutes sont
susceptibles dentraner des effets plus ou moins accentus (la dpendance psychique) .
tablissant une chelle de dangerosit des drogues licites ou illicites, ils estiment que trois
groupes peuvent tre clairement distingus : le premier comprend lhrone (et les
substances opiaces), la cocane et lalcool. Le deuxime runit les psychostimulants, les
hallucinognes et le tabac ainsi que les benzodiazpines. Dans le troisime figurerait seul
le cannabis. Les auteurs estiment enfin que certaines benzodiazpines, utilises des
fins de soumission ou dauto-soumission , devraient tre places dans le premier groupe.
Document 6
Lacadmie des sciences met en garde contre la toxicit du cannabis Synthse de dossier
Concidence ? lheure o la 8e Confrence internationale sur la rduction des
risques clturait ses travaux, un communiqu de presse du secrtariat dtat la recherche
annonait que Franois dAubert avait rendu publiques les conclusions dun rapport de
lAcadmie des sciences sur les aspects molculaires, cellulaires et physiologiques des
effets du cannabis . Lusage de la marijuana entrane toute une srie deffets toxiques
plus ou moins long terme : une atteinte de la fonction respiratoire, des modifications
de la pression artrielle, une action immunosuppressive et une atteinte des capacits de
mmoire et dapprentissage , rsume ce communiqu. Dans lenceinte de la confrence,
les conclusions du rapport dclenchaient un vritable tir de barrage , en particulier de
la part de deux anciens ministres de la sant, Michle Barzach et Bernard Kouchner.
Lanalyse des tudes et travaux disponibles, effectue par vingt-trois experts placs
sous la responsabilit du secrtaire perptuel de lAcadmie des sciences, Franois Gros,
est essentiellement dordre technique et fait, avec prudence, le point des connaissances sur
les modifications induites par le ttrahydrocannabinol (THC, principe actif du cannabis)
25
S dans le systme nerveux central. LAcadmie regrette que son seul espace de
Sujet
validation scientifique concerne le cannabis teneur habituelle (3 %) en THC et

conclut que le contrle de la nature et des concentrations en THC des produits qui
circulent reprsente sans aucun doute une urgence sanitaire . Il ne serait pas
conforme lobjectivit scientifique de passer sous silence le fait que, pour certains
auteurs, les cannabinoides prsentent aussi des effets potentiellement bnfiques en
thrapeutique , prcise lAcadmie, qui renvoie lditorial du New England Journal of
Medicine du 30 janvier (Le Monde du 31 janvier) et nexclut pas lhypothse de la mise au
RELLE point de nouvelles substances thrapeutiques.
PASSE
1 LAcadmie observe que, si la dpendance au cannabis semble modeste ,

lapparition de nouvelles espces, dites cannabis rouge, pouvant contenir jusqu
20 % de THC, pourrait induire une toute autre conclusion . Plus loin, les scientifiques
assurent que le cannabis entrane des troubles psychiques et comportementaux aigus
et chroniques . Ils se sont aussi livrs un bref exercice de synthse des enqutes
pidmiologiques rcentes sur les consommations de drogues dans le pays pour constater
une indiscutable corrlation (qui ne permet pas de conclure une tiologie) entre
consommation de drogue et instabilit caractrielle, tat (le stress, tentative suicidaire
et contexte familial difficile) .
Vrit suspecte
Prpare dans la plus grande confidentialit depuis prs dune anne, remanie la
demande de M. dAubert pour, de laveu mme des auteurs, faire plus spcifiquement le
point sur les aspects molculaires et cellulaires des effets du cannabis et sur sa
toxicit , ltude dvoile dans LExpress (dat 27 mars 2003) par le secrtaire dtat la
recherche ne devait tre divulgue que lors dune confrence de presse prvue le 2 avril.
peine alerts de la teneur du rapport, deux anciens ministres de la sant invits pour
la clture de la confrence internationale sur la rduction des risques ont vivement protest.
Une vrit scientifique qui nest que franaise est une vrit suspecte , sest exclam
Synthse de dossier
Bernard Kouchner. ses cts, Michle Barzach a jug que le moment de la publication
ne rpondait sans doute pas compltement au hasard et elle a dnonc des
affirmations dangereuses et un drle de comportement lgard de notre curiosit
scientifique sur la toxicomanie . Le nom du professeur Gabriel Nahas, clbre pour ses
recherches sur les dangers du cannabis et connu pour avoir loreille de llyse sur ces
questions, tait sur toutes les lvres.
Simone Veil, ministre des affaires sociales, de la sant et de la ville du gouvernement
Balladur, galement invite, ne sest quant elle pas risque commenter lvnement.
Sous son ministre, le dbat autour du statut lgal du cannabis et de son usage avait resurgi
lors des travaux dune commission prside par le professeur Roger Henrion. Cette
dernire avait propos, une voix de majorit, une dpnalisation exprimentale de la
consommation de cannabis. Une proposition bien vite oublie.
Pourquoi les pouvoirs publics ont-ils pris le risque de relancer aujourdhui le dbat sur
les drivs du chanvre indien, au moment prcis o lon discutait dune autre urgence
sanitaire , savoir la prise en charge des toxicomanes utilisant la voie veineuse ? En
prambule du rapport, il est prcis que Franois dAubert, constatant lampleur de la
consommation de cannabis par les jeunes et soucieux den apprcier les risques en
26
matire de toxicomanie , avait saisi lAcadmie. Dautres interprtations circulent. Aprs
Sujet
le dpart de Mme Veil et sous limpulsion de Jacques Chirac, un nouveau conflit sest nou
autour de la question de la dpnalisation. Un feuilleton diplomatique rebondissements
oppose, depuis des mois, la France aux Pays-Bas. Dautre part, la prsentation du plan
triennal gouvernemental de lutte contre la drogue est imminente. Concidences? Certains
spcialistes avouent leur scepticisme. Ils craignent que la diffusion de ce rapport, un
moment o le cannabis ntait plus au centre des proccupations dans le pays, ne mine
encore plus un terrain dj politiquement sensible.
RELLE
PASSE
Document 7
1
Le cannabis entre quartiers chics et banlieue
Alice ne dcolre pas. Vous vous rendez compte ? Clouer au pilori des sportifs
parce quils ont fum du cannabis, sinsurge cette htesse de lair de vingt-sept ans. Je ne
sais pas sur quelle plante vivent ces gens, mais il faudrait que quelquun leur dise non
seulement quil faut tre le dernier des imbciles pour croire que lon peut amliorer
ses performances sportives de la sorte, mais aussi que les consommateurs de shit (ils en
ctoient tous les jours sans le savoir) ne sont pas des drogus. Mon joint, je le roule en
escale ou de retour chez moi. Jamais en service. Alice estime quelle ne gne personne,
que cest son droit, sa vie. Une apprhension, toutefois : que, si cela continue, elle soit
contrle positive au cannabis lors dune visite mdicale obligatoire. Vous savez, toutes
les compagnies font effectuer un test de dpistage lembauche, alors quelles tolrent
les alcooliques, qui, eux, sont de vrais drogus.
En rgle gnrale, les sanctions infliges aux sportifs ne semblent pas avoir provoqu
autant dmotion parmi les amateurs de haschisch. Olivier, jeune chef dentreprise, prfre
samuser devant ce qui lui parat constituer une illustration de plus du dcalage entre la
Synthse de dossier
vraie vie et la ralit telle que croient la percevoir les sphres dirigeantes, quelles
soient politiques ou sportives . Il est vrai que lexpression rouler un ptard ou le
verbe kiffer appartiennent presque au vocabulaire courant et que lon trouve chez tous
les buralistes du papier rouler extra-long , idalement calibr pour se rouler des
cigarettes dun genre particulier. Malgr un attirail lgislatif parmi les plus rpressifs
dEurope, la socit franaise tolre le cannabis condition quil reste discret. Aprs
tout, ce nest quun doux euphorisant et lon sait bien que la thorie de lengrenage est
fausse , souligne Olivier, qui se dfinit comme un fumeur assidu et consacre, avec sa
compagne, quelque 800 francs par mois leur consommation personnelle. On donne du
cannabis une image fausse , insiste Michka, cinquante ans, crivain et pasionaria de la
marijuana, qui rappelle que son dernier livre, Le Chanvre, renaissance du cannabis
(Georg diteur), vient dtre publi sur papier-chanvre, mais ne se fume pas , prvient-
elle en souriant. Nous parlons de drogue, mais dune drogue rcrationnelle, qui nest
pas synonyme de marginalisation, puisque cinq six millions de personnes en France y
gotent plus ou moins rgulirement , considre Michka. Souvenez-vous du
questionnaire Balladur adress aux jeunes. Alors que, initialement, aucun des thmes
abords ne concernait le cannabis, en 1994, le comit charg de la consultation a
27
S propos, en vain dailleurs, la dpnalisation exprimentale de sa consommation
Sujet
pendant dix-huit mois. Spontanment, un certain nombre de jeunes avaient pos la

question. Il tait devenu impossible de ne pas en tenir compte.
Le cannabis la marijuana ( lherbe ) et le haschisch (la rsine de cannabis, qui
suscite de multiples appellations : shit , teush , chichon ), choisi autrefois
comme symbole par une gnration trs verse dans la spiritualit orientale et dont la
consommation marquait ladhsion une sorte de contre-culture et un systme de
valeurs, sest dsidologis . Mme sils ne saffichent pas, il faut arrter de
RELLE considrer les fumeurs de cannabis comme des gens hors normes. larme, par
PASSE
1 exemple, nombre de jeunes dcouvrent la fumette. Cela cre une sorte de

communaut , insiste Robert, la trentaine, architecte dintrieur parisien. Le cannabis
dlie les langues, facilite les contacts sans perte de lucidit, et, le lendemain, on ne
risque pas la gueule de bois. Pour Laurence, vingt-huit ans, assistante commerciale,
ce qui est important, cest lattrait de la transgression. Mme si le cannabis est entr
dans les murs, prouver le vague sentiment dappartenir un cercle dinitis ajoute
au plaisir. Ce qui est sympa, cest le folklore qui flotte autour de tout cela : trouver un
plan pour se procurer de quoi fumer, la technique pour rouler et puis, surtout, le
partage. Un joint, a tourne. Cela engendre une complicit . Au dbut, aller chercher
du shit au Quartier latin, cest laventure. Aprs, on trouve des fournisseurs qui vendent
dans leur appartement, mais a reste forcment une activit clandestine. Aujourdhui,
trente ans, admet Franck, je serais terriblement mal laise si mes parents apprenaient
que je suis consommateur occasionnel. Je vois a dici : Mon fils est un drogu! Ce
serait affreux ! .
Le cannabis, parce quil creuse souvent le foss entre gnrations, semble jouer
une fonction de rite de passage lge adulte. Vanessa, seize ans, lve de troisime
dans un tablissement dune banlieue plutt chic, a dcouvert le hasch depuis
quelques mois, pour se taper un bon dlire et parce que a donne du toupet, que a
permet de parler plus facilement avec les autres . Le prof nous parle souvent de la
Synthse de dossier
drogue en nous passant des documentaires vido. Il dit que cest grave, mais ce quil
ignore, comme mes parents, cest que nous sommes un bon quart de la classe savoir
parfaitement de quoi il retourne pour le shit , raconte, mi-amuse mi-gne, Vanessa,
qui naime pas lalcool ( cest fort, a rend malade ) et na pas du tout envie de tester
lecstasy, que lon voit parfois passer dans les soires techno . Le cannabis est
souvent un rvlateur des relations entre parents et adolescents , constate Sylvie
Angel, psychiatre et directeur mdical du centre de thrapie familiale Montceau,
Paris. Ce qui importe, cest le contexte. Le gamin qui laisse traner des petits bouts de
haschisch dans sa chambre adresse parfois un signal. Il peut sagir dune sorte de
provocation face des parents qui ne savent pas se positionner face lui. Souvent,
selon Sylvie Angel, les parents qui ne sont pas toujours bien informs dramatisent et
recourent une aide extrieure avant mme davoir discut avec leur enfant. Le hasch,
ce nest ni lalcoolisme, qui risque dailleurs de se banaliser chez les jeunes, ni
lhrone, ni lecstasy, explique-t-elle encore. Le problme se pose lorsque la
consommation devient frntique et que le contexte gnral, affectif et scolaire se
dgrade : Dans une telle situation, une dcompensation psychologique peut
effectivement se produire, pour peu que le produit soit fort et que la personnalit du
28
jeune soit fragile. Comme cette jeune fille chez qui la consommation de haschisch
Sujet
dclenchait des crises dangoisse rptition. Le docteur Angel reoit aussi des
quadragnaires qui sont des fumeurs occasionnels, mais qui se trouvent dsempars
face au regard de leurs enfants, qui, certains soirs, demandent quelle est cette drle
dodeur fruite qui flotte dans le salon. Certains nassument pas, disent quils ont peur
pour leurs enfants, et choisissent darrter compltement .
Fumeurs occasionnels ou rguliers, mdecins et enseignants saccordent sur un point:
le statut de simple drogue rcrative ne peut tre dcern au cannabis que si son usager
fait preuve dune certaine mesure. fumer sans arrt, on finit par structurer sa vie RELLE
PASSE
autour du shit et par tomber dans une sorte daccoutumance psychologique : impossible
de poursuivre une activit normale et une vie sociale rgulire. Lesprit est plus lent, la
1
concentration fuyante , prvient Olivier. Au fond, le principal danger du haschisch est
dinciter au tabagisme. Nanmoins, il faut savoir lapprcier comme on le ferait avec
un bon vin, dit Carole, trente-cinq ans, infirmire. Ma rgle est de ne pas consommer
avant de conduire ou de prendre mon service lhpital. En terminale, certains
arrivent raides ds le matin. Je ne veux pas diaboliser le cannabis, mais, lorsque cela
devient trop frquent, il faut ragir , insiste Sylvia, professeur danglais dans un lyce de
la rgion parisienne. Souvent, ce sont des adolescents en conflit avec eux-mmes, un
peu paums : une partie deux-mmes veut passer le bac, lautre partie ne veut rien
entendre. Fumer leur vite de choisir, puisquils ne sont pas en tat de suivre les
cours. Pratique sociale courante mais discrte parmi les jeunes des classes moyennes, la
consommation de cannabis semble tre massive dans les cits et les quartiers dits
difficiles . Cela fait partie de lajustement une situation de pauvret. Cest un
amortisseur de crise qui alimente une conomie souterraine, favorise lapathie et
annihile les vellits de rvolte. Lorsquon manque de hasch dans la cit, on sent de
lagressivit dans lair , lche le docteur Didier Mnard, mdecin gnraliste au Franc-
Moisin, Saint-Denis. Ce qui est rvlateur de notre socit et de nos dirigeants, cest
que lon se mette brusquement parler du cannabis non pas parce que les jeunes des
Synthse de dossier
banlieues en consomment normment, mais parce que des sportifs de haut niveau en
ont pris , soupire-t-il, convaincu que, si demain on lgalisait le cannabis, il faudrait
imaginer un vritable plan social pour les dealers .
Sylvain Aquiatias estime qu il existe quelques gros revendeurs, mais on ne les voit
gure. En fait, il sagit plutt dune conomie de survie . Sous lgide du CNRS, ce
sociologue lIresco (Institut de recherche sur les socits contemporaines) participe
depuis plusieurs mois une recherche centre sur la consommation de cannabis dans une
cit. Il existe un march spcifique. Le clivage avec les autres substances est trs net :
celui qui est accro une drogue dure est disqualifi. Les gens qui prennent de
lhrone ne sont pas les mmes. Dans le discours de la cit, de la rue, cest une autre
race, renchrit le sociologue Ahmed Khedim. Il y a ceux qui prennent la came et
ceux qui fument le shit. Et la trs grande majorit des fumeurs de shit nont rien
voir avec la came. Rpandue, la consommation de haschisch nest pas ostentatoire.
Selon les chercheurs, elle saccompagne dune sorte dthique. Ainsi ceux-ci ont-ils
remarqu que les jeunes qui fument un joint sefforcent de scarter des fentres de
lappartement de leur famille, de manire ne pas tre reprs. Cela est totalement li
une sorte de respect. Pour cette mme raison, la plupart dentre eux ne fument pas
29
S ouvertement dans leur famille, y compris des cigarettes. Do lobligation davoir des
Sujet
stratgies de dissimulation dans les cits , raconte Sylvain Acquiatias. On pourrait

penser que ces halls dimmeuble o les jeunes vont se retrouver et fumer entre eux sont
des lieux de sociabilit o rgnerait une certaine convivialit. Or ce nest pas vrai ,
constate le sociologue. En fait, on sennuie souvent longueur de soires, et tout le
problme est bien l. Lusage du cannabis sert ractiver un tant soit peu les
sociabilits : comme on est un peu plus euphorique, le moindre vnement, la moindre
chose qui se passe devient un sujet de conversation potentiel. Il faut essayer
RELLE damoindrir les tensions, de combattre lennui, de faire en sorte que tout se passe dans
PASSE
1 le consensus. Cela se voit trs bien avec les gens qui rentrent le soir et qui, au lieu de
fumer leur joint chez eux, sempressent au contraire de redescendre, pour voir leurs
copains , ajoute Sylvain Acquiatias, qui, par ailleurs, na pas observ de relles
conduites dexcs dans lusage de cannabis.
Ancre dans la ralit des banlieues, la fumette lest tel point que certains
nont pas forcment conscience de son illgalit. Les enquteurs du CNRS se
souviennent de ce jeune homme convaincu que, sil tait apprhend par la police en
possession de cannabis, il naurait qu produire sa fiche de paie pour ne pas tre
inquit : Jai achet le cannabis avec largent que jai gagn, cest lgal ! Selon les
promoteurs de la dpnalisation, regroups notamment au sein du CIRC (Collectif
dinformation et de recherche cannabiques), les jeunes consommateurs tombent de haut
lorsquon leur prcise que la loi prvoit, pour un simple usager, de deux mois un an
de prison. Des sanctions appliques, il est vrai, de manire extrmement variable, selon
les quantits saisies et les juridictions appeles se prononcer. La justice doit composer
avec la ralit : selon une enqute de lInserm, 12 % des 11-19 ans scolariss ont
dclar avoir dj expriment le cannabis.
Document 8
Synthse de dossier
La dpnalisation de lusage de drogues divise la commission Henrion
Aprs des mois passs lire, entendre, rflchir, les membres de la commission
Henrion, nomms en mars 1994 par Simone Veil, ministre des affaires sociales, de la
sant et de la ville, pour examiner lactualit de la loi du 31 dcembre 1970 sur les
stupfiants, nont pas russi saccorder sur un point : la suppression ou non des
sanctions pnales encourues par les simples consommateurs de substances illicites.
la question pose par Mme Veil de savoir si la distinction drogues douces-drogues
dures devait tre retenue, la commission a jug que lon peut [] simplement faire
tat de drogues plus ou moins dangereuses , le cannabis et ses drivs (marijuana,
haschich, huile) tant classs parmi les moins dangereuses. une voix prs, une
majorit favorable la dpnalisation de lusage de cannabis et de sa possession en
petite quantit sest dgage. Il est difficile dadmettre lamalgame fait, au moins
dans les textes lgislatifs, entre ladolescent fumeur occasionnel de haschich et
lhronomane qui se pique plusieurs fois par jour , ont reconnu les membres de la
commission.
30
Les consommateurs occasionnels du cannabis et de ses drivs (marijuana, haschich,
Sujet
huile) sont estims en France entre 1 et 3 millions selon le Comit franais dducation
pour la sant et entre 4 et 5 millions selon la Sofres. Cet usage a t, selon le rapport,
banalis et dpnalis de fait depuis la circulaire Peyrefitte de 1978, complte par
une circulaire Badinter de septembre 1984 , deux textes qui enjoignaient les parquets
ne plus poursuivre les simples usagers de cannabis. Conserver une sanction pnale qui
nest pratiquement plus applique devient drisoire et dconsidre la justice aux yeux
des adolescents , concluent les neuf membres partisans de la dpnalisation.
Les neuf proposent ainsi de substituer la pnalisation existante une RELLE
PASSE
rglementation qui prvoit linterdiction de fumer avant lge de seize ans en raison,
disent-ils, de la dmotivation et de la dsocialisation que cela peut provoquer , et
1
linterdiction de consommer du cannabis dans les lieux publics. Larsenal rglementaire
serait complt par des mesures de rpression de livresse cannabique sur la voie
publique , par la cration dun dlit de conduite sous lemprise du cannabis et par
linterdiction de son usage dans les mtiers dits de scurit tels que contrleur arien,
pilote, conducteur de TGV, entre autres . Sil nexistait aucune aggravation de la
situation dans un dlai de deux ans, estiment les partisans de la dpnalisation, on
pourrait alors envisager une vritable rglementation du commerce avec un contrle
strict de ltat.
linverse, les huit dfenseurs de la pnalisation en vigueur sinquitent des risques
sanitaires potentiels lis labus de cannabis. Ils observent une altration de la
vigilance qui peut persister vingt-quatre heures et une altration de la mmoire qui est
temporaire pour les utilisateurs occasionnels mais peut persister plusieurs semaines
chez les gros fumeurs . La thorie de lescalade vers les drogues dures est galement
invoque, la plupart des toxicomanes lourds stant initis avec le cannabis. Cette
escalade , qualifie de marginale , concernerait 5 % 10 % des fumeurs. Le rle de
lusage abusif de cannabis est galement incrimin dans le dclenchement de la
schizophrnie, mme sil nest pas en lui-mme une cause suffisante . Est galement
Synthse de dossier
dnonce la fabrication de cannabis sous serre, dont la teneur en principe actif (le delta-9-
ttrahydrocannabinol ou THC) est particulirement leve : la varit nederweit
hollandaise contient ainsi 20 % 40 % de THC, contre 1 % 5 % dans la marijuana et 6 %
10 % dans le haschich. Les partisans de la pnalisation mentionnent enfin les campagnes
de lutte anti-tabac et sinterrogent sur la cohrence des rflexions .
Ces derniers ne sopposent toutefois pas une volution des textes qui prendrait en
compte la spcificit du cannabis sans luder linterdit . Ils proposent ainsi une
modification de la lgislation de 1970 permettant dexercer une action contraignante
dans lintrt des usagers . Lutilisation de peines de substitution (jours amende,
privations de droits, travail dintrt gnral) et des possibilits dindividualisation
de la peine sont envisages.
Sur le versant des drogues dangereuses , hrone, cocane et crack, la majorit
dgage au sein de la commission, toujours une voix prs (9 contre 8), penche cette fois
en faveur du maintien de la pnalisation. Quelles que soient les solutions
ventuellement adoptes, prvient le rapport Henrion, les membres de la commission
insistent sur le fait quelles ne devraient pas intervenir avant que les procds
dvaluation et les moyens sanitaires et judiciaires suffisants aient t mis en place.
31
S Les dix-sept sages sont en effet unanimes pour demander aux pouvoirs publics de
Sujet
renforcer la surveillance pidmiologique .

Prenant exemple sur les mthodes utilises pour valuer la population infecte par le
virus du sida, ils proposent de crer des indicateurs prcis, fonds sur des examens
biochimiques anonymes des urines la recherche de toxiques, effectus dans de larges
couches de la population dont la composition ne varie a priori pas dune anne
lautre . Les femmes enceintes, et les accidents de la voie publique sont pressentis pour
constituer les premires cohortes.
RELLE Le deuxime objet de consensus porte sur la ncessit de promouvoir la
PASSE
1 recherche dans trois domaines : neurobiologie, clinique et thrapeutique, sciences

humaines. Afin de coordonner ces travaux, une mesure plus spectaculaire est envisage: la
suppression de la dlgation gnrale la lutte contre la drogue et la toxicomanie
(DGLDT), qui, indique le rapport, napparat pas tre une structure parfaitement
adapte la coordination en matire de recherche et dvaluation , dont les moyens
sont limits et qui est afflige dune instabilit chronique .
Le remplacement de la DGLDT par une agence indpendante est prn. Cet
organe deviendrait alors un observatoire des conduites addictives , charg de
recherche fondamentale, de formation et dvaluations. En bref, tout ce quaurait d tre
linstitut national de lenseignement, de la recherche, de linformation et de la prvention
sur les toxicomanies, cr par une loi du 31 dcembre 1987 (J.O. du 5 janvier 1988), qui
na jamais vu le jour .
Un suivi thrapeutique
Les deux derniers domaines o les propositions ont fait lunanimit sont ceux de la
prvention et des soins. Les membres de la commission estiment qu il est important de
prsenter les drogues illicites sans les isoler des autres substances psychoactives
susceptibles dentraner une dpendance . La cration dune fondation compose de
professionnels de la publicit et des mdias est envisage.
Synthse de dossier
Lamlioration de la prise en charge des toxicomanes lhpital fait galement partie

du programme. La commission demande que tout toxicomane arrivant aux urgences
puisse tre examin par un mdecin form et qualifi et prvoit de crer dans les
hpitaux une unit permanente daccueil pour les toxicomanes inspire des quipes
de coordination et dintervention auprs des malades usagers de drogues (ECIMUD), au
nombre de sept en 1994. La commission souhaite par ailleurs que la politique dite de
rduction des risques (surdoses, hpatites, sida, marginalisation, dlinquance), base sur la
distribution de seringues striles, de prservatifs, de produits de substitution et sur les
rseaux de mdecins gnralistes, passe la vitesse suprieure. Elle aimerait voir
nettement augment le nombre des boutiques , ces lieux daccueil pour les usagers
de drogues les plus dmunis, ainsi que celui des bus de prvention itinrants.
Pour les usagers de drogues incarcrs du fait dautres dlits de droit commun
(environ 10000 personnes sur prs de 54000 dtenus), le rapport insiste sur la ncessit de
poursuivre leffort entrepris pour organiser un vritable suivi thrapeutique et prend
pour exemple les problmes lis la poursuite des traitements par la mthadone. Jugeant
marginal le nombre des places de mthadone actuellement ouvertes sur le territoire
franais, mais insistant pour que lon cesse dopposer constamment sevrage et
32
C
Corrig
substitution , la commission dfend la complmentarit des prises en charge. Le recours
aux communauts thrapeutiques, trs peu usit en France, devrait, selon le rapport, tre
encourag et dvelopp par dautres quipes que celles du Patriarche , une
association aux mthodes plus que discutables fonde par Lucien Engelmajer.
CORRIG
RELLE
PASSE
Le dossier propos aux candidats comprenait huit documents et portait sur un thme
unique. Le concepteur a ainsi tenu compte du laps de temps imparti aux candidats, soit
1
deux heures dpreuve.
Les attentes des correcteurs, exprimes explicitement dans les consignes du concours,
taient simples : un plan structur et apparent, une synthse sur lensemble du dossier,
ordonne, concise (trois pages), avec des rfrences aux documents du dossier, donc sans
aucun commentaire personnel, le tout dans un style et une orthographe corrects.
Le plan choisi par le candidat pouvait, par exemple, sarticuler autour de deux, voire
trois axes principaux :
I Un phnomne rcurrent (docs 4, 7 et 8)

A Un usage interdit mais banalis
B Un rle social (transgression, rcrativit)
II Des risques identifis et discuts (docs 1, 2, 3, 5 et 6)

A Des risques mdicaux (psychiques et toxicit)
B Le dbat sur la dpnalisation ventuelle
Synthse de dossier
III Des propositions de rforme de la loi de 1970 nuances (Doc. 8)
A Une volution librale
B Une volution rpressive
33
M
Mthodologie
Prsentation du test Arpge

Ce test a t labor par Roger Fontaine, universit Franois Rabelais Tours,
laboratoire de psychologie exprimentale.
PRSENTATION DU TEST : PRINCIPES ET EXEMPLES

Aucune filire dorigine (sciences, lettres ou techniques) nest avantage, il sagit
dune preuve qui permet le recrutement de candidats possdant des cursus scolaires
RELLE
varis.
PASSE
1 Dans sa structure, Arpge est constitu de quatre tests. Le contenu de ces tests a
t dtermin en fonction du profil et du niveau attendu dun tudiant en cole
suprieure de commerce.
TEST DE CONNAISSANCES GNRALES

But :
Slectionner des tudiants ayant de bonnes connaissances et une ouverture
desprit assortie dune forte curiosit desprit, cest--dire des bons managers
cursus varis.
Contenu :
Savoirs encyclopdiques
Droit ; Gographie ;
conomie ; Science ;
Politique ; Art, etc.
Histoire ;
Connaissances vnementielles (de lanne coule)

Couverture mdiatique TV ;
Couverture mdiatique presse crite.
Prparation :
Encyclopdies ; missions lies lactualit ;
Test Arpge
Jeux de connaissances ; Presse crite.

Journaux dinformations tlviss ;
Quelques exemples :
1) Quel est le nom de lhomme politique franais qui a prsid la commission
charge dlaborer une constitution europenne ?
A) Jacques Delors B) Olivier Duhamel
C) Valry Giscard dEstaing D) Raymond Barre
La bonne rponse est C .
34
M
Mthodologie
2) Quel est le titre du film musical, tourn sans acteur, ralis par Patrice Leconte et
qui est sorti sur les crans en 2004 ?
A) Senteur dAsie B) Dogora
C) Nuit dt D) Nirvana
La bonne rponse est B .
3) En matire informatique quest-ce quun modem ?

A) un systme qui permet de dicter oralement les ordres un ordinateur
B) un systme qui permet dliminer le clavier et de communiquer avec lordina-
RELLE
teur laide dun crayon spcial
PASSE
C) un systme qui permet dintgrer des images de tlvision dans des documents
labors sur ordinateur
1
D) un priphrique permettant de se connecter et de communiquer avec dautres
ordinateurs via une ligne tlphonique
La bonne rponse est D .
TEST DE MMORISATION
But :
Deux types de questions, portant soit sur des informations de surface, soit sur des
informations profondes, sont poss dans ce sous-test. Deux registres de mmoire sont donc
sollicits: la mmoire vnementielle et la mmoire smantique. Elles sont toutes les deux
importantes dans lapprhension de trs nombreuses situations quotidiennes et reprsentent
donc une comptence que les concepteurs dArpge ont juge essentielle valuer.
Contenu :
Ce test se droule en deux temps. Tout dabord le candidat doit lire, en un temps
limit de 15 minutes, trois textes dune longueur denviron deux pages dactylographies
en double interligne chacune. Le contenu de ces textes est vari. En effet, comme pour
le test prcdent, le souci des concepteurs a t de ne pas favoriser certains candidats en
ne choisissant que des textes de nature conomique, par exemple.
Prparation :
Entranement quotidien de la mmoire ;
Manuels dexercices de mmorisation.
Test Arpge
Quelques textes proposs lors de prcdentes versions du test Arpge :

2003 :
Le lien social ;
Systmes de retraite ;
tat, les mutations invisibles.
2004 :
O sont passs les catholiques ?
La disparition des rentiers ;
Les ONG lpreuve de la critique.
35
M
Mthodologie
2005
La mtamorphose des cadres ;
Le jeu en vaut-il la chandelle ?
La plante table.
Aprs la lecture des trois textes, le candidat doit rpondre trente questions en dix
minutes. Il est pos dix questions sur chaque texte et il est propos quatre rponses
possibles. Les trois exemples suivants illustrent ce sous-test.
RELLE
Extrait du texte Le Lien social :
PASSE
1 La sociologie a longtemps t marque par lopposition, systmatise par Ferdinand

Tnnies, entre la communaut et la socit: au lien communautaire, caractristique de la
communaut villageoise ou de la corporation de mtiers, se substitue un lien socital fond
sur la dpersonnalisation des relations interindividuelles, la rationalit et le calcul.
Question : Qui a systmatis lopposition entre la communaut et la socit ?
A) Ferdinand Tnnies B) Graham Bell
C) Ferdinand de Saussure D) Jack London
La bonne rponse est donne dans lextrait du texte, il sagit de la rponse A .
Extrait du texte Les ONG lpreuve de la critique :

Devant une telle croissance et de telles masses financires, il est logique que la
gestion des ONG ait fait lobjet dinterrogations. En mars 2002, Sylvie Brunnel, prsidente
dmissionnaire dAction Contre la Faim (ACF), a jet un pav dans la mare en dnonant
les salaires des cadres suprieurs des ONG. Ces salaires dpassent 30000 F par mois. Le
directeur de Care-France, Philippe Lvque, lui a rpondu que dans les pays anglo-saxons,
la question a t tranche en faveur de la professionnalisation : les salaires levs des
responsables seraient justifis par leurs comptences.
Question : Les salaires des cadres suprieurs des ONG sont
A) compris entre 10 000 F et 20 000 F B) suprieurs 30 000 F
C) compris entre 20 000 F et 30 000 F D) infrieurs 10 000 F
La bonne rponse est la rponse B .
Extrait du texte Le jeu en vaut-il la chandelle ?

Fortement influenc par la thse de J. Huizinga, le sociologue Roger Caillois
publie en 1958 une tude sociologique, Les Jeux et les Hommes, dans laquelle il dfinit
Test Arpge
le jeu comme un principe permanent de la vie sociale et propose une typologie des jeux
de comptition, de hasard, de simulation ou de vertige. La thse de R. Caillois, en
revanche, qui opposait les socits tohu-bohu, valorisant les jeux de simulation et
de vertige, aux socits comptabilit (socit occidentale depuis les Grecs), plus
attires par les jeux de comptition et de hasard, est aujourdhui dlaisse.
Question : Quel nom est-il donn par Roger Caillois aux socits qui valorisent
les jeux de simulation et de vertige ?
A) Les socits tohu-bohu B) Les socits prchi-prcha
C) Les socits comptabilit D) Les socits complexit
La bonne rponse en la rponse A .
36
M
Mthodologie
TEST ALGBRIQUE
Caractristiques :
Pas de terme mathmatique ;
Situations gnralement concrtes, comprhensibles de tous pour ne pas
avantager les matheux .
Mthodologie :
Les questions sont de difficult variable. Il est parfois possible de trouver la bonne
RELLE
rponse sans se lancer dans de savants calculs, tout simplement car une seule des
PASSE
rponses semble crdible, les autres tant aberrantes. Il peut tre judicieux de
confronter les rponses au texte. Lusage de la calculatrice est interdit ;
1
Quelles connaissances ?
quation du premier et second degr ;
Pourcentages manipuler ;
Sries arithmtiques et gomtriques
Prparation :
Manuels de calculs ;
Manuels de mathmatiques de base (quations/pourcentages) ;
Manuels et livres de jeux mathmatiques, etc.
Quelques exemples de questions :

1) Dans une entreprise de matriel Hi-Fi, la production de lanne 1993 a t de 25 %
suprieure celle de 1992. En revanche, la production de lanne 1994 a t de
10 % infrieure celle de 1993. Quel pourcentage de la production de 1992 a t
ralis en 1994 ?
A) 98 %
B) 125 %
C) 112,5 %
D) 117,5 %
La bonne rponse est la rponse C .
Il sagit dun problme de manipulation de pourcentage.
2) Lors dune soire tudiante organise par les 26 tudiants dune formation, quatre
Test Arpge
filles ont d prendre une autre fille pour cavalire, faute de cavalier servant !
Combien y a-t-il de garons ?
A) 2
B) 10
C) 9
D) 7
La bonne rponse est C .
Dans ce problme, la solution peut tre trouve soit en posant un systme deux
quations du premier degr, soit par simple calcul mental en partant des rponses
proposes, ce qui permet au candidat de gagner du temps.
37
M
Mthodologie
3) Ci-aprs est reprsent un tableau de nombres. En gras sont reprsents les totaux
des lignes et des colonnes. Quelle est la valeur de x + y ?
? 12 ? 4 40
8 ? 1 4 27
3 5 x y 15
1 ? 3 ? 19
29 40 13 19
A) 15 B) 9
C) 13 D) 7
RELLE
La bonne rponse est la rponse D .
PASSE
1 4) La somme de trois entiers naturels m, n et p conscutifs est gale 72. Quelle est
la valeur de m + p ?
A) 48 B) 52
C) 41 D) 54
La bonne rponse est la rponse A .
TESTS DE LOGIQUE
Logique de chiffres et lettres manquants, intrus

Comme les tests de mathmatiques, ils font appel la dduction et au raisonnement
mais ils ne ncessitent pas de connaissances mathmatiques particulires.
I. EXERCICES DE LOGIQUE AVEC CHIFFRES MANQUANTS

Quel est le chiffre manquant ?
1) 26 52 117 ? 91 169
A) 79 B) 107 C) 135 D) 156
2) 842 933 1243 ? 1829

A) 347 B) 273 C) 632 D) 458
Test Arpge
II. EXERCICES DE LOGIQUE AVEC LETTRES MANQUANTES

1) P N ? J H
A) K B) O C) M D) L
2) F ? N A Z
A) E B) K C) M D) I
38
M
Mthodologie
III. EXERCICES DE LOGIQUE AVEC INTRUS, RAISONNEMENT CONDITIONNEL,
RELATION DORDRE, SYLLOGISME
1) Quelle est la rponse correspondant au point dinterrogation ?

Terrain j Nettement
Rouge j ?
Limer j Rel
Napp j Elan
A) Piment
RELLE
B) Errer
PASSE
C) Trace
D) Rage
1
La bonne rponse est la rponse B .
2) Les cinq nageuses les plus performantes des douze derniers mois sont au dpart de
la finale des Jeux olympiques du 800 m. La course a rvl que Kado tait plus
rapide que Parker qui est elle-mme plus rapide que Vladich. De plus Panidou
sest montre moins rapide que Parker et moins lente quAznar.
Quelle conclusion peut-on tirer ?
A) On ne connat ni la nageuse la plus rapide ni la nageuse la plus lente
B) On connat la nageuse la plus lente mais pas la plus rapide
C) Deux nageuses sont arrives ex aequo
D) On connat la nageuse la plus rapide mais pas la plus lente
3) Parmi les quatre rponses proposes quelle est la seule qui peut remplacer le point
dinterrogation sachant que chaque symbole reprsente un nombre entier ?
= 147
=?
Test Arpge
A) 216
B) 64
C) 81
D) 125
39
M
Mthodologie
4) Quelle est la valeur du nombre reprsent par le point dinterrogation ?
RELLE
PASSE
A) 4 B) 3
C) 2 D) 1
5) Franoise est la sur de Thrse et ric est le cousin de Karine. Ptula a presque le
mme ge que Thrse, sa tante. ric est plus g de cinq ans que sa sur. Karine
est plus jeune de 2 ans que sa cousine Ptula.
Parmi ces quatre propositions quelle est la seule qui peut tre vraie ?
A) Karine est la fille de Franoise B) Thrse est la cousine de ric
C) Karine est la sur de Thrse D) ric est le frre de Franoise
Test Arpge
40
M
Mthodologie
Test danglais
Programme, conseils, bibliograhie
Public concern
Tout candidat ayant suivi des cours danglais durant sa scolarit collge, lyce et
formation de type BTS, DUT et Licence 2.
Nature de lpreuve
RELLE
Pour lpreuve crite danglais : elle consiste en un test (QCM) comprenant
PASSE
grammaire, structures, usages et comprhension dun texte crit. 1
Conseils de prparation
Sont values les capacits linguistiques fondamentales : il faut donc matriser les
rgles de grammaire courante, savoir choisir le mot juste sur proposition de plusieurs
synonymes, avoir assimil les tournures idiomatiques classiques, et avoir acquis de
bons rflexes.
Pour cela, il faut sentraner chercher la rgle de grammaire ou la tournure
idiomatique vise. Nhsitez pas tablir une liste des rgles de grammaire et du
vocabulaire qui vous font dfaut.
Il faut raisonner trs vite, donc faites appel la logique chaque fois que cela est
possible et mfiez-vous des tournures trs proches du franais.
Seront values laptitude lexpression et la capacit de structuration du
message.
En ce qui concerne la comprhension crite, cest la capacit apprhender un
message crit qui sera value ; il faut donc savoir discerner les difficults, faire appel
au raisonnement tout en respectant les critres grammaticaux et lexicaux.
En rsum, lessentiel est de travailler le vocabulaire de base ncessaire
lexpression, le mcanisme de la formation des mots, les faux amis, les verbes
particule adverbiale et prposition, les rgles de grammaire de base.
Lisez aussi de bons quotidiens ou hebdomadaires (The Economist, The
Independent, The International Herald Tribune, etc.).
Bibliographie
J. Brossard et S. Chevalier, Grammaire alphabtique de langlais, d. Bordas.
J. M. Thomson, Vocabulaire anglais, d. Dunod.
Alain Le Ho, QCM danglais, d. Ellipse.
Longman Dictionary of Contemporary English.
Anglais
41
S English Test
Sujet
Ce cas a t rdig par lESC Montpellier.
Dure de lpreuve : 1 heure 30.
RELLE
PRSENTATION
PASSE
1 Aucun dictionnaire, lexique ou tout autre document nest autoris.

1. This exam is divided into 4 sections:
Section 1 Grammar exercises 20 questions (15 minutes)
Section 2 Find the error 15 questions (20 minutes)
Section 3 Vocabulary exercises 25 questions (15 minutes)
Section 4 Reading comprehension 20 questions (40 minutes)
Total 80 questions
2. Please use your answer sheet to record your answers. If you think you have made a
mistake on the first line of your answer sheet, there is a second line provided and it
is this answer which will be taken into account.
3. Each section has its own instructions.
There is only one right answer to each question
Each correct answer receives: 3 points
Each incorrect answer receives: -1 point
Each unanswered question receives: 0 point
4. At the end of the exam, you will give the supervisor your test paper and your
answer sheet.
SUJET
Section 1 Grammar exercices
Choose the correct answer.

Anglais
1. Tony Blairs decision to support the USA in Iraq of his EU partners.

a) upset much b) upsetted much
c) upsetted many d) upset many
2. Increasing numbers of companies these days.

a) went global b) gone global
c) have go global d) are going global
42
3. The rugby match France and England ended in a victory for France last
Sujet
Saturday.
a) for b) among
c) of d) between
4. It was agreed that the new method was a more efficient way the
business.
a) of manage b) to managing
c) of the management of d) of managing RELLE
PASSE
5. While mobile phones are omnipresent in developed countries, in less-
1
developed countries.
a) they are rare b) they be rare
c) they can rarely d) they exist rare
6. In the next twenty years, space travel a new form of tourism.

a) has become b) can be becoming
c) could become d) becomes
7. When I last met her, she a beautiful red dress.

a) wore b) weared
c) was wearing d) is wearing
8. The teacher had the students groups to do the case study.

a) composed b) to compose
c) composing d) compose
9. Had the students been advised of the difficulty of the exam, they have
spent more time revising.
a) should b) would
c) will d) can
10. There wasnt of the new drug to save all the population.
a) more b) enough
c) some d) much
11. The employees in their job usually achieve good results.

a) who are interesting b) which are interested
Anglais
c) who are interested d) which are interesting
12. The European role was strengthened by the Treaty of Maastricht.

a) Commission b) Commissions
c) Commissions d) Commission its
43
S 13. frequent diplomatic efforts, the war continued taking thousands of
Sujet
human lives.
a) Despite of b) In spite of
c) Inspite d) Spite of
14. Ideally, managers should spend a lot of time communicating with their employees
so that they appreciate the responsibilities they have in the company.
a) full b) are fully
RELLE c) fully d) be fully
PASSE
1 15. The Millau Viaduct is viaduct in the world.

a) the longer b) a longest
c) the most long d) the longest
16. As we are going to a wedding tomorrow, I would like you the car please.
a) wash b) to wash
c) to washing d) washed
17. Only after a product has been adequately tested . .

a) it should be launched b) that it should be launched
c) should it be launched d) should be launched
18. Procter and Gamble has 26 brands with sales of more than . .
a) 500 million of dollars b) 500 millions dollars
c) 500 millions of dollars d) 500 million dollars
19. The interest rate decrease announced by the treasury department the
economy and likely improve the short term unemployment situation in our country.
a) will stimulate b) stimulated
c) is stimulating d) stimulate
20. If it warmer in the Antartic, there would be more tourists.

a) were b) would be
c) is d) will be
Anglais
Section 2 Find the error: A, B, C, or D
21. Benjamin Britten, who / many people consider the greatest British composer, /
A B
completed the War Requiem 20 December, 1961. / It was first performed 30 May, 1962.
C D
44
22. Insulin it is a hormone / discovered in the late 1920s. / It is produced from the
Sujet
A B C
pancreas of cattle and hogs / and is used to treat diabetes.
D
23. Although the school administration refused / to publish the examination results /
A B RELLE
PASSE
there were rumours between the students / that the failure rate was very high.
C D
1
24. There are many methods used in marketing / but the one that has created most
A B
controversy / is the one what uses / brain scanning to test consumer tastes.
C D
25. The frequently visited London Docks, / down river from the Festival Hall, /
A B
have been beautifully modernised / with the conversion of warehouses in flats.
C D
26. British pubs are known / throughout the world for theirs warmth and hospitality /
A B
and they are among the best places / to have a reasonably priced good lunch.
C D
27. Alike other forms of energy, / solar panels are used to heat homes, / provide abundant
A B C
hot water / and even run some prototype cars.
D
Anglais
28. The terrorist was arrest in conditions that / the authorities did not want to comment on. /
A B
However, one journalist claims that he was / witness to a scene with a lot of violence.
C D
45
S 29. He said he could not attend / the graduation ceremony but fortunately / there were
Sujet
A B C
some developments / which made that possibly.
D
30. The first heart transfer, / performed by Dr. Barnard the 3 December, 1967 in
RELLE A B
PASSE
1 Johannesburg, / was an operation of more than 10 hours length / that revolutionised

C D
cardiac surgery.
31. American negotiators are known for their / desire to reach a fast decision, /
A B
whereby Japanese negotiators take more time / in order to get to know you well first.
C D
32. In the aftermath of the terrible tsunami, / the devastated countries must to / put in
A B
place a global warning system / which guarantees that fewer lives are lost.
C D
33. Although no country has exactly the same culture / like any other country, / there
A B
are certain basic values / that all developed countries share.
C D
34. The behave of students / is sometimes totally unacceptable / as, for instance, when
A B C
they use their laptops / to communicate via MSN during a course.
Anglais
35. It was Margaret Thatcher which / pulled the UK out of a catastrophic situation, /
A B
but Tony Blair has done well too, / in creating almost full employment in the UK.
C D
46
Section 3 Vocabulary 1
S
Sujet
Choose the word/words wich has/have the closest meaning to the word/words
underlined.
36. Three students have been rewarded this year for their outstanding contribution to
the reputation of the school.
a) recent b) unusual
c) established d) exceptional RELLE
PASSE
37. Research and development engineers are involved primarily in developing
1
innovative products that will attract new customers.
a) above all b) somewhat
c) after all d) always
38. A team of experts came to the conclusion that the manuscript was authentic.
a) valuable b) genuine
c) complete d) readable
39. The markets reaction to our new product has been rather sluggish.
a) slow b) erratic
c) quick d) strange
40. The Federal Reserve influences the cost and availability of money through the
issue of government securities.
a) guarantees b) bonds
c) protection d) confidence
41. The composition of the European Commission is always confirmed by the

European Parliament.
a) modified b) considered
c) examined d) approved
42. The company reimburses employees their out of pocket expenses.

a) lost money b) miscellaneous expenditure
c) money stolen by pickpockets d) hotel and restaurant bills
43. It is advisable to engage in some small talk with potential customers before getting
Anglais
down to serious negotiations.

a) informal chat b) dwarf language
c) short speech d) pep talk
44. Actually we have changed our marketing strategy in order to react to the drop in sales.
a) presently b) in fact
c) currently d) nowadays
47
S 45. My boss chose me for the new project because he felt I was the most reliable
Sujet
employee in his department.

a) dishonest b) sociable
c) dominant d) trustworthy
Vocabulary 2
RELLE
PASSE
1 Choose the word wich has a similar meaning to the word in bold type.
46. dwindle
a) disagree b) decrease c) disappear d) die
47. fringe benefits

a) small profit b) large profits c) perks d) commission
48. fussy
a) difficult b) vague c) amusing d) talkative
49. plummet
a) recover b) fluctuate c) decrease d) jump
50. setback
a) decrease b) failure c) souvenir d) breakthrough
51. impinge upon

a) intrude b) improve c) modify d) forbid
52. adapted
a) added b) adjusted c) admitted d) adopted
53. awareness
a) distance b) competence c) capability d) knowledge
54. commercial
a) newspaper ad b) TV ad c) marketer d) salesman
Anglais
55. bleak
a) grey b) rosy c) bright d) blank
56. entertain
a) undertake b) educate c) host d) share
48
57. annoying
Sujet
a) boring b) tiring c) stimulating d) irritating
58. pointless
a) useless b) blunt c) round d) smooth
59. incessantly
a) optimistically b) intelligently c) constantly d) confidently
RELLE
PASSE
60. strictly
a) usually b) fully c) roughly d) exactly
1
Section 4 Reading comprhension

Text 1
The silent tsunami
As the world marks AIDS Day, there are few victories to cheer, but ever
more victims to mourn. Ambitious targets for spreading treatment have been
missed by a mile.
The death toll of this disaster is now ten times larger than that of last years Indian
Ocean tsunami. Some 3m people have died of AIDS in the past year alone, a sixth of them
children. These miserable statistics make a mockery of much-touted promises to be treating
many more people for AIDS by now.
In the run-up to World AIDS Day, on Thursday December 1st, the man in charge of the
World Health Organisations efforts against the disease has said sorry for the failure to
spread treatment. Jim Yong-Kim told the BBC this week: All we can do is apologise
I think we have to just admit weve not done enough and we started way too late. But he is
hardly responsible for the collective failure. It has long been known that certain anti-
retrovirals help tackle the symptoms of AIDS and prolong victims lives by many years.
They are no longer expensive: basic therapies cost a few dollars a month. For those infected
with the HIV virus in rich countries, they make it possible to live a normal life while
avoiding full-blown AIDS. Those kept healthy are also likely to be less infectious, slowing
the spread of the virus. But the pills are still not reaching most people who need them.
Anglais
Some 40m people are probably infected with HIV, and the greatest number are spread
across parts of Africa where getting even an aspirin is tricky. Anti-AIDS drugs need to be
taken daily and should be provided by trained nurses, kept within moderate temperatures
and guarded from thieves. Ideally the patient should be monitored by doctors, blood
samples regularly tested in laboratories, and treatment adjusted over time. In poor and hot
countries, all that is proving hard to do. Even when available, the drugs should be taken on
a full stomach, something the poorest in China, India and Africa rarely enjoy.
49
S There are small victories to record. The Global Fund, an independent body that helps
Sujet
pay for anti-AIDS efforts, says the number of people getting the drugs from its
programmes is rising fast, to some 380,000 today from barely half that a year ago. South
Africa, after years of delay and government suspicion, now supplies anti-retroviral drugs
through its hospitals.
Prevent it too
Though the battle against AIDS is increasingly about treatment, prevention matters
RELLE too. Preventing the spread of HIV in the first place requires better education, wider use of
PASSE
1 condoms and finding ways to let women choose when and when not to have sex.
Chinas rulers this week said they would take the threat of AIDS more seriously, for
example by doing more to stop HIV-contaminated blood being used by doctors. It would be
even more useful if the authorities were honest about how many Chinese carry the virus:
estimates range wildly, from 430,000 to 1.5m. India, which may now have more people
infected with HIV than any other country, over 5m, hopes to educate more of its rural
people about the disease.
What else could be done? A slew of reports has just been published by international
organisations worried about AIDS. A vaccine would help dramatically, but there is no
serious sign of an effective one yet, notes a study this week. More donor money might help
roll out treatment and boost prevention efforts, but the need is all but endless: some $55
billion could easily be swallowed up in the next three years, suggested the UN recently.
The final conclusion might still be optimistic: unlike a tsunami, this disaster is spread
by human behaviour, and human behaviour can be altered. Lesotho, a tiny country in
southern Africa, has just announced that every citizen will be tested for HIV and educated
about the result. If all goes to plan, everyone should know how to avoid catching or
spreading the virus, and then how to get treatment if needed.
The Economist, Global Agenda, 30/11/2005.
Text 1: Questions
61. According to the journalist, the World Health Organisations efforts against AIDS
a) have achieved their objectives
b) started too late
c) have been more effective in Africa
d) have eradicated AIDS in Western Europe
Anglais
62. What does the article say about certain anti-retrovirals?

a) they are very expensive
b) they cure AIDS
c) they immunise against AIDS
d) they prolong victims lives
50
63. Victims of the HIV virus in rich countries
Sujet
a) live a normal life despite full-blown aids
b) are likely to be less infectious
c) are paying a lot for the treatment
d) make regular visits to the hospital
64. Which of the following is not a true concerning anti-AIDS drugs?

a) they should be provided by trained nurses
b) they should be protected against theft RELLE
PASSE
c) they should be taken every week
d) they should be stored at moderate temperatures
1
65. The majority of AIDS victims are in
a) Eastern Europe
b) India
c) Africa
d) South America
66. In countries like Africa, China and India, one of the additional problems is that
a) there are difficulties in refrigerating the anti-retrovirals
b) there is insufficient medical staff
c) the victims do not have enough to eat
d) distribution is ineffective
67. The Global Fund programme, 6 months ago, provided drugs to roughly how many
victims?
a) 185,000
b) 380,000
c) 750,000
d) 570,000
68. Which of the following is not listed among the measures to prevent the spread of AIDS?
a) better education
b) avoid homosexual relations
c) generalise further the use of condoms
d) enable women to choose when, or not, to have sex
69. What have Chinese authorities decided to do to combat AIDS?

Anglais
a) provide vaccination to the population

b) distribute free condoms
c) prevent the use of HIV-infected blood
d) open AIDS education centres
51
S 70. Why is Lesotho mentioned in the article?
Sujet
a) it has the highest rate of AIDS in Africa

b) it recently was devastated by a tsunami
c) all the population will have an HIV test and education
d) it has significantly reduced the level of AIDS among the population
Text 2
RELLE
PASSE
1 New thinking on old age
Nothing, said Benjamin Franklin, is sure in this world except death and taxes. These
days, however, many in the rich world are faced with another certainty: old age. This has
left politicians struggling to work out how society should take care of this rapid surge in
geriatrics.
On November 30th, the Turner Commission in the UK released its report on pensions.
This urged the government to make sweeping changes that would force people to save
more, and to remove the perverse incentives not to do so.
Under the Turner plan, everyone would feel the pinch of putting Britains faltering
retirement system right. The commission recommended slowly raising the state pension
age, preferably to 68, by 2050. This would not be popular with pensioners. It would also be
hard for the government to defend, given that it recently cut a deal to let those already
working in the public sector retire at 60.
The report also endorses a new voluntary savings scheme, into which workers would
put at least 4% of their wages, with employers contributing 3% more and a further 1%
coming from the government in the form of tax relief. While the system would be
voluntary, the commission suggests making it opt out rather than opt in, meaning that
workers would be automatically enrolled, but could choose not to contribute if they wished.
This does not exactly please companies, which are complaining that the new plan would
put thousands of small companies out of business.
While Tony Blair has already come out in support of the plan, Gordon Brown, the
finance minister, has dismissed it as too costly. The plans defenders argue that Britains
current system is unsustainable; workers are not saving enough, meaning that the
government will have to bail them out somehow.
Continental crunch
Britain is not the only country trying to figure out how to support the elderly in an era
Anglais
of ever-lengthening lifespans. Continental Europes lavish government benefits guard the

old against poverty, but are threatening to bankrupt the states that offer them; the French
finance minister told parliament this week that the government was looking at an unfunded
pensions liability of 900 billion ($1.1 trillion) on top of already record levels of public
debt. Forced savings schemes have become more popular, but the amounts are often too
small to substitute for a traditional pension. Pension reform is also on the agenda in Italy.
The big question for all governments is who should provide for people in their old
age: businesses, governments, or the citizens themselves? Individuals are best placed to
52
gauge how much retirement income they need to live comfortably, but employers are better
Sujet
at investing. Are government pensions the answer? Unfortunately, these have problems at
least as large as those of private schemes. Government systems are generally pay-as-you-go
(PAYG), taking benefits for retirees out of current workers benefitsin contrast to private
pensions, which generally pay benefits out of investment earnings. PAYG schemes work
very well as long as the workforce is steadily growing. However, as birthrates fall well
below replacement rates, governments are promising pensioners more than a shrinking
workforce can realistically deliver, and even now few of them are facing the problem
square-on. RELLE
PASSE
Ironically, government pension schemes may be victims of their own success: new
research suggests that generous public pensions actually encourage people to have fewer
1
children, since they no longer need offspring to care for them in their old age. But because
none of todays lawmakers will be present when the pensions time-bomb finally explodes,
they often give into the temptation to put off painful changes to the system. Those public
pension schemes left unreformed will eventually blow up, and the resulting mess will be
extremely difficult and expensive to sort out. And unlike individual or corporate pension
disasters, their failure will engulf the entire nation.
The Economist, Global Agenda, Nov 30/11/2005.
Text 2: Questions
71. The main theme of this text could best be described as

a) increasing life expectancy
b) the UK pension scheme
c) pension schemes in Europe
d) voluntary pension schemes
72. The sweeping changes recommended by the Turner Commission

a) concern pensioners starting 2050
b) will have an effect on low earners only
c) will result in much lower pensions
d) will have a large scale effect on government, companies and workers
73. Feel the pinch of means that, under the Turner plan, everyone would
a) have financial difficulties
b) be surprised
c) benefit from
Anglais
d) be satisfied
74. The proposed new voluntary savings scheme would

a) reduce employer contributions
b) provide more taxes to the government
c) mean a 4% contribution from employees wages
d) increase the final pension by 4%
53
S 75. The proposed new UK pension plan
Sujet
a) has the support of all the UK government

b) could jeopardise the existence of thousands of small companies
c) is unsustainable according to its opponents
d) is going to be adopted by the EU
76. What does the journalist mean by have to bail them out?
a) help pensioners out of financial difficulties
RELLE b) help companies out of financial trouble
PASSE
1 c) provide more retirement homes

d) lower income tax
77. The problem with Europes lavish government schemes are

a) they do not guarantee the pensioners against poverty
b) governments no longer have the means to finance them
c) they cost employees too much
d) people prefer to save for their own retirement
78. The French government has a 900 billion problem related to

a) public debt
b) balance of trade deficit
c) money lacking for pensions
d) companies going bankrupt
79. How does the PAYG system work?

a) pensions are paid with money from investment earnings
b) money is retained from workers wages to pay their future pension
c) the government uses taxes to pay pensions
d) benefits for retired people are taken form current workers benefits
80. In what way are government schemes victims of their own success?
a) politicians are tempted to postpone difficult decisions
b) people are having smaller and smaller families
c) people want to retire later
d) nobody believes the problem is real
Anglais
54
C
Corrig
CORRIG

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
d d d d a c c d b b
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
c d b c d b c d a a RELLE
PASSE
1
21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
a a c c d b a a d c
31 32 33 34 35
c b b a a
Section 3
Vocabulary 1
36 37 38 39 40 41 42 43 44 45
d a b a b d b a b d
Vocabulary 2
46 47 48 49 50 51 52 53 54 55
b c a c b a b d b a
56 57 58 59 60
c d a c d
Section 4 Reading Comprehension

Text 1
61 62 63 64 65 66 67 68 69 70
Anglais
b d b c c c b b c c
Text 2
71 72 73 74 75 76 77 78 79 80
b d a c b a b c d b
55
M
Mthodologie
Allemand
Nature des preuves
1re preuve
Faire la synthse en allemand dun texte allemand extrait de la presse allemande
denviron 600 mots et dun texte franais extrait de la presse franaise denviron 600 mots.
RELLE
La synthse comportera environ 150 mots ( 10 %).
PASSE
1 Le texte allemand et le texte franais abordent un sujet commun ou voisin vu sous

deux optiques diffrentes.
2e preuve
preuve rdactionnelle : traiter en allemand un sujet en rapport avec les deux
textes dont le candidat aura fait la synthse.
On demande 200 mots minimum.
Conseils aux candidats

Les sujets sont des sujets dactualit. Ils peuvent tre de tous ordres : conomique,
culturel, socital, politique
Ils sont le plus souvent de caractre gnral et concernent le monde, lEurope, en
relation videmment avec lAllemagne, peuvent traiter de questions spcifiquement
allemandes (un homme politique allemand, une entreprise allemande, un aspect de la
socit allemande, un vnement allemand), mais aussi sattacher aux relations
franco-allemandes (coopration entre les deux pays dans le cadre europen, position des
deux pays dans le contexte mondial, histoire des relations, divergences, convergences,
forces, faiblesses).
Les concepteurs sefforcent de faire en sorte que les sujets ne soient ni spcialiss,
ni techniques, ni sulfureux, ni ennuyeux et que le vocabulaire soit accessible la
moyenne des candidats.
Nous conseillons aux candidats de lire la presse des deux pays, dans les deux
langues (Le Monde, Le Point, Le Nouvel Observateur, LExpress, Les chos, Die Zeit,
Die Frankfurter Allgemeine Zeitung, FOCUS, Die Sddeutsche Zeitung, Der Spiegel).
Nous conseillons galement aux candidats de sentraner pour respecter la
longueur des textes quils ont produire. Trop courts ou trop longs, ils seront pnaliss.
Allemand
Il est fortement dconseill de faire de la paraphrase au lieu dune synthse. Une

lecture (et relecture) approfondie des textes, ainsi quune prise de distance par rapport
leur contenu sont donc la condition sine qua non pour raliser de bonnes synthses.
Attention : la synthse partir du texte franais nest en aucun cas une traduction !
De mme, le jury est sensible des prises de position personnelles du candidat par
rapport au sujet rdactionnel qui ne sauraient tre un plagiat des textes proposs
prcdemment.
On vitera les banalits affligeantes, les lieux communs et les propos creux
mme en allemand ils ne trompent personne !
56
M
Mthodologie
Enfin il est inutile de prciser quune langue soigne respectant la syntaxe,
lorthographe, la ponctuation, les majuscules ainsi quune criture lisible, une copie
bien prsente, raviront les correcteurs.
Les candidats sont nots pour chaque preuve tant sur le contenu que sur la
forme : des ides, des propos construits, une langue correcte et riche sont les atouts des
bonnes copies.
RELLE
PASSE
1
Allemand
57
S Allemand
Sujet
Ce cas a t rdig par lESC Lille.
CONSIGNES
RELLE Aucun document nest autoris.
PASSE
1 SUJET
Das Alter
Travail faire
1) Lesen Sie aufmerksam den Text Firmen grenzen ber 50jhrige aus.
Fassen Sie diesen Text zu einer Synthese in deutscher Sprache zusammen.
Diese Synthese soll ca. 150 Wrter ( 10%) umfassen.
Keine Paraphrase!
10 Punkte.
2) Lesen Sie aufmerksam den Text Grands-parents, parents et enfants se ressourcent

dans un village aux allures de Club Med.
Fassen Sie diesen Text zu einer Synthese in deutscher Sprache zusammen. Diese
Synthese soll ca. 150 Wrter ( 10%) umfassen.
Keine bersetzung, keine Paraphrase!
10 Punkte.
3) Schreiben Sie einen Aufsatz in deutscher Sprache ber das Thema:

Glauben Sie, dass jung sein immer ein Vorteil ist? Begrnden Sie Ihre persnliche
Meinung mit argumenten und Beispielen!
Mindestens 200 Wrter.
20 Punkte.
Allemand
58
ANNEXES
S
Sujet
Text 1
Firmen grenzen ber 50jhrige aus
Kommission bergibt Alten-Bericht an Bundesregierung - Betriebe mssen endlich

Jugendzentrierung aufgeben. RELLE
PASSE
Berlin - Schon 18 Prozent der Deutschen sind heute lter als 65 Jahre. 2020 werden es
22 Prozent sein. Der Anteil der ber 50jhrigen Arbeitnehmer wird bis dahin von 22 auf 34
1
Prozent steigen. Langfristig droht ein Mangel an Arbeitskrften, warnte der Heidelberger
Altersforscher Professor Andreas Kruse bei der Vorlage des 5. Altenberichts der
Bundesregierung in Berlin. Angesichts der alternden Erwerbsbevlkerung gebe es keine
Alternative, als die Potentiale lterer Menschen in Zukunft strker zu nutzen.
Derzeit beschftigen 41 Prozent der Betriebe in Deutschland keine Arbeitnehmer, die
lter als 50 Jahre sind. Die Erwerbsquote der 55- bis 64jhrigen ist zwar bereits von 39,4
auf 41,5 Prozent gestiegen, liegt aber immer noch deutlich niedriger als in Lndern wie
Dnemark oder Schweden. Die Betriebe mssen endlich ihre Jugendzentrierung
aufgeben, forderte Kruse. Notwendig seien eine Verlngerung der Lebensarbeitszeit, neue
Altersteilzeitmodelle und gleitende bergnge in den Ruhestand. Eine Lockerung des
Kndigungsschutzes fr ltere Arbeitnehmer lehnte er als diskriminierend ab.
In der Frage des Renteneintrittsalters konnte sich die elfkpfige Expertenkommission,
die den Altenbericht unter Kruses Vorsitz in den vergangenen zwei Jahren erarbeitet hat,
nicht einigen. Ein Teil des Gremiums lehnt eine Anhebung auf jeden Fall ab, der andere
Teil pldiert dafr, ber eine hhere Altersgrenze zu diskutieren und auch umzusetzen,
sollten sich die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen verndern.
Einigkeit bestand in der Forderung nach lebenslangem Lernen. Angesichts des
heutigen Innovationstempos genge eine Erst-Berufsausbildung nicht mehr, erklrte
Kruse. Er schlug ein staatlich gefrdertes Bildungssparkonto fr Erwachsene mit geringem
Einkommen vor, um berufliche Fortbildungen zu finanzieren. Zugleich forderte er, den
Wissens- und Erfahrungsschatz lterer Arbeitnehmer besser zu nutzen. Betriebe sollen
ltere nicht aus altruistischen Grnden beschftigen, stellte Kruse klar. Es msste klar
sein, dass ltere Mitarbeiter ein Gewinn fr die Betriebe seien.
() Die Unternehmen sollten erkennen, dass Kompetenz, Kreativitt und
Innovationskraft auch jenseits der Lebensmitte vorhanden seien. Lernfhigkeit und
Allemand
persnliche Weiterentwicklung hrten im Alter von 50 Jahren nicht auf. Von der
Mitverantwortung lterer Menschen profitierten auch die jngeren, sagte Schmidt. Die
Erfahrungen zeigten, dass altersgemischte Teams die besten Arbeitsergebnisse bringen
wrden. Schmidt kritisierte, dass sich Diskussionen um ltere Menschen bislang vor allem
auf die Themen Rente, Pflege und Altersarmut konzentrierten. Der Altenbericht zeigt
deutlich, dass wir ein neues Bild vom Alter brauchen.
Dazu gehre auch, die Potentiale lterer Menschen als Wirtschaftsfaktor zu
entdecken. Die lteren seien eine kaufkrftige Kundschaft. Seniorenhaushalte geben
heute im Jahr mehr als 300 Milliarden Euro fr den privaten Verbrauch aus, sagte
59
S Schmidt. Produktentwicklung und Werbung wrden zunehmen auf ltere Menschen
Sujet
abgestimmt. ltere wssten aber eher, was ltere wollen. Schmidt kndigte die
Einfhrung eines neuen Qualittssiegels fr Produkte an, die sich an den Bedrfnissen
lterer Konsumenten orientieren. Schmidt unterstrich auch die Bedeutung des
ehrenamtlichen Engagements lterer Menschen. In den vergangenen zehn Jahren sei die
Bereitschaft, sich unentgeltlich zu engagieren, weiter gestiegen. Viele ltere Menschen
untersttzten zudem die eigenen Kinder bei der Betreuung der Enkelkinder. ()
Von Claudia Ehrenstein,
RELLE Nach Die Welt, 31/08/2005.
PASSE
1 (488 mots)
Texte 2
Grands-parents, parents et enfants se ressourcent dans un village

aux allures de Club Med
[] Le village-club Delcloy est situ Saint-Jean-Cap-Ferrat (Alpes-Maritimes) au

cur de la Cte dAzur. La vraie, celle qui fait rver, la Riviera des stars. Ce nest pourtant
pas la clientle de ce club. 406 euros la semaine en demi-pension, le village, gr par le
groupe Vacances bleues, sadresse plutt aux classes moyennes. Mme si, avec ses buffets,
ses animations et ses activits sportives, il se donne des allures de Club Med.
Madeleine et Josiane sont assises sur des chaises blanches en PVC. Ces deux surs
ont plus de 70 ans. Lune bavarde avec sa fille, Marie-Christine, 49 ans, sans enfant. Lautre
prend sur ses genoux ses deux petites-filles, Sverine et Oriane. Une famille en vacances,
cinq femmes, trois gnrations. Madeleine rsume le sentiment gnral: On est tranquille
ici. Les petits-enfants sont en scurit. Je profite deux. Ils ne sennuient pas. Ils sont pris
en charge au club enfants. On ne les voit pas du tout, seulement le matin et le soir.
Les parents dOriane et de Sverine ne sont pas du voyage. Ils travaillent tous les deux
et ont dj pris leurs vacances. Ils ont confi les enfants la grand-mre. Ils sont rassurs
de les savoir avec moi, insiste celle-ci. Il y a tellement dhistoires de nos jours dans les
colonies de vacances ou chez les scouts Les moniteurs sont trop jeunes! []
Le soir, les familles se retrouvent autour du repas. La formule buffet permet aux
enfants de manger ce quils veulent. Chacun migre ensuite vers la salle de spectacle. []
Marianne Yung, responsable du marketing chez Vacances bleues, rsume le
concept densemble : Ici, cest scure. Le village doit tre une zone apaisante, un
Allemand
espace no stress.
Vacances bleues recrute traditionnellement sa clientle parmi le troisime ge.
Depuis 1973, la socit travaille avec les caisses de retraite. Cependant, Mme Yung en
feuillette le catalogue avec une certaine insatisfaction. Lanne prochaine, nous allons
supprimer ces photos de personnes cheveux blancs, ces rides Pour elle, la cible
prioritaire, ce sont les jeunes seniors. Ils ne veulent pas se voir avec des cheveux
blancs. Ils ne se considrent pas comme des seniors. Par principe, les gens se
reprsentent toujours dans leur tte avec 20 ans de moins. Nous devons en tenir compte
dans notre marketing.
60
C
Corrig
Comment dfinir un jeune senior ? Par lge, dabord. Il a entre 55 et 70 ans ,
estime Marianne Yung. Par quelques traits de caractre, ensuite. Il est zappeur. Il attend
de la souplesse et du sur mesure.
Jean-Michel Deschamps, le directeur du village-club Delcloy, a mis en pratique
quelques ides simples pour sadapter cette clientle en pleine expansion. Jai commenc
par largir la plage horaire pendant laquelle on peut prendre son petit-djeuner. Le crneau
tait entre 7h30 et 9 heures. Dsormais, on peut prendre une petite collation jusqu midi.
Mme chose pour la piscine. Elle est ouverte jusqu 22 heures, au lieu de 19 heures aupa-
ravant. Le matre mot, cest la souplesse. RELLE
PASSE
Finies les excursions encadres, en groupe et en autocar. Un espace kiosque
propose des activits en individuel. De lavis de Jean-Michel Deschamps, les deux activits
1
sportives les plus prises sont la randonne et laquagym. Des loisirs que lon peut
pratiquer seul, en couple ou en famille.
Daprs Xavier Ternisien
Le Monde, 21/08/2005
(556 mots)
CORRIG
Firmen grenzen ber 50jhrige aus
Angesichts des dramatischen Berichts ber die Alterung der deutschen Bevlkerung,
bleibt es der Bundesregierung nur noch brig, die Arbeitszeit der lteren zu verlngern.
Die Betriebe sollten sich nicht mehr auf die Jugend als Arbeitskraft konzentrieren sondern
die lteren besser in Anspruch nehmen.
Obwohl die Frage nach dem Renteneintrittsalter diskutiert wird, scheint jedoch die der
Berufsausbildung wichtiger zu sein. Dafr sollten ein Bildungssparkonto fr Erwachsene
und berufliche Fortbildungen sowie gleitende bergnge in den Ruhestand und neue
Arbeitszeitmodelle von der Bundesregierung gefrdert werden. Erfahrung, Lernfhigkeit
und Weiterbildung tragen wesentlich zum Erfolg eines Betriebs bei.
Das Bild der lteren Menschen hat sich neu entwickelt. In der Tat verkrpern die
lteren Menschen eine besondere kaufkrftige Kundschaft. Deshalb hat sich das Marketing
angepasst und bietet jetzt fr ltere abgestimmte neue Produktkonzepte sowie
Qualittssiegel. Neben dem konomischen Aspekt fllt es auch auf, dass die Bereitschaft
Allemand
der lteren Menschen zugunsten der jungen Generationen gestiegen ist.

(148 mots)
Grands-parents, parents et enfants se ressourcent dans un village

aux allures de Club Med
Nicht weit von der Cte dAzur hat sich ein Feriendorf niedergelassen. Dort sind aber
keine Stars zu sehen, sondern eine neue Zielgruppe des Mittelstandes: die jungen
Senioren. Am Beispiel der beschriebenen Familien treffen sich dort viele Generationen:
61
C
Corrig
Grosseltern, Eltern, Kinder und Enkelkinder, whrend die Eltern arbeiten. Hauptsache ist,
dass jeder findet, was er will, Sicherheit, Entspannung und Spa.
Die Senioren haben sich insofern verndert, als sie sich jetzt nicht mehr alt fhlen und
alt aussehen wollen. Schon in den Katalogen, die nur weihaarige Menschen zeigten, sollte
sich das Marketing neu erfinden.
Nach der Marketingsleiterin wurde hier ein neues Konzept entwickelt. Das Feriendorf
ist ein Ort, wo kein Stress herrscht. Diese neue Kundschaft verlangt auch mehr Flexibilitt
und neue Ferienkonzepte. Deshalb bietet dieses Feriendorf verlngerte ffnungszeiten fr
RELLE den Frhstcksraum oder das Schwimmbad. Die Zeit der Ausflge im Reisebus ist
PASSE
1 tatschlich vorbei, jetzt streben die jungen Senioren nach individuelleren kulturellen und
sportlichen Aktivitten.
(151 mots)
Allemand
62
M
Mthodologie
Biologie
Public concern
Niveau Licence 2 de Biologie ; DUT Gnie biologique (options : Analyses
biologiques et biochimiques, Dittique, Industries alimentaires, Agronomie) ; BTS
Analyses biologiques et Biochimie.
RELLE
Programme
PASSE
Organisation et fonctionnement de la cellule eucaryote. Les principaux consti-
tuants organiques. Les tissus animaux.
1
tude des grandes fonctions et de leurs rgulations en physiologie animale : diges-
tion, respiration, excrtion, circulation et reproduction. Les systmes intgrateurs
de lorganisme (nerveux et endocrinien).
Gntique formelle (monohybridisme, dihybridisme, liaison gntique) et mol-
culaire (ADN et ses diffrents niveaux de compaction : nuclosomes, chromatine,
chromosomes, structure des gnes, lments gntiques mobiles, mutations).
Les techniques en biologie (microscopies photonique et lectronique, immuno-
mthodes, cultures cellulaires, mthodes sparatives, techniques opratoires).
La prparation lpreuve demande, imprativement, dans un premier temps,
lacquisition des principales connaissances, par consquent des notions essentielles
relatives aux diffrents chapitres du programme.
Ltudiant doit tablir des fiches permettant de rsumer les faits essentiels et
dorganiser sa pense en construisant un plan.
Pour chaque partie du programme, dans un second temps, une lecture approfondie
doit lui permettre de complter ses connaissances pour pouvoir argumenter et
dvelopper sa pense de manire cohrente, rflchie et originale.
Ltudiant doit se prparer rpondre, aprs analyse et rflexion de la ou des
solutions proposes et exactes, aux diffrentes questions du QCM.
Pour le sujet de synthse, il doit sexercer dvelopper son travail de manire
logique pour prsenter un devoir bien construit et non une accumulation de
connaissances et encore moins dides vagues sur la question.
Bibliographie
Biologie
E. N. Marieb, Biologie humaine : anatomie et physiologie, 1re dition, d. De

Boeck Universit, 2000, 560 p.
A. J. F. Griffiths, W. Gelbart, J. H. Miller et R. C. Lewontin, Analyse gntique
moderne, 1re dition, d. De Boeck Universit, 2001, 696 p.
J.-L. Serre et J. Feingold, Gntique humaine : de la transmission des caractres
lanalyse de lADN, doc. Inserm, d. Nathan, 1993, 144 p.
J. tienne, Biochimie gntique, biologie molculaire, 3e dition, coll. Abrgs
Masson , d. Masson, 1996, 493 p.
63
S Biologie
Sujet
RELLE
CONSIGNES
PASSE
1 Aucun document nest autoris.
1. Questions choix multiple ou complter (13 points sur 20)

Rpondre chaque question de faon prcise sur la feuille de composition, en
indiquant au besoin la (les) rponse(s) exacte(s) ou en compltant les espaces laisss
libres. Chaque rponse correcte est note 1 point. Chaque absence de rponse(s) ou
rponse incorrecte est note 0 point.
2. Question de synthse (7 points sur 20)

Il sera tenu compte du plan, du contenu informatif et de la rdaction.
SUJET
Questions choix multiple ou complter

1. Le tissu conjonctif drive de :
a) lectoderme
b) du msoderme
c) de lendoderme
2. Par dfinition, les pithliums sont constitus de cellules :

a) isoles
b) jointives
c) glandulaires
d) diffrencies
Biologie
3. En histologie, le montage des coupes colores est prcd dune tape de :

a) hydratation des coupes
b) dshydratation des coupes
c) dinclusion des coupes
d) de dparaffinage des coupes
64
4. Les cellules procaryotes possdent un noyau :
Sujet
a) oui
b) non
c) pas toujours
5. Dans la cellule, les lysosomes sont des organites :

a) pH acide
b) pH basique
c) pH neutre RELLE
PASSE
d) riches en enzymes permettant la digestion extracellulaire
e) riches en enzymes permettant la digestion intracellulaire
1
6. Le pancras exocrine est une glande :
a) tubuleuse compose
b) acineuse compose
c) tubulo-acineuse
d) rticule
e) vsicule
7. Les rgulations dans lorganisme permettent de maintenir la constance du milieu

intrieur ou :
a) aplasie
b) homochromie
c) homostasie
d) homologie
8. Lunit fonctionnelle du rein est le :

a) corpuscule de Malpighi
b) glomrule
c) nphron
d) tube contourn
9. Par dfinition, une artre est un vaisseau sanguin qui :

a) arrive au cur dans un ventricule
b) arrive au cur dans une oreillette
c) part du cur dune oreillette
d) part du cur dun ventricule
Biologie
10. Dans loxyhmoglobine, loxygne est fix :

a) molcule par molcule sur la globine
b) molcule par molcule sur lhme
c) atome par molcule sur la globine
d) atome par molcule sur lhme
65
C
Corrig
11. Dans lestomac, la digestion de certains aliments dbute, ainsi pour les :
a) glucides par la trypsine
b) protines par la trypsine
c) protines par la pepsine
d) lipides par la pepsine
12. Le pH sanguin est voisin de 7,4, celui de lurine aussi :

a) vrai
RELLE b) faux
PASSE
1
Qestion de synthse
Gnralits sur les hormones
CORRIG
1. Le tissu conjonctif drive de :

b) du msoderme
2. Par dfinition, les pithliums sont constitus de cellules :

b) jointives
3. En histologie, le montage des coupes colores est prcd dune tape de :

b) dshydratation des coupes
4. Les cellules procaryotes possdent un noyau :

b) non
5. Dans la cellule, les lysosomes sont des organites :

a) pH acide
e) riches en enzymes permettant la digestion intracellulaire
6. Le pancras exocrine est une glande :

Biologie
b) acineuse compose
7. Les rgulations dans lorganisme permettent de maintenir la constance du milieu

intrieur ou :
c) homostasie
8. Lunit fonctionnelle du rein est le :

c) nphron
66
C
Corrig
9. Par dfinition, une artre est un vaisseau sanguin qui :
d) part du cur dun ventricule
10. Dans loxyhmoglobine, loxygne est fix :

b) molcule par molcule sur lhme
11. Dans lestomac, la digestion de certains aliments dbute, ainsi pour les :
c) protines par la pepsine
RELLE
PASSE
12. Le pH sanguin est voisin de 7,4, celui de lurine aussi :
b) faux
1
Question de synthse
Gnralits sur les hormones
Les hormones sont des mdiateurs chimiques, scrtes par des glandes spcialises
ou endocrines qui dversent leur scrtion dans le sang. Elles agissent distance sur des
organes cibles ou effecteurs hormonaux pour produire des effets spcifiques. Les
hormones qui font partie du systme endocrinien, lun des deux systmes dintgration de
lorganisme avec le systme nerveux, agissent sur la mise en place des organes par effet
morphogne et sur les mtabolismes.
Le systme endocrinien est constitu de nombreuses glandes endocrines qui pour

certaines, comme lhypophyse est en relation directe via lhypothalamus avec le cerveau et
pour dautres, localises dans divers points de lorganisme (Thyrode, Parathyrodes,
Pancras endocrine, Glandes surrnales et Gonades). Certains organes tels lappareil
digestif (pancrozymine, cholcystokinine) et le rein (EPO) produisent eux aussi des
hormones. Rcemment des hormones ont t mises en vidence dans dautres organes
(Leptine dans le tissu adipeux, Hepcidine dans le foie).
Chimiquement les hormones drivent soit dacides amins en particulier de la
tyrosine (h. thyrodiennes, h. mdullosurrnaliennes) ou sont peptidiques (h. dnohypo-
physaires et neurohypophysaires) ou protiques (insuline) ou strodes (h. cortico-
surrnaliennes et sexuelles).
Suivant leur structure, les hormones, transportes par des protines spcifiques ou
lalbumine, agissent en se liant des rcepteurs membranaires (h. peptidiques et
Biologie
protiques) ou nuclaires (h. thyrodiennes et h. strodes) qui amplifient leurs effets par
cascade de kinases dans le premier cas ou action gnomique dans le second. Cette liaison
obit la loi daction de masse ce qui permet de dfinir lquation du graphique de
Scatchard partir de laquelle on peut dterminer laffinit de lhormone pour son
rcepteur et la concentration en rcepteurs totaux de leffecteur considr.
Les hormones agissent en trs faible concentration (10-7 10-12 M) par imprgnation.
Leurs effets sont lents et durables. Elles sont ensuite catabolises principalement au niveau
hpatique o les catabolites subissent une glucuroconjugaison ou une sulfoconjugaison qui
67
C
Corrig
les rend solubles donc facilement excrtables au niveau rnal. Ces derniers et une faible
quantit dhormones natives se retrouvent dans lurine o leur dosage permet dvaluer le
niveau de scrtion hormonale.
Les hormones sont rgules soit par contrle mtabolique simple, soit par contrle
nerveux soit par un arbre de rgulation impliquant le complexe hypothalamo-hypophysaire
par des rtroactions le plus souvent ngatives.
Leurs interactions sur les mtabolismes sont souvent synergiques ou antagonistes.
RELLE Ces caractristiques font que les actions hormonales sont fortement intgres ltat
PASSE
1 normal et sont essentielles la morphognse et au maintien de lhomostasie du milieu

intrieur. Tout drglement entrane des rpercussions importantes qui sont difficiles et
longues corriger en thrapeutique.
Biologie
68
M
Mthodologie
Droit
Public concern
Lpreuve Passerelle 1 en Droit est destine, sinon aux seuls juristes de
formation (Licence 2 Droit), du moins des tudiants ayant suivi des enseignements de
droit priv, cest--dire de droit civil, droit des affaires, etc., de manire significative,
au cours de leurs formations courtes de type BTS, DUT, ou dune Licence 2 AES,
RELLE
ou dune Licence 2 Sciences conomiques.
PASSE
Il serait vain dimaginer pouvoir passer le concours avec succs sans avoir un
bagage juridique vritable.
1
Programme
Introduction au droit : la preuve, lorganisation judiciaire, le droit objectif, les
diffrentes branches du droit, les droits subjectifs.
Les personnes : les personnes physiques, les personnes morales, tat et capacit
des personnes.
Les biens, meubles et immeubles, droits rels principaux, droits rels accessoires,
proprit et possession.
Droit des obligations : typologie des obligations ; techniques contractuelles ;
clauses pnale, rsolutoire, de non concurrence, attributive de comptence
matrielle et / ou territoriale, de conciliation classification des contrats ;
formation du contrat, le consentement et les vices qui laffectent, lobjet, la lsion,
la cause, les nullits ; la force obligatoire du contrat inter partes ; leffet relatif du
contrat lgard des tiers ; les sanctions applicables lors de la mauvaise excution
du contrat ou de son inexcution ; les diffrentes formes de responsabilits
dlictuelles et quasi dlictuelles, responsabilit objective, responsabilit du fait
personnel, du fait dautrui, du fait des choses, les quasi-contrats.
Droit commercial : le commerant ; les actes de commerce ; le fonds de
commerce ; les oprations sur le fond de commerce (location-grance, cession du
fond de commerce) ; le statut des commerants.
Lpreuve juridique Passerelle est de nature pratique. Il faut donc connatre les
fondements du droit civil, du droit commercial, et plus spcialement du droit des
obligations.
Mais, au-del des connaissances thoriques apprises en cours, le but de
lpreuve est de tester le candidat sur un certain nombre de qualits requises. Il doit
Droit
rsoudre un cas pratique , cest--dire, un type dpreuve quil est cens avoir dj
affront dans son cursus antrieur.
Ds lors il faut quil mette contribution son sens de lanalyse dabord, et celui de
la synthse ensuite.
Rsoudre correctement un cas pratique suppose donc, en premier lieu, une
qualification des lments de fait prsente sous forme dintroduction rsumant
69
M
Mthodologie
brivement le scnario du cas propos. En deuxime lieu, il sagit didentifier les

problmes juridiques et de les formuler clairement. En troisime et dernier lieu, il sagit
de raisonner et dargumenter de manire structure en alimentant une discussion
permettant de rsoudre avec rigueur les problmes juridiques dans un ordre logique.
Dans la mesure o, quelquefois, le cas est prsent sous forme de consultation
juridique , il faut alors slectionner les arguments les plus favorables au client qui
sollicite votre point de vue clair. Ce choix des solutions les plus adaptes peut, le cas
chant, conclure la copie. Il ne faut donc pas se tromper de nature dpreuve en
rcitant un vague cours, souvent ct de la plaque , sans tenir compte des lments
RELLE
particuliers mis en avant dans le cas pratique
PASSE
1 Il ne sagit pas dune preuve thorique de dissertation, mais dun cas permettant
au cor recteur dvaluer principalement les capacits de raisonnement et
dargumentation des candidats. La principale qualit dun juriste tant la rigueur, il est
bien vident que celle-ci est indispensable pour bnficier dune note correcte.
Bibliographie
Le programme des preuves Passerelle 1 tant fond principalement sur le
droit civil, spcialement les questions tenant lintroduction au droit, les personnes et
le droit des contrats, la responsabilit civile et le droit des affaires, dans la perspective
dune intgration dans une cole de commerce, on peut simplement suggrer les
ouvrages suivants titre dexemples non exhaustifs :
D. Lefebvre, E. Mollaret-Lafort et al., Droit et entreprise, d. Presses universitaires
de Grenoble.
Droit de lentreprise. Lessentiel pour comprendre, d. Lamy.
Initiation au droit des affaires, d. Francis Lefebvre.
Droit
70
Droit
S
Sujet
Ce cas a t rdig par lESC Clermont.
CONSIGNES RELLE
PASSE
Aucun document nest autoris.
1
SUJET : CAS PRATIQUE
Madame Avril se promne sur la Grand-Place . Une opration de vide grenier

a t organise par une association caritative. cette occasion, Madame Avril va porter
son attention sur le stand tenu par Monsieur Mars. Elle est intresse par un petit vase en
cristal de Bohme. Aprs avoir discut longuement et marchand, Madame Avril et
Monsieur Mars se mettent daccord sur le prix, soit 850 euros au total. Elle verse
immdiatement, en liquide, la somme de 100 euros Monsieur Mars, et, avec laccord de
ce dernier, elle se rend au guichet automatique dune banque voisine pour retirer la
somme ncessaire pour payer le solde du prix.
Lopration prend quelques minutes car dautres utilisateurs du distributeur auto-
matique de billets prcdent Madame Avril.
Aprs avoir obtenu la somme ncessaire, Madame Avril retourne alors, comme
prvu, au stand tenu par Monsieur Mars. Contre toute attente, celui-ci lui annonce quil
nest pas en mesure de lui vendre le vase car, dans lintervalle, il la vendu une autre
personne, Mademoiselle Juin, qui a pay dun seul coup la totalit du prix . Madame
Avril connat Mademoiselle Juin car cest une ancienne collgue de travail.
Fort mcontente de la situation, Madame Avril demande le remboursement immdiat
de la somme de 100 euros verse Monsieur Mars il y a quelques minutes Celui-ci
prtend ne pas se souvenir davoir reu le moindre versement dargent de la part de
Madame Avril et refuse donc de lui rendre quoique que ce soit
Plusieurs personnes tant prsentes au moment o le versement a eu lieu, qui
pourront laider dans la perspective dun litige, Madame Avril menace Monsieur Mars de
lui faire un procs au civil , pour tablir que la vente avait eu lieu son profit et, ds
lors, prendre possession du vase convoit aprs rglement intgral du prix, ou si, par
impossible, cette solution lui tait refuse en justice, obtenir dfaut le remboursement
de la somme de 100 euros par elle verse. Madame Avril ne veut pas agir sur le terrain
Droit
pnal. Il est prcis que les diffrents protagonistes ont tous leurs domiciles respectifs
dans la mme ville
Quen est-il du point de vue de laction quentend exercer Madame Avril contre
Monsieur Mars, et de ses caractristiques juridiques ?
71
C
Corrig
CORRIG
La situation prsente par le cas est originale et la msaventure subie par Madame
Avril mrite quon qualifie la situation dlicate laquelle elle est dsormais confronte
avant toute proposition de solution au litige
Les faits sont en ralit assez simples Madame Avril a conclu un vritable contrat de
vente avec Monsieur Mars ayant pour objet un meuble corporel. Il convient donc
dappliquer demble les dispositions des articles 1582 et 1583 du Code civil.
RELLE
PASSE
1 I. Un contrat de vente conclu mais pas excut

La qualification du contrat nest en effet pas contestable juridiquement. Selon
larticle 1582 du Code civil : la vente est une convention par laquelle lun soblige
livrer une chose, et lautre la payer. Elle peut tre faite par acte authentique ou sous
seing priv . Larticle 1583 dispose en outre que la vente est parfaite entre les parties, et
la proprit est acquise de droit lacheteur lgard du vendeur, ds quon est convenu
de la chose et du prix, quoique la chose nait pas encore t livre ni le prix pay .
La difficult provient du fait que lacqureur Madame Avril na pas pu pay
immdiatement comptant le prix prvu de 850 euros, faute davoir les espces suffisantes
avec elle. Le court moment dabsence pendant lequel elle a retir de largent dans un
distributeur automatique de billets a permis au vendeur Monsieur Mars, de profiter
manifestement de la situation pour ne pas respecter lengagement pris envers Madame
Avril alors quun accord tait intervenu entre eux sur lobjet (le vase) et le prix global
(850 euros), comme le rvle lacompte de 100 euros vers par Madame Avril Monsieur
Mars Mais le vase a t, sans vergogne, vendu une tierce personne, Mademoiselle
Juin, qui est, en outre une des anciennes collgues de travail de Madame Avril
Il ne fait, a priori, pas de doute, que le contrat de vente avait bien t conclu entre les
protagonistes, car il y avait comme nous venons de le souligner accord des deux parties
sur les deux objets des obligations contractuelles rciproques de lun et de lautre : la
chose et le prix. La vente nest videmment pas un contrat rel comme le dpt, le
commodat ou le gage ; la remise de la chose nest pas une condition pralable la
formation du contrat car le contrat de vente est, qualifi, notamment en matire mobilire,
comme tant un contrat consensuel. Le transfert de proprit a lieu solo consensu ,
sans formalisme spcifique. La loi attache laccord de volont des contractants le
transfert de proprit immdiat aprs accord des parties, le vase appartenait juridiquement
Madame Avril, sans mme quelle ne le possde physiquement, matriellement, le
bien tait pour autant entr dans son patrimoine, et ntait plus, par voie de consquence,
dans celui du vendeur Monsieur Mars.
Le paiement intgral nest pas non plus une condition du transfert de proprit, ni
Droit
dailleurs quelquefois de la mise en possession de lacqureur par le vendeur, tout est

question du rapport de confiance plus ou moins grand susceptible dexister entre les
parties. Monsieur Mars avait dans le cas prsent conserv la possession du vase en
labsence de Madame Avril et attendait quelle lui verse le solde du prix restant d
(750 euros) pour lui permettre de prendre possession de son prcieux vase.
72
C
Corrig
Nanmoins, avec une mauvaise foi assez vidente Monsieur Mars prtend ne se
souvenir de rien, ni de laccord de volont, ni du paiement de lacompte, alors quil a
revendu , le vase Mademoiselle Juin, alors quau moment de cette opration le vase
en question ne lui appartenait plus. Le scnario rvle, ds lors, lhypothse de la vente
de la chose dautrui au sens des dispositions de larticle 1599 du Code civil. Selon les
dispositions de ce texte, il est vident que : la vente de la chose dautrui est nulle et
quelle peut donner lieu des dommages-intrts lorsque lacheteur a ignor que la chose
ft autrui .
RELLE
PASSE
II. La problmatique de la proprit et de la possession du vase
1
Si Mademoiselle Juin en qualit dancienne collgue de travail a conserv des liens
amicaux avec Madame Avril et quelle apprend la msaventure dont cette dernire a t
victime de la part de Monsieur Mars, elle lui remettra peut-tre le vase, mais alors la
question du remboursement du prix pay par Mademoiselle Juin Monsieur Mars se
posera, outre celle du remboursement de lacompte de 100 euros directement vers par
Madame Avril Monsieur Mars Mais le droit des biens peut, ici, exercer une certaine
influence sur lissue du litige par rfrence aux dispositions de larticle 2279 du Code
civil et de larticle 2280 du mme Code. Mademoiselle Juin en qualit dacqureur de
bonne foi a non domino ignorait au moment mme de son propre achat que le bien
nappartenait plus Monsieur Mars, mais en ralit dj Madame Avril, elle peut donc
exercer laction en nullit de la vente de sa propre initiative en agissant contre Monsieur
Mars rapidement ; laction est soumise prescription quinquennale car il sagit dun cas
de nullit relative et non de nullit absolue du contrat En outre, la condition de
pouvoir prouver lexistence dun prjudice fut-ce simplement moral, Mademoiselle Juin
pourrait tenter dobtenir des dommages et intrts en mettant en uvre la responsabilit
de Monsieur Mars.
Mais Mademoiselle Juin peut aussi ignorer la situation de Madame Avril. Dans ce
cas, Madame Avril pourrait tenter, dune part, dexercer une action en revendication
contre Mademoiselle Juin, en qualit dacqureur a non domino et, dautre part,
dagir galement contre Monsieur Mars pour inexcution du contrat de vente lgalement
form, refus de dlivrance et viction, etc afin dobtenir rparation des prjudices
causs par la situation au-del mme de la demande en remboursement de lacompte de
100 euros que Monsieur Mars entend indment conserver.
En ce qui concerne laction ventuelle de Madame Avril contre Mademoiselle Juin,
cette dernire revendiquerait peut tre le bnfice de la clbre rgle en fait de meubles
possession vaut titre pose par lalina 1er de larticle 2279 du Code civil. Nonobstant le
principe prcit, Madame Avril pourrait exercer une action en revendication contre
Mademoiselle Juin malgr la bonne foi prsume de cette dernire. En effet, selon
Droit
lalina 2 de larticle 2279 celui qui a perdu ou auquel a t vol une chose peut la
revendiquer pendant trois ans a compter du jour de la perte ou du vol, contre celui dans
les mains duquel il se trouve; sauf celui-ci son recours contre celui duquel il la tient .
Or lattitude de Monsieur Mars rvle une forme de vol de sa part, puisquil avait vendu
le vase Madame Avril, sans autre condition que le paiement du prix, et quil avait reu
73
C
Corrig
un acompte il ne peut pas prtendre avoir eu la qualit de propritaire de la chose au

moment o il a cd le vase Mademoiselle Juin. La responsabilit de Monsieur Mars
peut de toute vidence tre engage la fois par Madame Avril et par Mademoiselle
Juin
Mademoiselle Juin peut galement se prvaloir des dispositions de larticle 2280 du
Code civil : Si le possesseur actuel de la chose vole ou perdue la achete dans une
foire ou dans un march, ou dans une vente publique, ou dun marchand vendant des
choses pareilles, le propritaire ne peut se la faire rendre quen remboursant au
RELLE possesseur le prix quelle lui a cot . Cela signifie dans le cas ou lopration de vide-
PASSE
1 grenier serait assimilable une foire et que le texte prcit serait appliqu
Mademoiselle pourrait au moment de la restitution du vase Madame Avril, demander le
remboursement du prix quelle avait vers Monsieur Mars Madame Avril conserverait
alors le vase restitu par Mademoiselle Juin, sans avoir payer le prix Monsieur Mars
qui a dj t pay du prix du vase par Mademoiselle Juin, elle devra obtenir en revanche
le remboursement de lacompte vers
Mademoiselle Juin devrait tre tenue de restituer le vase Madame Avril,
propritaire du bien. Si lopration de vide-grenier ntait pas considre comme
assimilable une foire, les dispositions de larticle 2280 ne seraient pas applicables, aussi
la somme reue par Monsieur Mars de la part de Mademoiselle Juin devrait tre
rembourse par celui-ci, outre le versement de dommages et intrts ventuels verss au
titre de lviction dont cette dernire a t victime. Madame Avril devant dans cette mme
hypothse, compte tenu de lacompte vers lorigine lors de la conclusion du contrat
(100 euros), sacquitter de la somme de 750 euros (solde restant d, moins les ventuels
dommages et intrts quelle pourrait tre amene recevoir qui entreraient alors
dduction de la somme prcite).
III. La procdure applicable laction en justice de Mme Avril

Que Madame Avril dcide ou non dagir directement contre Mademoiselle Juin, elle
a clairement dcid dagir contre Monsieur Mars. La difficult la plus grande en matire
de litige est de rapporter la preuve.
Selon les dispositions de larticle 1315 du Code civil, il appartient au demandeur de
supporter le fardeau de la charge de la preuve. Madame Avril doit donc assumer la charge
de la preuve, mais que doit-elle prouver ?
Madame Avril doit prouver que le contrat de vente a t conclu : quels sont les
moyens de preuve utilisables ?
On soulignera dabord, que le contrat de vente est un contrat de nature civile et
non de nature commerciale en lespce Lopration nest a priori pas davantage un acte
mixte dans ce cas, car la vente conteste a eu lieu dans le cadre dune opration de
Droit
vide-grenier , cela signifie donc que ceux qui vendent des objets le font titre
occasionnel et ne sont pas des commerants concluant des contrats titre professionnel
Ds lors que le contrat de vente litigieux a bien cette nature civile, il faut en dduire
les consquences du point de vue de la preuve. Les dispositions de larticle 1341 du Code
civil imposent la preuve littrale en matire dactes civils suprieurs un certain
74
C
Corrig
montant Actuellement ce montant est fix par dcret du 20 aot 2004 la somme de
1 500 euros En tout tat de cause le prix global du vase tait de 850 euros, lacompte
vers par Madame Avril et conserv indment par Monsieur Mars dun montant de
100 euros. On peut donc admettre par une lecture, a contrario, de larticle 1341 du Code
civil, que Madame Avril pourra prouver lexistence de la formation et de son contenu par
tout mode de preuve, y compris par les tmoignages des personnes qui taient prsentes
sur place au moment des faits, auxquelles il est fait allusion dans le dernier paragraphe de
lintitul du cas pratique. La preuve testimoniale est une preuve susceptible dtre retenue
en lespce puisque le litige portera sur une somme infrieure 1 500 euros, mais il faut RELLE
PASSE
aussitt ajouter que la preuve par tmoins nest pas une preuve parfaite, et, ds lors, le
juge apprciera la pertinence des diffrents tmoignages avec mesure et les prendra ou
1
non, en compte.
Esprons pour les intrts de Madame Avril que les tmoignages de ces tierces
personnes seront nombreux et surtout parfaitement concordants
Sagissant du paiement de lacompte de 100 euros dont dfaut de pouvoir
rcuprer son vase, elle entendrait obtenir restitution, la Cour de cassation fait preuve
dune certaine hsitation du point de vue des principes applicables : pour la 1re chambre
civile dont la jurisprudence a vocation tre suivie dans lhypothse qui nous intresse le
paiement constitue un fait juridique et non un acte juridique , ds lors la preuve du
paiement est libre par tous moyens, alors que la chambre sociale soutient, quant elle, le
point de vue inverse. Pour autant, Madame Avril naura pas de difficult dans le cas
particulier qui est le sien dans la mesure o, indpendamment la qualification
applicable au paiement, on a relev que la somme revendique tait en toute hypothse de
100 euros donc, en toute hypothse trs largement infrieure au montant de 1 500 euros
au-del duquel les actes juridiques sont soumis lexigence de la preuve littrale
En ce qui concerne le tribunal devant lequel laction devra tre exerce, l encore
quelle concerne Monsieur Mars seul ou galement Mademoiselle Juin, il faut distinguer
la question de la comptence matrielle et celle de la comptence territoriale.
Du point de vue de la comptence matrielle, il convient de relever que dans la
mesure o le litige porte sur une question civile dun montant infrieur 4 000 euros,
la juridiction comptente sera le juge de proximit, comptent pour les petits litiges
de cette nature.
En ce qui concerne la comptence territoriale, le principe est que la comptence de
la juridiction est dtermine, sauf critres alternatifs, par le domicile des dfendeurs.
En lespce, lintitul du cas ne prcise pas dans quelle ville rsident les diffrents
protagonistes, mais signale, in fine, quils ont leurs domiciles respectifs dans la mme
ville. Ce sera donc devant le juge de proximit comptent pour la ville en question que
laction devra tre exerce par Madame Avril que ce soit contre Monsieur Mars comme
elle entend le faire, ou contre Mademoiselle Juin comme elle pourrait galement le
faire
Droit
La plus grande difficult que rencontrera en pratique Madame Avril sera de

retrouver des tmoins dignes de foi de sa dsagrable msaventure
75
M
Mthodologie
conomie
Public concern
Les candidats doivent estimer individuellement sils ont le niveau correspondant
la matrise des programmes de Licence 2 de sciences conomiques, de fin de deuxime
anne dAES, ainsi que dautres formations caractre conomique de type Bac +2
(DUT, BTS).
RELLE
PASSE
1 Programme
Les grandes fonctions conomiques (production, rpartition, dpense) en
conomie ouverte.
Lvolution des structures conomiques et lorganisation de la production.
Le progrs technique et linnovation.
Les stratgies dentreprise, la concentration et la concurrence sur les marchs.
Lconomie montaire et financire : la monnaie, les banques, les systmes
financiers et la politique montaire.
Le rle de ltat : objectifs et instruments de politique conomique.
Lintgration europenne.
Les grands courants de la pense conomique.
Lhistoire conomique de 1945 nos jours : les grandes tendances.
Lesprit de lpreuve consiste :
Vrifier lacquisition personnelle de connaissances en conomie sur les thmes
mis au programme.
Vrifier la capacit exploiter un dossier documentaire. Celui-ci donne des
pistes de rflexion expliciter et complter. Rappelons aux candidats quil est
inutile de recopier ou de paraphraser les documents : les correcteurs ne sont pas
dupes et cela napporte rien. Les documents prsents servent aider les
candidats mobiliser rapidement des arguments : ce nest quun clairage partiel.
Il faut utiliser ses connaissances personnelles et ne pas ncessairement adhrer
aux positions prsentes dans les documents.
Faire la preuve dune capacit prsenter de faon logique et organise des
informations : il sagit dune dissertation. Cela implique un plan organis autour
conomie
dune ide conductrice avec : introduction, parties, sous-parties et conclusion.

Il nest pas question de livrer en deux heures une somme exhaustive ; il est
cependant attendu des candidats une capacit faire le tour des grandes ides sur la
question pose. Prcisons quil faut concilier les aspects danalyse conomique
(mcanismes, thories) et les faits (la prparation cette preuve doit intgrer
lacquisition de connaissances minimales sur les grands traits de lhistoire conomique
depuis 1945 afin de pouvoir traiter convenablement les sujets) : ce nest ni un exercice
de modlisation, ni un descriptif pur et simple ou une accumulation de faits sans
rfrence aux travaux des sciences conomiques.
76
M
Mthodologie
La consultation des annales des annes prcdentes, sur le site Internet du
concours Passerelle , est vivement recommande pour une bonne comprhension
des attentes du jury.
Bibliographie
La base de la prparation doit tre lutilisation par les candidats des cours
dconomie dont ils ont dj bnfici au cours de leurs tudes en privilgiant les
thmes correspondant au programme.
Ils peuvent complter leurs connaissances de base en utilisant par exemple :
RELLE
Louvrage dit chez Nathan sous la direction de C.-D. Echaudemaison, intitul
PASSE
Lconomie aux concours des grandes coles : tout son contenu nest pas exigible
mais il est de qualit. Il permet de se mettre jour rapidement sur tel ou tel point
1
aussi bien du point de vue de lanalyse que de lhistoire conomique.
Le mensuel Alternatives conomiques permet de suivre lactualit travers des
articles et des dossiers de qualit. Il publie chaque anne deux hors sries, lun
sur lconomie nationale, lautre sur lconomie mondiale : il y a l un balayage
systmatique des grands thmes actuels avec des synthses et des mises en
perspective historique.
La consultation des numros des Cahiers franais La Documentation franaise
permet de lire quelques articles synthtiques trs intressants.
conomie
77
S conomie
Sujet
Ce cas a t rdig par lESC Pau.
Dure : 2 heures.
CONSIGNES
RELLE Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites.
PASSE
1 SUJET
Pensez-vous que plus de flexibilit puisse tre le moyen de faire reculer
le chmage en France ?
Vous rpondrez cette question en utilisant vos connaissances personnelles, tant du

point de vue de lanalyse conomique que de celui des faits, en les compltant par les
informations apportes par le dossier documentaire ci-joint (Les documents sont rangs
dans un ordre quelconque), selon un plan logique et clair.
Votre travail sera jug non pas en fonction de lorientation que vous donnerez votre
rponse mais en fonction de la qualit de largumentation avec laquelle vous la dfendrez.
DOSSIER DOCUMENTAIRE
Document 1
Sil faut relativiser certaines oppositions, lEurope et les tats-Unis nen constituent
pas moins deux modles assez diffrencis de march du travail, les seconds se montrant
beaucoup plus attachs respecter les canons1 de la thorie librale.
[] Lorsquau dbut des annes quatre-vingt, lOCDE a dict un certain nombre
dimpratifs de rforme structurelle ncessaires pour amliorer la situation de lemploi,
elle a mis en avant le concept de flexibilit, qui pour ses dtracteurs rimait avec prcarit.
LOCDE a depuis fait preuve dune assez grande continuit quant la manire de dfinir la
flexibilit: une conomie est flexible lorsque son fonctionnement dcentralis permet un
ajustement rapide des prix relatifs et des quantits. []
conomie
Se livrant des tudes rcurrentes sur le sujet, lOCDE constate que les pratiques
sociales mais surtout institutionnelles, sont, quelques exceptions prs (dont les tats-Unis
et certains gards, le Royaume-Uni), peu conformes cette dfinition. Do un appel
constant pour des rformes institutionnelles notamment sur le march du travail.
Olivier Passet (Commissariat gnral du Plan), Modle amricain versus2 modle europen ,
Les Cahiers Franais, n 304, Les nouvelles questions de lemploi ,
La documentation Franaise, octobre 2001.
1
canons = rgles, principes
2
versus = contre
78
Document 2
S
Sujet
Ds que la croissance repart aux tats-Unis, on assiste trs vite des crations
massives demplois, ce qui donne limpression que cest la flexibilit qui gnre lemploi.
Mais il sagit dun effet doptique.
Sur un march du travail ractif, le niveau de lemploi sajuste rapidement aux
inflexions conjoncturelles de lactivit conomique. Le dlai ncessaire pour quune
reprise de la croissance dbouche sur une reprise de lemploi est court, moins de trois mois
dans le cas des tats-Unis. Mais cela naffecte que la rpartition intertemporelle des RELLE
PASSE
crations demplois gnrs au cours dune priode donne: lorsque le march du travail
est ractif, flexible, les crations demplois se concentrent sur la premire anne; dans le
1
cas oppos, elles stalent sur deux ou trois ans. La flexibilit joue sur les dlais
dajustement de lemploi, mais ne change rien quant au nombre demplois crs, considr
sur plusieurs annes. Ce nombre ne dpend que de la diffrence entre le taux de croissance
annuel moyen du PIB et celui de la productivit du travail, au cours de la reprise en
question.
Grard Tasso, matre de confrence lUniversit Paris VII,
Flexibilit du travail et performances demploi , Ecoflash, n 154, CNDP, janvier 2001.
Document 3
En France, la mode est lloge des politiques de flexscurit* la danoise.
Quels sont les ingrdients de ce succs ?
Il repose sur le triangle dor qui, linstar du modle danois, associe une grande
flexibilit du march du travail, une bonne protection des salaris et des politiques actives
de lemploi. Dun ct, ce systme rend plus facile, pour lemployeur lacte de licencier, de
lautre, le salari est mieux pris en charge. Il bnficie dune formation et touche des
indemnits de chmage leves. [] Il sagit dun systme de mobilit protge.
Existe-t-il un revers de la mdaille de ces systmes performants ?

Ce sont des modles chers, o les dpenses engages par ltat sont importantes. La
flexscurit* suscite des cots, mais, dans le mme temps, largent semble bien
dpens. [] Tant que lopinion publique de ces diffrents pays estime ces systmes
efficaces, en accepte le prix payer et quon ne rentre pas dans la logique de vouloir faire
baisser imprativement les impts, ces modles peuvent continuer fonctionner. Le
conomie
concept de mobilit protge constitue, mes yeux, une alternative au systme anglo-
saxon pur.
Interview de Peter Auer, chef de lunit analyse et recherche sur lemploi au Bureau International du
Travail (BIT), dans Le Monde conomie, 25/01/2005.
* On emploie galement le terme de flexiscurit .
79
C
Corrig
Document 4
Nombre dconomistes affirment que lune des causes du chmage franais
est linsuffisance de flexibilit. Les entreprises seraient, en particulier, dissuades
dembaucher parce quil est trop compliqu de licencier. Est-ce le cas ?
Le terme de flexibilit ne dsigne pas partout la mme ralit. Il y a dabord la
flexibilit que je qualifierais de numrique , qui consiste faciliter la fois les
licenciements et les embauches comme au Royaume-Uni et aux tats-Unis ou en
RELLE Nouvelle-Zlande. Dautres pays, linstar du Japon et de la Core du Sud, ont opt pour
PASSE
1 la flexibilit salariale, qui permet de prserver lemploi pendant les priodes difficiles en
diminuant les salaires par des accords ngocis. Il y a, enfin, la flexibilit fonctionnelle, qui
consiste jouer de la formation et de la mobilit pour raffecter les salaris l o lon en a
besoin, pratique dans les pays scandinaves. []
Quel a t, en France, le choix effectu ?

La spcificit franaise est justement quil ny a pas eu de choix clairement
affirm. La flexibilit salariale est quasiment impossible dans le cadre de conventions
collectives signes au niveau des branches et la flexibilit fonctionnelle reste assez peu
utilise, car les conditions de la mobilit gographique et professionnelle sont rarement
runies.
La seule variable dajustement a donc t lextension des emplois prcaires
contrats dure dtermine (CDD), stages, contrats aids, intrim, dautant que les
obstacles au licenciement nont t que trs partiellement levs. Le rsultat est un
march du travail dual : dune part, celui des emplois en contrat dure indtermine
(CDI), protg mais peu fluide, puisque les employeurs sont rticents embaucher sous
cette forme ; dautre part, celui des emplois prcaires, sur lesquels les employeurs
concentrent les limitations de salaires, les suppressions et la rotation des emplois, et
quils nont pas intrt transformer en CDI.
Interview de Raymond Torres, chef de la division analyse et politique de lemploi de lOCDE
(Organisation de Coopration et de Dveloppement conomique) dans Le Monde conomie,
07/06/2005.
CORRIG
conomie
1. Remarques gnrales
SUJET
Le sujet relevait simultanment de plusieurs parties du programme de lpreuve

dconomie du concours Passerelle ESC. En effet, sinterroger sur le problme du
chmage et sur la flexibilit comme moyen ventuel dy faire face, en France, conduisait
sinterroger sur:
80
C
Corrig
les grandes fonctions conomiques (production, rpartition et dpense) en
conomie ouverte,
lvolution des structures conomiques et lorganisation de la production,
le progrs technique et linnovation,
les stratgies dentreprises,
le rle de ltat,
les grands courants de la pense conomique,
les grandes tendances de lhistoire conomique de 1945 nos jours .
Le sujet en lui-mme ne prsentait pas de difficult: il demandait danalyser les liens RELLE
PASSE
pouvant exister entre la flexibilit, notion basique en conomie, rappele et explicite dans
les documents, et le chmage, problme rcurrent de lconomie franaise sur laquelle
1
devait se concentrer lanalyse.
Ce sujet, pos quelques jours peine avant le premier tour des lections
prsidentielles de mai 2007 avait donc une dimension politique vidente : les questions
du chmage, de la flexibilit sont des thmes sur lesquels les divers candidats se sont
opposs ou rapprochs. Par consquent, sur une question aussi dbattue, les correcteurs,
comme cela tait explicitement indiqu dans le libell du sujet, se sont abstenus de
juger lorientation de la rponse, qui relevait de la libert complte de chaque candidat.
Leur jugement a port sur le degr de connaissances conomiques en la matire et sur
le degr de solidit et de rigueur de largumentation prsente lappui de la rponse,
argumentation devant mobiliser les enseignements de la science conomique et de
lhistoire conomique contemporaine, lesquels permettaient de soutenir autant une
position favorable que dfavorable au rle de la flexibilit comme moyen de lutter
contre le chmage.
Le dossier qui accompagnait le sujet:
prsentait quelques faits tirs de lactualit rcente;
et des rfrences des mcanismes fondamentaux et aux grandes thories de
lanalyse conomique (exemples : lquilibre dun march [document 1], le
diffrentiel croissance conomique-gains de productivit comme facteur de la
demande de travail par les firmes [document 2]).
CONTENU DES COPIES
Comme les annes prcdentes, beaucoup de candidats ont utilis les remarques et les
propositions de correction prsentes dans les annales du concours Passerelle ESC: cest
conomie
effectivement une manire efficace de prparer cette preuve.
Forme
Lamlioration de la prsentation matrielle des copies, dj constate depuis
plusieurs annes, se confirme : il y a de moins en moins de copies la prsentation
nglige (criture peu lisible, plan non annonc, mal ou pas du tout matrialis). Ces
dfauts, lorsquils ont t rencontrs par les correcteurs, ont pes ngativement sur la note.
Il faut dplorer un nombre assez lev de copies prsentant des dficiences fortes du
point de vue de lorthographe.
81
C
Corrig
Le jury rappelle avec fermet, cette anne encore, quune criture lisible, un
langage correct et adapt, une prsentation claire du texte produit, font partie des
qualits minimales que lon est en droit dattendre dtudiants titulaires dun diplme
de niveau Bac +2, non seulement pour des raisons purement acadmiques mais aussi
pour des raisons professionnelles : il sagit pour les candidats de faire la preuve quils
sont capables de communiquer des informations autrui, capacit quils auront
mobiliser en permanence dans lexercice de leur vie professionnelle future.
On observe quune orthographe dficiente est souvent rvlatrice dune pense
RELLE peu rigoureuse : un candidat qui nest pas exigeant vis--vis de lui-mme pour la forme
PASSE
1 lest rarement pour le fond.

Une mention particulire doit tre faite lemploi des majuscules et des minuscules,
lesquelles posent problme pas mal de candidats. Leur emploi nest pas laiss la
fantaisie des candidats : il existe des rgles quil faut observer. Exemples :
ltat, lEurope, les tats-Unis, les Amricains : majuscules obligatoires
ltat de lemploi, le modle social europen, amricain : minuscules.
Il faut rappeler galement que lutilisation doutils de correction (effaceur,
correcteur) doit tre exceptionnelle. Son abus, outre laspect inlgant quil donne la
copie, tmoigne de faiblesses mthodologiques : travail prparatoire insuffisant, pense
hsitante. Autant de dfauts qui jouent en dfaveur du candidat.
Les progrs constats les annes prcdentes concernant le plan se confirment :
dans la grande majorit des copies,
lintroduction dfinissait convenablement les termes du sujet, posait clairement le
sujet, annonait explicitement le plan gnral ;
le dveloppement tait constitu de parties et de sous-parties introduites par des
phrases-titres constitues des ides gnrales qui taient ensuite dveloppes ;
une conclusion terminait le travail.
noter que le dfaut qui tait apparu il y a deux ans, bien quen forte rgression, na
toujours pas totalement disparu, savoir la prsentation systmatique, la fin de chaque
sous-partie, de lide gnrale de la sous-partie suivante (sorte de transition interne la
partie).
Cette technique est triplement gnante :
Elle perturbe la lecture (on ne sait plus si lon est dans le thme de la sous-partie
que lon est en train de lire ou dans celui de la sous-partie qui va suivre) ;
Elle aboutit des rptitions systmatiques : cette phrase de transition fait double
emploi avec le titre de la sous-partie suivante, lequel suffit sil est clair et bien
rdig ;
conomie
Surtout, elle occasionne des pertes de temps aux dpens du contenu des lments
abords, de la qualit de lanalyse conomique, de la prcision des dmonstra-
tions, qui doivent demeurer lobjectif premier.
Conclusion : compte tenu de la dure relativement courte de lpreuve, les
transitions doivent tre faites exclusivement lors du passage dune grande partie une
autre, pas lors du passage dune sous-partie une autre sous-partie.
Une remarque nouvelle simpose cette anne par rapport aux annes prcdentes :
la quasi-totalit des copies sont structures selon un plan qui, certes, existe, mais qui est
souvent peu logique.
82
C
Corrig
On sent que beaucoup de candidats se sont sentis rassurs partir du moment o ils
sont arrivs btir un plan sur leur brouillon : ils ont nglig de se demander sil tait
logique, efficace, bien adapt au sujet.
Beaucoup de candidats, notamment, ont adopt un plan qui suivait lordre des docu-
ments, alors que le libell du sujet prcisait que cet ordre tait volontairement quelconque.
Dans ce cas, ces candidats commenaient par analyser des solutions (documents 1 3)
avant dexposer le problme quelles taient censes rsoudre (document 4: les entrepri-
ses seraient, en particulier, dissuades dembaucher parce quil est trop compliqu de
licencier ), ce qui est tout fait illogique. RELLE
PASSE
Fond
1
Il faut rappeler quelques exigences propres lpreuve:
1) Il sagit dune dissertation, cest--dire dune argumentation ordonne selon un
plan logique.
Ce qui signifie que les candidats doivent proposer une rponse la question pose
explicitement ou implicitement par le sujet. Ils doivent la justifier par des
raisonnements, des dmonstrations, qui sappuient la fois, comme le prcise le
libell du sujet, sur des connaissances personnelles et sur le dossier fourni.
Lpreuve ne consiste pas en une synthse de dossier. Elle ne consiste pas non plus
reproduire les documents, en les citant textuellement ou en les paraphrasant. Elle
consiste intgrer dans le droulement dune dmonstration personnelle les infor-
mations puises dans les documents fournis. Le recopiage ou la paraphrase dun
extrait de document ne vaut pas dmonstration.
Lpreuve consiste faire la preuve dune capacit satisfaisante faire le lien entre :
les concepts conomiques de base que les candidats sont censs connatre partir
du moment o ils choisissent cette preuve,
et des questions dactualit, le terme actualit tant prendre dans une acception
large.
cet gard, deux dfauts extrmes sont viter :
se borner un descriptif pur et simple, une accumulation de faits pris dans le
dossier et dans les connaissances personnelles, sans rfrence aux concepts de
base, aux instruments danalyse couramment utiliss par la science conomique
propos du thme du sujet ;
loppos, se contenter de la rcitation dun cours thorique sur le phnomne
tudi, sans lien avec la ralit observable, avec les vnements, en particulier
sans aucune utilisation des faits prsents dans les documents.
conomie
propos de la mobilisation des connaissances thoriques, on peut prciser que :

les reprsentations graphiques en usage en science conomique (par exemple,
pour un sujet comme celui-ci, la reprsentation graphique de lquilibre du
march du travail selon lapproche noclassique, visualisant le fait quun salaire
suprieur au salaire dquilibre est cause de chmage) doivent tre accompagns
dun mode demploi et dun raisonnement explicite. Les graphiques peuvent
complter une argumentation, ils ne peuvent en aucun cas sy substituer. Il est
obligatoire de formuler explicitement les ides qui sy rattachent.
Mme rgle pour les schmas (termes conomiques relis par des flches).
83
C
Corrig
2) Prcisions sur le dossier de documents

Le dossier doit tre utilis par le candidat. Non seulement il a intrt le faire, mais, en
outre, il a lobligation de le faire, afin de permettre au correcteur de tester sa capacit
utiliser toutes les ressources disponibles, donc, ici, la documentation qui lui est fournie.
Le dossier de documents est volontairement incomplet:
Il est volontairement conu de telle sorte quil ne permette pas de traiter lintgralit
du sujet. Il est l pour fournir une aide partielle et suggrer des pistes de recherche et
de rflexion.
RELLE Cest vrai pour les thmes couverts par les quatre documents fournis. Cest vrai
PASSE
1 galement pour chaque document lintrieur desquels des coupes, explicitement

signales ([]), ont t volontairement opres.
Le dossier demande donc tre complt par des connaissances personnelles qui se
greffent sur les documents pour les expliciter et les prolonger, en amont ou en aval.
En effet, des connaissances personnelles pralables sont indispensables pour
comprendre certains documents, souvent volontairement allusifs ou tronqus : ils
suggrent une piste mais laissent la charge des candidats le soin dapporter les
lments complmentaires ncessaires.
Ctait le cas, par exemple, du document 1. Il fait rfrence au march du travail et
la thorie librale, expressions qui devaient conduire les candidats expliciter ces
concepts en utilisant les indispensables connaissances personnelles quils devaient
avoir en science conomique et les intgrer dans leur dmonstration.
Contenu des copies

Il est globalement en progression mais on note une assez grande htrognit des
copies.
La grande majorit des candidats a compris le sujet.
Cependant, un nombre non ngligeable de candidats est rest en amont du sujet.
Ils ont dcrit les rigidits du march du travail, les modalits de la flexibilit, dj en place
en France (CDD, CNE) ou envisageables, leurs difficults dapplication, mais en sont
rests l: ils nont pas dbouch sur ce qui tait vritablement le sujet: la capacit ou
lincapacit de ces mesures faire reculer le chmage. Le sujet ntait pas la flexibilit
en elle-mme (ses modalits) mais son impact sur lemploi positif, ngatif ou neutre.
Les deux dfauts extrmes cits ci-dessus dans lesquels ne sont pas tombs les bons
candidats ont t rencontrs:
Une accumulation de faits sur le march du travail et sur le chmage, sans aucune
utilisation des outils les plus basiques de la science conomique en la matire;
conomie
Une accumulation de mcanismes et de thories sur le march du travail absolument

pas connectes la ralit actuelle.
84
C
Corrig
2. Proposition de corrig
Quelques remarques prliminaires:
Il ny a jamais un seul plan possible pour traiter un sujet. Le corrig propos ici
nest quune manire correcte, parmi dautres, de rpondre la question. Il
reprsente une rponse balance la question pose, reconnaissant que la
flexibilit prsente la fois des points forts mais aussi des points faibles dans la
lutte contre le chmage.
Il ny a aucune raison srieuse de simposer a priori de faire un plan en deux RELLE
PASSE
parties plutt quen trois ou linverse (Idem pour les sous-parties). Le plan nest
quun moyen de prsenter ses ides et de les justifier : ce sont donc les ides que
1
lon veut dfendre qui commandent les choix concernant la structure du plan.
Le corrig propos ici dpasse assez largement ce que lon pouvait raisonnablement
exiger des candidats dans le temps assez bref de lpreuve. Il est prsent pour:
rassembler les diffrents thmes qui pouvaient tre abords sur le sujet,
fournir un modle assez labor afin de faciliter la prparation du concours 2008.
INTRODUCTION
1. Amener le sujet (tout en dfinissant les termes du sujet au fur et mesure

quon les rencontre)
On peut dmarrer sur le chmage, dsquilibre macroconomique le plus

proccupant de lconomie franaise (rfrence au carr magique de Kaldor).
Do la recherche de solutions ce problme. Parmi elles, la flexibilit cest--dire
la possibilit pour les firmes de faire varier rapidement et facilement, en fonction de
lvolution des donnes conomiques, les salaires (flexibilit salariale), les effectifs
salaris (flexibilit quantitative externe ou flexibilit numrique), la dure du travail
et les horaires du personnel (flexibilit quantitative interne) ainsi que laffectation du
personnel (flexibilit fonctionnelle)
2. Poser le sujet
Plus de flexibilit peut-il tre le moyen de faire reculer le chmage en France?

Problmatique: lalternative scurit-flexibilit
conomie
On se propose ici dexaminer quels peuvent tre les effets positifs de la flexibilit
sur la demande de travail par les firmes, ses limites voire les effets pervers
ventuels, et de tenter den faire la balance.
Le champ gographique du sujet est donn directement par le sujet (la France)
mais englobe dautres pays, titre de rfrences (tats-Unis, pays scandinaves)
Le champ chronologique, pour ltude des volutions, est donn par le programme
officiel du concours qui remonte 1945 mais privilgie, bien videmment, la
situation actuelle.
85
C
Corrig
3. Annoncer le plan
On se propose de rpondre la question pose en trois temps.

Dabord en prsentant les arguments selon lesquels plus de flexibilit est
effectivement le moyen de rgler les difficults en matire demploi (1re partie),
Puis en prenant en compte les limites et les effets pervers possibles dune telle
orientation (2e partie),
Enfin, en examinant comment la complexit de la relation flexibilit-chmage se
RELLE retrouve bien dans la situation franaise actuelle (3e partie).
PASSE
1
DVELOPPEMENT
I. Ceux qui prnent plus de flexibilit comme solution au problme du chmage

voient dans les rigidits du march du travail en France sa cause principale et
donc dans laccroissement de la flexibilit le moyen de le rsorber. Ils justifient
leur position par le recours la thorie noclassique, dautant plus que celle-
ci leur semble valide par des expriences trangres rcentes, en particulier
celle des pays anglo-saxons
A. Les rigidits du march du travail, cause du chmage, appellent plus de flexibilit

1. La volont dapporter de la scurit aux salaris provoque des rigidits :
Rigidit salariale: lgale (SMIC), conventionnelle (conventions collectives),
Rigidit quantitative: lgislation protectrice (droit du travail) encadrant fortement le
droit de licenciement.
2. Ces rigidits sont causes de chmage. Les employeurs hsitent embaucher car, en
cas de difficults, ils ne matrisent :
ni les cots du travail,
ni les effectifs (licenciement : procdures longues, incertaines [recours possibles]
et coteuses).
3. Do la solution dinspiration librale, relaye par lOCDE (document 1) : des
rformes structurelles (drglementation, libralisation) introduisant ou
accroissant la flexibilit :
salariale,
quantitative externe (licenciement facile) et interne (souplesse concernant la
conomie
dure du travail et les horaires), et fonctionnelle (diversit des fonctions

auxquelles chaque salari peut tre affect lintrieur de la firme, grce une
amlioration de la formation).
B. Lanalyse noclassique apporte des arguments thoriques en faveur de lextension

de la flexibilit
1. Lquilibre de tout march, donc de celui du march du travail, en concurrence
pure et parfaite, est obtenu grce la flexibilit du prix (cest--dire, ici, du
salaire) :
86
C
Corrig
Analyse de courte priode: lautorgulation du march du travail (plein emploi) est
assure par la flexibilit du prix (salaire) et des quantits, en particulier de la
demande de travail (effectifs, dure), fonction dcroissante du salaire ;
Analyse de longue priode : un cot du travail relativement lev (par rapport au
capital), conduit substituer du capital au travail (lorsque llasticit de substitution
est leve) donc joue contre lemploi.
2. Toute entrave cette flexibilit est cause de chmage (chmage volontaire) :
( chmage classique , Malinvaud) :
Cot du travail (salaire, mais aussi charges sociales et cots administratifs lis la RELLE
PASSE
gestion de lemploi) ;
Rigidit quantitative (lgislation restrictive sur le licenciement, la dure du travail).
1
3. Donc la lutte contre le chmage passe par la flexibilit des prix et des quantits :
Double flexibilit, salariale et quantitative (effectifs, dure du travail) ;
Cette flexibilit suppose elle-mme la concurrence entre les salaris (pas dententes
entre travailleurs [syndicats, grve]) donc la non-intervention de ltat (pas
dententes, notamment entre salaris, pas de lgislation du travail, libert totale des
contrats).
C. Plusieurs expriences trangres semblent valider cette thse. On le retrouve dans

les diffrents types de flexibilit
1. La flexibilit pure : le modle anglo-saxon (tats-Unis) [document 1]. Le
plein-emploi y est favoris par :
Une grande flexibilit salariale (ni salaire minimum lgal ni salaire conventionnel),
Surtout une grande flexibilit quantitative (libert de licenciement).
2. Dautres formes de flexibilit :
La flexibilit ngocie: Japon (accords salariaux admettant des baisses de salaires
[document 4]),
La flexibilit fonctionnelle: les pays scandinaves [document 4].
Conclusion partielle
Reprise de lide-gnrale de la partie (phrase-titre du I)
Transition (question que lon va aborder dans la partie suivante)
II. La flexibilit comme solution au chmage soulve des rserves importantes :

elle prsente des limites et dveloppe des effets pervers
conomie
A. Les limites de la flexibilit comme solution au chmage

1. Le degr de flexibilit na pas dimpact fondamental sur le volume de lemploi.
La position keynsienne: la demande de travail par les firmes dpend de la demande
effective, elle-mme dpendant du rythme de croissance (gap dOkun), et du
diffrentiel croissance-productivit. ( chmage keynsien , Malinvaud). Le
chmage est involontaire.
La leon des faits [document 2]: dans un cycle, le nombre total demplois crs en
phase dexpansion ne dpend pas du degr de flexibilit.
87
C
Corrig
2. Lanalyse conomique moderne du chmage a mme mis en lumire le fait que, de

manire paradoxale, la rigidit peut provenir de dcisions des firmes qui, par ce
moyen, cherchent des parades aux asymtries dinformation dont elles peuvent tre
victimes en matire de productivit du travail.
Un salaire volontairement lev pour sassurer le concours de travailleurs de niveau
de productivit lev (thorie des contrats implicites [Azariadis], thorie du salaire
defficience [Stiglitz et Yellen]).
Une limitation volontaire du recours au licenciement et lembauche pour exploiter
RELLE au mieux les ressources dun march du travail interne lentreprise (thorie
PASSE
1 insiders-outsiders [Lindbeck et Snower]).
B. Davantage de flexibilit peut aggraver le chmage (approche keynsienne: crise de

demande)
1. Leffet mcanique dune baisse des salaires (flexibilit salariale) :
La baisse des salaires accrot la crise de la demande globale (spirale dflationniste)
donc les besoins en emploi ( chmage keynsien , Malinvaud) ;
Leffet Pigou ne se vrifie pas (les agents prennent en compte les revenus nominaux,
non les revenus rels ; la baisse des prix revalorise les dettes ; consquence : la
demande globale donc lemploi ne progresse pas).
2. Les effets gnraux dune flexibilit accrue (flexibilit salariale et quantitative
externe) :
La flexibilit dveloppe la pauvret ( working poors ), la prcarit ;
Ce qui joue contre la croissance donc lemploi (incertitude => pargne de
prcaution; accs trs difficile au crdit, la location dappartements).
Reprise de lide-gnrale de la partie (phrase-titre du II)
Transition (question que lon va aborder dans la partie suivante)
III. Face la complexit de la question, la France est reste pour linstant

(avril 2007) trs hsitante, ce qui a limit sa capacit faire reculer le
chmage
A. La flexibilit a progress ces dernires dcennies, mais avec des modalits et des
effets qui posent problme
conomie
1. Des mesures daccroissement de la flexibilit ont dj t prises :

La flexibilit salariale par abaissement des charges ;
La flexibilit quantitative externe par multiplication des emplois atypiques (CDD,
intrim, CNE) ;
La flexibilit quantitative interne (assouplissement des horaires ; mme les lois
Aubry sur la RTT, reprsentant une contrainte accrue pour les employeurs
[35 heures], ont inclus des mesures de flexibilit (horaires), accrues par la suite
(assouplissement de lutilisation des heures supplmentaires par les gouvernements
Raffarin puis de Villepin).
88
C
Corrig
2. Cependant cette situation nest pas satisfaisante :
Situation inquitable: le dualisme du march du travail (Doringer et Piore) sen est
trouv accru:
Scurit maintenue pour la majorit (CDI, statut de la fonction publique) ;
Ajustement opr grce une flexibilit partielle, pesant sur les catgories de
travailleurs les plus fragiles (jeunes, femmes, ...) sur lesquelles se concentrent les
formes de travail prcaires (CDD, intrim, CNE).
Effets insatisfaisants:
Pour les partisans de solutions dinspiration librale, ces mesures sont encore trop RELLE
PASSE
timides, la drglementation est insuffisante, ce qui explique le maintien du
chmage ;
1
Pour ses adversaires, au contraire, il y a eu trop de mesures de flexibilisation
do des effets ngatifs sur lemploi (dveloppement demplois dgrads [cas
du temps partiel contraint] dveloppant le phnomne des travailleurs pauvres
( working poors ), au pouvoir dachat restreint (=> chmage keynsien ).
Anxit sociale => refus dune extension de la flexibilit quantitative externe :
rejet du Contrat Premire Embauche en 2006.
B. Le modle danois de la flexscurit sduit beaucoup dacteurs de la vie

conomique et sociale en France mais son application y serait difficile
1. Le modle : un march du travail unifi sur lequel sont concilies pour tous
flexibilit et scurit :
laspect flexibilit: grande libert de licenciement pour les entreprises,
laspect scurit : aide financire aux chmeurs et accompagnement dans la
recherche dun nouvel emploi (formation + mcanismes incitatifs).
2. Les difficults de mise en uvre en France : deux conditions de mise en uvre,
prsentes au Danemark, sont trs mal remplies en France :
Lacceptation dun cot lev pour les finances publiques (au sens large), donc le
maintien de prlvements obligatoires un niveau lev ;
Lacceptation de compromis par des organisations professionnelles puissantes
(patronat, salaris), habitues ngocier.
Reprise de lide gnrale de la partie (phrase-titre du III)
Pas de transition
conomie
CONCLUSION GNRALE
1. Reprise rapide des ides gnrales (correspond peu prs lannonce gnrale du
plan).
2. Ouverture (largissement du sujet) : le sujet et le dossier qui laccompagnait
invitaient envisager le rle de la flexibilit sur le march du travail.
Mais, lheure actuelle, le problme se pose de manire beaucoup plus large. En
89
C
Corrig
effet, la mondialisation, lheure actuelle, requiert une grande flexibilit dans

dautres domaines :
Flexibilit dans lorganisation du travail (toyotisme, juste temps),
Flexibilit dans lorganisation des firmes (externalisation, sous-traitance, analyses
dAoki [quasi-rente de relationnelle]),
Dlocalisation et dcomposition internationale des processus productifs.
Autant de domaines o, l encore, le bon dosage entre flexibilit et scurit est trs
difficile trouver.
RELLE
PASSE
1
conomie
90
M
Mthodologie
Espagnol
Nature de lpreuve, objectifs, conseils aux candidats, bibliographie
Nature des preuves

1re preuve
Faire la synthse en espagnol dun texte extrait de la presse espagnole ou hispano-
amricaine denviron 600 mots et dun texte franais extrait de la presse franaise
denviron 600 mots.
RELLE
Chaque synthse comportera environ 150 mots ( 10 %).
PASSE
Le texte espagnol et le texte franais abordent un sujet commun ou voisin vu sous
1
2e preuve
preuve rdactionnelle. Il sagit de traiter librement un sujet en rapport avec les
deux textes dont le candidat aura fait la synthse.
Objectifs
Lpreuve vise mobiliser et tester les comptences du candidat dans les domaines
suivants :
Comprhension dun document crit en espagnol et en franais,
Connaissances culturelles, historiques et conomiques du monde hispanophone,
Capacits de synthse et dappropriation personnelle dune problmatique lie au
monde hispanophone.
Pour ce faire, il est ncessaire dassocier une matrise solide de la langue une
bonne connaissance de la sphre culturelle et conomique du monde hispano-amricain,
de savoir retirer dun support les concepts et les informations essentiels afin de les mettre
en forme rapidement et efficacement.

Les sujets sont des sujets dactualit. Ils peuvent tre dordre culturel,
conomique, politique, socital, etc.
Ils sont le plus souvent de caractre gnral et concernent le monde, lEurope et
Espagnol
ses relations, avec lEspagne et/ou lAmrique latine. Les questions abordes peuvent
se rapporter une ralit prcise du monde hispanophone (un homme politique, une
entreprise, un vnement, les dlocalisations, le tourisme, limmigration, etc.), mais
aussi voir les choses sous un angle bien plus gnral dans le cadre des relations franco-
espagnoles ou franco-hispano-amricaines (i.e. politiques de coopration dans le
domaine de la Recherche et du Dveloppement : forces / faiblesses, divergences /
convergences, historique des relations, etc.).
Les concepteurs sefforcent de faire en sorte que les sujets ne soient ni trop
spcialiss, ni trop techniques, ni sulfureux, ni ennuyeux (mme sils savent quil est
91
M
Mthodologie
impossible de contenter tout le monde !) et que le lexique soit accessible la grande

majorit des candidats qui, rappelons-le, ont volontairement fait le choix de prendre
lespagnol parmi les onze preuves au choix proposes.
Nous conseillons aux candidats de sentraner pour respecter la longueur des textes
quils ont produire. Trop courts ou trop longs, ils seront pnaliss. Une synthse ne
simprovise pas la dernire minute.
lecture (et relecture) approfondie des textes, ainsi quune prise de recul par rapport
leur contenu sont les conditions sine qua non pour pouvoir prtendre raliser de
RELLE
bonnes synthses.
PASSE
1 La synthse partir dun texte en franais est celle qui pose le plus de problmes
formels car il faut trouver les mots justes dans la langue cible. Ce nest en aucun cas un
exercice de thme. Nanmoins, tout candidat averti retrouve facilement la plupart des
mots-cls dans le texte en espagnol puisque les deux articles traitent un aspect du mme
thme sous un clairage diffrent.
Concernant le fond, certains candidats oublient quune synthse se base sur les
principes suivants :
lire attentivement le document pour en faire une analyse rigoureuse,
distinguer lessentiel de laccessoire,
reproduire les mots-clefs (recopier des passages en entier),
proscrire les commentaires personnels,
respecter les consignes quant la longueur exige,
supprimer les exposs introductifs du genre : El texto que voy a sintetizar est
sacado del muy famoso peridico espaol en fecha de, y en una primera
parte voy a tratar el tema de .
enchaner logiquement les ides Et cest l que le bt blesse...
ce sujet, voici une liste des enchanements les plus courants qui peut savrer
utile. Sil ne faut pas en abuser, il convient cependant de les connatre pour les
employer correctement.
Les connecteurs logiques

Ces connecteurs sont trs utiles car ils permettent de ne pas livrer ple-mle vos
ides, mais bien au contraire de les structurer afin que lensemble, crit ou oral, soit
plus cohrent. Faites-en bon usage !
Espagnol
a) Les marqueurs dductifs

as es que / dado que / de ah que / de hecho / en efecto / por consiguiente / por
eso / por lo tanto / porque / puesto que / pues / ya que, etc.
b) Les marqueurs numratifs
1re ide : ante todo / en primer lugar / para empezar / por un lado / por una parte /
primeramente / primero, etc.
92
M
Mthodologie
2e ide : a continuacin / adems / despus / en segundo lugar / por otra parte /
por otro lado / segundo / tambin, etc.
3e ide : en ltimo lugar / finalmente / para terminar / por fin / por ltimo /
tercero, etc.
c) Les marqueurs restrictifs
ahora bien / a no ser que (+ subjonctif ) / a pesar de / aun cuando / aun si /
aunque (+ subjonctif = mme si) / excepto / no obstante / por mucho que
(+ subjonctif) / salvo / sin embargo, etc.
d) Les marqueurs adversatifs
RELLE
a diferencia de / al contrario / aunque (+ indicatif = bien que) / en cambio / en
PASSE
comparacin con / mientras que / sino / sino que, etc.
e) Les marqueurs conclusifs
1
al fin y al cabo / en conclusin / en definitiva / en resumen / en resumidas
cuentas / para concluir / total, etc.
Quant lexercice de production libre (parfois oubli parce que le libell se trouve
au verso de la page 4 !), le jury est sensible des prises de positions personnelles du
candidat par rapport au sujet rdactionnel qui ne saurait tre un plagiat des textes
synthtiser. Il convient dviter les banalits affligeantes, les lieux communs, les propos
creux, les contrevrits.
Enfin, il est inutile de prciser que la langue doit tre soigne : respect de la
syntaxe, de lorthographe, de la ponctuation, des majuscules. Une copie bien prsente,
lcriture lisible, prdispose dj le correcteur mettre un avis favorable.
Bibliographie
Nous conseillons aux candidats de lire la presse dans les deux langues (Le Monde,
Le Point, Le nouvel Observateur, lExpress, Les chos El Pas, El Mundo, ABC, La
Vanguardia, Actualidad Econmica) ainsi que de consulter les sites Internet.
Quelques rfrences :
Atlas de lAmrique latine, Collection Atlas/Monde, d. Autrement, 2006.
Bsico 2, la Civilisation hispanique, Didier, 1998.
Le thme lexico-grammatical en fiches, ellipses, 2007.
Mmento bilingue de civilisation. Le monde hispanique contemporain, Bral d.,
2005.
Espagnol
93
S Espagnol
Sujet
CONSIGNES
PASSE
1 Lpreuve comprend trois parties, chacune tant note sur 20 :

I Synthse en espagnol dun document rdig en espagnol : 150 mots 10 % ;
II Synthse en espagnol dun document rdig en franais : 150 mots 10 % ;
III Production libre en espagnol : 200 mots 10 %.
Tout manquement ces normes par excs ou par dfaut sera sanctionn.
SUJET
I Synthse en espagnol dun document rdig en espagnol
Comprar a cualquier precio
Chal adosado con piscina, televisor extraplano, home cinema, grabadora de DVD y
aire acondicionado, y un cochazo en el garaje. Esas comodidades son el sueo de media
Espaa. La novedad es que buena parte de esa media Espaa no se priva de esos u otros
bienes y se hace con ellos en cuanto consigue que se los fen, aun a costa de debrselos a
los bancos y entidades de crdito durante aos.
El Banco de Espaa lo confirma. Estamos endeudados hasta las cejas. En 2004, la
cantidad de dinero que deben las familias espaolas creci un 20%, muy por encima de
los ingresos. La renta total de las familias, de 511 000 millones de euros, se vio
ligeramente superada por la deuda, que fue de 526 000 millones. En los cuatro primeros
meses de este ao, la deuda ha subido an ms, hasta los 561 000 millones de euros.
Aunque el propio Banco de Espaa seala que el 72% de esa deuda corresponde a las
hipotecas contradas por las familias para pagar sus casas, el resto (155 900 millones de
euros) se debe a crditos al consumo. Deudas contradas por los que desean tener cosas
cuanto antes y comprarlas sin dinero. Pagar puede esperar.
Espagnol
El creciente consumismo es, segn muchos expertos, el responsable de este

sobreendeudamiento. Hasta no hace mucho, en Espaa primaba la cultura del ahorro y del
pago al contado, heredada por varias generaciones desde la difcil poca de la posguerra.
Hemos entrado en una fase para la que ya no sirve el concepto de consumo de masas sin
ms. Los socilogos buscan las nuevas razones que llevan a la familia media a endeudarse
para toda la vida por bienes aparentemente accesorios. Y hablan de un nuevo modo de
capitalismo. Octavio Ua, catedrtico de Sociologa de la Universidad Rey Juan Carlos de
Madrid, se refiere a l como consumo de ficcin o neoelitismo . Son trminos tcnicos
que retratan la idea de que las familias se endeudan no por pura necesidad, sino para
94
disfrutar aqu y ahora de bienes hasta ayer fuera de su alcance. Y adems obtener un plus
Sujet
muy atractivo : hacer ostentacin de ellos ante el prjimo. Quieren objetos que les
distingan del resto , comenta Ua. El coche ms caro, la tele ms grande, las
vacaciones ms exticas, la ropa ms exclusiva. Todo esto es muy caro. Y en realidad es
un lujo excesivo que muchos no se pueden permitir . Para los psiclogos este nuevo tipo
de consumismo no tiene nada de nuevo. Al comprar sin medida es nuestro cerebro el
que busca comida o sexo , explica Isabel Carretero, psicobiloga y experta en
adicciones. Los humanos buscamos bienestar por cualquier medio. Normalmente hay un
equilibrio entre nuestros impulsos y la inhibicin a la que los sometemos. A veces esta RELLE
PASSE
inhibicin, en forma de sustancia serotonina, falla. Nuestra mente pide ms y ms . Por
eso los nuevos estudios de psicologa relacionan estrechamente la adiccin a las compras
1
con otros trastornos como la piromana, la cleptomana o la dependencia del trabajo.
Los jvenes son ms consumistas que los adultos, segn constata el Informe europeo
sobre los problemas de adiccin al consumo, en el que un 53% de las mujeres jvenes
europeas son adictas a las compras, frente a un 39% de hombres. En concreto, un 46%
de jvenes compra en exceso. Hasta su patrn de ocio es ir de compras : te vas al centro
comercial y pasas la tarde de escaparates. Estos chicos jams han vivido pensando en el
ahorro. Si quieren algo, lo tienen ya. Y segn se van haciendo mayores tienden a consumir
tirando del crdito, que es lo que nos lleva a esta situacin de deuda permanente , seala
el psiclogo Javier Garcs. La generacin consumista es, por tanto, la generacin de la
deuda.
El Pais Semanal, 24/07/2005.
(623 palabras)
II Synthse en espagnol dun document rdig en espagnol

Le luxe rinvente quelques privilges
Entre un gadget vendu prix dor chez Colette, le magasin branch de la rue du
Faubourg-Saint-Honor Paris, et un carr Herms ou une escapade en yacht, difficile de
savoir o vont dsormais se nicher les codes du luxe. Les annes 1980 ont consacr
lostentatoire comme mode dexpression des marques trs haut de gamme, preuves de la
russite sociale. La crise des annes 1990 entrane le secteur sur les chemins du
minimalisme, fondant son expression sur le sens, lexpertise, la qualit. Au tournant du
sicle, il sort des Salons et investit la rue, offrant un lifting aux marques les plus
traditionnelles, comme Dior ou Vuitton. Aprs avoir brouill tous les codes, le haut du
Espagnol
pav est aujourdhui la recherche dun nouveau fantasme de ralit, dune nouvelle
plate-forme projective , selon Corinne Perez et Claus Lindorff, codirecteurs de lagence
BETC Luxe.
Nombre dexperts de la question partagent une difficile quation : comment
recentrer loffre vers le haut sans perdre les clients gagns par la vague de dmocratisation
des annes 1990 ? Aujourdhui, le secteur entretient la confusion entre codes de luxe et
vrai luxe. Ce qui se traduit par une ambivalence entre lobligation de se montrer et le
besoin dauthenticit et de raret. Pour perdurer dans ses valeurs traditionnelles, il se
95
S restreint un cercle dinitis , analyse la psychosociologue Danielle Rapoport. Do la
Sujet
tendance se regrouper entre super riches , afin de conserver une hirarchie sans cesse
menace par de nouveaux arrivants. Au-del des valeurs connues (tradition, temps,
qualit, perfection, cration, raret), le besoin majeur des riches clients du luxe
consiste dans le sentiment dtre privilgi. Do lattachement une maison plutt qu
une marque, une faon dtre trait. Les riches sont davantage exigeants que le commun
des mortels. Ils le sont de plus en plus. La perfection est attendue, par got, par besoin
didentification. Je suis ce que je porte ou jachte . Cette identification avec le produit
RELLE leur fait refuser le faux ou le frelat.
PASSE
1 Ct service, lexigence va au-del : Ils esprent un service sur mesure total, ne

veulent pas perdre du temps pour avoir tel ou tel produit. Ils veulent tre discrtement
reconnus, attendent une politesse contemporaine et ne veulent surtout pas dune relation
commerciale traditionnelle. Sans oublier le privilge, la divine surprise, le cadeau que
lon nattendait pas et qui arrive aprs lachat , souligne Rgine Lemoine-Darthois,
prsidente dEuromap Consultants. Pour profiter de la vague, la tendance est rendre
luxueux des produits courants, quotidiens, peu onreux. Le banal devient star, quand il est
sign par de grands noms, distribu dans les lieux les plus branchs, exhib par des
people bien en vue, comme par exemple la bire signe Stark, les tongs Havanas.
Tout univers luxueux sinscrit obligatoirement dans un rituel. Au-del du plaisir de
vivre un instant magique, il y a comme un transfert, une transformation merveilleuse de
celui qui simmerge dans le luxe. La course aux privilges est lance. Chez American
Express, la Centurion, destine ceux dont le pouvoir dachat est sans limite, permet
daccder linaccessible, dentrer dans lunique comme jouer au tennis avec le
vainqueur de Roland-Garros. Nous tentons de leur obtenir tout ce quoi ils rvent. Les
cadeaux ne sont plus du domaine de la valeur marchande mais de laspirationnel. Il
sagit doffrir la fois du prestige, du service et de la gnrosit , raconte Armand de
Mileville, vice-prsident du groupe. La catgorie de clients juste en dessous a droit avec la
Platinium un service baptis art de vivre au travers dun programme doffres
privilgies comme envoyer un bouquet de roses tous les matins sa dulcine, obtenir une
table dans le restaurant le plus pris du moment dans lheure, ou une place lOpra pour
le soir mme. Ce client ne veut surtout pas avoir le sentiment dtre interchangeable.
Sophie Pters,
Les chos, mardi 7/06/2005.
(630 mots)
Espagnol
III Production libre en espagnol

Aparte de las razones expuestas por socilogos y psiclogos, cules son, segn
usted, los otros factores que influyen poderosamente en el endeudamiento de los
consumidores ? Debe el Estado proteger al consumidor para que tome conciencia de la
esclavitud que supone el consumismo y escape a la espiral de compras ?
96
C
Corrig
CORRIG

Comprar a cualquier precio
En 2005, segn el Informe europeo sobre los problemas de adiccin al consumo,

un 46% de jvenes compra en exceso. RELLE
PASSE
El consumismo se verifica tanto ms en Espaa cuanto que el Banco de Espaa
seala que, durante el primer trimestre del 2005, las deudas contradas por la mitad de los
1
hogares espaoles han alcanzado los 561 000 millones de euros, un aumento de un 20%
respecto a 2004 : el 72% de la deuda corresponde a hipotecas y el 28% a crditos al
consumo. Por tanto, los ratios de endeudamiento son altsimos.
Pero, cmo se explica tal fenmeno que va ms all del simple consumo de masas ?
Los especialistas hablan de consumo de ficcin , de la liberacin de impulsos
soterrados para satisfacer un deseo de bienestar. Por querer aparentar con lo ms granado
de los bienes (tiles o accesorios), los consumidores sufren el contagio de las compras
desenfrenadas y se vuelven compradictos . Qu lejos queda la cultura del ahorro de la
Espaa de la posguerra !
(164 palabras)
II Synthse en espagnol dun document rdig en franais

La industria del lujo idea algunos privilegios
En el transcurso de las ltimas tres dcadas, la industria del lujo ha experimentado

varios cambios : de un smbolo del xito social en los aos ochenta pas por un periodo
de crisis minimalista en los aos noventa, y a principios del siglo XXI, intenta
posicionarse en ambos segmentos para captar a los clientes con un poder de compra alto y
a los dems. De ah la puesta en venta de productos de uso corriente firmados por grandes
nombres.
Pero las casas de moda andan con equvocos respecto a los cdigos de lujo y al
verdadero lujo. Para mantener los valores nobles en todo lo alto (calidad, perfeccin,
rareza), los clientes adinerados tienden a encerrarse en su mundillo de privilegiados y
exigen el buen trato y el servicio a medida que merecen : el tradicional concepto de
Espagnol
relacin comercial ya no sirve.

Prueba de ello, la tarjeta Centurin de American Express, que ofrece servicios
exclusivos a su clientela ms selecta.
(158 palabras)
97
C
Corrig

Un exemple de ce que le jury considre tre une bonne copie.
Los socilogos y psiclogos hablan del neoelitismo de los consumidores, del

fenmeno de la compradiccin para calificar a quienes compran sin tener los medios
suficientes, pero pienso que otros factores influyen en el endeudamiento.
En efecto, el vivir en una sociedad de consumo de masas que te viene machacando
RELLE que adquieras bienes de primera necesidad o accesorios por un precio regalado y con
PASSE
1 condiciones de pago muy atractivas, te empuja a pensar que nada es imposible, que todo
lo material est a tu alcance. El entorno socio-econmico te mentaliza de que el aspecto
financiero es lo de menos, cualesquiera que sean tus ingresos. Ya se encargarn las
entidades de crdito de los trmites !
Otro factor influyente, a mi parecer, es la nocin cronolgica del tiempo que va
dilatndose. La mayora de los hogares se endeudan hasta las cejas sobre un periodo cada
vez ms largo para pagar las hipotecas que contraen. En efecto, qu son cuarenta aos,
por ejemplo, cuando la esperanza de vida es cada vez ms alta en los pases desarrollados?
No pienso que le incumba al Estado proteger al ciudadano, sino a los organismos
crediticios. Son ellos los que deben sensibilizar a los que piden prestado sobre los peligros
que corren si se endeudan demasiado y velar por el mantenimiento de un equilibrio
aceptable entre ingresos y deudas.
(218 palabras)
Espagnol
98
M
Mthodologie
Gestion
Public concern
Tout candidat ayant suivi un enseignement de gestion dans le cadre dune
formation en Licence 2, BTS ou DUT.
Nature de lpreuve
RELLE
Tester la comprhension des principes de base de la comptabilit gnrale,
PASSE
analytique et du contrle de gestion, la capacit de rflexion de ltudiant et non sa
connaissance de techniques trs pointues.
1
Programme
Les documents du systme comptable.
Analyse des cots :
utilisation des cots de revient (cots complets, variables, directs),
cots marginaux,
cots prtablis.
Analyse de rentabilit :
exploitation du seuil de rentabilit,
marges et contributions.
Notion de base dorganisation.
Principes de conception dun systme dinformation.
Revoir ses cours de 1er cycle en comptabilit gnrale, comptabilit analytique et
contrle de gestion.
Bien comprendre les principes de base de ces matires.
Faire des exercices simples et les annales du concours en temps limit.
Bien lire les noncs.
Rflchir lintrt des diffrentes techniques tudies.
Bibliographie
G. Enselme, Comptabilit financire de lentreprise, d. Litec.
C. Raulet, Comptabilit analytique et contrle de gestion, d. Dunod.
M. Lebas, Comptabilit analytique de gestion, d. Nathan.
T. Cuyaubere, J. Muller, Contrle de gestion : la comptabilit analytique, t. 1,
Gestion
d. La Villeguerin, 1997.
99
S Gestion
Sujet
Ce cas a t rdig par lESC Dijon.
RELLE
CONSIGNES
PASSE
1 Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises.
SUJET
Question de rflexion
(sur 3 points)
Quels seraient, selon vous, les avantages et inconvnients dautoriser, dans les
comptes annuels (bilan, compte de rsultat et annexe), lvaluation des actifs dune
entreprise leur juste valeur (ou valeur de march) ?
Rponse en 15 lignes au maximum.

(Conseil : Ne pas consacrer plus de 15 minutes cette question)
tude de cas
(sur 17 points)
La socit Richebourg a t cre Beaune, le 1er mars 2004 par Mesdames et
Messieurs Delamarche, Favet, Paris, Bouchout et Goimard. En juin 2005, la socit a
absorb lentreprise Citadelle, situe Besanon. Depuis cette date, Richebourg
possde deux usines : lusine 1 Beaune et lusine 2 Besanon.
Chaque usine est compose de 3 ateliers spcialiss en produits A, B, et C. Chaque
atelier a une activit normale mensuelle mesure en nombre dheures-machine. Lorsque
les circonstances lexigent un atelier peut travailler plus ou moins.
Les units sont fermes 15 jours en t et 15 jours en hivers pour assurer la
maintenance.
Gestion
Lunit de Beaune (Usine n 1) est arrte la premire quinzaine daot et la

deuxime quinzaine de novembre et lusine de Besanon (Usine n 2) la deuxime
quinzaine de juillet et la premire quinzaine de dcembre.
La gestion de la socit stant complique depuis 2005, les deux grants de la
socit, M. Favet et M. Paris, ont demand leur directeur administratif et financier,
M. Pignon, de leur construire un tableau de bord de gestion mensuel leur permettant de
suivre le fonctionnement de chaque usine, produit par produit, sachant que chacune des
usines fabrique des produits A, B et C.
100
Malheureusement, M. Pignon, trs malchanceux en gnral, a d subir une
Sujet
intervention chirurgicale en urgence et na pu mener cette mission son terme.
M. Favet, ami de vos parents, connaissant votre excellente formation initiale en gestion
et nayant trouv personne dautre, vous recrute pour prparer ce tableau de bord et
rpondre ses questions avant daffronter les remarques ou critiques de ses associs la
prochaine assemble gnrale qui doit se tenir prochainement.
M. Pignon avait runi certaines informations et commenc laborer un tableau de
bord pour les mois doctobre, novembre et dcembre 2005, avant dtre conduit lhpital
de Dijon. Ce document de travail figure en annexe 1. RELLE
PASSE
M. Favet a tenu vous faire part de certaines informations concernant chacune des
usines et chacun des produits.
1
Celles-ci figurent en annexe 2.
M. Favet vous conseille de limiter vos calculs aux calculs absolument ncessaires
afin de ne pas perdre trop de temps.
Travail faire
1. Calculer le rsultat mensuel prtabli, puis le rsultat mensuel ralis, par produit
pour chacune des usines.
2. Calculer le rsultat mensuel, puis trimestriel de chaque usine.
3. Calculer le rsultat mensuel, puis trimestriel de lentreprise.
Il est conseill de prsenter les rsultats obtenus pour chacune des questions
prcdentes sous la forme dun tableau dont la forme est concevoir.
4. Quel constat faites-vous (en moins de 5 lignes) propos du rsultat trimestriel de

lentreprise ?
5. Comment expliquer, pour lusine 1, que les cots de production complets unitaires
et les rsultats du produit A en octobre, novembre et dcembre soient si diffrents ?
Faut-il rcompenser le responsable de la production doctobre, comme le propose
M. Paris la vue du cot de revient complet unitaire du produit A en octobre ?
6. Pourquoi le rsultat prtabli de lusine 2 pour le produit B est-il diffrent de celui

Gestion
de lusine 1 ? Faut-il, comme le pense M. Favet, fliciter le responsable de

production des articles B dune usine et sanctionner son homologue de lautre
usine ? Pourquoi ?
7. Comment expliquer les rsultats obtenus sur le produit C par chaque usine ?
Pensez-vous quil faut arrter de produire cet article ? Pourquoi ?
101
S 8. M. Paris conteste la rpartition des charges fixes indirectes en fonction des
Sujet
quantits produites et vendues. Il aurait prfr une rpartition en fonction du

chiffre daffaires. Sans faire aucun calcul, quen pensez-vous ?
(Rponse en 5 lignes au maximum)
9. M. Favet vous demande de lui fournir des arguments pour justifier une dcision
quil a prise et qui risque dtre aborde lors de lassemble :
Une commande supplmentaire a t refuse par M. Favet la fin du mois de
RELLE novembre alors que sa production tait possible. Le refus a t motiv par des
PASSE
1 raisons financires : en effet le client souhaitait acheter lusine 2 un lot de

1 200 articles C condition de bnficier dun tarif unitaire prfrentiel de 42 .
M. Favet a estim que ce prix ne couvrait pas le cot de revient, ni mme le cot
de revient direct, et allait donc engendrer des pertes supplmentaires.
Annexe 1
Tableau de bord Usine 1
Gestion
102
S
Sujet
RELLE
PASSE
1
Tableau de bord Usine 2
Gestion
103
S
Sujet
RELLE
PASSE
Annexe 2
Informations concernant les usines et les produits :
Par usine:
Les quantits mensuelles produites et vendues sont identiques car il ny a ni stockage, ni
dstockage. Il ny a pas de cots de distribution supplmentaires.
Les cots variables mensuels sont tous directs, et proportionnels la production. Larrt
de la production entranerait donc automatiquement la disparition de ces cots.
Les cots fixes directs mensuels ne varient pas en fonction des quantits produites, mais
larrt total et dfinitif de la production du produit entranerait leur disparition.
Les cots fixes indirects mensuels dune usine ne varient pas en fonction de la production.
Larrt de la fabrication dun produit (A, B ou C) nentranerait aucune variation de leur
montant total annuel. Seule la fermeture de lusine permettrait de les supprimer. Leur
montant mensuel a t obtenu en divisant la prvision annuelle par 12. Afin de ne pas
avoir effectuer mensuellement la rpartition de ces cots fixes indirects en fonction des
quantits rellement produites et vendues il a t dcid de rpartir ce montant entre les
3 produits en fonction des quantits prvisionnelles produites et vendues, M. Favet
estimant que lcart entre les deux mthodes serait de toute faon non significatif.
Les cots variables concernant les produits A et B sont composs pour partie du cot
dachat de matires premires dont le prix dachat fluctue en fonction des cours mondiaux.
La concurrence saccrot sur le march du produit A compter de la fin du mois de
novembre, la suite de lentre de nouveaux concurrents. La stratgie de ces derniers est
Gestion
de conqurir des parts de march en vendant prix bas (2 3 % en dessous du prix

habituellement pratiqu).
Les prvisions dvolution du march du produit C taient trs favorables (hausse de la
demande dau moins 25 %) et avaient donn lieu un accroissement des capacits de
production de lentreprise. Malheureusement pour linstant, ces prvisions ne se sont pas
ralises. Les nouvelles tudes ralises dbut janvier 2006 conduisent penser que le
march devrait stagner et quil ne sera pas possible daccrotre le prix de vente du
produit C.
104
CORRIG
C
Corrig
Question de rflexion
Avantages
Permet de donner une image plus fidle de la ralit de lentreprise. Une immobilisation
serait par exemple inscrite pour sa vraie valeur tenant compte des ventuelles plus values
latentes. Mme lorsque le fond de commerce na pas t acquis et pay il figurera pour sa
valeur relle au bilan RELLE
PASSE
Meilleurs calculs des rentabilits car capitaux propres et actifs plus justes.
1
Inconvnients
Si les diffrences, les plus values latentes sont mises au passif en rsultat distribuable,
cela peut tre dangereux.
Difficults de mesurer la valeur relle notamment pour les immobilisations incorporelles,
donc risque de survaluer la valeur de lentreprise.
Les capitaux propres risquent de fluctuer au cours des exercices en fonction par exemple
de la fluctuation des cours de limmobilier!
Cela ne serait plus totalement conforme au principe de prudence.
tude de cas
1, 2 et 3.
Usine 1
Gestion
Rsultat trimestriel de lUsine 1 = + 408 400
105
C
Corrig
Usine 2
RELLE
PASSE
Rsultat trimestriel de lUsine 2 = + 700 900

Rsultat trimestriel de lentreprise = 1109300
4. Le rsultat trimestriel de lentreprise est correct, mais moins bon que le rsultat
mensuel prtabli, donc que le rsultat trimestriel prtabli (3 x 1435000). Il en est de
mme pour chaque usine. Cela est peut-tre d pour partie au fait que les deux units
sont fermes une partie du trimestre ? Sans analyse complmentaire il nest pas
possible den dire davantage.
5.
Gestion
106
C
Corrig
Les diffrences proviennent:
Du prix de vente qui a diminu en dcembre en raison des motifs voqus par
lnonc:
La concurrence saccrot sur le march du produit A compter de la fin du mois
de novembre, la suite de lentre de nouveaux concurrents. La stratgie de ces
derniers est de conqurir des parts de march en vendant prix bas (2 3 % en
dessous du prix habituellement pratiqu).
Des cots fixes unitaires directs et indirects et des cots variables unitaires.
La variation de ces cots unitaires provient des variations dactivit et des variations RELLE
PASSE
de productivit, qui a probablement gnr une petite hausse des cots variables
unitaires. En effet, le cot dimputation rationnel est de 100,11 en octobre, 97 en
1
novembre et 97 en dcembre. La productivit doctobre a t moins bonne que celle
prvue ou celle ralise en novembre et dcembre. En octobre 2200 heures ont t
consommes pour une production de 10450 soit une production de 4,75 articles A
par heure, contre 5 en novembre et dcembre.
Il ny a donc aucune raison de fliciter le responsable de la production doctobre.

La rduction du cot de revient unitaire provient de la suractivit et masque la baisse de
productivit.
6.
Produit B
Usine 1
Usine 2
CA
CV
Les rsultats total et unitaire sont plus levs dans lUsine 2 que dans
lUsine 1. Ce nest pas d aux quantits produites et aux prix de vente unitaires qui sont
identiques.
Le cot de production de lUsine 2 est plus faible en raison du montant moindre des
cots fixes indirects imputs au produit B (2 de moins), ceci compense le fait que les cots
Gestion
fixes directs unitaires sont plus levs dans lUsine 2 que dans lUsine 1 (1,25 de plus).
Dans lUsine 1, 72,73 % (600000 / 825000) des cots fixes indirects sont imputs
aux produits B, alors que seulement 57 % (520000 / 910000) de ceux-ci sont imputs aux
produits B dans lUsine 2.
Les responsables de production ne sont a priori pas responsables des cots fixes
indirects alors quils ont peut-tre la possibilit dintervenir sur les cots fixes directs (
vrifier).
107
C
Corrig
En consquence, il ny a pas de raison de rcompenser davantage le responsable de la

production des produits B de lUsine 2 que celui de lUsine 1. Ce dernier est, dailleurs,
peut tre plus efficace que lautre si la faiblesse des cots fixes directs lui est attribuable, ce
qui nest quune supposition, lnonc ne permettant pas de le savoir.
7.
Usine 1
RELLE
PASSE
Usine 2
Les rsultats sont mauvais car les deux usines fonctionnent en sous activit (80 % des
Gestion
heures prvues en un mois ou en 15 jours).
Lnonc indique:
Les prvisions dvolution du march du produit C taient trs favorables
(hausse de la demande dau moins 25 %) et avaient donn lieu un accroissement des
capacits de production de lentreprise. Malheureusement pour linstant, ces prvisions
ne se sont pas ralises. Les nouvelles tudes ralises dbut janvier 2007 conduisent
108
C
Corrig
penser que le march devrait stagner et quil ne sera pas possible daccrotre le prix de
vente du produit C.
Par ailleurs il est lgitime de sinterroger sur la pertinence de la rpartition des
charges indirectes fixes en fonction des quantits produites et vendues, sans prise en
compte du prix de vente ou de la marge ralise sur chaque rfrence.
Faut-il arrter de produire C si la demande stagne ?

La marge sur cots variables est positive (56-23 = +33), la marge sur cots directs
galement (56-23-22,5 = +10,5). En consquence le produit C permet dabsorber les RELLE
PASSE
cots fixes indirects.
Il ne semble pas appropri de supprimer cette production.
1
8.
La rpartition de charges indirectes est toujours arbitraire quel que soit le critre
retenu. Nanmoins ici, le critre des quantits semble peu appropri, en effet le prix de
vente et la marge sur cots directs unitaires est trs diffrente selon les articles. Il serait,
peut tre, plus juste de faire supporter plus de cots indirects aux produits forte marge
(comme les produits B) quaux produits faible marge (comme les produits C et A).
Un produit C bas de gamme supporte la mme charge fixe indirecte que le produit
A qui est vendu 75 % plus cher, difficile dans ce cas-l de dgager du bnfice sur C. Le
chiffre daffaires comme cl de rpartition permet de ne pas pnaliser les produits bas de
gamme mais les charges indirectes sont-elles proportionnelles au chiffre daffaires? Cela
nest pas vident!
9.
Une commande supplmentaire a t refuse par M. Favet la fin du mois de
novembre alors que sa production tait possible. Le refus a t motiv par des raisons
financires: en effet le client souhaitait acheter lUsine 2 un lot de 1 200 articles C
condition de bnficier dun tarif unitaire prfrentiel de 42. M. Favet a estim que ce
prix ne couvrait pas le cot de revient, ni mme le cot de revient direct, et allait donc
engendrer des pertes supplmentaires. .
En effet, le cot de revient dun produit C fabriqu par lUsine 2 en novembre slve
61,75 (23+22,5+16,25) et le cot de revient direct 45,50.
Mais pour savoir si la commande est intressante financirement faut-il raisonner

ainsi ?
Non, financirement il convient de raisonner en cot marginal (et marge sur cot
marginal).
Gestion
Dterminons le cot marginal de production des 1 200 articles C :

LUsine 2 disposait dune capacit de 1 500 heures de production, soit
15 000 articles C et en avait produit seulement 12 000 et 1 200 heures. Il lui restait donc
300 heures disponibles, largement de quoi produire les 1 200 articles C sans engager de
cots fixes supplmentaires.
Chaque produit C fabriqu en supplment aurait cot 23 de cots variables puisque
lusine avait la capacit de produire sans engager de cots fixes supplmentaires.
109
C
Corrig
Lacceptation de la commande aurait permis daccrotre le rsultat de 19 (42 - 23) par

article C vendu, soit 22 800 pour 1 200 C.
Financirement la commande tait intressante et aurait d tre accepte moins
quelle ait eu des effets commerciaux ngatifs (anciens clients mcontents dapprendre que
les produits quils avaient pays 56 avaient t vendus 42, ou risque de se voir demander
dappliquer ce nouveau tarif (42) toutes les ventes ultrieures).
Mais largument, donn par M. Favet pour refuser la commande, est incorrect.
RELLE
PASSE
1
Gestion
110
M
Mthodologie
Informatique
Public concern
Niveau DUT ou BTS Informatique.
Nature de lpreuve
Des questions de cours et des petits exercices pour la partie Informatique gnrale,
RELLE
un ou deux algorithmes crire pour la partie Algorithmique, un MCD (Modle
PASSE
Conceptuel de Donnes) complter pour la partie Systmes dinformations. 1
Programme
Rviser le programme suivant :
Informatique gnrale :
Les systmes de numration (binaire, octal, hexadcimal et dcimal) ;
La structure de base dun micro-ordinateur (mmoire centrale, unit arithmtique
et logique, unit de commandes) ;
Les fonctions logiques (AND, OR, XOR, NOR, NAND) ;
Internet et e-business.
Algorithmique :
Les squences simples ;
Les boucles (pour, rpter, tant que) ;
Les squences conditionnelles (si alors sinon, cas parmi) ;
Procdures et fonctions (dclarations, utilisation, passage de paramtres) ;
Lutilisation de tableaux.
Systmes dinformations :
Les entits et les associations ;
Les dpendances fonctionnelles ;
Les cardinalits ;
Informatique
Les modles conceptuels de donnes ;

Les modles logiques de donnes.
Bibliographie
Langage Pascal ou C : tout manuel de langage de programmation.
Modles de donnes : Bertrand Bisson, tude conceptuelle et relationnelle,
d. conomica.
Jean-Louis Peaucelle, Systmes dinformation, d. conomica.
Hugues Angot, Systme dinformation de lentreprise, d. De Boeck Universit.
111
S Informatique
Sujet
Ce cas a t rdig par lESC Amiens Picardie.
CONSIGNES
RELLE Les diffrentes parties sont indpendantes et peuvent tre traites dans un ordre
PASSE
1 quelconque.
SUJET
Partie 1 : Informatique gnrale
A) ARCHITECTURE DE LORDINATEUR
Quest-ce que lUAL ?

Comment est-ce que cela fonctionne-t-il ?
Que signifie VLSI ?

quoi cela correspond-il ?
B) MMOIRES
Compltez le tableau suivant :
Catgorie (lecture Effacement

Informatique
Type de mmoire Signification Volatilit (Oui/Non)

et/ou criture) (Oui/Non)
RAM oui
ROM Read Only Memory lecture non
PROM
EPROM
C) CONVERSIONS
Convertir les nombres binaires suivants en leurs quivalents dcimaux :

001100
000011
112
011100
Sujet
111100
Convertir les nombres octaux suivants en notation hexadcimale :

12
5655
2550276
3726755
RELLE
PASSE
D) OPRATIONS EN HEXADCIMAL
1
Ralisez les oprations suivantes en hexadcimal :
63B + 84
4A2 75
Partie 2 : Algorithmique
crire en langage algorithmique ou dans un langage de programmation (C ou Pascal),
un algorithmique qui permet de saisir une matrice 2x2, de calculer son dterminant et le
produit de cette matrice par un entier n.
Rappels mathmatiques : soit la matrice A =

a b

c d
Dterminant = a.d b.c
n.a n.b
Produit de n par la matrice A =
n.c n.d Informatique
Partie 3 : Systme dinformations

Vous tes charg de la conception de la base de donnes qui supportera la gestion des
locations de DVD du vido club Milapisumar.
Exemple de fiche client :
Fiche client N : 712

BERTIN Jeanne
123, rue des alouettes
80 000 AMIENS
Tl : 03 22 82 23 00
113
C
Corrig
Exemple de fiche DVD :
Fiche DVD N : 1234
Titre du film : Virus informatique

125 mn
diteur : Warner Home Vido
Acteurs principaux :
RELLE Harrison Ford
PASSE
Cindy Crawford
1 John Hackerman
Quelques remarques :
Un film nest commercialis que par un seul diteur.
Un film comporte au moins un acteur.
Dans la base on souhaite conserver tous les acteurs, mme sils nont tourn dans
aucun des films disponibles en DVD au vido club.
Travail demand
1. Distinguer les entits correspondant la gestion de ce vido club et proposer un

identifiant pour chacune dentre elle.
2. Mettre en vidence les associations existantes entre ces entits.
3. Crer le modle conceptuel de donnes (MCD) par un schma qui utilisera les
symboles suivants :
ENTIT
Association
Identifiant
4. Justifier par une phrase chaque cardinalit.

5. Dcrire le modle logique de donnes (MLD) correspondant.
Informatique
CORRIG

A) ARCHITECTURE DE LORDINATEUR
Quest-ce que lUAL ? Comment est-ce que cela fonctionne-t-il ?

LUAL est la partie de lordinateur qui effectue les oprations arithmtiques et
logiques sur les donnes.
114
C
Corrig
LUAL est bas sur lutilisation de dispositifs numriques capables de ranger des
nombres binaires et deffectuer des oprations boolennes logiques.
Que signifie VLSI ? quoi cela correspond-il ?

VLSI = Very Large Scale Integration
Cest lintgration trs grande chelle du nombre de composants par puce. Les
puces VLSI peuvent accueillir plus de 100 000 composants.
RELLE
PASSE
B) MMOIRES
1
Catgorie (lecture Effacement
Type de mmoire Signification Volatilit (Oui/Non)
et/ou criture) (Oui/Non)
Random Access
RAM lecture/criture oui oui
Memory
ROM Read Only Memory lecture non non
PROM ROM programmable lecture non non
lecture
EPROM PROM effaable oui non
majoritairement
C) CONVERSIONS
Convertir les nombres binaires suivants en leurs quivalents dcimaux :

001100 = 12 en base 10
000011 = 3 en base 10
011100 = 28 en base 10
111100 = 60 en base 10
Convertir les nombres octaux suivants en notation hexadcimale :

12 en base 8 = A en base 16
5655 en base 8 = BAD en base 16
Informatique
2550276 en base 8 = AD0BE en base 16

3726755 en base 8 = D2DED en base 16
D) OPRATIONS EN HEXADCIMAL

63B + 84 = 6BF
4A2 75 = 42D
115
C
Corrig
/*calcul du dterminant d'une matrice 2X2 */
#include <stdio.h>
#include <conio.h>
void main()
{ int mat[2][2];
RELLE int l,c;
PASSE
int det;
1 clrscr();
printf("Ce programme calcule le dterminant d'une matrice 2x2");
for(l=1;l<=2;l++)
{
for (c=1;c<=2;c++)
{ gotoxy(c*10,l*4);
printf("m%d,%d =",l,c);
scanf("%d",&mat[l-1][c-1]);
}
}
det = mat[0][0]*mat[1][1]-mat[0][1]*mat[1][0];
gotoxy(1,10);
printf("le dterminant de cette matrice vaut : %d ",det);
getch();
}
/*Multiplication d'une matrice 3X2 par un entier */
#include <stdio.h>
#include <conio.h>
void main()
{
int mat[3][2];
int l,c,n;
clrscr();
printf("Ce programme multiplie une matrice(3X2) par un entier");
for(l=1;l<=3;l++)
{
for (c=1;c<=2;c++)
{ gotoxy(c*10,l*4);
printf("m%d,%d =",l,c);
scanf("%d",&mat[l-1][c-1]);
Informatique
}
}
gotoxy(30,8);
printf("X ");
scanf("%d",&n);
gotoxy(40,8);
printf("=");
for(l=1;l<=3;l++)
for (c=1;c<=2;c++)
{ gotoxy(40 + c*10,l*4);
mat[l-1][c-1]=mat[l-1][c-1]*n;
printf("m%d,%d =%d",l,c,mat[l-1][c-1]);
}
getch();
}
116
C
Corrig
1. CLIENT identifi par NumClient

DVD identifi par NumDvd
EDITEUR identifi par NumEditeur
ACTEUR identifi par NumActeur
2. Louer entre CLIENT et DVD RELLE
PASSE
Vendre entre DVD et EDITEUR
Jouer entre DVD et ACTEUR
1
3.
CLIENT 1,n 1,n DVD 1,1 1,n DITEUR

NumClient NumDVD Numditeur
NomClient louer TitreDVD vendre Nomditeur
PrnCli DureDVD
RueCli
CpCli
1,n
VilleCli
TlCli 0,1 ACTEUR
jouer NumActeur
NomActeur
PrnActeur
4.
Informatique
Entits Associations Cardinalits Justification
DVD Louer 1,n Un DVD est lou par 1 ou plusieurs clients
CLIENT Louer 1,n Un client loue un ou plusieurs DVD
DVD Vendre 1,1 Un DVD est vendu par un seul diteur
EDITEUR Vendre 1,n Un diteur vend au moins un DVD
Un acteur peut ne jouer dans aucun film ou jouer

ACTEUR Jouer 0,n
dans plusieurs
DVD Jouer 1,n Un film est jou par au moins un acteur
117
C
Corrig
5. CLIENT (NumClient, NomClient, PrnCli, RueCli, CpCli, VilleCli, TelCli)

DVD (NumDVD, TitreDVD, DureDVD, #NumEditeur)
LOUER (#NumClient, #NumDVD)
EDITEUR (NumEditeur, NomEditeur)
ACTEUR (NumActeur, NomActeur, PrenActeur)
JOUER (#NumDVD, #NumActeur)
RELLE
PASSE
1
Informatique
118
M
Mthodologie
Marketing
Public concern
Tout candidat ayant suivi un enseignement de marketing dans le cadre dune
formation au Licence 2, BTS ou DUT.
Nature de lpreuve
RELLE
Lpreuve a pour objectif la mise en valeur des capacits danalyse, de
PASSE
comprhension synthtique et de proposition du candidat.
Le recours des outils techniques marketing peut tre utile mais lpreuve nest
1
pas une application technique.
Programme
Les fondements du marketing ;
Lanalyse du march, essentiellement :
les tudes et recherches commerciales,
comportement dachat,
les marchs cibles et la segmentation ;
Les lments du marketing mix, essentiellement :
la gestion des produits et des marques,
la fixation des prix,
choisir et animer les circuits de distribution,
concevoir une stratgie de communication,
grer des vendeurs ;
Llaboration et la mise en place dune stratgie marketing.
partir des annales, bien comprendre lobjectif de lpreuve qui peut tre
diffrent de celui des travaux demands dans les cycles suivis par les tudiants avant le
concours. Donc la mthodologie dapproche du sujet peut tre diffrente.
Revoir les bases marketing (dmarche marketing, comportement du
consommateur), indicateurs permettant danalyser un march.
Marketing
Bibliographie
A. Zeyl et J. Brouard, Marketing en pratique, d. Vuibert.
Annales Passerelle , d. Hobsons (www.passerelle-esc.com).
119
S Marketing
Sujet
Ce cas a t rdig par lESC Dijon.
RELLE
CONSIGNES
PASSE
1 Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises.
SUJET
Supermarch Ganian
Martin a dj connu des expriences trs concluantes depuis son arrive au

supermarch Ganian, un magasin de 1 800 m2 (surface moyenne des supermarchs en
France = 1200 m2). Le magasin, implant dans une ville de 20000 habitants joue un rle
particulirement attractif sur les environs, qui lui a permis de dvelopper largement le non
alimentaire.
Pourtant si on demande Martin de se pencher sur le rayon des lubrifiants auto, un
linaire actuellement de 13 m rparti sur 5 tablettes (de chacune 2,60 m), cest que celui-ci
soulve quelques difficults, les rotations ne sont pas trs bonnes et la rentabilit sen
ressent. Les volutions techniques et celles du comportement du consommateur ont
modifi singulirement la donne, au point de rendre ncessaire une rflexion sur
lassortiment.
Martin en a fait un schma dans le dossier intitul Plan dassortiment du
supermarch Ganian.
Il a par ailleurs rassembl un dossier sur le march des huiles moteur, il vous demande
de laider lanalyser pour prparer sa recommandation.
Travail faire
Marketing
1. Vous analyserez le march des lubrifiants automobiles de manire en faire

ressortir les caractristiques, tendances dvolution et les mcanismes qui en
expliquent le fonctionnement.
2. Vous en tirerez les consquences pour un rayon en supermarch et critiquerez le
plan dassortiment (rfrences retenues selon les qualits dhuiles, les
conditionnements et les marques ?)
3. Vous prparerez une recommandation en vue de redfinir (si ncessaire) le plan
dassortiment.
Vous justifierez vos choix en faisant ressortir les critres qui vous ont guid.
120
Compte tenu du temps dont vous disposez il nest pas ncessaire dentrer dans les
Sujet
problmatiques dattribution ni doptimisation de lespace en linaire.
Dossier Lubrifiants
1. LES PRODUITS
Un lubrifiant est un mlange dhuile et dadditifs (anti-oxydant, anti-usure) dont la RELLE
PASSE
fonction principale est dviter les frottements donc lchauffement et lusure des pices en
mouvement.
1
Les diffrents types dhuiles utilises dans les moteurs des automobiles:
Les huiles minrales rsultent de la distillation du ptrole brut et sont les plus
traditionnellement utilises.
Les huiles de synthse sont issues de lindustrie chimique et leurs performances
trs suprieures celles des huiles minrales.
Les huiles de semi synthse sont composes 70 % dhuile minrale et 30 %
dhuile de synthse.
Quelle huile pour quelle utilisation et pour quels moteurs?

Une huile se caractrise par son degr de viscosit (ou grade), cest--dire sa capacit
scouler avec plus ou moins de facilit, mais celle-ci varie avec la temprature.
Initialement, les huiles taient monogrades et il fallait donc en changer en fonction de
la saison.
Les huiles actuelles sont multigrades, avec un grade de 0 W 25 W pour les basses
tempratures (W pour Winter), et un grade de 20 60 pour lt.
Un lubrifiant multigrade permet donc doffrir une large plage dutilisation mais ses
performances peuvent varier: plus le 1er chiffre est petit, plus lhuile conservera sa fluidit
froid, plus le 2e chiffre est grand, plus lhuile conservera sa viscosit temprature leve.
Les constructeurs indiquent toujours le type dhuile qui convient parfaitement au

moteur.
Les huiles sont naturellement fonction du type de motorisation essence ou Diesel.
Certaines marques dhuiles proposent mme des produits en fonction du type
Marketing
dutilisation principal (ville, route, autoroute)
2. LAUTOMOBILE
Le parc automobile en circulation chez les particuliers tait estim 28,7 millions de
vhicules en 2003 avec une prvision hauteur de 30 millions pour 2007.
Lge moyen respectivement de 7,7 ans devrait passer 8 ans cette mme date.
121
S Parc automobile en France
Sujet
Date 1997 1998 1999 2000 2003 2007*

Nombre
25,9 26,4 27 27,4 28,7 30
(millions)
Source : CCFA et GIPA.
RELLE
PASSE
1 ge moyen du parc automobile
Date 1997 1998 1999 2000 2003 2007*

ge moyen
6,9 6,9 7,1 7,3 7,7 8
(annes)
Source : CCFA et GIPA.
Une autre caractristique du parc automobile franais rside dans limportance de la

motorisation Diesel, au point de reprsenter 55 % du march des lubrifiants.
3. LENTRETIEN DU MOTEUR
Avec le fonctionnement du moteur, lhuile soxyde et perd peu peu ses proprits
initiales. Il faut alors la remplacer, cest la vidange. Il faut compter en moyenne 4 litres
dhuile pour un moteur essence et 5 litres pour un moteur Diesel.
Parmi les oprations dentretien, la vidange reste lopration la plus souvent effectue
par les particuliers. Pour les uns cest encore le souci dconomie qui domine, pour les
autres, amoureux de leur voiture, ils ne supportent pas que quelquun dautre y touche.
Mais les voitures actuellement mises sur le march sont dune plus grande complexit
et lentretien du moteur de moins en moins accessible lautomobiliste. De plus, les
moteurs plus performants sont galement plus exigeants.
Les conditions de validit de la garantie sont assorties dune clause selon laquelle
lentretien doit tre effectu par le rseau.
Marketing
Les constructeurs prconisent non seulement un type dhuile mais ils passent des
accords avec les marques de lubrifiants ainsi:
Renault recommande Elf
Peugeot et Citron Total
BMW, Volvo, Rover, Audi VW, Seat, Ford Castrol
Peugeot, Toyota Esso
Mercedes, Porsche, Chrysler, Saab Mobil
Ferrari, Peugeot, Suzuki Shell
On estime entre 33 et 40 % le nombre des automobilistes qui suivent ces
recommandations.
122
Frquence des vidanges prconise par les constructeurs
Sujet
Vhicule mis en circulation Moteur essence Moteur Diesel
Avant 1990 7 500 10 000 km * 5 000 km
Entre 1990 et 1999 10 15 000 km * 5 10 000 km *
Depuis 2000 15 30 000 km * 7 500 15 000 km *
*Selon modle et conditions dutilisation. RELLE
PASSE
1
4. LE MARCH DES LUBRIFIANTS AUTO
Le march des lubrifiants auto tait de 409500 tonnes en 2004 soit un peu plus de
60 % du march intrieur total des lubrifiants. peine la moiti de ce volume est
conditionn en bidons.
volution des volumes lubrifiants auto.
Anne 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04
Indice 100 93,4 92,6 91,7 92,5 93,4 88,8 89,2 90,1 87,9 86,3 85,0 84,1 78,0 76,4
Source : CPL dossier Xerfi.
5. LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION DES HUILES MOTEUR
Poids des circuits en valeur en 2000:

Hypermarchs 23,7
Supermarchs 6,8
Centres auto 13,5
Mcaniciens gnralistes 12,0
Stations-service 4,5
Spcialistes 4,0
Concessionnaires et agents * 35,5
100,0
Marketing
Source : Fabricants dans Point de Vente.
* Les concessionnaires voient aujourdhui dans le service un moyen de reconstituer la marge quils ne
ralisent plus ncessairement la vente du vhicule. Qui mieux que Renault peut entretenir votre
Renault ? Comme les centres autos ils proposent des forfaits dentretien.
123
S 6. LE MARCH EN GMS ET CENTRES AUTO
Sujet
6.1 Ventes dhuile auto (Hyper + Super + Centres Auto)
1999 2000 2001 2002 2003 2004
Valeur
238,20 228,67 216,30 204,38 198,46 192,02
(millions )
Volume
RELLE 92 190 87 300 82 070 76 650 72 740 68 370
(tonnes)
PASSE
1
6.2 Les ventes par canal de distribution
Valeur (millions ) 2002 2003 2004
Hypermarchs 112,68 110,88 108,33
Supermarchs 31,04 27,52 23,43
Centres Auto 60,66 60,06 60,26
6.3 Le march selon les qualits dhuile et les canaux de distribution
Ventes en millions deuros en 2004
Type d,huile Grade Hyper Super Centres Auto Ensemble
Synthse 0 et 5W30, 40, 50 19,50 1,52 16,21 37,23
Semi-synthse 10W30, 40, 50, 60 40,95 6,85 26,45 74,25
Minrale 15W30, 40, 50 43,01 13,30 16,75 73,06
Minrale 20W40, 50 4,87 1,76 0,84 7,48
Ventes en millions deuros en 2003

Marketing
Ensemble
Type dhuile Grade Hyper Super Centres Auto
Synthse
Synthse 0 et 5W30, 40, 50 18,11 1,34 14,97 34,41
Semi-synthse 10W30, 40, 50, 60 39,72 7,17 26,17 73,05
Minrale 15W30, 40, 50 47,95 16,85 17,86 82,66
Minrale 20W40, 50 5,11 2,15 1,07 8,33
Source : AC Nielsen dans Point de vente.
124
6.4 Les conditionnements
Sujet
Le bidon de 5 litres, spcificit franaise (le format 4L dominant partout en
Europe) correspond mieux aux besoins des consommateurs qui effectuent leur vidange.
Le format 2L est utilis pour les complments entre vidanges.
Le format 1L ne sert plus aujourdhui que de cadeau lors doprations promo-
tionnelles.
Format 5 litres 2 litres 1 litre Total

% 91 8 1 100 RELLE
PASSE
1
6.5 Les Marques
Part de march des marques GMS et centre Auto en 2004 et tendance dvolution
Marque Elf Shell Total Esso Mobil Castrol Motul MDD Autres
Pdm valeur 16,7 15,9 15,7 5,7 2,6 8,3 3,3 25,2 6,6
volution + - - + *
Source : Nielsen dans Point de vente.

* Motul est essentiellement prsent dans les centres Auto avec une part avoisinant les 10 %.
6.6 Le linaire
Le temps moyen dachat dune huile par le consommateur est de 2 min 21 sec.,
alors quil est en moyenne de 21 secondes tous produits confondus.
Taille et volution du linaire en GMS
Linaire moyen
Nb de rf. Promo (en % vol)
(en cm)
2002 2870 86,8 15,3
Hyper
2003 2720 87,1 16,8
2002 697 24,2 6,3

Super
2003 648 23,2 7,8
Marketing
125
S Plan dassortiment du supermarch Ganian
Sujet
Essence Essence Essence Essence Essence Essence Essence Essence
Type dhuile Elf Castrol Esso Shell Total Mobil MDD 1er prix
Synthse 5W30 5W40 5W40 5W40 5W40 5W40*
Semi-synthse 10W40* 10W40 10W40 10W40*
RELLE 15W40/
Minrale + 15W50* 15W40* 15W40 15W40 15W40* 15W40
PASSE
15W50
1 Minrale 20W50 20W40 20W50
Diesel Diesel Diesel Diesel Diesel Diesel Diesel Diesel
Type dhuile Elf Castrol Esso Shell Total Mobil MDD 1er prix
Synthse 5W30 5W40 5W40 5W40 5W40 5W40*
Semi-synthse 10W40 10W40 10W40 10W40*
Minrale + 15W50 15W40 15W50* 15W40* 15W40* 15W40
Minrale 20W40 20W40 20W50
Les rfrences prsentes dans le tableau sentendent en conditionnement 5 litres.

Celles marques dune * existent aussi en 2 litres.
Marketing
126
C
Corrig
CORRIG
Nous sommes dans un supermarch au rayon des lubrifiants pour lautomobile.
Proposer des adaptations de lassortiment aux volutions du march suppose dabord
de lanalyser.
1. Analyse
RELLE
PASSE
LE MARCH DES LUBRIFIANTS AUTO
1
Lautomobile est un march support essentiel pour les lubrifiants puisquavec
409 500 tonnes en 2004, il reprsente plus de 60 % du march des lubrifiants toutes
destinations.
Pourtant celui-ci seffondre littralement puisquil a perdu prs dun quart des
volumes entre 1990 et 2004.
volution des volumes lubrifiants auto
Anne 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04
Indice 100 93,4 92,6 91,7 92,5 93,4 88,8 89,2 90,1 87,9 86,3 85,0 84,1 78,0 76,4
La raison essentielle en incombe au progrs technologique des moteurs et

lamlioration constante de la qualit des huiles. En particulier les huiles de synthse
permettent un trs large espacement des vidanges qui atteint 30000 km dans certains cas
(cf. tableau de prconisations des constructeurs).
Tendance lourde que ne parvient pas compenser le dveloppement du parc

automobile.
Parc automobile en France
Date 1997 1998 1999 2000 2003 2007*
Nombre (millions) 25,9 26,4 27 27,4 28,7 30

Marketing
volution sur n-1 (en %) 1,9 2,3 1,5 4,4 4,5
La caractristique de ce parc automobile en France est dtre majorit Diesel,

facteur qui limite un peu la chute du march, les vidanges tant plus frquentes que pour
les moteurs essence (cf. tableau de prconisation des constructeurs) et la capacit du
carter moteur tant plus importante (5L contre 4L en moyenne pour un moteur essence).
On notera dailleurs que le km parcouru constitue un indicateur plus pertinent que la
taille du parc, mme si cette information nest pas fournie dans le cas.
127
C LA DISTRIBUTION
Corrig
Les huiles moteur sont en majorit distribues dans les circuits professionnels
(56 %) cette tendance se renforcera encore tant pour des raisons techniques que
commerciales:
complexit et manque daccessibilit des moteurs dans les voitures rcentes,
conditions de validation de la garantie sous rserve dentretien par le rseau,
offre attractive de forfaits vidange chez les professionnels.
RELLE Autant de facteurs dfavorables la distribution en GMS dont la Pdm devrait
PASSE
1 pour ces motifs aller en rgressant.
Or les professionnels de lautomobile lorsquils effectuent lentretien utilisent le plus

souvent de lhuile achete en fts.
Cest pourquoi une petite moiti seulement du volume des lubrifiants est conditionne
en bidons.
LE MARCH EN GMS
Il correspond dabord la cible des automobilistes qui pratiquent eux-mmes

lentretien de leur voiture et en particulier la vidange. Or ce cur de cible possde des
voitures plus ges que la moyenne (cf. prcdent) et qui en toute hypothse ont
dpass la priode de garantie.
Une autre cible plus large est compose des automobilistes qui effectuent lappoint
entre 2 vidanges. Dans ce cas plus lespacement des vidanges est important, plus le besoin
dappoint se fait sentir. Il sagit l de voitures plus rcentes.
March 2004/
1999 vol 2000 vol 2001 vol 2002 vol 2003 vol 2004
GMS 99
Valeur
238,20 -4,0 228,7 -5,4 216,30 -5,5 204,38 -2,9 198,46 -3,2 192,02 -19,4
(millions )
Volume
92 190 -5,3 87 300 -6,0 82 070 -6,6 76 650 -5,1 72 740 -6,0 68 370 -25,8
(tonnes)
Prix moyen 2 584 2 619 2636 2666 2728 2809

Marketing
Comme lensemble du march des huiles moteur, le march en GMS connat une
chute des volumes, mais cette dernire est presque 2 fois plus rapide (- 25,8 % contre
- 13 % entre 1999 et 2004).
Comme on la vu lvolution du march se fait en dfaveur de la grande
distribution.
Le march en GMS nest plus que de 68370 tonnes en 2004 en recul de 6 % en

vol/2003 et ceci pour la 5e anne conscutive.
En valeur, le march est de 192,02 millions deuros en baisse galement mais de
seulement 3,2 % en valeur en 2004.
128
C
Corrig
Si on examine lvolution des prix moyens la tonne, ils passent de 2584 2809
en 5 ans. On consomme donc moins dhuile mais des huiles de plus en plus chres du
fait de leur technologie avance.
Cette valorisation du march est toute relative puisquelle ne suffit pas compenser la
baisse des volumes. On peut imaginer de ce fait une certaine dsaffection pour ce rayon
de la part des responsables de magasin.
Si on sintresse aux diffrents formats de magasin, on ne manquera pas de constater

la part modeste des supermarchs et leur perte de poids relativement aux hyper et RELLE
PASSE
aux centres auto.
1
millions 2002 % 2003 % 2004 %
Hyper 112,68 55,1 110,88 55,9 108,33 56,4
Super 31,04 15,2 27,52 13,9 23,43 12,2
Centres auto 60,66 29,7 60,06 30,3 60,26 31,4
Total 204,38 100,0 198,46 100,0 192,02 100,0
Le linaire a diminu dans les hypers et plus encore dans les supermarchs, plus
rapidement que le nombre des rfrences Ce qui aboutit un linaire par rfrence en
rduction.
En revanche le pourcentage des ventes en promo en progression tmoigne des efforts
des marques pour merger au milieu des concurrents.
Linaire moyen Nombre de Promo Linaire par

(en cm) rfrences (en % volume) rfrence
2002 2 870 86,8 15,3 33
Hyper 2003 2 720 87,1 16,8 31
% volution -5,2 0,3
2002 697 24,2 6,3 29
Super 2003 648 23,2 7,8 28

Marketing
% volution -7,0 -4,1
Cette volution confirme nos suppositions quant lintrt limit port au rayon
particulirement dans les supermarchs dans lesquels on frise par en dessous le seuil de
lisibilit.
Dans ces conditions, on peut supposer que certains responsables nhsiteront pas bien
longtemps avant djecter certaines rf. faute de place pour installer les bidons.
129
C STRUCTURE DU MARCH SELON LES QUALITS DHUILE
Corrig
ET LES CANAUX DE DISTRIBUTION
Valeur en 2004
Type dhuile Grade Hyper Super Centre auto Ensemble
Synthse 0 et 5 W 16,3 4,9 24,9 17,33
RELLE Semi synthse 10 W 35,8 26,1 43,6 36,88

PASSE
1 Minrale 15 W 43,2 61,3 29,7 41,77
Minrale 20 W 4,6 7,8 1,8 4,22
100,00 100,00 100,00 100,00
Valeur en 2003
Type dhuile Grade Hyper Super Centre auto Ensemble
Synthse 0 et 5 W 18 6,5 26,9 19,4
Semi synthse 10 W 37,8 29,2 43,9 38,7
Minrale 15 W 39,7 56,8 27,8 38,0
Minrale 20 W 4,5 7,5 1,4 3,9
100,00 100,00 100,00 100,00
Les huiles de meilleure qualit ont une large plage dutilisation, cest le cas de lhuile
de synthse avec un grade allant de 5W (dj trs fluide basse temprature, elle lubrifie
ds le dmarrage du moteur) 50 voire parfois 60 chaud (ce qui signifie quelle
conservera sa viscosit temprature leve).
Sur lensemble des circuits GMS, le march a bascul en faveur des huiles de
qualit suprieures dont les ventes dpassent 54 % en 2003 (synthse + semi-synthse).
Cette tendance se renforce encore pour dpasser 58 % en 2004. Les raisons de ces
volutions ont dj largement t voques.
Marketing
Cette volution est tire par les centres auto, et au regard de celle-ci, les
supermarchs sont trs en retard avec encore plus de 64 % de ventes dhuile minrale.
LES MARQUES
Eu gard aux volutions mises en vidence, on peut tre surpris de voir rfrencer
autant de marques dans les magasins. La justification doit tre recherche du ct de la
fidlit des consommateurs aux marques prconises par les constructeurs automobiles.
Il est trs dlicat pour les distributeurs de prendre le risque de les dstabiliser.
130
Corrig
Autre indicateur de cet attachement aux marques, les MDD ont certes une Pdm
C
importante (25,2 %) mais qui ne progresse plus.
3 marques dominent le march atteignant ensemble prs de la moiti du march: Elf,
Shell, Total, 3 autres ont une part encore significative.
Ces marques doivent tre prsentes + MDD + 1er prix
Shell et CASTROL sont en progression, Esso et Mobil sont en recul. Motul nest
prsent que dans les centres auto.
RELLE
PASSE
2. Critique du plan dassortiment supermarch Ganian 1
Le supermarch Ganian a une surface trs suprieure la moyenne avec 1 800 m2
de surface de vente. Il joue un peu le rle de lhyper avec une forte attraction qui
permet de dvelopper davantage le non alimentaire et en particulier les
lubrifiants. Cela peut-il justifier les 13 m de linaire dvelopp qui leur sont
attribus alors que la moyenne des supermarchs se situe autour de 6,5 mld en
diminution comme on la vu ?
Sur ce linaire sont prsentes 51 rf. soit 25 cm de lin/rf. alors que la moyenne des
supermarchs se situe aux alentours de 28 cm (31 en hyper). Si on veut assurer une
meilleure lisibilit, il faudrait limiter le nombre de rf.
Les 51 rfrences prsentes se rpartissent comme suit: 5L 40 rf.

2L 11 rf. soit 22 %
du total alors que sur le march les 2L ne reprsentent que 8 %. En outre il vaut
mieux positionner les 2L en priorit sur les huiles de synthse (ncessit
dappoint du fait de lespacement des vidanges).
La rpartition Essence 27 rf. Diesel 21 rf. nest pas dans la logique du
march, le Diesel reprsente comme on la vu 55 % du march. On devrait avoir
peu prs linverse.
Lanalyse du nb de rf. par degr de viscosit Essence et Diesel confondus fait

apparatre un important dcalage avec le march.
moy.
Ensemble Ganian % Thorique
super
Marketing
Type
Grade 40 11 51 100,0 100,0 51
dhuile
0 et 5W30,
Synthse 12 2 14 27,5 6,5 3
40, 50
Semi- 10W30, 40,
8 3 11 21,6 29,2 15
synthse 50, 60
15W30, 40,
Minrale 14 6 20 39,2 56,8 29
50
Minrale 20W40, 50 6 0 6 11,8 7,5 4
131
C
Corrig
Le supermarch Ganian a largement anticip les volutions du march (peut-tre sous

linfluence de certains fournisseurs?) mais se retrouve en dphasage avec la demande
dans les supermarchs (automobilistes qui effectuent la vidange eux-mmes souvent par
conomie et qui possdent des voitures moins rcentes). Ils sont moins exigeants sur la
qualit de lhuile puisquils vidangent plus souvent. Ils constituent encore un march pour
les huiles minrales.
Enfin lanalyse par marque fait apparatre certains carts.

RELLE
PASSE
1 Marque Elf Castrol Esso Shell Total Mobil MDD 1er prix
Nombre
rfrence 10 6 6 5 4 2 14 4 51
Ganian
Pdm
16,7 8,3 5,7 15,9 15,7 2,6 25,2 6,6 96,7
valeur
volution + - - + *
Rfrence
8,8 4,4 3,0 8,4 8,3 1,4 13,3 3,5 51
thorique
Elf et Castrol sont un peu surreprsentes mais Castrol est une marque dont la Pdm
est en progression. Esso est 2 fois plus reprsente dans lassortiment que sur le
march, sans justification. linverse, Shell et Total sont nettement sous reprsentes
dans lassortiment, mme si ces 2 marques sont en perte de vitesse sur le march.
3. Recommandation
Les propositions des candidats doivent aller dans le sens dune remise en phase avec
le march (cf. diagnostic de la partie 2) en tenant compte des contraintes du magasin sans
ngliger ni la cohrence ni le bon sens.
La justification doit tre explicite pour bnficier du maximum des points.
Marketing
132 132
M
Mthodologie
Mathmatiques
Public concern
Tout candidat bachelier ayant suivi deux annes universitaires (Licence 2 Sciences,
Licence 2 conomie...) ou de niveau quivalent (BTS, IUT, classes prparatoires
Math Sp...).
RELLE
Nature de lpreuve
PASSE
Premire partie
1
Lpreuve de mathmatiques du concours Passerelle 1 a pour but de tester la bonne
assimilation du programme par les candidats, leur capacit de raisonnement et leur
aptitude rdiger et expliquer.
Deuxime partie
Le sujet est compos de trois exercices indpendants portant sur lalgbre linaire,
lanalyse et les probabilits-statistiques, conus, sans grande difficult thorique, de
telle sorte quun candidat srieusement prpar soit en mesure daborder lensemble des
questions.
Programme
A) Algbre linaire
a) Espaces vectoriels de dimension finie :
vecteurs de IRn : oprations internes et externes sur IRn (gnralisation
partir de n = 2 et n = 3) ;
structure despace vectoriel ;
dpendance et indpendance linaires ;
vecteurs gnrateurs ;
Mathmatiques
base dun espace vectoriel : dfinition.
b) Matrices :
dfinition (tableau de nombres) ;
addition, multiplication par un scalaire, multiplication de deux matrices ;
calcul de linverse dune matrice carre et application lquation matricielle
AX = B.
c) Applications linaires en dimension finie :
rang dune application linaire, formule reliant le rang, la dimension du
noyau et celle de lespace de dpart ;
image par une application linaire dune famille lie, dune famille
gnratrice, dun sous-espace vectoriel de lespace de dpart.
133
M
Mthodologie
B) Analyse
a) Suites
b) Fonctions numriques :
fonctions logarithme nprien, exponentielles et puissances ;
limites, asymptotes ;
drivation ;
primitives dune fonction continue sur un intervalle ;
maxima et minima dune fonction ;
reprsentation graphique.
RELLE
c) Calcul intgral :
PASSE
1 intgrale dune fonction continue sur un segment ;

proprits de lintgrale ;
intgration par parties.
C) Statistiques et probabilits
a) Dfinition dune probabilit et proprits ;
b) vnements indpendants et dpendants relativement une probabilit ;
c) Variable alatoire (ou ala numrique) prenant un nombre fini de valeurs
relles ;
d) Distribution (ou loi) de probabilit ;
e) Fonction de rpartition ;
f) Esprance mathmatique, variance, cart type ;
g) Distributions usuelles de probabilit ;
h) Distribution de Bernouilli, binomiale ;
i) Distribution de Poisson : approximation de la distribution binomiale par la loi
de Poisson ;
j) Distribution normale.
Aprs avoir bien lu le programme, le candidat doit noter les points inconnus ou
trop flous.
Mathmatiques
Il doit avant tout revoir le cours pour consolider ou apprendre les diffrentes
notions dfinies dans le programme, ainsi que les rsultats (thormes et leurs
corollaires...) qui en dcoulent. chaque notion acquise, le candidat doit tester son
degr dassimilation en faisant de petits exercices.
Les diffrentes notions du programme tant acquises, le candidat doit faire
beaucoup dexercices et dannales (en particulier du concours Passerelle 1) sans surtout
se prcipiter sur la correction.
Bibliographie
Jean-Marie Monier, Cours et Exercices, collection Jintgre , d. Dunod.
Simon et Blume, Mathmatiques pour conomistes, d. conomica.
Recueil dexercices et rsums de cours, coll. Flash U , d. Armand Collin.
Tout livre danalyse et dalgbre linaire de 1er cycle universitaire (1re anne).
134
Mathmatiques
S
Sujet
Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.
CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices non autorises.
Barme : exercice 1 : 6 points ; exercice 2 : 7 points ; exercice 3 : 7 points. RELLE
PASSE
1
SUJET
Exercice 1
Exercice 2 Mathmatiques
135
C
Corrig
Exercice 3
RELLE
PASSE
CORRIG
Exercice 1
Mathmatiques
136
C
Corrig
Exercice 2
RELLE
PASSE
1
Exercice 3 Mathmatiques
137
PASSE
138
Mathmatiques Corrig
1
RELLE
C
M
Mthodologie
Philosophie, Lettres et
Sciences humaines
PHILOSOPHIE
RELLE
Public concern
PASSE
Lpreuve de philosophie, telle quelle est propose dans le cadre de ce concours,
ne sadresse pas des tudiants spcialiss en philosophie.
1
Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation
de philosophie, sous certaines conditions nanmoins.
Il est ncessaire davoir acquis de manire assez ferme les principales bases de la
discipline lors de lanne dinitiation la rflexion que reprsente la classe de
terminale du lyce (les exigences fondamentales qui prvalent pour la correction
de cette preuve du concours Passerelle sont les mmes que celles qui
rgulent la prparation et lvaluation du baccalaurat : mmes rgles de
composition de la dissertation, mme corpus dauteurs).
Il convient davoir consolid et largi sa culture gnrale lors de la deuxime anne
dtudes post-baccalaurat : la rflexion ne sexerce pas vide, dans le vague ; elle
suppose de la part des candidats, outre un bagage philosophique minimal, des
connaissances diverses fournissant rfrences et exemples susceptibles dappuyer et
dclairer leurs analyses (littrature, histoire, arts, sciences).
Enfin, les candidats doivent possder quelques dispositions linterrogation
critique du monde et de soi-mme : curiosit et ouverture desprit permettent de
soutenir leffort dune raison qui sexerce la libert de penser et qui, sensible
Philosophie, Lettres
la permanence et lactualit du questionnement philosophique, vise aller plus
loin dans la conqute de cette libert, cl dune matrise de sa propre pense.
Programme
En 2003, le thme tait Progrs technique : progrs de lHumanit ? .
En 2004, le thme tait Le droit : instance dordre ou de justice ? .
En 2005, le thme tait Le dsir .
En 2006, le thme tait LHistoire : science impossible, mais savoir indispensable ? .
En 2007, le thme tait La libert de penser : un idal inaccessible ? .
En 2008, le thme sur lequel vous rflchirez sera Le travail .
Exigeante, lpreuve de dissertation philosophique est, toutefois, accessible
condition de sengager dans un travail rgulier mener sur deux fronts.
Sur le plan des connaissances possder

A dj t mentionne limportance dune bonne culture gnrale.
139
M
Mthodologie
Pour ce qui est du bagage philosophique se constituer ou consolider, il est

attendu des candidats quils matrisent un certain nombre de grands concepts
philosophiques (termes techniques, dfinitions prcises, distinctions par rapport au
langage usuel) et quils connaissent quelques auteurs majeurs, les grandes lignes de
leurs analyses labores sur tel ou tel thme.
cette fin, il importe de procder des lectures, accompagnes de prises de notes,
dbouchant si possible aussi sur des fiches de lectures. Lire le plus possible de textes
philosophiques est donc capital, pour connatre les problmatiques des auteurs, pour se
confronter dautres penses que la sienne, pour simprgner de dmarches
RELLE
exemplaires par leur rigueur dmonstrative et/ou leur puissance interrogatrice. Mais,
PASSE
1 comme il est diff icile dentrer dans des uvres longues et des systmes dune
complexit savante, il faut plutt veiller se dlimiter des parcours de lecture bien
prcis, sans se f ixer dobjectifs dmesurs : on nattend pas des candidats des
connaissances pointues ni rudites en histoire de la philosophie.
Viser lexhaustivit ferait courir le risque de la dispersion et de la superficialit.
Lire des passages, des extraits, peut savrer dj trs fcond pour exercer la rflexion
(et donc suffisant pour souscrire aux exigences de lpreuve), ds lors que cette lecture
est attentive et mthodique. Aussi conseillons-nous ci-dessous, outre des uvres
philosophiques, quelques ouvrages scolaires la fois clairs et consistants, aide
prcieuse pour une approche progressive des concepts et des textes.
Sur le plan des techniques matriser pour lcriture et lorganisation de la dissertation

Cet aspect du travail suppose lapprentissage et la mise en uvre de mthodes et
de rgles formelles dont certaines sont tudies, approfondies tout au long de la
scolarit : depuis des conventions gnrales dcriture (paragraphes et alinas sparant
les ides et les parties, titres duvres souligner, exclusion des abrviations),
jusqu des rgles de rhtorique plus spcif iques la dissertation (division en
introduction dveloppement conclusion, transition entre chaque grande partie du
dveloppement, usage de connecteurs logiques).

En ce qui concerne plus particulirement la dissertation de philosophie, il est
requis des candidats quils sattachent deux points :
a) Lnonc-question ne peut tre abord sans un travail pralable prcis danalyse
et de rflexion sur les termes du sujet (leurs diffrentes significations), sur la
forme du questionnement, sur ses prsupposs : reprer et/ou reformuler tous
ces lments permet de dlimiter les enjeux du sujet et, par l mme, de dgager
les niveaux de rponse proposer dans la copie.
b) Lessentiel du travail consiste produire une argumentation cohrente, claire et
rigoureuse, faisant progresser lanalyse vers ltablissement dune rponse,
dune thse, qui soit la plus rationnelle, la plus justifie possible, face au(x)
problme(s) soulev(s) par la question de dpart. Les connaissances (dfinitions
conceptuelles, auteurs) sont mobiliser par le candidat au cours de la copie,
non pour faire montre de sa culture, quelle quelle soit, ni pour se dispenser de
rflchir (en utilisant, par exemple, les auteurs comme arguments dautorit),
mais pour enrichir et aiguiser ses propres analyses, ses ides, approches et
questionnements critiques.
140
M
Mthodologie
Bibliographie
Instruments de travail
. Clment (dir.), C. Demonque, P. Khan et al., Pratique de la philosophie de A Z,
d. Hatier. Dictionnaire prsentant aussi bien des notions, des concepts, que des
philosophes, des textes : trs utile, trs complet.
Ouvrage collectif, Gradus philosophique (rpertoire dintroductions mthodiques
la lecture des uvres), d. Garnier-Flammarion, 1994. Des articles relativement
courts prsentent de nombreuses uvres majeures aprs une biographie succincte
RELLE
de lauteur, ex. : pour Platon, prsentation de quatre dialogues, Mnon, Phdon,
PASSE
Phdre, Time.
C. Roux-Lanier (dir.), Le Temps des philosophes, d. Hatier, 1995. Il sagit dun
1
manuel destination des terminales L, ES, S, mais qui reprsente une vaste somme
proposant des textes classs chronologiquement, situs dans leurs contextes
historique et culturel, un glossaire final termes techniques classs par auteurs, etc.
Lon-Louis Grateloup, Anthologie philosophique, nouveaux lments pour la
rflexion, Hachette-Lyce. Cest un autre manuel dont le classement nest pas
chronologique mais thmatique : notions classes alphabtiquement, de
Anthropologie Violence .
Textes fondamentaux
Nous ne prcisons pas dditions car il en existe plusieurs pour tous ces textes :
soit en petits classiques, soit en collections de poche Hachette, Folio-Essais, Garnier-
Flammarion, Points-Seuil, Vrinpoche, Presses-Pocket Agora, Tel-Gallimard, 10/18, etc.
Platon : Apologie de Socrate ; Mnon ; Gorgias ; La Rpublique ; Phdre, Le
Banquet / Aristote : thique Nicomaque ; La Politique / pictte : Manuel /
picure : Lettre Mnce / Machiavel : Le Prince / Hobbes : Le Citoyen ; Lviathan /
Descartes : Mditations mtaphysiques ; Le Discours de la mthode / Pascal :
Penses / Spinoza : thique ; Trait thologico-politique / Rousseau : Discours sur
lorigine et les fondements de lingalit parmi les hommes ; Le Contrat social / Kant :
Critique de la raison pure ; Fondements de la mtaphysique des murs ; Opuscules sur
lhistoire (Ide dune histoire universelle, Projet de paix perptuelle) / Hegel : La
Raison dans lhistoire ; Esthtique ; La Phnomnologie de lesprit / Marx (et
Engels) : Le Manifeste du parti communiste / Nietzsche : Gnalogie de la morale ;
Par-del le bien et le mal ; Crpuscule des idoles, Le Gai Savoir / Freud : Cinq leons
sur la psychanalyse ; Sur le rve ; Malaise dans la civilisation / Alain : Ides ;
lments de philosophie ; Propos (sur les pouvoirs ; sur le bonheur) / Bergson :
Lvolution cratrice ; Le Rire ; La Pense et le Mouvant ; Lnergie spirituelle /
Bachelard : La Formation de lesprit scientifique ; la Philosophie du non ; La
Psychanalyse du feu / Merleau-Ponty : Phnomnologie de la perception ; loge de la
philosophie ; Lil et LEsprit / Sartre : Ltre et le Nant ; Lexistentialisme est un
humanisme / Arendt : Le Systme totalitaire ; Du mensonge la violence ; Condition
de lhomme moderne / Lvi-Strauss : Tristes tropiques ; Race et histoire / Michel
Foucault : LOrdre du discours ; Histoire de la folie lge classique ; Les Mots et les
Choses
141
M
Mthodologie
LETTRES
Public concern
Lpreuve de lettres telle quelle est propose dans le cadre du concours ne
sadresse pas des tudiants spcialiss en littrature.
littraire, sous certaines conditions nanmoins.
Nature de lpreuve
RELLE
Le sujet demande de la part de ltudiant des connaissances littraires acquises au
PASSE
1 cours de sa scolarit :
Connaissances classiques : les grands auteurs au programme des classes de
seconde et premire ;
Connaissances approfondies : les auteurs tudis en scolarit aprs le baccalaurat;
Connaissances personnelles : les auteurs choisis librement dans la pratique de
la lecture comme loisir.
Programme
En 2003, le thme tait Culture et cultures .
En 2004, le thme tait Bonne et mauvaise littrature .
En 2005, le thme tait Le rire .
En 2006, le thme tait La mort .
En 2007, le thme tait Lducation dans la littrature .
En 2008, le thme sur lequel vous rflchirez sera Le bourgeois dans la
littrature .
Pour traiter correctement le sujet, il est attendu de ltudiant :
Une capacit lire et comprendre un sujet en recherchant les diffrents aspects

de traitement possibles et les diffrents points de vue possibles. Il convient donc
de se dfier dune lecture univoque du sujet propos. Lexploration des termes de
lnonc est particulirement recommande.
Quil mobilise ses connaissances dans le domaine de la littrature, quelles que soient
les sources dacquisition. Loriginalit des auteurs cits nest pas un critre dterminant.
Quil structure correctement son raisonnement afin de dvelopper un point de vue
avec progression et en sappuyant sur des rfrences prcises (auteurs et uvres).
Quil organise son criture afin de conduire ce raisonnement : introduction,
dveloppement et conclusion. Les rgles traditionnelles de construction dun
devoir, dune partie et dun paragraphe doivent tre matrises.
Quil tmoigne dune matrise de lexpression et de la communication crites
dans le souci de communiquer avec un lecteur.
Quil tmoigne dune matrise de la langue franaise dans la correction
orthographique et grammaticale.
La capacit dvelopper un point de vue personnel, notamment en situant la
littrature dans un contexte (historique, socioculturel) est apprcie.
142
M
Mthodologie
Les comptences mthodologiques pour rpondre au sujet sont celles dvelop-
pes dans lapprentissage scolaire.
Bibliographie
Tout tudiant pourra sappuyer sur les cours suivis dans son cursus (se reporter aux
programmes de franais et littrature des lyces de lducation nationale).
Aucun ouvrage particulier nest recommander sinon les manuels de franais de
seconde, premire et terminale.
Certains sites sur Internet sont consacrs la littrature ( auteurs , littrature ,
RELLE
rubriques littraires , crivains , potes , histoire littraire , culture et littra-
PASSE
ture , histoire de la langue franaise , notions minimales dhistoire littraire , etc.).
Cependant, lentranement est une source considrable de progrs.
1
Lvaluation ou lauto-valuation (rfrence des corrigs de sujets donns dans
des ouvrages dannales) sont ncessaires lors de la prparation.
SCIENCES HUMAINES
Public concern
Les candidats susceptibles de choisir lpreuve de sciences humaines doivent
possder une solide culture gnrale en histoire, sociologie et/ou conomie.
Toutes ces sciences sociales abordent un mme phnomne sous des angles
diffrents mais complmentaires.
Elles permettent de se dprendre des prjugs du discours commun.
Il convient donc de ne pas se satisfaire du seul discours journalistique qui ne
saurait suffire se constituer une culture gnrale : il faut connatre les bases des discip-
lines de sciences sociales ainsi que leur esprit pour mieux sociologiser un problme
dactualit laide de rfrences et doutils conceptuels.
Programme
En 2003, le thme tait Culture et socit .
En 2004, le thme tait Sociologie de la famille .
En 2005, le thme tait Normes et dviance .
En 2006, le thme tait Les mtamorphoses de ltat-Providence .
En 2007, le thme tait Sociologie historique du capitalisme .
En 2008, le thme sur lequel vous rflchirez sera Sociologies de la pauvret et
de lexclusion .
Lintelligence du sujet forme le premier critre de lvaluation. Elle tient dans la
capacit de problmatisation dune question, cest--dire dans la capacit soulever
les enjeux intellectuels qui sy attachent. Cela suppose une connaissance des grandes
questions qui traversent les sciences humaines et sociales. Cette bonne culture
suppose matrise des concepts et connaissance des auteurs essentiels (voir
bibliographie). Premire recommandation donc : procder des lectures.
143
M
Mthodologie
La possession de connaissances techniques sur le thme propos forme le

deuxime critre. Connaissances factuelles (chiffres, donnes, rsultats
denqute, etc.) et connaissance dauteurs spcialiss sur la question. Nourrir la
copie dun point de vue dexpert suppose lappropriation de ces connaissances.
Les copies se rvlent souvent trs pauvres en la matire.
Enfin, troisime recommandation gnrique : la dmonstration de la matrise des
rgles lmentaires de la dissertation. Capacit dvelopper une argumentation
(plan, architecture de la dissertation), respect de la langue (syntaxe et
orthographe).
RELLE
PASSE
1 Bibliographie
Lire les manuels de sociologie et les introductions lconomie sur trois
fondateurs des sciences sociales :
Laurent Fleury, Max Weber, PUF, coll. Que sais-je ? , 2001.
Philippe Steiner, La Sociologie de Durkheim, d. La Dcouverte, coll. Repres ,
1994.
Frdric Vandenberghe, La Sociologie de George Simmel, d. La Dcouverte,
coll. Repres , 2001.
144
S
Sujet
Sciences humaines
Ce cas a t rdig par lESC Rennes School of Business.
Dure : 2 heures.
CONSIGNES RELLE
PASSE
1
Le candidat doit choisir un sujet parmi les trois sujets proposs. Le numro du sujet
choisi doit tre indiqu sur la premire page de la copie.
SUJETS
Sujet n 1 : Philosophie
Est-il facile de penser librement ?
Sujet n 2 : Lettres
Aprs, en tel train dtude le mit quil ne perdait heure quelconque du jour : ainsi
tout son temps consommait en lettres et honnte savoir. Sveillait donc Gargantua
environ quatre heures du mati. Cependant quon le frottait, lui tait lue quelque pagine
de la divine Ecriture hautement et clairement, avec prononciation comptente la
matire, et ce tait commis un jeune page, natif de Basch, nomm Anagnostes. Selon
le propos et argument de cette leon, souventes fois sadonnait rvrer, adorer, prier et
supplier le bon Dieu duquel la lecture montrait la majest et jugements merveilleux.
Puis allait es lieux secrets faire excrtion des digestions naturelles. L son prcepteur
rptait ce quavait t lu, lui exposant les points plus obscurs et difficiles.
Eux retournant, considraient ltat du ciel, si tel tait comme lavaient not au
soir prcdent, et quelques signes entrait le soleil, aussi la lune, pour icelle journe.
Ce fait, tait habill, peign, testonn, accoutr et parfum, durant lequel temps on
lui rptait les leons du jour davant. Lui-mme les disait par coeur et y fondait
quelques cas pratiques et concernant ltat humain, lequels ils tendaient aucunes fois
jusque deux ou trois heures, mais ordinairement cessaient lorsquil tait du tout habill.
Puis par trois bonnes heures lui tait fait lecture.
Ce fait, issaient hors, toujours confrant des propos de la lecture, et se dportaient
en Bracque ou s prs et jouaient la balle, la paume, la pile trigone, galantement
sexercant les corps comme ils avaient les mes auparavant exerc. Tout leur jeu ntait
145
S quen libert, car ils laissaient la partie quand leur plaisait, et cessaient ordinairement
Sujet
lorsque suaient parmi les corps ou taient autrement la. Adonc taient trs bien essuys
et frotts, changaient de chemise, et, doucement se promenant, allaient voir si le dner
tait prt. L attendant, rcitaient clairement et loquentement quelques sentences
retenues de la leon.
Cependant Monsieur lApptit venait, et par bonne opportunit sasseyaient
table. Au commencement du repas tait lue quelque histoire plaisante des anciennes
prouesses, jusques ce quil et pris son vin. Lors, si bon semblait, on continuait la
RELLE lecture, ou commencaient deviser joyeusement ensemble, parlant, pour les premiers
PASSE
1 mois, de la vertu proprit, efficace et nature de tout ce que leur tait servi table : du
pain, du vin, de leau, du sel, des viandes, poissons, fruits, herbes, racines, et de lapprt
dicelles. Ce que faisant, apprit en peu de temps tous les passages ce comptents en
Pline, Athne, Dioscorides, Julius Pollux, Galien, Porphyre, Oppian, Polybe, Hlodore,
Aristoteles, Elien et autres. Iceux propos tenus, faisant souvent, pour plus tre assurs,
apporter les livres susdits table. Et si bien et entirement retint en sa mmoire les
choses dites, que, pour lors, ntait que mdecin qui en st la moiti tant comme il
faisait. Aprs devisaient des leons lues au matin et parachevant leur repas par quelque
confection de cotoniat, scurait les dents avec un trou de lentisque, se lavait les mains
et les yeux de belle eau fraiche et rendaient grces Dieu par quelques beaux cantiques
faits la louange de la munificence et bnignit divine.
Ce fait, on apportait des cartes, non pour jouer, mais pour y apprendre mille petites
gentillesses et inventions nouvelles lesquelles toutes isolaient darithmtique. En ce
moyen entra en affection dicelle science numrale, et, tous les jours aprs dner et
souper, y passait temps aussi plaisantement quil soulait s ds ou s cartes. A tant sut
dicelle et thorique et pratique si bien que Tunsial, Anglais qui en avait amplement
crit, confessa que vraiment, en comparaison de lui, il ny entendait que le haut
allemand.
Et non seulement dicelle, mais des autres sciences mathmatiques comme
gomtrie, astronomie et musique, car, attendant la concoction et digestion de son past,

il faisaient mille joyeux instruments et figures gomtriques, et de mme pratiquaient
les canons astronomiques. Aprs sbaudissaient chanter musicalement quatre et
cinq parties, ou sur un thme plaisir de gorge. Au regard des instruments de musique,
il apprit du luth de lpinette, de la harpe, de la flte allemande et neuf trous de
sacqubutte.
Rabelais, Garguantua, Chap XXIII.
Aprs avoir rsum le texte dans ce qui vous semble tre son essentiel, vous direz en
quoi il est porteur des ides de la Renaissance sur lhomme et lenseignement.
Sujet n 3 : Sciences humaines
Le capitalisme est-il une spcificit europenne et amricaine ?
146
C
Corrig
CORRIGS
Est-il facile de penser librement ?
Sil est un domaine o lhomme semble possder une libert pleine et entire, cest
bien celui de sa pense. On peut me contraindre physiquement, menchaner, entraver RELLE
PASSE
mes mouvements, me soumettre des interdits et des limites dans mes actions et mes
paroles, mais il parat difficile voire impossible de mempcher de penser ce que je
1
veux. Toutefois, lindpendance de lesprit est-elle totale, absolue ? Il est ais
dobserver quon ne choisit pas toujours les penses qui viennent lesprit : on subit
notamment linfluence de lenvironnement socioculturel. Est-il donc si facile dexercer
la libert de penser souvent revendique comme un droit fondamental ? quoi
reconnat-on cette libert de lesprit et quelles conditions peut-on parler dune pense
vraiment libre, autonome ? Chercher dterminer si penser librement est facile daccs
ou si, au contraire, cest difficile voire impossible, oblige rflchir la signification
de lactivit de penser et distinguer entre plusieurs niveaux de penses : certaines
surgissent facilement en nous mais ne sont peut-tre que faussement libres, car
irrflchies, confuses, et conformistes ; slever une pense vritablement autonome
suppose peut-tre des efforts lis lexercice vigilant et rgl de la raison.
I PENSER LIBREMENT : UN PROCESSUS APPAREMMENT EXTRMEMENT FACILE
II UNE FACILIT TROMPEUSE : ENTRAVES VOIRE OBSTACLES NOMBREUX LA

LIBERT DE LA PENSE
III NCESSIT DAPPRENDRE CONSTRUIRE ET CONDUIRE SA PENSE POUR
LA RENDRE VRAIMENT LIBRE
Sujet n 2 : Lettres
Ce sujet doit permettre au candidat de faire montre de sa capacit comprendre,
rsumer et commenter un texte,
Le rsum du texte devra attester de la capacit du candidat cerner lessentiel et

le communiquer clairement.
Lanalyse et le commentaire lui permettront de tmoigner de :

Ses connaissances littraires (ici un auteur, les grands lments de sa biographie
et de sa bibliographie) ;
Sa capacit situer un auteur et une uvre dans un contexte : histoire, gnrale
et littraire, et mouvement des ides ;
147
C Son aptitude dvelopper une rflexion liant la littrature son environnement
Corrig
historique, philosophique, artistique
Les lments attendus en dveloppement sont prsents dans la premire partie de

ce document. Rappelons principalement :
Ltude des textes sacrs et des auteurs anciens, en toute comprhension de
ceux-ci ;
Le retour direct aux sources originales ;
RELLE La comprhension des enseignements, lappropriation des connaissances par la
PASSE
1 pratique, lobservation et la rflexion ;

La varit des enseignements et des exercices ;
Les soins du corps.
Le devoir devra tre construit en respectant les normes scolaires et universitaires.

Les temps successifs devront notamment tre respects (prsentation du texte par un
rsum, analyse et commentaire).
La qualit de lexpression crite sera prise en compte : richesse du vocabulaire,
correction orthographique et grammaticale, clart de la syntaxe.
LE THME GNRAL
Lducation dans la littrature

Pour permettre aux candidats de tmoigner de leurs connaissances et de
dvelopper une rflexion sur ce thme, le choix sest port sur une poque
particulirement riche dans le traitement de la question de lducation dans les uvres
littraires : la Renaissance franaise.
Les sujets proposs permettront ainsi dtablir le lien entre :

Un domaine des sciences humaines : la pdagogie
Une poque : la Renaissance franaise
Un mouvement dides : lHumanisme
Le lien sera tudi dans la littrature du XVIe sicle, principalement travers deux
auteurs : Rabelais et Montaigne.
INTRT DU THME POUR LE CONCOURS
Le thme permettra au candidat de faire la dmonstration de ses connaissances

littraires autant quhistoriques ou philosophiques, en les utilisant dans lanalyse et le
commentaire dun texte ou dune citation. Ainsi, il pourra situer la littrature dans un
contexte large et dfinir sa contribution au mouvement des ides, dont celles sur
lenseignement.
148
Au-del, le candidat pourra prolonger par une rflexion personnelle sur la
Corrig
pdagogie et les mthodes pdagogiques.
LA JUSTIFICATION DU THME
Plusieurs vnements majeurs marquent le XVIe sicle, dont :

La diffusion de limprimerie (fin du XVe sicle) permettant la circulation ample
des ides ; RELLE
PASSE
Le refuge en Italie des savants chasss par la mise sac de Constantinople en 1453 ;
Les grandes dcouvertes gographiques telle celle de lAmrique par Christophe
1
Colomb en 1492.
Prtendre rsumer le XVIe sicle, ce serait le dcrire comme celui de :

La lecture des textes fondamentaux ;
La remise en honneur de la culture antique (littrature, arts, techniques) ;
Les changements de reprsentation du monde et de lhomme.
Le thme propos au concours permet donc de lier dans une mme analyse et dans
une mme rflexion la Renaissance franaise, lHumanisme et la pdagogie.
LES TROIS DOMAINES AUTOUR DE LA LITTRATURE : DFINITIONS ET LMENTS

CONVERGENTS
La Renaissance Franaise
La Renaissance est apparue en France plus tardivement quen Italie, son berceau,
en raison principalement de la poursuite de la guerre de Cent Ans jusquau milieu du
XVe sicle. Traditionnellement, les historiens en situent lorigine avec le dbut des
guerres dItalie (1515) et la fin avec la signature de ldit de Nantes (1598).
Les caractristiques principales du mouvement des ides la Renaissance

pourraient se rsumer ainsi :
Confiance en lhomme ;
Got, voire soif de vivre ;
Apptit pour le savoir ;
Dveloppement de lesprit de libre examen.
Dans ce cadre, lHumanisme est le vhicule de ces nouvelles conceptions, ides et
attitudes.
LHumanisme
Lhumanisme peut tre, particulirement dans le cadre de la rflexion propose aux
candidats, dfini comme un mouvement la fois europen, philosophique et artistique
(littrature, peinture, architecture), se caractrisant par :
149
C Un retour aux textes antiques ;
Corrig
Une modification des modles de pense et de vie ;

Une valorisation de lhomme et des valeurs humaines.
Pour les rudits du XVIe sicle, le terme humanisme (humanitas) signifiait la
culture qui, parachevant les qualits naturelles de lhomme, le rend digne de ce nom .
Ce courant recouvre la fois les domaines :
Culturel ;
Scientifique ;
RELLE Philosophique ;
PASSE
1 Politique.
La pdagogie
Dans le contexte dcrit prcdemment, il est possible de parler dhumanisme
pdagogique en opposition lenseignement du Moyen ge, ou enseignement
scolastique.
Dans cette optique, le principe de base de cette nouvelle approche pdagogique est
daffirmer :
Ltendue illimite, potentiellement, des capacits intellectuelles de lhomme ;
La ncessit de la qute du savoir et de la matrise des diverses disciplines pour le
dveloppement et le bon usage de ces capacits.
LHumanisme classique sinspire donc de la philosophie antique. Il prne la

vulgarisation de tous les savoirs, mme religieux, pour lutter contre lignorance.
Lindividu, correctement instruit, reste libre et pleinement responsable de ses actes

dans la croyance de son choix. Les notions de libert ou de libre-arbitre, de tolrance,
dindpendance, douverture et de curiosit sont de ce fait indissociables de la thorie
humaniste classique.
Le lien entre les trois domaines

En rsum, les changements ou bouleversements apparus au XVIe sicle favorisent
lclosion de lHumanisme. Dans la critique quils portent leurs prdcesseurs, les
hommes de la Renaissance sattachent rejeter les faons de penser et denseigner du
Moyen ge, mme sils en restent les hritiers. Ils construisent ce quil conviendrait
dappeler aujourdhui un projet pdagogique la dimension dune socit, par :
La personnalisation de lenseignement et de la relation entre le matre et llve ;
Le dveloppement de la facult danalyse et de lesprit critique ;
Le dveloppement de la connaissance dans des disciplines varies ;
Le lien tabli entre savoir et observer afin de favoriser lappropriation des
connaissances ;
Le soin du corps : hygine et pratique du sport.
150
DEUX AUTEURS
C
Corrig
Pour permettre au candidat de traiter du thme propos, nous lui soumettrons deux
textes et deux citations extraites du corpus de deux auteurs : Rabelais et Montaigne.
Rabelais
Biographie RELLE
PASSE
Les principaux lments biographiques de Rabelais, permettant de traiter les sujets
proposs peuvent se rsumer ainsi :
1
Naissance en 1494, dcs en 1553 ;
Reoit la prtrise en 1511 ;
tudie le latin, le grec et lhbreu ;
Devient moine bndictin puis se dfroque ;
tudie puis exerce la mdecine ;
(voir bibliographie ci-dessous).
Bibliographie (lments principaux)

Pantagruel (Les horribles et pouvantables faits et prouesses du trs renomm
Pantagruel) (1532) ;
Gargantua (La vie trs horrifique du grand Gargantua, pre de Pantagruel) (1534) ;
Le Tiers Livre (1546) ;
Le Quart Livre (1552) ;
Le Cinquime Livre (1564, posthume).
Contribution au thme
Lorsquil aborde la question de la pdagogie, Rabelais dveloppe une approche
novatrice, particulirement :
Dans le respect de lquilibre entre les disciplines intellectuelles et physiques ;
Dans la recherche dapplication des lectures classiques au monde actuel ;
Dans la recherche de lappropriation des connaissances par les lves, en respect
avec leurs modes et rythmes dapprentissage.
Les principales caractristiques de la pdagogie prne par Rabelais peuvent se

rsumer ainsi :
Pdagogie tourne vers llve ;
Matrise et valorisation du temps ;
Dveloppement de lesprit ;
Diversit des matires ;
Diversit des mthodes ;
Soin du corps, hygine de vie.
151
C Les sujets proposs permettent dexploiter lapport de Rabelais.
Corrig
Montaigne
Biographie
Les principaux lments biographiques de Montaigne, permettant de traiter les
sujets proposs peuvent se rsumer ainsi :
RELLE Naissance en 1533, dcs en 1592 ;
PASSE
1 tudie le droit ;
Conseiller la Cour des aides de Prigueux (1554) ;
Vend sa charge et se retire la mort de son pre (1568) ;
Se consacre alors son uvre ;
Maire de Bordeaux (1583-1585).
Bibliographie
1580 : Premire dition des Essais ;
1588 : Deuxime dition des Essais ;
1595 : Rdition posthume des Essais.
Contribution
La contribution de Montaigne sur le thme de lducation se rapproche de celle de
Rabelais (voir ci-dessus). Lducation est pour lui un moyen de dvelopper le potentiel
de lhomme. Le savoir doit tre utile et matris. Les matires enseignes doivent tre
varies, tournes vers la capacit de juger librement et dagir.

Le capitalisme est-il une spcificit europenne et amricaine ?
Ce sujet soulevait quelques paradoxes puisque le capitalisme est considr

aujourdhui comme mondial et on a aujourdhui tendance opposer un capitalisme
anglo-saxon nolibral et un capitalisme europen continental. Pourtant, dun point de
vue historique, loin de sopposer lEurope et les tats-Unis dAmrique ont pu
circonscrire lespace de dploiement du capitalisme. Deux raisons peuvent tre :
laccumulation des ressources matrielles et la prsence dune disposition thique.
Le sociologue Max Weber avait ainsi mis en vidence que le capitalisme ne se
dveloppe pas sans la double prsence de conditions matrielles et de dispositions
desprit (Gesinnung) et ce, en tudiant principalement le judasme, le confucianisme et
le taosme, le bouddhisme et lhindouisme, et le protestantisme. La conjonction
synchronique de ces deux sries de facteurs et leur articulation contingente paraissent
152
indispensables la production dune conomie rationnelle moderne, dont le capitalisme
Corrig
occidental offre une figure idal-typique. On peut identifier, avec Weber, deux cas
typiques de non-dveloppement du capitalisme qui rvlent le caractre ncessaire,
mais non suffisant, de chacun de ces deux facteurs.
I DEUX EXPLICATIONS COMPLMENTAIRES
1. Le processus daccumulation des richesses suppose des bases matrielles RELLE
PASSE
(Marx)
2. Lthique protestante et lesprit du capitalisme montre limportance des
1
dispositions thiques dans le dploiement du capitalisme (Weber).
II UNE DMONSTRATION EX NEGATIVO
1. Le non-dveloppement du capitalisme sexplique par labsence dune de ces

deux conditions
2. Dvelopper les exemples de la Chine ancienne ou de la Palestine selon

Max Weber. Malgr la prsence, en Chine ancienne, de conditions matrielles,
lexistence dun systme montaire et une expansion dmographique, le non-
dveloppement du capitalisme sexplique par labsence de dispositions thiques.
linverse, le non-dveloppement du capitalisme en Palestine sexplique non
pas par labsence de dispositions desprit, prsentes au sein du judasme antique,
mais en raison de labsence de conditions matrielles.
Bibliographie
Braudel Fernand, Civilisation matrielle, conomie et capitalisme, t. II : Les jeux de
lchange, Armand Colin, 1980.
Braudel Fernand, La dynamique du capitalisme, d. Flammarion, Champs , 1985.
Kuisel Richard-F., Le capitalisme et ltat en France. Modernisation et dirigisme
au vingtime sicle, d. Gallimard, 1984.
Luthy Herbert, Le pass prsent, Monaco, d. du Rocher, 1965.
Samuelsson Kurt, conomie et religion, Mouton, 1971.
Tawney Richard Henry, La religion et lessor du capitalisme, Marcel Rivire, 1951.
Wallerstein Immanuel, Le capitalisme historique, d. La Dcouverte, Repres ,
1985.
Wallerstein Immanuel, Le systme du monde du XVe sicle nos jours, 2 tomes,
d. Flammarion, 1980.
Weber Max, Lthique protestante et lesprit du capitalisme, traduit et prsent par
Jean-Pierre Grossein Gallimard, d. Gallimard, Tel , 2004.
153
M
Mthodologie
Technologie
Public concern
Niveau BTS ou DUT en technologie.
Nature de lpreuve
Les candidats recevront un dossier dcrivant une situation de production (produit
RELLE
et lments du processus). Sur la base de ce dossier, diffrentes analyses sont
PASSE
1 demandes. Il sagira, dune part, dtudier la situation prsente dans les trois
dimensions voques prcdemment et dautre part, de dfinir et valuer diffrentes
alternatives (par exemple, modifications du produit, du processus ou de sa gestion).
Une calculette et une rgle gradue sont indispensables.
Critres dvaluation
Le candidat devra montrer une comprhension du problme propos,
(reformulation structure des lments du dossier, schma explicatif, calcul
complmentaire) et une capacit mener une analyse cohrente (par ex., les
modifications envisages doivent au moins tre justifies de manire qualitative).
Objectifs
Il sagit de tester la capacit des candidats aborder un produit technique sous
trois angles diffrents.
Le premier est relatif la conception. Les questions gnriques du domaine sont,
par exemple :
Quelles sont les fonctions que doit remplir le produit ?
Quelles sont les solutions capables de rpondre ces fonctions ?
Comment reprsenter schmatiquement les solutions ?
Le second concerne la ralisation industrielle. Les problmes abords sont dans
ce cas :
Quels procds mettre en uvre ?
Quelles machines utiliser ?
Quelles comptences sont ncessaires la ralisation du produit ?
Technologie
Le dernier aspect concerne la gestion du processus industriel. Dans cette

dimension les lments demands sont :
Comment matriser la qualit attendue ?
Quelles rgles de synchronisation de la production mettre en place ?
Comment matriser les dlais ?
Conseils de prpararation
Prrequis : lecture de plans, connaissances gnrales des matriaux et de leur
transformation, notions danalyse de la valeur, notions de gestion des oprations.
154
M
Mthodologie
Bibliographie
C. Barlier, L. Girardin, Memotech Productique Matriaux et Usinage,
d. ducalivre, coll. A. Capliez .
A. Chevalier, J. Bohan, Pour matriser la production industrielle, d. Hachette
technique.
J.-P. Trotignon, L. Benoist, J. Nowak, B. Dupont, G. Boutier, D. Sacquepey,
Organisation et technologie des systmes de production, d. Nathan technique.
Normes NF X 50-152, NF X-50-151, NF X-50-150 relatives lanalyse de la
valeur.
RELLE
PASSE
Remarque : la russite lpreuve ne suppose pas forcment davoir travaill avec ces
ouvrages mais au moins de matriser les lments qui y sont abords.
1
Technologie
155
S Technologie
Sujet

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrice autorise.
RELLE
PASSE
1 SUJET
En France, la loi du 13 juillet 1992 a revu la notion de dchets, incitant au
recyclage et la valorisation lorsque cela est possible. Ainsi, le tri slectif sest
gnralis et banalis chez les particuliers comme chez les industriels, pour le papier, le
carton, les plastiques, lacier
La loi du 13 juillet 1992 et ses volutions rglementaires successives ont eu
comme autres consquences :
les dcisions de fermeture des installations non conformes, comme les dcharges
sauvages,
le mouvement dexternalisation du traitement des dchets par les industriels.
Lenjeu qui se profilait en 1993 dans la plupart des pays post-industriels consiste
rsoudre lquation conjuguant :
laugmentation de dchets traiter, et ce malgr le dveloppement du tri,
la pnurie de capacits dlimination,
la ncessit de traitement des dchets avec un service irrprochable et un cot
conomiquement acceptable pour le producteur de dchets.
Pour respecter cette nouvelle rglementation, Bayardville, agglomration de 40

000 habitants a d se rsoudre mettre en place un nouveau systme dincinration des
dchets. Suite un appel doffres, le conseil municipal dont vous tes membre a retenu
la socit Environnement Plus comme prestataire.
Environnement Plus est lun des principaux acteurs franais de la valorisation,

Technologie
du traitement et du stockage de tous les types de dchets, quils soient dorigine

industrielle ou issus des collectivits territoriales. Cette socit propose Bayardville
deux types dinstallations alternatives :
Installation A : incinration et production de vapeur deau,
Installation B : incinration et transformation de la vapeur deau produite en
lectricit.
156
Le tableau ci-dessous donne une estimation de la production des deux installations.
Sujet
Installation A Installation B
Production de vapeur
Quantit de vapeur produite (t) 98 845 425 179
quivalent nergie lectrique (MWh) 19 769 85 036
Valorisation RELLE
PASSE
Sous forme de vapeur 1
Quantit de vapeur distribue (t) 97 869 12 423
quivalent nergie lectrique (Mwh) 19 574 2 485
Sous forme dlectricit

Quantit dlectricit produite (Mwh) 66 050
quivalent nergie lectrique (Mwh) 51 745
Quantit dlectricit auto-consomme (Mwh) 14 305
Question 1 : Quelle est la quantit dnergie valorise en MWh par chacune des
installations ? (3 points)
Question 2 : Quel est le rendement nergtique pour chacune des installations ?

(3 points)
Question 3 : Pouvez-vous expliquer la diffrence de rendement entre les deux

installations ? (2 points)
Question 4 : Quelles peuvent tre les applications directes de la vapeur deau

produite par linstallation A ? (2 points)
Question 5 : Quelles sont les contraintes dacheminement de lnergie pour

linstallation A et pour linstallation B ? (3 points)
Technologie
Question 6 : Compte tenu des informations dont vous disposez, quel choix
dinstallation privilgieriez-vous ? Argumentez. (4 points)
Question 7 : En quoi les installations proposes par la socit Environnement

Plus vont-elles dans le sens du protocole de Kyoto ? (3 points)
157
C
Corrig
CORRIG
Question 1
nergie valorise : lectricit + vapeur pour linstallation A :
19 574
nergie valorise : lectricit + vapeur pour linstallation B :
68 535 (2 485 + 66 050)
RELLE
PASSE
1 Question 2
Installation A : 99 % (19574 / 19769 x 100)
Installation B : 80,6 % (68535 / 85036 x 100)
Question 3
On peut noter que ltape de transformation de la vapeur en lectricit via le turbo
alternateur est consommatrice en nergie do le plus faible rendement observ pour
linstallation B.
Question 4
Chauffage urbain / Production deau chaude
Question 5
Pour linstallation A, la ville doit prvoir de construire un rseau dalimentation
pour lacheminement du chauffage urbain et de leau chaude.
Pour linstallation B, il suffit de se raccorder au rseau EDF.
Question 6
Il conviendrait de privilgier linstallation B : sil est vrai que le rendement
nergtique de linstallation B est plus faible que celui de linstallation A, le cot global
de linfrastructure reste plus faible, en effet cette dernire nentrane pas de surcot
supplmentaire li aux contraintes dacheminement de lnergie.
Question 7
Lentre en vigueur du protocole de Kyoto sur la rduction des missions de gaz
Technologie
effet de serre rend la valorisation nergtique essentielle. Le bilan environnemental de

lincinration avec valorisation nergtique est amlior par rapport lincinration
sans rcupration dnergie, par substitution de cette nergie des sources fossiles.
158
Concours
Passerelle 2
RELLE
PASSE
2
preuves communes
PASSERELLE 2
Synthse de dossier p. 161
Test TAGE -M AGE p. 183
Test danglais p. 188
preuves au choix
Allemand . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 203
Biologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 210
Droit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 216
conomie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 224
Espagnol . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 235
Gestion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 243
Informatique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 257
Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 264
Mathmatiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 282
Philosophie, Lettres et Sciences humaines . . . . . . . . p. 287
Technologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 304
RELLE
PASSE
2
M
Mthodologie
Synthse de dossier
Nature de lpreuve
Il sagit dune preuve qui fait appel la rflexion, lesprit danalyse du candidat
et, surtout, sa capacit distinguer lessentiel de laccessoire.
Les candidats reoivent un dossier centr sur un problme donn, caractre
social, culturel, conomique, comportant un certain nombre de documents sur le
RELLE
problme pos.
PASSE
Il sagit, dans un bref dlai, den extraire les informations qui paraissent
essentielles, en vue de fournir une synthse portant sur la comprhension du texte.
2
Mthodologie propose
A) Analyse des documents du dossier

Le candidat doit procder la lecture et lanalyse rigoureuse des documents, pris
dabord isolment, puis dans leur ensemble. La brivet de lpreuve nautorise que
deux lectures :
La premire lecture doit permettre de dcouvrir le cadre du sujet et son contenu,
deffectuer la recherche initiale des ides fondamentales, des axes thmatiques du
dossier ;
La seconde lecture, plus rapide, doit aboutir relever dans lensemble des
documents, lidentit, lopposition, la contradiction ou la complmentarit des
ides forces du dossier.
B) laboration du plan
Le plan doit traduire une dmarche rflchie du candidat sur les axes essentiels du
Synthse de dossier
dossier. Il ne doit donc pas tre une succession neutre de titres ou une juxtaposition des
documents du dossier.
Le travail de synthse doit donc tre construit partir dune ide gnrale. Le plan
doit tre clair, spcif ique au sujet, expressif pour le lecteur, cohrent dans la
progression et vis--vis du dossier : il doit rpondre avec prcision et rigueur la
problmatique densemble du dossier, partir des seules donnes de ce dossier. Il doit
contenir des structures apparentes avec des titres et des sous-titres.
C) Rdaction
La rdaction peut tre facilite par lexploitation ou la reproduction adroite, des
meilleures expressions et phrases des textes.
Le style doit tre sobre, concis : les expressions vagues et passe-partout ou
empruntes au langage parl doivent tre prohibes, ainsi que le style personnel. Les
fautes de syntaxe et dorthographe, lirrespect des rgles grammaticales et les
improprits de langage pnaliseront les candidats.
La synthse ne doit pas dpasser trois pages manuscrites. Cela exige dliminer
toute formule inutile. Il convient cependant de soigner les transitions.
161
M
Mthodologie
Lintroduction ne doit pas dpasser deux trois phrases. Il sagit de prsenter la

nature du dossier et sa problmatique. Parfois, une dfinition, ou la dlimitation du
sujet, peut savrer ncessaire, mais lannonce du plan dans ses superstructures (parties)
est indispensable en fin dintroduction.
Le contenu de la synthse doit tre prsent de manire logique et cohrente : les
ides, les dmonstrations et illustrations doivent senchaner de manire relle et non
artificielle.
Au-del mme de son esprit danalyse et de synthse, le candidat doit projeter sa
personnalit et son intelligence dans les choix quil opre entre les ides et les faits du
RELLE
dossier, dans la progression de sa dmarche intellectuelle, dans larticulation formelle
PASSE
2 dune ide lautre, dans le choix et lutilisation des illustrations mises au service des
ides quil avance et qui traduisent perception et matrise du dossier.
Pour cette preuve, il est ncessaire que le candidat matrise bien son temps, aussi
est-il suggr le droulement suivant :
Lecture et analyse : 45 minutes ;
laboration du plan : 15 minutes ;
Rdaction de la synthse et transcription sur la copie dexamen : 60 minutes.
Critres dvaluation
Ils porteront sur les aspects suivants :
Formulation dun plan rigoureux ;
Pertinence de lanalyse et perception de lessentiel ;
Clart de la synthse par une bonne matrise de la langue crite.
Synthse de dossier
162
Synthse de dossier
S
Sujet
Ce cas a t rdig par le CERAM Business School.
CONSIGNES
partir des seuls documents ci-joints (prsents dans ce dossier par ordre chronologique) RELLE
PASSE
tous les candidats doivent rdiger une note de synthse de trois pages maximum.
Il est rappel que la synthse doit mettre en vidence les ides essentielles du dossier,
2
sans aucun ajout personnel, dans le cadre dun PLAN aux structures apparentes
(1 re partie : titre A : titre B : titre) traduisant une dmarche rflchie sur
lensemble des lments du dossier. Chaque fois quun candidat dans sa synthse se
rfre un ou plusieurs documents du dossier, il doit citer entre parenthses le ou les
numros du ou des documents concerns (ex. : doc. 1 ou docs 3,4).
SUJET
Vin franais : vers la fin dune domination mondiale ?

Doc. 1 : Entre recherche de qualit et parts de march, le vin franais doute
(2003)
Doc. 2 : Bordeaux lve le tabou du cpage (2003)
Doc. 3 : Le beaujolais nouveau dessert limage du vignoble (2003)
Synthse de dossier
Doc. 4 : Crus nouveaux et du vieux monde (2002)
Doc. 5 : Les fins palais asiatiques prfrent les crus franais (2002)
Doc. 6 : Les vins australiens disputent aux franais leur hgmonie (2001)
Doc. 7 : Les bourgeois du Mdoc se reclassent (2001)
Doc. 8 : Les vins franais se rvent tous en grands crus (2001)
Doc. 9 : Les vins franais sous la menace de ceux du Nouveau Monde (1999)
Doc. 10 : Les Franais plantent leurs vignes dans le nouveau monde (1999)
Doc. 11 : Avec le Web, le terroir franais aux quatre coins du monde (1998)
Doc. 12 : Attention, nologite aigu (1998)
163
S Document 1
Sujet
Entre recherche de qualit et parts de march, le vin franais doute
Le Salon Vinexpo ouvre ses portes dimanche Bordeaux, au moment o les vins
dappellation marquent le pas lexportation. Les tenants des cpages en profitent pour
rclamer une reconnaissance officielle, afin de faire face la concurrence des pays du
Nouveau Monde. Le Salon Vinexpo, consacr aux vins et spiritueux, se tient Bordeaux
RELLE du 22 au 26 juin. La crise si souvent annonce ces dernires annes est l. En 2002, les
PASSE
2 exportations de vins franais ont progress de 5,2 % en valeur ( 5,7 milliards deuros),
mais elles ont quasiment stagn en volume, + 0,6 %. Les prix, aprs la flambe
provoque par le millsime 2000, notamment Bordeaux, sont en train de retomber, sous
leffet de la surcapacit mondiale de production. Dans un entretien au Monde, Ren
Renou, le prsident du comit vin de lInao, dfend le modle des appellations contrles
la franaise, seule solution pour prserver la valeur ajoute des vignerons franais .
Les tenants des vins de cpage, nouveau fer de lance lexportation, rclament une
reconnaissance officielle.
Les Vinexpo de crise sont plus intressants que les Vinexpo de prosprit ,
ironise Louis-Fabrice Latour, patron de la maison Louis Latour, Beaune, et prsident du
syndicat des ngociants de Bourgogne. M. Latour va tre servi. Cette anne, Vinexpo, le
salon international des vins et spiritueux, qui se tient Bordeaux du dimanche 22 au jeudi
26 juin, ouvre ses portes dans un climat dincertitude comme la profession nen avait plus
connu depuis longtemps.
lexportation, la France continue de perdre des parts de march chez la plupart
de ses gros clients , observe le Centre franais du commerce extrieur (CFCE), dans son
rapport annuel 2002. tats-Unis, Grande-Bretagne et Asie prisent de plus en plus dautres
vins, italiens, espagnols et surtout ceux des pays dits du Nouveau Monde, au premier rang
desquels lAustralie, en passe de devenir la grande puissance du vin, avec ses marques
Synthse de dossier
mondiales (Le Monde du 10 juillet 2002).

En 2002, les exportations de vins ont encore progress de 5,2 % en valeur (
5,7 milliards deuros) mais elles ont quasiment stagn en volume, + 0,6 %, selon les
chiffres de lOnivins, lorganisation interprofessionnelle. La forte hausse des exportations
de champagne (+ 13,2 % en valeur, 1,57 milliard deuros) et des vins de table et de pays
(+ 7,8 % avec plus de 1 milliard), masque les contre-performances des vins tranquilles
dappellation dorigine contrle (AOC), fleurons du vignoble franais.
Les exportations de ces vins ont marqu le pas: elles taient en recul de 1,8 % en
volume la fin 2002 (+ 1,4 % en valeur, prs de 3 milliards deuros).
Depuis janvier, le dcrochage est encore plus spectaculaire. Au premier trimestre, les
exportations cumules des AOC et autres VDQS (vins dlimits de qualit suprieure) ont
accus une chute de prs de 10 % en volume (- 2,5 % en valeur). Seuls les bordeaux et les
ctes-du-rhne ont tir leur pingle du jeu en 2002, sauvs en partie par la flambe des prix
et de la demande pour le millsime 2000 (sorti en primeurs en 2001 et export partir de
2002).
Les expditions de bordeaux ont augment de 3,4 % et leurs recettes de 5,8 %
(1,26 milliard deuros) en 2002, tandis que les vins de la valle du Rhne ont compens
164
lrosion des volumes (- 0,6 %) par une hausse de 6,1 % de leur chiffre daffaires export.
Sujet
La Bourgogne a accus une chute de 5,3 % de ses ventes export en 2002, retombant
542 millions deuros. M. Latour relativise la situation : On souffre, mais on vient de
vivre quelques trs belles annes : nous avons devant nous de trs bons vins vendre.
Mutation du march
Tout le monde ne partage pas cette philosophie. Hausse de leuro, ralentissement
conomique gnral, disparition progressive du consommateur rgulier au profit dun
consommateur occasionnel plus difficile sduire et fidliser: la mutation du march RELLE
PASSE
rvle la fragilit et les limites de lexception franaise , btie depuis vingt ans autour
de la promotion des appellations et des terroirs.
2
Le premier exportateur, en volume, de vins franais nest plus Bordeaux, ses 57 AOC
et ses 10 000 chteaux, mais les vins de pays dOc. En 2002, prs de 3 millions
dhectolitres ont ainsi t exports par les 1500 ngociants et viticulteurs adhrents ce
syndicat spcialiste du vin de cpage sur des marchs de forte croissance du vin, tels que
les tats-Unis ou la Grande-Bretagne , contre 2,2 millions dhectolitres pour lensemble
du ngoce et des domaines bordelais.
Dans le mme temps, lensemble des vins dappellation de la rgion Languedoc-
Roussillon accusait, selon le CFCE, une chute de prs de 10 % de ses volumes exports.
Un succs avr aussi en France, o les vins de cpage font une perce remarque dans les
grandes surfaces. Le systme des appellations ne rpond pas toujours aux critres de
choix des consommateurs, qui cherchent de plus en plus un got, une adquation aux
mets, une qualit, un cpage , souligne Michel-Edouard Leclerc.
Cpage, le mot vritable tabou au pays des 466 AOC est lch. Il lavait dj t,
en juillet 2001, par le rapport Berthomeau sur lavenir lhorizon 2 010 de la filire
vinicole franaise. Il prnait la cration dune nouvelle catgorie, cpages de France ,
qui bnficierait de conditions dexploitation et dlaboration assouplies par rapport aux
rgles contraignantes des AOC. Il sagissait de permettre aux ngociants et viticulteurs
Synthse de dossier
franais de se battre armes gales avec leurs rivaux du Nouveau Monde.
LAustralie compte quatre grandes marques internationales pour un potentiel de
production de 9 millions dhectolitres , souligne lAssociation des leveurs,
embouteilleurs et distributeurs de vins (AFED). cette aune, en France, avec une
production de 57 millions dhectolitres, le potentiel existe de 300 millions de cols
supplmentaires pour au minimum 20 marques de dimension internationale . Mais
aprs deux ans de discussions, le projet de vin de cpage est en panne, le ministre de
lagriculture, Herv Gaymard, nayant pas, ce jour, donn suite au rapport Berthomeau,
command par son prdcesseur socialiste.
P. Galinier, M. Picouet, Le Monde, 22/06/2003.
165
S Document 2
Sujet
Bordeaux lve le tabou du cpage
Faut-il dvelopper des vins de cpage Bordeaux ? Dans cette rgion qui a
construit son image sur ses terroirs et sa science de lassemblage, la question est
iconoclaste. Pourtant, depuis des annes, chaque crise, elle revient dans les
discussions professionnelles pour tre aussitt carte.
RELLE Cette anne, cest Jean-Louis Trocard, propritaire viticole respect et prsident du
PASSE
2 Conseil interprofessionnel des vins de Bordeaux (CIVB), qui a relanc le dbat.

Dans un rcent entretien au quotidien Sud-Ouest, il suggre la production de
vins de pays dAquitaine , habillage juridique pour lancer des vins de cpage. Ce
ne serait pas la panace mais une mesure parmi dautres en cours de rflexion,
explique-t-il, conscient de lancer un pav dans la mare. Il sagit de crer une autre
catgorie de vins, llaboration plus technologique, sans identit de terroir et sans
rapport avec les appellations. Dailleurs, le vigneron devrait choisir son camp en
amont, entre lAOC ou le vin de cpage.
Une rponse aux problmes de certains viticulteurs qui ont du mal sadapter aux
critres techniques et qualitatifs de lAOC, trop contraignants. demi-mot, cest
reconnatre quil existe des vignerons dont la production ne mriterait pas le label AOC
dont ils parent leurs bouteilles.
Les vins de cpage dAquitaine ne peuvent tre lexutoire pour nos difficults et
nos insuffisances actuelles , proteste Alain Vironneau, prsident du Syndicat des
bordeaux et bordeaux suprieur, les deux appellations les plus importantes du
Bordelais, en superficie, et qui se sentent les premires vises. Pourquoi arriverions-
nous mieux vendre des vins de pays ? , sinterroge M. Vironneau. Cette nouvelle
catgorie galvauderait le capital confiance extraordinaire de Bordeaux.
Synthse de dossier
Vin industriel et standard

Le ngoce bordelais, lui, est demandeur dune nouvelle catgorie hors AOC. Il
serait mme prt aller plus loin, en cherchant des sources dapprovisionnement plus
larges que lAquitaine, et des conditions de production plus souples que celles des vins
de pays. Ce serait un vin industriel et standard dont le march international a besoin,
assure Allan Sichel, prsident du Syndicat des ngociants de Gironde. Et les viticulteurs
du Bordelais sont prts. Voire.
Depuis sa dclaration, M. Trocard avoue quil ne cesse de se faire remonter les
bretelles par des syndicats viticoles farouchement opposs cette ide. Cest une
question dvolution des mentalits, lche le prsident du CIVB. Mais je ne veux pas
faire la rvolution tout seul. Si lide nest pas viable ni partage, on lenterrera.
Jusqu la prochaine crise.
P. Galinier, Le Monde, 22/06/2003.
166
Document 3
Sujet
Le beaujolais nouveau dessert limage du vignoble
Le terroir est cartel entre ses primeurs et ses crus. La crise est si profonde en
Beaujolais que viticulteurs et ngociants se rjouissent des consquences du gel et du
vent, qui ont endommag les vignes en avril : les rendements seront faibles.
Les vignerons esprent ainsi ne pas tre contraints, comme en 2002, de retirer
100 000 hectolitres, 7 % de la rcolte, invendus qui furent convertis en partie en RELLE
PASSE
vinaigre.
Depuis trois ans, lensemble du vignoble est affect par la baisse des ventes et
2
des prix, mme les grands crus, comme le chiroubles, le chnas ou le julinas. Nous
sommes en face dune crise longue , diagnostique Marc Lebrun, le prsident de
lunion viticole. Les indicateurs du dbut danne sont mauvais.
Selon Jean Tte, le prsident de lUnion des maisons de vins en Beaujolais et
Mconnais, les ventes ont baiss de 30 % en avril et de 18 % sur quatre mois. Nous
subissons les contrecoups de trois phnomnes : le conflit irakien et le boycott
amricain des produits franais, particulirement sensible pour notre vin, lun des plus
connus ltranger ; lpidmie de SRAS qui a affect le march asiatique, et les
mesures Sarkozy sur la scurit routire, qui ont pouss les Franais diminuer leur
consommation , explique M. Tte.
Michel Rougier, de lUnion interprofessionnelle des vins du Beaujolais, se veut
moins pessimiste : le march est stable depuis aot 2002, dit-il, avec une trs lgre
augmentation (0,5 %) des contrats entre vignerons et ngociants. Mais, pour
M. Lebrun, ces chiffres sont trompeurs : Cest vrai que 2002 est peu prs
quivalente 2001. Mais ce sont deux annes mdiocres. Compare ce quelle tait il
y a trois ans, la situation des vignerons est vraiment difficile.
Lappellation est la victime paradoxale du succs de ses primeurs : Le beaujolais
Synthse de dossier
nouveau a t un moteur extraordinaire. Il a permis de nous faire connatre. Mais les
gens ne savent pas que nous produisons aussi un autre vin , rsume M. Rougier. Des
mesures exceptionnelles ont t arrtes en 2002 : contrle de rendement la parcelle,
renforcement de la svrit de lagrment, suivi de laval pour viter que du vin
mdiocre parvienne la grande distribution.
Le beaujolais a connu dautres crises, en 1962, 1977, 1992 ou 1996, mais, pour la
premire fois, les viticulteurs craignent de ne pas retrouver les niveaux antrieurs. Les
trsoreries saffaiblissent. Nous rognons sur le renouvellement du matriel, de la vigne.
Si a continue, nous connatrons des cessations dactivit en nombre , redoute
M. Lebrun.
S. Landrin, Le Monde, 9/03/2003.
167
S Document 4
Sujet
Crus nouveaux et du vieux monde
chaque vin, un accord de saveur. Sans clectisme, il faut apprendre les goter.
Dgustation-dmonstration loccasion dun repas truffier chez un grand chef.
Les consignes de boycottage des vins franais aux tats-Unis en raison du
diffrend franco-amricain sur lIrak nont pas manqu parfois de pittoresque. On a vu
RELLE un restaurateur vider une bouteille dans le caniveau devant les camras de Fox News,
PASSE
2 chane dinformation du milliardaire australo-amricain Rupert Murdoch, qui mne

vigoureusement campagne contre les intrts franais outre-Atlantique. Apprenant la
nouvelle, quelques Bordelais malicieux se sont esclaff : Ctait du beaujolais.
Voire.
Le dclin des exportations de vins franais nest ni rcent ni conjoncturel, et
lapparition de vins trangers, en France mme, sonne peut-tre le glas dune
hgmonie sculaire. La cause principale est connue, cest laugmentation mondiale des
plantations quand la consommation stagne ou rgresse, comme en France.
Est-ce un nouvel avatar de la mondialisation contre une forme particulire de
lexception franaise, une vision industrielle oppose nos mthodes archaques, parce
que culturelles et artisanales ? Autrement dit, le succs rencontr par les vins de cpage,
amricains ou australiens, et particulirement les monocpages, peut-il avoir raison de
lapproche traditionnelle qui accorde au terroir un rle prpondrant et au seul
assemblage la capacit obtenir des vins fins ?
Pour clairer le dbat, Alain Passard et son nouveau sommelier viennent de
provoquer la rencontre de quelques-uns des plus grands domaines de lHexagone et de
vins des cinq continents loccasion dun repas truffier, le 21 fvrier 2002, pour
quelques-uns des plus fins palais parmi les clients de LArpge, certains venus
spcialement de Londres, de Toronto, de Tokyo et des tats-Unis.
Synthse de dossier
Des spcialistes ? Non, simplement des amateurs, certes excessivement fortuns,

mais dont la passion les pousse franchir les ocans pour un seul repas parisien
LArpge, il est vrai ! Ce sont assurment les meilleurs ambassadeurs de la cuisine
franaise dans le monde, impermables aux consignes guerrires comme aux ides
toutes faites sur le vin.
La dgustation conue par Alain Passard promettait elle seule quelque surprise
depuis quil sest fait une spcialit de renouveler presque entirement son vocabulaire
culinaire autour dune clbration des lgumes, bannissant les sauces ou la crme cuite
et limitant ses autres crations aux produits de la pche et de la basse-cour.
Une fois les vins runis spcialement pour cette clbration par Miloud Azzaoui,
jeune et brillant sommelier de 28 ans qui vient de passer plusieurs annes aux tats-
Unis et en Amrique du Sud courir les vignobles, le repas apparut ordonn, premire
surprise, comme une variation aromatique autour de la truffe, dont les nuances
favorisent des accords innombrables, tnus ou enjleurs, avec les vins blancs, les rouges
et mme le champagne.
Pas de concurrence trangre pour les champagnes. Ladmirable lgance dun
Billecart-Salmon cuve Elisabeth ros 1997, saccordant avec une tartelette de
168
salade du jardin et julienne de truffe aux herbes fines, et encore lintense fracheur de
Sujet
la cuve Nicolas Franois 1986, de la mme marque, associe un consomm de
champagne la truffe et ravioles doignons doux galement truffes, ont laiss la
vedette aux derniers feux dun grand, trs grand anctre, un Dom Prignon magnum
1969, vineux et tout frmissant encore, quaccompagnait une tourte de chou-fleur et
truffe lail violet.
Dans lintervalle furent servis dabord un pouilly-fum astrode 2000 , de
Didier Daguenau, sur une surprenante gele doignons doux des Cvennes et homard
du Cotentin aux brisures de truffe, puis un Kistler vineyard 1999, de Sonoma Valley, en RELLE
PASSE
Californie. Le premier vin, issu de vieux cpages sauvignon, suggre encore
admirablement la pulpe, tandis que le second, en provenance de la proprit de Steve
2
Kistler, plante de chardonnay et dun peu de pinot noir, par sa rigueur et sa
concentration de matire, exprime le meilleur de la production californienne.
Restait la Bourgogne de se montrer la hauteur. Tche aise avec un chevalier-
montrachet 1993, du Domaine Leflaive, escort par une langouste de la rade de Brest
rtie, quelques asperges vertes et un rp de truffe, et, tout seigneur tout honneur,
avec un montrachet Marquis de la Guiche 1993, de Joseph Drouin, qui avait le privilge
daccompagner un turbot grill parsem de truffe lhuile de noisette et vin jaune
Que chacun apprenne dguster les vins des cinq continents. Il en est
dexcellents, dautres excrables. Dans le domaine du vin aussi, lamateur se fie ses
gots et impose son choix, ft-il clectique.
J.-C. Ribaut, Le Monde, 10/07/2002.
Document 5
Les fins palais asiatiques prfrent les crus franais
Synthse de dossier
Le petit monsieur chinois qui finit sa crpe crabe-saumon-caviar au restaurant du
lgendaire htel Raffles, Singapour, est un avocat rput. Mais, lentendre,
Tan Kah Hin est avant tout matre chevalier du Tastevin, membre de la commanderie de
Bordeaux et de la jurade de Saint-Emilion Il boit un grand vin par jour et dcoupe sa
semaine en sept bouteilles : trois bordeaux, trois bourgognes et un vin du Nouveau
Monde (Californie, Australie, Nouvelle-Zlande ou Chili).
Contrairement aux Franais, qui, selon Tan Kah Hin, ont tous un cousin qui fait
du vin quelque part , les Asiatiques sintressent au vin avec la foi des convertis. Ils
lisent des revues spcialises, montent des clubs damateurs et boivent rgulirement
de trs grands vins en les apprciant. Le pichon-lalande de 1990 a t grossirement
sous-valu. Not 78, il vaut 92 [dans le guide Parker] , affirme un cardiologue
malaisien, dnant au restaurant Lafite Kuala Lumpur. Lui achte ses vins aux
enchres Londres, chez Christies et Sothebys.
Montrer son tiquette

Car, de la passion linvestissement, il ny a quun pas. Forte dune arme
grandissante damateurs et de sommeliers (5 000 au Japon, dont un meilleur
169
S sommelier du monde ), lAsie, qui absorbe 30 % des grands crus exports, abrite
Sujet
aujourdhui des caves exceptionnelles. La carte des vins des grands restaurants
sallonge et saffine, avec quelques trophes, Cheval Blanc 1947, Petrus 1961, Margaux
1945 On ouvre ici les grands millsimes des plus grands crus une frquence
jamais vue. Et quand ce sont les clients qui apportent leurs propres bouteilles, on voit
alors des choses trs jolies , commente Maximilien Fedkiw, sommelier au restaurant
Les Amis Singapour, dont la carte des vins compte plus de 1 500 rfrences.
Selon Patrick Maroteaux, prsident de lUnion des grands crus, un club
RELLE rassemblant 125 grands vins de Bordeaux qui a ralis en juin une tourne asiatique, les
PASSE
2 grands crus ont sans doute plus davenir en Asie quaux tats-Unis. Dabord parce que
la cuisine asiatique, de plus en plus raffine, trouve des chos plus subtils dans la
complexit des vins franais. Aux tats-Unis, prix gal, on boirait un grand nom
trs jeune, alors quici on choisirait un vin moins clbre mais qui, avec quinze ans de
maturit, raconte infiniment plus de choses , commente M. Maroteaux. Ensuite parce
que les Chinois, ayant t habitus boire du cognac table, sont prdisposs
dpenser beaucoup pour une bouteille. Enfin, il y a un facteur social et culturel, voire
sentimental, dans le rapport de cette clientle aux grands vins franais. Plus question de
commander du rouge ou du blanc, ni mme du bordeaux ou du bourgogne ; il faut
pouvoir discuter millsimes, tanin, rive gauche, rive droite (de la Garonne) avec le
sommelier.
Certes, cette tendance nefface pas la ralit ancienne : les Asiatiques, notamment
les Japonais, achtent des marques. Il est essentiel sur ce march de venir se
prsenter, de faire entendre son nom, de montrer son tiquette , affirme Vronique
Sanders, directrice du Chteau Haut-Bailly, un grand cru class des Graves, absent de la
scne asiatique jusqu rcemment.
Le french paradoxe , ce fameux principe nonc par des chercheurs amricains
au milieu des annes 1990, selon lequel le vin est bon pour la sant, a rencontr un cho
particulirement favorable en Asie, o nombre de consommateurs se sont convertis des
Synthse de dossier
spiritueux au vin, voire du blanc au rouge. Un autre paradoxe veut que 80 % 90 % des
meilleurs vins franais sont bus ltranger. Louis XIV fut le premier roi de France
faire servir du bordeaux la Cour, alors que les Anglais en buvaient dj depuis
Alinor dAquitaine !
F. de Changy, 10/07/2002.
Document 6
Les vins australiens disputent aux franais leur hgmonie
Les ngociants et viticulteurs des antipodes ralisent une impressionnante perce sur
le march mondial. Ils sattaquent sans complexe la domination des bordeaux et des
bourgognes, avec des mthodes scientifiques et industrielles, et un marketing de choc.
lheure o pouvoirs publics et professionnels se penchent sur la situation
difficile de la viticulture franaise, les vins du Nouveau Monde poursuivent leur perce
sur le march mondial. Aux tats-Unis, en Grande-Bretagne, les vins de lhmisphre
sud sont en train de supplanter les bordeaux, bourgognes et autres vins du Languedoc.
170
Les producteurs australiens ont pris la tte de cette offensive. Pour la premire fois,
Sujet
cette anne, les Australiens ont export davantage leurs vins quils ne les ont bus. Le
rsultat dune politique soigneusement planifie de plantation massive de vignes,
damlioration de la qualit et dun marketing de choc visant promouvoir des
marques identifiables par les consommateurs. De rivaux, les vins du Nouveau Monde
sont en passe de devenir des modles pour les Franais.
Le chiffre est symbolique, mais il a de quoi effrayer les viticulteurs franais. En un
an, de mai 2001 mai 2002, lAustralie a export, pour la premire fois, plus de
400 millions de litres de vin. En avril, les producteurs australiens ont vendu davantage RELLE
PASSE
de bouteilles ltranger que sur leur march intrieur. Au Royaume-Uni, o la part de
march des vins franais ne cesse de reculer (elle est tombe 25 % en 2001), les
2
importations de vins australiens sont passes, entre 1988 et 2001, de 540 000
140 millions de litres. Nous y sommes dsormais leader dans les magasins de
spiritueux , se flicite Tyrone Nott, de la maison Tyrrells Wines. En Irlande, les
Aussies ont dores et dj dpass leurs rivaux hexagonaux. Aux tats-Unis, depuis
1991, les exportations de vins australiens ont t multiplies par huit. Avec les vins
chiliens, ils totalisent dsormais 27 % des importations amricaines, contre 22 % pour
les vins franais.
La monte en puissance des vins du Nouveau Monde , annonce depuis
longtemps, est devenue une ralit tangible. Et un danger rel pour le vignoble franais,
qui demeure le premier au monde, avec 40 % de part de march. Contre toute attente,
ce ne sont pas les Amricains, du Nord ou du Sud, mais les Australiens qui ont pris la
tte de la rvolte contre limprialisme des bordeaux et bourgognes. Avec des mthodes
dlaboration parfois contestes par les dfenseurs du terroir la franaise, mais aussi
un marketing de choc.
Loffre australienne est dabord quantitative, rsultat dune politique intensive de
plantation de vignes ces dernires annes. La production de raisin a atteint 1,52 million
de tonnes en 2001 (contre 799 000 en 1997), et 50 000 tonnes nont pas trouv preneur.
Synthse de dossier
Cette offre plthorique continue peser la baisse sur les prix, au grand dam des
concurrents franais, tenus par le carcan des cots lis aux rgles des appellations
dorigine contrles (AOC). La moiti des vins australiens vendus ltranger le sont
dans une fourchette de prix de 1,5 3 euros la bouteille.
Mlanges et irrigation
Autre atout, par rapport aux rivaux franais, les viticulteurs australiens ont le droit
de mlanger des raisins provenant de tout le pays, pour maintenir une qualit constante
danne en anne. Nous produisons du vin dans soixante et une rgions diffrentes
parpilles dans tous les tats , explique M. Sutton. Lorsquun terroir est frapp par
un t particulirement chaud, les producteurs ont le droit dacheter du jus
provenant de valles plus fraches. Pour Jacobs Creek, nous utilisons 7 000 parcelles
diffrentes de vignobles , raconte Don Lester, directeur de la viticulture dOrlando
Wyndham. Cette filiale du groupe Pernod Ricard, qui produit Jacobs Creek, la marque
de vin australien la plus vendue dans le monde, sest dote dune technologie qui ferait
hurler les puristes de lnologie traditionnelle. Nos ordinateurs ont en mmoire la
qualit de chaque pied de vigne et de nombreux lments concernant le type de sol,
171
S explique M. Lester. La machine nous indique la production et la qualit du jus qui sera
Sujet
produit partir des fruits rcolts dans chaque parcelle. En jouant sur la quantit
deau et la partie du pied de vigne que nous allons irriguer, nous pouvons parfaitement
modifier le got du vin.
Ce savoir-faire se double dun incontestable savoir vendre . Les producteurs
australiens, ne se contentent pas de mettre en avant le cpage : ils baptisent leurs vins
Le Lzard bondissant , Le Poisson fou , Le Coin du pote , et dotent leurs
bouteilles dtiquettes aux couleurs chatoyantes.
RELLE
PASSE
2 Le choix des marques

En Grande-Bretagne, le client dun magasin de spiritueux peut choisir parmi 700
vins diffrents. Le novice aura tendance choisir une marque connue , commente
Nick Blair, directeur du marketing dOrlando Wyndham, qui nhsite pas dpenser
8 % de son chiffre daffaires en marketing, en publicit ou en sponsoring pour se faire
connatre du grand public. Il y a dix ans, en Europe, les gens pensaient quil tait
impossible de dvelopper des marques dans le vin. Nous sommes en train de dmontrer
le contraire , se flicite le prsident dOrlando Wyndham, Christian Porta.
Aujourdhui, les producteurs des antipodes se prennent rver de vins plus haut de
gamme, en concurrence plus frontale avec les vins franais. Dj, 10 % de leurs crus
exports sont vendus plus de 4,50 euros la bouteille, contre 4 % en 1996. Pour soutenir
cette monte en puissance ltranger, les groupes viticoles australiens multiplient les
alliances. En fvrier 2001, le leader, Southcorp, a rachet Rosemount Estates pour
467 millions deuros. Deux importants producteurs indpendants, McGuigan Wines et
Simeon Wines (14,1 millions de caisses eux deux), ont annonc leur intention de
fusionner. En sadossant un groupe de spiritueux, voire un brasseur, un
producteur de vin peut ngocier plus facilement avec les chanes de supermarchs pour
obtenir des rfrencements dans leurs rayons , explique Tyrone Nott, de Tyrrells
Wines.
Synthse de dossier
Le boom des exportations australiennes, littralement programm par un plan

viticole vingt-cinq ans, nest pas prs de sarrter. Nos ventes ltranger ont
approch 1 milliard deuros en 2001. Nous esprons augmenter ce chiffre de 50 %
avant la fin de la dcennie, dclare Ian Sutton, directeur gnral de la Fdration des
producteurs de vins dAustralie (WFA). Nous ne reprsentons aujourdhui que 4 % du
march mondial du vin : notre marge de croissance est encore importante.
F. Thrin, 25/11/2001.
Document 7
Les bourgeois du Mdoc se reclassent
Rvolution tranquille dans le vignoble bordelais. Les crus bourgeois du Mdoc

engagent la procdure de classement quils attendaient depuis 1932. Ce nest que
laspect le plus spectaculaire de la mutation dun ensemble de 335 exploitations
(6 000 emplois directs), pour la plupart familiales, qui reprsentent 50 % des volumes
du Mdoc et 40 % de son chiffre daffaires (prs de 840 millions deuros).
172
Quand les crus bourgeois ont constitu leur syndicat en 1962, le vignoble
Sujet
mdocain tait exsangue, avec 6 500 hectares de vignes en production contre 25 000
avant 1900. Il en a reconquis 15 000 et lon considre que 3 000 hectares de grande
qualit peuvent encore tre rcuprs. Il tait question alors de reprendre tout le
classement du Mdoc, tabli en 1855 pour les grands crus, mais qui avait oubli les
bourgeois . Ce nest quen novembre 2000 quun arrt engageant la procdure de
classement a dbloqu la situation. Les dossiers de candidatures devront tre dposs
avant le 31 janvier 2002. La procdure ne sadresse pas quaux adhrents du syndicat.
Mais cest prcisment parce quil y avait trop de candidats la mention sur ltiquette RELLE
PASSE
que le classement tait devenu indispensable.
2
Murs nouvelles
Depuis une trentaine dannes, notre rapport qualit/prix faisait de nous une
alternative crdible aux grands crus, certains cherchaient en profiter, quitte altrer
notre image. Une moralisation simposait , estime Dominique Hessel, prsident du
syndicat. Il ny avait aucun moyen rglementaire de contrler tous ceux qui
prtendaient au titre de crus bourgeois. Deuxime ou troisime vins de grands crus,
vins dautres appellations, chteaux mentionns dans le Fret, la bible du vignoble
bordelais au dbut de sicle, ils ont t nombreux enrichir leur tiquette. On en
trouvait encore dans les foires aux vins de lautomne, mme si les tentatives sont moins
nombreuses depuis que le processus est engag.
Cette rvolution en Mdoc ne reprsente pas seulement une promesse de plus-
value pour ceux qui passeront le filtre des dix-huit experts dsigns par la chambre de
commerce. Elle sinscrit dans les murs nouvelles en Bordelais, qui ne sont plus,
comme dans les annes 1970, dictes par la crise et le scandale dun ngoce dfaillant,
mais par la prise de conscience de la ncessaire adaptation la nouvelle donne du
march mondial.
Le Comit interprofessionnel des vins de Bordeaux (CIVB) a amorc une
Synthse de dossier
politique qualitative, base de contrles et de nouvelles relations contractuelles entre
viticulteurs et ngociants. Les uns se rendent compte quils ne sont pas quips au
mieux pour valoriser leur raisin. Les autres veulent des garanties dapprovisionnement
de qualit. Mouton-Cadet, Ginestet, CVBG, ont adopt ces rgles, indispensables pour
asseoir la rputation de leurs vins de marque.
Ainsi arme, la viticulture bordelaise veut voir lavenir en rose, malgr
lpouvantail de la surproduction mondiale. Fin aot, lexportation reprsentait
toujours 40 % des activits. La progression sur douze mois (7 % en valeur) tait encore
bien relle. Dans le mme temps, la pntration des vins du Nouveau Monde ntait
que de 0,17 % en France, tandis que les ngociants bordelais regagnaient des parts du
march britannique aprs trois ans de baisse. Quant aux vnements du 11 septembre,
ils nont apparemment pas affect les foires au vin, o lensemble des ngociants de la
place ont enregistr des progressions de 10 % 12 %.
P. Chernan, 25/11/2001.
173
S Document 8
Sujet
Les vins franais se rvent tous en grands crus
LInstitut national des appellations dorigine est saisi de nombreuses demandes de

hirarchisation des terroirs de la part des rgions vinicoles, qui convoitent le prestige et
les dividendes des bordeaux classs. Mais nest pas grand cru qui veut, vient de
rappeler le gardien des fameuses AOC aux vins de Cahors.
RELLE lheure o le gouvernement se penche sur la crise de la filire vinicole, lInao, le
PASSE
2 gardien des appellations dorigine contrle (AOC), est saisi de multiples demandes de
hirarchisation des terroirs, pour mieux se distinguer de la masse des vins de pays et de
table, et des vins trangers. Cahors, malgr dix ans dtudes gologiques trs
pousses pour identifier les meilleurs terroirs, les vignerons se sont vu refuser lusage
de la qualification de grand cru par lInao. Bordeaux fait rver toutes les autres
appellations, avec le prestige et surtout les recettes que gnrent les grands crus pour
lensemble de la rgion. Les crus bourgeois du Mdoc veulent leur tour adopter un
classement hirarchique. La Bourgogne, elle, cherche retrouver le prestige attach
ses cpages, largement utiliss pour les vins du Nouveau Monde.
Pour fter les trente ans de leur appellation, en 2001, les vignerons de Cahors
avaient prvu de sortir leurs meilleurs crus. lissue de dix ans dune tude gologique
sans prcdent, commune par commune, parcelle par parcelle, ils avaient identifi, au
sein des 4 300 hectares plants sur les 21 000 que compte lappellation, 2 300 hectares
de terroirs dexception, dignes, estimaient-ils, de propulser dans les dix ans les vins
de Cahors au niveau des trs grandes appellations . La seule hsitation tait de savoir
si lon devrait baptiser ces futurs grands vins des premiers crus ou des grands
crus . Ni lun ni lautre, leur a rpondu schement lInstitut national des appellations
dorigine (INAO).
lheure o le gouvernement se penche sur le sort de la filire vinicole, en
Synthse de dossier
particulier les vins de table et de pays, lInao, sous la houlette de son prsident du
Comit vins, Ren Renou, semble dcid faire le mnage sur les tiquettes de ses
480 appellations dorigine contrle (AOC). Il y a urgence : une enqute rcente de
lOnivins, lorgane de linterprofession, a montr que 90 % des consommateurs franais
se trompent dans lidentification des vins. Autant dire qu lexportation, la bataille est
loin dtre gagne face des vins du Nouveau Monde qui ne sencombrent pas, eux, de
mentions dorigine, prfrant souvent jouer la carte du cpage, plus simple
comprendre. La bataille smantique autour du mot cru nest donc pas
quanecdotique.
Union sacre
Actuellement, seuls quelques vins franais ont, historiquement, le privilge de
pouvoir se revendiquer comme tel : les grands bordeaux et bourgognes, les grands vins
dAlsace et quelques ctes-de-provence. Pour les autres, lusage du terme, dsormais
dment contrl par lInao, devra tre la cerise sur le gteau dune hirarchisation
pyramidale soigneusement btie, confirme par lusage et le temps. Une hirarchie
doit sancrer sur une AOC solide, pas servir de bquille pour tenter de rgler des
174
difficults conomiques , explique Michel Bronzo, prsident de la commission de
Sujet
hirarchisation des vins de lInao. Laffaire du Cahors pourrait faire un exemple. Sans
hirarchisation, la croissance est morte pour nous , plaide Jean-Marie Sigaud, le
prsident du Syndicat des vignerons de Cahors. Depuis le gel de lhiver 1956, qui a
dtruit une grande partie des vignes, cette AOC, du fait des rgles europennes, na
plus le droit daccrotre ses surfaces plantes que de 1,5 % par an (60 hectares). Do
lunion sacre dcrte autour du projet de classement des terroirs, pour gnrer
une croissance par les prix, dfaut de la trouver dans les volumes.
Mais lInao est formel : les cinq grands terroirs identifis au sein de lAOC RELLE
PASSE
relvent au mieux dune appellation sous-rgionale . Ce nest quune fois ce
deuxime niveau de la pyramide solidement tabli quon pourra envisager de dlimiter
2
des terroirs encore plus homognes et resserrs , dit M. Bronzo. Ces appellations
communales , selon le jargon de lInao, seront soumises des conditions de
rendement lhectare et de vinification encore plus draconiennes. Alors seulement,
pourront peut-tre merger quelques crus dexception, sur un terroir ou un domaine
particuliers.
Les Cadurciens devront donc patienter. Ils ne sont pas les seuls. LInao est assailli
de demandes de hirarchisation manant de toutes les rgions vinicoles de France.
Toutes rvent des fabuleux dividendes engrangs par les grands bordeaux, notamment
lexportation. Les 120 crus classs du Bordelais reprsentent environ 5 % des recettes
de lensemble des 10 000 chteaux de la rgion. Une puissante locomotive dimage, et
de marges, dont les Bordelais abusent, disent leurs dtracteurs. Depuis deux ans,
nimporte quel vin produit dans lune des appellations de la rgion a le droit de mettre
sur son tiquette la mention Grand Vin de Bordeaux . Quitte tromper le
consommateur sur la qualit du contenu.
Mais lInao, pourtant sourcilleux jusqu lintgrisme sur le libell des tiquettes,
ny trouve rien redire. Il est vrai que le Conseil interprofessionnel du vin de Bordeaux
(CIVB) a accompagn cette dmarche de la mise en place des mesures renforces de
Synthse de dossier
contrle de qualit, notamment pour les bordeaux et bordeaux suprieurs, qui
reprsentent 50 % des volumes de la rgion. Lapproche qualitative est dsormais
admise par tous, se flicite Roland Feredj, directeur du CIVB. Une rvolution
culturelle : jusqu prsent, dans un monde rural trs solidaire, on nosait pas carter
des vins qui ntaient pas dignes de lappellation. La nouvelle gnration ose dire quil
ny a pas de place pour ceux qui ne font pas le vin quil faut.
Les Bourguignons ont engag une dmarche similaire, avec sanctions et radiations
de lappellation lappui. Les uns et les autres nen dmordent pas : le vin de cpage,
fer de lance de leurs concurrents trangers, nest pas fait pour eux. Tous les
adolescents commencent par aller au McDo. Ensuite ils passent au restaurant : cest
le pari de Tanguy Chatillon, directeur du marketing du CIVB, qui estime que dici
quelques annes, les vins de qualit produits dans une rgion dtermine (AOC et
vins de pays) reprsenteront plus de 50 % de la consommation europenne.
P. Galinier, P. Cheruau, 10/08/2001.
175
S Document 9
Sujet
Les vins franais sous la menace de ceux du Nouveau Monde
Il faut que les Franais en vacances donnent un coup de main solidaire, par un
coup de gosier volontaire, aux viticulteurs en dtresse. Les chais et les cuves croulent
en effet sous les stocks de vin de la rcolte 2000 (et lon sattend encore des
vendanges abondantes en septembre avec quelque 59 millions dhectolitres), surtout du
RELLE vin de table, lancien gros rouge qui, aprs plusieurs annes defforts mritoires des
PASSE
2 professionnels, na plus grand-chose voir (sauf exception) avec les piquettes de

funeste mmoire.
Un accord qualifi d historique par Franois Patriat, secrtaire dtat aux
PME, au commerce, lartisanat et la consommation, et lu de la trs vineuse Cte-
dOr, vient dtre conclu entre les professionnels de la filire viticole et les entreprises
du commerce et de la distribution. Objectif : amliorer les conditions de prsentation, et
donc le pouvoir de sduction, des vins franais dans les grandes surfaces, notamment
tous ces petits breuvages de pays, pas toujours bien identifis, qui traversent depuis
quelques mois une crise de mvente. Nous sommes prts faire un effort pour le
positionnement privilgi des vins franais dans nos linaires, mais nous ne prendrons
pas dengagements prcis sur les quantits garanties que nous pourrions acheter et
encore moins sur les marges , indique Jrme Bdier, le puissant patron de la
Fdration des entreprises du commerce et de la distribution.
Cet accord concide avec la publication, fin juillet, dun rapport rdig par Jacques
Berthomeau, contrleur gnral des offices agricoles, la demande du ministre de
lagriculture, Jean Glavany, qui souligne les contre-performances des vins franais
lexportation, notamment dans les pays nord-europens, et la place de plus en plus
grande prise par ceux du Nouveau Monde, originaires du Chili, dAustralie, dAfrique
du Sud ou de Californie. Il faut que les entreprises renforcent leurs moyens de
Synthse de dossier
marketing, affirment une stratgie de marques , estime-t-il.

Lexportation est une chose, mais il faut aussi penser la reconqute du march
intrieur. Ds le 17 aot et jusquau 9 septembre, les grandes enseignes vont, par
esprit de responsabilit , faire un effort danimation commerciale de leurs stands
Vins . Une campagne d information et dalerte est programme sur le thme :
Vins de table, vins de vacances. Des promotions estivales qui pourraient concerner
prs de 1 million dhectolitres. Mais il y a un hic. Comment viter laccusation de
concurrence dloyale ? Privilgier ostensiblement un produit qui mane dun terroir
franais et non toscan ou catalan ne revient-il pas organiser une opration de
prfrence nationale, anticommunautaire et illgale , comme le souponne FO-
consommateurs ? Comment respecter la loi vin de 1991 qui interdit la publicit pour
les boissons alcoolises ? LAssociation de prvention de lalcoolisme sest indigne
dune campagne irresponsable . Franois Patriat reste catgorique : Je suis en
faveur dune dose de consommation de vin quotidienne pour toutes les tranches dge,
tous les publics, tous les sexes. Le vin est une civilisation. La France ne doit pas se
mutiler.
F. Grosrichard, 12/06/1999.
176
Document 10
Sujet
Les Franais plantent leurs vignes dans le nouveau monde
La mondialisation du march du vin favorise lmergence de nouveaux pays

producteurs, essentiellement dans lhmisphre Sud. Bloque dans son expansion par
ses rglementations et ses terroirs, la France, numro un mondial, cherche exporter
son savoir-faire.
Le salon Vinexpo se tient Bordeaux du 14 au 18 juin. Rendez-vous mondial des RELLE
PASSE
producteurs et ngociants de vins, il sera plac cette anne sous le signe de leuphorie
du millnaire. Linquitude commence cependant pointer dans les milieux
2
professionnels : larrive sur le march, aprs 2000, de surproductions en provenance
de lhmisphre sud risque de dstabiliser la position dominante de la France. Des
groupes franais ont commenc prendre des positions dans les grands vignobles du
Nouveau Monde, en Californie, au Chili, en Argentine, mais aussi en Australie et en
Afrique du Sud. Le terroir, point fort des vins franais, durement concurrenc par les
vins de cpage, serait menac par la pratique de lagriculture chimique. Le Californien
Gallo, premier ngociant mondial, dcouvre la difficult de conqurir des parts de
march en France.
Tout a t prvu pour rendre le dernier Vinexpo du sicle inoubliable. Le Salon
mondial des vins et des spiritueux, qui se tient Bordeaux du 14 au 18 juin, se
compare, rien de moins, au Festival de Cannes du vin ! Les soires donnes par les
grands crus dans leurs chteaux sannoncent fastueuses. Surtout depuis que largent
des milliardaires sest dvers sur la rgion, les Agnelli (Chteau- Margaux), Pinault
(Chteau-Latour), Arnault (Chteau dYquem et Chteau Cheval-Blanc), rejoignant les
Rothschild au Panthon des riches amateurs clairs.
Pourtant, derrire leuphorie, linquitude pointe. Le seuil du millnaire nest pas
ici une interrogation mtaphysique, mais une donne conomique bien relle. La
Synthse de dossier
demande spculative et festive sur les millsimes 1999, 2000 et 2001 ne manquera pas
de sexercer et portera les vins prestigieux des sommets tarifaires , estime une
enqute ralise par la socit dtudes bordelaise Vertumne, en collaboration avec un
cabinet amricain et un autre britannique. Cette forte demande entranera, dans un
premier temps, une rduction de lexcdent mondial de 10 % 15 %, 45 millions
dhectolitres . Mais aprs ?
Les Champenois, les premiers, ont commenc scruter lavenir avec angoisse.
Depuis deux ou trois ans, ils volent de records en records. Leurs ventes devraient
dpasser allgrement cette anne les 300 millions de bouteilles. La demande
mondiale des restaurateurs pour les seules nuits du 31 dcembre 1999 et 2000
reprsente prs dune anne de vente , observe le cabinet Vertumne. La Champagne a
dj connu la crise en 1993. Cette fois, lenvole des prix a t matrise, sauf sur les
champagnes de bas de gamme.
La rgion connat une vague de concentrations et de reclassements sans prcdent.
Vranken a rachet Heidsieck & Co Monopole, Boizel Chanoine a repris De Venoge, le
leader Mot & Chandon (groupe LVMH) a ajout le prestigieux Krug son catalogue
dj fourni. Les introductions en Bourse de maisons jusquici familiales se multiplient :
177
S Vranken a ouvert le bal, suivi de Boizel et de Laurent-Perrier. Il sagit de lever des
Sujet
capitaux en vue de laprs-millnaire, lorsquil faudra financer des stocks, accrotre la

productivit, voire supporter une guerre des prix
Les rois du vin tranquille nont pas eu la sagesse de leurs cousins du ptillant.
Les Bordelais, en particulier, se sont un peu laiss aller sur les prix ces dernires
annes. La campagne des primeurs 1997-1998, qui avait dmarr sagement autour de
8 000 francs le tonneau (de 900 litres), a brusquement drap pendant lt 1998,
jusqu 11 500 francs. La forte demande au Japon, o la consommation de vin a doubl
RELLE en 1998, a tourn la tte de certains. Les grandes surfaces franaises se sont charges de
PASSE
2 les ramener sur terre : en septembre 1998, les bordeaux ont t les grands perdants des
foires aux vins. Du coup, pour la campagne 1998-1999, le prix du tonneau sest
maintenu autour de 9 000 francs.
Certes, leffet millnaire ne se fera pas sentir dune faon aussi brutale pour les
vins tranquilles, moins festifs que le champagne. Mais la fin 2002, la dissipation de
leffet fin de sicle et larrive en pleine production des plantations de lhmisphre
Sud feront repasser le rythme de croissance de la production mondiale au-dessus de
celui de la consommation , estime Verdumne. En Australie et en Nouvelle-Zlande,
ltendue du vignoble a augment de 22 000 hectares, soit 30 %, entre 1994 et 1997.
La bataille du XXIe sicle

Mme si la France demeure la fois le premier march mondial et le premier
exportateur de vin (34,4 milliards de francs exports en 1998), cest dans le reste du
monde que va se jouer la bataille du prochain sicle. Les vins franais reprsentent un
volume de lordre de 45 % du march total, mais ce sont les vins du Nouveau Monde
qui enregistrent les taux de progression les plus importants , observe-t-on chez
Pernod-Ricard.
Le groupe de spiritueux a rorient sa stratgie dans le vin, de la France vers
ltranger. Aprs avoir vendu la Socit des vins de France en 1992, il a investi
Synthse de dossier
massivement dans les pays mergents . Il stait port acqureur de Jacobs Creek
ds 1989 : la premire marque mondiale de vin australien est aujourdhui lune des
cinq premires marques de vin dexportation au monde , estime Tim Paech,
responsable du secteur vins chez Pernod-Ricard. Avec la maison Etchart, le groupe se
pose en leader des vins fins en Argentine. Il sest galement implant au Chili et en
Afrique du Sud, et mme en Chine.
De grands ngociants ont suivi la mme voie, qui au Chili (Lurton Bordeaux),
qui en Australie (Chapoutier dans la valle du Rhne), qui en Oregon (Drouin), lautre
grand terroir amricain aprs la Californie. Tous, finalement, ont embot le pas du
prcurseur, le baron Philippe de Rothschild, qui avait dbarqu en Californie voici plus
de vingt ans, en concluant un joint-venture avec Mondavi, lun des grands exploitants et
ngociants de la Napa Valley, le Mdoc californien , au nord de San Francisco. Opus
One, le grand cru local dvelopp par Mouton-Rothschild et Mondavi, est aujourdhui
un classique. La maison bordelaise lancera Vinexpo son dernier-n, Almaviva, un
grand vin du Chili. Labsence dune harmonisation des rglementations
internationales va conduire la poursuite de la politique darrachage ou de
linterdiction de planter en Europe de lOuest et la multiplication des vignobles en
178
Ocanie, en Amrique latine (Argentine en particulier) et en Chine , poursuit
Sujet
Verdumne dans son tude dcapante. Pour rester dans la course mondiale, face des
acteurs puissants comme lamricain Gallo (lire ci-dessous), la qualit ne suffira plus.
Il faudra aussi des volumes. Et des prix. Les nouveaux pays producteurs nont pas le
carcan des appellations, ni celui des limites de rendement lhectare ou de
dlimitation des AOC , observe Xavier de Eizaguirre, le prsident du directoire de
Baron Philippe de Rothschild SA. Les prix de la terre dans lhmisphre Sud sont
largement accessibles et on y trouve encore dexcellents terroirs , estime Philippe
Kieffer, PDG de BLD, la socit de ngoce de la famille Bollinger, qui importe les vins RELLE
PASSE
de Mondavi en France. On connaissait le phnomne de la dlocalisation pour le
textile. Qui et cru quelle serait aussi lune des voies de survie pour le vin franais
2
P. Galinier, 05/02/1999.
Document 11
Avec le Web, le terroir franais aux quatre coins du monde
Quand deux frres dcident de crer une entreprise, que lun est informaticien et
lautre viticulteur, il nest pas trs surprenant quils mettent en place un site de vente
de vin sur Internet. Lhistoire dbute lt 1996, lorsque Xavier Boyreau, viticulteur
dans la rgion du Bordelais, entreprend dexporter des vins franais sur les marchs
trangers. Son frre lui souffle quInternet pourrait tre un vecteur idal de promotion
et de vente pour ce type de produit, et cela pour un cot relativement modeste : le
monde enfin la porte dune PME.
Pour toffer le catalogue de leur site consacr aux vins, Rouge-Blanc, et proposer
le plus large ventail de produits, les deux entrepreneurs cherchent convaincre
dautres producteurs de sassocier leur aventure. En aot 1997, le projet runit
Synthse de dossier
17 propritaires reprsentant plus de 30 appellations, et le site est lanc cette mme
poque pour un investissement de dpart modeste : 50 000 francs. Le premier march
vis est lAllemagne, pays qui compte le plus dinternautes en Europe et qui possde
une culture de la vente par correspondance beaucoup plus dveloppe quen France.
Les langues utilises sur le site sont dailleurs, pour linstant, lallemand et le franais.
Depuis lors, 20 000 bouteilles ont t vendues, soit 1 400 commandes pour un total
de 100 000 visiteurs. Aujourdhui, le site affiche 80 rfrences. Bernard Fabre,
vigneron Gaillac (Tarn) et slectionneur de vins pour le site, ne regrette rien. Les
ventes de Rouge-Blanc ont t multiplies par dix sur le mois de dcembre 1998,
comparativement au mois de dcembre 1997, et elles se font 75 % en Allemagne. Plus
des trois quarts des bouteilles vendues ont un prix de vente compris entre 30 et
80 francs. Nous sommes confiants en lavenir, puisque la phase dexplosion du
commerce lectronique na pas encore rellement commenc.
E. Paquette, 29/04/1998.
179
S Document 12
Sujet
Attention, nologite aigu
Le vin de demain sera-t-il culturel ou technique? Il sagit l, pour les vins franais,
dun enjeu capital. Dans lunivers devenu bi-continental des vins de qualit, la France qui
demeure la rfrence donnera-t-elle naissance des produits techniquement sans
reproche, mais gustativement simplistes et ennuyeux? De ces produits que lon rencontre
RELLE de plus en plus dans les concours nationaux ou internationaux? Offrira-t-elle, au contraire,
PASSE
2 quelque chose dinimitable n de lheureuse conjonction dune nature bienveillante et du

travail de plusieurs gnrations dhommes de caractre?
Si lon veut atteindre ce dernier objectif, lhomme de science, de plus en plus
responsable des vinifications (et donc du style des vins), devra procder un apprentissage
des traditions culturelles des rgions de production o il est appel travailler.
Curiosit artistique
Il devra aussi se dlivrer des mauvaises habitudes quon lui inculque pendant ses
tudes. Il est malheureux en effet de constater que lnologie moderne, qui a tant amlior
depuis trente ans la qualit moyenne des vins franais, est devenue le premier obstacle
lobtention de produits de grand caractre. Cest toujours le cas quand le technicien du vin
na pas la curiosit artistique indispensable cette profession. L nologite aigu ,
formidable machine de banalisation des vins franais, se reconnat sans mal quatre
symptmes trs caractristiques:
Le mythe de la vrit du raisin. partir dune donne de base (le raisin fait le vin) et
de sa consquence logique (il faut extraire le meilleur du raisin), on drive aujourdhui
navement vers lide selon laquelle le grand vin doit se rapprocher le plus possible du got
du raisin. Cest traiter le vin comme un banal jus de fruit et oublier que la nature, si on la
laisse faire, ne sait au mieux produire que du vinaigre.
Synthse de dossier
Les consquences de cette attitude sont dsastreuses. On vinifie basse temprature

pour obtenir des parfums imitant celui du raisin, procd qui simplifie et standardise
les bouquets. On vite toute oxydation au cours de llevage qui pourrait masquer le
fruit de dpart, en oubliant du mme coup que cette oxydation, lorsquelle est matrise,
stabilise le produit et lempche prcisment de perdre son fruit lors du vieillissement. On
raccourcit les dlais de mise en bouteille pour emprisonner le fruit. Le gestionnaire
certes se rjouit, mais le vin sen porte bien mal : cinq ans de bouteille suffisent le
transformer en un vieillard snile.
Armes simplistes
On slectionne enf in des raisins de plus en plus aromatiques (sauvignons
musqus , rieslings muscats , syrahs et cabernets-sauvignons coulis de cassis ),
sans percevoir la vulgarit de ces armes simplistes et surtout sans se rendre compte quils
interdisent aux sols dexprimer leurs nuances propres, combien plus intressantes!
Le mystre des grands vins, leur charme, naissent de la transformation par la
fermentation alcoolique des armes simples du raisin en gots complexes, expriment la
personnalit dun terroir.
180
Lobsession de lquilibre. Le vinificateur atteint d nologite aigu , ne
Sujet
sembarrasse pas dincohrence. Il nest jamais satisfait par les raisins quon lui donne.
Stant fabriqu un modle thorique dquilibre du vin en dehors duquel il ne voit que
danger et perdition, il sacharnera corriger tour de bras la matire premire
(enrichissement en sucre, acidification ou dsacidification, tannisage, coupage avec un
vin mdecin , graissage, addition de glycrine, etc.) pour parvenir son idal.
Morale, got et modestie

Il interdit ainsi aux facteurs naturels (climat, terroir, qualits gntiques du raisin) RELLE
PASSE
de sexprimer dans toute leur diversit. il simplifie du mme coup considrablement le
caractre des produits. Tout cela est dautant plus regrettable que rien ne dit que
2
lquilibre naturel du raisin nest pas la plupart du temps de nature donner un rsultat
plus satisfaisant. Il est vrai que respecter au maximum les donnes du millsime est
plus affaire de morale que de got. La modestie nest pas toujours le point fort des
jeunes vinificateurs.
Latrophie de palais. Faut-il rappeler quun vin est fait pour tre bu. Or on ne le
juge plus que sur le nez. On sextasie devant des armes de banane, on se pme devant
des senteurs de lychee, de fruits de la passion, de mangue, de citron vert. Bref, on
dcouvre tout le rpertoire des sorbets ou des bonbons industriels. Les qualits de
digestibilit, de tenue en bouche, dquilibre en alcool, de complexit et dharmonie,
de saveur, de texture passent ainsi cest un comble au second plan. Une vritable
hrsie quand on sait que ce sont elles qui font loriginalit absolue et la suprmatie de
nos terroirs. Les trois-quarts des vins mdaills aux concours, vins de nez issus dune
technologie nouvelle, se rvlent de bien pitres compagnons de table.
La religion de la brillance. Elle va dans le mme sens que latrophie du palais :
puisquon ne boit plus les vins, on ne soccupe que de lapparence. Or, pour obtenir un
vin dune limpidit et dune brillance parfaites dans un temps de plus en plus court, il
faut le soumettre des traitements violents et successifs : centrifugation, filtrations
Synthse de dossier
multiples, collages nergtiques, mises en bouteilles striles. Tout cela ne peut aller
sans perte de qualits organoleptiques. Priv dlments importants et vivants, un vin
ainsi manipul a une texture moins intressante, un bouquet simplifi, moins de
personnalit et daptitude au vieillissement.
Il est urgent dapprendre accepter quelques imperfections (voltigeurs,
accumulation de dpt au fond de la bouteille, chemisage des parois, cristaux de tartre)
et dnoncer, aprs vieillissement, labsence de ces dfauts .
Cest en France, aprs Pasteur et grce des hommes comme Emile Reynaud ou
Jacques Puisais, qua eu lieu la rvolution nologique. Ces pionniers ont toujours t
conscients de la valeur culturelle et artistique des grands vins franais. Leurs jeunes
disciples pourraient bien, demain, dtruire leur uvre.
M. Bettane, 1998.
181
C
Corrig
CORRIG
En introduction, les candidats pouvaient voquer la concurrence des vins du
Nouveau Monde sur le march extrieur et sinterroger sur linadaptation du systme
dappellation de la filire vinicole au march actuel.
I LE RECUL DE LHGMONIE DU VIN FRANAIS

RELLE
PASSE
2 Il sagissait de mettre en vidence un constat, celui des marchs traditionnels en recul

(A) et danalyser les causes diverses de ce flchissement (B).
A La perte des marchs traditionnels

Royaume-Uni, USA, concurrence des vins australiens, chiliens, californiens et
no-zlandais.
B La multiplicit des causes daffaiblissement du vin franais

Causes conjoncturelles
Boycott des produits franais
pidmie du SRAS en Asie
Politique active en matire de prvention routire
Ralentissement conomique gnral
Causes structurelles
Changement du comportement du consommateur
Tarif avantageux et marketing des vins trangers
II LES PERSPECTIVES DAVENIR DU VIN FRANAIS

Synthse de dossier
A La discussion sur le systme dappellation

Lappellation AOC reste synonyme de prestige et de tradition
Lintrt de crer une catgorie de vins de cpage
B Les nouveaux marchs du vin franais

ltranger
Sur Internet
182
M
Mthodologie
Tage-Mage
Cette preuve, dont vous trouverez ci-dessous le contenu, est propose sur une dure
de 2 heures.
Attention : Il nest possible de passer le test TAGE-MAGE quune seule fois par an.
RELLE
PASSE
PRSENTATION DU TEST : PRINCIPES ET EXEMPLES
Ce test de 2 heures a un double objectif :
2
valuer les aptitudes des candidats dsirant entreprendre un cursus de formation
dans une filire de management,
tablir un classement des uns par rapport aux autres.
Il ne ncessite aucune connaissance particulire dans les disciplines de gestion.
Il se prsente sous la forme dun questionnaire choix multiple (QCM) de
90 questions rparties en six preuves de 15 questions dune dure de 20 minutes
chacune, permettant dobtenir 600 points au maximum.
Des preuves diffrencies permettent de mesurer trois catgories daptitudes des
candidats :
Aptitudes verbales (comprhension dun texte crit et expression) ;
Aptitudes la rsolution de problmes (calcul : matrise de savoirs
mathmatiques, conditions minimales : capacits de raisonnement) ;
Aptitudes au raisonnement logique.
APTITUDES VERBALES
Comprhension dun texte crit
Les textes peuvent porter sur des sujets les plus divers choisis dans les sciences
humaines, sociales, exactes.
Pour bien russir cette preuve, il faut une bonne pratique de la lecture, de
lexplication de texte, de la rigueur et bien respecter le texte.
Tage-Mage
Exemple : Le camembert et latome

Sur les aliments, les irradiations produisent des phnomnes un peu analogues
certains effets de la cuisson. Le choc des photons casse les grosses molcules comme
lADN, porteur du code gntique, empchant toute multiplication des cellules et des
micro-organismes. Les nergies utilises sont beaucoup trop faibles pour induire une
radioactivit artificielle par modification des noyaux atomiques, comme cela se passe
dans les racteurs nuclaires. Par ailleurs, la source des rayonnements ionisants nest
jamais en contact avec les denres alimentaires, qui ne peuvent donc pas tre
contamines. Cependant, tous les doutes ne semblent pas avoir t encore totalement
levs et cette technique conserve un certain nombre dadversaires .
183
M
Mthodologie
Question 1 :
quoi peut-on comparer les effets des irradiations sur les aliments ?
A) une cuisson
B) une strilisation
C) une ionisation
D) une lyophilisation
E) une conglation La bonne rponse est A .
Question 2 :
RELLE
Quest-ce qui provoque la segmentation de lADN, dans le cadre dune irradiation ?
PASSE
2 A) les neutrons lents

B) les lectrons
C) les photons
D) les ions
E) les neutrons rapides La bonne rponse est C .
Expression
Question 1 :
Mon voisin avait d subir une intervention chirurgicale inattendue. Avant de lui rendre
visite lhpital, je lui ai tlphon pour lui demander .
A) quest-ce qui lui fera plaisir
B) quest-ce quil lui ferait plaisir
C) quest-ce qui lui ferait plaisir
D) ce qui lui fait plaisir
E) ce qui lui ferait plaisir La bonne rponse est E .
APTITUDES LA RSOLUTION DE PROBLMES

Calcul
Les champs de connaissances requis sont :
Les entiers relatifs, les dcimaux et nombres rels ;
Tage-Mage
Les pourcentages et les proportions ;

Les puissances et les racines carres ;
Les identits remarquables ;
Les progressions arithmtiques et gomtriques ;
Les quations du 1er et 2nd degr ;
Les systmes dquations ;
Lanalyse combinatoire simple ;
La moyenne statistique ;
Les proprits des triangle, cercle, rectangle et carr ;
Les proprits des droites parallles et perpendiculaires.
184
M
Mthodologie
Exemple 1 :
Lors dune fte foraine, les organisateurs se font livrer un tonneau de vin
9 heures du matin. 11 heures, un cinquime du contenu du tonneau a t consomm,
soit 40 litres. Le soir, la fermeture, le tonneau ne contient plus quun dixime de son
contenu initial. Quelle est la quantit de vin dans le tonneau la fin de la fte foraine ?
A) 80 litres B) 35 litres C) 30 litres D) 25 litres E) 20 litres
La solution repose sur une manipulation de proportion.
Soit 1/5 = 40 litres => 1/10, qui est la valeur recherche, vaut la moiti.
La bonne rponse est donc E .
RELLE
PASSE
Exemple 2 :
Deux entiers naturels positifs m et p sont tels que leur somme et leur produit vrifient :
2
(1) m x p = 35 (2) m + p = 12
Quelle est la valeur de m2 + p2
A) 64 B) 81 C) 77 D) 74 E) 88
Une lecture attentive de lnonc fait apparatre que la solution peut tre trouve
rapidement si lon se souvient que m2 + p2 est un lment de lidentit remarquable
suivante : (m + p)2 = m2 + p2 + 2mp
Or lnonc nous donne la fois m x p et m + p en consquence lidentit
remarquable devient : 144 = m2 + p2 + 70
144 -70 = m2 + p2 Donc m2 + p2 = 74
La bonne rponse est donc D .
Conditions minimales
nonc 1 :
Le prix dun vhicule automobile a baiss rgulirement du mois de fvrier au
mois de septembre raison de 5 % par mois. De quelle somme le prix de cette
automobile a-t-il baiss du mois de mars au mois de juillet ?
(1) Connatre le prix de lautomobile un moment quelconque, entre fvrier et
septembre ;
(2) Calculer le prix au mois de mars et au mois de juillet, afin de soustraire le
deuxime au premier :
A) Si linformation (1) permet elle seule de rpondre la question, et si linfor-
mation (2) elle seule ne permet pas de rpondre la question,
Tage-Mage
B) Si linformation (2) permet elle seule de rpondre la question, et si linfor-

mation (1) elle seule ne permet pas de rpondre la question,
C) Si les deux informations ensemble permettent de rpondre la question, et
aucune sparment ne le peut,
D) Si chaque information permet sparment de rpondre la question,
E) Si les deux informations ensemble ne permettent pas de rpondre la question.
La question porte sur la baisse du prix dune automobile.
Information initiale : on ne dispose que du fait que son prix a baiss raison de 5 %
par mois entre fvrier et septembre. Pour calculer le montant de la baisse, il faut (1) et (2).
Les deux informations supplmentaires permettent sparment de trouver la solution.
185
M
Mthodologie
APTITUDES AU RAISONNEMENT LOGIQUE

Raisonnement/argumentaire
nonc 1 :
La recherche de la vie extraterrestre est devenue une qute permanente depuis
quelques annes chez beaucoup dastronomes. Les espoirs les plus immdiats se
tournent vers la plante Mars. Certes, on nest pas assur quil y ait actuellement de la
vie sur cette plante mais que probablement il y en a eu, car les scientifiques pensent
RELLE
que durant les deux premiers milliards dannes de la vie de Mars, ses conditions
PASSE
2 taient proches de celles de la Terre.

Question : Parmi ces cinq argumentations, quelle est celle qui est utilise dans ce
propos pour asseoir lhypothse dune ancienne vie sur Mars ?
A) Sophie et Albertine sont deux bonnes lves du mme ge. Sophie est en
seconde, donc Albertine doit tre en seconde.
B) Les enfants bons lves se couchent tt. Le fils de ma voisine regarde la tlvi-
sion le soir. Cest un bon lve.
C) Les personnes ges ont des performances intellectuelles infrieures celles des
jeunes. Malgr tout, certaines conservent un haut niveau dactivit.
D) Lair est aux mammifres ce que leau est aux poissons.
E) Sur la route, Paul est doubl par Jacques et Jacques est doubl par Benjamin.
Son traitement ncessite autant une analyse de lnonc que de chacune des
rponses proposes.
Une reformulation de lnonc permet de dire que la Terre et Mars sont compa-
rables leur dbut. La Terre accueille la vie. Mars a d accueillir la vie ses dbuts .
Il sagit dun raisonnement de type syllogistique.
Un syllogisme comprend trois propositions :
La majeure (la Terre et Mars sont comparables) ;
La mineure (la Terre accueille la vie) ;
La conclusion qui est dduite de la majeure par lintermdiaire de la mineure
(Mars a d accueillir la vie ses dbuts).
La rponse, qui est un raisonnement syllogistique, est la rponse A .
Tage-Mage
Logique
Exemple 1 :
OUI
NHK
ZDT UEA ? RGW SHC
LXO
KYQ
186
M
Mthodologie
Les rponses proposes sont :
A) VFB B) MHO C) MFM D) ZIK E) MLM
re
Dans la liste verticale des lettres, en commenant par le bas, 1 lettre, la logique
suivante apparat : K, L, ?, N, O on en dduit que ? doit tre M .
Toujours dans la liste verticale, on prend la 3e lettre en commenant cette fois-ci
par le haut I, K, ?, O, Q. On constate un cart dune lettre chaque fois. On en dduit
donc que ? est un M . Il nous reste ainsi deux rponses possibles C et E .
Prenons la liste horizontale, au niveau des lettres du milieu, la suite suivante
apparat nettement, soit D, E, ?, G, H, la lettre manquante sera donc F .
RELLE
PASSE
Exemple 2 :
GNH
2
OAP
JCK
UFV
? OLK WTS ZED IXW
Les rponses proposes sont :

A) IBH B) NDP C) IKJ D) UBA E) QOR
Prenons la srie verticale de lettres, nous constatons que les 1res et 3es lettres de
chaque srie se suivent, soit G et H ; O et P ; J et K ; U et V. Nous pouvons donc
enlever les rponses A , B et D .
Sur la srie horizontale, nous constatons que lordre alphabtique des 2 e et
e
3 lettres est invers, soit dans OLK nous avons L et K au lieu de K L, dans WTS nous
avons T et S au lieu de ST, dans ZED nous avons E et D au lieu de DE, dans IXW
nous avons X et W au lieu de WX.
Nous ne retrouvons la logique que dans la srie IKJ o nous avons K et J au lieu
de J et K.
Cette prsentation nest quun aperu des preuves constitutives du test TAGE-MAGE.
Vous pouvez complter votre entranement par le biais des annales, disponibles la
FNEGE, par correspondance : 2, avenue Hoche 75008 Paris, ou les commander en
ligne via le site www.tagemage.com.
Tage-Mage
187
M
Mthodologie
Test danglais
Public concern
Tout candidat ayant suivi des cours danglais durant sa scolarit collge, lyce et
formation de type Bac +2/3/4.
Nature de lpreuve
RELLE
Pour lpreuve crite danglais : elle consiste en un test (QCM) comprenant
PASSE
2 grammaire, structures, usages et comprhension dun texte crit.
Sont values les capacits linguistiques fondamentales : il faut donc matriser les
rgles de grammaire courante, savoir choisir le mot juste sur proposition de plusieurs
synonymes, avoir assimil les tournures idiomatiques classiques, et avoir acquis de
bons rflexes.
Pour cela, il faut sentraner chercher la rgle de grammaire ou la tournure
idiomatique vise. Nhsitez pas tablir une liste des rgles de grammaire et du
vocabulaire qui vous font dfaut.
Il faut raisonner trs vite, donc faites appel la logique chaque fois que cela est
possible et mfiez-vous des tournures trs proches du franais.
Seront values laptitude lexpression et la capacit de structuration du
message.
En ce qui concerne la comprhension crite, cest la capacit apprhender un
message crit qui sera value ; il faut donc savoir discerner les difficults, faire appel
au raisonnement tout en respectant les critres grammaticaux et lexicaux.
En rsum, lessentiel est de travailler le vocabulaire de base ncessaire
lexpression, le mcanisme de la formation des mots, les faux amis, les verbes
particule adverbiale et prposition, les rgles de grammaire de base.
Lisez aussi de bons quotidiens ou hebdomadaires (The Economist, The
Independent, The International Herald Tribune, etc.).
Bibliographie
J. Brossard et S. Chevalier, Grammaire alphabtique de langlais, d. Bordas.
J. M. Thomson, Vocabulaire anglais, d. Dunod.
Alain Le Ho, QCM danglais, d. Ellipse.
Longman Dictionary of Contemporary English.
Anglais
188
English Test
S
Sujet
Dure de lpreuve : 1 heure 30.
PRSENTATION RELLE
PASSE
1. This exam is divided into 4 sections:
2
Section 1 Grammar exercises 20 questions (15 minutes)
Section 2 Find the error 15 questions (20 minutes)
Section 3 Vocabulary exercises 25 questions (15 minutes)
Section 4 Reading comprehension 20 questions (40 minutes)
Total 80 questions
2. Please use your answer sheet to record your answers. If you think you have made a
mistake on the first line of your answer sheet, there is a second line provided and it
is this answer which will be taken into account.
3. Each section has its own instructions.
There is only one right answer to each question
Each correct answer receives: 3 points
Each incorrect answer receives: -1 point
Each unanswered question receives: 0 point
4. At the end of the exam, you will give the supervisor your test paper and your
answer sheet.
SUJET

Choose the correct answer.
1. One of the Internets main advantages is it gives instant access to a wide

range of information.
a) what b) that c) which d) for which
Anglais
2. I want you to consider the conditions you believe are necessary . .

a) to succeed b) for succeed
c) to the succeeding d) to the success
3. Maintaining proper tire pressure not only reduces the risk of an accident
increases the life of your tires.
a) as well b) but also c) but d) and
189
S 4. If it werent for her aggressive behaviour, she the leading candidate for the
Sujet
position.
a) is b) was c) will d) would be
5. A series of unfortunate incidents to have been the cause of that malfunction.

a) has believed b) were believed
c) have believed d) was believed
RELLE 6. Because of an unrealistic marketing plan they a successful product launch.

PASSE
2 a) hadnt
c) did not have
b) can have
d) must not have
7. Generally, the president a certain amount of time each day talking to his
employees.
a) spends b) will to spend
c) to spend d) is spending
8. State-of-the-art technology to keep ahead of the competition.

a) enable us b) enable
c) enable to us d) enables us
9. To be safe, international voyagers need to allow more time for

interconnecting flights.
a) increasingly b) increase
c) an increase d) increasing
10. Soon we a study to determine the effect of passive smoking on house pets.
a) conduct b) conducting
c) can to conduct d) will conduct
11. Consumer buying power is not much it was at the turn of the century.
a) higher that b) more higher than
c) higher than d) as high as
Anglais
12. The mayor, elected two years ago, his promise to improve the streets in our
district.
a) have not kept b) did not kept
c) has not kept d) not keep
190
13. Although myself technically sophisticated, I am having difficulty keeping up
Sujet
with the latest developments in Information Technology.
a) I am considered b) I am considering
c) considering to d) I consider
14. The martial arts team gave an display of several forms of ancient combat
styles.
a) impressing b) impressive
c) impressively d) impressed RELLE
PASSE
15. at political rallies on three consecutive nights, the minister appeared to be
2
very tired.
a) Having spoken b) Speaking
c) To speak d) To be speaking
16. We decided next week to write the final sales proposal.

a) to meet us b) us to meet
c) to meet ourselves d) to meet
17. Tonight, the philharmonic orchestra will be playing an program ranging from
Copland to Wagner.
a) diverse b) extremely diverse
c) extremely diversely d) extreme diverse
18. Bruce Willis and Demi Moore one of the best known cinema couples of the
90s.
a) were b) were being
c) have been d) was
19. He was convicted of the crime, but due to his status in the community, he was
ordered to perform 200 hours of community service spend time in prison.
a) rather that b) rather to
c) rather d) rather than
20. I had taken the bus to work for years before I decided to start . .
a) walking b) the walking
c) to walk d) in walking
Anglais
191
S Section 2 Find the error: A, B, C, or D
Sujet
21. The dollar fell to a record low / against the euro last week on speculation that higher /
A B
interest rates into Europe / would lead investors away from US investments.
C D
22. The use of sunscreen is / commonly recommended to prevent sunburn but /

RELLE A B
PASSE
2 it is not yet known if / it reduce the risk of skin cancer.

C D
23. The company spent many years / and millions of dollars perfection its new laser /
A B
technology but the product / never made it to the production phase.
C D
24. I enjoy ball sports because / I dont think about being tired when the focus is on
A B
the ball. / However, long distance runner is another matter; / you are immediately
C D
aware of fatigue.
25. Recent developments in the southern part / of the country have made it very
A B
difficult to ensure the safety / of our embassy staff their.
C D
26. This young, technologically advanced generation / is struggling with the concept
A B
that people who make music / should be able to making money from it.
C D
27. Napoleon developed a number of / innovative military strategies that led to many /
A B
successfully campaigns and surprising victories, / as well as some spectacular failures.
C D
Anglais
28. There are three conditions who are required / for combustion: first, there must be heat;
A B
then you need material to burn; / and lastly, you need oxygen.
C D
192
29. The controversial about whether to teach intelligent design / versus evolution
Sujet
A B
in schools has sparked heated debate, especially in the state of Kansas / where it
C D
began several years ago.
30. Keep in mind that even if the training programme / is supposed to supply you with
A B
the theoretical information for this mission, / it is up to you to applicate it in the RELLE
PASSE
correct way.
C D
2
31. Some people define politics as the way / in which the power is distributed among
A B
people. / If that is true then why does / the word have such a negative connotation?
C D
32. The world must to decrease its emissions / of greenhouse gases. This can be done /
A B
with technology, know-how, / and practical solutions that have already been
C D
developed.
33. Now that the euro has been in use / since several years, we should be able to
A B
determine if it has been beneficial for / the economy. However, its still not clear.
C D
34. Simple pointing out a mistake is not enough / to correct improper behaviour; an
A B
alternative behaviour must be proposed / or else no progress will be made.
C D
35. Though he has made more than fifty films / and been acting for over fifty years, /
A B
Sean Connery will never escape the shadow / of his most famous role, that one of
C D
James Bond.
Anglais
193
S Section 3 Vocabulary 1
Sujet
Choose the word/words wich has/have the closest meaning to the word/words
underlined.
36. He spoke eloquently on the relationship between sport and money.

a) expressively b) loudly
c) quickly d) impulsively
RELLE
PASSE
2 37. The students seemed rather adept in their ability to analyse problems.
a) clever b) dull
c) uninformed d) excited
38. The competition in this undemanding market made us rethink our strategy.
a) difficult b) unyielding
c) volatile d) easy
39. The rules of the game were straightforward.

a) hard to understand b) clear-cut
c) strange d) fair
40. With the sudden drop in the price of oil, the market experienced a flurry of
activity.
a) pause b) increase
c) decrease d) confusion
41. All the people involved in the project were satisfied with the results;
a) implied b) who participated
c) who knew about d) who agreed
42. With a basic knowledge of commerce you will be able to understand this problem.
a) theoretical b) advanced
c) instinctive d) fundamental
43. The scheme was well designed and was sure to help him get ahead.
a) plan b) prediction
c) advice d) warning
Anglais
44. Leadership ability was the main quality sought for that position.
a) reflected b) discounted
c) desired d) supposed
45. The main aim of the program director is not shared by all her staff.
a) goal b) reaction
c) information d) fear
194
Vocabulary 2
S
Sujet
Choose the word wich has a similar meaning to the word in bold type.
46. perceive
a) predict b) recognise c) pursue d) take
47. shade
a) dare b) lie c) uncover d) shadow RELLE
PASSE
48. devise
2
a) invent b) share c) drive d) install
49. knock
a) cut b) rap c) find d) wood
50. enjoy
a) pretty b) like c) take out d) discover
51. depend on
a) attach b) simulate c) count on d) put out
52. training
a) formation b) preparation c) locomotive d) shoe
53. sample
a) trial b) easy c) music d) piece
54. resign
a) sign again b) call out c) write d) give up
55. bond
a) break b) link c) deal with d) test
56. lovely
a) soft b) charming c) friendly d) crisp
57. idle
Anglais
a) industrious b) willing c) quick d) unused
58. wreck
a) fly up b) appreciate c) smash d) step on
59. complain
a) country b) protest c) fill up d) exaggerate
195
S 60. instil
Sujet
a) inspire b) refuse c) go in d) exit
Section 4 Reading comprhension

Text 1
RELLE Bedbug boom

PASSE
2 Bedbugs, the houseguests nobody wants, are back in growing numbers across the
USA, and booting them from your bunk can be a lengthy, costly process. Sixty years after
near-eradication, the little bloodsuckers are infesting homes and hotels from New York to
San Diego. Why the outbreak? Increased world travel and changing pest-control practices.
The bugs had become a myth, says Richard Cooper, an entomologist who runs a
family pest control firm in Lawrenceville, N.J. They were the monster in the closet.
People dont believe theyre real. Theyre real, all right. If theyve gained a toehold or
wherever they find bare skin to bite they wont leave your house unless you unleash an
all-out effort. If you dont manage them, theyll manage you, says Richard Pollack, a
researcher at the Harvard School of Public Health.
The re-emergence of bedbugs appears to have begun in the late 1990s. Cooper saw his
first one in a motel in 1999. Cindy Mannes of the National Pest Management Association
says the pest control company Orkin has had bedbug reports this year in every state except
seven: Alaska, Idaho, New Hampshire, North Dakota, Rhode Island, South Dakota and
Wyoming. You might expect that the vermin would be found in cut-rate flophouses. Youd
be wrong. The Helmsley Park Lane Hotel in New York, where a one-bedroom suite costs
$950 a night, was sued by a bedbug bitee in 2003. The suit was settled, says spokesman
Howard Rubenstein, and the hotel has not had a problem since.
Pest control companies blame the bedbug boom on increased foreign travel, Mannes
says. The bugs are more common abroad, and theyll happily hitch a ride in a suitcase. The
46 million travelers landing in the USA in 2004 were an increase of almost 12% from
2003, according to the Travel Industry Association of America. Bedbugs are hardy, too,
capable of surviving a year between meals. Those meals consist entirely of blood.
Fortunately, they dont appear to spread disease, Pollack says.
Theres speculation that the industry trend away from spraying pesticides on
baseboards has been a boon for bedbugs, he says. The practice has mostly been
discontinued in favor of more targeted, less-toxic alternatives. Whatever the reason, you
Anglais
may not realize youre living with bedbugs until your home is infested. If you wake up at
2 a.m. and somethings sucking on your ankle, thats a pretty good sign, Pollack says. But
people generally dont see that, and they dont feel feeding. Theyre stealthy.
Killing them is tough work, Cooper says. For starters, theyre hard to find. They come
out only at night, theyre translucent until they fill up with blood, and hatchlings are so
small they can pass through a stitch-hole in a mattress. Even as full-grown adults, theyre
only a quarter of an inch long, and their flat bodies allow them to slip into tiny cracks in
furniture.
196
Pollack says a good exterminator will spend at least a half-hour examining furniture,
Sujet
baseboards and mattresses. Several follow-up visits are required, too. It can cost thousands
of dollars to get rid of them, he says. Getting rid of them can require pesticides, powerful
vacuums and sealing mattresses with impervious covers, Cooper says. To avoid bringing
bedbugs into your home, Pollack says, avoid second-hand furniture. He says, You might
be getting friends along with that mattress, bed frame or dresser.
By Tom Vanden Brook, USA Today, 02/12/2005.
RELLE
PASSE
Text 1: Questions
2
61. According to the article, bedbugs
a) are a myth
b) are a very dangerous problem
c) were once practically extinct
d) come from animals
62. In the third paragraph cut-rate flophouses probably means

a) luxury hotels
b) massage parlours
c) bed and breakfast
d) inexpensive hotels
63. Bedbugs can now be found:

a) primarily on the west coast
b) primarily on the east coast
c) in just seven states
d) all over the United States
64. The increase in the amounts of bedbugs is due to :

a) an increase in the number of cheap motels
b) more travellers coming from overseas
c) greater resistance to pesticides
d) the daily washing habits of people
65. The author says that by the time you realise you have a bedbug problem
a) you will become sick
b) you will have to leave your home
Anglais
c) your house will already be overrun with them

d) your feet will be bloody
66. In the fifth paragraph theyre stealthy means

a) bedbugs are painful
b) bedbugs are not easily noticed
197
S c) bedbugs suck blood
Sujet
d) bedbugs have big appetites
67. Which of the following is not mentioned as a way to get rid of these pests?
a) Spraying with pesticides
b) The use of bedbug traps
c) Use special covers for mattresses
d) Using vacuum cleaners
RELLE
PASSE
2 68. One way of avoiding this problem is :

a) not to buy used furniture
b) dont expose your bare skin
c) wear long pyjamas to bed
d) dont go to sleep before 2 am.
69. They are tough to kill because

a) they are hard to see
b) they suck blood
c) they come in suitcases
d) they are resistant to disease
70. All of the following people in the article are experts in bug control except:
a) Cooper
b) Pollack
c) Rubenstein
d) Mannes
Text 2
Ancient legends give an early warning of modern disasters
On the banks of Siletz Bay in Lincoln City, Oregon, officials dedicated a memorial
last week to one of Americas worst calamities: a huge earthquake and tsunami that killed
thousands of Native Americans 300 years ago. But the memorials main job is not to
commemorate the disaster, which has only just come to light, but to warn local people that
similar devastation could strike at any time.
Anglais
The area sits over massive fault lines whose dangers have been highlighted by a new
scientific discipline that combines Earth science studies and analysis of ancient legends.
This is geomythology, and it is transforming our knowledge of earthquakes, volcanoes and
tsunamis, says the journal Science. According to the its proponents, violent geological
upheavals may be more frequent than was previously suspected.
Apart from the lost Seattle earthquake, geomythology has recently revealed that a
volcano in Fiji, thought to be dormant, is active, a discovery that followed geologists
decision to follow up legends of a mountain appearing overnight. Geologists have found
198
that Middle Eastern flooding myths, including the story of Noah, could be traced to the
Sujet
sudden inundation of the Black Sea 7,600 years ago. The Oracle at Delphi has been found
to lie over a geological fault through which seeped hallucinogenic gases. These could
account for the trances and utterances of the oracles mystics. Myths can tell us a great
deal about what happened in the past and were important in establishing what happened
here 300 years ago, said Brian Atwater, of the US Geological Survey in Seattle.
Along the Oregon and Washington coast, there are Native American stories about
boulders, called ayahos, which can shake to death anyone who stares at them. In addition,
Ruth Ludwin, a seismologist in Seattle, discovered tales of villages being washed away and RELLE
PASSE
of whales and thunderbirds locked in fights. These stories were a key influence on Atwater,
who started to study the 680-mile long Cascadia subduction zone fault along the coast.
2
What he found provided a shock. Long stretches had suffered sudden inundation relatively
recently. The study of trees stumps in this drowned landscape indicated there had been a
huge earthquake and a tsunami between 1680 and 1720. We didnt know whether it was
one massive quake or a couple of slightly smaller ones. Nor did we know exactly when the
disaster occurred, added Atwater.
Later research on tree rings put the date at between 1699 and 1700. Then local
legends helped again. Japanese colleagues studied their records and traced an orphan
tsunami a giant wave not linked to a local earthquake that destroyed several villages on
27 January, 1700. That told us two things: that our earthquake must have been vast,
Richter scale 9, to devastate part of Japan thousands of miles away. It also gave us a precise
date for our disaster.
Scientists now believe huge earthquakes and tsunamis devastate the Seattle area every
200 to 1,000 years. We may be due one soon, added Atwater. However, until this year, the
lesson of that tsunami was remembered only as a dim legend. Other such stories have been
put to better use, however. Last years tsunami was also triggered by a strong earthquake,
and around 300,000 people died. The Moken or sea gypsies of Thailand, however, have a
tradition which warns that when tides recede far and fast, now known as a precursor of a
tsunami, then a man-eating wave will soon head their way: so they should run far and fast.
Last 26 December, they did and survived.
Another example of the power of geomythology is from Patrick Nunn, of Fiji in the
South Pacific. His studies of volcanoes on the Fijian island of Kadavu indicated they had
not been active for tens of thousands of years. Then I heard legends of recent eruptions,
he told The Observer. I thought them unlikely. When a road was cut there in 2002, I found
there had been a volcanic eruption long after it had been occupied by humans. It made me
look at myths in a new light.
If you had asked me 10 years ago if there was value in local myths I would have said
not a lot, added Nunn. Since then I have had a conversion.
Anglais
Robin McKie, The Observer, 04/12/2005.
199
S Text 2: Questions
Sujet
71. Geomythology can best be defined as?

a) the science of geothermic mythology
b) studying natural disasters and old folklore to learn about the past
c) understanding ancient legends
d) the study of Geography and mythology
RELLE 72. According to the text, ayahos are:

PASSE
2 a) giant rocks
b) found near Boulder, Colorado
c) dangerous mythical beasts
d) villages that were washed away
73. According to the article, the Moken, a tribe in Thailand

a) created a new myth about tsunami
b) are the oldest tribe in Thailand
c) lost 300,000 people in a recent disaster
d) avoided disaster because of a tribal legend
74. Of the scientists mentioned, who is the least concerned with geomytholgy:
a) Richter
b) Atwater
c) Nunn
d) Ludwin
75. Patrick Nunn

a) thinks that there is no value in myths
b) says myths are interesting but not scientifically important
c) changed his mind about the value of myths
d) thinks myths explain the reason for tsunamis
76. The memorial in Oregon mainly serves to:

a) celebrate mythology
b) warn about the future
c) mark fault lines
d) the text does not say
Anglais
77. Which geographical area of the planet is not talked about in the text?
a) the South Pacific
b) Pacific Northwest coast of the US
c) Japan
d) The Siberian mountains
200
78. According to the article, the Seattle area:
Sujet
a) is out of danger
b) could have an earthquake soon
c) has a history of tsunami
d) is a good place to study geomythology
79. One discovery made thanks partly to geomythology was:

a) an inundation in the Black Sea
b) The Cascadia subduction zone fault RELLE
PASSE
c) Siletz Bay
d) some active volcanoes in the South Pacific
2
80. When the author says tsunami was triggered by a strong earthquake, triggered
means:
a) caused
b) preceded
c) accompanied
d) protected
Anglais
201
C
Corrig
CORRIG
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
a a b d d c a d a d
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
RELLE c c d b a d b a d a
PASSE
2
21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
c d b c d d c a a d
31 32 33 34 35
a a b a d
Section 3
Vocabulary 1
36 37 38 39 40 41 42 43 44 45
a a d b c b d a c a
Vocabulary 2
46 47 48 49 50 51 52 53 54 55
b d a b b c b a d b
56 57 58 59 60
b d c b a
Section 4 Reading Comprehension

Text 1
Anglais
61 62 63 64 65 66 67 68 69 70
c d d b c b b a a c
Text 2
71 72 73 74 75 76 77 78 79 80
b a d a c b d c d a
202
M
Mthodologie
Allemand
Nature des preuves
1re preuve
Faire la synthse en allemand dun texte allemand extrait de la presse allemande
denviron 600 mots et dun texte franais extrait de la presse franaise denviron 600 mots.
RELLE
La synthse comportera environ 150 mots ( 10 %).
PASSE
Le texte allemand et le texte franais abordent un sujet commun ou voisin vu sous
2
2e preuve
preuve rdactionnelle : traiter en allemand un sujet en rapport avec les deux
On demande 200 mots minimum.

Les sujets sont des sujets dactualit. Ils peuvent tre de tous ordres : conomique,
culturel, socital, politique
Ils sont le plus souvent de caractre gnral et concernent le monde, lEurope, en
relation videmment avec lAllemagne, peuvent traiter de questions spcifiquement
allemandes (un homme politique allemand, une entreprise allemande, un aspect de la
socit allemande, un vnement allemand), mais aussi sattacher aux relations
franco-allemandes (coopration entre les deux pays dans le cadre europen, position des
deux pays dans le contexte mondial, histoire des relations, divergences, convergences,
forces, faiblesses).
Les concepteurs sefforcent de faire en sorte que les sujets ne soient ni spcialiss,
ni techniques, ni sulfureux, ni ennuyeux et que le vocabulaire soit accessible la
moyenne des candidats.
Nous conseillons aux candidats de lire la presse des deux pays, dans les deux
langues (Le Monde, Le Point, Le Nouvel Observateur, LExpress, Les chos, Die Zeit,
Die Frankfurter Allgemeine Zeitung, FOCUS, Die Sddeutsche Zeitung, Der Spiegel).
Nous conseillons galement aux candidats de sentraner pour respecter la
longueur des textes quils ont produire. Trop courts ou trop longs, ils seront pnaliss.
Allemand

lecture (et relecture) approfondie des textes, ainsi quune prise de distance par rapport
leur contenu sont donc la condition sine qua non pour raliser de bonnes synthses.
Attention : la synthse partir du texte franais nest en aucun cas une traduction !
De mme, le jury est sensible des prises de position personnelles du candidat par
rapport au sujet rdactionnel qui ne sauraient tre un plagiat des textes proposs
prcdemment.
On vitera les banalits affligeantes, les lieux communs et les propos creux
mme en allemand ils ne trompent personne !
203
M
Mthodologie
Enfin il est inutile de prciser quune langue soigne respectant la syntaxe, lortho-
graphe, la ponctuation, les majuscules ainsi quune criture lisible, une copie bien
prsente, raviront les correcteurs.
Les candidats sont nots pour chaque preuve tant sur le contenu que sur la
forme : des ides, des propos construits, une langue correcte et riche sont les atouts des
bonnes copies.
RELLE
PASSE
2
Allemand
204
Allemand
S
Sujet
CONSIGNES
RELLE
PASSE
Aucun dictionnaire, lexique ou tout autre document nest autoris.
2
SUJET
Portrts von Frauen
Travail faire
1) Lesen Sie aufmerksam den Text Deutschlands erste Frau im Kanzleramt.

Keine Paraphrase!
10 Punkte.
2) Lesen Sie aufmerksam den Text Laurence Parisot, une fonceuse dans le marigot.
Keine bersetzung, keine Paraphrase!
10 Punkte.
3) Schreiben Sie einen Aufsatz in deutscher Sprache ber das Thema:

Die Frauen und die Macht in der heutigen Gesellschaft.
Nach einer Analyse der Situation werden Sie zu diesem Thema Stellung nehmen.
Allemand
Mindestens 200 Wrter.

20 Punkte.
205
S ANNEXES
Sujet
Text 1
Deutschlands erste Frau im Kanzleramt
Mit der heutigen Wahl von Angela Merkel zur Bundeskanzlerin steht erstmals eine
Frau an der Spitze der deutschen Politik. Hinter ihr liegt ein schwieriger Weg.
RELLE Sie glaube doch nicht im Ernst, dass diese Sozialdemokratische Partei in eine
PASSE
2 Regierung unter ihrer Fhrung eintreten werde, schleuderte Gerhard Schrder seiner
Nachfolgerin noch am Wahlabend entgegen. Eine bewusste Provokation an der Grenze zur
Beleidigung. Denn Angela Merkel hatte, wenn auch mit einem schlechten Ergebnis, die
Wahl gewonnen. Einen kurzen Moment schien die Wahlsiegerin irritiert, doch dann mit
der Rckendeckung der Union meldete sie ihren Machtanspruch unbeirrt an. Dieses
Land wird durch demokratische Spielregeln zusammengehalten. Das war so und das muss
so sein, sagte Merkel. Und das sind wir auch unseren Grndervtern und
Grndermttern schuldig, meine Damen und Herren.
Die Grnder der Bundesrepublik kennt die 51-jhrige Physikerin allerdings nur aus
Geschichtsbchern und vom Hrensagen. Denn als jene agierten, wuchs Angela Merkel als
Pfarrerstochter im kleinen Ort Templin in der DDR auf. Doch mit groer
Selbstverstndlichkeit stellt sie sich in die Tradition eines Konrad Adenauer oder Helmut
Kohl, sie fremdelt auch nicht mit der Geschichte der CDU, der sie erst seit 1990
angehrt. Angela Merkel sieht sich selbst lngst als gesamtdeutsche Politikerin.
Was ist ostdeutsch an ihr?

Das speziell Ostdeutsche mssen Journalisten aus ihr herausfragen, etwa wenn immer
wieder nach Gemeinsamkeiten mit Matthias Platzeck, dem gleichaltrigen neuen SPD-
Vorsitzenden gesucht wird. Sie glaube, dass es eine einigende Erfahrung mit Matthias
Platzeck gebe, erklrte Merkel einmal. Das sei die Erfahrung, dass Vernderung etwas
Gutes bewirken kann. Das haben wir 1989 erlebt und das werden wir in die Politik
einbringen, erklrte Merkel. Ansonsten seien sie und Platzeck natrlich zwei
unterschiedliche Menschen.
Matthias Platzeck sieht das hnlich: Jemand, der in der DDR gelebt hat, dann das
Ende und den ganzen Umbruch miterlebt hat und dann von einem Tag zum anderen
gesprt hat, dass nichts mehr so ist, wie es vorher war da schrft sich der Blick fr
Risiken aber auch fr Chancen gesellschaftlicher Entwicklung.
Allemand
Einzigartige Karriere
Entschlossen packte Angela Merkel die Chance beim Schopf, die ihr das Ende der
DDR bot. Die promovierte Physikerin stieg nach der Wende in die Politik ein, wurde
stellvertretende Regierungssprecherin des letzten DDR-Ministerprsidenten Lothar de
Maiziere. Dabei fiel sie durch przise Arbeit und schnelle Auffassungsgabe auf. Als
Quotenfrau aus dem Osten gelangte sie als Ministerin ins Kabinett Helmut Kohls, galt
als sein Mdchen, wurde nach seinem Rckzug vom CDU-Vorsitz 1998 berraschend
Generalsekretrin der CDU unter Wolfgang Schuble.
206
In der Spendenaffre der CDU wagte sie sich als erste aus der Deckung, drngte auf
Sujet
Aufklrung und forderte ihre Partei in einem Zeitungsbeitrag auf, sich von Kohl zu lsen.
Das gilt als ihr entscheidender Coup, der die Weichen stellte fr eine einzigartige Karriere
bis ins Kanzleramt. Angela Merkel besitze einen ausgeprgten Machtinstinkt und
taktisches Geschick, heit es, sie sei vorsichtig und eher misstrauisch, der Kreis der
Menschen, denen sie vertraue, sei sehr klein. Auch ihr Privatleben schirmt die kinderlose
Politikerin ab, ihr Ehemann, der Chemieprofessor Joachim Sauer, gibt keine Interviews.
Deutschland dienen wollen RELLE
PASSE
Seit ihr niemand mehr den Anspruch streitig macht, Kanzlerin zu sein, wirkt sie
befreit, lchelt mitunter glcklich. Was sie im Innersten antreibt, kann nur vermutet
2
werden. Ehrgeiz, Wille zur Macht behaupten ihre Gegner und Rivalen. Sie selbst sagt, es
gehe ihr nicht um Karrieren: Es geht um etwas anderes: Wir wollen Deutschland dienen.
Ich will Deutschland dienen. Deutschland kann es schaffen, und gemeinsam werden wir es
schaffen.
Die oft gestellte Frage, wofr sie inhaltlich stehe, beantwortet Angela Merkel selbst
gern in der Wir-Form und sie verweist dann auf das Wahlprogramm der CDU: Erstens:
Wechsel zu Klarheit und Verlsslichkeit. Zweitens: ein Wechsel zu Arbeit und Wachstum
in diesem Land. Drittens: Wechsel zu einer Zukunft von Familien und Kindern und
viertens Wechsel zu Zuversicht und Chancen, das heit fr eine bessere Politik.
Nach Bernd Grler,
dw-world.de, 22/11/2005.
(633 mots)
Texte 2
Laurence Parisot, une fonceuse dans le marigot
Ce jour-l, elle a boutonn le dimanche avec le lundi. En ce 17 fvrier 2003, jour

de remise de dcorations llyse, Laurence Parisot, visage plichon, porte un petit
imper noir de guingois. La PDG de linstitut de sondage IFOP travaille dur. Au bout du
rang, la grande carcasse de Jacques Chirac se penche pour pingler sur le petit imper
noir lordre national du Mrite.
Le nouveau chevalier ne rosit pas quand le prsident de la Rpublique la
complimente pour tre entre au conseil excutif du Medef et cille peine quand il
Allemand
rend hommage une professionnelle de talent et une remarquable chef

dentreprise . L o beaucoup, dans leur plus beau costume, se liquf ient de
reconnaissance, elle tient ses nerfs et remercie gentiment. [...]
Le pouvoir, donc. Elle aime et elle connat. Attable dans un caf de la place du
Luxembourg o elle a ses habitudes prs de la chemine, la candidate la prsidence
du Medef glisse, quelques jours avant de passer son premier grand oral devant les
patrons : Le pouvoir, bien souvent, cest donner lillusion du pouvoir. Le petit
ruban bleu de lordre du Mrite, quon ne lui avait jamais vu, vient de faire son
apparition sur la veste pied-de-poule. Dsormais, Laurence Parisot shabille, investit
207
S chez le coiffeur et use de rouge lvres. Elle est en campagne et souffle : Cest
Sujet
vachement dur, physiquement. Ce qui nest pas pour lui dplaire.

La politique, science, sport de combat et instrument de puissance, a toujours
fascin celle que ses adversaires daujourdhui dcrivent comme une sorte de Petit
Chose aux dents longues . Une boule dnergie, dambitions, dune part, de
sincrits et de navets dautre part , note de manire assez juste Jacques Dermagne,
le prsident du Conseil conomique et social. Mais navets parfois trs droitires ,
prcise un membre influent du monde patronal.
RELLE La libert de penser sarrte l o commence le droit du travail , avait-elle
PASSE
2 lanc devant lassemble gnrale du Medef, en janvier, sattirant les faveurs de la salle,
mais la rprobation silencieuse de quelques grands patrons. Provocation ? Sortie
dmagogique la Seillire ? Ou culture familiale ?
Pour cette petite-fille et fille dindustriels du meuble, aux mthodes rputes
poigne, patron nest pas un gros mot. Le profit non plus. Une anecdote lamuse :
Quand jai repris lIFOP, en cessation de paiements, jai dit que jallais faire des
coupes sombres, de la sous-traitance, et quil fallait que nous dgagions du profit. La
dlgue syndicale ma dit : Daccord, mais est-ce quon ne pourrait pas trouver un
autre mot que profit ? []
Dans le boulot, il faut la suivre, ou partir. Chez les sondeurs, elle est rpute pour
se dsintresser de ses collaborateurs aprs les avoir essors. Au fond, la faiblesse de
Laurence, cest quelle voudrait les gens son image : capables de tout sacrifier pour
le travail , note lun de ses confrres. A-t-elle jamais t du monde des spcialistes de
lopinion ? Ils peuvent djeuner ou dner entre eux, mais ils ne penseront pas
spontanment le faire avec elle , constate Dominique Reyni, autre protg dAlain
Lancelot et directeur de lObservatoire interrgional du politique (OIP). Cest plutt
elle qui a recherch une position un peu marginale. Elle a horreur du petit milieu des
politologues, assez masculin , nuance Philippe Mchet, ancien directeur des tudes
politiques de la Sofres.
Cest que le club plutt ferm des sondeurs met des rserves sur ses pratiques
commerciales, en lui reprochant de casser les prix. Tous lui reconnaissent nanmoins
dauthentiques qualits danalyste de lopinion et une absence de mchancet assez rare
dans le milieu. Elle a un ct touchant, dit aussi Dominique Reyni. Elle a ralis,
pendant quinze ans, des tas denqutes gratuites pour les associations de lutte contre le
sida et les associations gays qui intervenaient sur ce terrain. Dautres, chez les
patrons, retiennent sa fibre cocardire. Oui, jaime la France , dit-elle comme une
vidence. []
Allemand
Daprs Le Monde, 18/05/05.

(658 mots)
208
C
Corrig
CORRIG
Deutschlands erste Frau im Kanzleramt
Zum ersten Mal in der Geschichte der Bundesrepublik steht eine Frau ganz oben in
der Politik! Angela Merkel wurde am 22. November 2005 zur Bundeskanzlerin.
Die Wahlsiegerin wird es nicht leicht haben, wenn man den beleidigenden Worten
ihres Gegners am Wahlabend zuhrt. Aber sie habe die Absicht sich durchzusetzen.
Die 51jhrige Physikerin, die als Pfarrerstochter in der DDR gro geworden ist, RELLE
PASSE
stellt sich in die liberale Tradition eines Konrad Adenauer oder Helmut Kohl.
Gemeinsam mit Matthias Platzeck, dem neuen SPD-Vorsitzenden, hat sie das
2
Erlebnis der Wende: beide kommen aus dem Osten und bringen somit neues Blut in die
Politik.
Sie fing ihre Karriere als Regierungssprecherin im Osten an. Dann wurde sie
Kohls Mdchen, erklomm alle Stufen bis zur Spitze der CDU und behauptete mit der
Zeit ihren ausgesprochen starken Willen zur Macht.
Wenn sie sagt, sie wolle Deutschland dienen, kann man ihr wohl vertrauen.
(146 mots)
Laurence Parisot, une fonceuse dans le marigot
Laurence Parisot, die Durchbrecherin.
Am 17. Februar 2003 bekam Laurence Parisot als Geschftsleiterin des

Umfrageinstituts IFOP im Elyseepalast den Nationalen Verdienstorden, berreicht von
Jacques Chirac, der der bemerkenswerten Geschftsleiterin gratulierte. Die Frau wirkte
damals ziemlich unbeholfen.
Einige Monate spter wirbt sie um die Spitzenposition vom Arbeitgeberverband
(Medef) und bemht sich dabei mehr um ihr ueres Erscheinungsbild, was bisher fr
sie eher nebenschlich war.
Vor ihrem ersten groen Auftritt vor den Arbeitgebern meinte sie, die Macht sei
oft der Anschein der Macht.
Beobachter bezeichnen sie als Energiebndel, das gleichzeitig ehrgeizig und naiv wre.
Aus Familientradition kennt sie die Fhrung einer Mbelindustrie und bekannte
sich frh zu der Geschftsfhrerposition, die selbstverstndlich mit Profitmachen
Allemand
verbunden ist.
In ihrem Arbeitskreis gilt sie als Workaholic und ziemlich erbarmungslos mit ihren
Mitarbeitern, die ihr folgen mssen.
Jedoch kann sie sich auch als besonders human in Aktionen zugunsten von
Vereinen erweisen.
Ihre ffentliche Liebe zu Frankreich hat sie bei vielen franzsischen Arbeitgebern
beliebt gemacht.
(156 mots)
209
M
Mthodologie
Biologie
Public concern
Accessible toute personne ayant prpar ou titulaire dune licence 3 et, a fortiori,
dun master de :
Biochimie ;
Biologie des organismes ;
RELLE
Biologie cellulaire et physiologie mention physiologie animale ;
PASSE
2 Biologie mention biologie gnrale et sciences de la terre et de lunivers.
Programme
Fonctions cellulaires fondamentales ;
Physiologie des cellules excitables ;
Les fonctions du systme nerveux ;
Les hormones ;
Pharmacologie de la communication cellulaire ;
Homostasie et grandes fonctions physiologiques (milieu intrieur, dfenses de
lorganisme, circulation, respiration, digestion, excrtion).
NB : Ce programme suppose lacquis de connaissances : en biologie et sur les techniques

actuelles appliques la biologie (patch-clamp, binding, dosage RIA).
Dun point de vue pragmatique, il ny a pas de solution miracle sinon quil faut
beaucoup travailler, cest--dire acqurir et surtout dominer (pour les utiliser bon
escient) des connaissances dans tous les domaines du programme affich (ce qui
demande un investissement temporel et matriel).
tant donn que nous sommes dans le domaine scientifique, la prcision du voca-
bulaire et la concision du langage sont requises pour rpondre aux questions dvelopper.
Pour chaque domaine du programme tudi, il est vivement recommand dentrepren-
dre un travail de rflexion en rdigeant des fiches rsumant de faon synthtique les temps
forts dun chapitre du programme.
Il est conseill, si possible, de prendre contact avec le centre rgional de pdagogie ou
avec le Scuio universitaire pour sy procurer les corrigs dannales portant sur des sujets
abordant le programme. En librairie, il est actuellement possible de trouver des ouvrages
Biologie
questions/rponses (pour travailler les QCM) couvrant lensemble du programme.

Sur Internet, en utilisant des mgamoteurs de recherche tels que Copernic et
Ariane ( chargement gratuit), il est possible de trouver rponse toute question
ponctuelle sur les sujets abords et de confronter ses connaissances quand on y trouve
des sites informatifs ou des cours. Enfin, la tlvision, lanalyse des missions
scientifiques apporte des enseignements sur la faon daborder un sujet, de dvelopper
ses ides et dargumenter en faisant valoir ses connaissances.
210
M
Mthodologie
Bibliographie
E. N. Marieb, Anatomie et physiologie humaine, 1re dition, d. De Boeck
Universit, 2000, 560 p.
R. Wehner et W. Gehring, Biologie et physiologie animales. Bases molculaires,
cellulaires, anatomiques et fonctionnelles, d. De Boeck Universit.
S. Idelman et J. Verdetti, Endocrinologie et Communications cellulaires, d. EDP
Sciences, coll. Grenoble Sciences .
J.-P. Revillard, Immunologie, d. De Boeck Universit.
D. Purves, G. J. Augustine, D. Fitzpatrick, L. C. Katz, A.-S. La Mantia et
RELLE
J. O. McNamara, Neurosciences, d. De Boeck Universit.
PASSE
2
Biologie
211
S Biologie
Sujet
RELLE
CONSIGNES
PASSE

1. Questions rponse unique (10 points sur 30)
Porter sur la feuille de composition la bonne et unique rponse qui rapporte 1 point.
(Exemple : 1a, 2b, 3c).
2. Question de rflexion dvelopper (20 points sur 30)
SUJET
Questions rponse unique
1. Parmi les propositions suivantes concernant les proprits du rcepteur hormonal
laquelle est inexacte ?
a) Le rcepteur hormonal est une macromolcule.
b) Il reprsente un site de liaison spcifique.
c) Il peut tre activ par des agonistes.
d) Il est considr comme un transducteur dinformations.
e) Le rcepteur hormonal est toujours en position membranaire.
2. Parmi les propositions suivantes concernant les rcepteurs hormonaux laquelle est
inexacte ?
a) Certains rcepteurs transduisent eux-mmes le signal extra-cellulaire.
b) Les rcepteurs enzymes transduisent directement le message extra-
cellulaire.
c) Les rcepteurs sont le plus frquemment des rcepteurs associs aux protines G.
d) Les rcepteurs hormonaux chappent toute rgulation.
e) Les rcepteurs peuvent tre quantif is prcisment par lexploitation de
lquation de Scatchard.
Biologie
3. Parmi les propositions suivantes concernant le rcepteur de linsuline laquelle est

exacte ?
a) Le rcepteur est une protine forme de 6 sous-units (3_ et 3`).
b) Les 3 sous-units ` sont extra-cellulaires.
c) Le rcepteur de linsuline est de la catgorie srine/thronine kinase.
d) Le rcepteur de linsuline doit tre activ par 3 molcules dinsuline.
e) Ltape initiale de laction de linsuline est lautophosphorylation du rcepteur.
212
4. Parmi les propositions suivantes concernant les rcepteurs `-adrnergiques une
Sujet
seule est exacte. Laquelle ?
a) Sont des rcepteurs nuclaires.
b) Ils sont coupls une protine G activatrice.
c) Leur stimulation active une guanylate-cyclase.
d) Ne sont pas concerns par le phnomne de dsensibilisation.
e) Leur second messager est le calcium (Ca2+) libre cytosolique.
5. Parmi les propositions suivantes concernant ladnylate-cyclase une seule est RELLE
PASSE
exacte. Laquelle ?
a) Joue, dans la transmission dinformations extracellulaires la cellule, le rle
2
dun transducteur.
b) Se combine au rcepteur du ligand pour gagner le cytoplasme o le complexe
adnylate - cyclase + signal dclenche une cascade de ractions enzymatiques.
c) Est un dimre qui catalyse la raction de dphosphorylation de lATP.
d) Se combine directement lhormone qui transmet le signal.
e) Intervient pour les hormones strodiennes.
6. Parmi les propositions suivantes concernant lAMP cyclique laquelle est

inexacte ?
a) Il est dgrad par une phosphorylase.
b) Il est dgrad par une phosphodiestrase.
c) Il est le ligand activateur de la protine kinase A.
d) Il peut tre limin de la cellule, ce qui en fait un test chimique pour valuer
une activation hormonale.
e) La plupart des hormones polypeptidiques agissent par lintermdiaire de lAMP
cyclique.
7. La notion de second messager sapplique laquelle des propositions suivantes ?

a) Aux hormones strodes.
b) ladnylate-cyclase active.
c) Aux hormones polypeptidiques.
d) lATP.
e) la protine kinase A.
8. Parmi les propositions suivantes concernant le calcium (Ca2+) laquelle est exacte ?
a) concentration leve, il se lie irrversiblement des protines spcifiques, les
Biologie
calcium-protines.
b) Il est soumis leffet modulateur de la calmoduline.
c) Le calcium (Ca 2+) ne peut pas tre squestr dans des rservoirs intra-
cytoplasmiques.
d) Le calcium (Ca2+) nest soumis aucun transport membranaire.
e) Il ne peut pas tre lorigine dun mcanisme cellulaire calcium-dpendant.
213
C
Corrig
9. Parmi les propositions suivantes concernant la dgradation des phosphoinositols

membranaires une seule est inexacte. Laquelle ?
a) Leur dgradation est extrmement rapide.
b) Leur dgradation dpend dune phospholipase C.
c) Leur dgradation donne linositol-1,4,5 triposphate (IP3) et le diacylglycrol (DAG).
d) Leur dgradation ne dpend pas dune protine G.
e) Leur dgradation aboutit une mobilisation du calcium (Ca2+) des calciosomes
et une activation dune protine kinase C.
RELLE
PASSE
2 10. Parmi les propositions suivantes concernant le GMP cyclique laquelle est inexacte ?
a) Il peut tre considr comme un second messager hormonal.
b) Ses variations sont souvent linverse de celle de lAMP cyclique.
c) Il est sous le contrle hormonal de linsuline.
d) Sa production dpend de 2 enzymes spcifiques.
e) Il est lorigine de lactivation dune protine G.
Question de rflexion dvelopper

Le dioxyde de carbone (CO2) dans lorganisme
(Origine, Devenir, Importance physiologique)
CORRIG
Question rponse unique

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
e d e b a a c b d c
Question de rflexion dvelopper

INTRODUCTION
Biologie
Historique : mise en vidence de la consommation doxygne (O2) et du rejet de

dioxyde de carbone (CO2) par la respiration animale (Lavoisier).
A. ORIGINE DU CO2 DANS LORGANISME
Produit terminal du mtabolisme cellulaire : glycolyse et cycle de Krebs,

`-oxydation dun acide gras (hlice de Lynnen).
214
B. DEVENIR DU CO2 DANS LORGANISME
C
Corrig
Formes de transport :
dissous en fonction de sa pression partielle dans le sang (loi de Henry, selon CO2
dissous = aPCO2 /760(ml/ml de sang) avec a = constante de solubilit =
0,023 ml/ml sang/1 atm/38 C),
Ionis sous forme de HCO3-, H+ (rle de lanhydrase carbonique),
Carbamin sous forme de carbhmoglobine.
RELLE
PASSE
Formes dlimination :
diffusion en fonction de la diffrence de pression partielle entre deux
2
compartiments (sang/alvole pulmonaire/tissus) selon loi de Fick :
dm/dt = K S (P1-P2)/e
(dm/dt : quantit par unit de temps ; K : constante de diffusion ; S : surface
dchange ; e : paisseur sparation compartiments ; P : pression partielle),
diffusion sous forme de bicarbonates, en fonction du gradient lectrochimique
(tubule rnal),
transport actif, sous forme de bicarbonates (branchie des poissons deau douce).
C. IMPORTANCE PHYSIOLOGIQUE DU CO2
Rle du CO 2 dans la rgulation de la ventilation (chimio-rcepteurs

priphriques et centraux)
Rle du CO2 dans la rgulation du pH :

rgulation physico-chimique (quation Henderson-Hasselbach) :
milieu intrieur, tissus, scrtions digestives,
rgulation physiologique : contrle nerveux et endocrine des scrtions,
rgulation du pH du milieu intrieur, rle de la ventilation (limination du CO2),
rle du rein (rcupration des bicarbonates).
Rle du CO2 dans la rgulation de la balance minrale (poissons deau douce) :

rcupration de lion chlorure (Cl-) par une ATPase HCO3-/Cl- branchiale (ct
muqueux).
CONCLUSION
Biologie
Le cycle du carbone, CO2 et effet de serre.
215
M
Mthodologie
Droit
Public concern
Lpreuve Passerelle 2 en Droit est destine, sinon aux seuls juristes de
formation (licence 3 Droit), du moins des tudiants ayant suivi des enseignements de
droit priv, cest--dire de droit civil, droit des affaires, etc., de manire significative,
au cours de leur formation de type licence 3 et/ou master AES.
RELLE
Il serait vain dimaginer pouvoir passer le concours avec succs sans avoir un
PASSE
2 bagage juridique vritable.
Programme
Introduction au droit : la preuve, lorganisation judiciaire, le droit objectif, les
diffrentes branches du droit, les droits subjectifs.
Les personnes : les personnes physiques, les personnes morales, ltat et la
capacit des personnes.
Les biens, meubles et immeubles, droits rels principaux, droits rels accessoires,
proprit et possession.
Droit des obligations : typologie des obligations ; techniques contractuelles ;
clauses pnale, rsolutoire, de non concurrence, attributive de comptence
matrielle et / ou territoriale, de conciliation classification des contrats ;
formation du contrat, le consentement et les vices qui laffectent, lobjet, la lsion,
la cause, les nullits ; la force obligatoire du contrat inter partes ; leffet relatif du
contrat lgard des tiers ; les sanctions applicables lors de la mauvaise excution
du contrat ou de son inexcution ; les diffrentes formes de responsabilits
dlictuelles et quasi dlictuelles, responsabilit objective, responsabilit du fait
personnel, du fait dautrui, du fait des choses ; les quasi-contrats.
Les principaux contrats : contrat de vente, contrat dentreprise, contrat de bail,
contrat de mandat, contrat de prt
Droit commercial : le commerant ; les actes de commerce ; le fonds de
commerce ; les oprations sur le fond de commerce ; le statut des commerants.
Droit social : le contrat de travail, formation du contrat, typologie des contrats de
travail, la dure du travail, les conditions dexcution du travail, le salaire, les
modif ications du contrat de travail, la rupture du contrat de travail ; les
licenciements, les juridictions comptentes en matire de litige de droit
social ; la reprsentation du personnel dans lentreprise, la prsence syndicale
dans lentreprise.
Droit des socits : le contrat de socit, la typologie des socits, la formation,
Droit
le fonctionnement, la dissolution, la liquidation des socits, la socit en nom

collectif, la SARL, lEURL, la SA.
Lpreuve juridique Passerelle 2 est de nature pratique. Il faut donc connatre les
fondements du droit civil, du droit commercial, et plus spcialement du droit des obligations.
216
M
Mthodologie
Mais, au-del des connaissances thoriques apprises en cours, le but de
lpreuve est de tester le candidat sur un certain nombre de qualits requises. Il doit
rsoudre un cas pratique , cest--dire, un type dpreuve quil est cens avoir dj
affront dans son cursus antrieur.
Ds lors il faut quil mette contribution son sens de lanalyse dabord, et celui de
la synthse ensuite.
Rsoudre correctement un cas pratique suppose donc, en premier lieu, une
qualification des lments de fait prsente sous forme dintroduction rsumant
brivement le scnario du cas propos. En deuxime lieu, il sagit didentifier les
RELLE
problmes juridiques et de les formuler clairement. En troisime et dernier lieu, il sagit
PASSE
de raisonner et dargumenter de manire structure en alimentant une discussion
permettant de rsoudre avec rigueur les problmes juridiques dans un ordre logique.
2
Dans la mesure o, quelquefois, le cas est prsent sous forme de consultation
juridique , il faut alors slectionner les arguments les plus favorables au client qui
sollicite votre point de vue clair. Ce choix des solutions les plus adaptes peut, le cas
chant, conclure la copie. Il ne faut donc pas se tromper de nature dpreuve en
rcitant un vague cours, souvent ct de la plaque , sans tenir compte des
lments particuliers mis en avant dans le cas pratique
Il ne sagit pas dune preuve thorique de dissertation, mais dun cas permettant
au cor recteur dvaluer principalement les capacits de raisonnement et
dargumentation des candidats. La principale qualit dun juriste tant la rigueur, il est
bien vident que celle-ci est indispensable pour bnficier dune note correcte.
Bibliographie
Le programme des preuves Passerelle 2 tant fond principalement sur le
droit civil, spcialement les questions tenant lintroduction au droit, les personnes et
le droit des contrats, la responsabilit civile et le droit des affaires, dans la perspective
dune intgration dans une cole de commerce, on peut simplement suggrer les
ouvrages suivants, titre dexemples non exhaustifs :
D. Lefebvre, E. Mollaret-Lafort et al., Droit et entreprise, d. Presses universitaires
de Grenoble.
Droit de lentreprise. Lessentiel pour comprendre, d. Lamy.
Initiation au droit des affaires, d. Francis Lefebvre.
Droit
217
S Droit
Sujet
Ce cas a t rdig par lESC Clermont.
RELLE
CONSIGNES
PASSE
SUJET : CAS PRATIQUE
Question 1
Le grant de la S.A.R.L. Neptune, M. Posidon a convoqu une assemble gnrale
extraordinaire afin de faire approuver par les associs de celle-ci le principe dune
augmentation de capital ayant pour objet de permettre la S.A.R.L. Neptune de candidater
plusieurs appels doffres ncessitant de gros investissements techniques. Laugmentation
de capital savre dautant plus ncessaire que la trsorerie de la S.A.R.L. Neptune est
dficitaire depuis deux ans.
Or il se trouve que deux associs minoritaires font part au grant de leur volont de
sopposer laugmentation du capital social prvue. Ils invoquent le fait que cette
augmentation de capital va avoir pour effet mcanique de diluer leur pouvoir dans la
mesure o ils ne pourront pas, faute dargent disponible, acheter de nouvelles parts
sociales. M. Posidon leur fait savoir que cela ne le concerne pas (sic) et quil doit
tenir compte avant tout de lintrt de la S.A.RL. Neptune.
Lassemble gnrale extraordinaire est donc convoque et le projet daugmentation
du capital nest pas valid en raison de lopposition de deux associs minoritaires.
Quen est-il du point de vue du droit ?
Question 2
Par ailleurs, le grant de la S.A.R.L. Neptune a pris seul les dcisions de gestion
suivantes :
Droit
il a vendu les produits dun concurrent lintrieur dun emballage de la S.A.R.L.

Neptune ;
il a dcid que certains brevets de la S.A.R.L. seraient cds des tiers aux fins
dexploitation ;
il se fait prter de largent par la S.A.R.L. Neptune afin dacheter une rsidence
secondaire sur lle dEden.
218
C
Corrig
M. Mars, associ minoritaire, conteste ses dcisions aux motifs, dune part, que
ces dcisions sont contraires lintrt de la personne morale et que, dautre part, il
existe dans les statuts de la S.A.R.L. Neptune une clause statutaire limitative de
pouvoirs qui nonce que les brevets dposs au nom de la S.A.R.L. ne pourront tre
cds quaprs autorisation de lassemble gnrale des associs.
M. Mars vous demande conseil sur les suites quil convient de donner quant
aux diffrentes dcisions prises par M. Posidon, savoir : quelles sanctions
encourt M. Posidon ? Quels sont les prjudices indemnisables ? Quelles sont les
actions mettre en place et par qui doivent-elles tre mise en uvre ? RELLE
PASSE
2
Question 3
Enfin, M. Posidon, en qualit de particulier, a achet par Internet des produits
cosmtiques au laboratoire Algues dits anti-rides.
Aprs une semaine dutilisation du produit, il est oblig de se rendre en urgence
chez son mdecin car il dcouvre un beau matin de grosses plaques rouges sur son visage.
Afin daider son mdecin dans son diagnostic, il amne avec lui un exemplaire du produit.
Le mdecin diagnostic une maladie de la peau qui ncessitera de longues semaines de
traitement et qui laissera des traces sur le visage de M. Posidon. Et, en examinant de plus
prt le produit anti-rides en question, il remarque que le produit est prim depuis plus
dun an et demi.
M. Posidon, furieux, souhaite agir contre le laboratoire pharmaceutique. Conseillez-
le au mieux sur les choix qui souvrent lui car il souhaite non seulement remettre
totalement en cause le contrat mais aussi obtenir des dommages et intrts au titre
de son prjudice moral et esthtique.
CORRIG
Les tudiants devaient dans un premier temps introductif identifier et qualifier les parties
en prsence : la SARL Neptune est une personne morale de droit priv commerante,
M. Posidon est une personne physique et le reprsentant lgal de la SARL Neptune.
Question 1
Droit
La situation voque ici tait labus de minorit. Labus de minorit a t cr et

dfini par la jurisprudence comme lattitude contraire lintrt gnral de la socit,
dans lunique dessein de favoriser les intrts de la minorit au dtriment de la majorit
(Cass. com., 14 janvier 1992 et Cass. com., 15 juillet 1992). Labus dgalit se caractrise
219
C
Corrig
donc par une rupture intentionnelle de lgalit entre les associs. Classiquement, trois
lments sont constitutifs de celui-ci : latteinte lintrt de la socit ; latteinte aux
intrts des majoritaires et la satisfaction des intrts des minoritaires.
I. Il fallait dans un premier temps examiner si les lments constitutifs de labus

de minorit tait constitus. En lespce :
Sagissant de lintrt de la SARL : celle-ci tant dficitaire depuis deux ans et
RELLE devant faire face pour lavenir au financement de lourds investissements, la dcision
PASSE
2 daugmenter le capital ntait pas contraire son intrt ;

Sagissant de lintrt des majoritaires : la dcision daugmenter le capital tait
galement conforme aux intrts des majoritaires qui acceptaient de souscrire
laugmentation de capital escomptant un retour meilleure fortune de la SARL ;
Sagissant de lintrt des minoritaires : elle allait lencontre de lintrt commun
des associs, puisque lnonc du cas indiquait que leur opposition tait motive par
le fait que, ne pouvant souscrire laugmentation de capital, ils allaient voir leur
pouvoir diluer.
Il y avait donc bien une rupture intentionnelle dgalit dont le seul objectif tait la
prservation du pouvoir des minoritaires.
II. Dans un second temps il fallait prciser les sanctions de labus de minorit.
Aprs maints dbats, la chambre commerciale de la cour de cassation a cr deux
sanctions :
Loctroi de dommages et intrts aux majoritaires par les minoritaires sur le
fondement de la responsabilit dlictuelle (Cass. com., 14 janvier 1992, Cass. com.,
9 mars 1993) ;
La nomination dun mandataire aux fins de reprsenter les minoritaires dfaillants
(Cass. com., 9 mars 1993), et non pas ladoption par le juge de la dlibration
litigieuse la place des minoritaires.
Solutions bien videmment applicable en lespce.
Question 2
Les tudiants taient en prsence dun grant ayant commis des fautes de gestion. En
effet, celui-ci doit agir dans lintrt de la personne morale quil reprsente et dans le
respect des normes lgales, rglementaires en vigueur ainsi que des rgles statutaires
rgissant le fonctionnement de la SARL.
Droit
I. Il fallait donc examiner une par une les trois dcisions de gestion :
Sagissant de la vente de produits dun concurrent lintrieur dun emballage de la

SARL : il sagissait videmment dune faute. Un grant se doit de ne pas
220
C
Corrig
sapproprier les produits dautrui conformment au droit de la proprit industrielle
ou intellectuelle. Qui plus est, la vente de la chose dautrui est nulle, sauf exception
non applicable au cas despce (art. 1599 C. civil).
Sagissant de la vente des brevets : un dirigeant doit respecter les clauses statutaires.
Or en lespce, le dirigeant a viol la clause des statuts qui prvoyait lobligation
dobtenir lautorisation pralable des associs en cas de cession de brevets dposs
au nom de la SARL. Nayant pas consult ni obtenu lautorisation des associs, le
grant commet une faute. La vente engageait nanmoins la SARL, puisque dans la
SARL les clauses limitatives de pouvoir sont inopposables aux tiers (art. L. 223-18 RELLE
PASSE
al. 6 C. com.).
Sagissant du prt dargent : il sagit dune convention interdite (art. L. L. 223-21 al.
2
1 C. com.) qui constitue de plus un abus de biens sociaux de la part du grant (art. L.
241-3-4 C. com) sanctionn par 5 ans demprisonnement et/ou de 375000 euros
damendes.
II. Il fallait dans un second temps envisager les sanctions susceptibles dtre
appliques M. Posidon :
A/ La rvocation : La rvocation peut tre soit judiciaire, soit dcide par lassemble
gnrale des associs. Dans les deux cas, la rvocation est libre, mais dfaut de juste
motif (rvocation par les associs) ou de cause lgitime (rvocation judiciaire), le grant
pourra obtenir des dommages et intrts en justice. Encore faut-il que la socit respecte en
plus deux conditions jurisprudentielles supplmentaires, savoir : la rvocation ne doit pas
tre injurieuse ou vexatoire et doit respecter le principe du contradictoire.
En lespce, et en labsence de prcision dans lnonc du cas, il fallait envisager les
deux modes de rvocation et ajouter titre prventif le respect du double principe du
contradictoire et de labsence dabus dans la rvocation.
B/ La responsabilit civile : Il fallait ici identifier quelles taient les personnes qui
avaient subi un prjudice. Il y en avait trois : la SARL, les associs et le concurrent. Ds
lors deux modes de responsabilit civile dlictuelle devaient tre envisag.
Sagissant de la socit : deux prjudices taient susceptibles dtre invoqu : celui
subi par la personne morale et celui subi par les associs.
Laction sociale : laction de la socit est laction sociale ut universi intente par
son reprsentant lgal. Or il est plus quimprobable que le grant engage de lui-
mme sa propre responsabilit. Il appartient donc au nouveau grant, suite la
rvocation de M. Posidon, de mettre en uvre celle-ci.
En cas dinaction du nouveau grant, les associs taient fonds mettre en uvre
laction sociale ut singuli.
Droit
Dans les deux cas, les dommages et intrts obtenus indemnisaient le prjudice de la
personne morale.
Sagissant des associs : les associs pouvaient galement tenter dinvoquer un
prjudice personnel (action individuelle). Or, ce jour, et au vu de la jurisprudence
de la chambre commerciale de la cour de cassation, ils devaient invoquer un
221
C
Corrig
prjudice personnel et distinct de celui de la socit, ce qui signifie que la perte de

valeur des parts sociales nest pas un prjudice indemnisable. Et ce mme si une
dcision rcente du tribunal correctionnel de Paris de septembre 2006 a admis
lindemnisation au titre de la perte dune chance de pouvoir revendre ses titres. Cette
dcision est isole et a de surcrot t frappe dappel.
Il tait possible de conclure que les associs navaient pas de grandes chances dtre
indemniss.
Sagissant du concurrent : le concurrent ls peut intenter une action en respon-
RELLE sabilit civile individuelle sur le fondement au minimum de larticle 1382 du Code
PASSE
2 civil, sur celui de la concurrence dloyale

Seulement, linstar des associs, les tiers sont bloqus par la jurisprudence de la
cour de cassation qui impose lexistence dune faute personnelle et dtachable des
fonctions du grant, moins que la faute ne soit dune particulire gravit et
incompatible avec lexercice normal des fonctions de dirigeant. Un autre critre est
parfois utilis par la cour de cassation qui sajoute au prcdent : le caractre
intentionnel de la faute, mme si sur ce point la jurisprudence de la cour de cassation
nest pas, pour le moment, fix.
En lespce, la faute est personnelle, mais non dtachable des fonctions. Ce qui
conduit rendre irresponsable le grant. Or, on peut estimer que le fait pour un grant
de revendre les produits dun concurrent sous lemballage de la socit Neptune est
une faute dune particulire gravit incompatible avec lexercice normal des fonctions
de grant, faisant ainsi obstacle la faute personnelle et dtachable des fonctions.
Le concurrent avait des chances raisonnables de voir son prjudice indemnis.
C/ La responsabilit pnale : Ici il tait essentiellement question de labus de biens

sociaux. De nombreuses dcisions judiciaires ont condamn pour abus de biens sociaux les
dirigeants qui avaient emprunt de largent pour faire rnover, ou acheter, une rsidence
secondaire.
Question 3
Il fallait dans un premier temps qualifier la relation existant entre M. Posidon et le
laboratoire Algues. Il sagissait dun contrat de vente pass entre un commerant et un
consommateur. Il sagissait dun acte mixte lectronique.
Il ntait pas utile ici de tenter dutiliser la responsabilit des produits dfectueux ou
les garanties issues du droit de la vente (vice cach, dlivrance dune chose conforme) ou
du droit de la consommation (garantie lgale de conformit).
Il fallait sinterroger sur lobjet du contrat. En lespce lobjet du contrat tait la vente
Droit
de crmes anti-rides primes. Or, au titre du droit de la sant, les producteurs ne doivent
pas, en application notamment du principe de prcaution, mettre en vente des produits
prims. Bien au contraire ils ont lobligation de les retirer de la vente. Lobjet du contrat
tait donc illicite, et plus prcisment en dehors du commerce (art. 1128 C. civ.), cest--
dire insusceptible de la faire lobjet dune convention.
222
C
Corrig
Le consommateur pouvait donc agir en nullit de la vente. La nullit tait absolue et
le consommateur pouvait donc agir en nullit, le dlai de prescription de dix ans ntant
pas coul.
Il pouvait galement agir contre le laboratoire au titre de la responsabilit civile
contractuelle. Le laboratoire tant tenu dune obligation de rsultat, la faute de celui-ci tait
prsume.
Son prjudice tait esthtique, moral et financier (frais exposs). Il avait donc de
grande chance dtre indemnis.
Il tait possible toutefois de sinterroger si M. Posidon navait pas lui-mme commis RELLE
PASSE
une faute susceptible dentraner un partage de responsabilit, dans la mesure o il avait
utilis un produit prim. Mais faute dlment plus prcis dans lnonc du cas, il ntait
2
pas rellement possible de conclure prcisment sur ce point.
Droit
223
M
Mthodologie
conomie
Public concern
Il sagit du public autoris se prsenter au concours tel que le rglement le
stipule. Les candidats doivent estimer individuellement sils ont le niveau requis et
prcis dans la dfinition de lpreuve : licence 3 ou master en sciences conomiques,
licence 3 ou master dAES.
RELLE
PASSE
2 Programme
Les grandes fonctions conomiques (production, rpartition, dpense) en
conomie ouverte ;
Lvolution des structures conomiques et lorganisation de la production ;
Le progrs technique et linnovation ;
Les stratgies dentreprise, la concentration et la concurrence sur les marchs ;
Lconomie montaire et financire : la monnaie, les banques, les systmes
financiers et la politique montaire ;
Le rle de ltat : objectifs et instruments de politique conomique ;
Lintgration europenne ;
Les grands courants de la pense conomique ;
Lhistoire conomique de 1945 nos jours : les grandes tendances ;
Lanalyse de la croissance conomique (facteurs, fluctuations) ;
Linternationalisation des changes et de la production ;
Les relations montaires internationales.
Vrifier lacquisition personnelle de connaissances en conomie sur les thmes
mis au programme ;
Vrifier la capacit exploiter un dossier documentaire. Celui-ci donne des
pistes de rflexion expliciter et complter. Rappelons aux candidats quil est
inutile de recopier ou de paraphraser les documents : les correcteurs ne sont pas
dupes et cela napporte rien. Les documents prsents servent aider les
candidats mobiliser rapidement des arguments : ce nest quun clairage partiel.
Il faut utiliser ses connaissances personnelles et ne pas ncessairement adhrer
conomie
aux positions prsentes dans les documents ;

informations : il sagit dune dissertation. Cela implique un plan organis autour
dune ide conductrice avec : introduction, parties, sous-parties et conclusion.
Il nest pas question en deux heures de livrer une somme exhaustive ; il est
cependant attendu des candidats une capacit faire le tour des grandes ides sur la
question pose. Prcisons quil faut concilier les aspects danalyse conomique
(mcanismes, thories) et les faits (la prparation cette preuve doit intgrer
224
M
Mthodologie
lacquisition de connaissances minimales sur les grands traits de lhistoire conomique
depuis 1945 afin de pouvoir traiter convenablement les sujets) : ce nest ni un exercice
de modlisation, ni un descriptif pur et simple, une accumulation de faits sans rfrence
aux travaux des sciences conomiques.
La consultation des annales des annes prcdentes sur le site Internet du
concours Passerelle est vivement recommande pour une bonne comprhension des
attentes des correcteurs.
Bibliographie
RELLE
La base de la prparation doit tre lutilisation par les candidats des cours
PASSE
dconomie dont ils ont dj bnfici au cours de leurs tudes en privilgiant les
thmes correspondant au programme.
2
Ils peuvent complter leurs connaissances de base en utilisant par exemple :
Louvrage dit chez Nathan sous la direction de C.-D. Echaudemaison intitul
Lconomie aux concours des grandes coles : tout son contenu nest pas
exigible mais il est de qualit. Il permet de se mettre jour rapidement sur tel ou
tel point aussi bien du point de vue de lanalyse que de lhistoire conomique.
Pour certains mcanismes, un manuel comme Principes dconomie moderne de
J. Stiglitz dit chez De Boeck Universit peut savrer utile.
La revue Alternatives conomiques publie chaque anne deux hors-srie, lun sur
lconomie nationale, lautre sur lconomie mondiale : il y a l un balayage
systmatique des thmes actuels avec des mises en perspective historique.
La consultation des numros rcents des Cahiers franais La Documentation
franaise permet de lire quelques articles synthtiques trs intressants.
conomie
225
S conomie
Sujet
CONSIGNES
RELLE Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites.
PASSE
2
SUJET
Peut-il exister une croissance sans pargne ?
Vous rpondrez selon un plan logique et clair, en utilisant la fois vos connaissances
personnelles (tant du point de vue de lanalyse conomique que de celui des faits) et les
informations donnes par le dossier.
Les documents sont prsents dans un ordre quelconque. Les paraphraser est inutile.
DOSSIER DOCUMENTAIRE
Document 1
Lacte qui tmoigne de la confiance en lavenir cest linvestissement. Lacte
dpargne, au contraire est en partie un acte de dfiance envers le futur. Une des nigmes
de lvolution rcente a t que le taux dpargne ne se soit pas comport comme on
lescomptait au dbut des annes quatre-vingt-dix. Dordinaire, en priode de rcession, le
taux dpargne baisse car les agents conomiques, voyant leur revenu baisser
transitoirement cherchent dabord maintenir leur niveau de vie. Ils auront toujours le
temps de compenser cette baisse de lpargne lorsque la conjoncture sera meilleure. Or loin
de baisser, le taux dpargne a augment. Lavenir nest plus ce quil tait. On sen mfie
davantage : la crainte du chmage, labsence de perspectives dvolution des salaires
conomie
faisaient que le futur devenait plus incertain encore, et quil fallait se prmunir contre les
mauvais risques qui le grevaient.
Il est vident galement que cette mme dfiance du futur inhibe la volont dinvestir.
Or, si les agents conomiques renoncent investir, ils renoncent par l mme construire
leur avenir.
J.-P. Fitoussi, Le dbat interdit, Arla, 1995.
226
Document 2
S
Sujet
Si lAmrique vit si bien, elle le doit labsorption des deux tiers de lpargne
mondiale, au rythme effrayant de 6 milliards de dollars par jour ouvrable. Une
addiction*. Le taux dpargne des Amricains est de 0 %, celui de la Chine de 45 %.
LAsie en profite. Son dveloppement rapide est exceptionnel, comme son accumula-
tion dexcdents en dollars.
ric Le Boucher, Le Monde, 06/11/2005.
RELLE
PASSE
*Addiction = dpendance lgard dun produit, dune pratique ou dune situation, ici lemprunt.
2
Document 3
Que lon dise que le profit est une condition pralable linvestissement ou que lon
dise que le besoin de financement des entreprises est combl, via le march financier, par
lappel lpargne des mnages, on reprend toujours le schma classique: lpargne est
premire, elle prexiste linvestissement, constitue sa source unique de financement et
dtermine son niveau ; lpargne est une offre de capitaux (de fonds prtables) qui
rencontre sur le march linvestissement, lequel se traduit par une demande de capitaux,
lajustement seffectuant par les variations du taux dintrt. []
Ds lors, cest lacte dpargne qui dtermine le montant des ressources disponibles
pour linvestissement. Sans pargne, pas dinvestissement : lpargne est une condition
pralable linvestissement.
P. Combemale, J-J. Quils, Lconomie par le circuit, Nathan, 1990.
Document 4
Lexplosion du dficit amricain a fait oublier les autres aspects du dsquilibre des
paiements courants internationaux. Les soldes des balances courantes des diffrentes
rgions du monde sont pourtant des grandeurs dont lvolution mrite attention. Ces soldes
conomie
qui reprsentent la diffrence entre ce que gagnent et ce que dpensent les rsidents de
chacune de ces rgions, refltent les tensions qui affectent la formation de lpargne
mondiale, mais aussi les problmes poss par sa rpartition.
A. Brender et F. Pisani, Alternatives conomiques, n 236, mai 2005.
227
C
Corrig
Document 5
Taux dpargne des mnages en France
(en %)
25
RELLE 20
PASSE
2 15
10
0
1971 1974 1977 1980 1983 1986 1989 1992 1995 1998 2001 2004
Bulletin de la Banque de France, tude n 130, octobre 2004.
CORRIG
1. Observation du jury
Vrifier lacquisition personnelle de connaissances en conomie ;
Vrifier la capacit exploiter un dossier documentaire ;
informations : il sagit dune dissertation.
Il nest pas question en deux heures de livrer une somme exhaustive ; il est cependant
attendu des candidats une capacit faire le tour des grandes ides sur la question. Le texte
quoique relativement bref doit tre dense: il doit contenir des rfrences aux travaux, aux
concepts et aux mcanismes de lanalyse conomique sur la question et ne pas tre un
talage bavard de considrations assez vagues.
conomie
Les sujets proposs depuis des annes sont centrs sur des problmatiques classiques
bien repres :
de faon pouvoir diffrencier les candidats par la notation. La moyenne est de
10/20 conformment au souhait exprim par les gestionnaires du concours : il est
demand de classer les copies, plus que dindiquer un niveau dans labsolu.
de faon permettre de valoriser les candidats qui ont srieusement prpar
lpreuve et qui mnent une rflexion argumente de qualit utilisant les travaux de
la science conomique.
228
C
Corrig
Le jury demande aux candidats un effort accru quant lacquisition de connaissances
lors de la prparation du concours. Il ne viendrait pas lide de choisir une preuve de
physique en ny connaissant rien : il semble quen conomie, de trop nombreuses
personnes pensent quil est possible de raconter tout et nimporte quoi. Les candidats
doivent acqurir et faire un usage scientifique des concepts-cls de lanalyse conomique
au regard du programme du concours.
A. REMARQUES SUR LA FORME RELLE
PASSE
Anne aprs anne, la prsentation des copies est en progrs :
2
Introduction, parties et conclusion sont visibles. Il faudrait faire un effort sur la
structuration interne des parties en sous-parties. Chaque bloc doit mettre en avant
une ide que le contenu vient tayer et dmontrer : disserter, cest dmontrer. La
rdaction dune phrase-titre pour chaque partie et sous-partie est imprative pour
donner plus de cohrence aux devoirs, condition quelle nonce une ide sous la
forme dune phrase courte mais clairante. Peu importe que le plan soit matrialis
par des numros et des phrases soulignes ou non.
Concernant lorthographe, laccord de genre pour les adjectifs en al (mondial,
international, gnral, etc.) continue tre ralis de faon fantaisiste. Il ne sagit
pourtant pas l dun pige de la grammaire franaise. Un peu plus de rigueur
pourrait permettre dy remdier.
Les exigences de forme se justifient en particulier par le fait que les candidats
auront mettre en uvre des qualits de clart de communication dans leur vie
professionnelle.
Rappelons galement que lintroduction comporte trois parties : il sagit damener le
sujet, dexpliquer le problme, la question pose (la problmatique) et enfin dannoncer
lide gnrale dmontrer et le plan (2 ou 3 parties). Lannonce du plan est obligatoire
(elle prsente en mme temps ce que lon veut dmontrer) : il sagit de rpondre la
question pose. Le plan doit tre clair, bien apparent (saut de lignes).
B. ANALYSE DU SUJET
Encore trop de copies ne comportent pas de dfinition des termes-cls du sujet en

introduction : pargne et croissance ne sont que trop rarement dfinies.
conomie
Cela se rpercute sur lexplication de la question pose (la problmatique). Ainsi,

comment esprer rpondre une question qui nest pas explique ? Dautant plus que cette
anne, il y avait un troisime terme dans le sujet, mais implicite: investissement! Comment
relier pargne et croissance sans intgrer linvestissement?
Tous les termes du sujet doivent tre analyss : y compris le mot sans : une lecture
au premier degr a produit des copies surralistes dans lesquelles il ny avait aucune
pargne dans le circuit conomique
Pour lan prochain, le jury ritre sa demande : lintroduction doit comporter
imprativement dans son contenu :
229
C
Corrig
La dfinition de tous les mots contenus dans le sujet,

Une explication de la question pose,
Une dfinition du champ spatial et temporel de la question,
Une annonce de lide gnrale et du plan.
1. Le libell
Lpargne reprsente la partie non consomme du revenu dun point de vue
RELLE comptable. Elle est thsaurise ou place ; elle peut tre domestique ou externe ; elle nest
PASSE
2 pas le fait des seuls mnages : nombre de copies ont pass sous silence lpargne des
entreprises (profit non distribu) alimentant lautofinancement.
Le champ spatial est ouvert et dpend de la connaissance plus ou moins large
dexemples pertinents.
Le champ temporel du sujet demande de connatre des tendances dvolution depuis
une cinquantaine dannes : dune conomie dendettement une conomie de marchs
financiers, la signification du mouvement de dsintermdiation .
2. Les documents
Surtout pour une preuve brve, le dossier documentaire est choisi de manire aider
les candidats en leur fournissant des pistes de rflexion expliciter et complter.
Rappelons quil est inutile de recopier ou de paraphraser les documents : les correcteurs ne
sont pas dupes et cela napporte rien. Les documents ne sont pas un substitut.
Il faut cependant un minimum de connaissances pour pouvoir sen servir. De
nombreux candidats nont mme pas utilis les amorces darguments fournis par les
documents destins les aider.
Prcisons quil ne sagit pas dun preuve de synthse de documents que certains vont
jusqu transformer en une opration exclusive visant rsumer leur contenu.
Les documents fournissent des amorces darguments volontairement trs partielles.
Cest la rflexion du candidat qui nous intresse.
C. QUELQUES REMARQUES
Attention lors de lusage de modles conomiques : de longs dveloppements sur

le modle IS/LM taient peu pertinents : lpargne ny est pas trs prsente et ce nest
conomie
pas un modle de croissance. Des rfrences Kaldor et Solow taient prfrables.
Bannissez des expressions comme :

la bonne sant de lconomie , ltat de sant dun pays : il nest pas
question de mdecine ;
le pays fait du profit : une entreprise, oui, un pays, non.
230
D. PRCISIONS
C
Corrig
1. Lalliance des mcanismes, des thories et des faits
Il faut concilier les aspects danalyse conomique (mcanismes, thories) et les
faits : ce nest ni un exercice de modlisation, ni un descriptif pur et simple, une accu-
mulation de faits sans rfrence aux travaux de la science conomique.
La copie doit intgrer du vocabulaire scientifique, des concepts, des mcanismes,
des auteurs cits bon escient. Bref, les copies doivent reflter les apports de la science
conomique sur le sujet. RELLE
PASSE
2. Rfrences pour prparer lpreuve
2
Il est demand aux candidats de prparer lensemble du programme du concours et
de ne pas penser traiter le sujet travers le prisme du seul cours dconomie suivi
durant lanne universitaire courante. Pour aider les candidats, signalons :
Louvrage dit chez Nathan sous la direction de C-D. Echaudemaison intitul
Lconomie aux concours des grandes coles : tout son contenu nest pas exigible
mais il est de qualit. Il permet de se mettre jour rapidement sur tel ou tel point
aussi bien du point de vue de lanalyse que de lhistoire conomique.
Le Dictionnaire des sciences conomiques de A. Beitone, A. Cazorla, C. Dollo et
A-M. Drai dit chez Armand Colin serait dun usage salutaire pour acqurir le
sens des notions au gr des rvisions.
Pour certains mcanismes, un manuel comme Principes dconomie moderne de
J. Stiglitz dit chez De Boeck Universit peut savrer utile.
La revue Alternatives conomiques publie chaque anne deux hors sries, lun
sur lconomie nationale, lautre sur lconomie mondiale : il y a l un balayage
systmatique des thmes actuels avec des mises en perspective historique.
La consultation des numros rcents des Cahiers Franais la Documentation
Franaise permet de lire quelques articles synthtiques trs intressants.
La prparation cette preuve doit intgrer lacquisition de connaissances mini-
males sur les grands traits de lhistoire conomique depuis 1945.
2. Proposition de corrig (plan dtaill)

Il ny a pas quune seule manire de traiter un sujet : plusieurs types de plans peuvent
conomie
tre envisags (en particulier, il est absurde de simposer a priori de faire deux ou trois
parties). De nombreuses copies ont obtenu de trs bonnes notes avec dautres plans,
dautres approches que celle propose.
Ce qui compte, cest la pertinence, la logique, la clart des dmonstrations permettant
de traiter le sujet. Il faut proposer un texte dense et argument et non un bavardage
approximatif.
On se concentrera sur la prsentation des principaux axes de largumentaire, des
exemples seront insrer. Une bonne copie ne devait pas comporter tous les lments
prsents ci-dessous : mais tant qu faire un corrig, autant dvelopper un peu.
231
C INTRODUCTION
Corrig
1. On amne le sujet
La recherche de capitaux disponibles pour financer la croissance est primordiale
(dfinir la croissance conomique).
Cest travers linvestissement que lpargne peut conditionner la croissance.
Dfinir lpargne comme la partie du revenu qui nest pas consomme ; pargne
thsaurise, place.
RELLE
PASSE
2 2. On pose le sujet
Il existe des agents besoin de financement (S < I) et des agents capacit de
financement (I > S) dans une nation ; de mme pour une nation vis--vis du reste du
monde. Il faut un systme financier (intermdiaires financiers + marchs financiers)
apte transformer et affecter lpargne disponible quelle soit domestique ou trangre
mais galement assurer au systme conomique la disponibilit de suffisamment de
moyens de paiement. Mais au-del de lautofinancement des agents non financiers, le
recours lemprunt dispense-t-il dun effort daccumulation ?
3. On annonce le plan et lide gnrale : il sagit de construire une phrase de

manire indiquer la thse et annoncer la progression de largumentation
sans ambigut (elle peut tre construite comme un quasi-assemblage des
phrases-titres des parties I et II et III)
Si lpargne apparat comme indispensable la croissance, les intermdiaires
financiers, bancaires en particulier, ont un rle central jouer mme si le recours
croissant aux marchs financiers laisse penser une possibilit demprunt presque
infinie.
I. LPARGNE APPARAT COMME INDISPENSABLE POUR OBTENIR LA CROISSANCE
A. Lpargne est un pralable linvestissement et la croissance

La relation pargne investissement selon les Classiques et les noclassiques
(Ricardo, Bhm-Bawerk, Solow) et lajustement par le taux dintrt sur le
march du capital S => I.
Lautofinancement de la croissance durant la Rvolution industrielle par pargne
des entrepreneurs et rinvestissement des profits.
conomie
Sans pargne suffisante, pas de dveloppement : laccumulation primitive dans

les PED est difficile compte tenu de la faiblesse du capital par tte ; La Grameen
Bank au Bangladesh et le micro crdit comme palliatif partiel.
B. Le capitalisme repose sur lpargne accumule

Le capitalisme et lthique protestante : lpargne valorise et la naissance du
capitalisme moderne selon Weber.
Le capitalisme et laccumulation selon Marx.
232
C
Corrig
1) Reprise de lide de la phrase titre du I.
2) Transition vers le II : laccumulation dpargne pralable ne suffit pas au
financement de la croissance.
II. DANS UNE CONOMIE MONTAIRE, LES INTERMDIAIRES BANCAIRES JOUENT

UN RLE IMPORTANT DANS LE FINANCEMENT DE LA CROISSANCE GRCE RELLE
PASSE
LEUR CAPACIT CRER DES MOYENS DE PAIEMENT SUPPLMENTAIRES
AU-DEL DE LPARGNE EXISTANTE
2
A. La relation pargne-investissement dans lanalyse keynsienne
Le multiplicateur, 6I=>6S et I = S via des variations du revenu national.
Lconomie montaire de production : lexcs dpargne au dtriment de la demande
effective risque de brider la croissance. Des politiques par trop favorables
lpargne risquent de ne pas favoriser linvestissement et la croissance (certaines
politiques de rigueur).
Harrod Domar dans les modles de croissance
B. La croissance peut avoir un financement montaire

Lintermdiaire bancaire draine lpargne par son activit de collecte et a la
possibilit de crer de la monnaie ( les crdits font les dpts ), des moyens de
paiement nouveaux mis disposition des agents non financiers.
Une conomie dendettement (traits + illustration travers le financement de la
croissance des Trente Glorieuses).
La croissance ne peut se contenter dune pargne pralable pour son financement :
une cration montaire est indispensable. La cration montaire ne pose problme que
lorsquelle est excessive (risque inflationniste dun financement montaire excessif) ; les
problmes de lconomie dendettement .
1) Reprise de lide de la phrase titre du II.
2) Transition vers le III : le financement externe se modifie depuis 30 ans.
conomie
III. LES MARCHS FINANCIERS JOUENT UN RLE DE PLUS EN PLUS IMPORTANT

DANS LE DRAINAGE DE LPARGNE ET LA TRANSFORMATION DE LPARGNE
AU PROFIT DE LA CROISSANCE EN COMPLMENT DES INTERMDIAIRES
A. Une conomie de marchs financiers pour drainer lpargne

La recherche de financements non inflationnistes et la dsintermdiation.
Lmission/souscription de titres de dettes et de proprit: la finance directe.
233
C
Corrig
Le financement de linnovation : la Nouvelle conomie et les marchs financiers

spcialiss (Nasdaq, Nouveau march) en complment du capital-risque.
B. Le recours lpargne trangre au-del de lpargne domestique par emprunt

Le Plan Marshall en 1945, laide au dveloppement.
Les tats-Unis : Dficit courant et balance des capitaux excdentaires (Mundell-
Fleming), un taux dpargne faible et lattrait du Dollar.
Le rle de la Chine dans le financement des dficits tats-uniens: le recyclage des
RELLE excdents commerciaux chinois par acquisition de titres de dettes en dollar car
PASSE
2 lpargne est excdentaire (capacit financer le Reste du monde).
C. Un mouvement plus large de globalisation financire et de mondialisation de

lpargne
Le rle des IDE et des FMN.
Les investissements de portefeuille et le problme de la recherche de lattractivit
des nations face lpargne mondiale (fonds de pension).
Reprise de la phrase-titre du III. Pas de transition.
CONCLUSION
1) Reprise de lide gnrale.

2) Ouverture : la ncessit dun systme financier capable de mobiliser lpargne et
daccompagner une croissance forte, durable et rgulire en vitant les risques
systmiques et linstabilit financire.
conomie
234
M
Mthodologie
Espagnol
Nature de lpreuve, objectifs, conseils aux candidats, bibliographie
Nature des preuves
1re preuve
Faire la synthse en espagnol dun texte extrait de la presse espagnole ou hispano-
amricaine denviron 600 mots et dun texte franais extrait de la presse franaise
RELLE
denviron 600 mots.
PASSE
Chaque synthse comportera environ 150 mots ( 10 %).
Le texte espagnol et le texte franais abordent un sujet commun ou voisin vu sous
2
2e preuve
preuve rdactionnelle. Il sagit de traiter librement un sujet en rapport avec les deux
Objectifs
Lpreuve vise mobiliser et tester les comptences du candidat dans les domaines
suivants :
Comprhension dun document crit en espagnol et en franais,
Connaissances culturelles, historiques et conomiques du monde hispanophone,
Capacits de synthse et dappropriation personnelle dune problmatique lie au
monde hispanophone.
Pour ce faire, il est ncessaire dassocier une matrise solide de la langue une
bonne connaissance de la sphre culturelle et conomique du monde hispano-amricain,
de savoir retirer dun support les concepts et les informations essentiels afin de les mettre
en forme rapidement et efficacement.

Les sujets sont des sujets dactualit. Ils peuvent tre dordre culturel, conomique,
politique, socital, etc.
Espagnol
Ils sont le plus souvent de caractre gnral et concernent le monde, lEurope et

ses relations, avec lEspagne et/ou lAmrique latine. Les questions abordes peuvent
se rapporter une ralit prcise du monde hispanophone (un homme politique, une
entreprise, un vnement, les dlocalisations, le tourisme, limmigration, le mouvement
des Sans terre au Brsil, etc.), mais aussi voir les choses sous un angle bien plus
gnral dans le cadre des relations franco-espagnoles ou franco-hispano-amricaines
(i.e. politiques de coopration dans le domaine de la Recherche et du Dveloppement :
forces/faiblesses, divergences/convergences, historique des relations, etc.).
235
M
Mthodologie
Les concepteurs sefforcent de faire en sorte que les sujets ne soient ni trop spcia-
liss, ni trop techniques, ni sulfureux, ni ennuyeux (mme sils savent quil est impossi-
ble de contenter tout le monde !) et que le lexique soit accessible la grande majorit des
candidats qui, rappelons-le, ont volontairement fait le choix de prendre lespagnol parmi
les onze preuves au choix proposes.
Nous conseillons aux candidats de sentraner pour respecter la longueur des textes
quils ont produire. Trop courts ou trop longs, ils seront pnaliss. Une synthse ne
simprovise pas la dernire minute.
RELLE
lecture (et relecture) approfondie des textes, ainsi quune prise de recul par rapport
PASSE
2 leur contenu sont les conditions sine qua non pour pouvoir prtendre raliser de
bonnes synthses.
La synthse partir dun texte en franais est celle qui pose le plus de problmes
formels car il faut trouver les mots justes dans la langue cible. Ce nest en aucun cas un
exercice de thme. Nanmoins, tout candidat averti retrouve facilement la plupart des
mots-cls dans le texte en espagnol puisque les deux articles traitent un aspect du mme
thme sous un clairage diffrent.
Concernant le fond, certains candidats oublient quune synthse se base sur les
principes suivants:
lire attentivement le document pour en faire une analyse rigoureuse,
distinguer lessentiel de laccessoire,
reproduire les mots-clefs (recopier des passages en entier),
proscrire les commentaires personnels,
respecter les consignes quant la longueur exige,
supprimer les exposs introductifs du genre: El texto que voy a sintetizar est
sacado del muy famoso peridico espaol en fecha de, y en una primera
parte voy a tratar el tema de .
enchaner logiquement les ides Et cest l que le bt blesse
ce sujet, voici une liste des enchanements les plus courants qui peut savrer utile.
Sil ne faut pas en abuser, il convient cependant de les connatre pour les employer
correctement.
Les connecteurs logiques

Espagnol
Ces connecteurs sont trs utiles car ils permettent de ne pas livrer ple-mle vos
ides, mais bien au contraire de les structurer afin que lensemble, crit ou oral, soit
plus cohrent. Faites-en bon usage !
a) Les marqueurs dductifs
as es que / dado que / de ah que / de hecho / en efecto / por consiguiente / por
eso / por lo tanto / porque / puesto que / pues / ya que, etc.
b) Les marqueurs numratifs
1re ide : ante todo / en primer lugar / para empezar / por un lado / por una
parte / primeramente / primero, etc.
236
M
Mthodologie
2e ide : a continuacin / adems / despus / en segundo lugar / por otra parte /
por otro lado / segundo / tambin, etc.
3e ide: en ltimo lugar / finalmente / para terminar / por fin / por ltimo / tercero, etc.
c) Les marqueurs restrictifs
ahora bien / a no ser que (+ subjonctif) a pesar de / aun cuando /aun si / aunque
(+ subjonctif = mme si) excepto / no obstante / por mucho que (+ subjonctif)
salvo / sin embargo, etc.
d) Les marqueurs adversatifs
a diferencia de / al contrario / aunque (+ indicatif = bien que) / en cambio / en
RELLE
comparacin con / mientras que / sino / sino que, etc.
PASSE
e) Les marqueurs conclusifs
al fin y al cabo / en conclusin / en definitiva / en resumen / en resumidas
2
cuentas / para concluir / total, etc.
Quant lexercice de production libre (parfois oubli parce que le libell se trouve
au verso de la page 4 !), le jury est sensible des prises de positions personnelles du
candidat par rapport au sujet rdactionnel qui ne saurait tre un plagiat des textes
synthtiser. Il convient dviter les banalits affligeantes, les lieux communs, les propos
creux, les contrevrits.
Enfin, il est inutile de prciser que la langue doit tre soigne : respect de la
syntaxe, de lorthographe, de la ponctuation, des majuscules. Une copie bien prsente,
lcriture lisible, prdispose dj le correcteur mettre un avis favorable.
Bibliographie
Nous conseillons aux candidats de lire la presse dans les deux langues (Le Monde,
Le Point, Le nouvel Observateur, lExpress, Les chos El Pas, El Mundo, ABC, La
Vanguardia, Actualidad Econmica) ainsi que de consulter les sites Internet.
Quelques rfrences :
Atlas de lAmrique latine, ditions Autrement, Collection Atlas/Monde, 2006.
Bsico 2, la Civilisation hispanique, Didier, 1998.
Le thme lexico-grammatical en fiches, ellipses, 2007.
Mmento bilingue de civilisation. Le monde hispanique contemporain, Bral ditions,
2005.
Espagnol
237
S Espagnol
Sujet
Dure : 2 heures.
CONSIGNES
Lpreuve comprend trois parties, chacune tant note sur 20 :
PASSE
2 I Synthse en espagnol dun document rdig en espagnol : 150 mots 10 % ;

II Synthse en espagnol dun document rdig en franais : 150 mots 10 % ;
III Production libre en espagnol : 200 mots 10 %.
Tout manquement ces normes par excs ou par dfaut sera sanctionn.
SUJET

En busca de la reforma agraria
Los movimientos de trabajadores rurales sin tierra se extienden poco a poco por
Suramrica y estn logrando que algunos gobiernos adopten la reforma agraria como
poltica, aunque no siempre con el mismo estilo. En Venezuela, el Gobierno de Hugo
Chvez ha emprendido este ao expropiaciones y ha despertado una nueva polmica
con los empresarios de ese pas, incluida una compaa britnica (la Vestey). En
Paraguay y Bolivia las reclamaciones de los campesinos crecen, pero la semilla del
problema tambin se encuentra en otros pases de la regin.
En Brasil, el Partido de los Trabajadores (PT) de Lula siempre ha sido un aliado
del Movimiento de los Sin Tierra (MST), el movimiento campesino ms grande de
Suramrica. Desde que Lula lleg al poder, en 2003, el lder del MST, Joo Pedro
Stlide, ha presionado por la aceleracin de la reforma agraria porque tema el giro del
ex sindicalista metalrgico hacia la ortodoxia econmica. El Gobierno brasileo
permiti que el ao pasado se asentaran 81 000 familias en tierras ociosas, pero haba
prometido 115 000. De ah que, a lo largo de 2004, el MST anunciara en diversas
oportunidades el reforzamiento de su plan de invasiones de tierras. Las ocupaciones
Espagnol
subieron en el Gobierno de Lula un 47 % respecto del de Cardoso, ya hay alrededor de

320 fincas en poder del MST y Stlide ha prometido una movilizacin masiva. Pese a
que la oposicin de derecha pide la crcel para los ocupantes, Lula contina con la
reforma agraria, a su ritmo. El paso se aceler en febrero pasado, cuando hacendados
madereros que talan en forma ilegal la selva amaznica del Estado norteo de Par
enviaron sicarios para asesinar a la monja estadounidense Dorothy Stang, defensora del
derecho a la tierra de los campesinos. La Iglesia catlica, que defiende la reforma
agraria en algunos pases, ha denunciado que 521 personas murieron en ese Estado
entre 1985 y 2003 por la disputa de tierras. El Gobierno brasileo respondi al
238
asesinato de Stang : destin 2 000 militares a la regin para que recuperaran 54 000
Sujet
hectreas y las destinaran a los Sin Tierra.
No es casualidad. Latinoamrica y el Caribe no slo es el rea con peor distribucin
de la riqueza, tambin lo es respecto a la tierra. Un informe del Banco Interamericano de
Desarrollo (BID) sobre Inequidad, desarrollo humano y poltica social aplica el
coeficiente Gini de distribucin sobre la propiedad de la tierra por regin y dcada y
Latinoamrica aparece con un nivel de concentracin especialmente elevado . El ndice
en este caso alcanzaba en la dcada pasada los 87,1 puntos (cuanto ms cerca de 0, mayor
igualdad ; cuanto ms prximo a 100, menor), frente a los 68,6 de Medio Oriente y frica RELLE
PASSE
del Norte, 51,4 de Asia del Sur, 46,9 del Sureste asitico y el Pacfico y 43,7 de frica
subsahariana.
2
La desigualdad de la tierra en Latinoamrica es mayor que en las dcadas de los aos
sesenta, cuando el coeficiente apenas superaba los 80 puntos. La inequidad de la propiedad
supera a la del ingreso, dado que en ese caso el ndice ascenda en los noventa a 49 puntos,
por encima de los 32,8 de los pases industrializados.
Adems, la pobreza resulta mayor en las zonas rurales que en la ciudad. En 1999, el
29,8% de la poblacin urbana de la regin era pobre, y el 9,1%, indigente. En cambio, ms
de la mitad (54,3 %) de los habitantes del campo careca de las necesidades bsicas
satisfechas, mientras que el 30,7 % ni siquiera tena para comer, segn la Comisin
Econmica para Amrica Latina y el Caribe (CEPAL).
El Pais, 24/04/2005.
(590 palabras)

Brsil : nouveaux dfis et nouveaux enjeux
Parmi les quatre pays mergents regroups sous lacronyme BRIC (Brsil, Russie,
Inde et Chine), le Brsil est le plus mystrieux et sans doute le plus injustement nglig, au
moins par des Europens ayant les yeux fixs de faon exagre sur lAsie, voire la Chine.
Pour un Europen, la rencontre avec le Brsil est un exercice de relativisme culturel. La
complexit et les contradictions sont telles que lon ne peut sy orienter que par analogie.
Pour dcrire le Brsil, on pense la Chine pour sa position centrale, lInde pour ses
ingalits, lAfrique du Sud pour ses prjugs conomiques, Isral et la Palestine pour
ce qui touche la violence potentielle et aux tats-Unis du XIXe sicle pour ce qui est de la
conqute du territoire et du dynamisme de sa population.
Espagnol
Sous la houlette du prsident Lula, le Brsil na pas seulement dvelopp de

multiples relations avec la Chine, mais ce pays se peroit lui-mme comme la Chine de
lAmrique du Sud, comme lempire du Milieu de cette rgion du monde. Les
Brsiliens sont prompts souligner leur indniable centralit et supriorit. Il faut dire
que dun point de vue gographique, ils occupent dj la moiti du continent. Ils ont
des frontires avec tous les tats dAmrique du Sud, lexception du Chili et de
lquateur. Le Mexique stant tourn vers lAmrique du Nord pour son avenir
conomique et diplomatique, le Brsil, se considrant le gant de lAmrique du Sud, se
239
S sent plus que jamais en droit de faire partie des membres permanents du Conseil de
Sujet
scurit des Nations unies.

La mondialisation a creus le foss entre les trs riches et les trs pauvres dans ce
pays. Pour devenir le modle suivre dans le monde, pour crer cette troisime voie dcrite
autrefois comme tant la fois le Nord et le Sud, le Brsil doit sattaquer au problme de la
trs grande pauvret. Sur les 180 millions dhabitants que compte ce pays, environ
30 millions vivent en dessous du seuil de pauvret. On entend souvent dire que la tolrance
tonnante, pour ne pas dire choquante, dont font preuve les Brsiliens vis--vis de ces
RELLE immenses poches de pauvret est le produit de leur histoire : en effet, le Brsil a t le
PASSE
2 dernier pays dAmrique latine abolir lesclavage, en 1880.

La socit brsilienne est trs tolrante. Elle a connu un important mtissage et la
sexualit y est trs libre et dpourvue de prjugs. Toutefois, les misreux de Brasilia, Rio
de Janeiro ou Sao Paulo, ont pratiquement sans exception, la peau noire. Il nexiste bien
entendu aucun apartheid au sens o on lentend en Afrique du Sud, mais la pauvret
absolue a une couleur de peau bien prcise. Les trs riches se sont construits de vritables
forteresses et ont mis en place des milices pour se protger des trs pauvres. Les Brsiliens
ont leur peuple palestinien aussi: ce sont les plus dmunis au sein de leur propre socit.
Le Brsil est le premier acheteur de vhicules blinds du monde. Lanne dernire, rien
qu Rio, 2000 personnes ont t tues par des balles perdues.
Pourtant, cette forme de violence civile extrme ne devrait pas occulter une autre
ralit, bien plus positive. Car, malgr tout cela, ce pays fonctionne et peut, enfin, faire face
son avenir. Ce pays lchelle dun continent se dveloppe en dgageant une nergie
radieuse. Ses ressources naturelles sont considrables il parvient couvrir ses besoins de
ptrole et de gaz et il a rcemment compris quil fallait exploiter les ressources de la fort
dAmazonie de faon cologique. Anim du dsir de bien faire , ce peuple rassemble les
meilleures qualits du modle amricain: optimisme, souplesse et esprit dentreprise.
Dominique Mosi,
Conseiller spcial lInstitut franais des relations internationales,
Les chos, avril 2005.
(610 mots)

LA ALIANZA CONTRA EL HAMBRE, impulsada inicialmente por Brasil y que sum en su
ncleo duro a Espaa, Francia, Chile y al secretario general de la ONU, Kofi Annan, tiene
Espagnol
entre sus principales objetivos la creacin de un Fondo Mundial contra el Hambre y la

Pobreza capaz de conseguir ms recursos econmicos.
Qu ideas propondra usted para que este fondo se convirtiera en un instrumento
ms eficaz y racional que la caridad de ltima hora a la que nos hemos acostumbrado?
240
C
Corrig
CORRIG

En busca de la reforma agraria
Segn un informe del BID, el coeficiente inversamente proporcional de la inequidad

de la propiedad de la tierra en Latinoamrica y el Caribe se situaba, para la dcada pasada, RELLE
PASSE
en 87 puntos, y el ndice del ingreso, en los aos noventa, en 49. Por otra parte, los datos
de la CEPAL para 1999, revelan que, con el 54,3 %, son las zonas rurales las que ms
2
pobreza concentran.
Por consiguiente, no es nada extrao que la reforma agraria sea una prioridad de los
polticos en pases tales como Bolivia, Paraguay y Venezuela.
El caso de Brasil es un botn de muestra. En efecto, el Movimiento de los Sin Tierra
(MST), liderado por Joo Pedro Stlide, no deja de instar a que el Gobierno de Lula
acometa reformas para recuperar fincas y hectreas ociosas (54000 en 2005) en provecho
de familias. Pero la lucha por la tierra crea mucha tirantez (521 muertos en el Estado de
Par en la ltima dcada) entre hacendados y campesinos.
(163 palabras)

Lo que se juega brasil es su porvenir
Por ser un pas emergente misterioso y complejo, a los europeos les cuesta formarse
una idea clara de Brasil. En efecto, el gigante sudamericano de 180 millones de habitantes
es un calidoscopio que recuerda a China por su posicin central, a India por sus
desigualdades, a frica del Sur por sus prejuicios econmicos, a Israel y Palestina por la
violencia, y a Estados Unidos en los tiempos de los colonos.
De ah se desprenden algunas caractersticas de la China de Sudamrica : un
sentimiento de superioridad por su extensin en el continente; la tolerancia y el mestizaje
corren parejo pero la miseria la mayora de los pobres de necesidad son de piel negra
se codea con la riqueza ms visible y provoca actos de extrema violencia.
Espagnol
Cabe sealar que gracias a sus ingentes recursos naturales (petrleo, gas, madera) y a
las habilidades emprendedoras de un pueblo dinmico, el Brasil de Lula puede confiar en
un futuro prometedor.
(156 palabras)
241
C
Corrig

Un exemple de ce que le jury considre tre une bonne copie.
En 2005, en la cumbre de Gleneagles (Escocia), los pases del G8 se comprometieron

a multiplicar la ayuda a frica de aqu al 2010. En el 2007, los fondos destinados a los
pases en vas de desarrollo han aumentado slo un 2 %. Por tanto, la idea de crear un
Fondo Mundial para disminuir la plaga del Hambre y de la Pobreza me parece muy
RELLE pertinente, y para concretarla, propondra lo siguiente:
PASSE
2 Idear un plan de accin con los pases receptores para permitirles la elaboracin de
proyectos tales como construccin de carreteras, redes elctricas, escuelas y
clnicas; formacin in situ de un personal docente y sanitario.
Concienciar a los destinatarios de la necesidad de utilizar la ayuda humanitaria de
manera responsable. En efecto, como el Fondo no es un juego de azar, las ayudas
deben ser utilizadas conforme con el plan acordado y los vencimientos establecidos.
Despolitizar la organizacin del envo de fondos para no caer en el defecto
norteamericano: en la lucha contra el sida, por ejemplo, son grupos religiosos que
forman parte de la coalicin poltica del Gobierno Bush los que velan por el envo
de la ayuda humanitaria.
Las medidas prioritarias afectan a cuatro reas (salud, educacin, agricultura e
infraestructuras), pero sern papel mojado si el Fondo sigue las pautas del G8,
incumpliendo lo prometido es deuda.
(219 palabras)
Espagnol
242
M
Mthodologie
Gestion
Public concern
Licence 3 AES ;
Licence 3 conomie/Gestion ;
MSG ou MIAGE ;
Tout tudiant en licence 3 ou master ayant suivi des enseignements en comptabilit
RELLE
gnrale, gestion budgtaire, gestion des cots et gestion financire.
PASSE
Nature de lpreuve
2
Lpreuve est base sur une petite tude de cas prsentant une situation fictive
dentreprise. Les candidats ont traiter des questions susceptibles de porter sur le
diagnostic financier, llaboration de comptes de rsultats et bilans prvisionnels, le
calcul de seuils de rentabilit, la ralisation dun budget de trsorerie, les calculs de
cots de revient, etc.
Avoir plutt compris les mcanismes que mmoris des tableaux et des procdures.
Savoir distinguer produits et encaissements, ressources et encaissements,
ressources et produits, notions de rsultat et de liquidit, etc. Bref, dominer les
concepts de base et les mcanismes fondamentaux de finance et de gestion.
La question nest pas davoir mmoris les numros du plan comptable ni de
connatre de mmoire le calcul de la capacit dautofinancement par la mthode addi-
tive ou la mthode soustractive, elle est de savoir ce que sont la capacit dautofinance-
ment et la logique de son calcul.
Lpreuve est gnralement conue pour traiter diffrents aspects et balayer
plusieurs outils de gestion diffrents, une connaissance gnrale est donc prfrable
un grand savoir spcialis dans lune ou lautre technique.
Bibliographie
Un bon manuel de base dans chaque secteur est suffisant (finance dentreprise,
cots de revient, contrle budgtaire et contrle de gestion) ainsi que les quelques cas
et exercices qui ont forcment appuy ces enseignements.
Gestion
243
S Gestion
Sujet

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises.
RELLE
PASSE
2 SUJET
Cas Web Marketing

Lclatement de la bulle Internet entrana en 2001 la disparition de nombreuses
socits du secteur. Dautres ne durent leur salut qu de rapides mesures de sauvegarde
qui eurent comme effet des rductions massives des effectifs.
Ainsi, en lespace de quelques semaines, des professionnels rputs et poursuivis par
les cabinets de chasseurs de ttes se trouvrent sans emploi et leur tlphone
dsesprment silencieux.
Parmi les socits rescapes oprant dans la rgion Rhne-Alpes, se trouvaient Web
Marketing et E-consulting. Toutes deux taient spcialises dans le conseil en
communication auprs dentreprises de vente distance de produits ou de services.
Leurs clientes ne vendaient pas exclusivement par Internet, elles procdaient aussi par
lenvoi de catalogues, la ralisation denvois en nombre, la distribution de prospectus dans
les botes aux lettres, les appels tlphoniques, etc Mais toutes avaient en commun de
disposer dun site sur lequel des offres taient rfrences. Ces socits vendaient toutes
sortes de produits (vrandas, salons de jardin, bijoux, cafs en grains et moulus, fournitures
de bureaux, fournitures industrielles, etc.) et de services (assurances, crdits, voyages,
cours domicile, conseil matrimonial, etc.).
Aujourdhui, le e-commerce semblait connatre un redmarrage important et plus
solide. Les leons des erreurs de jeunesse avaient port. Plus personne nosait avancer que
lconomie de la toile navait pas respecter les mmes lois que celles qui commandaient
depuis toujours le fonctionnement de lconomie marchande.
Jean de Velais, crateur et associ majoritaire de Web Marketing poussait aujourdhui
un soupir de soulagement, il avait bien craint de ne pas pouvoir sauver lentreprise. Il sen
tait fallu de peu. Le prix payer avait t lev, outre deux annes sans vacances, outre les
Gestion
nuits blanches, outre la rduction de son traitement et de son train de vie, outre le repli dans
des locaux plus petits et moins luxueux, il avait d se sparer de collaborateurs de qualit,
de femmes et dhommes quil avait lui-mme recruts, parfois forms. Il conservait de ces
moments un got amer.
Aujourdhui, il avait pu rcuprer certains membres de son ancienne quipe mais
dautres ne reviendraient jamais, pour divers motifs dont la perte de confiance.
Il semblait Jean de Velais ncessaire de faire un point, de resituer lentreprise dans
son environnement et de faire un diagnostic.
244
Les affaires se dveloppaient bien. La difficult tait le recrutement, non quil y ait
Sujet
pnurie mais il fallait veiller maintenir la cohrence de lquipe. Les critres de slection
taient donc de comptence professionnelle, mais aussi dattitude et de capacit intgrer
le groupe humain qui faisait Web Marketing.
Le diagnostic tait favorable tant pour lenvironnement des affaires que pour les
diffrentes fonctions dans lentreprise. Il restait examiner les finances.
Jean de Velais avait donc confi au Responsable Administratif et Financier, Gabriel
Lcu, la mission de raliser ce diagnostic. Pour le rendre plus parlant et parce quil
sintressait cette socit concurrente, il avait souhait quune comparaison soit jointe RELLE
PASSE
avec E-consulting. Cette firme avait survcu elle aussi lclatement de la bulle Internet,
de plus elle prsentait lintrt de dominer des savoir-faire complmentaires de ceux de
2
Web Marketing.
Question 1
Gabriel Lcu a donc ralis un certain nombre de calculs partir des
donnes contenues dans la liasse fiscale. Il vous remet bilans et comptes
de rsultats retraits des deux socits et vous demande de rdiger un bref
rapport.
Pas de verbiage inutile a-t-il dit.
Je vous ai mis en forme le bilan de deux faons diffrentes. Lune
extraite directement des comptes financiers, en rintgrant le cas chant
des lments hors bilan, en classant les rubriques selon leur nature et en
retraitant ce qui devait ltre. Lautre est une forme condense de la
premire. (Annexes A et D).
Vous comparerez ce quil y a dans les actifs de ces socits et la faon
dont elles sont finances. Les comptes dassocis sont bloqus .
loccasion de cette premire question, vous indiquerez lintrt et les

limites de la forme condense du bilan.
Question 2
Par ailleurs, vous demande aussi Gabriel Lcu, vous dterminerez le
fonds de roulement (FR), le besoin de financement dexploitation (BFE),
le besoin de financement hors exploitation (BFhE) et la trsorerie (TR) des
deux socits et me donnerez votre avis sur la solvabilit de celles-ci .
Vous vrifierez que FR BFE BFhE = TR

Gestion
Vous appuierez aussi votre diagnostic de solvabilit sur le calcul de

marge de manuvre de trsorerie de lannexe E. Vous prciserez ce
quvoque pour vous cette notion.
Sachant que les banques naccordent gure de nouveaux prts long

terme une entreprise qui a plus de dettes long et moyen terme que de
fonds propres, sachant quil nest pas raisonnable que ces dettes soient
245
S suprieures 3 ans de capacit dautofinancement, dterminez si ces
Sujet
deux firmes ont une capacit dendettement .
Question 3
Enfin, Gabriel Lcu vous explique que Web Marketing aimerait prendre
le contrle de E-consulting.
Laccord pourrait se faire sur la base dune valuation obtenue par la
moyenne entre :
RELLE les capitaux propres,
PASSE
2 8 ans de rsultat net aprs impt (rsultat net calcul sur la base du
rsultat courant afin dliminer les lments exceptionnels),
5 ans de capacit dautofinancement (toujours avec le rsultat net
corrig).
Le taux de lIS retenu est de 37 %.

Quelles valuations obtenez-vous de chaque socit ?
Question 4
Selon lexpert consult par Jean de Velais, compte tenu du contexte
favorable, les valeurs retenues pourraient tre :
Web Marketing 500 000
E-consulting 900 000
Est-ce que Web Marketing est en mesure demprunter les fonds

ncessaires pour acheter les actions de E-consulting ?
Question 5
Une augmentation de capital pourrait aussi tre envisage.
Si les actionnaires de E-Consulting acceptent dchanger leurs actions
contre des actions nouvelles Web Marketing pour la moiti du montant et
contre des obligations 7 ans 5 % dintrt annuel pour lautre moiti,
comment se rpartit le capital de Web Marketing entre anciens et
nouveaux actionnaires ?
Si Jean de Velais et ses amis ne contrlent que 70 % des actions de Web

Marketing, quel risque y a-t-il cette opration ?
Gestion
Question 6
Jean de Velais vous a aussi demand de comparer les rentabilits des
deux socits.
Les capitaux propres tels quon les lit au bilan incluent le rsultat de
lanne, compte non tenu de ce rsultat de lexercice, les capitaux propres
sont plus faibles et les taux de rentabilit sont les suivants :
246
Web Marketing E-consulting
Sujet
Capitaux propres fin dexercice 109 706
Rsultat net 74 228
Capitaux propres dbut dexercice 35 478
Rentabilit des capitaux propres 211,4 % 47,7 %
En effet, si lintrt peru la Caisse dpargne est de 3 pour avoir RELLE
PASSE
plac 100 pendant 1 an, on ne calcule pas le taux dintrt en divisant 3
par 103 mais 3 par 100 , vous a expliqu Jean de Velais.
2
Comment expliquer un tel taux de rentabilit (211,4 %) des capitaux
propres pour Web Marketing ?
Vous effectuez le calcul suivant pour comparer la rentabilit des deux

firmes :
Rsultat Net Rsultat Net Chiffres d' Affaires Passif
=
Capitaux Propres Chiffres d' Affaires Actif Capitaux Propres
Vous prendrez pour cela le bilan condens et utiliserez le document joint

en annexe F.
Cette tautologie explique la rentabilit dune firme par trois lments : la

marge, la rotation et lendettement.
Commentez le rsultat et explicitez chaque lment lintention de Jean
de Velais.
Barme
Question 1 : Analyse actif passif avec les 2 bilans (4 points)
Question 2 : Diagnostic de trsorerie (3 points)
Question 3 : valuation des socits (3 points)
Question 4 : Capacit dendettement (1 point)
Question 5 : Acquisition de E-consulting (3 points)
Question 6 : Analyse de la rentabilit (5 points)
Forme et prsentation (1 point)
Gestion
247
S ANNEXES
Sujet
Annexe A
RELLE
PASSE
2
Gestion
248
Annexe B
S
Sujet
RELLE
PASSE
2
Gestion
249
S Annexe C
Sujet
RELLE
PASSE
2
Gestion
250
Annexe D
S
Sujet
RELLE
PASSE
2
Gestion
251
S Annexe E
Sujet
RELLE
PASSE
2
Gestion
252
Annexe F
S
Sujet
Document remettre avec votre copie
RELLE
PASSE
2
Gestion
253
C
Corrig
CORRIG
1. Sur le bilan classique :

Pour WEB Marketing tout dabord, on note que lexploitation reprsente lessen-
tiel des actifs (70 %) dont 57 % pour le seul compte client. Les immobilisations corpo-
relles sont faibles (8,4 %) et globalement les immobilisations ne psent que 15 %, les
liquidits atteignant 13,7 %.
RELLE Pour E-Consulting, lexploitation pse un peu moins dans le bilan (57,5 %) ce qui
PASSE
2 profite aux immobilisations (23 %) et la trsorerie (19,5 %). Dans les deux cas, la
caractristique est la faiblesse des immobilisations corporelles et limportance de la
trsorerie positive.
La structure des passifs est beaucoup plus dissemblable. Web Marketing a peu de
fonds propres (Cap Prop 9,2 % et CCA 13,4 %) soit 22,6 % ce qui laisse prs de 77 %
de dettes. Les dettes de Web Marketing sont LMT pour 33,3 % ce qui conforte un peu
la situation mais sature la capacit dendettement. La conversion ou non des emprunts
convertibles est une question essentielle. Il ny a cependant pas de crdits de trsorerie.
E-Consulting a 75,6 % de capitaux propres ce qui ramne lendettement total
moins de 25 %. La structure est trs solide. Le bilan condens conduit aux mmes
conclusions avec un effet de loupe trs fort. Les trsoreries reprsentent alors 25 % des
capitaux investis !!! Lexploitation presque 50 % et les immobilisations 27 % et 29 %.
La diffrence de structure financire saute alors aux yeux avec les 95 % de fonds
propres de E-Consulting.
Le bilan condens permet de mettre en uvre les notions de BFE telles quutili-
ses pour analyser un choix dinvestissement par exemple. Il y a aussi un effet de loupe
qui facilite la lecture. Cette prsentation a linconvnient quont toutes les imputations
de ressources sur des emplois pour faire apparatre des soldes significatifs tq BFR. Le
mme BFR peut dissimuler des ralits trs diffrentes.
2. Cf. annexe D pour calcul de FR, BFE, BFhE et TR.

Les trsoreries sont positives car les FR sont positifs et importants, suprieurs aux
BFE. Les immobilisations sont faibles. Les capitaux permanents sont trs faibles dans
leur structure (CP + DLMT contre CP seuls).
La marge de manuvre sanalyse comme pour un particulier : encaisse + crdit -
crdit utilis. comparer avec la taille dune mauvaise surprise ventuelle : impay,
procs perdu, panne machine, etc. Ici, les marges de manuvre paraissent bien suffi-
santes. (cf. annexe E)
Gestion
3. E-Consulting na pas demprunt et nutilise pas de crdit de trsorerie. Elle

pourrait emprunter lquivalent de ses capitaux propres et cela ferait trois de CAF.
Emprunt de 700 000 possible.
Web Marketing a plus de DLMT que de capitaux propres y compris avec CCA.
Pas de capacit dendettement.
254
C
Corrig
4.
RELLE
PASSE
2
Pas de capacit dendettement de Web Marketing.
5. La moiti de E-Consulting en actions vaut 450 000 .

Les actionnaires de Web Marketing dtiendraient 500 000 sur (500 000 + 450 000)
soit 52,63 %.
Les actionnaires de E-Consulting dtiendraient 450 000 sur (500 000 + 450 000) soit
47,37 %.
Si Jean de Velais ne contrle que 70 % des titres de Web Marketing, il ne contrle que
350 000 ou 70 % des 52,63 %. Le risque est quil peut tre mis en minorit et perdre
le contrle.
6. Gestion
255
PASSE Corrig
256
Gestion
2
RELLE
C
M
Mthodologie
Informatique
Public concern
Licence 3 et master dinformatique.
Nature de lpreuve
Des questions de cours et des petits exercices pour la partie Informatique gnrale,
RELLE
un ou deux algorithmes crire pour la partie algorithmique, un MCD (Modle
PASSE
Conceptuel de Donnes) crer pour la partie Systmes dinformations. 2
Programme
Informatique gnrale :
Les systmes de numration (binaire, octal, hexadcimal et dcimal) ;
La structure de base dun micro-ordinateur (mmoire centrale, unit arithmtique
et logique, unit de commandes) ;
Les fonctions logiques (AND, OR, XOR, NOR, NAND) ;
Internet et e-business.
Algorithmique :
Les squences simples ;
Les boucles (pour, rpter, tant que) ;
Les squences conditionnelles (si alors sinon, cas parmi) ;
Procdures et fonctions (dclarations, utilisation, passage de paramtres) ;
Lutilisation de tableaux ;
Lutilisation de pointeurs (listes chanes simples ou doublement chanes, piles,
files).
Systmes dinformations :
Les entits et les associations ;
Les dpendances fonctionnelles ;
Informatique
Les cardinalits ;
Les modles conceptuels de donnes ;
Les modles logiques de donnes.
Bibliographie
Algorithmique.
Langage Pascal ou C : tout manuel de langage de programmation.
Bertrand Bisson, Modles de donnes tude conceptuelle et relationnelle,
d. conomica.
Jean-Louis Peaucelle, Systmes dinformation, d. conomica.
Hugues Angot, Systme dinformation de lentreprise, d. De Boeck Universit.
257
S Informatique
Sujet
Ce cas a t rdig par lESC Amiens Picardie.
CONSIGNES
RELLE Les diffrentes parties sont indpendantes et peuvent tre traites dans un ordre
PASSE
2 quelconque. Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites.
SUJET

A. GNRALITS
Ralisez le schma de la structure de base dun ordinateur (machine Von Neumann).
B. SYSTME DE NUMRATION
crire les 20 premiers entiers positifs du systme hexadcimal.

crire les 20 premiers entiers positifs du systme octal.
C. RALISER LES ADDITIONS BINAIRES SUIVANTES
10011011 10111011
+ 111101 + 1101101
= =
Informatique
D. CONVERTIR LES NOMBRES SUIVANTS EN UTILISANT LE COMPLMENT DEUX
(- 43)10 convertir en binaire

(- 27)10 convertir en binaire
E. OPRATION EN HEXADCIMAL

23B + 7A =
3B0 27 =
258
F. SIMPLIFICATION DE FONCTION BOOLENNE
Sujet
Simplifier lquation suivante :
RELLE
PASSE
crire en langage algorithmique ou dans un langage de programmation (C ou Pascal),
un programme, structur en procdures et fonctions, qui permette de grer une liste
2
chane et ordonne dentiers.
Ce programme traitera la recherche dun lment, linsertion dun nouvel lment et
la suppression dun lment. On supposera que tous les lments saisis sont diffrents.

Vous tes chargs de la conception dune base de donnes supportant la gestion dun
organisme sportif. Cet organisme gre plusieurs gymnases comprenant chacun un certain
nombre de salles. Chaque salle possde lquipement spcifique dun sport particulier. Des
clubs sportifs rservent, pour un gymnase donn, des salles des dates dtermines, pour y
entraner leurs quipes. Trois ou quatre gardiens sont affects chaque gymnase afin den
surveiller le bon fonctionnement.
Travail demand
1. Distinguer les entits correspondant la gestion de cet organisme et proposer un

identifiant pour chacune dentre elle.
2. Mettre en vidence les associations existant entre ces entits.
3. Crer le modle conceptuel de donnes (MCD) par un schma qui utilisera les
Informatique
symboles suivants :
ENTIT
Association
Identifiant
4. Justifier par une phrase chaque cardinalit.

5. Dcrire le modle logique de donnes (MLD) correspondant.
259
C
Corrig
CORRIG

A. GNRALITS
Unit centrale
RELLE Unit dentre Mmoire
PASSE
2 Centrale (MC)
Unit
Unit de sortie de commandes
Unit arithmtique
et logique (UAL)
Circuits dinformations
Circuits de commandes
B. SYSTME DE NUMRATION
crire les 20 premiers entiers positifs du systme hexadcimal.

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 A B C D E F 10 11 12 13 14
crire les 20 premiers entiers positifs du systme octal.

0 1 2 3 4 5 6 7 10 11 12 13 14 15 16 17 20 21 22 23 24
C. RALISER LES ADDITIONS BINAIRES SUIVANTES
10011011 10111011
+ 111101 + 1101101
Informatique
11011000 100101000
D. CONVERTIR LES NOMBRES SUIVANTS EN UTILISANT LE COMPLMENT DEUX
(43)10 = (00101011)2
complment un : (11010100)2
complment deux : (- 43)10 = (11010101)2
(27)10 = (00011011)2
complment un : (11100100)2
complment deux : (- 27)10 = (11100101)2
260
E. OPRATION EN HEXADCIMAL
C
Corrig
23B + 7A = 2B5
3B0 - 27 = 389
F. SIMPLIFICATION DE FONCTION BOOLENNE
RELLE
PASSE
2
En langage Pascal :
Program liste_chainee ;
Type lien = ^element ;
element = record
contenu : integer ;
suivant : lien
end ;
Var debut : lien ;
Function recherche(debut : lien ; var prec,elt : lien ; elt_cherche :integer) : boolean ;

(* elt pointe vers llment recherch, prec pointe vers llment prcdent. Ces deux pointeurs
serviront dans la procdure de suppression *)
Var ?ag : boolean ;
Begin
? ag := false ;
elt :=debut ;
prec := nil ;
While elt <> nil do
Begin
If elt^.contenu = elt_cherche then ? ag := true
else
begin
Informatique
prec := elt ;
elt := elt^.suivant ;
end ;
End ;
Recherche := ? ag ;
End ;
Procedure insertion (var debut : lien ; elt_a_ajouter : integer) ;

{*insertion en tte de liste*}
Var nouveau : lien ;
Begin
New(nouveau);
nouveau^.contenu := elt_a_ajouter ;
nouveaut^.suivant : debut ;
debut := nouveau
end ;
261
C
Corrig
Procedure suppression (var debut : lien ; elt_a_supprimer : integer) ;

Var prec,elt : lien ;
Begin
If recherche(debut,prec,elt,elt_a_supprimer) then begin
If prec =nil then debut := elt^.suivant else
prec^.suivant := elt^.suivant ;
Dispose(elt)
end
else
Writeln(elt nexiste pas)
End ;
RELLE
PASSE
2
1.
Entit Identifiant
GYMNASE NGymnase
SALLE NSalle
SPORT NSport
CLUB NClub
DATE Date
EQUIPE NEquipe
GARDIEN NGardien
2. Les associations seront : Comprendre, Caractriser, Surveiller, Rserver, Appartenir
3.
1,n 1,1 1,1 1,n
GYMNASE SALLE SPORT
Comprendre Caractriser
NGymnase NSalle NSport
Informatique
3,4 1,n 1,n

DATE
Surveiller Rserver
NDate
1,1 1,n
GARDIEN QUIPE 1,1 1,n CLUB

Appartenir
NGardien Nquipe NClub
262
C
Corrig
4. Un gymnase comprend plusieurs salles.
Une salle appartient un et un seul gymnase.
Une salle possde lquipement caractristique dun et un seul sport.
Un sport peut se pratiquer dans plusieurs salles.
Un gymnase est surveill par trois ou quatre gardiens.
Un gardien surveille un et un seul gymnase.
Une salle peut tre rserve par plusieurs quipes une ou plusieurs dates.
Une quipe peut rserver plusieurs salles.
Une quipe appartient un et un seul club. RELLE
PASSE
Un club peut avoir plusieurs quipes.
2
5. GYMNASE (NGymnase)
GARDIEN (NGardien, #NGymnase)
SALLE (Nsalle, #NGymnase, #NSport)
DATE (NDate)
RESERVER (#NSalle, #NEquipe, #Date)
SPORT (NSport)
EQUIPE (NEquipe, #NClub)
CLUB (NClub)
Informatique
263
M
Mthodologie
Marketing
Public concern
Licence 3 AES ;
Licence 3 conomie/Gestion ;
MSG ou Miage ;
Tout tudiant en licence ou master ayant suivi les concepts de base de marketing.
RELLE
PASSE
2 Nature de lpreuve
Lpreuve est base sur une petite tude de cas prsentant une situation
dentreprise. partir de cette prsentation, les tudiants sont amens rpondre des
questions.
Programme
Les fondements du marketing ;
Lanalyse du march, essentiellement : les tudes et recherches commerciales, les
comportements dachat, les marchs cibles et la segmentation ;
Les lments du marketing mix, essentiellement : la gestion des produits et des
marques, la fixation des prix, choisir et animer les circuits de distribution,
concevoir une stratgie de communication, grer les vendeurs ;
Llaboration et la mise en place dune stratgie marketing.
Sentraner la mthodologie de cas, ce qui signifie :
tre capable de synthtiser des donnes de nature diffrente et provenant de
multiples sources ;
Se prparer rdiger un plan daction argument et cohrent ;
Comprendre les principaux concepts de marketing dfinis dans le programme
indiqu ci-dessus ;
tre capable dutiliser les concepts marketing dans lanalyse de la situation
dentreprise prsente ainsi que dans largumentation des prconisations.
Bibliographie
Marketing
Lendrevie et Lindon, Le Mercator, d. Daloz.

Koetler et Dubois, Marketing Management, d. Publiunion.
U. Mayrhofer, Marketing, d. Bral.
Lovelock, Wirtz et Lapert, Marketing des services, d. Pearson.
264
Marketing
S
Sujet
Ce cas a t rdig par IECS cole de Management de Strasbourg.
CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises. RELLE
PASSE
AVERTISSEMENT : Le cas Dernires nouvelles dAlsace a pour but de reprer chez les
candidats leur capacit organiser leur rflexion autour des lments dinformation
2
mis leur disposition. Il ne sagit donc pas pour eux de faire la preuve de leur connais-
sance du march de la presse quotidienne, mais de proposer une mthodologie danalyse
de ce march.
Les donnes chiffres sont des donnes relles issues de diffrentes sources dinfor-
mation qui sont seules responsables de leur exactitudes.
Les informations mises votre disposition ne permettent quune description incomplte
et partielle de la ralit de la situation des Dernires nouvelles dAlsace. Lauteur tient
remercier ici le quotidien davoir bien voulu se prter lexercice de la rdaction
dune tude de cas.
SUJET
Dernires nouvelles dAlsace

1. GNRALITS SUR LE MARCH DE LA PRESSE QUOTIDIENNE
Comme tous les supports de presse, les quotidiens rgionaux ont 2 marchs : celui
des lecteurs auprs de qui ils cherchent diffuser leur titre et celui des annonceurs qui
ils cherchent vendre des espaces publicitaires insrs dans le journal. Les ventes du
journal et des espaces publicitaires constituent donc lessentiel des recettes dun
quotidien.
Le premier indicateur sensible pour analyser un quotidien est celui de sa diffusion
Marketing
qui correspond au nombre dexemplaires vendus en moyenne chaque jour (une part trs
faible de ces exemplaires est diffuse gratuitement) sur la zone de diffusion du titre.
La diffusion dun quotidien seffectue essentiellement selon 2 procds : la vente
au numro (en kiosque ou autres types de points de vente) et labonnement (par voie
postale ou par portage cest--dire par livraison au domicile tt le matin).
Le deuxime lment important est laudience du quotidien cest--dire le nombre
de lecteurs du journal. Laudience dun titre est par essence suprieure (ou gale) sa
diffusion dans la mesure o un mme exemplaire dun journal sera lu par une ou plusieurs
personnes. Le rapport entre laudience dun titre et sa diffusion est appel le taux de
circulation qui correspond au nombre moyen de lecteurs dun exemplaire du journal.
265
S Laudience des quotidiens rgionaux est mesure intervalle rgulier par de vastes
Sujet
enqutes par sondage au niveau national.

Parmi les indicateurs disponibles pour valuer laudience, deux sont habituellement
mis en avant :
la LNM, Lecture au Numro Moyen ; il sagit en quelque sorte du nombre
moyen de lecteurs du titre chaque jour ;
la LRC, Lecture Rgulire Confirme ; la presse quotidienne comptabilise dans
ses audiences de nombreux lecteurs trs rguliers (3 5 fois par semaine).
RELLE
PASSE
2 2. LENTREPRISE
Les Dernires Nouvelles dAlsace (DNA) sont une institution dans le paysage
alsacien. Cres en 1877, et depuis lors, portes domicile chaque matin avant 7h, les
DNA se sont imposes comme le premier quotidien rgional dAlsace.
Les DNA proposent chaque jour 26 ditions locales diffrentes dont 8 bilingues.
La classification de linformation est organise de faon cohrente dans 4 cahiers
distincts :
Premier cahier : couvre lactualit le monde, lEurope et la France ;
Deuxime cahier : toute la vie de la rgion ;
Troisime cahier : toute linformation sportive internationale, nationale et
rgionale ;
Quatrime cahier : toute lactualit de la ville (ce cahier varie selon les ditions).
Des supplments hebdomadaires rguliers sont inclus dans le journal :
Cahier Auto-Moto le jeudi ;
TV magazine et Version Fmina (magazine fminin) le vendredi ;
Cahier Emploi le samedi ;
Cahier Immobilier le dimanche.
Le format du journal est le format dit berlinois soit 32x47 cm.
Les DNA emploient plus de 200 journalistes et une vingtaine de correspondants

ltranger, ainsi que prs de 2 000 correspondants locaux et pigistes.
Dans le domaine de la vente des espaces publicitaires, 60 collaborateurs dont
40 commerciaux assurent la liaison entre le journal et les annonceurs. Le chiffre daffaires
Publicit slve environ 51 millions deuros, soit la moiti du chiffre daffaires total
Marketing
du journal.
En 1995, les DNA sont le premier quotidien rgional proposer une dition sur
Internet. Aujourdhui, ce sont plus de 38 000 visites par jour sur le site (www.dna.fr).
Les DNA possdent galement une filiale de portage, lAlsacienne de Portage-DNA,
forte de 1 800 porteurs, 50 collaborateurs et 80 vhicules pour livrer tous les jours avant 7h
prs de 170 000 abonns.
travers ses filiales ou participations, les DNA constituent galement un groupe
rgional de communication, dans laudiovisuel et les radios locales, le cble, la tlmatique
et le multimdia.
266
3. LES DNA EN CHIFFRES
Sujet
3.1 La diffusion
La diffusion des DNA est atypique dans le paysage de la presse quotidienne rgionale
(PQR) franaise en raison du poids trs lev des abonns par portage.
Tableau 1 : Structure de la diffusion (2004)
Mode de diffusion Poids relatif dans la diffusion totale RELLE
PASSE
Abonnements par portage 85 % 2
Abonnements par voie postale 2%
Ventes au numro (kiosque, ) 13 %
Tableau 2 : volution de la diffusion (source OJD)
Diffusion totale quotidienne

Anne
(en moyenne)
2004 196 225
2003 200 038
2002 203 345
2001 206 674
2000 207 389
Le quotidien est diffus chaque jour dans prs de 1 000 points de vente, en Alsace
essentiellement. Les ventes au numro sont trs sensibles 2 facteurs : lactualit (lections
rgionales, 11 septembre), et le jour de la semaine (le lundi et le mardi sont des jours de
faibles ventes au numro et ces dernires augmentent durant le reste de la semaine pour
culminer le vendredi (supplment TV) et le week-end.
La zone de diffusion des DNA couvre essentiellement lAlsace (dpartements du Bas-
Rhin et du Haut-Rhin) et de faon trs marginale le dpartement de la Moselle.
Marketing
Tableau 3 : Diffusion des DNA en Alsace (source OJD 2004)
67 BAS-RHIN 158 819

68 HAUT-RHIN 36 312
267
S 3.2 Les lecteurs (donnes IPSOS-SPQR)
Sujet
Lindicateur daudience retenu ici est celui de la lecture au numro moyen (LNM). Le
taux de pntration (ou taux de lecture) est le rapport entre laudience du titre et la
population totale de la zone gographique de rfrence (ici lAlsace). On remarquera que la
population de rfrence dans la mesure daudience est constitue par les individus gs de
15 ans et plus.
Tableau 4 : volution de laudience des DNA

RELLE
PASSE
2 Vagues tudes
Population
alsacienne (en 000) Audience (en 000)
LNM
Pntration (en %)
Cumul 2002/2004 1 435 571 39,8
Cumul 2001/2003 1 426 570 39,9
Cumul 2000/2002 1 404 540 38,4
Cumul 1999/2001 1 394 538 38,6
Cumul 1998/2000 1 398 567 40,6
Les DNA ont un lectorat fidle : 87 % dabonns qui le restent en moyenne 9 ans.
Le lecteur reprend le journal en moyenne 1,5 fois par jour et consacre 25 minutes par
jour sa lecture. Les lecteurs sont matinaux : 62 % ont lu le journal avant 10h et 73 %
avant midi.
Tableau 5 : Profil de laudience selon lge
Poids relatif
Tranche dge
dans laudience totale
15 35 ans 21 %
35 49 ans 25 %
50 59 ans 20 %
Plus de 60 ans 34 %
Marketing
Source : LNM Ipsos 2002/2004.
3.3 La publicit
Les ventes despace publicitaire du journal sont de 3 types : les insertions publicitaires
commerciales, les annonces classes (ncrologie, auto, immobilier, emploi, annonces
lgales) et la publicit sur Internet (bandeaux, bannires publicitaires, ).
268
Tableau 6 : Les recettes publicitaires des DNA
Sujet
Chiffres daffaires 2004 volution
(en K) 2004/2003
Insertions publicitaires 27 000 - 1,5 %
Annonces classes 23 000 -3%
Internet 1 000 +7%
RELLE
PASSE
La majeure partie des recettes publicitaires provient dannonceurs locaux ou rgio-
naux. La publicit dite extra locale regroupe les investissements publicitaires raliss
2
par les annonceurs nationaux dont les centres de dcision se trouvent gnralement Paris.
La majeure partie de ces investissements est ralise via le produit commercial PQR 66 qui
associe lensemble des quotidiens rgionaux et dpartementaux, faisant de la PQR un
mdia national puissant. Ce produit national a t cr, sous limpulsion du Syndicat de la
Presse Quotidienne Rgionale, en 1991. Il rpond la volont de la Presse Quotidienne
Rgionale et dpartementale de valoriser le potentiel publicitaire du mdia au niveau natio-
nal, en proposant au march une offre structure et adapte. Cette offre permet aux annon-
ceurs de faire une campagne sur lensemble du territoire, bnficiant ainsi du maillage
form par les titres rgionaux (au moins un par dpartement) ; le concept original est une
offre de 3 insertions publicitaires dans 66 quotidiens rgionaux (do son nom), mais il
sest largi depuis.
3.4 Le prix de vente

Le prix de vente des DNA est aujourdhui de 0,90 le numro. Labonnement
mensuel par portage ou par la poste est propos 27 . Depuis lt 2005, une partie du
contenu de ldition Internet du journal est payante (les informations locales).
4. LA CONCURRENCE
Le principal concurrent des DNA en Alsace est le journal LAlsace qui diffuse
essentiellement dans le Haut-Rhin.
Marketing
Tableau 7 : Diffusion de LAlsace (source OJD 2004)
67 BAS-RHIN 4 587
68 HAUT-RHIN 98 021
Mais cette structure concurrentielle est bouleverse avec les apparitions successives
sur la zone de Strasbourg des quotidiens gratuits Mtro et 20 minutes en 2005.
269
S Hormis leur gratuit, les quotidiens gratuits appuient leur dveloppement sur une
Sujet
diffusion prs des transports en communs, dans les entreprises, dans les universits ou avec
dautres partenaires gnrant un trafic de public.
Donnes sur Mtro (source : www.metrofrance.com)

50 % des lecteurs ont moins de 35 ans dont 25 % dtudiants.
Un lecteur lit Mtro en moyenne 2 fois par semaine.
54 % des lecteurs ne lisent pas la presse quotidienne payante.
RELLE
PASSE
2 Donnes sur 20 Minutes (source : www.20minutes.fr)

60 % des lecteurs ont moins de 35 ans dont 29 % dtudiants.
70 % des lecteurs ne lisent pas la presse quotidienne payante.
5. LA POPULATION ALSACIENNE
La rgion Alsace est trs dynamique du point dmographique (croissance annuelle

de 0,7 %).
Tableau 8 : Rpartition par ge de la population alsacienne (Insee RP1999)
France
Classe dge Bas-Rhin Haut-Rhin
mtropolitaine
0-19 ans 252 527 179 053 14 381 440
20-39 ans 316 358 201 586 16 467 740
40-59 ans 264 971 188 454 15 193 381
60-74 ans 129 046 94 471 7 973 216
75 ans et plus 63 121 44 145 4 504 911
TOTAL 1 026 023 707 709 58 520 688
Tableau 9 : Rpartition par ge de la population alsacienne (en %)
France
Classe dge Bas-Rhin Haut-Rhin
Marketing
mtropolitaine
0-19 ans 24,6 % 25,3 % 24,6 %
20-39 ans 30,8 % 28,5 % 28,1 %
40-59 ans 25,8 % 26,6 % 26,0 %
60-74 ans 12,6 % 13,3 % 13,6 %
75 ans et plus 6,2 % 6,2 % 7,7 %
TOTAL 100 % 100 % 100 %
270
6. DONNES DE CADRAGE SUR LE MARCH FRANAIS
Sujet
6.1 Le march publicitaire franais
La presse est le mdia le plus utilis par les annonceurs en terme dinvestissements.
Attirant elle seule 47,7 % des parts de march des recettes publicitaires des grands
mdias en 2004, elle demeure le premier support publicitaire devant la tlvision (32,6 %),
laffichage (11 %), la radio (8 %) et le cinma (0,7 %).
En 2004, les recettes publicitaires de la presse slvent 4,6 milliards deuros (dont
publicit commerciale : 3 853 millions deuros ; petites annonces : 828 millions deuros), RELLE
PASSE
soit une augmentation de 2,4 % par rapport 2003.
2
Tableau 10 : Rpartition des recettes publicitaires selon les familles de presse
Parts de march Montant volution 04/03

Famille de presse
(en %) (en millions d) (en %)
Presse magazine 15,9 1 559 - 1,3
Quotidiens
10,6 1 035 + 3,4
rgionaux
Gratuits 10,2 1 005 + 9,2
Presse spcialise 5,9 581 1,2

Quotidiens
3,8 373 0
nationaux
Hebdomadaires
1,3 128 + 4,9
rgionaux
Source : IREP, Le march publicitaire, 2004.
En 2004, Internet a fait encore preuve dun dynamisme extraordinaire, avec une
croissance + 78,1 % et des recettes brutes de 837 millions deuros. Ce media gagne
encore 1,8 point de part de march. Sur les 100 plus gros annonceurs plurimedia, 85 % ont
utilis Internet dans leur plan media, faisant de celui-ci un lment indispensable leur
stratgie publicitaire. Les annonceurs sont surtout conforts par le dveloppement de
lADSL dans les foyers.
Marketing
6.2 Le march de la presse quotidienne rgionale en France : lments danalyse

En 2004, les 66 titres de la presse quotidienne rgionale ont diffus en moyenne prs
de 6 millions dexemplaires chaque jour pour un prix moyen de 0,79 lexemplaire. Leur
audience totale (LNM) est de 17 822 000 individus de 15 ans et plus (17 798 000 en 2003).
Ce sont donc, en moyenne, 36,9 % des Franais de 15 ans et plus qui lisent une quotidien
rgional chaque jour.
271
S Le Monde, extrait du samedi 5 juin 2004
Sujet
Dbut 2004, le Syndicat de la Presse Quotidienne Parisienne a demand au BIPE de

conduire une tude sur la situation de la presse quotidienne et sur ses perspectives de
dveloppement. Vincent Ltang, responsable de cette tude, nous en livre les principales
conclusions.
RELLE Comment se porte la presse quotidienne nationale ?

PASSE
2 Vincent Ltang : Il faut tre clair : elle ne va pas bien. Parmi les grandes familles de
presse, la presse quotidienne dinformations gnrales, cest--dire Le Monde, Libration,
Le Figaro ou Le Parisien, est celle qui a subi le plus de difficults conomiques depuis dix
ans. Quelques indications pour sen persuader : alors que les recettes de la presse
quotidienne nationale (PQN) ont stagn autour de 900 millions deuros depuis 1993, celles
de la presse quotidienne rgionale (PQR) sont passs de 2 3 milliards deuros, tandis que
lensemble de la presse, magazines inclus, passait de 8,5 10 milliards deuros. Pardon
pour cette avalanche de chiffres, mais ils permettent de bien cerner le paysage.
Quelles sont les causes de cette situation ?

V. L. : Certaines de ces causes renvoient au produit lui-mme, dautres des
comportements socioculturels plus gnraux affectant le lien unissant les Franais la
presse crite. Cest par ces comportements que je voudrais commencer. Il ne fait pas de
doute que plusieurs phnomnes nouveaux tendent fragiliser ce lien. Certains dentre eux
taient attendus, le dveloppement dInternet, par exemple ; dautres, plus tonnants, ont
t moins analyss. Ainsi, le renforcement de lusage des vhicules privs pour les trajets
domicile-lieu de travail. Arrtons-nous sur ces deux cas. La pntration dInternet pse
videmment sur le budget-temps des Franais, et notamment sur celui des jeunes. Les
arbitrages oprs se font le plus souvent au dtriment des loisirs ou pratiques culturelles en
place. Il sagit de transferts ne devant pas surprendre. Plus grave apparatra le fait que
lusage dInternet renforce chez ses utilisateurs le sentiment dune apparente gratuit dont
vont mcaniquement ptir les produits payants, et parmi eux les titres de la presse
quotidienne. Le phnomne des quotidiens gratuits accentue ce mouvement gnral. Sur ce
cas concret, la presse payante est donc prise entre deux feux. mergence dun nouveau
mdia, apparition dun mdia dapparence identique, mais distribu gratuitement.
Marketing
Vous avez voqu lusage de lautomobile comme autre facteur de

fragilisation ?
V. L. : Oui, pour bien montrer que la presse crite est soumise un jeu de
concurrence multi-facettes. Entre 1982 et 1999, la part des Franais utilisant un vhicule
priv pour effectuer les dplacements domicile-lieu de travail est passe de 54 65 %. Au
cours de la mme priode, le recours aux transports en commun chutait de 18 10 %. Or,
le trajet matinal constitue une squence privilgie pour sinformer. Et que fait-on dans une
voiture ? On coute la radio, alors que lon lit le journal dans le bus ou le mtro. L encore,
la presse crite, et tout particulirement la presse quotidienne, est victime dune volution
des comportements synonyme de substitution dfavorable.
272
Cette dsaffection sinscrit-elle dans des tendances lourdes ?
Sujet
V. L. : Deux choses sont considrer pour bien rpondre votre question : le rapport
des Franais lcrit et le comportement des jeunes gnrations. Sur ces deux points, on
peut effectivement parler de tendances lourdes. Le rapport des Franais lcrit, tout
dabord. Il ne fait pas de doute que ce lien se distend. La presse en fournit un exemple,
mais pas seulement elle. Le nombre de gros lecteurs de livres, depuis 30 ans, enregistre une
baisse continue. Situation paradoxale, puisque le niveau dducation de ces mmes
Franais, sur une priode identique, na cess daugmenter. Le comportement des jeunes
gnrations, ensuite. Lun des membres du BIPE, le sociologue Bernard Prel, a segment RELLE
PASSE
la population franaise en gnrations dappartenance. On saperoit, analysant ses
travaux, que la lecture rgulire des quotidiens, qui tait et est reste trs forte chez la
2
gnration de la Libration (15 20 ans en 1945), na cess de se dgrader dans les
gnrations suivantes. Ainsi, la gnration Mai 68 (15 20 ans en mai 68) lit-elle
moins la presse quotidienne que la gnration Guerre dAlgrie , mais plus que celle qui
la suit, celle des annes de crise.
O en est-on aujourdhui ?
V. L. : 20 ans, 20 % des membres de la gnration Internet lisent un quotidien ;
ils taient 30 % pour la gnration Gorbatchev ; 35 % pour la gnration Crise ;
40 % pour la gnration Mai 68 . Mais le plus important nest sans doute pas l. Les
pourcentages que je viens de vous indiquer, ceux des jeunes de 20 ans, reprsentent en
quelque sorte un capital de dpart. On est frapp, en regardant les courbes, par le fait que
ce capital nvolue quassez peu tout au long de la vie des gens. En dautres termes, il ny a
pas attendre de changements de comportements au sein dune vie donne. Votre profil de
lecteur est dfini assez tt et vous suit tout au long de votre existence. Si on ne lit pas la
presse quotidienne ds lge de 20-25 ans, on ne la lira jamais.
Lit-on plus quand on dispose de plus de temps ?

V. L. : Non. Et de ce point de vue, la rduction du temps de travail ou le passage la
retraite nont en rien modifi la donne disponible. Mais venons-en maintenant aux
consquences. Si lon admet que les jeunes gnrations actuelles et venir vont suivre le
mouvement enregistr depuis soixante ans, on en conclut que le renouvellement des
gnrations va entraner un fort recul de la lecture rgulire de la presse quotidienne. La
substitution jouera ngativement, puisque la disparition de gnrations fortement
consommatrices de PQN ne sera en aucun cas compense par larrive sur le march des
Marketing
nouvelles gnrations, celles-l faiblement consommatrices.
Enqute (FNFP-Tlrama/IPSOS, 2003)
Si 94 % des 15-24 ans estiment que les quotidiens sont un moyen efficace de
sinformer et 86 % de sinstruire, 66 % considrent que leur prsentation ne donne pas
envie de lire et 68 % quils ne sont pas assez illustrs. Seuls 13 % les trouvent gais et
273
S colors. Plus de la moiti (52 %) trouvent que les articles sont trop longs et que la lecture
Sujet
prend trop de temps. 80 % estiment quils traitent les sujets sous un angle trop politique.
Seuls 32 % des jeunes considrent que les quotidiens donnent suffisamment la parole aux
gens, alors que 30 % leur reprochent dtre raliss par des gens qui ne sont pas assez
proches de la vie quotidienne. Les jeunes attendent de la presse quotidienne des
informations de proximit (spectacles, loisirs, sorties), davantage de sujets de socit et de
sport, moins de sujet concernant la politique et lconomie.
RELLE
PASSE
2 Le taux de lecture moyenne dans les rgions franaises en 2004

(proportion de la population ge de 15 ans et plus lisant un quotidien rgional)
Marketing
274
6.3 La presse quotidienne en Europe : donnes gnrales
Sujet
Tableau 11 : Diffusion totale journalire de la presse quotidienne en Europe en 2001
Diffusion
Population + 15 Ratio diffusion
Pays Nombre de titres (en millions
ans (en millions) pour 1 000 hab.
dexemplaires)
Finlande 4,2 55 2,3 548
Sude 6,9 93 (1)
3,7 536 RELLE
PASSE
Royaume-Uni
Autriche
46,8
6,5
104
16
19
2,5
406
385
2
Luxembourg 0,352 5 0,124 352
Pays-Bas 12,8 35 4,44 346
Allemagne 69,2 382 23,9 345
Danemark 4,3 31 1,48 344
Irlande 2,9 6 0,8 275
France 46,3 81 8,8 190
Belgique 8,4 28 1,56 186
Espagne 33,2 136 4,3 129
Italie 49,6 88 6 121
Portugal 8,3 28 0,686 83
Grce 8,8 32 0,681 77
Source : World Press Trends.
Travail faire
Vous venez dtre embauch comme directeur marketing adjoint des Dernires
Nouvelles dAlsace. Le comit stratgique du groupe vous demande deffectuer des
propositions dactions visant dvelopper la position du journal sur son march.
1. Analysez lvolution globale du march de la presse quotidienne rgionale en

France et ses perspectives moyen terme sur la base des documents dont vous
Marketing
disposez. (4 points)
2. tablissez un diagnostic interne et externe des Dernires Nouvelles. (7 points)
3. partir de ce diagnostic, vous formulerez des propositions daction sur la politique
de produit, de prix, de distribution et de communication ayant pour objectif le
dveloppement de laudience du titre et de ses recettes publicitaires. Votre rflexion
pourra mettre en vidence des segments de lecteurs privilgier. Pour chaque lment
du mix, il convient de justifier les actions prconises. (6 points)
4. Quelles sont les informations dont vous souhaiteriez disposer pour approfondir
votre rflexion ? (3 points)
275
S ANNEXE
Sujet
Lvolution de la diffusion (DFP) moyenne et du volume de la publicit

commerciale des quotidiens (extraits)
Diffusion
Rang Titre volution volution

DFP 2003
2003/2002 2003/1999
RELLE (en ex)
( en %) (en %)
PASSE
2 1 Ouest France 762 404 - 0,30 0,35

2 Le Parisien 355 586 - 1,36 - 0,74
3 Sud-Ouest 318 176 - 0,80 - 5,35
4 La Voix du Nord 304 678 - 0,82 - 5,11
5 Le Dauphin libr 250 159 - 0,95 - 2,80
8 La Montagne 204 128 - 1,30 - 2,83
9 LEst rpublicain 202 752 - 0,83 - 4,72
10 La Dpche du midi 200 533 - 0,89 - 1,77
Dernires nouvelles
11 195 608 - 1,63 - 4,15
dAlsace
12 Le tlgramme de Brest 190 088 1,91 0,14
13 La Provence 161 153 - 0,68 - 7,43
14 Midi libre 156 117 - 1,99 - 1,82
15 Le Rpublicain lorrain 152 961 - 2,20 - 9,29
16 Nice Matin 128 304 - 3,94 - 22,11
17 LUnion-LArdennais 116 164 - 1,86 - 7,90
18 LAlsace-Le Pays 106 693 - 0,73 - 4,80
19 Le Courrier de lOuest 97 238 - 0,51 - 2,52
20 Var Matin 82 479 - 2,30 - 8,08
21 Paris Normandie 76 867 - 1,78 - 10,41
22 Le Courrier Picard 66 585 - 1,31 - 8,37
Marketing
23 LIndpendant 65 763 - 1,30 - 4,19

Le Journal de
24 64 706 - 2,04 - 8,91
Sane-et-Loire
25 Presse Ocan 53 653 - 0,85 - 6,71
26 La Rpublique du Centre 53 068 - 1,31 - 2,10
Le Bien public -
27 52 177 - 1,13 - 5,12
Les Dpches
Source : OJD et TNS.
276
C
Corrig
CORRIG
Ce corrig ne constitue pas un corrig type ; il sagit dune manire cohrente de
traiter le cas propos. Les correcteurs sattacheront avant tout apprcier la dmarche
mthodologique de lanalyse marketing et la pertinence de largumentation prsentes par
le candidat. ce titre, les correcteurs disposent dune marge de manuvre quant au
barme propos.
La quasi totalit des lments de rponse ainsi que les pistes de solutions sont dans
lnonc. RELLE
PASSE
2
1. ANALYSEZ LVOLUTION GLOBALE DU MARCH DE LA PRESSE QUOTIDIENNE
RGIONALE EN FRANCE ET SES PERSPECTIVES MOYEN TERME SUR LA BASE
DES DOCUMENTS DONT VOUS DISPOSEZ.
volution globale Points significatifs relever (2 points) :
a) La diffusion
La France reste un pays o la diffusion de la presse quotidienne reste relativement
faible (190 exemplaires pour 1 000 habitants) par rapport dautres pays europens,
notamment les pays nordiques et le Royaume-Uni. Culturellement, la lecture de la
presse quotidienne en gnral est beaucoup moins marque que dans dautres pays
europens.
Les volutions rcentes de la diffusion paye (donnes OJD en annexe) de
lensemble des titres de la presse quotidienne rgionale ne sont gure
encourageantes : sur la priode 2003/1999, la quasi-totalit des titres ont observ un
net recul de leur diffusion (jusqu - 22 % pour Nice Matin) ; sur la priode
2003/2002, la baisse gnralise continue mais moins fortement.
La presse quotidienne rgionale reste toutefois un mdia fort : les 66 titres rgionaux
franais ont diffus en moyenne prs de 6 millions dexemplaires chaque jour en
2004 ; leur audience totale moyenne (LNM) tait de 17,8 millions de lecteurs
quotidiens de 15 ans et plus (en lgre augmentation par rapport 2003), soit prs
de 37 % des Franais de 15 ans et plus qui lisent un quotidien rgional chaque jour.
Marketing
b) Les recettes publicitaires

La presse reste le mdia le plus utilis par les annonceurs (47,7 % des recettes
publicitaires des grands mdias en 2004).
La rpartition des recettes publicitaires selon les familles de presse montre que la
presse quotidienne rgionale demeure la seconde place derrire la presse magazine
avec un peu plus dun milliard deuros de recettes publicitaires en 2004 (soit une
croissance de 3,4 % par rapport lanne prcdente).
La position de la presse quotidienne sur le march publicitaire reste donc
prdominante en 2004.
277
C
Corrig
Perspective moyen terme Points significatifs relever (2 points) :

En termes de diffusion, les perspectives dvolution pour la presse quotidienne ne
sont pas trs favorables. Plusieurs facteurs sont identifis :
le dveloppement dInternet : les Franais, et notamment les jeunes, consacrent plus
de temps Internet et donc moins dautres pratiques culturelles (lecture de la
presse en particulier).
Internet favorise le sentiment de gratuit de linformation au dtriment de la presse
payante ; le candidat pourra galement voquer le dveloppement des ditions en
RELLE ligne des quotidiens mmes si ces dernires ne sont pas explicitement voques dans
PASSE
2 le cas.
La monte en puissance des journaux gratuits (Mtro, 20 minutes) affecte les ventes
des quotidiens payants.
Les dplacements domicile-lieu de travail ont volu : le recours au vhicule priv
augmente par rapport aux transports en commun qui sont des lieux de lecture
habituels de la presse quotidienne.
Les Franais lisent de moins en moins : cette tendance lourde naffecte pas
seulement la presse mais lcrit dans son ensemble.
La dsaffection pour la presse est particulirement marque chez les jeunes
gnrations : 20 ans, seulement 20 % des membres de la gnration Internet
lisent un quotidien (ils taient 40 % pour la gnration mai 68 ).
Si en terme de diffusion, les perspectives pour la presse quotidienne ne sont gure

optimistes, en revanche, lvolution du march publicitaire est plus rassurante, notamment
pour la presse quotidienne rgionale. Le candidat pourra galement voquer la monte en
puissance de la publicit sur Internet ; celle-ci pouvant tre considre comme une
opportunit de dveloppement des recettes publicitaires des quotidiens mais galement
comme une menace (dplacement des investissements publicitaires dans les quotidiens
vers Internet).
Mais attention, une baisse du lectorat peut entraner terme une baisse des recettes
publicitaires (notion de double march : un quotidien vend ses lecteurs aux annonceurs qui
y insrent des messages publicitaires ; or, sil y a moins de lecteurs, les titres de presse
deviennent moins sduisants pour les annonceurs).
2. TABLIR UN DIAGNOSTIC INTERNE ET EXTERNE DES DERNIRES NOUVELLES

Marketing
DALSACE : ANNE DE RFRENCE 2004 (7 points)
Aux chapitres forces et faiblesses, on apprciera la capacit du candidat argumenter

son raisonnement en intgrant les donnes chiffres contenues dans lnonc.
Forces (2 points) :
Les DNA sont une institution dans le paysage alsacien depuis 1877 (premier
quotidien rgional).
85 % de sa diffusion est assure par abonnement (cas trs atypique dans le paysage
de la presse quotidienne franaise).
278
C
Corrig
Les DNA proposent 26 ditions locales dont 8 bilingues (excellente couverture
gographique du contenu du journal).
Organisation trs structure du contenu du journal (4 cahiers distincts).
Des supplments hebdomadaires rguliers.
Une quipe rdactionnelle trs riche : 200 journalistes, 20 correspondants
ltrangers et prs de 2 000 correspondants locaux et pigistes.
Une quipe commerciale importante : 60 collaborateurs dont 40 commerciaux
assurent le lien avec les annonceurs.
Une filiale de portage qui permet de livrer chaque jour avant 7h prs de 170 000 RELLE
PASSE
abonns ; le portage domicile constitue un atout primordial pour le journal.
Les DNA, travers ses autres filiales et participations, forment un vritable groupe
2
rgional de communication diversifi.
Les recettes du journal sont (environ 100 millions deuros) sont quilibres entre
diffusion et recettes publicitaires.
Les DNA sont le premier quotidien rgional proposer une dition sur Internet ds
1995 (avantage certain pour apprhender les bouleversements provoqu par Internet
sur le march de la presse crite) ; les recettes publicitaires sur le site Internet sont en
hausse significative (+ 7 % par rapport 2003).
Les DNA ont un lectorat fidle : 87 % dabonns qui le restent en moyenne 9 ans.
Laudience du titre (LNM) est en lgre augmentation : 571 000 lecteurs quoti-
diens (vague 2002/2004) pour une pntration en lgre hausse (39,8 % de la
population).
Le produit PQR 66 est trs attractif pour les annonceurs.
Faiblesses (2 points) :
La diffusion totale quotidienne du titre est en baisse rgulire depuis 2000 :
207 389 exemplaires en 2000, 196 225 en 2004.
Lessentiel de la diffusion du titre est ralise sur le dpartement du Bas-Rhin
(158 819 exemplaires contre 36 312 sur le Haut-Rhin).
Le lectorat (audience) du titre est structurellement assez g : 54 % des lecteurs des
DNA ont plus de 50 ans ; le poids relatif des plus de 50 ans dans la population
alsacienne est nettement infrieur (cf. Tableau 9).
Les recettes provenant des insertions publicitaires et des annonces classes sont en
baisse par rapport lanne prcdente (respectivement - 1,5 % et - 3 %).
Marketing
Le prix de vente des DNA (0,90 euros) est suprieur la moyenne des quotidiens
rgionaux franais (0,79 euros).
Lanalyse externe reprendra certains lments prsents la question 1.
Opportunits (1,5 point) :

LAlsace est une rgion fortement lectrice de presse : le taux de lecture moyen
(proportion de la population ge de 15 ans et plus lisant un quotidien rgional) est
54,2 % celui qui la place au deuxime rang des rgions franaises (moyenne
nationale 36,9 %).
279
C
Corrig
Le mdia presse crite, et plus particulirement la presse quotidienne rgionale, reste

trs apprci des annonceurs (la PQR est au second rang derrire la presse magazine
en termes dinvestissements publicitaires).
La forte croissance des investissements publicitaires sur Internet peut bnficier aux
DNA, pionniers en matire de dveloppement en ligne.
Les jeunes (cf. Enqute FNFP-Tlrama) attendent de la presse quotidienne des
informations de proximit, davantage de sujets de socit et de sport, moins de
sujets concernant la politique et lconomie.
RELLE
PASSE
2 Menaces (1,5 point) :

La baisse de la diffusion est gnralise pour la presse quotidienne rgionale
rvlant ainsi une tendance lourde sur le march franais.
Le dveloppement dInternet, aussi bien en termes doffre informationnelle gratuite
que de comportements dusage et de connexions, est une menace trs forte pour la
presse quotidienne en gnral.
La dsaffection des jeunes gnrations pour la lecture en gnral et la presse crite
en gnral rend particulirement sensible la question du renouvellement du lectorat
des DNA qui est assez g rappelons-le.
La monte en puissance des ditions locales des quotidiens gratuits (Mtro et
20 Minutes) qui captent un lectorat jeune et peu lecteur de la presse quotidienne
rgionale.
3. POUR CHAQUE LMENT DU MIX, IL CONVIENT DE JUSTIFIER LES ACTIONS

PRCONISES
On apprciera dans cette question surtout la capacit du candidat argumenter son

raisonnement. Le cas est complexe dans la mesure o les titres de presse font face un
double march : celui des lecteurs/acheteurs et celui des annonceurs. Il faut en tenir compte
lors de la correction (indulgence !).
A) Objectifs (1 point)
Les objectifs fixs sont le dveloppement de laudience du titre et de ses recettes
Marketing
publicitaires. On apprciera la fixation dobjectifs chiffrs par le candidat (que ce soit en

valeur ou en % daugmentation).
B) Cibles privilgier (1 point)

On veillera ce que le candidat dfinisse des cibles de lecteurs avant tout ; la
dfinition de cibles auprs des annonceurs tant plus dlicate apprhender pour le
candidat.
Lobjectif est dassurer le dveloppement de laudience du titre : le potentiel de
croissance se situe incontestablement auprs des jeunes gnrations (moins de 30 ans).
280
C
Corrig
C) Marketing-Mix
Produit (1 point)
Le candidat pourra faire des propositions quant lvolution du contenu du journal
afin de le rendre plus attractif pour les jeunes. Le candidat devra distinguer ldition papier
et ldition en ligne du journal (Internet).
Par ailleurs, le candidat pourra galement proposer des pistes de rflexion pour attirer
les annonceurs (dition papier et dition en ligne).
RELLE
PASSE
Prix
Les DNA restent un journal cher, notamment pour le budget des plus jeunes. Par
(1 point)
2
ailleurs, la question de la gratuit de laccs ldition en ligne devra tre pose.
Par ailleurs, le candidat pourra proposer des lments de rflexion sur les tarifs des
insertions publicitaires et des annonces classes dans ldition papier et sur le site Internet.
Communication (1 point)
Le candidat devra faire des propositions quant la communication du journal auprs de
la cible des jeunes de moins de 30 ans et celles des annonceurs.
Distribution (1 point)
Le portage du journal au domicile reste un atout des DNA, il ne sagit pas de le
remettre en question. Le candidat pourra toutefois faire des propositions quant aux autres
formes de distribution du quotidien (vente en kiosque, distributeurs automatiques, varit
des points de vente, etc.).
4. QUELLES SONT LES INFORMATIONS DONT VOUS SOUHAITERIEZ DISPOSER

POUR APPROFONDIR VOTRE RFLEXION ? (3 points)
Les candidats ont volontairement t placs en situation dinformation incomplte sur

le march. Les correcteurs apprcieront leur capacit lister les tudes de march
complmentaires dont ils souhaiteraient disposer.
Liste non exhaustive :

Perception du contenu du journal et de son organisation
Marketing
Sensibilit au prix des acheteurs du journal

Habitudes de lecture de la presse en gnral de la population alsacienne selon les
critres socio-dmographiques
Impact du dveloppement dInternet sur les comportements de lecture de la presse
de la population alsacienne,
Etc..
281
M
Mthodologie
Mathmatiques
Public concern
Tout public possdant les connaissances gnralement enseignes dans un cours de
mathmatiques de 2 e et de 3 e cycle scientifique, conomique ou commercial,
luniversit ou en classes prparatoires.
RELLE
Nature de lpreuve
PASSE
2 Lpreuve de mathmatiques dadmissibilit en 2e anne a pour but de tester la

bonne assimilation du programme par les candidats, leur capacit de raisonnement et
leur aptitude rdiger et expliquer.
Le sujet est compos de trois exercices indpendants portant sur lanalyse,
lalgbre linaire et les probabilits-statistiques, conus, sans grande difficult
thorique, de telle sorte quun candidat srieusement prpar soit en mesure daborder
lensemble des questions.
Programme
Algbre
Rduction des endomorphismes, diagonalisation et trigonalisation, systmes
rcurrents et diffrentiels, dualit, formes bilinaires et quadratiques, orthogonalisation
de Schmidt, formes hermitiennes et endomorphismes unitaires, produit mixte et produit
vectoriel.
Analyse
Espaces mtriques, espaces vectoriels norms, topologie de la convergence uniforme,
fonction de la variable relle, formule de Taylor, intgrale des fonctions rgles et critres
de convergence, intgrale paramtrique et drivabilit, critre de convergence des sries,
srie de fonction et sries entires, fonction de plusieurs variables, diffrentiabilit des
Mathmatiques
applications partielles, thorme de Schwartz et recherche dextrmum local, les

multiplicateurs de Lagrange, les quations diffrentielles du premier et second ordre,
gomtrie diffrentielle, tudes des courbes et des arcs paramtrs, courbes traces sur une
surface, intgrales multiples: aires et volumes.
Statistique
Les variables alatoires continues, esprance mathmatique et variance, les princi-
pales lois statistiques, thorie de lestimation, mthodes de tests dhypothses.
Pour une prparation efficace

Une bonne assimilation du cours est indispensable. Il faut donc consacrer assez de
temps pour bien connatre les principales dfinitions, les thormes de base et les
282
M
Mthodologie
proprits courantes. Il faut faire beaucoup dexercices. Pour pouvoir contrler ses
rsultats, il vaut mieux utiliser des livres dexercices corrigs. Mais il ne faut pas
consulter la solution sans avoir fait leffort de chercher. Il est aussi conseill de faire les
sujets des annes prcdentes.
Il faut apprendre rdiger proprement : justifier ses rponses et ne pas citer la
conclusion dun thorme sans vrifier les hypothses.
Le jour du concours
Bien lire le sujet pour en comprendre la teneur et saisir lenchanement des questions.
RELLE
Chercher au brouillon avant dcrire au propre une solution claire et concise.
PASSE
En cas de blocage sur une question, on doit prendre le temps de relire et de faire la
synthse de tous les rsultats obtenus depuis le dbut, la rponse la question pose est
2
souvent une application immdiate de lun de ces rsultats.
crire lisiblement et encadrer les rsultats obtenus.
Bibliographie
F. Liret, D. Martinais, Cours de mathmatiques. Analyse 2e anne, d. Dunod.
R. Dupont, J.-P. Fleury, Analyse, exercices avec solutions. Prpas coles de
commerce, d. Vuibert.
C. Boy, A. Nizard, Analyse mathmatique, exercices et corrigs. Prpas
conomie, d. Armand Colin.
F. Liret, D. Martinais, Mathmatiques pour le Deug : algbre et gomtrie
2e anne, d. Dunod.
R. Dupont, Algbre linaire, rappels de cours et exercices. Classes
prparatoires, d. Vuibert.
A. Denmat, F. Haulme, Algbre linaire, srie T. D., d. Dunod.
C. Lebuf et al., Cours de probabilits et de statistiques, d. Marketing.
A. Combrouze, Probabilits 1 et 2. HEC, option scientifique, d. PUF,
coll. Major .
F. Dress, Probabilits et statistiques, Deug sciences, d. Dunod.
TranVan Hiep, Morceaux choisis de loral de mathmatiques, d. PUF,
Mathmatiques
coll. Major .
Tran Van Hiep, Mathmatiques formulaire, d. PUF, coll. Major .
283
S Mathmatiques
Sujet

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises.
RELLE Barme : exercice 1 : 8 points ; exercice 2 : 5 points ; exercice 3 : 7 points.
PASSE
2 SUJET
Exercice 1
Mathmatiques
Exercice 2
284
C
Corrig
Exercice 3
RELLE
PASSE
2
CORRIG
Exercice 1
Mathmatiques
Exercice 2
285
PASSE Corrig
286
Mathmatiques
2
RELLE
C Exercice 3
M
Mthodologie
Sciences humaines
PHILOSOPHIE
RELLE
Public concern
PASSE
Lpreuve de philosophie, telle quelle est propose dans le cadre de ce concours,
ne sadresse pas des tudiants spcialiss en philosophie.
2
de philosophie, sous certaines conditions nanmoins :
Il est ncessaire davoir acquis de manire assez ferme les principales bases de la
discipline lors de lanne dinitiation la rflexion que reprsente la classe de
terminale du lyce (les exigences fondamentales qui prvalent pour la
correction de cette preuve du concours Passerelle sont les mmes que celles
qui rgulent la prparation et lvaluation du baccalaurat : mmes rgles de
composition de la dissertation, mme corpus dauteurs) ;
Il convient davoir consolid et largi sa culture gnrale lors des deuxime ou
troisime annes dtudes post-baccalaurat: la rflexion ne sexerce pas vide, dans
le vague ; elle suppose de la part des candidats, outre un bagage philosophique
minimal, des connaissances diverses fournissant rfrences et exemples susceptibles
dappuyer et dclairer leurs analyses (littrature, histoire, arts, sciences);
Enfin, les candidats doivent possder quelques dispositions linterrogation
critique du monde et de soi-mme : curiosit et ouverture desprit permettent de
soutenir leffort dune raison qui sexerce la libert de penser et qui, sensible
la permanence et lactualit du questionnement philosophique, vise aller plus
loin dans la conqute de cette libert, cl dune matrise de sa propre pense.
Programme
En 2003, le thme tait Progrs technique : progrs de lHumanit ? .
En 2004, le thme tait Le droit : instance dordre ou de justice ?
En 2005, le thme tait Le dsir .
En 2006, le thme tait LHistoire : science impossible, mais savoir indispensable ?
En 2007, le thme tait La libert de penser : un idal inaccessible ?
En 2008, le thme sur lequel vous rflchirez sera Le Travail
Exigeante, lpreuve de dissertation philosophique est toutefois accessible
condition de sengager dans un travail rgulier mener sur deux fronts.
Sur le plan des connaissances possder

A dj t mentionne limportance dune bonne culture gnrale.
287
M
Mthodologie
Pour ce qui est du bagage philosophique se constituer ou consolider, il est

attendu des candidats quils matrisent un certain nombre de grands concepts
philosophiques (termes techniques, dfinitions prcises, distinctions par rapport au
langage usuel) et quils connaissent quelques auteurs majeurs, les grandes lignes de
leurs analyses labores sur tel ou tel thme.
cette fin, il importe de procder des lectures, accompagnes de prises de notes,
dbouchant si possible aussi sur des fiches de lectures. Lire le plus possible de textes
philosophiques est donc capital, pour connatre les problmatiques des auteurs, pour se
confronter dautres penses que la sienne, pour simprgner de dmarches
RELLE
exemplaires par leur rigueur dmonstrative et/ou leur puissance interrogatrice. Mais,
PASSE
2 comme il est diff icile dentrer dans des uvres longues et des systmes dune
complexit savante, il faut plutt veiller se dlimiter des parcours de lectures bien
prcis, sans se f ixer dobjectifs dmesurs : on nattend pas des candidats des
connaissances pointues ni rudites en histoire de la philosophie.
Viser lexhaustivit ferait courir le risque de la dispersion et de la superficialit.
Lire des passages, des extraits, peut savrer dj trs fcond pour exercer la rflexion
(et donc suffisant pour souscrire aux exigences de lpreuve), ds lors que cette lecture
est attentive et mthodique. Aussi, conseillons-nous, ci-dessous, outre des uvres
philosophiques, quelques ouvrages scolaires la fois clairs et consistants, aide
prcieuse pour une approche progressive des concepts et des textes.
Sur le plan des techniques matriser pour lcriture et lorganisation de la dissertation

Cet aspect du travail suppose lapprentissage et la mise en uvre de mthodes et
de rgles formelles dont certaines sont tudies, approfondies, tout au long de la
scolarit : depuis des conventions gnrales dcriture (paragraphes et alinas sparant
les ides et les parties, titres duvres souligner, exclusion des abrviations),
jusqu des rgles de rhtorique plus spcif iques la dissertation (division en
introduction-dveloppement-conclusion, transition entre chaque grande partie du
dveloppement, usage de connecteurs logiques).

Pour ce qui concerne plus particulirement la dissertation de philosophie, il est
requis des candidats quils sattachent deux points :
a) lnonc-question ne peut tre abord sans un travail pralable prcis danalyse
et de rflexion sur les termes du sujet (leurs diffrentes significations), sur la
forme du questionnement, sur ses prsupposs : reprer et/ou reformuler tous
ces lments permet de dlimiter les enjeux du sujet et, par l mme de dgager
les niveaux de rponse proposer dans la copie ;
b) lessentiel du travail consiste produire une argumentation cohrente, claire et
rigoureuse, faisant progresser lanalyse vers ltablissement dune rponse,
dune thse, qui soit la plus rationnelle, la plus justifie possible, face au(x)
problme(s) soulev(s) par la question de dpart. Les connaissances (dfinitions
conceptuelles, auteurs) sont mobiliser par le candidat au cours de la copie,
non pour faire montre de sa culture, quelle quelle soit, ni pour se dispenser de
rflchir (en utilisant par exemple les auteurs comme arguments dautorit),
mais pour enrichir et aiguiser ses propres analyses, ses ides, approches et
questionnements critiques.
288
M
Mthodologie
Bibliographie
Instruments de travail
. Clment (dir.), C. Demonque, P. Khan et al., Pratique de la philosophie de A Z,
d. Hatier. Dictionnaire prsentant aussi bien des notions, des concepts, que des
philosophes, des textes : trs utile, trs complet.
Ouvrage collectif, Gradus philosophique (rpertoire dintroductions mthodiques
la lecture des uvres), d. Garnier-Flammarion, 1994. Des articles relativement
courts prsentent de nombreuses uvres majeures aprs une biographie succincte
RELLE
de lauteur, ex. : pour Platon, prsentation de quatre dialogues, Mnon, Phdon,
PASSE
Phdre, Time.
C. Roux-Lanier (dir.), Le Temps des philosophes, d. Hatier, 1995. Il sagit dun
2
manuel destination des terminales L, ES, S, mais qui reprsente une vaste
somme proposant des textes classs chronologiquement, situs dans leurs
contextes historique et culturel, un glossaire final termes techniques classs par
auteurs, etc.
Lon-Louis Grateloup, Anthologie philosophique, nouveaux lments pour la
rflexion, Hachette-Lyce. Cest un autre manuel dont le classement nest pas
chronologique mais thmatique : notions classes alphabtiquement, de
Anthropologie Violence .
Textes fondamentaux
Nous ne prcisons pas dditions car il en existe plusieurs pour tous ces textes :
soit en petits classiques, soit en collections de poche Hachette, Folio-Essais, Garnier-
Flammarion, Points-Seuil, Vrinpoche, Presses-Pocket Agora, Tel-Gallimard, 10/18, etc.
Platon : Apologie de Socrate ; Mnon ; Gorgias ; La Rpublique ; Phdre, Le
Banquet/ Aristote : thique Nicomaque ; La Politique/ pictte : Manuel /
picure : Lettre Mnce / Machiavel : Le Prince / Hobbes : Le Citoyen ; Lviathan /
Descartes : Mditations mtaphysiques ; Le Discours de la Mthode/ Pascal :
Penses / Spinoza : thique ; Trait thologico-politique / Rousseau : Discours sur
lorigine et les fondements de lingalit parmi les hommes ; Le Contrat social/ Kant :
Critique de la raison pure ; Fondements de la mtaphysique des murs ; Opuscules sur
lhistoire (Ide dune histoire universelle, Projet de paix perptuelle)/ Hegel :
La Raison dans lhistoire ; Esthtique ; La Phnomnologie de lesprit/ Marx (et
Engels) : Le Manifeste du parti communiste/ Nietzsche : Gnalogie de la morale ;
Par-del le bien et le mal ; Crpuscule des idoles, Le Gai Savoir/ Freud : Cinq leons
sur la psychanalyse ; Sur le rve ; Malaise dans la civilisation/ Alain : Ides ; lments
de philosophie ; Propos (sur les pouvoirs ; sur le bonheur)/ Bergson : Lvolution
cratrice ; Le Rire ; La Pense et le Mouvant ; Lnergie spirituelle/ Bachelard :
La Formation de lesprit scientifique ; La Philosophie du non ; La Psychanalyse du feu/
Merleau-Ponty : Phnomnologie de la perception ; loge de la philosophie ; lil et
lEsprit/ Sartre : Ltre et le Nant ; Lexistentialisme est un humanisme/ Arendt :
Le Systme totalitaire ; Du mensonge la violence ; Condition de lhomme moderne/
Lvi-Strauss : Tristes tropiques ; Race et histoire/ Michel Foucault : LOrdre du
discours ; Histoire de la folie lge classique ; Les Mots et les Choses
289
M
Mthodologie
LETTRES
Public concern
Lpreuve de lettres telle quelle est propose dans le cadre du concours ne
sadresse pas des tudiants spcialiss en littrature.
littraire, sous certaines conditions nanmoins.
Nature de lpreuve
RELLE
Le sujet demande de la part de ltudiant des connaissances littraires acquises au
PASSE
2 cours de sa scolarit :
Connaissances classiques : les grands auteurs au programme des classes de
seconde et premire ;
Connaissances approfondies : les auteurs tudis en scolarit aprs le
baccalaurat ;
Connaissances personnelles : les auteurs choisis librement dans la pratique de
la lecture comme loisir.
Programme
En 2003, le thme tait Culture et cultures .
En 2004, le thme tait Bonne et mauvaise littrature .
En 2005, le thme tait Le rire .
En 2006, le thme tait La mort .
En 2007, le thme tait Lducation dans la littrature .
En 2008, le thme sur lequel vous rflchirez sera Le bourgeois dans la
littrature .
Pour traiter correctement le sujet, il est attendu de ltudiant :

Une capacit lire et comprendre un sujet en recherchant les diffrents aspects
de traitement possibles et les diffrents points de vue possibles. Il convient donc
de se dfier dune lecture univoque du sujet propos. Lexploration des termes de
lnonc est particulirement recommande ;
Quil mobilise ses connaissances dans le domaine de la littrature, quelles que soient
les sources dacquisition. Loriginalit des auteurs cits nest pas un critre dterminant;
Quil structure correctement son raisonnement afin de dvelopper un point de vue
avec progression et en sappuyant sur des rfrences prcises (auteurs et uvres);
Quil organise son criture afin de conduire ce raisonnement : introduction,
dveloppement et conclusion. Les rgles traditionnelles de construction dun devoir,
dune partie et dun paragraphe doivent tre matrises;
Quil tmoigne dune matrise de lexpression et de la communication crites
dans le souci de communiquer avec un lecteur ;
Quil tmoigne dune matrise de la langue franaise dans la correction ortho-
graphique et grammaticale ;
290
M
Mthodologie
La capacit dvelopper un point de vue personnel, notamment en situant la
littrature dans un contexte (par exemple historique, socioculturel) est apprcie;
Les comptences mthodologiques pour rpondre au sujet sont celles dveloppes
dans lapprentissage scolaire.
Bibliographie
Tout tudiant pourra sappuyer sur les cours suivis dans son cursus (se reporter
aux programmes de franais et littrature des lyces de lducation nationale).
Aucun ouvrage particulier nest recommander sinon les manuels de franais de
RELLE
seconde, premire et terminale.
PASSE
Certains sites sur internet sont consacrs la littrature ( auteurs , littrature ,
rubriques littraires , crivains , potes , histoire littraire , culture et
2
littrature , histoire de la langue franaise , notions minimales dhistoire
littraire ).
Cependant, lentranement est une source considrable de progrs.
Lvaluation ou lauto-valuation (rfrence des corrigs de sujets donns dans
des ouvrages dannales) sont ncessaires lors de la prparation.
SCIENCES HUMAINES
Public concern
Les candidats susceptibles de choisir lpreuve de sciences humaines doivent
possder une solide culture gnrale en histoire, sociologie et/ou conomie.
Toutes ces sciences sociales abordent un mme phnomne sous des angles
diffrents mais complmentaires.
Elles permettent de se dprendre des prjugs du discours commun.
Il convient donc de ne pas se satisfaire du seul discours journalistique qui ne
saurait suffire se constituer une culture gnrale : il faut connatre les bases des
disciplines de sciences sociales ainsi que leur esprit pour mieux sociologiser un
problme dactualit laide de rfrences et doutils conceptuels.
Programme
En 2003, le thme tait Culture et socit .
En 2004, le thme tait Sociologie de la famille .
En 2005, le thme tait Normes et dviance .
En 2006, le thme tait Les mtamorphoses de ltat-Providence .
En 2007, le thme tait Sociologie historique du capitalisme .
En 2008, le thme sur lequel vous rflchirez sera Sociologie de la pauvret et de
lexclusion .
Lintelligence du sujet forme le premier critre de lvaluation. Elle tient dans la
capacit de problmatisation dune question, cest--dire dans la capacit
soulever les enjeux intellectuels qui sy attachent. Cela suppose une connaissance
291
M
Mthodologie
des grandes questions qui traversent les sciences humaines et sociales. Cette
bonne culture suppose matrise des concepts et connaissance des auteurs
essentiels (voir bibliographie).
Premire recommandation donc : procder des lectures.
La possession de connaissances techniques sur le thme propos forme le
deuxime critre. Connaissances factuelles (chiffres, donnes, rsultats
denqute, etc.) et connaissance dauteurs spcialiss sur la question. Nourrir la
copie dun point de vue dexpert suppose lappropriation de ces connaissances.
Les copies se rvlent souvent trs pauvres en la matire.
RELLE
Enfin, troisime recommandation gnrique : la dmonstration de la matrise des
PASSE
2 rgles lmentaires de la dissertation. Capacit dvelopper une argumentation

(plan, architecture de la dissertation), respect de la langue (syntaxe et orthographe).
Bibliographie
Lire les manuels de sociologie et les introductions lconomie sur trois
fondateurs des sciences sociales :
Laurent Fleury, Max Weber, PUF, coll. Que sais-je ? , 2001.
Philippe Steiner, La Sociologie de Durkheim, d. La Dcouverte,
Frdric Vandenberghe, La Sociologie de George Simmel, d. La Dcouverte,
292
S
Sujet
Sciences humaines
Ce cas a t rdig par lESC Rennes School of Business.
CONSIGNES RELLE
PASSE
2
Le candidat doit choisir un sujet parmi les trois proposs. Le numro du sujet choisi
doit tre indiqu sur la premire page de la copie : Philosophie (n 1), Lettres (n 2),
Sciences humaines (n 3).
SUJETS
Peut-on penser par soi-mme ?
Sujet n 2 : Lettres
La charge du gouverneur (prcepteur NDC) que vous lui donnerez, du choix duquel
dpend toute la russite de son institution, a plusieurs autres grandes parties. Mais je ny
touche point, pour ne savoir rien y apporter qui en vaille la peine, et de cet article, sur
lequel je me mle de lui donner des conseils, il men croira autant quil y verra de bon
sens. un enfant de bonne maison qui recherche les lettres, non pour le gain (car une fin
si abjecte est indigne de la grce et de la faveur des Muses, et puis elle dpend dautrui) ni
tant pour les commodits externes que pour les siennes propres, et pour sen enrichir et
parer au dedans, ayant plutt envie den tirer un habile homme quun homme savant, je
voudrais aussi quon soit soigneux de lui choisir un conducteur qui ait plutt la tte bien
faite que bien pleine, et quon lui demande ces deux qualits mais plus les murs et
lentendement que la science, et quil se conduise dans sa charge dune nouvelle manire.
On ne cesse de criailler nos oreilles, comme quelquun qui verserait dans un
entonnoir, et notre charge nest que de redire ce quon nous a dit. Je voudrais quil corrige
cette partie, et que, tout de suite, selon la porte de lme quil a en main, il commence la
mettre sur la montre, en lui faisant goter les choses, les choisir et discerner delle-mme,
quelquefois lui ouvrant le chemin, quelquefois le lui laissant ouvrir. Je ne veux pas quil
invente et parle seul, je veux quil coute son disciple parler son tour. Socrates faisait
premirement parler ses disciples, et puis il leur parlait eux.
293
S Il est bon quil le fasse trotter devant lui pour juger de son train, et juger jusqu quel
Sujet
point il doit se rabaisser pour saccommoder sa force. Par manque de cette mesure nous
gtons tout, et savoir la choisir, le faire correctement, est lune des besognes les plus ardues
que je connaisse. Cest la preuve dune haute me et bien forte, que de savoir condescendre
ces allures puriles et les guider. Je marche plus srement et plus ferme vers le mont que
vers la valle.
Ceux qui, comme y porte notre usage, entreprennent dune mme leon et dune
pareille mesure de conduite diriger plusieurs esprits de si diverses mesures et formes, ce
RELLE nest pas merveille si, dans tout un peuple denfants, ils en rencontrent peine deux ou
PASSE
2 trois qui rapportent quelque juste fruit de leur discipline.

Quil ne lui demande pas seulement compte des mots de sa leon, mais du sens et de
la substance, et quil juge du profit quil aura fait, non par le tmoignage de sa mmoire,
mais de sa vie. Que ce quil viendra dapprendre, il le lui fasse mettre en cent visages et
appliquer autant de divers sujets, pour voir sil la encore bien appris et bien fait sien, en
prenant comme modle dinstruction les enseignements de Platon. Cest une preuve de
crudit et dindigestion que de rgurgiter la viande comme on la avale. Lestomac na pas
fait son opration, sil na pas fait changer la faon et la forme de ce quon lui avait donn
cuire.
Notre me ne branle qu crdit, lie et contrainte lapptit des fantaisies dautrui,
esclave et captive sous lautorit de leur leon. On nous a tant assujettis aux cordes que
nous navons plus de franches allures. Notre vigueur et libert sont teintes. Nunquam
tutelae suae fiunt Ils sont toujours en tutelle .
Quil lui fasse tout passer par un filtre et ne loge rien dans sa tte par simple autorit
et crdit, que les principes dAristote ne lui soient pas des principes, non plus que ceux
des Stociens ou des picuriens. Quon lui propose cette diversit de jugements: il choisira
sil le peut, sinon il demeurera en doubte. Il ny a que les fous qui soient certains et rsolus.
Che non men che saper dubbiar maggrada ( car non moins que savoir, douter
me plat , Dante, Enfer XI, NDC) .
Car sil embrasse les opinions de Xnophon et de Platon par son propre discours, ce
ne seront plus les leurs, ce seront les siennes. Celui qui suit un autre, ne suit rien. Il ne
trouve rien, voire il ne cherche rien. Quil sache quil sait, au moins.
Les abeilles pillent de del les fleurs, mais elles en font aprs le miel, qui est tout
elles, ce nest plus du thym ni de la marjolaine. Ainsi les pices empruntes dautrui, il les
transformera et les assemblera, pour en faire un ouvrage tout lui: savoir son jugement.
Son institution, son travail et son tude ne vise qu le former. Le gain de notre tude, cest
dtre devenu meilleur et plus sage.
Michel de Montaigne,
De linstitution des enfants , 1588.
Aprs avoir rsum le texte dans ce qui vous semble tre son essentiel, vous direz en
quoi il est significatif de lHumanisme de la Renaissance, particulirement dans la
conception dveloppe de la pdagogie. Quelle serait aujourdhui lactualit de ce
texte ?
294
C
Corrig
Comment expliquer la formation du capitalisme
en Europe et aux tats-Unis?
CORRIGS RELLE
PASSE
2
Peut-on penser par soi-mme ?
La dfinition du sujet pensant issue de la rflexion cartsienne fonde lide dune

absolue autonomie de lactivit de pense. Dans lAntiquit dj, les Stociens avaient
montr que lesprit possdait le pouvoir, vritable puissance, de rsister toute contrainte
extrieure. Il parat donc vident que chaque sujet dispose dune capacit penser par soi-
mme, et que cest une racine profonde voire la plus fondamentale de la libert individuelle
et de la dimension de sujet propre lhomme. Cependant laptitude penser par soi-mme
a t largement remise en question par les philosophies du soupon : lautonomie de la
conscience a t branle par la mise en lumire des forces qui travaillent la pense son
insu et qui sont sources de son alination. Ces forces lies linconscient individuel et
collectif, le poids des idologies, font-ils de la libert de penser une revendication vaine,
une pure illusion?
On verra quau premier abord, la capacit penser par soi-mme relve de lvidence,
par la dfinition mme du sujet. Il faudra toutefois la nuancer, en tenant compte de tout ce
qui influence et conditionne nos penses. On cherchera nanmoins montrer quun libre
exercice de la pense nest pas un dfi impossible relever, mais que penser par soi-mme
est une tche difficile. Il faut runir plusieurs conditions pour passer dune pense sous
influence une pense autonome.
I PENSER PAR SOI-MME SEMBLE POSSIBLE QUELLES QUE SOIENT LES

PRESSIONS EXERCES SUR LINDIVIDU
II LA PENSE EST CONSTITUE PAR DAUTRES QUE SOI, DPENDANTE DAUTRES

QUE SOI, VOIRE ALINE
III LE POUVOIR DE PENSER PAR SOI-MME SACQUIERT ET SE CONQUIERT

PLUSIEURS CONDITIONS
295
C Sujet n 2 : Lettres
Corrig
Ce sujet doit permettre au candidat de faire montre de sa capacit comprendre,

rsumer et commenter un texte.
Le rsum du texte devra attester de la capacit du candidat aller lessentiel et le
communiquer clairement.
Lanalyse et le commentaire lui permettront de tmoigner de:

RELLE Ses connaissances littraires (ici un auteur, les grands lments de sa biographie et
PASSE
2 de sa bibliographie) ;
Sa capacit situer un auteur et une uvre dans un contexte: histoire, gnrale et
littraire, et mouvement des ides ;
Son aptitude dvelopper une rflexion liant la littrature son environnement
historique, philosophique, artistique
Son aptitude dvelopper une rflexion personnelle sur lactualit des principes
pdagogiques noncs.
Les lments attendus en dveloppement sont prsents dans la premire partie de ce

document. Rappelons principalement:
Une pdagogie active tourne vers llve, adapte son rythme, respectueuse de sa
forme dapprentissage ;
La formation du raisonnement et du jugement autour dacquisition de connaissances
matrises. Par l, Montaigne se distingue dune forme dencyclopdisme auquel
Rabelais restait encore attach.
Le devoir devra tre construit en respectant les normes scolaires et universitaires. Les
temps successifs devront notamment tre respects (prsentation du texte par un rsum,
analyse et commentaire).
La qualit de lexpression crite sera prise en compte : richesse du vocabulaire,

correction orthographique et grammaticale, clart de la syntaxe.
LE THME GNRAL
Lducation dans la littrature

Pour permettre aux candidats de tmoigner de leurs connaissances et de dvelopper une
rflexion sur ce thme, le choix sest port sur une poque particulirement riche dans le
traitement de la question de lducation dans les uvres littraires: la Renaissance franaise.
Les sujets proposs permettront ainsi dtablir le lien entre:

Un domaine des sciences humaines: la pdagogie
Une poque: la Renaissance franaise
Un mouvement dides: lHumanisme
Le lien sera tudi dans la littrature du XVIe sicle, principalement travers deux
auteurs: Rabelais et Montaigne.
296
INTRT DU THME POUR LE CONCOURS
C
Corrig
Le thme permettra au candidat de faire la dmonstration de ses connaissances litt-
raires autant quhistoriques ou philosophiques, en les utilisant dans lanalyse et le commen-
taire dun texte ou dune citation. Ainsi, il pourra situer la littrature dans un contexte large
et dfinir sa contribution au mouvement des ides, dont celles sur lenseignement.
Au-del, le candidat pourra prolonger par une rflexion personnelle sur la pdagogie
et les mthodes pdagogiques.
RELLE
PASSE
LA JUSTIFICATION DU THME
2
Plusieurs vnements majeurs marquent le XVIe sicle, dont:
La diffusion de limprimerie (fin du XVe sicle) permettant la circulation ample des
ides ;
Le refuge en Italie des savants chasss par la mise sac de Constantinople en 1453 ;
Les grandes dcouvertes gographiques telle celle de lAmrique par Christophe
Colomb en 1492.
Prtendre rsumer le XVIe sicle, ce serait le dcrire comme celui de:

La lecture des textes fondamentaux ;
La remise en honneur de la culture antique (littrature, arts, techniques) ;
Les changements de reprsentation du monde et de lhomme.
Le thme propos au concours permet donc de lier dans une mme analyse et dans
une mme rflexion la Renaissance franaise, lHumanisme et la pdagogie.
LES TROIS DOMAINES AUTOUR DE LA LITTRATURE : DFINITIONS ET LMENTS
CONVERGENTS
La Renaissance Franaise
La Renaissance est apparue en France plus tardivement quen Italie, son berceau,
en raison principalement de la poursuite de la guerre de Cent Ans jusquau milieu du
XVe sicle. Traditionnellement, les historiens en situent lorigine avec le dbut des
guerres dItalie (1515) et la fin avec la signature de ldit de Nantes (1598).
Les caractristiques principales du mouvement des ides la Renaissance pourraient

se rsumer ainsi:
Confiance en lhomme ;
Got, voire soif de vivre ;
Apptit pour le savoir ;
Dveloppement de lesprit de libre examen.
Dans ce cadre, lHumanisme est le vhicule de ces nouvelles conceptions, ides et
attitudes.
297
C LHumanisme
Corrig
Lhumanisme peut tre, particulirement dans le cadre de la rflexion propose aux

candidats, dfini comme un mouvement la fois europen, philosophique et artistique
(littrature, peinture, architecture), se caractrisant par:
Un retour aux textes antiques ;
Une modification des modles de pense et de vie ;
Une valorisation de lhomme et des valeurs humaines.
RELLE Pour les rudits du XVIe sicle, le terme humanisme (humanitas) signifiait la culture
PASSE
2 qui, parachevant les qualits naturelles de lhomme, le rend digne de ce nom . Ce

courant recouvre la fois les domaines:
Culturel
Scientifique
Philosophique
Politique
La pdagogie
Dans le contexte dcrit prcdemment, il est possible de parler dhumanisme
pdagogique en opposition lenseignement du Moyen ge, ou enseignement
scolastique.
Dans cette optique, le principe de base de cette nouvelle approche pdagogique est
daffirmer:
Ltendue illimite, potentiellement, des capacits intellectuelles de lhomme ;
La ncessit de la qute du savoir et de la matrise des diverses disciplines pour le
dveloppement et le bon usage de ces capacits.
LHumanisme classique sinspire donc de la philosophie antique. Il prne la

vulgarisation de tous les savoirs, mme religieux, pour lutter contre lignorance.
Lindividu, correctement instruit, reste libre et pleinement responsable de ses actes

dans la croyance de son choix. Les notions de libert ou de libre arbitre, de tolrance,
dindpendance, douverture et de curiosit sont de ce fait indissociables de la thorie
humaniste classique.
Le lien entre les trois domaines

En rsum, les changements ou bouleversements apparus au XVIe sicle favorisent
lclosion de lHumanisme. Dans la critique quils portent leurs prdcesseurs, les
hommes de la Renaissance sattachent rejeter les faons de penser et denseigner du
Moyen ge, mme sils en restent les hritiers. Ils construisent ce quil conviendrait
dappeler aujourdhui un projet pdagogique la dimension dune socit, par:
La personnalisation de lenseignement et de la relation entre le matre et llve ;
Le dveloppement de la facult danalyse et de lesprit critique ;
Le dveloppement de la connaissance dans des disciplines varies ;
298
Le lien tabli entre savoir et observer afin de favoriser lappropriation des
Corrig
connaissances ;
Le soin du corps: hygine et pratique du sport.
DEUX AUTEURS
Pour permettre au candidat de traiter du thme propos, nous lui soumettrons deux
textes et deux citations extraites du corpus de deux auteurs: Rabelais et Montaigne. RELLE
PASSE
Rabelais
2
Biographie
Les principaux lments biographiques de Rabelais, permettant de traiter les sujets
proposs peuvent se rsumer ainsi:
Reoit la prtrise en 1511 ;
tudie le latin, le grec et lhbreu ;
Devient moine bndictin puis se dfroque ;
tudie puis exerce la mdecine ;
(voir bibliographie ci-dessous).
Bibliographie (lments principaux)

Pantagruel (Les horribles et pouvantables faits et prouesses du trs renomm
Pantagruel) (1532)
Gargantua (La vie trs horrifique du grand Gargantua, pre de Pantagruel) (1534)
Le Tiers Livre (1546)
Le Quart Livre (1552)
Le Cinquime Livre (1564, posthume)
Contribution au thme
Lorsquil aborde la question de la pdagogie, Rabelais dveloppe une approche
novatrice, particulirement:
Dans le respect de lquilibre entre les disciplines intellectuelles et physiques ;
Dans la recherche dapplication des lectures classiques au monde actuel ;
Dans la recherche de lappropriation des connaissances par les lves, en respect
avec leurs modes et rythmes dapprentissage.
299
C Les principales caractristiques de la pdagogie prne par Rabelais peuvent se
Corrig
rsumer ainsi:
Pdagogie tourne vers llve ;
Matrise et valorisation du temps ;
Dveloppement de lesprit ;
Diversit des matires ;
Diversit des mthodes ;
Soin du corps, hygine de vie.
RELLE
PASSE
2 Les sujets proposs permettent dexploiter lapport de Rabelais.
Montaigne
Biographie
Les principaux lments biographiques de Montaigne, permettant de traiter les sujets
proposs peuvent se rsumer ainsi:
tudie le droit ;
Conseiller la Cour des aides de Prigueux (1554) ;
Vend sa charge et se retire la mort de son pre (1568) ;
Se consacre alors son uvre ;
Maire de Bordeaux (1583-1585).
Bibliographie
1580 : Premire dition des Essais
1588 : Deuxime dition des Essais
1595 : Rdition posthume des Essais
Contribution
La contribution de Montaigne sur le thme de lducation se rapproche de celle de
Rabelais (voir ci-dessus). Lducation est pour lui un moyen de dvelopper le potentiel de
lhomme. Le savoir doit tre utile et matris. Les matires enseignes doivent tre varies,
tournes vers la capacit de juger librement et dagir.
300
C
Corrig
Comment expliquer la formation du capitalisme
en Europe et aux tats-Unis ?
Fernand Braudel a forg le concept dconomie-monde quil dfinit comme un

fragment de lunivers, un morceau de la plante conomiquement autonome, capable
pour lessentiel de se suffire lui-mme et auquel ses liaisons et ses changes interna- RELLE
PASSE
tionaux confrent une certaine unit . Pour Braudel, il y a depuis toujours des
conomies-monde, mais la particularit de lco-monde capitaliste est dtre devenue
2
mondiale en quatre sicles dexistence, durant lesquels le centre na cess de changer
(dAmsterdam New York, en passant par Londres).
Ce sujet, trs proche du premier sujet pour lentre en seconde anne, sintressait la
formation historique du capitalisme, donc au processus lorigine de son dploiement
en Europe et aux tats-Unis. Les deux raisons, voques par Max Weber comme
indispensables son dveloppement, pouvaient tre rappeles: il sagit de laccumulation
des ressources matrielles et surtout de la prsence de dispositions thiques (Gesinnung)
dont la conjonction et larticulation contingente ont favoris lmergence dune conomie
rationnelle moderne, dont le capitalisme occidental offre un cas emblmatique.
Pour Fernand Braudel, les origines du capitalisme se dcouvrent en Europe en amont
de la Rforme puisque, selon lui, cest dans les villes tats italiennes quont surgi la fin
du Moyen ge les premires concentrations du capital marchand entrant dans le jeu de la
finance internationale; elles commencent aussi exercer leur emprise sur les ateliers de la
production artisanale et sur les mtiers domestiques des campagnes. Sur un plan culturel,
les premiers noncs dun modle thique correspondant lesprit du capitalisme se
retrouveraient chez les humanistes italiens du XVe sicle. Seule lvolution occidentale
moderne depuis la fin du Moyen ge a t en mesure driger ce capitalisme en systme.
Pour Max Weber, trois facteurs conjoints permettent dexpliquer la formation du
capitalisme en Europe et aux tats-Unis:
1. Linfluence de la formalisation juridique

Pour Weber, le passage de lAntiquit au Moyen ge sexplique essentiellement par la
destruction des villes, qui a men ltranglement du capitalisme antique . En 1920,
Weber ajoute dans son Avant-propos sa Sociologie des religions: Si lapparition du
rationalisme conomique dpend dune technique rationnelle et dun droit rationnel,
elle dpend aussi, de faon certaine, de la capacit et de la disposition des hommes
adopter des formes dtermines dune conduite de vie caractrise par un rationalisme
pratique .
2. Les dispositions de la classe bourgeoise

Plus que le capitalisme, Weber entend explorer la formation de lesprit de la moyenne
bourgeoisie, o se recrutent principalement les entrepreneurs capitalistes au dbut de lre
industrielle: au dbut des temps modernes les entrepreneurs capitalistes du patriarcat
commercial ne furent nullement les seuls porteurs, ou les principaux aptres, de ce que
301
C nous appelons ici esprit du capitalisme, mais ce rle revient plutt aux couches de la
Corrig
classe moyenne industrielle qui cherchaient slever . Selon les propres termes de
Weber, la culture particulire des bourgeois (style et mode de vie) se fonde sur un nouvel
ethos, en rupture avec les principes traditionnels. Cet ethos partag constitue lidentit du
groupe et il produit des comportements conomiques. Weber souligne son adquation avec
les valeurs du capitalisme moderne.
Lesprit capitaliste nat de lthique protestante, dans la mesure o lethos capitaliste
implique une thique de la conscience professionnelle et une valorisation du travail comme
RELLE activit donnant sens la vie. Ces entrepreneurs introduisent une nouvelle forme de
PASSE
2 comportement social et conomique en transposant lasctisme religieux en un asctisme

sculier. Ils refusent la jouissance strile et prnent labstinence et leffort dans la vie
quotidienne et, dans les comportements conomiques, lpargne (contraire la
consommation), le prof it (rentabilit du capital) et laccumulation (pargne et
investissement) qui en forment les prolongements.
Cet ethos protestant a ainsi cr un environnement culturel favorable au
dveloppement du capitalisme par la diffusion des valeurs asctiques scularises. Cette
forme dascse constitue le ressort de la discipline des socits industrielles. Par un long,
un persvrant processus dducation , cet ethos gagne progressivement dautres
groupes sociaux, y compris les ouvriers, jusqu stendre lensemble de la socit. Cette
affinit lective entre lthique puritaine et lesprit du capitalisme forme le cur de la
comprhension du monde moderne.
3. La Bourse : le modle de la rationalit occidentale

La considration wbrienne de lconomie comme modle rationnel de lactivit
procde enfin de son analyse dune institution: la Bourse. Fidle son parti de neutralit
axiologique, Weber suggre dviter de la juger avec rprobation ou de ne la considrer que
sous le seul angle du mcanisme de ralisation de la valeur conomique. Laspect essentiel,
trop souvent nglig, rside dans les fonctions de mdiation que remplit cette institution
dans lconomie. La Bourse permet aux hommes daffaires et aux entrepreneurs de se

rencontrer et dchanger des informations dans leur domaine dactivit sous la forme
unique de la valorisation montaire. Ils se procurent des biens et des moyens de
financement. La Bourse les oblige enfin valuer et anticiper leur activit selon des
rgles de calcul rationnel. Par lextension dun principe de gestion et dorganisation
rationnelle des conduites, la Bourse procure un modle pour laction sociale. Ce statut
rside dans ladquation des valeurs sur lesquelles les agents sappuient. La Bourse pose
aussi la question des conditions qui ont permis des agents conomiques de dvelopper et
dintrioriser ces valeurs rationnelles. Ce statut de modle pour la rationalisation des
comportements peut tre observ dans toutes les sphres de lactivit sociale, juridique et
politique, mais aussi esthtique et scientifique. Son mcanisme a ainsi pu tre lev au
rang de modle occidental de la rationalit instrumentale.
Bibliographie
Braudel Fernand, Civilisation matrielle, conomie et capitalisme, t. II : Les jeux de
lchange, Armand Colin, 1980.
Braudel Fernand, La dynamique du capitalisme, d. Flammarion, Champs , 1985.
302
Kuisel Richard-F., Le capitalisme et ltat en France. Modernisation et dirigisme au
Corrig
vingtime sicle, d. Gallimard, 1984.
Wallerstein Immanuel, Le capitalisme historique, d. La Dcouverte, Repres , 1985.
Wallerstein Immanuel, Le systme du monde du XVe sicle nos jours, 2 tomes,
d. Flammarion, 1980.
Weber Max, La Bourse, traduit de lallemand par Pierre Morin, prface de Hans-Helmut
Kotz, d. Transition, 1999.
Weber Max, Lthique protestante et lesprit du capitalisme, traduit et prsent par Jean-
Pierre Grossein Gallimard, d. Gallimard Tel , 2004.
Williamson Olivier-E., The Economic Institutions of Capitalism, New York, Free Press, RELLE
PASSE
1985.
2
303
M
Mthodologie
Technologie
Public concern
Licence 3 ou master.
Nature de lpreuve
Les candidats recevront un dossier dcrivant une situation de production (produit
RELLE
et lments du processus). Sur la base de ce dossier, diffrentes analyses sont deman-
PASSE
2 des. Il sagira, dune part, dtudier la situation prsente dans les trois dimensions
voques prcdemment et dautre part, de dfinir et valuer diffrentes alternatives
(par ex., modifications du produit, du processus ou de sa gestion).
Une calculette et une rgle gradue sont indispensables.
Critres dvaluation
Le candidat devra montrer une comprhension du problme propos, (reformu-
lation structure des lments du dossier, schma explicatif, calcul complmentaire) et
une capacit mener une analyse cohrente (par ex., les modifications envisages
doivent au moins tre justifies de manire qualitative).
Objectifs
Il sagit de tester la capacit des candidats aborder un produit technique sous
trois angles diffrents.
Le premier est relatif la conception. Les questions gnriques du domaine sont,
par exemple :
Quelles sont les fonctions que doit remplir le produit ?
Quelles sont les solutions capables de rpondre ces fonctions ?
Comment reprsenter schmatiquement les solutions ?
Le second concerne la ralisation industrielle. Les problmes abords sont dans
ce cas :
Quels procds mettre en uvre ?
Quelles machines utiliser ?
Quelles comptences sont ncessaires la ralisation du produit ?
Technologie
Le dernier aspect concerne la gestion du processus industriel. Dans cette

dimension les lments demands sont :
Comment matriser la qualit attendue ?
Quelles rgles de synchronisation de la production mettre en place ?
Comment matriser les dlais ?
Conseils de prpararation
Prrequis : lecture de plans, connaissances gnrales des matriaux et de leur
transformation, notions danalyse de la valeur, notions de gestion des oprations.
304
M
Mthodologie
Bibliographie
C. Barlier, L. Girardin, Memotech productique matriaux et usinage,
d. ducalivre, coll. A. Capliez .
A. Chevalier, J. Bohan, Pour matriser la production industrielle, d. Hachette
technique.
J.-P. Trotignon, L. Benoist, J. Nowak, B. Dupont, G. Boutier, D. Sacquepey,
Organisation et technologie des systmes de production, d. Nathan technique.
Normes NF X 50-152, NF X-50-151, NF X-50-150 relatives lanalyse de la
valeur.
RELLE
PASSE
Remarque : La russite lpreuve ne suppose pas forcment davoir travaill avec ces
ouvrages mais au moins de matriser les lments qui y sont abords.
2
Technologie
305
S Technologie
Sujet
CONSIGNES
RELLE
PASSE
2 Aucun document nest autoris. Calculatrice autorise.
SUJET
1re partie
Lindustrie pharmaceutique a connu ces dernires annes un bouleversement sans
prcdent avec lavnement de nouvelles technologies: les biotechnologies. Au sein de ce
nouvel ensemble de connaissances, la gnomique, seconde gnration des biotechnologies
modernes, sest principalement attache fournir des plates-formes technologiques afin
doptimiser la dcouverte de mdicaments. La faon de dcouvrir de nouvelles molcules
thrapeutiques sest ainsi grandement complexifie sous limpulsion de la gnomique.
Avant lmergence des biotechnologies, la dcouverte de molcules thrapeutiques
candidates tait un travail de design alatoire ralis par des milliers de chercheurs
chimistes notamment au sein des grands groupes pharmaceutiques. Dornavant la
dcouverte de molcules thrapeutiques passe par lexploitation des connaissances lies au
fonctionnement cellulaire. En amont de tout dveloppement, la gnomique structurale,
fonctionnelle et la protomique, sont devenues les technologies cls didentification et de
validation des molcules thrapeutiques cibles. Reposant principalement sur des mthodes
exprimentales in silico, sur des donnes issues des squenages et des exprimentations
ralises haut dbit prsentes dans les bases de donnes et des outils bio-informatiques,
ces techniques confirment ou infirment les hypothses de travail du chercheur souvent du
secteur acadmique et constituent ainsi le principal support dcisionnel pour lorientation
Technologie
de la phase dexprimentation dune molcule candidate. Paralllement, la chimie

combinatoire permet de gnrer de faon robotise des librairies de composs chimiques.
Au vu de la masse des combinaisons possibles, impossible traiter dans son intgralit, il
convient de rduire de faon rationnelle et cible la taille de ces librairies. Ce travail de
slection est ralis in silico principalement partir des informations recueillies sur la
protine cible (forme, taille, modlisation molculaire tridimensionnelle et danalyse des
relations structure/fonction, etc.). Seulement alors aprs cette tape de dtermination
optimise des molcules cibles, suivra ltape de validation, ralise de faon robotise par
des screening haut dbit. Cette tape permet de cibler encore un peu plus les molcules
candidates, qui seront soumises des tests pharmacologiques in vitro. Afin de devenir des
molcules candidates (appeles leads) aux essais cliniques, celles-ci devront encore
306
rpondre des profils toxicologiques et pharmacocintiques compatibles avec son
Sujet
utilisation en mdecine.
Plus gnralement, les tapes prcdentes sont ainsi fortement dpendantes des
multiples donnes prsentes au sein des bases de donnes et des approches
exprimentales grande chelle base sur des modles mathmatiques et statistiques.
La russite de ce travail de prdiction prsuppose laccs lensemble des
connaissances aujourdhui la disposition des chercheurs. Les activits de bio-
informatique, de data mining ou encore de Knowledge Management de R&D, sont
ainsi devenus les outils indispensables pour valoriser le raz de mare dinformations RELLE
PASSE
disponibles en permettant la production de nouvelles connaissances. Lensemble de ces
nouvelles techniques permettent ainsi de slectionner et doptimiser plus efficacement
2
un nombre restreint de molcules candidates et donc den rduire le temps de
dveloppement.
Cependant, partir de ltablissement de molcules leads, les phases aval de
dveloppement (tests prcliniques, cliniques, AMM, production, commercialisation et
distribution) restent bases sur les pratiques qui existaient dans lindustrie pharmaceu-
tique avant lmergence des biotechnologies. Ainsi, comme certains travaux lont mon-
tr, le dveloppement des biotechnologies a remis en cause lorganisation industrielle
de lindustrie pharmaceutique mais uniquement dans sa partie amont.
La plupart des nouvelles biotechnologies ont t dveloppes par des Nouvelles
Entreprises de Biotechnologies. Les grands groupes pharmaceutiques en place, lis
des comptences chimiques, ont souffert de rigidits organisationnelles et ont t moins
mme de dvelopper en interne et dassimiler les nouvelles technologies. Les
chercheurs de ces grands groupes taient en effet principalement des chimistes alors
que ces nouvelles biotechnologies relvent des comptences du biologiste. Ces firmes
ont ainsi mis en place dans un premier temps plutt une stratgie dattente quant leur
adoption des nouvelles technologies.
Alors que certains travaux prvoyaient alors lviction de ces grands groupes
industriels au profit des nouveaux entrants, il nen a rien t. En effet, les grands
groupes pharmaceutiques en place restent encore aujourdhui leaders dans lindustrie.
Les nouveaux entrants, limage des deux plus importantes NEB que sont Amgen ou
Genentech, demeurent loin des places de leader, tout du moins pour le moment. Deux
raisons peuvent tre avances cela. Premirement les comptences biotechnologiques
nont pas totalement rendu les comptences des grands groupes pharmaceutiques en
Technologie
place obsoltes. En effet, les nouvelles comptences biotechnologiques permettent une

amlioration sensible du process de fabrication mais surtout de dcouverte. Ces
technologies ne concernent que la partie amont de la chane de valeur. Les comptences
techniques traditionnelles lies la production des composs biochimiques, leurs tests,
leur commercialisation et distribution restent ncessaires dans les phases avales. Le fait
que les comptences biotechnologiques aient t plus complmentaires que rivales aux
comptences chimiques, a permis aux firmes en place de conserver un avantage
concurrentiel crucial. De plus, les rseaux de distribution des grands groupes pharma-
ceutiques, trs longs et coteux mettre en place, restent pertinents pour la distribution
des nouveaux produits biotechnologiques. Lutilisation croissante du terme dindustrie
biopharmaceutique illustre mme la fusion de ces deux ensembles de connaissances.
307
S Deuximement, les grands groupes pharmaceutiques en place ont mis en place des
Sujet
stratgies pour accder ces nouvelles comptences biotechnologiques. Ces stratgies

ont pris des formes trs diverses ; le rachat de nouvelles entreprises de biotechnologies,
le dveloppement de comptences en interne mais surtout par la mise en place dune
nouvelle organisation base sur des rseaux dalliances. Les nombreuses alliances
tablies entre les NEB et les grands groupes pharmaceutiques trouvent ainsi une
explication dans cette nouvelle faon de dcouvrir les molcules thrapeutiques. Les
grands groupes en place ont besoins des NEB pour assimiler les nouvelles mthodes
RELLE doptimisation des molcules candidates, alors que les NEB ont besoins des grands
PASSE
2 groupes industriels en place pour la phase avale de dveloppement. Une forte

complmentarit entre ces diffrents acteurs apparat alors.
Reprsentez graphiquement le processus dinnovation actuel dune molcule

thrapeutique dans sa globalit en mettant en avant les diffrents acteurs y participant.
2e partie
Dans le cadre prcdemment dcrit, la Nouvelle Entreprise de Biotechnologie
lyonnaise Transat SA, fait partie de cette majorit de firmes biotechnologiques dont
lactivit est de vendre du service de recherche. Ayant dvelopp des comptences dans
la manipulation de lexpression des gnes et notamment par lapplication de la techno-
logie de lARN interfrence ainsi que dans la culture des cellules de mammifres, lob-
jectif des deux fondateurs est de proposer la ralisation de modles cellulaires faon
notamment pour les grands groupes pharmaceutiques et cosmtiques, dautres NEB ou
encore les laboratoires de recherche acadmique. La technologie de lARN interfrence
a t dcouverte trs rcemment. Pour un groupe pharmaceutique qui cherche valider
une molcule par exemple, lintrt de loffre de TRANSAT est dobtenir des donnes
fonctionnelles plus rapidement (environ 6 semaines en moyenne) que par le dveloppe-
ment dune ligne de souris transgniques demandant environ deux annes.
Lactivit de cration de modles cellulaires requiert principalement de la main-
duvre (hautement qualifie puisque 60 % des salaris de cette entreprise ont un
doctorat). La PDG de Transat a estim la productivit de ses salaris. Les rsultats sont
les suivants :
Technologie
Nombre demploys/anne 1 2 3 4 5 6
Nombre de modles cellulaires
8 15 21 26 30 33
dvelopps/anne
a) Quelle est la productivit marginale de chaque employ ?
b) Le prix de vente dun modle cellulaire est de 30 K. Combien demploys/anne,

la socit Transat doit employer pour maximiser son profit, si le taux de salaire
nominal annuel est de 132 K ? (on suppose que les cots totaux = uniquement
cots lis aux salaires)
308
(Nous rappelons ici quafin de maximiser son profit, lentreprise va embaucher
Sujet
jusqu ce que le dernier salari embauch cote autant que ce quil rapporte :
Cot marginal = Recette Marginale)
c) Un nouveau robot reposant sur une toute nouvelle technologie permet

dautomatiser une partie de la production des modles cellulaires. La socit
Transat f inance lachat de cette machine dun montant de 100 K par une
subvention publique spcifique ce matriel. Lutilisation de cette machine permet
de doubler la productivit marginale de chaque salari. Les comptences requises RELLE
PASSE
pour manipuler cette machine sont importantes, ce qui engendre une augmentation
du taux de salaire nominal annuel qui passe 228 K. Le prix de vente du modle
2
cellulaire reste le mme = 30 K.
Combien de salaris, la socit Transat va-t-elle employer suite lintgration de

cette nouvelle machine, toujours pour maximiser son profit ?
Quelles conclusions peut-on alors faire sur lintrt des pouvoirs publics financer
certains investissements des entreprises nouvellement cres ?
Quelles sont les limites des calculs que lon vient de raliser ?
3e partie
La socit Transat a ralis une tude de march. Dans le monde entier, elle a
repr 100 Nouvelles Entreprises de Biotechnologies (NEB) qui ralisent la mme acti-
vit quelle. On suppose que cette activit possde les caractristiques de la concur-
rence parfaite. Les conomtres dune universit franaise ont estim le cot total de
production de chaque entreprise :
cot total : CT = 50 + 10 q - 5 q2 + q3
avec q = production de modles cellulaires raliss lanne.
laide du tableau 1 suivant, calculez les cots suivants dune NEB

Technologie
reprsentative :
Le cot total : CT
Le cot total est lensemble des dpenses montaires nes de lemploi des
facteurs de production.
Le cot fixe total : CFT
Il correspond au cot du ou des facteurs fixes et ne dpend pas du volume de
production. Il comprend des lments tels lamortissement du capital fixe d
lobsolescence, les loyers, les intrts, etc.
Le cot variable total : CVT
Le cot variable total fait rfrence aux dpenses qui varient avec le volume de
production tels les salaires directs, le cot des matires premires et de lnergie.
309
S Le cot moyen total : CMT
Sujet
Cest le cot total par unit produite : CT/q. Le cot moyen total est aussi la
somme du cot fixe moyen (non reprsent ici) et du cot variable moyen.
Le cot moyen variable : CMV
Le cot moyen variable est le cot variable total par unit produite :
Le cot marginal : Cm
Le cot marginal est laccroissement du cot total d la production dune unit
supplmentaire.
RELLE
PASSE
2 Tableau 1
Production q CT CFT CVT CMT CMV Cm

0
1
2
3
4
5
Reprsentez graphiquement le cot moyen total, le cot moyen variable et le cot

marginal.
La NEB reprsentative est cense avoir pour objectif la maximisation du profit.

Elle doit dterminer pour cela la quantit produire selon les diffrents niveaux
possibles du prix de vente.
Quelles sont les conditions de maximisation du profit quand une firme considre
le prix de vente comme donn ?
Dterminez, daprs le graphique 1, les quantits offertes par la firme quand le
prix P a les valeurs successives suivantes : P = 58 , P = 35 , P = 18 , P = 7 ,
et P = 4 .
Quen concluez-vous ?
Si P = 2 , puis P = 4 , lentreprise prendra-t-elle le risque de produire perte ?
En dduire le seuil de fermeture de la firme que vous noterez F.
Technologie
Tracez en consquence la courbe doffre dune NEB reprsentative sur le

graphique 1.
Exprimer mathmatiquement la fonction doffre de la NEB reprsentative.
310
C
Corrig
CORRIG
1re partie
Schma du processus dinnovation actuel dune molcule thrapeutique
RELLE
PASSE
2
Technologie
311
C 2e partie
Corrig
a) Productivit marginale de chaque employ.
Nbre employs/anne 1 2 3 4 5 6
Nbre de modles cellulaires
8 15 21 26 30 33
produits/anne
Productivit marginale 8 7 6 5 4 3
RELLE
PASSE
Productivit marginale x Prix 240 210 180 150 120 90

2
La productivit marginale dcrit lvolution de la contribution additionnelle de
chaque facteur variable (si le nombre de salaris) la production totale.
Pm = dQ/dT avec T = nombre de travailleur
b) Si le prix de vente dun modle cellulaire est de 30 K, combien demploys/mois

seront employs par la socit Transat si le taux de salaire nominal mensuel pour
chaque employ est de 132 K ?
Pour un taux de salaire mensuel de 132 K, 4 employs seront embauchs.
c) Lutilisation dune machine permet de doubler la productivit marginale de chaque

salari. Les comptences requises pour manipuler cette machine sont importantes,
ce qui engendre une augmentation du taux de salaire nominal annuel qui passe
228 K. Le prix de vente du modle cellulaire reste le mme = 30 K.
On a alors :
Nbre employs / jour 1 2 3 4 5 6

Nbre de modles cellulaires
16 30 42 52 60 66
produits/jour
Productivit marginale 16 14 12 10 8 6
Productivit marginale x Prix 480 420 360 300 240 180
Technologie
Le cot marginal de chaque employ supplmentaire tant gal 228 K, lentreprise

Transat, avec lintgration de ce nouveau robot et en plus dune augmentation des
salaires, embauchera 5 personnes, soit une de plus.
Les financements publics (subventions) notamment pour les Petites Entreprises
Innovantes peuvent engendrer indirectement des emplois.
Les limites principales de nos calculs :

ne tient pas compte de la demande de modles cellulaires. Calculs raliss sous
lhypothse que lentreprise Transat vend lintgralit de sa production.
ne tient pas compte de linvestissement du robot. Hypothse dun financement
public externe.
312
3e partie
C
Corrig
Tableau remplir
Production q CT CFT CVT CMT CMV Cm

0 50 50 10
1 56 50 6 56 6 3
RELLE
2 58 50 8 29 4 2
PASSE
3 62 50 12 20,66 4 7 2
4 74 50 24 18,5 6 18
5 100 50 50 20 10 35
6 146 50 96 24,33 16 58
Reprsentation graphique du cot moyen total, le cot moyen variable et le cot

marginal.
60
Cm
50
40
A B
Pe
a
Prix P - cots
Di = RM = Rm = Pe
30
CMT
20
D C
b
CMV
10
F
c
0
Technologie
0 1 2 3 4 5 6
qe Quantits
La quantit qui maximise le profit dune entreprise, lorsque le prix est une donne, est
celle pour laquelle le cot marginal est gal au prix.
Pour le dmontrer, crivons que le profit total est la diffrence entre la recette totale et
le cot total CT, soit / = RT - CT.
La condition de premier ordre de maximisation de / est lannulation de la drive
premire de / par rapport la quantit :
d dRT dCT
= 0 cest dire = 0 soit aussi
dq dq dq
313
C
Corrig
dRT dCT dRT

= ou = Cm (cot marginal)
dq dq dq
dRT
Or, la recette totale est le produit du prix par la quantit. RT = P.q et = Cm = P
dq
puisque le prix est une donne pour lentreprise.
La condition de premier ordre est donc P = Cm
Aussi, la quantit qui maximise le profit total est-elle celle pour laquelle le prix de
RELLE vente gale le cot marginal.
PASSE
2 Daprs le graphique, si :
P = 58 , q = 6 modles/mois
P = 35 , q = 5 modles /mois
P = 4 , q = environ 2,5 modles/mois
Les quantits produites par la firme diminuent donc mesure que diminue le prix
auquel elle peut les vendre. Autrement dit, il existe une relation croissante entre le
prix de vente et les quantits offertes.
Supposons maintenant que le prix soit gal 2 et demandons-nous si la firme

dcidera de produire. Daprs le graphique, on serait tent de rpondre affirmative-
ment puisque le cot marginal nest pas dcroissant. Examinons cependant la situa-
tion de la firme.
Pour un prix de vente de 2 , le graphique et le tableau donnent une offre optimale
q = 2 (galit P = Cm). Pour q = 2, le tableau fait apparatre les cots unitaires
suivants : CMT = 29 . Lentreprise perd 27 par unit. Cette perte vient de ce quil
est ncessaire de couvrir un cot fixe moyen de 25 par unit (25 = 50 /2). Ce cot
nest pas couvert, mais doit tre support mme si la production est nulle. Il ne peut
intervenir dans la dcision.
En outre, le cot moyen variable slve 4 ; indpendamment des cots fixes len-
treprise perd 2 par unit.
Ne couvrant mme plus ses cots variables, la firme a intrt ne pas produire.
Technologie
Loffre sera nulle pour tout prix de vente infrieur au minimum du cot moyen
variable.
Si P = 4 , nous avons dtermin prcdemment que la quantit tait gale approxi-
mativement 2,5 modles/mois. ce niveau de production la situation est la
suivante : CMT = 25 : perte 21 par unit produite et vendue.
Cot moyen fixe : 50/2,5 = 20 . Ce cot nest pas couvert.
On peut en conclure que, couvrant juste ses cots variables, lentreprise peut se main-
tenir dans lindustrie.
314
C
Corrig
La courbe doffre dune entreprise reprsentative se confond avec la partie de la
courbe de cot marginal situe au-dessus du seuil de fermeture. Sur le graphique
cest le segment entre F et Cm.
On appelle fonction doffre la relation entre la quantit produite et le prix de vente
dun bien q = f(P). Puisque loffre est la partie croissante du cot marginal qui excde
le minimum du cot moyen variable on peut crire loffre sous la forme :
Cm = 10 - 10q + 3q2, lorsque Cm > minimum CMV.

RELLE
PASSE
Comme loptimum (point de maximisation du profit), Cm = P, on pose
P = 10 - 10q + 3 q2
2
La rsolution en q de cette quation donne la fonction doffre :
10 + 100 12(10 P)
q= pour p * 3,75.
6
Technologie
315
chaque cole
son entretien
L e n t retien est une phase trs importante de

v o t re intgration dans une ESC. Cest le
moment o vous pourrez aff i rmer vos
motivations, faire part de votre exprience
passe, prsenter la logique de votre
p a rcours personnel, exposer vos pro j e t s .
Chaque cole a mis en place une procdure
d e n t retien qui lui appartient et qui est
prsente dans les encadrs qui suivent.
Pour en savoir plus sur les coles et
leurs caractristiques, consultez le site
www. p a s s e relle-esc.com, rubrique coles .
E CERAM Business School
Entretien individuel
Prparation 30 minutes dun thme ou dune
citation (au choix). Expos de 5 10 minutes sur le
sujet choisi. Puis 20 25 minutes dentretien avec
le jury partir dun mini CV, pralablement rempli sur place, prsentant vos
expriences professionnelles et vos diffrentes activits.
Objectif de lpreuve : Slectionner des candidats sur leurs aptitudes intgrer len-
treprise aprs une formation suprieure au management.
C r i t res de slection : c o h rence du discours, motivation pour ce type dtudes,
ouverture desprit, authenticit, got pour linternational, rflexion sur son avenir
professionnel.
Un mini CV remplir sur place vous sera demand (cursus, expriences profession-
nelles, activits extra-scolaires).
Composition du jury : jury de deux personnes compos dun professeur ou un
reprsentant de lcole et un cadre ou dirigeant dentreprise.
cole de Management de Normandie
30 minutes de discussion ouverte partir du CV du candidat
(pralablement rempli par celui-ci). Un CV type est envoy au
candidat par courrier lorsquil est dclar admissible lcole.
Objectif de lpreuve
Lentretien permet dapprcier le potentiel du candidat, ses
capacits exercer de futures responsabilits en entreprise, sa
motivation intgrer lcole. Le jury cherche cerner la
personnalit du candidat, il apprcie son authenticit, son enthousiasme, son
ouverture desprit, sa capacit dadaptation et la cohrence de son discours. lcole
de Management de Normandie, chaque candidat est unique et lcole senrichit de la
diversit des profils et des tempraments des tudiants qui composent ses promotions.
Composition du jury
Le jury est compos de deux personnes : un professeur ou un cadre de lcole et un
reprsentant du monde de lentreprise.
ESC Amiens Picardie

Modalit dentretien: un entretien collectif et
un entretien individuel.
Entretien collectif: runion de plusieurs candi-
dats autour dun problme traiter en commun.
Dure: 40 minutes.
Objectif : cette preuve vise valuer la facult du candidat sintgrer et
travailler dans une quipe ainsi qu apprcier son comportement social.
Entretien individuel : aprs un expos sur un sujet de culture gnrale tir au
sort, le candidat sentretient avec les examinateurs. Dure: 30 minutes.
Objectif : cet entretien permet de mesurer les capacits du candidat exercer de
futures responsabilits dans lentreprise, de dceler ses qualits humaines et son
aptitude assimiler lenseignement de lESC Amiens Picardie. Il est tenu compte
du parcours antrieur et des motivations du candidat.
Composition du jury: un reprsentant de lcole et deux professionnels dont un
ancien lve de lcole. Un CV type est demand.
318
ESC Bretagne Brest
Dure : 30 min.
Discussion ouverte partir du CV du candidat
rempli au pralable lcole (des outils supports de
E
prsentation spcifique sont prvus).
Objectifs de lpreuve
Apprcier le potentiel du candidat, sa personnalit, sa motivation intgre r
lcole de management de Brest.
Composition du jury
Le jury est compos de deux personnes au moins : un professeur et un
reprsentant du monde de lentreprise.
ESC Chambry Savoie

Il se conduit partir du CV type que vous aurez rempli au
cours de la prparation.
Lobjectif de l'entretien individuel est d'apprcier vos qualits
personnelles, vos motivations, vos projets (personnels et professionnels), ainsi
que votre ouverture d'esprit. Durant l'entretien, sont analyss :
votre comportement (dynamisme, coute, motivit, adaptabilit)
votre raisonnement (expression, vocabulaire, logique)
votre exprience (diversit, richesse, sociabilit).
Il se droule en prsence dun jury compos d'un enseignant-chercheur et d'un
reprsentant du monde conomique.
Dure : prparation (30 mn) entretien (20 mn)
ESC Clermont
Expos partir dun thme, dune citation puis
dialogue avec le jury partir dun CV.
Objectif de lpreuve
valuation du potentiel gnral partir de la qualit dexpression orale, qualit
relationnelle, largeur du champ culturel, profondeur de lanalyse, rflexion sur
lavenir professionnel.
Composition du jury
Le jury est compos dau moins deux personnes : un professeur et un cadre ou
dirigeant dentreprise.
319
E ESC Dijon
Objectif de lpreuve
Dure : 30 minutes. Discussion ouverte partir du CV
du candidat (rempli avant lentretien par celui-ci).
En complment des preuves crites, lentretien a pour objectif de dceler les

motivations et les potentialits du candidat.
Il sagit avant tout dapprcier ladquation entre la personnalit du candidat,
ses projets et le cursus de formation lESC Dijon.
Composition du jury
Le jury est compos dau moins deux personnes dont un professeur de
lESC Dijon.
ESC Grenoble
Spcificits de loral de lESC Grenoble
Lentretien se droule en 3 parties :
expos tir au sort et prpar (30 mn de prparation)
interview dun membre du jury*
dialogue avec les membres du jury (un reprsentant de
lcole et deux reprsentants de lentreprise)
E x p o s : t rois types de sujets sont pro p o s s
ltudiant : une carte de gopolitique, des tableaux
de chiffres ou graphiques conomiques ainsi quune
citation. Libre lui de choisir celui qui linspire, lobjectif tant de dgager une
problmatique et de lexposer.
Interview : preuve spcifique de lcole. Ltudiant slectionne un membre du
jury et linterviewe sur le sujet de son choix. (dure : 10 mn).
Objectifs de lpreuve : mesurer la crativit et ladaptation du candidat face une
personne inconnue, valuer sa capacit dcoute et son aisance communiquer.
ESC La Rochelle
Dure : 30 minutes.
En 1re partie, expos de 3 5 minutes sur un sujet dordre
gnral puis questions rponses.
En 2 nde partie, expos sur votre personnalit, vos exp-
riences et vos projets personnels, pdagogiques et pro f e s-
sionnels, puis discussion avec les membres du jury.
Le candidat dispose de 40 minutes afin de prparer les 2 exposs. Le second expos
(projet personnel et professionnel) seffectue laide dun support labor par le candidat
durant la phase de prparation.
Objectif de lpreuve
valuer la capacit du candidat tenir un propos structur et argument sur un sujet dor-
dre gnral. Analyser les principaux traits de personnalit du candidat afin de mesurer son
degr daptitude et de motivation pour suivre un programme ESC, et plus particulire-
ment celui de lESC La Rochelle. Comprendre en quoi ses expriences passes lont cons-
truit et enrichi. Cerner avec le candidat ses projets venir (scolaires, personnels, et profes-
sionnels) et analyser son potentiel court et moyen terme.
320
ESC Lille
Entretien individuel : (venir muni de son
CV personnel). Choix dun des deux sujets
propos. Prparation : 15 minutes.
Expos : 5 minutes. Entretien : 25 minutes.
E
L e n t retien porte sur lexpos, le contenu du CV, les perspectives
professionnelles, les activits culturelles et les expriences en entre p r i s e .
Objectif de lpreuve
Avec les rponses aux diff rentes questions, le jury value la richesse, la
curiosit, la culture, la dtermination, la simplicit et lauthenticit des
candidats. la fin de lentretien, le jury demande au candidat sil a quelque
chose ajouter.
Composition du jury
Deux ou trois personnes (un permanent ou intervenant de lcole et un ou
deux reprsentants dentreprise).
ESC Montpellier
Entretien individuel : Dure : 25 min
Le candidat a le choix entre une dizaine de situations proposes
par le jury et expose avec clart et authenticit des expriences
rcentes vcues personnellement dans un cadre professionnel,
familial, associatif, sportif en relation avec la situation choisie.
Le tmoignage du candidat, sur le fond comme sur la forme, permet au jury diden-
tifier les caractristiques personnelles indispensables et le potentiel requis un futur
cadre et dirigeant dentreprise. Les questions poses par les membres du jury au fil
du rcit visent approfondir progressivement la connaissance du candidat, et va-
luer entre autres sa capacit dadaptation, danticipation, sa curiosit, son ouverture
desprit, et son intgrit
Composition du Jury
Il se compose de 2 ou 3 personnes : dun professeur ou dun responsable de lESC
Montpellier, ainsi que dun cadre ou dirigeant dentreprise.
ESC Pau
Entretien collectif
Dure : 35 40 min. Jury : 2 professeurs.
En compagnie de 8 10 candidats, vous dbattrez dune problma-
tique commune qui vous sera propose par le jury.
Objectif : valuer la capacit dcoute, douverture desprit et de
force de proposition du candidat au sein dun groupe quil ne
connat pas.
Dure : 30 min (10 + 10 + 10). Jury : 1 professeur + 1 chef dentreprise.
10 min pour prsenter vos centres dintrts et vos passions au jury.
10 min pour changer avec le jury autour de votre curriculum vitae.
10 min pour rpondre, sans prparation, une problmatique droutante.
Objectif : mieux connatre le candidat, ses expriences, ses motivations, ses projets,
ses rves Lvaluation du potentiel du candidat est principalement articule
autour de sa personnalit.
321
E ESC Rennes School of Business
Dure : 30 minutes. Il se conduit partir du CV type que le
candidat aura rempli au pralable. Il prend la forme dune
discussion ouverte.
Objectif de lpreuve
Comprendre qui est le candidat, quels sont ses expriences, ses projets.
Lvaluation du potentiel du candidat est principalement articule autour de sa
personnalit. Pas de sujet de culture gnrale prparer.
Composition du jury
Le jury est constitu de deux personnes : un professeur et un cadre ou dirigeant
dentreprise.
ESC Saint-tienne
Expos de 20 min partir dun thme ou dune
citation (au choix) et 20 min dentretien avec le jury.
Prparation : 40 min.
Lentretien comprend 3 axes de discussion (culture gnrale, projet professionnel /
personnel et attentes) permettant dvaluer le candidat selon 4 critres :
vivacit desprit, curiosit intellectuelle ;
aptitude intgrer une quipe et participer au dynamisme de celle-ci ;
motivations pour les tudes dispenses au sein dune ESC ;
vision sur le devenir professionnel et personnel.
Composition du jury
Au moins 2 personnes : un professeur ou responsable de lcole ainsi qu1 ou
2 cadres ou Dirigeants dentreprise.
ESC Troyes
Dure : 30 minutes. Discussion ouverte partir
dun questionnaire pralablement rempli par le can-
didat et permettant didentifier les gots, les pas-
sions, les ralisations, les projets... aussi bien sur le
plan personnel que professionnel ou associatif.
Objectifs de lpreuve : faire en sorte que le candidat rvle sa personnalit
et sa motivation. Il est important que lcole dcouvre les candidats pour tester
leur potentiel, leur projet professionnel, leur capacit savoir argumenter et
faire passer un message, leur culture gnrale, leur capacit danalyse et leur
esprit critique.
Composition du jury : le jury est compos de deux personnes : un professeur
et un cadre dirigeant dentreprise.
322
IECS - cole de management de Strasbourg
Dure : 45 minutes (prparation 15 minutes).
Le candidat expose le sujet choisi (parmi deux) pen-
dant 10 minutes. Sensuit lentretien proprement dit,
E
qui se droule sous la forme dune interview partir
du CV rempli pralablement par le candidat.
Objectif de lpreuve
Dterminer le potentiel de ltudiant exercer de futures responsabilits en
entreprise. Le jury apprcie aussi son got pour linternational, son ouverture
desprit, sa personnalit, la cohrence de son discours et sa motivation pour ce
type dtudes.
Composition du jury
Le jury est compos de trois personnes : un professeur ou responsable de
lcole, un professeur en BTS / DUT et un cadre ou dirigeant dentreprise.
323
Les coles
Passerelle ESC
se prsentent
CERAM Business School p. 326
cole de Management de Normandie p. 328
ESC Amiens-Picardie p. 330
ESC Bretagne Brest p. 332
ESC Chambry Savoie p. 334
ESC Clermont p. 336
ESC Dijon p. 338
ESC Grenoble p. 340
ESC La Rochelle p. 342
ESC Lille p. 344
ESC Montpellier p. 346
ESC Pau p. 348
ESC Rennes School of Business p. 350
ESC Saint-tienne p. 352
ESC Troyes p. 354
IECS cole de Management
de Strasbourg p. 356
E CERAM Business School
BP 085
06902 Sophia-Antipolis Cedex
Tl. : 0820 424 444 (0,12 /min)
Fax : +33 (0)4 93 65 45 24
E-mail : info-esc@ceram.fr
Internet : www.ceram.fr
Lcole>
Date de cration : 1963
Statut : tablissement consulaire
Visa et labels : Diplme Bac +5 vis par le Ministre de lEnseignement
Suprieur et de la Recherche. cole habilite dlivrer le
grade de Master. Membre du SAI (Service des Admissions
Internationales) cr par la CCI Paris avec HEC, ESCP-EAP,
EM Lyon. Membre fondateur du Chapitre des coles de
Management de la Confrence des Grandes coles, membre de
lEFMD et membre de lAACSB. cole accrdite Equis cole
certifie ISO 9001 version 2000 tablissement prim par
lEFQM (European Foundation for Quality Management).
Directeur du groupe : Alice Guilhon
Responsable concours : Bernadette Dalmasso-Lani
En pratique>
Scolarit : 7 400 /an pour lanne universitaire 2007/2008
Financement : Bourses de lEnseignement suprieur, prts bancaires taux
prfrentiels
Apprentissage : Frais de scolarit pays par lentreprise et tudiant rmunr
Logement : Fichier de lcole + Rsidence Campus
+ Rsidences universitaires
Assoc. des diplms: Contact au CERAM :
Tl. : 0493 65 45 57
Les diplms par fonctions
326
International>
70 accords dchange sur
lensemble des continents,
9 accords de double diplme
Possibilit, en 2e anne, de
Spcificits
21 majeures de spcialisation ou Masters of Science
(MSc) ou 3es Cycles Spcialiss
168 options de parcours
Choix de cours lectifs ou optionnels en franais et
E
en anglais (prparation au DSCG, L2 de Dro i t )
choisir le pro g r a m m e
ds la 1re anne
International Master
Mthode MyWay CE R A M daccompagnement
dlivr en anglais et impli-
quant une exprience au dveloppement des tudiants dans leur
acadmique ou pro f e s- processus de formation et leur projet professionnel.
sionnelle ltranger puis, Utilisation des nouvelles technologies ducatives
en 3 e anne, suivre un (plateforme e-learning, campus virtuel, cours en
Master of Science (pro- e-learning).
gramme international) ou Un incubateur tudiant pour les projets de cration
une majeure en anglais. et dinnovation.
Un rseau puissant de 7 600 diplms.
Une exprience obligatoire
ltranger Les stages :
1re anne (ESC1) : 3 mois minimum de mai fin aot.
Membre du Rseau Doctoral 2e anne (MIM 1) : de 6 8 mois de janvier fin aot.
E u ropen en Knowledge 3e anne (MIM 2) : stage de pr-embauche 6 mois
Management EUDOKMA. davril septembre.
35 % dtudiants trangers
sur le campus de 60 natio- Anne en Entreprise possible entre la 2e et la 3e anne
nalits diffrentes sous forme de stage ou CDD.
Lcole est situe Sophia Antipolis, premier parc
3 0 % des professeurs de europen dentreprises innovantes.
nationalit trangre
Apprentissage>
Depuis plus de 10 ans, le 3es cycles>
CERAM off re ses tudiants
la possibilit deffectuer un Masters of Science (MSc) Programmes en anglais
a p p rentissage pendant leur International Business
parcours. Directement li au International Finance
tissu conomique de la Rgion International Marketing
PACA, cest lun des plus Logistics and Supply Chain Management
grands centres de formation Strategic Tourism Management
d a p p rentis (CFA) de grade
Master. Mastres (MS) Spcialiss Label de la Confrence
L a p p rentissage est une des Grandes coles et 3e Cycles Spcialiss
re m a rquable formule dalter- Finance de Marchs, Innovations et Technologies
nance entre cole et Entre- Ingnierie et Gestion Internationale de Patrimoine
prise. Il permet ltudiant Intelligence conomique et Knowledge Management
daccentuer son exprience et Management Stratgique du Dveloppement Durable
facilite son insertion pro f e s-
sionnelle.
327
E Campus du Havre
30, rue de Richelieu
76087 Le Havre Cedex
Tl. : 0232 92 59 99 Fax: 02 35 42 11 16
Campus de Caen
9, rue Claude Bloch
14052 Caen Cedex 4
cole de Management Tl : 0231 46 78 78 Fax : 0231 43 81 01
de Normandie info@em-normandie.fr
Groupe cole de Management de Normandie www.ecole-management-normandie.fr
Lcole>
Statut : Association de loi 1901
Visa et labels: Diplme vis par le Ministre de la Jeunesse, de lducation
nationale et de la Recherche confrant le Grade de Master.
Membre du Chapitre des coles de Management de la Confrence
des Grandes coles et des rseaux internationaux EFMD, AACSB
et EMBS.
Dir. Gnral du Groupe : Jean-Guy Bernard
Directeur Acadmique : Didier Chabaud
Dir. des Programmes : Jean-Christophe Hauguel
Responsables Concours : Roger Soulieux, Catherine Perez
En pratique>
Scolarit : 6 350 (anne 1)
6 750 (annes 2 et 3 : Master 1 et Master 2)
Financement : Bourses de lEnseignement Suprieur, prts dhonneur de lducation
nationale, bourses des rgions, Conseils gnraux et villes, allocations
dtudes et dinstallation, bourses Socrates-Erasmus, bourses de
voyages ou stages, fonds daide aux tudiants gr par lcole, prts
bancaires, filire apprentissage: exonration pendant 2 ans des frais
de scolarit, pris en charge par lentreprise.
Logement : Cit universitaire, locations de proximit (fichier disposition)
Association des anciens : Rseau de 8 300 diplms
30 rue de Richelieu 76087 Le Havre Cedex
Tl : 02 35 41 16 03 - Fax : 02 35 42 11 16
E-mail : diplomes@em-normandie.fr
Annuaire des diplms : oui
Les diplms par Les diplms par fonctions*
secteurs dactivit*
83 % des tudiants ont sign un contrat de travail moins de 2 mois aprs la sortie de lcole.
Salaire brut moyen annuel : 32 500 .
*Selon lenqute 2007 sur linsertion professionnelle des Jeunes Diplms 2006.
328
International>
102 universits partenaires dans
32 pays
30 doubles diplmes ou diplmes
communs :
Master, MBA, Magister,
Licenciatura, Maestria en
Spcificits
Le programme Master de lcole de Management de Normandie permet
aux tudiants daccder un programme dexcellence reposant sur une
pdagogie rsolument fonde sur louverture : internationale, culturelle,
professionnelle Afin de former des esprits ouverts pour pro g resser,
spanouir et se raliser. La pdagogie des missions HEC Entrepreneurs
E
Allemagne, Australie, Belgique, (immersion rpte en entreprise en situation professionnelle concrte),
Brsil, Canada, Chili, Chine, la pdagogie de la mobilit (internationale et multiculturelle) et la
Espagne, Honduras, Lettonie, pdagogie du comportement (dveloppement du savoir- t re ) ,
Mexique, Pays-Bas, Royaume-Uni, constituent les principes fondamentaux du programme et favorisent chez
Russie, Sude, USA les tudiants lmergence de comportements socialement actifs. Acteur
EMBS (European Master of Business dans la construction de son parcours, chacun dveloppe ainsi son
Sciences) : Allemagne, Danemark, potentiel, son employabilit et acquiert les valeurs et les comptences
Espagne, Italie, Pologne, Finlande ncessaires pour sadapter, tant sur le plan personnel que professionnel,
170 tudiants trangers lcole en lchelle des cultures et des modes de vies de la plante.
2007
100 % des tudiants de lcole ont Cycle de formation la gestion : 1re anne (niveau Bachelor)
une exprience ltranger durant Acquisition des fondamentaux de la gestion et connaissance des
leur cursus (stage, mission, sjour langues et cultures trangres.
dtudes, double diplme) Ralisation de deux missions et dun stage en entreprise.
40 professeurs visitants par an
Projets associatifs tutors intgrs au dispositif de formation.
lcole
Cycle de formation au management : 2e anne (Master 1) et 3e anne
Stages ltranger :
(Master 2)
1 stage obligatoire de 2 mois mini-
Master 1 : a p p ropriation des connaissances managriales dans un
mum durant le cursus
environnement multiculturel avec prs dun tiers des cours de gestion
1 stage de 6 12 mois (dans le
cadre de lanne optionnelle situe
enseigns en anglais, deux missions et un stage en entreprise.
entre les annes de Master 1 et Master 2 : anne de la professionnalisation fonde sur 13 parcours
Master 2) personnaliss au choix dans les domaines de lentre p re n e u r i a t
(Entrepreneurs), de la finance (Management Financier des Groupes,
Audit / Finance), du marketing (Marketing-Vente, Cross Cultural
Apprentissage/k Sales & Marketing*), de la logistique (Supply Chain & Logistics
Alternance> Management*, Management de la Chane Logistique, Management
du Commerce et des Transports Internationaux), du tourisme et
Possibilit de suivre la filire vnementiel (Tourism & Leisure Management*, International
apprentissage/alternance en 2e Events Management*) et aussi : Prvention des Risques
et 3e anne du cursus. Technologiques et Fiabilit des Organisations, Management du
Dveloppement Territorial. Enfin, possibilit danne de double
Dure : 2 ans. Rythme alternant
diplme chez un partenaire universitaire tranger ou franais.
cours lcole (4 x 9 semaines
Filire apprentissage / alternance (Master 1 et 2) : alternance pendant
rpartis autour de 4 grands
2 ans de priodes de formation lcole et en entreprise.
thmes : marketing, finance, Anne optionnelle (entre Master 1 et 2) : anne de stage en entreprise
management, management (en France ou ltranger) ou anne dtudes universitaires
stratgique) et priodes en ltranger ou combinaison de ces 2 types dexpriences.
entreprise (4 x 17 semaines, soit
* Enseignements 100 % en anglais.
un total de 68 semaines, congs
pays inclus).
3es cycles>
Ltudiant apprenti est rmunr
par son entreprise daccueil et MS Management du Commerce et des Transports Internationaux
exonr des frais de scolarit (Le Havre)
MS Management de la Chane Logistique (Le Havre)
(pris en charge par lentreprise).
MSc Supply Chain & Logistics Management (Le Havre)*
60 % des apprentis sont recruts MSc Tourism & Leisure Management (Deauville)*
par leur entreprise daccueil. MSc International Events Management (Deauville)*
MS Entrepreneurs (Le Havre)
30 places (campus de Caen) et MS Management du Dveloppement Territorial (Caen)
20 places (campus du Havre) par MS Prvention des Risques Technologiques et Fiabilit des
anne sont ouvertes dans cette Organisations (Caen)
MS Management Financier des Groupes (Caen)
filire.
(*programmes 100% en anglais)
329
E ESC Amiens Picardie
18, place Saint-Michel
80038 Amiens Cedex 1
Tl. : 03 22 82 23 00
Fax : 03 22 82 23 01
E-mail :
melanie.bontant@supco-amiens.fr
cole Suprieure de Commerce
dAmiens Picardie Internet : www.supco-amiens.fr
Lcole>
Statut : Association loi 1901
Visa et labels: Diplme reconnu et vis par le ministre de la Jeunesse, de lducation
nationale et de la Recherche. Visa renouvel pour 6 ans le 19 aot 2004.
Membre de la Confrence des Grandes coles et de lEuropean
Foundation for Management Development. Grade de master.
Dir. du Groupe : Jean-Louis Mutte
Directeur ESC : Roger Davis
Relations entreprises : Georges Pouzot
Responsable concours : Mlanie Bontant
Resp. communication : Hlne Guillamot
En pratique>
Scolarit : 6 450 /an
Financement : Bourses dtat, bourses dpartementales, prts dhonneur, fonds de
solidarit du groupe Sup de Co, prts bancaires
Logement : Service logement de lESC
Assoc. des diplms: www.anciens-escamiens.com
Les diplms par fonctions
Promotion 2004
330
International>
Plus de 250 universits
partenaires dans 25 pays,
programmes Socrates,
rseaux Isep et Crepuq
Spcificits
Ce qui nous diffrencie des autres grandes coles de
commerce :
Le taux et le niveau de placement exceptionnels des jeunes
diplms, valid par les DRH.
La qualit du rseau des anciens lves (4 500 anciens lves
depuis 1942) et leur implication dans la vie de lcole.
E
Les doubles diplmes La diversit des partenaires internationaux : 250 universits
internationaux : rparties dans le monde entier.
Allemagne : FHW Trier Lapprentissage des comportements professionnels au cur
du projet de l'cole depuis de nombreuses annes. En ralisant
Australie : University of des simulations, des actions pour le compte des clients
Ballarat extrieurs et en tant valus par des professionnels et les
Canada : University de enseignants, les tudiants dveloppent de relles qualits de
Moncton savoir tre.
La place accorde la culture gnrale.
Canada : University de Laval La recherche par les tudiants : en troisime anne, les
Espagne : Fundesem Alicante tudiants ralisent un mmoire de recherche portant sur une
problmatique d'entreprise.
Grande-Bretagne : Anglia La crativit : 100 % des tudiants en 1re anne participent au
Ruskin University sminaire Ouvriers d'entreprise . Anim par des artistes,
(Chelmsford & Cambridge) ce temps fort mobilise leur crativit, leurs talents et les
familiarise avec d'autre faon de travailler.
Irlande : Dublin Institute of Le Management Programme : en deuxime anne les
Technology tudiants choisissent 8 sminaires parmi 60 proposs sur les
Mexique : TEC de Monterrey p roblmatiques de management ; certains sminaires sont
enseigns en anglais, en espagnol, ou en allemand. Les
(ITESM) tudiants dveloppent leur autonomie et leur capacit
Sude : Mlardalen construire un parcours de formation cohrent en lien avec leur
University (Vasteras) projet professionnel et personnel. Ce Management Programme
peut se drouler galement l'tranger (Chine, Canada...)
Sude : Kristianstad Le cadre dtude, lcole est situe dans lancien vch
University dAmiens, adoss la cathdrale, en centre-ville et au cur
dun parc historique.
La coopration avec lUniversit Picardie Jules Verne : DESS
Stages ltranger 2007 : 30 % en fin de 3e anne, matrise en fin de 2e anne, la filire
Dure : 4 6 mois en moyenne Science politique.
Limplication de lenvironnement conomique et rgional :
intervention de toutes les CCI de la rgion Picardie, du
MEDEF et de la CGPME au sein du conseil dadministration.
Les moyens informatiques : 270 ordinateurs en rseau
accessibles en libre-service permanent et collection de supports
Apprentissage> denseignement multimdia, lensemble des btiments quip
de bornes Wifi ainsi que la technologie SAS.
Les projets en cours pour lanne 2007 :
Au niveau de la 3 e a n n e , L'ouverture de la filire "Science Politique"
chaque tudiant peut choisir le L'organisation du cursus en filires ds la premire anne.
statut dapprenti : une semaine Filire "International"
lcole pour deux semaines en Filire "Science Politique"
entreprise. Filire "Apprentissage"
Filire "Classique"
Les tudiants de 2e anne peu- Dveloppement de filires d'excellence spcifiques et dve-
vent aussi choisir ce statut, sous loppement de l'esprit d'excellence.
rserve de trouver une entre-
prise qui accepte le rythme pro- 3es cycles>
pos par lESC Amiens pour
Mastre Ingnierie des affaires internationales, avec lESIEE
cette partie de la scolarit.
D E S S Communication et techniques des changes
Le taux de placement est de internationaux , en partenariat avec lUniversit de Picardie
100 % en moins de 3 mois. Jules Verne
Programmes de formation continue p roposs par le
dpartement Formation Tout au Long de la Vie
Programme de consolidation du Projet Professionnel, ouvert
aux titulaires dune matrise ou dun DEA
331
E ESC Bretagne Brest
Bretagne Brest
2, avenue de Provence
CS 23812
29238 Brest Cedex 3
Fax : 02 98 34 44 69
Tl. : 02 98 34 44 87
E-mail : communication@esc-
cole Suprieure de Commerce bretagne-brest.com
www.esc-bretagne-brest.com
Lcole>
Visa et labels : cole habilite dlivrer le grade Master. Diplme vis par le
ministre de lEnseignement suprieur. Membre du chapitre de la
Confrence des Grandes coles. Membre de lAACSB. Membre de
la Fondation Nationale pour lenseignement de la Gestion des
Entreprises (FNEGE). Membre de lEISB (Entrepreneurship,
Innovation and Small Business)
Dir. du Groupe : Grard Gimenez
Resp. communication : Ghislaine Gailleton
Responsable concours : Ren Uzio
En pratique>
Scolarit : 1re anne : 6 400 , 2e anne : 6 200 , 3e anne : 6 000 /an
Financement : Bourses, prts dhonneur CCI, prts bancaires prfrentiels,
stages rmunrs, apprentissage
Logement : Cit universitaire, logement en ville
Assoc. des anciens: Association des Diplms de lESC Bretagne Brest (ADESC)
ladresse de lcole. Tl. : 02 98 34 44 70
Annuaire des anciens (CD)
Les diplms par Les diplms par fonctions

secteurs dactivit*
332
International>
Accords internationaux :
Une exprience dau moins
6 mois ltranger est obliga-
toire pour obtenir le diplme.
Ce sjour peut prendre diff-
Spcificits
Quarante-cinq ans dexprience dans lenseignement
suprieur du management. Quinze programmes de
formation sont actuellement proposs et ouverts aux
titulaires du Bac jusquaux Bac +5, sans oublier les
E
salaris en formation continue
rentes formes :
Au-del des fondamentaux du management, lESC
change acadmique dans
lune des universits parte- enseigne dans les domaines o son expertise est
naires localises partout dans reconnue, comme en tmoigne sa large gamme de
le monde, Mastres spcialiss (MS, MSc) et/ou 3es cycles : cultu-
Stage en entreprise, re, logistique, entrepreneuriat
Ralisation dun projet per- LESC Bretagne Brest fait de lemployabilit son objec-
sonnel en lien avec linterna- tif fondamental. Elle met en place la pdagogie et les
tional (tour du monde, mis- moyens qui permettent ltudiant de trouver, lis-
sion humanitaire). sue de sa formation, lemploi auquel il peut aspirer.
Chaque anne, les rsultats de son enqute-emploi
Possibilit de double diplme : confirment le bien-fond de cette orientation.
une anne complte ltranger 80 % des ses tudiants de 3e anne sont en apprentis-
permet lobtention du diplme sage lESC propose cette formule sur 12, 18 ou
de luniversit partenaire. 24 mois. Dexcellentes relations avec les entreprises
permettent leur ralisation effective : du plus sur
Diplme en premire langue
le CV , et des cots dtudes allgs.
exig et niveau requis exig sur La prparation linternational se traduit dans les
deuxime langue pour obtenir cours, quon peut suivre en anglais en 2e et 3e annes,
le diplme. par le sjour obligatoire de six mois minimum
ltranger et par les niveaux exigs dans les 2 langues
vivantes.
3es cycles et mastre s>

Apprentissage> Mastre Spcialis et MSc Contrle de gestion et Pilotage
de la Performance
Stage final de 6 mois minimum
en 3e anne Mastre Spcialis et MSc Management des activits
logistiques
Possibilits danne csure en Mastre Spcialis et MSc Management
entreprise en fin de 1re anne ou des organisations artistiques et culturelles
fin de 2e anne et de stages sup- Mastre Spcialis et Msc Commerce international
plmentaires et marketing des produits alimentaires
Mastre Spcialis et MSc Gestion de patrimoine
Apprentissage : plus de 80 lves et Finance de march
Anne csure en entreprise :
12 tudiants.
Mastre Spcialis Manager de projets technologiques
3e cycle Entreprendre, Crer, Reprendre
MBA in Strategic Leadership & International
Management
333
E ESC Chambry Savoie
Savoie Technolac
12 avenue Lac dAnnecy
73381 Le Bourget du Lac Cedex
Tl. : 04 79 25 32 54
Fax : +33 04 79 25 33 54
E-mail : infoesc@esc-chambery.fr
ESC Chambry Savoie Internet : www.esc-chambery.fr
Lcole>
Statut : Consulaire
Visa et labels : Vis par le Ministre de lEducation nationale, Grade de Master
Dir. du Groupe : Bernard Pinat
Resp. du programme ESC : Michle Cudo
Directeur acadmique : Michle Cudo
Responsable concours : Cline Dolgopyatoff
Responsable admissions : Cline Dolgopyatoff
En pratique>
Financement : Bourses dtat, Bourses ESC Chambry (mrite et critres
sociaux), Prts bancaires, Alternance
Logement : Offres via le BDE, rsidences universitaires sur le campus
Assoc. des anciens: AAE ESC Chambry www.aae-esc-chambery.com
Prsident : Patricia Denoyer

secteurs dactivit
334
International>
50 accords en Allemagne, Argentine,
Australie, Autriche, Brsil, Canada,
Chine, Danemark, Espagne, tats-
Unis, Finlande, Grce, Hongrie,
Italie, Mexique, Pologne,
Spcificits
Dans sa philosophie, ses valeurs, son fonctionnement
et ses objectifs, lESC Chambry Savoie se veut tre un
rvlateur de personnalit. Nous vous donnerons les
moyens de mieux vous connatre et de construire votre
E
Rpublique Tchque, Royaume-Uni, p rojet personnel et professionnel. Pour russir, nous
Russie, Slovaquie, Sude, Suisse, vous invitons suivre un parcours unique et sur
Tunisie, Turquie mesure : le vtre !
13 doubles diplmes :
Strathclyde University, Glasgow Un environnement de qualit
cosse : Master Finances/Master
Marketing/ Master Economics
Au cur de la rgion Rhne-Alpes, 2 e r g i o n
Cardiff University, Pays de Galles : conomique de France,
Diploma Business Administration Sur le technople Savoie Technolac entre villes,
(Post Graduate Diploma) lacs et montagnes,
HTW Saarbrcken, Allemagne :
Une quipe pdagogique innovante de haut niveau
Master of Arts in International
Business acadmique et professionnel,
FHTW Berlin, Allemagne : Un dispositif de coaching et de tutorat individualis,
Diplom Kaufmann Un rseau dalliances et de partenaires interna-
Business and Management tionaux (50 universits partenaires dans 24 pays),
University, Genve Suisse :
Un Service Emploi Carrire et un rseau danciens
Master of Business Administration/
Master of Science in Finance diplms, relais pour lemploi.
Mendel University, Brno
Rpublique Tchque : Master in Un enseignement la carte
Business Economics and
Plusieurs parcours individualiss.
Management / Master in Business
Economics and Management Majeures de spcialisation :
option Affaires europennes Audit et contrle de gestion, Finance, International,
Karlstad University Sude : Management de projet, Marketing, Entrepreneuriat,
Master in International Service Supply chain management.
Management Research
Cours lectifs choisir parmi une cinquantaine en :
Mlardalen University Vsteras
Sude : Master in International Finance/Contrle de gestion, Stratgie, Management
Marketing / Master in International de projet, Marketing, Management, International et
Business and Entrepreneurship Systmes dinformation.
Stages ltranger : un sjour 14 doubles diplmes : DSCG et diplmes interna-
ltranger dun semestre minimum
est obligatoire au cours du cursus de
tionaux.
ltudiant, soit en entreprise soit en Des stages chaque anne et lalternance possible ds
universit partenaire (possibilit la 2e anne.
dun mix des deux).
Apprentissage>
En 2e et / ou en 3e anne.
Rythme altern 2 semaines
cole / 3 semaines Entreprise.
Plusieurs formules possibles :
contrat de professionnalisation,
convention dalternance, contrat
dapprentissage.
Rmunration et/ou exonra-
tion des frais de scolarit.
335
E ESC Clermont
4, boulevard Trudaine
63037 Clermont-Ferrand Cedex 1
Tl. : 04 73 98 24 24
Fax : 04 73 98 24 49
E-mail: info@esc-clermont.fr
Internet : www.esc-clermont.fr
de Clermont
Lcole>
Statut : tablissement gr par la CCI de Clermont-Issoire
Visa et labels : Accrdite AACSB. Diplme vis par le ministre de
lEnseignement suprieur et de la Recherche, habilite dlivrer le
grade Master. Membre du Chapitre de la Confrence des Grandes
coles, EFMD, AACSB, CLADEA, Nibes. Membre fondateur du
rseau EMBS (European Master in Business Sciences)
Dir. du Groupe : Andrs Atenza
Dir. Programme: Lionel Pradelier
Responsable concours : Nicole Le Cann
En pratique>
Financement : Bourses dtat, exonration partielle de droits, monitorat,
prts bancaires taux prfrentiels
Logement : Mise disposition dadresses, relations privilgies avec
certains propritaires et agences
Assoc. des anciens: P r s i d e n t : Jean-Marc Picandet. Lassociation dite un
annuaire des 6 802 diplms en activit.

secteurs dactivit
37% 32% Autres services
Banques Organismes financiers
Audit Conseil Expertise
Distribution
10%
7% Industrie
14%
336
International>
91 partenaires
39 pays concerns
e
Spcificits
Une valeur sre reconnue
10 Grande cole franaise accrdite AACSB
La force dune grande cole
6 800 diplms prsents dans 59 pays.
E
Doubles diplmes Au moins 9 p a rcours possibles vers des spcia-
ou diplmes communs: lisations en phase avec les attentes des entreprises.
Master franco-chinois en
partenariat avec lUniver- Innover pour progresser
sit Blaise Pascal de Dveloppement de nouveaux enseignements en
Clermont-Ferrand management des entreprises culturelles, manage-
9 universits aux tats- ment du dveloppement durable, marketing auto-
Unis pour les MBA et MSc mobile, marketing agro a l i m e n t a i re. Cration dun
MBA en Espagne, Pologne Master franco-chinois, en partenariat avec
MS en Grande-Bretagne lUniversit Blaise Pascal, ouvert aux lves de 2e et
Maestria au Mexique 3 e anne et dune filire Expertise Comptable
13 universits pour lEMBS Commissariat aux Comptes.
La formation internationale
150 tudiants trangers Tous les lves effectuent un sjour dau moins
dans lcole 6 mois ltranger sous la forme de stage dtudes
et missions pour des entreprises O p r a t i o n s
Stages ltranger : A m b a s s a d e u r s , anne en entreprise, double
tous les lves doivent
diplme, sjour dtudes. Ils disposent dun choix
effectuer un sjour de
trs large de possibilits : 91 partenaires rpartis
6 mois.
dans 39 pays, 22 partenaires dlivrant des doubles
diplmes : MBA, MSc, EMBS, Maestria. Clermont
les lves peuvent suivre le programme ESC All in
English , filire management totalement en anglais.
De nouveaux partenaires
Aprs le Brsil, lInde et le Chili en 2006, des
universits chinoise, colombienne et amricaine ont
sign des accords de coopration avec lcole.
Dans une ville qui bouge
45 000 tudiants. Dixime ville franaise au classe-
ment de LExpress, (dynamisme conomique, offre
culturelle et cadre de vie), quatrime ville sportive.
3es cycles>
Mastres et Masters of Science :
Ingnierie daff a i res et de projets internationaux *
Stratgie et management des technologies de linformation*
Management europen des ressources humaines
Management des partenariats industriels et de la sous-
traitance
Apprentissage> Finance and Auditing, International Audit, Risk
Management
131 lves en 3e anne * galement enseign en anglais.
337
E ESC Dijon
29, rue Sambin BP 50608
21006 Dijon Cedex
Tl. : 03 80 72 59 00
Fax : 03 80 72 59 99
E-mail : escdijon@escdijon.com
Internet : www.escdijon.eu
de Dijon
Lcole>
Visa et labels : Diplme vis. Membre du Chapitre des coles de Management
de la Confrence des Grandes coles, de la FNEGE et de
lEFMD. cole habilite dlivrer le grade de Master.
Dir. du Groupe : Stphan Bourcieu
Dir. acadmique : Patrick Scotti
Dir. dveloppement: Isabelle Demay
Dir. du programme
grande cole : Olivier Lon
En pratique>
Scolarit : 1re anne: 6 300 ; 2e anne : 6 900 ; 3e anne : 6 660 (anne
scolaire de rfrence 2007-2008)
Financement : Bourses de lEnseignement suprieur, prts bancaires tudiants
taux prfrentiels, fonds de solidarit
Logement : Cit universitaire, logements en centre-ville
(Fichier logement disposition des lves)
Assoc. des anciens: Rseau de plus de 5 000 diplms en activit
Prsident: David Sullo
Secrtaire gnrale : Agns Masson
Tl. : 03 80 72 59 92 Fax : 0380 72 59 99
Les diplms par fonctions Les diplms par rgions
Enqute janvier 2007 Insertion des jeunes diplms .
338
International>
105 universits partenaires
dans 37 pays
26 Doubles diplmes et
1 Triple diplme
Spcificits
La vocation de lESC Dijon est de conduire chaque tu-
diant acqurir les comptences gnriques que se doit
de possder tout titulaire dun diplme en management
de niveau Master mais galement les comptences spci-
fiques adaptes son projet professionnel. Au-del des
E
savoirs et des savoir-faire, cela signifie galement lacqui-
Australie sition de savoir-tre, lesquels sont au cur du pro-
Canada gramme de dveloppement et daccompagnement per-
Allemagne sonnel propos tout au long de la scolarit.
Autriche Nos points forts :
Mexique La mission du Groupe ESC Dijon Bourgogne est de former des
Espagne Managers Entrepreneurs marqus par les valeurs dOuverture,
de Responsabilit et de Crativit.
Sude Ces 3 dimensions du Management Entrepreneurial se dcli-
USA nent notamment dans les actions pdagogiques suivantes :
LOuverture:
Environ 240 tudiants Louverture internationale : la possibilit est offerte aux tu-
trangers dans lcole diants de sengager ds la 2e anne du Programme Grande
cole dans une filire internationale (cours de management
raliss intgralement en anglais, en espagnol ou en allemand)
Sjours ltranger : conduisant lobtention dun double diplme de niveau
Au minimum, nos tudiants Master au sein dune institution partenaire (MBA, MSc, MA,
e ffectuent un semestre Licenciatura, Diplom Kaufmann).
Louverture sociale : lcole sest aussi donne pour mission
dtudes obligatoire de former des entrepreneurs citoyens avec le Parcours PAC
ltranger dans une de nos (Pdagogie par lAction Citoyenne) : en 1re comme en 2e anne,
universits partenaire s . les lves doivent consacrer 48 heures (obligatoires et valides
par des crdits) la socit civile (soutien scolaire, aide aux per-
Quant ceux qui optent
sonnes en difficult, aide la rinsertion professionnelle dans
pour la filire double les prisons etc.). Cest une approche originale pour donner nos
diplme, ils suivent, sur une lves le sens de la citoyennet et leur appre n d re grer la
dure de 12 18 mois, des d ive r s i t .
La Responsabilit :
cours de management dans
La responsabilit individuelle: les tudiants sont responsabili-
une universit partenaire. ss sur leur apprentissage grce des mthodes de Pdagogie
Les tudiants peuvent Active, rendant ltudiant davantage autonome dans son appre n-
galement faire un stage tissage.
La responsabilit collective : linvestissement collectif des
ltranger. tudiants travers la vie associative fait lobjet lESC Dijon dun
parcours spcifiquement amnag. Les tudiants de ce parcours
doivent rpondre aux mmes exigences acadmiques que leurs
camarades mais bnficient dun emploi du temps amnag. De
Apprentissage> plus, ils peuvent bnficier dun coaching associatif et ainsi mettre
profit durant leur cursus scolaire une exprience forte et russie
dentrepreneur associatif.
Possibilit de poursuivre ses La Crativit:
tudes partir du second Cette dimension sillustre notamment dans le domaine entrepre-
s e m e s t re de 2 e anne sous n e u r i a l. Les tudiants porteurs dun projet de cration dentre-
contrat dapprentissage. prise ont la possibilit dintgrer un Parcours Entrepreneurial. Ce
p a rcours leur permet ds le 2e semestrede la 1re anne, et jusquau
Les apprentis obtiennent le premier semestre de la 2e anne de travailler en alternance sur leur
mme diplme que leurs projet de cration dentreprise. En 3e anne, ils peuvent passer
ensuite 6 mois minimum sur la ralisation finale de leur projet.
camarades tout en tant sala-
ris dune entreprise qui pre n d
3es cycles>
en charge leurs frais de scola-
rit et leur verse une rmun- Mastres spcialiss : Management de lindustrie pharmaceutique
Commerce international des vins et spiritueux
ration. Management des entreprises culturelles
Marketing Alimentation Sant
Communication Financire Internationale
Master of science : European Business Administration
339
E ESC Grenoble
12, rue Pierre Smard
BP 127
38003 Grenoble Cedex 01
Tl. : 04 76 70 60 13
Fax : 04 76 70 60 99
E-mail : info@esc-grenoble.com
de Grenoble Internet : www.esc-grenoble.com
(dpend de Grenoble cole de Management)
Lcole>
(Chambre de Commerce et dIndustrie de Grenoble)
Visa et labels : Diplme vis grade Master. Membre de la Confrence des
Grandes coles et du Chapitre des coles de Management.
Accrdit EQUIS, AACSB et AMBA.
Dir. Grenoble cole
de Management : Thierry Grange
Dir. de la Pdagogie
et de la Recherche : Lock Roche
Dir. de lcole : Jean-Franois Fiorina
Resp. du concours : Martine Favre-Nicolin
En pratique>
Droits de scolarit : 1re anne : 7 070 , 2e/3e anne : 7 590
Financement : Financement possible par contrat dapprentissage/alternance
(2e/3e anne) ; mensualisation du rglement ; exonrations ;
prts dhonneur pour boursiers de lenseignement suprieur
ou pour toute situation exceptionnelle ; bourses stages en
PME/PMI ; bourses pour ltranger ; jobs tudiants
Logement : Logements tudiants proximit

secteurs dactivits
340
International>
Accords dchanges avec
1 3 6 universits partenaires
dont la majorit bnficie dac-
crditation(s) internationale(s)
rparties dans 31 pays.
Spcificits
Tout en conservant un enseignement gnraliste, lESC
Grenoble a acquis une vritable expertise en Management
de la Technologie et de lInnovation qui lui permet de former
des futurs cadres dots dune culture de linitiative et dun
esprit entre p reneurial, capables danticiper les changements
E
1 6 possibilits de double et de mener des projets transversaux ds leur entre dans
diplme : MBA, MSc, Diplom lentreprise.
Kaufmann Sappuyant sur des mthodes daccs aux principes du
management, aussi distinctes quoriginales, la pdagogie
Le Global Manager Program : d i ff rencie a pour objectif de permettre ltudiant de
100 % des tudiants partent constru i re son propre parcours en fonction de ses aspirations
ltranger. et de la ralit professionnelle. Vritable acclrateur du pro-
Quatre options au choix : cessus personnel dapprentissage, elle sappuie sur une org a-
sjour classique dun an ou nisation rigoureuse.
Le projet professionnel de chaque tudiant est formalis
dun semestre dans lune des
par une quipe ddie au Dveloppement Personnel
m e i l l e u res universits inter-
pour concevoir le parcours de formation qui correspond
nationales ses ambitions.
stage de 3 12 mois dans une Un dpartement entier, le Dpartement des Enseignements
entreprise base linterna- Appliqus (DEA), sattache valoriser toutes les expriences
tional hors salle de classe qui sont dsormais intgres au cursus :
anne de csure pour un projet cration dentreprise, implication associative (25 a s s o c i a-
professionnel ou humanitaire tions), alternance en entreprise, apprentissage, anne de
csure, projet personnel national ou international
summer school de 6 8 s e-
Lcole dispose galement dun Bureau des Projets qui
maines dans une universit
valide le contenu de chaque initiative personnelle et un
aux tats-Unis, en Chine,
B u reau des Projets Sports destin au suivi spcifique des
Allemagne ou Australie sportifs de haut niveau, bnficiaires dun cursus adapt.
Possibilit de suivre le La pdagogie diff rencie est bel et bien en marche pour
programme ESC entirement o ffrir aux tudiants des degrs dexpertise modulables. Avec,
comme possibilit ultime, lobtention dun double diplme:
en anglais en 1 re et 2 e a n n e
MBA, Mastre Spcialis, Certificat de lENST Bretagne
(BIB et MIB)
Accrdite EQUIS, AASCB et AMBA, elle est aujourdhui
Plus de 70 nationalits prsentes lune des rares coles mondiales possder cette triple
au sein de linstitution accrditation. Le dveloppement dune stratgie inter-
nationale avec prs dune centaine duniversits partenaires
Parcours Tour du Monde : et linstallation de ses programmes sur 11 sites, de Grenoble
2 annes consacres la prpa- Moscou, donnent ses lves une ouverture internationale
ration et la ralisation dun trs apprcie par les entreprises qui les re c rutent et qui
Tour du Monde autour dune soutiennent lcole par loff re de projets de fin dtudes
thmatique prcise ltranger.
3es cycles>
Un MBA full-time et part-time avec neuf spcialisations:
E x p r i e n c ek Business Intelligence Technology Management Global
en entreprise> Management Management Consulting Marketing Managing
the Digital Enterprise Project Management Finance
12 mois dexprience minimum, International Accounting and Auditing
sous forme de stages, de csures, 10 Mastres Spcialiss : Management Technologique et
Innovation Systmes dInformation et Management
de parcours en alternance ou
Management de Projet Dcisionnel Management de la Fonction
apprentissage.
Achats Entrepreneurs (Label Pdagogie HEC) Management
www.esc-grenoble.com/parcours des Entreprises de Biotechnologies Management et Marketing
des Te r r i t o i re s Management des Activits de Services
Manager Agile Informatique Applique la dcision Bancaire et
Actuarielle (en partenariat avec lENST Bretagne).
341
E Groupe Sup de Co
102, rue de coureilles
17024 La Rochelle cedex 01
Tl. : 05 46 51 77 00
Fax : 05 46 51 79 08
E-mail : com@esc-larochelle.fr
La Rochelle Internet : www.esc-larochelle.fr
Lcole>
Statut : Consulaire
Visa et labels : ISO 9001, diplme bac +5 vis par le ministre de lducation
nationale et confrant le grade de master ; membre de la
Confrence des Grandes coles ; membre de lEMFD
Dir. du Groupe : Daniel Peyron
Resp. du programme ESC : Marc Gibiat
Dir. acadmique : Sbastien Tran
Responsable Concours : Christine Lorteau
Responsable admissions: Christine Lorteau
En pratique>
Financement : Prts bancaires taux prfrentiels et remboursements diffrs,
contrat dapprentissage, jobs tudiants, cole cautionnaire,
fonds de solidarit, programme ERASMUS, SOCRATE, FACE,
UFA.
Logement : Rsidences sur le campus, offres des particuliers et des agences.
Assoc. des anciens: Association des diplms, ladresse de lcole,
Tl. : 05 46 51 77 35
Les diplms par fonctions Les diplms par activits
342
International>
69 universits partenaires
(Canada, tats-Unis, Mexique,
Chine, Japon, Australie,
Allemagne, Grande-Bretagne,
Spcificits
Descriptif de lcole
La finalit du programme Grande cole ESC La Rochelle est de former
des cadres oprationnels dans un monde caractris par la vitesse des
volutions, linstabilit et lincertitude, mais aussi la dimension mondiale
dun nombre croissant dactivits.
Dans ce contexte o les facteurs cls de russite pour nos futurs tudiants
E
Danemark, Espagne, Finlande, sont parmi dautres la mobilit, lautonomie, la capacit dinitiative,
laptitude la pense complexe et la capacit hirarchiser les problmes,
Grce, Hongrie, Italie) notre objectif est de dvelopper lemployabilit de chaque diplm de
lESC La Rochelle.
Les objectifs du programme Grande cole ESC La Rochelle:
tudes ou stage(s) ltranger : Aider chaque tudiant dans la construction dun CV cohre n t
(expriences professionnelles et choix acadmiques) et diffrenci.
9 18 mois dexpatriation en Dvelopper une synergie entre les concepts apprhends lors du cursus
deux expriences en contexte et sa mise en pratique.
acadmique ou professionnel. Former des tres ouverts aux diffrentes cultures, capables dappr-
hender la complexit des approches transversales.
10 doubles diplmes internatio- F o rger un projet professionnel et personnel solide fond sur une
connaissance approfondie de soi-mme.
naux au choix.
Listes des spcialisations
Stage de 1re anne Cap Attractive et dynamique, la formation ESC propose:
12 24 mois dexprience Professionnelle.
anglophone : 3 mois en pays
18 mois dapprentissage.
de langue anglaise. 9 18 mois dexpatriation ltranger
Mission humanitaire, citoyenne ou sociale Humacit : durant le
2e ou 3e anne : 6 mois en cursus, vous devrez raliser une mission dune dure de trois mois
universit ou en entreprise consacre une cause soit humanitaire, au service de personnes en
(pays au choix). d i fficult partout dans le monde, soit citoyenne, dans les actions
daccompagnement, dans les campagnes dinformation but civique,
dans lanimation culturelle, urbaine
Possibilit dune csure
Une triple Spcialisation
linternational (6 12 mois), Une majeure Fonction en 3e anne: Marketing, Finance, Ngociation
30 % des cours sont dispenss C o m m e rciale, Achats-Logistique, Ressources humaines, Finances,
en langue anglaise. Ressources Humaines, Contrle de gestion.
Une mineure Secteur dactivit en 2 e a n n e : vnementiel,
Initiation dune langue de dveloppement durable Tourisme-Loisirs, Enviro n n e m e n t ,
Distribution, High-Tech, Audit-Banque-Assurance.
demain : Russe, Japonais, Une majeure par Zone Go-Culturelle du Monde en 2e anne: Europe
Arabe, Chinois largie, Asie Pacifique, Monde Arabo-Mulsuman, Amrique du Nord,
Monde Hispano-Ibrique.
Des doubles diplmes
double validation ESC/Master Management de lenvironnement
double validation ESC/Master stratgie du dveloppement durable
double validation ESC/Master management de produits touristiques
double validation ESC/Master management de projets vnementiels
double validation ESC/Master Audit Conseil et performance
Apprentissage> double validation ESC/3e cycle en Management Industriel
double diplme ESC/Master Management de Projet
double diplme ESC/Master of Arts in International Business and
En 2e et 3e annes (18 mois) Administration ou double validation ESC / Master stratgie
internationale des entreprises.
Nombre dlves : 45 en
2 e anne et 60 en 3 e anne 3es cycles et mastre s>
Dure et rpartition forma- Management de lenvironnement
tion et entreprise : 1 semaine Stratgie du dveloppement durable
lcole et 3 semaines en Management de produits touristiques
e n t reprise sur 18 mois Management de projets vnementiels
Audit-Conseil et Performance
Management Industriel
Management de projet
Master in Tourism and Hospitality Management
Master stratgie internationale des entreprises
Master of Arts in International Business and Administration
343
E ESC Lille
Campus de Lille: Av. Willy Brandt
59777 Euralille
Tl.: 0320215962 Fax: 0320215959
E-mail: infos@esc-lille.fr
Campus de Paris: Tour La Villette
6, rue mile Reynaud 75916 Pariscedex19
Tl.: 0153563660 Fax: 0153563661
E-mail: standard@esc-lille.fr
cole Suprieure de Commerce Internet: www.esc-lille.fr
de Lille Lille/Paris et www.esc-lille.com
Lcole>
Statut : Association loi 1901, tablissement priv reconnu par ltat
Visa et labels : Accrdite EQUIS (fvrier 2006), membre de lEFMD, AACSB
et EIASM (European Institute for Advanced Studies in
Management). Diplme vis par le Ministre de lducation
nationale, Grade de Master.
Dir. du Groupe : Jean-Pierre Raman
Dir. du Programme
Grande cole : Henrik Lutzen
Responsable des tudes : Laurence Lecoeuvre (Lille), Corinne Poroli (Paris), Katrina
Panchout (IMIM Lille)
Responsable concours : Jean-Luc Deherripon
En pratique>
Financement : Bourses dtat, bourses internes, monitorat, prts bancaire s ,
Apprentissage/Alternance
Logement : Informations et sites dannonces disponibles sur Internet.
Service logement en juillet et aot.
Assoc. des diplms: Prsident : Vincent Debels
Internet: www.diplomes.esc-lille.fr

secteurs dactivit
344
International>
56 accords internationaux
(Programme Grande cole)
4 doubles diplmes, 1 triple
diplme
Spcificits
Fond en 1892, le Groupe ESC Lille est une des plus anciennes grandes
coles de commerce de France.
ESC Lille est accrdite EQUIS et compte aujourdhui 2 760 tudiants ; elle
est implante sur deux campus ultramodernes situs au cur des centres
daffaires de Lille Euralille et de Paris La Villette. Lille est moins de
2 heures de trois grandes capitales europennes (Paris : 1 heure ;
E
55 professeurs Bruxelles : 35 min ; Londres : 1 h 30). Cette proximit et le dynamisme de
la mtropole de Lille permettent aux tudiants dy trouver un milieu pro-
internationaux visitants fessionnel riche demplois et de stages.
20 % dtudiants trangers Lcole propose aux tudiants une formation la carte avec 120 par-
cours possibles.
612 tudiants dESC Lille en Lcole propose 5 Grandes Orientations :
Lorientation Internationale :
sjour dtudes ltranger Avec LIMIM (International Master In Management), cursus en Anglais,
en 2006-2007 dans le cadre stages linternational.
des sjours obligatoires Avec le Parcours Franco-allemand ou Franco-allemand-Russe (avec
respectivement double et triple diplme).
Franco-allemand : 1 an en France (cursus fondamental), 1 an en
Allemagne, dernire anne en France avec les tudiants Allemands.
Franco-allemand-Russe : 1 an en France (cursus fondamental), 1 semes-
tre en Allemagne, 1 semestre en Russie, dernire anne en France.
Avec le double diplme en Management de Production de lUniversit
de Reutlingen (Allemagne). 1 an en Allemagne avec cours en Anglais
(programme rparti sur les deux dernires annes dESC Lille).
Avec lanne de csure ltranger possible.
Apprentissage> Lorientation Oprationnelle :
Avec lapprentissage et lalternance : lapprenti a un statut de salari, le
rythme de lapprenti et de ltudiant en Alternance est le mme : 2 jours
Apprentissage alternance lcole et 3 jours en entreprise (une fois par mois il y a cours le mercredi).
(2e et 3e anne) Avec lAnne de csure en entreprise.
Lorientation Comptabilit, Contrle, Audit :
lundi, mardi et un mercredi Avec le double diplme (Master CCA de lcole Suprieure des Affaires,
par mois lcole ; Universit de Lille 2).
Lorientation Juridique :
les autres jours en entreprise ; Avec le double diplme (Master Droit des Affaires de lUniversit du
Littoral Cte dOpale).
57 tudiants en 2e anne ; Lorientation Gnraliste:
Avec un choix de 16 majeures de spcialisation en 3e Anne :
102 tudiants en 3e anne. Management Entrepreneurial, International Marketing, Marketing rela-
tionnel et gestion de la relation client, Recherche en marketing,
Spcialisation Marketing, Option Management Commercial, Finance
dentreprise et de march, International Finance, Recherche en Finance,
Audit, Contrle de gestion et systmes dinformation, Recherche en
Audit-Contrle, Stratgie et management des Ressources Humaines,
Stratgie et Management de la Communication, Management Logistique
et Achats, Droit des Affaires.it
MBA, PhD, Mastres (MS) spcialiss, Mastres MSc

Le MBA, le PhD, les 10 Mastres (MS) Spcialiss et les 3 Mastres MSc off rent aux tudiants franais et trangers ainsi quaux cadres
et responsables dentreprise le diplme spcialis le mieux adapt leur projet professionnel et leur dveloppement de carrire.
PhD Doctoral Programme in Strategy, Programme and Project. Programme anglophone. Campus de Lille.
MBA in Strategy, Programme and Project. Programme anglophone. Campus de Paris.
9 Mastres (MS) Spcialiss :
MS Analyse Financire Internationale avec prparation au Chartered Financial Analyst (CFA). Campus de Paris
MS Audit, Contrle de Gestion et Systmes dInformation / Auditing, Management Accounting, and Information Systems.
Programme francophone (campus de Lille) ; programme bilingue franais-anglais et programme anglophone (campus de Paris)
MS Finance et Gestion de Patrimoine Campus de Lille
MS Gestion Fiscale de lEntreprise Campus de Lille
MS Management de Projets et Programmes / Project and Programme Management. Programme francophone au campus de
Lille et programme anglophone au campus de Paris
MS Marketing Direct et Commerce lectronique Campus de Lille
MS Marketing Management par la Qualit / Marketing and Quality Management Campus de Lille
MS Stratgie et Management de la Communication Campus de Lille
MS Startgie et Management des Ressources Humaines Campus de Lille
MS Management de la chane logistique Achats/Supply chain management and Purchasing Campus de Lille
3 Mastres MSc :
MSc Auditing, Management Accounting, and Information Systems. P rogramme bilingue franais-anglais et pro g r a m m e
anglophone Campus de Paris
MSc Supply Chain Management and Purchasing. Programme anglophone Campus de Lille
MSc Project and Programme Management. Programme anglophone Campus de Paris
345
E ESC Montpellier
2300, avenue des Moulins
34185 Montpellier Cedex 4
Tl. : 04 67 10 26 70
Fax : 04 67 10 25 95
E-mail :
concours@supco-montpellier.fr
cole Suprieure de Commerce Internet :
de Montpellier www.esc-montpellier.com
Lcole>
Date de cration: 1897
Statut : tablissement consulaire de la CCI de Montpellier
Visa et labels: Diplme vis par le ministre de lducation nationale, de
lEnseignement Suprieur et de la Recherche. Grade de Master.
Membre de la Confrence des Grandes coles. Membre de lAACSB
International Association to Advance Collegiate Schools of Business,
M e m b re de lEFMD European Foundation for Management
Developement, Membre du CLADEA Consejo latino americano de
escuelas de administracion, Membre de lIT&FA International Trade
and Finance Association, Membre de la CREPUQ Confrence des
Recteurs et Principaux des Universits du Qubec, Membre de lEAIE
European Association for International Education, Membre de
lAssociation Alexander Von Humboldt, Membre du projet Global
Compact de lONU.
Dir. du Groupe : Didier Jourdan
Dir. de lcole : Didier Jourdan
Responsable concours : Laurence Maire
En pratique>
Scolarit : 7057 /an (2007-2008). Sur les quatre annes de scolarit, ltudiant
nen acquitte que trois.
Financement : Depuis la rentre 2007, ouverture de lapprentissage toutes les voies
dentre, Bourses dExcellence (105 000 , soit lintgralit de 5 bourses de
21000 ) et des Bourses Entreprise du Mrite (15 bourses de 2 500 ),
dveloppement des monitorats , possibilit de cursus Job Altern,
partenariat privilgi avec la Socit Gnrale, prts bancaires taux
prfrentiels, mise en place dun Fonds Social.
Logement : Rsidences situes proximit du campus, les offres de particuliers et
dagences immobilires sont mises la disposition des tudiants par
lintermdiaire de lAssociation Orientation Logement.
Assoc. des anciens diplms: Elle regroupe 6 000 diplms qui constituent ainsi un large rseau en
France comme ltranger. Contact : Sophie Buisine
Internet : www.diplomes-escm.org
Les diplms par secteurs dactivit
346
International>
134 universits p a r t e n a i res dans
31 pays
1 anne dchange acadmique
obligatoire en universit partenaire
en 2 e anne pour les tudiants
entrs en 1re anne. Les tudiants
Spcificits
La mission de lESC Montpellier est de former par un pro g r a m m e
denseignement suprieur de niveau Master, des jeunes femmes et hommes
anims par lesprit dentreprise et empreints dune forte volont de ralisation
personnelle et de russitepro f e s s i o n n e l l e .
louverture internationale : tous les tudiants entrs en 1re anne ralisent
o b l i g a t o i rement leur 2e anne dtudes dans lune des 134 Business Schools
E
entrs en 2e anne peuvent raliser, p a r t e n a i res rparties dans 31 pays leur permettant ainsi une ouverture aux
en remplacement de leur anne en pratiques acadmiques et entre p reneuriales trangres, la matrise des langues,
la dcouverte des cultures, une grande adaptabilit et lobtention dans la
entreprise, une anne complte
majorit des cas dun diplme tranger de niveau L. Les tudiants entrs en
ltranger (6 mois en universit 2e anne pourront raliser, en remplacement de leur anne en entreprise, une
partenaire et 6 mois de stage) anne complte ltranger (6 mois en universit partenaire et 6 mois de stage).
Cursus International Business : la performance entrepreunariale: depuis trois ans, plus de 80 % des tudiants
permet deffectuer votre dernire sont re c ruts avant lobtention de leur diplme. Grce aux projets et aux
anne acadmique en Universit missions en entreprise (19 24 mois), ltudiant multiplie les expriences
Partenaire aprs 12 mois de stage professionnelles en France ou ltranger. Places en dernire partie du cursus,
les 27 spcialisations professionnelles dont 12 DNM en partenariat avec les
ltranger et dobtenir en sus du
Universits de Montpellier permettent chacun de sorienter en fonction de ses
DESCM un master tranger comptences et de son projet professionnel.
1 Master Charg daffaires i n t e r- lgalit des chances : en sus des aides traditionnelles au financement des
n a t i o n a l e s en partenariat a v e c tudes (bourses, prts, monitorat, job altern), lESC Montpellier fait figure de
lUniversit MontpellierII pionnire en permettant tous ses tudiants de raliser tout ou partie de leur
Parcours Shanghai: unique en son cursus par apprentissage, accessible ds la 1re, en 2e ou en dernire anne
dtudes.
genre permet aux tudiants, aprs
une anne acadmique ou non en LESC Montpellier propose 27 spcialisations professionnelles :
Chine, dacqurir les pratiques daf- Contrle de gestion secteur industriel Ngociation en environnement public
faires chinoises et dobtenir en der- Contrle de gestion secteur hospitalier Supply Chain Management
nire anne un Master chinois Crdit Management et gestion du cycle Management des ONG
client Ngociation vente
Stages ltranger : tous les stages Management des achats et de la qualit International Business
du cursus peuvent tre raliss Mtiers de la Banque Mtiers du Conseil
ltranger. En 2006, environ 20 % (par apprentissage) Small Business (Cration et reprise
des tudiants de lESC ont t Commerce International des vins dentreprise)
accueillis dans une entreprise tran- Marketing Management des comptences en RH
g re (de 2 12 mois)
12 Diplmes Nationaux de Master
300 tudiants visitants d a n s (Spcialisations en partenariat avec les Universits montpelliraines, permettant
lcole dobtenir, en sus du DESCM, le Diplme National de Master de Montpellier I, II et III) :
17 langues parles sur le campus Master Finance option management option consultant en systme
financier Europen dinformation
Master Audit finance contrle de option marketing et e-business
Apprentissage> gestion option management de projet
Master Contrle de gestion et en nouvelles technologies
En sus de son concours spci- nouveaux systmes technologiques Master Recherche en science de gestion
fique ouvert aux titulaires dun Master Charg daffaires international Master Management Stratgique
Master Management des Nouvelles de la Production
Bac +2 par alternance, lESC technologies et ses 4 options : Master Droit des tablissements
Montpellier fait figure de pion- option charg daffaires en nouvelles de sant
technologies Master Droit et concurrence des
nire en permettant dsormais
marchs
tous ses tudiants de raliser
tout ou partie de leur cursus 3es cycles>
par apprentissage.
Executive MBA programme, Master of Business Administration :
Accessible ds la 1re, en 2e ou en En Full Ti m e, ce programme, sur un an, est destin aux personnes pouvant
d e r n i reanne dtudes, ce cur- se consacrer temps plein la formation et souhaitant mettre profit ce
sus (15 jours en entreprise, 15 temps pour souvrir de nouvelles perspectives de carrire ou concrtiser
jours sur le campus) permet de un projet de cration ou de reprise dentreprise.
conjuguer professionnalisation Formules disponibles : Executive MBA, Joint MBA avec lUniversit de
Birmingham (UK, accrdit AMBA) et Joint MBA avec la Fundesem
constante, de rduire les droits Alicante (Espagne), MBA Trade with Asian Markets.
de scolarit de 30 100 % assu- En Part Ti m e, ce programme, en deux ans, est conu pour privilgier la
ms par lentreprise au travers disponibilit du salari ou du chef dentreprise et lui permettre dassurer la
de la taxe dapprentissage et une continuit de ses fonctions dans lentreprise.
rmunration mensuelle fixe Formules disponibles : Executive MBA, Joint MBA avec lUniversit de
Birmingham (UK, accrdit AMBA).
variant de 30 80 % du SMIC 12 Diplmes nationaux de Master en partenariat avec les Universits
pour ltudiant apprenti . montpelliraines
347
E ESC Pau
3, rue Saint-John Perse
BP 7512
64075 Pau Cedex
Tl. : 05 59 92 64 64
Fax : 05 59 92 64 55
E-mail : info@esc-pau.fr
Internet : www.esc-pau.fr
de Pau
Lcole>
Statut : tablissement consulaire (CCI Pau Barn)
Visa et labels : Diplme vis, grade de Master. Accrdite EPAS, Membre du
Chapitre et de la Confrence des Grandes coles, de lEFMD
et de lAACSB. G roupe certifi ISO 9001 version 2000
Directeur gnral: Philippe Lafontaine
Dir. de lcole : J e a n - P i e r reLahille
Responsable concours : J e a n - P i e r reLahille
En pratique>
Financement : Prts bancaires sans caution solidaire (partenariat avec BNP
Paribas, Socit Gnrale et Caisse dpargne), fonds de
solidarit ESC Pau, bourses de lEnseignement suprieur,
apprentissage (frais de scolarit pays par lentreprise, tudiant
rmunr)
Logement : Fichier logement de lcole, cit universitaire, appartements,
studios
Assoc. des anciens: Prsident: Bertrand Dulon

secteurs dactivit*
3% 6% Commercial/ Vente
5%
Marketing/ Communication
29%
Finance et Administrations
11%
Audit et Conseil
Ressources humaines
19% Direction Gnrale
27% Autres
* Promotion 2005.
348
International>
38 accords internationaux dans
15 pays
Principaux doubles diplmes ou
diplmes communs:
Spcificits
LESC Pau, depuis 1994, fait partie des 2 pre m i res coles
franaises avec lESSEC avoir fait le pari de lapprentissage.
Cette exprience acquise au fil des ans nous a permis de dfinir,
en tenant compte des derniers rfrentiels internationaux, quel
devait tre le profil du diplm de demain.
Ce dern ier se devra d tre un gnraliste quilibr entre
E
School of Business of Stockholm acadmique et professionnel, trs solide sur les fondamentaux,
University (Sude) capable de compre n d re le contexte global de lconomie en
University of Delhi, New Delhi intgrant bien sr toutes les dimensions sociales et enviro n-
nementales des pays mergents.
(Inde)
Pour ce faire, le Programme Grande cole sarticule autour de
Ohio University Athens (US) 2 grandes phases :
Kean university, New York (US) Le cycle BACHELOR, dune dure de 16 mois, qui est partag
Universit Concordia Montral e n t re lacquisition des connaissances fondamentales (conomie,
gestion, finance, marketing, stratgie et management) et le dve-
(Canada) loppement personnel et professionnel dans un univers interculturel
Universit des SciencesAppliques par lintermdiaire dun stage obligatoire de 6 mois ltranger.
de Munich (Allemagne) Le cycle MASTER, dune dure minimale de 24 mois, est articul
en 4 semestres :
Manipal School Bangalore (Inde) Le semestre 1, ddi lapprofondissement des connaissances
Universidad de Deusto San managriales, entre p reneuriales, culturelles et internationalisa-
tion des aff a i re s .
Sebastian (Espagne) Le semestre 2, ddi aux filires de spcialisation :
Warwick University (Royaume-Uni) Corporate Finance
Portobello College of Dublin Audit Conseil
Marketing Stratgique et International
(Irlande) Marketing Oprationnel et Communication
Universita del Sacro Cuore, Milano International Entreprenership
(Italie) International Management and Network Building
conomie et Responsabilit Sociale de lEntreprise
Fundacao Getulio Vargas, Sao Les semestres 3 et 4, ddis aux expriences internationales
Paulo (Brsil) (obtention de doubles diplmes, semestres dtudes dans
diffrentes universits partenaires et/ou ralisation dun stage en
TEC de Monterrey, Mexico entreprise ltranger ou en France).
(Mexique)
En plus du parcours traditionnel en cycle MASTER, le groupe ESC
Universitad San Ignacio de Loyola Pau propose les spcialisations suivantes :
Lima (Prou) Le parcours en A p p r e n t i s s a g e dune dure de 23 mois qui
s e ffectue sur lintgralit de la priode MASTER. Ltudiant est
173 tudiants trangers sur le apprenti dans le cadre du CFA du Groupe ESC Pau. Il effectue une
Campus en 2007 mission de longue dure pour une entreprise (16 mois) en
alternance avec les cours de lcole. Lentreprise prend en charge
Priodes obligatoires ltranger les frais de scolarit et ltudiant peroit un salaire quivalent
sur le Programme Grande cole 70 % du SMIC en moyenne. Ce parcours est rserv aux tudiants
hors parcours apprentissage : ayant ralis une excellente scolarit en BACHELOR ou au cours
de la scolarit de validation du diplme BAC +3/4.
Bachelor : 6 mois en Entreprise Le parcours International Management Semester 1 et 2 (IMS)
MSc : 6 mois minimum en dont lintgralit des cours est dispens en anglais. Ce parc o u r s
permet aux tudiants qui intgrent cette filire de bnficier de cours
Entreprise ou en Universit spcifiques et dvoluer dans un univers multiculturel (prsence
100 % des tudiants inscrits dans le dtudiants pruviens, mexicains, brsiliens, indiens et espagnols).
Le parcours International Business Apprenticeship (IBA) dune
Programme Grande cole ont une dure de 18 mois qui se dfinit comme lapprentissage international.
exprience minimale de 12 mois Ltudiant effectue une ou plusieurs missions ltranger pour le
ltranger lexception du parcours compte dun Grand Groupe International dans au moins deux pays
en apprentissage. diff rents. Cette mission consistera identifier dans chacun des pays
les pratiques les plus innovantes dans le ou les domaines qui
concernent lentreprise.
Apprentissage>
es
3 cycles>
120 contrats ngocis chaque Mastre Spcialis et DNM Gestion des Entreprises Patrimoniales et
anne Familiales en partenariat avec lUniversit de Bordeaux IV
Mastre Spcialis Audit Expertise
350 Entreprises adhrentes au 3e cycle Audit Externe et Conseil
CFA de lESC Pau MBA de la School of Business of Stockholm University : Designing
Business Models in an Emerging Economy
Dure : 23 mois en phase MSc Global MBA en association avec MATS School of Business & IT,
65 % des apprentis embauchs Bangalore, India
Mastre Spcialis Audit Expertise Fs / Maroc, exclusivement
dans leur entreprise daccueil
ddi aux tudiants marocains titulaires dun Bac +4/5.
349
E ESC Rennes
2, rue Robert dArbrissel
CS 76522
35065 Rennes Cedex
Tl. : 02 99 54 63 63
Fax : 02 99 33 08 24
E-mail : esc@esc-rennes.fr
School of Business Internet : www.esc-rennes.fr
Lcole>
Statut : Association loi 1901
Visa et labels : Validation par le Ministre de lEnseignement
Suprieur, de la Recherche et de la Technologie en
France (Grade de Master) et accrditation par lOpen
University en Grande-Bretagne
Membre de la Confrence des Grandes coles, du
Chapitre des coles de Management
Membre de lEFMD et de lAASCB
Label europen du supplment au diplme.
Dir. du Groupe : Olivier Aptel
Dir. du programme Grande cole : Philippe Rivet
Dir. de la Pdagogie et des
programmes Open University : Michael Ward
Dir. du dveloppement international : Laurence Lambert
Resp. Concours et Admissions : Yannick Briand (yannick.briand@esc-rennes.fr)
En pratique>
Scolarit : 7 400 /an (2008/09)
Financement : Bourses dtat, monitorat, prts bancaires, annes en
entreprise, stages rmunrs
Logement : Mise disposition dun fichier dadresses
(www.esc-rennes.fr)
Assoc. des anciens: 2, rue Robert dArbrissel CS 76522 35065 Rennes
Cedex. Annuaire des anciens disponible
Prsident: Bruno Picel (www.anciens-esc-rennes.com)

secteurs dactivit
350
International>
dans 33 pays (64 partenaires
en Europe, 56 hors Europe):
Afrique du Sud, Allemagne,
Argentine, Australie, Autriche,
Spcificits
Le programme Grande cole de lESC Rennes School of Business
possde quatre particularits qui lui confrent une position unique
et originale dans le paysage franais des programmes de
formation de haut niveau au management.
E
Belgique, Canada, Chine, Un exposition trs forte linternational grce :
Chypre, Danemark, gypte, Un Campus rellement international : 85 % des professeurs sont
quateur, Espagne, Finlande, trangers, de 17 nationalits diff rentes. 1/3 des tudiants
Grce, Hong-Kong, Inde, reprsentent 42 nationalits.
Irlande, Italie, Japon, Lithuanie, LESC Rennes est officiellement reconnue par deux institutions :
le Ministre de lducation nationale et de lEnseignement
Macau, Mexique, Norvge,
Suprieur et lOpen University en Grande-Bretagne. Les
Pays-Bas, Prou, Philippines,
tudiants ont tous la possibilit dobtenir au moins deux
Pologne, Rpublique tchque,
diplmes : celui de lESC Rennes et celui de lOpen University
Royaume-Uni, Russie, Sude,
(DipHe, Bachelor of Arts in International Business, Master of
USA Arts in International Business).
Jusqu deux sjours Deux sjours acadmiques ltranger dans lune des
acadmiques ltranger 126 universits partenaires.
(1 semestre en 2e anne, Une qualit acadmique reconnue
jusqu 2 semestres en 7 0 % des professeurs de lcole sont docteurs ou doctorants.
3e anne) dans lune des Lcole est accrdite par lOpen University, membre du Collge
126 universits partenaires de lEFMD (ligible pour laccrditation EQUIS) et membre de
lAACSB.
Appartenance des rseaux :
AACSB American Assembly Une pdagogie centre sur la construction du projet
of Collegiate Schools of professionnel
Business Durant leur scolarit, dans le cadre des activits au sein du Centre
EFMD : European Foundation pour lExprimentation et lOrientation Professionnelle, les
for Management tudiants sont amens pro g ressivement, grce un
Development accompagnement personnalis, faire des choix dappre n t i s s a g e
pour rellement constru i re leur pro p re programme de formation
Open University ( a p p rentissage thorique, micro - e n t reprises de lcole, projets
Instance daccrditation personnels dentre p renariat, stages thmatiques en France ou
britannique lInternational).
Une pdagogie anglo-saxonne Une formation ddie au dveloppement du potentiel humain
et managrial
75 % de nos tudiants sont
Dans le cadre des activits du Centre de Formation la
double diplms dun
Globalit, les tudiants apprennent animer et fdrer des
Bachelor ou dun Master of
quipes, grer des conflits dans des contextes souvent
Arts de lOpen University
multiculturels et dvelopper leurs capacits de leadership.
1 cursus anglophone Enfin Rennes, ville culturelle, reconnue pour sa qualit de vie,
bnficie dun dynamisme conomique dans lindustrie
1 cursus germanophone automobile, lagroalimentaire et les activits de services tels que
(programme de luniversit les loisirs et le tourisme, les technologies de linformation et de la
franco-allemande UFA communication.
avec double diplme de la
Technische Universitt de Postgraduate>
Dresden). Diplmes viss par lOpen University
Bachelor of Arts in International Business (BAIB)
280 tudiants trangers
Master of Arts in International Business (MAIB)
crent un environnement Executive MBA
multiculturel dans lcole Programme doctoral PhD
Homologu par la Confrence des Grandes coles
MSc in Sports, Leisure and Tourism Management
MSc in International Negotiation
351
E ESC Saint-tienne
51-53, cours Fauriel BP 29
42009 Saint-tienne Cedex 2
Tl. : 04 77 49 24 50
Fax : + 33 (0)4 77 49 24 51
E-mail : info@esc-saint-etienne.fr
Internet :
www.esc-saint-etienne.fr
Lcole>
Visa et labels : Diplme vis bac +5 et habilit au grade de Master. Membre de la
Confrence des Grandes coles, de lAACSB et de lEFMD ainsi
que de lAGERA et de CampusFrance.
Directeur du Groupe : Michel Rollin
Dir. des programmes : Nicolas Sokoloff
Responsable Concours
et Admissions : Jan-Aurlien Scozzesi Saint-Lager
En pratique>
Financement : Bourses de lEnseignement Suprieur, prts bancaires tudiants
taux prfrentiels, prts dhonneur CCI, apprentissage en
3e anne, jobs tudiants...
Logement : Mise disposition dun fichier Logement (large parc locatif
priv et rsidences tudiantes proximit)
Assoc. des anciens: Rseau de plus de 3 900 diplms en activit.
Contact Annuaire des Diplms : Catherine Marin
Tl : 04 77 49 24 50
wwww.reseau-anciens-esc-saint-etienne.fr
Prsident : Frdric Titoulet
E-mail : reseau.anciens@esc-saint-etienne.fr
Les diplms par fonctions Les diplms par rgions
tranger
5% 4%
PACA
21%
Autres rgions franaises

53%
le de France
17%
Rhne-Alpes
352
International>
rpartis dans 24 pays
2 campus en Chine
Spcificits
LESC Saint-tienne a pour mission de former des
dveloppeurs daffaires innovants et comptitifs, qui fassent
progresser la pratique des affaires. Son projet ducatif est de
faire merger et construire lesprit dentreprise et de leadership
en matire de dveloppement des aff a i res, en lien avec les
E
25 % dtudiants trangers clients et les marchs, au plan international.
et de visiting professors Une valeur : lthique au cur du business
Un principe : la libert dtre diffrent
Stages et sjours Deux priorits : laction et laccompagnement individuel
acadmiques :
Tronc commun :
1re anne : stage de 3 mois Gestion, Finance, Audit, Communication, Marketing,
ltranger obligatoire Innovation, Comptitivit, Dveloppement Durable, Politique
Gnrale de lEntreprise, Gestion des Ressources Humaines,
2e anne : stage ou
Gestion des Systmes dInformation, Langues Vivantes, Art et
semestre dtudes de 6 C u l t u re, Sport, Cours lectifs (improvisation thtrale,
mois ltranger crativit, entranement TOEIC,...).
3e anne : stage de 6 mois
possible ltranger Liste des spcialisations :
Anne csure en Ngociation Internationale
Dveloppement des Affaires
entreprise
Gestion du Risque
ou universit trangre Entrepreneuriat
DSCG
Recherche
LESC Saint-tienne propose tous ses tudiants daccder

pendant leur cursus des doubles diplmes :
Sur le campus de Saint-tienne :
Licence Banque-Finance (L3) en collaboration avec
luniversit Jean Monnet de Saint-tienne
Master Banque Finance (M2) en collaboration avec
lUniversit Jean Monnet de Saint-tienne
Master Entre p reneuriat (M2) en collaboration avec
lUniversit Jean Monnet et lISTASE de Saint-tienne
Master Recherche (M2) en collaboration avec lUniversit
Lyon III ouvrant au Doctorat
Apprentissage> Dans lune de nos universits trangres partenaires
Allemagne (Bergische Universitat Wuppertal)
Apprentissage en 3e et dernire USA (Nicholls State University)
anne de cursus
3es cycles et mastres>
Mastres Spcialiss accrdits par la Confrence des
Grandes coles :
Centre du Management des Achats (CMA)
Dveloppeur d'Activits l'International (Marketing et
Ingnirie)
3es Cycles :
Supply Chain Management (SCM)
Audit Interne et Expertise (AIE)
353
E ESC Troyes
217 Avenue Pierre Brossolette
BP710 10002 Troyes Cedex
Tl : +33 (0)3 25 71 22 22
Fax : +33(0)3 25 49 22 17
Email :
infos@groupe-esc-troyes.com
Internet :
www.groupe-esc-troyes.com
Lcole>
Statut : Consulaire
Visa et labels : Diplme confrant le Grade de Master. Membre de la Confrence
des Grandes coles. Vis par le Ministre de l'ducation nationale.
Dir. du Groupe : Francis Bcard
Dir. du programme ESC
Grande cole : Pierre Batime
Directeur acadmique : Christian Henry
Responsable concours : Pierre Batime
En pratique>
Financement : Bourses d'enseignement suprieur, prts tablissements
bancaires taux prfrentiels, prts d'honneur, jobs tudiants,
possibilits de stages rmunrs, apprentissage, etc
Logement : proximit du campus ou en centre-ville (moins de
10 minutes pied et reli par les transports en commun)
Assoc. des anciens: ADAE
http://anciens-esc-troyes.org
contact : Laurence Hubert au 03 25 71 22 24

secteurs dactivit
354
International>
117 universits partenaires sur
tous les continents
Sjour acadmiques : tous les

Spcificits
Grce une dmarche daccompagnement personnalis, 100 %
des tudiants sont suivis par un coach et des ateliers compl-
tent le dispositif : gestion du stress, prise de risques, thtre,
communication, posie, culture gnrale
Les tudiants construisent leurs parcours la carte : internatio-
E
nal, choix des options, spcialisations
tudiants passent entre 6 et En 3e anne, de nombreuses spcialisations sont ouvertes :
36 mois ltranger, en stage en Finance (marchs financiers, audit, finance internationale)
entreprise ou en universit Marketing (communication, publicit, ngociation, marketing
trangre chez un de nos du luxe)
partenaires. Sajoutent cela, la Entrepreneuriat (new business models, reprise dentreprises,
possibilit de prparer des pratique de linnovation)
Ressources humaines (coaching, communication interne, ges-
doubles diplmes interna-
tion des carrires)
tionaux avec nos universits Doubles diplmes Master (ESC/UTT) Ingnierie et Manage-
partenaires en Rpublique ment du Sport / Ingnierie des Connaissances et Manage-
Tchque, Lettonie, Espagne et ment des Communauts
Russie. Apprentissage en entreprise
Master Europen en Innovation et Entrepreneuriat (master
double diplmant international dispens l'tranger et en
180 tudiants trangers dans anglais)
lcole de 23 nationalits diff- Doubles diplmes internationaux (en partenariat avec
rentes lAcadmie de Finance de Moscou en Russie et la Universidad
de Seville en Espagne)
Stages ltranger : possibles Tous les tudiants passent au moins un semestre ltranger,
dans le cadre du stage de pre- soit en universit, soit en stage en entreprise. 117 universits
mire anne (2 3 mois), de sont partenaires du Groupe ESC Troyes dans une trentaine de
deuxime anne (3 mois), de pays dans le monde. 180 tudiants trangers tudient sur le
lanne csure (12 mois) et de la campus en provenance de 23 pays diffrents.
troisime anne (6 mois). Enfin, des cours de troisime langue sont possibles tous les
tudiants qui le souhaitent : allemand, espagnol, italien, arabe,
chinois, russe,
De 9 21 mois de stages en 1re, 2e, 3e annes ou en anne csure,
en France ou ltranger.
Salaire moyen dembauche : 32,8 K
Apprentissage> Avec 1 100 tudiants sur trois campus, le Groupe ESC Troyes
mise sur la pluri comptence et louverture sur le monde pour
En troisime anne, tous les tu- former des cadres ouverts desprit, ractifs et capables de
diants peuvent faire de lappren- travailler dans tous les environnements. Un des nombreux
exemples concerne les projets communs avec les tudiants
tissage en entreprise. Le rythme
artistes de lcole de design du Groupe : projets de crativit,
est de 3 jours par semaine en cours de design, sminaires de thtre, org a n i s a t i o n
entreprise et 2 jours en cours au dexpositions, rencontres avec des artistes reconnus la palette
premier semestre, puis 4 jours en est large pour les tudiants.
entreprise et 1 journe en cours
au deuxime semestre. Une for- 3es cycles et mastre s>
mule quilibre qui concourt MBA Business Cultures in South America and Europe en
financer sa troisime anne tout partenariat avec lUniversit de Porto Alegre au Brsil :
en dveloppant son exprience cours 100 % en anglais, un semestre dans chaque pays puis
professionnelle sur des missions un semestre de stage sur les spcificits des relations euro -
de longue dure. sud amricaines.
Master Ingnierie et Management du Sport (en partenariat
avec lUniversit de Technologie de Troyes)
Master Ingnierie des Connaissances et Management des
Communauts (en partenariat avec lUniversit de
Technologie de Troyes)
355
E IECS-cole de management
61, avenue de la Fort Noire
67085 Strasbourg Cedex
Tl. concours : 03 90 41 42 72
Fax : 03 90 41 42 70
E-mail : nathalie.banzet@iecs.edu
de Strasbourg Internet : www.iecs.edu
Lcole>
Statut : tablissement universitaire. Membre de la
Confrence des Grandes coles. Partenariat CCI de
Strasbourg et du Bas-Rhin et Fondation IECS (regro u-
pant plus de 120 grandes entreprises et associations)
Visa et labels : Diplme Bac +5, grade Master de la CGE. cole certifie
ISO 9001 version 2000. Membre de la CGE, de lAACSB,
de lEFMD, du rseau HERMS
Dir. du Groupe : Babak Mehmanpazir
Dir. des tudes: Monique Rice
Responsable communication : Michle Schmitt
Responsable concours : Nathalie Banzet
En pratique>
Scolarit : 4 500 /an (anne 2007/2008)
Financement : Prts bancaires, bourses dtat et prts dhonneur,
bourses Socrates, apprentissage
Logement : Offres gres par le bureau des lves ; studios
universitaires accessibles par le Crous
Assoc. des anciens : IECS Network, Prsident : Vincent Froehlicher
Tl. : 0390 41 42 53
E-mail : contact@anciens-iecs.net
Annuaire disponible

secteurs dactivit*
* Promotion 2002/2005.
356
International>
1 an minimum dtudes
ltranger obligatoire

dont 15 avec doubles
Spcificits
IECS-cole de management de Strasbourg prpare au
Master Grande cole. Son cursus de trois ans
c o m p rend lopportunit de passer une anne
dtudes ltranger.
E
Chaque tudiant effectue une partie de sa formation
diplmes dans lune des 117 universits partenaires. IECS est au
cur dun rseau dchanges et de cooprations
Doubles diplmes pdagogiques troit avec ces universits dans toute
ou diplmes communs: lEurope, en Amrique du Nord et du Sud, en Asie et
10 universits en Ocanie. Au-del des changes dtudiants et
europennes dans le cadre denseignants, IECS a cr un programme de cursus
du Rseau HERMES intgrs double diplme dans le cadre du rseau
4 universits pour les Herms (dix universits en Allemagne, Espagne,
MBA (tats-Unis, Afrique Royaume-Uni, Italie, Pologne et Russie) ainsi quun
du Sud, Mexique) tri-master avec les universits de Dresde et Cracovie ;
5 autres accords au Brsil, des accords similaires ont t signs avec quatre u n i-
en Espagne, aux USA, au versits amricaines (MBA ou MSc).
Royaume-Uni et en Sude Chaque anne, IECS accueille plus de 200 tudiants et
une vingtaine de professeurs-chercheurs internatio-
naux: un tudiant sur 3 est de nationalit trangre !
Tri-Master avec les
Les dbouchs aussi sont internationaux : de 30 40 %
universits de Dresde
des jeunes diplms trouvent un premier emploi hors
et Cracovie
de lHexagone (moyenne cinq dernires promotions)!
Enfin, IECS Strasbourg bnficie dun statut parti-
230 tudiants trangers culier dinstitut universitaire, soutenu la fois par la
dans lcole CCI de Strasbourg et du Bas-Rhin et par la Fondation
IECS ; lun des atouts de ce statut est un montant
Stages ltranger : parmi les plus bas des frais de scolarit: 4500 par an
lun des trois stages du (anne 2007-2008).
cursus se droule obligatoi-
rement ltranger.
3es cycles>
Apprentissage>
Master professionnel (M2) Achat international
Possibilit de suivre le cur- Master professionnel (M2) Audit financier et
sus en apprentissage partir oprationnel
de la 3 e anne. Dure : Master professionnel (M2) Commerce lectronique
15 mois, alternance de cours (e-business)
lcole et de priodes en Master professionnel (M2) Commerce international
e n t reprise. L a p p re n t i s s a g e Master professionnel (M2) Comptabilit Contrle
permet un pr-re c ru t e m e n t Audit
a p p rofondi et savre tre Master professionnel (M2) Ingnierie daffaires
une excellente formule pour Master professionnel (M2) Marketing-Management
russir une parfaite intgra- Master recherche Management
tion dans lentre p r i s e . DU Achat international
DIU Ingnierie de Projets Innovants
DU Management dvnements
DU Management de systmes logistiques
DU Techniques et stratgies dachat
357
PUBLICATION HOBSONS
en codition avec
LE CONCOURS PASSERELLE ESC
Coordination Passerelle ESC

David Wantz
Directeur dEspace tudes

Didier Visbecq
assist de Karima Moudjari
Directrice de la fabrication
Malika Benazzoug
Ralisation
Cdric Brune
Maquette
Stphane Mac Donald
Suivi ddition
Deborah Navarro
Impression
Imprimerie TAAG, Grigny 91
Dpt lgal : 4e trimestre 2007

ISBN n : 978-2-84555-177-0
Hobsons France
7, rue de Bucarest 75008 Paris
Tl. : 01 53 89 02 89 Fax : 01 53 89 02 90
http://www.hobsons.fr

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Annales

BAC +2 admission en 1re anne dESC

ESC Amiens-Picardie ...................................................................................... 330

Admission aux preuves

Admission aux coles

quau 27 mai 12 heures.

Les preuves orales de langues vivantes *

* Anglais, arabe, allemand, chinois, espagnol, italien et russe.

Pour les coefficients et le nombre de places offertes, se reporter aux

CALENDRIER GNRAL DES CONCOURS PASSERELLE 1 ET PASSERELLE 2

INSCRIPTION UNIQUE TOUTES LES ESC

PREUVES CRITES DLIGIBILIT (mercredi 16 avril 2008)x

RSULTATS DLIGIBILIT (vendredi 16 mai 2008)x

INSCRIPTION AUX ORAUX DES DIFFRENTES COLESX

PREUVES ORALES DADMISSIONX

ADMISSION UNE OU PLUSIEURS ESC (le vendredi 20 juin 2008 11 h)x

* Se reporter aux magazines Passerelle 1 et 2, et au site www.passerelle-esc.com.

LES PREUVES CRITES

LES PREUVES ORALES

* Se reporter au magazine Passerelle 1 et au site www.passerelle-esc.com.

Pourront intgrer les candidats franais ou de nationalit trangre titulaires,

LES PREUVES CRITES

Se reporter au magazine Passerelle 2.

LES PREUVES ORALES

* Se reporter au magazine Passerelle 2 et au site www.passerelle-esc.com.

A) Analyse des documents du dossier

Lintroduction ne doit pas dpasser deux trois phrases. Il sagit de prsenter la

Dure de lpreuve : 2 heures.

Cannabis : des dangers psychiques tablis, des risques cliniques mineurs

plus quune quantit comparable de tabac non filtr. Le rapport poursuit: Il ny a

Deux rapports scientifiques mettent en garde contre les dangers du cannabis

deux jours dintervalle, lAcadmie nationale de mdecine et lOff ice

La banalisation de lusage du cannabis relance le dbat

La France suivra-t-elle la voie belge de dpnalisation de la consommation du

1 Faire voluer la lgislation ?

des consommations problmatiques. Et la prsidente de la MILDT de souligner que,

contribue la prvention comme la rpression . Il rejoignait en cela la position

1 sur le cerveau, des diffrents toxiques et psychotropes, y compris lalcool et le tabac,

Certains de ces composs possdent des proprits pharmacologiques potentiellement

validation scientifique concerne le cannabis teneur habituelle (3 %) en THC et

1 LAcadmie observe que, si la dpendance au cannabis semble modeste ,

pendant dix-huit mois. Spontanment, un certain nombre de jeunes avaient pos la

1 exemple, nombre de jeunes dcouvrent la fumette. Cela cre une sorte de

stratgies de dissimulation dans les cits , raconte Sylvain Acquiatias. On pourrait

La dpnalisation de lusage de drogues divise la commission Henrion

renforcer la surveillance pidmiologique .

1 recherche dans trois domaines : neurobiologie, clinique et thrapeutique, sciences

Lamlioration de la prise en charge des toxicomanes lhpital fait galement partie

I Un phnomne rcurrent (docs 4, 7 et 8)

II Des risques identifis et discuts (docs 1, 2, 3, 5 et 6)

Prsentation du test Arpge

PRSENTATION DU TEST : PRINCIPES ET EXEMPLES

TEST DE CONNAISSANCES GNRALES

Connaissances vnementielles (de lanne coule)

Jeux de connaissances ; Presse crite.

3) En matire informatique quest-ce quun modem ?

Quelques textes proposs lors de prcdentes versions du test Arpge :

1 La sociologie a longtemps t marque par lopposition, systmatise par Ferdinand

Extrait du texte Les ONG lpreuve de la critique :

Extrait du texte Le jeu en vaut-il la chandelle ?

Quelques exemples de questions :

Logique de chiffres et lettres manquants, intrus

I. EXERCICES DE LOGIQUE AVEC CHIFFRES MANQUANTS