Modèle de plan d'affaires

Descriptions des informations du modèle de plan d'affaires : vous trouverez ci-dessous une
description des types d'informations qui seront saisies dans le modèle de plan d'affaires.

QUOI
Quel est le problème que vous essayez de résoudre ?

POURQUOI
Pourquoi ce problème est-il important ?

QUI
Qui sont vos clients cibles ? Donnez un aperçu des principales données démographiques et fournissez une
estimation de la taille du marché.

ACTIVITÉS
Activités clés : comment allez-vous résoudre le problème ? Décrivez votre produit ou service, y compris les
activités clés et les caractéristiques de votre produit ou service. Si vous fabriquez un produit ou fournissez un
service, identifiez les fournisseurs de matériaux, les fonctions de distribution et les coûts de fabrication.
Indépendamment du fait que vous fournirez votre produit ou service par le biais de ventes en ligne ou d'un site
physique, déterminez vos frais généraux, y compris tous les coûts liés à la conduite des affaires (loyer,
services publics, salaires, etc.).

Ressources clés : qui sont les personnes, les partenaires, les connaissances et les fonds clés dont vous avez
besoin pour gérer votre entreprise ?

FINANCEMENT
Fixation des prix : à combien s'élèvent vos coûts ? Combien devez-vous facturer pour réaliser un profit ?
Identifiez les coûts fixes et les coûts variables. Autres questions auxquelles il faut répondre : quels sont vos
coûts totaux de démarrage et votre plan pour acquérir les fonds nécessaires ? Quelles sont vos dépenses
mensuelles prévues, y compris les frais généraux ? Combien d'unités devez-vous vendre pour les couvrir ? Si
vous n'atteignez pas initialement vos objectifs de vente, comment comptez-vous couvrir ces dépenses ?

Sources de revenus : répertoriez vos 2-3 principales sources de revenus provenant de la vente de produits ou
de services. Si vous offrez quelque chose gratuitement, indiquez-le ici aussi.

VENTES ET MARKETING
Stratégie de vente : comment positionnez-vous et vendez-vous votre produit ? En magasin ? Par le biais de
parrainages de clients ? Des partenariats ? Comment allez-vous assurer le suivi des clients potentiels et
entretenir des relations avec eux ?

Message clé : quel est votre message marketing pour informer les clients de la solution que vous apportez à
leur problème ? Comment allez-vous les inciter à acheter chez vous ?

Canaux : comment communiquez-vous avec vos clients ? Il peut s'agir d'un site Web, de marketing par e-mail,
d'une publicité à la radio et dans la presse écrite, et des réseaux sociaux.

ANALYSE DE LA CONCURRENCE

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Modèle de plan d'affaires
Principaux concurrents : qui sont les principaux concurrents dans votre domaine ? En quoi sont-ils similaires,
en quoi sont-ils différents ?

Proposition de valeur unique : qu'est-ce qui vous différencie des concurrents dans votre domaine ? À quel(s)
besoin(s) client répondez-vous ?

INDICATEURS DE MESURE
Comment allez-vous la réalisation de vos objectifs ? Il peut s'agir des recettes, des dépenses, de la marge
bénéficiaire, de la croissance de la clientèle, du nombre de ventes, etc.

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Stratégie de
vente

QUOI

VENTES ET Message clé

MARKETING

POURQUOI

Canaux

QUI

Activités Principaux
clés concurrents

ACTIVITÉS
Ressources
clés ANALYSE DE LA
CONCURRENCE

Tarification Proposition de
valeur unique

FINANCEMENT
Flux de
revenus INDICATEURS DE
MESURE

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