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I. POURQUOI NOTRE MASTER PROFESSIONNEL ?

Nous visons un diplôme phare dans le domaine des affaires et du commerce international. Sa
cohérence pédagogique garantit d’excellentes perspectives d’insertion professionnelle et une
visibilité incontestable sur le marché d’emploi. Notre objectif est de préparer l’étudiant afin qu’il
puisse :

 être opérationnel dans des métiers de la finance et du commerce international, de

l’export-import, les sociétés de transport et de logistique à l’international, les sociétés
de conseil,…etc.

 créer et avancer sa propre carrière dans le monde des affaires, principalement orientées
au commerce international.

Pour ce faire, nous nous chargeons d’offrir à l’étudiant une formation riche et variée, axée sur les
principales connaissances de base et les nouveaux instruments de qualité actuellement exigés dans
le monde d’ingénierie économique, des affaires, et des relations économiques
internationales.
Le cursus visera ainsi l’alignement de la formation universitaire à la demande sur le marché de
travail. Une formation que nous la voulons capable :

 d’éveiller le sens entrepreneurial de l’étudiant ;

 de faciliter son insertion dans le monde des affaires ;
 de garantir sa meilleure employabilité.

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II. DESCRIPTIF DETAILLE DU PARCOURS (PLAN D’ETUDES)

Semestre (1) ……
Volume des heures de Nombre de Crédits
Type de l’Unité Coefficients Modalité d’évaluation
formation présidentielles accordés
d’enseignement UE Elément constitutif de l’UE
Par Total Contrôle Régime
C TD CI Par élément Total UE
élément UE continu mixte
UEF : Les nouvelles théories du commerce 42 H 4 2 X
Fondamentaux de la international 7
Mention 21 H 3 1 3 x
Compétitivité de la firme

UES1 Spécifiques au Lobbying et stratégies d’influence 42H 4 4 2 2 X

parcours
UES2 Spécifiques au Choix d'investissement et de financement 42 H 4 4 2 2 X
parcours des projets
UES3 Spécifiques au Marchés des capitaux internationaux et 42 H 4 4 2 2
parcours gestion des risques
Unités Transversales Anglais des affaires 21 H 2 1 X
UET 2
Français des Affaires 21 H 2 4 1

Economie Solidaire et Sociale 21 H 4 4 1

Unités Optionnelles 2
UEO Logistique, Transport et réglementations 42 H 3 3 1
douanières

Total 273 H 30 30 15 13

Semestre (2) ……
Type de l’Unité Volume des heures de Nombre de Crédits
Coefficients Modalité d’évaluation
d’enseignement formation présidentielles accordés
Elément constitutif de l’UE
UE
Par Total Contrôle Régime
C TD CI Par élément Total UE
élément UE continu mixte
UEF : Veille stratégique et intelligence 42 H 4 2 X
Fondamentaux de la économique 7
Mention 21 H 3 1 3 x
Techniques du commerce international

UES1 Spécifiques au Marketing international 42 H 4 4 2 2 X

parcours
UES2 Spécifiques au Différences culturelles et techniques de 42 H 4 4 2 2 X
parcours négociation
UES3 Spécifiques au Avantages fiscaux 42 H 4 4 2 2
parcours
Unités Transversales Anglais des affaires 21 H 2 1 X
UET 2
Business Plan 21 H 2 4 1

Politiques et chaines de distributions 21 H 3 7 1

Unités Optionnelles internationales 2
UEO Management international des ressources 42 H 4 1
humaines
Total 273 H 30 30 13 13

Semestre (3) ……

Volume des heures de Nombre de Crédits

Type de l’Unité Coefficients Modalité d’évaluation
formation présidentielles accordés
d’enseignement UE Elément constitutif de l’UE
Par Total Contrôle Régime
C TD CI Par élément Total UE
élément UE continu mixte
UEF : Techniques quantitatives appliquées 42 H 4 2 X
Fondamentaux de la 7 3
Mention 21 H 3 1 x
Logiciels spécialisés

UES1 Spécifiques au Marketing digital 42 H 4 2 2 X

parcours
UES2 Spécifiques au Business Entrepreneuriat International 42 H 4 2 2 X
parcours
UES3 Spécifiques Diagnostic et Etude de marché à l’export 42 H 4 2 2
parcours
Anglais des affaires 21 H 2 1 X
Unités Transversales 2
UET
Méthodologie de rédaction d’un rapport 21 H 2 4 1
de stage

Gestion internationale de la chaine 42 H 4 1

Unités Optionnelles logistique 2

3
 UEO Techniques de Communication et Culture 21 H 3 1
des affaires
Total 273 H 30 30 13 13

Semestre (4) ……

Unité d’enseignement Nombre des Crédits

Coefficients Modalité d’évaluation
accordés

ECUE (le cas ECUE (le cas Contrôle Régime

UE UE
échéant) échéant) continu mixte

- Stage donnant lieu à un rapport de stage et un mémoire soumis à l’évaluation,

ou
30 6
- Elaboration d’un projet professionnel dirigé deux encadreurs un universitaire et un
professionnel,
ou
- Etude de cas

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 Unité d’Enseignement : B USINESS ENTREPRENEURIAT INTERNATIONAL
Code UE : UE 3-4

ECUE n° 1 : Business Entrepreneuriat International

Code ECUE : …………...

 Objectifs pédagogiques

L’objectif ultime à travers ce cours est de viser une formation bâtie sur l’amélioration et
le développement des compétences en entrepreneuriat, en création, démarrage et
gestion d’entreprise. Notre ambition directe reste donc de développer le potentiel
entrepreneurial et international de l’étudiant et faciliter sa future insertion
professionnelle dans un contexte entrepreneurial ouvert sur l’extérieur. Nous visons lui
transmettre:
- Les connaissances spécifiques sur les réalités des jeunes entrepreneurs en
démarrage,
- Les compétences essentielles pour le futur entrepreneur et reconnues dans
le monde des affaires,
- Les connaissances des pratiques entrepreneuriales.
- Comment transformer une idée d'affaires en un projet concret d'entreprise, et
notamment une entreprise internationale
- Comment établir un Plan d’affaire

 PLAN/SOMMAIRE

 CHAPITRE 1 : ENTREPRENEUR ET ENTREPRENEURIAT

Section 1 : Introduction à l'entrepreneurship

Section 2 : Un modèle référence pour un entrepreneur
Section 3 : Les déclencheurs et les inhibiteurs de l’entrepreneuriat
Section 4 : Apprendre à devenir entrepreneur
Section 5 : La culture entrepreneuriale
 CHAPITRE 2 : ENTREPRENARIAT : CE QU’IL FAUT APPRENDRE
Section 1 : Le processus de création d’une entreprise
Section 2 : Les enjeux et risques dans la création d’entreprises
Section3 : De l’idée à l’occasion d’affaires.
Section 4 : Comment dénicher une bonne idée ?
Section 5 : Les concepts de créativité et d’innovation
Section 6 : Définition d’un plan d’affaires et les formes
d’accompagnement
 CHAPITRE 4 : AUTOENTREPRENEUR (AE) ET MICROENTREPRISE (ME)

Section 1 : AE et ME : Présentation et réalités

Section2 : Status, aspects légaux et fiscaux de l’AE et de la ME
Section3 : Financement, ressources et gestion de l’AE et de la ME

 CHAPITRE 5 : ENTREPRENARIAT INTERNATIONAL

Section 1 : Entreprenariat et contexte international

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 Section 2 : Identification d'occasions d'affaires à l'international
Section 3 - Méthodes et outils pour la recherche et gestion de
l'information
Section 4 - Analyse du secteur d'activité et analyse d'opportunité
Section 5 - La structure de financement, et évaluation d'une occasion
d'affaires au potentiel international
Section 6 - La stratégie de la présence à l'étranger

 CHAPITRE 6 : BUSINESS PLAN

 BIBLIOGRAPHIE

- Essegham K & Torres O (2012) : « Les grands auteurs en Entrepreneuriat et

PME », Collections Grands Auteurs.
- Léger-Jarniou C, & Kalousis G (2017) : « Construire son Business Plan - 4e éd.
Les clés pour un BP performant », DUNOD
- Léger-Jarniou C, Certhoux G, Degeorge JM, Lameta N, Le Goff H
(2016) : « Entrepreneuriat », DUNOD
- M Catherine Léger-Jarniou (2013) : « Le Grand Livre de l'Entrepreneuriat »,
DUNOD
- Peillod L & Shankland R (2016) « Manager en pleine conscience », DUNOD
- SCHMITT C (2018) : « La fabrique de l'entrepreneuriat », DUNOD