UIZ-FSJES AGADIR

Master CCA - 2ème année

Outils de pilotage avancés

Cas d’application : Budget des ventes

L’entreprise DOURET fabrique et commercialise des lampes. Elle vous communique les statistiques de
ventes trimestrielles en quantités d’un spot qui constitue l’un de ses produits leaders. Ces statistiques
portent sur les quatre dernières années. Les données sont en milliers d’unités

Années 1er trimestre 2e trimestre 3e trimestre 4e trimestre TOTAL

N-3 345 510 238 495 1588
N-2 354 525 245 505 1629
N-1 362 531 252 514 1659
N 367 538 261 522 1688
TOTAL 1428 2104 996 2036 6564

1) Determiner la tendance générale

2) Rechercher les composantes saisonières par la méthode des coéfficients saisoniers
3) Etablir le programme des ventes pour l'année N+1

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