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Adidas Group AG
Pour cela Adidas doit dans un premier temps connaître sa cible afin d’accroître ses parts de
marché. Sa cible Marketing est l’ensemble des coureurs de courses à pieds, sa cible de
communication comprend aussi bien les coureurs, que les associations ou fédérations
sportives. La cible se traduit de la manière suivante :
- acheteurs potentiels : il s’agit des coureurs dont nous avons parlé dans la politique
de segmentation
- prescripteurs : les entraineurs qui pourraient conseiller leurs athlètes, les parents
ou amis qui pourraient conseiller leur enfant ou ami.
Après avoir déterminé sa cible, Adidas fait appel à un canal de communication impersonnel
car il n’y a pas de contact personnalisé avec l’audience. Adidas n’hésite pas à utiliser les
différents supports de communication existants :
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Adidas Group AG
- Des promotions de ventes (bons d’achat, etc.) sont elles aussi utilisées dans les
points de vente Adidas, chez les partenaires et distributeurs ou dans des
magazines spécialisés comme le magazine G ym naste afin déclencher l’achat
chez les consommateurs indécis.
- Internet : C’est enfin sa présence sur Internet qu’il ne faut pas négliger, la toile
étant devenue un moyen de communication très rependu. Sur son site Internet
officiel, Adidas donne des informations permettant d’éclaircir les pratiquants
sur la technologie qu’elle utilise. A défaut de ne pas trouver de réponse précise,
ils ont mis en place une adresse mail répondant à ces questions
(aditechno@adidas.fr)
- Conative : la cible qui voit une telle publicité, s’identifie à son idole et voulant
lui ressembler, cette dernière passe à l’acte d’achat
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Adidas Group AG
http://www.youtube.com/watch?v=9l-xvPF14PE&feature=related
Celui qui dit ce message, c’est-à-dire l'émetteur du message n’est pas le sportif en question
mais il parle en son nom : il influence tout de même l'audience. Dans les publicités on utilise
donc des célébrités pour attirer les clients et avoir une crédibilité : si un grand champion
l’utilise c’est que le produit doit être bien.
Ainsi, cette volonté de renforcer l’image de marque se traduit par des dépenses assez
considérables en termes de communication. C’est pourquoi Adidas travaille avec des agences
de communication de très haut niveau et mène des études sur les éventuelles campagnes
publicitaires. Leur budget de communication s’appuie sur la méthode fondée sur les objectifs
et les moyens. Ainsi, en 2007 celui-ci avoisine le Milliard d’euros. Ce budget est réparti
ensuite entre les différents domaines (chaussure, vêtement, etc.) et en fonction des différents
médias.
D. La Politique de Distribution
En effet elle permet de choisir le distributeur adéquat qui saura mettre le mieux en
avant le produit, et ainsi, toucher le public le plus large. Cette décision sera donc motivée par
la qualité du circuit de distribution proposé.
Adidas qui préfère se concentrer en grande partie sur la Recherche et le Développement, ne
vend que 8% de sa production dans ses propres magasins. L’entreprise a son propre réseau de
distribution qui représente fin 2002, 13% de l’effectif du groupe (14.700 personnes).
Pour garantir une promotion efficace du produit sur place, Adidas propose des
formations à des vendeurs spécialisés afin de mettre en valeurs la marque. Bien évidemment
la distribution auprès des enseignes spécialisées est renforcée pour proposer aux clients une
gamme assez large et profonde des produits.
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Adidas Group AG
Conclusion
Adidas qui affiche fermement sa volonté d’être la marque préférée des coureurs, doit
continuer ses actions marketing afin de détrôner son concurrent principal, Nike. Ainsi, grâce à
ce nouveau secteur, la multinationale peut espérer augmenter son chiffre d’affaires, sa marge,
améliorer son image.
Pour continuer son ascension sur ce marché, Adidas doit utiliser son expertise et sa
crédibilité, notamment auprès des sportifs. C’est la raison pour laquelle elle sponsorise de
grands athlètes mondialement connus pou asseoir sa crédibilité mondiale.
De plus, Adidas se doit de veiller à la fidélisation de ses clients est nécessaire dans une
optique de marketing relationnel réussi.
Adidas se veut à l’écoute de ses clients et tente de répondre à des attentes qui
dépassent le simple fait de porter des chaussures. Son objectif est de nouer une relation
privilégiée avec sa clientèle, le mettre en confiance, le considéré pour le pousser à l’acte
d’achat
Fondement du Marketing
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Adidas Group AG
1. Webographie :
2. Bibliographie :
Fondement du Marketing
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stratégie Adidas
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