MODULE

> MARKETING

THÈME 10
> BUDGET MARKETING
 SOMMAIRE

1.  Qu’est-ce que le budget marketing ?

2.  Différentes composantes du budget

3.  Différentes méthodes d’élaboration du budget

4.  L’intérêt du contrôle du budget

5.  Points à retenir…

 QU’EST-CE QU’UN BUDGET MARKETING ?

−  Partir d’une enveloppe budgétaire et déterminer les

Plusieurs approches actions en fonction du budget
potentielles pour le
−  Etablir le budget en fonction des projets
déterminer
−  Mix des 2 approches

Enveloppe −  Du cycle de vie du produit/service Croissance? Maturité?

Déclin?)
budgétaire
Parmi les éléments à −  Du secteur et des activités de la concurrence
(moyens financiers) prendre en compte −  De l’image et de votre positionnement : le budget doit
pour réaliser des être à la hauteur de votre image
actions marketing −  Du chiffre d’affaires à réaliser

−  Budget publicitaire
−  Marketing direct
Peut être ventilé en −  Promotion des ventes
sous-budgets
−  Marketing digital
−  …
 DIFFÉRENTES COMPOSANTES DU BUDGET

Budget Budget Budget

marketing global marketing produit content marketing

>  >  Budget nécessaire à la

Vision d’ensemble des >  Budget directement lié production de contenu
coûts de la stratégie aux produits ou
marketing services à >  Généralement, établi
dans les entreprises
>  Ligne directrice commercialiser
BtoB

Budget Budget Budget

publicité branding événement

>  Cibler les clients

potentiels >  Budget pour >  Prévision des coûts
construire/renforcer la des événements à
>  Insertions/campagnes notoriété organiser
publicitaires
 MÉTHODES D’ÉLABORATION DE BUDGET MARKETING

Plusieurs méthodes d’élaboration du budget marketing

En % du chiffre > Pourcentage des ventes mis de côté pour le budget

d’affaires > Bonne base de départ lorsque l’entreprise manque de recul

> Le budget est calculé en fonction des coûts de chaque activité

Par activité > Les coûts sont mis en relation avec les gains et la création de valeur
> Présenter des budgets réalistes et cohérents avec le retour sur investissement

En fonction du > Budget calculé en fonction des pratiques du secteur ou de la concurrence

marché ou de la > Permet de s’aligner sur les pratiques du secteur (lorsque l’entreprise en a les
concurrence moyens)
 L’INTÉRÊT DU CONTRÔLE

Le contrôle budgétaire

−  Repose sur une comparaison régulière entre les réalisations

et les prévisions

−  Permet de relever des écarts et déterminer leurs causes

Rapidité
Comparaison Budgété vs Mesures
d’exécution et
régulière réalisé correctrices
efficacité
 POINTS À RETENIR…

Exemples de méthodes
Composantes du budget d’élaboration et contrôle
Définition marketing Intérêt du contrôle
du budget

>  Fixé selon différentes >  Budget marketing

approches global
>  En % du chiffre
>  Dépend de plusieurs >  Budget marketing d’affaires >  Comparaison
éléments (secteur, produit prévisions/
cycle de vie du
>  Par activité réalisations
>  Budget publicitaire
produit…) >  En fonction de la >  Correction des écarts
>  Peut être ventilé en
>  Budget branding concurrence
sous-budgets >  Budget événement