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CONTROLE DE GESTION
Chap 4
Le Processus Budgétaire
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CONTROLE DE GESTION - Chap 5 – Le Processus Budgétaire – MOME - UVT
PLAN
5 - Le Processus Budgétaire
6 - Le Tableau de Bord
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1 – PRESENTATION DU SYSTÈME
DE GESTION BUDGETAIRE
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Le budget
Un instrument d’anticipation permettant de mettre en œuvre une politique volontariste de
développement (déclinaison annuelle et opérationnelle des stratégies).
Exemple: le Budget des Ventes consiste à déterminer les ventes futures en quantité et en
valeur par produit, commande, client, en tenant compte des contraintes, tendances et des
produits et services innovants à lancer par l’entreprise.
Le constat
La gestion budgétaire constitue la méthode de contrôle de gestion la plus utilisée par les
entreprises. Mais si une bonne partie des entreprises préparent un budget, les pratiques sont
extrêmement variables.
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Le budget
Activité ?
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Les préalables d’un système de Gestion Budgétaire
• Psychologique: Soutien de la Direction Générale et existence d’un culture interne favorable à la
gestion budgétaire.
• Informationnel: Découpage de l’information selon les besoins des analyses budgétaires (élaboration
des matrices budgétaires, découpage en unités budgétaires, définition d’une nomenclature comptable
et budgétaire unifiée, ….).
- La révision des budgets au cours d’année: étant donné que les budgets correspondent à un
plan d’action approuvé et un engagement des opérationnels à atteindre un objectif, ils ne devraient
pas être révisés au cours de l’année. Seules des circonstances majeures et exceptionnelles
devraient amener la direction à demander une révision des budgets.
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Le budget doit être réaliste: les responsables opérationnels, lors de l’établissement de leur
budget, ont souvent tendance à vouloir se « couvrir », se protéger, en surestimant les coûts, en
sous estimant le volume des ventes, en « oubliant » de prendre en compte des améliorations de
productivité. De telles attitudes proviennent de causes diverses et, en particulier « la crainte de
sanction » si le budget n’est pas respecté, ou la crainte de réductions arbitraires du budget des
coûts de la part du Manager.
Le responsable des budgets doit s’efforcer de découvrir ces pratiques et s’en expliquer avec les
opérationnels dans un climat de maturité et de confiance réciproque. Pour cela, il devra
examiner les budgets dans le détail, dans la mesure du possible, de les comparer à d’autres soit à
l’intérieur, soit à l’extérieur, avec d’autres entreprises existantes sur le même marché. Mais à long
terme, il doit essayer de réduire ces pratiques en essayant « de responsabiliser » les
responsables budgétaires à être les plus réalistes possibles en établissant leurs budgets.
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Répartition des responsabilités budgétaires: Exemple d’un découpage de l’entreprise en unités budgétaires
DGA Directions
Réseau
Commercial Back-office
Marketing
Usines
Logistique
Production
Maintenance
Achats et stocks
Comptabilité
Finance Trésorerie
Contrôle de gestion
Contrat de travail
DRH Compétences
Formation
Études
Exploitation
Informatique Télécoms
Poste de travail
Support utilisateurs
Communication
Juridique
R&D
Partenariats
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Horizon du Budget: Court terme ou long terme?
• La prévision sur un horizon lointain n’a pas une grande valeur vu le changement
de plus en plus accéléré de l’environnement.
Pratiquement, à l’horizon de quelques mois, les jeux sont presque faits, les marges de
manœuvre sont limitées.
Le long terme est le seul horizon sur le quel peuvent réellement être engagées des actions
en profondeur impliquant par exemple de nouvelles infrastructures, changement de
comportement, …
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La hiérarchie et l’interdépendance des budgets:
Il existe des contraintes logiques dans l’établissement des budgets: les prévisions des ventes
déterminent les prévisions de production. Les budgets des ventes et budget de production
sont de plus les budgets déterminants à partir des quels on pourra établir les budgets
résultants.
Le lien entre les budgets fait que tout erreur risque de se répercuter sur l’ensemble des
budgets.
Stocks de Programmes de
produits finis production
Budget de
trésorerie
Comptes Produits et 18
CONTROLE DE GESTION - Chap 5 – Le Processus Budgétaire – MOME - UVT Bilan prévisionnel
Charges prévisionnelles
La démarche budgétaire s’articule en trois étapes:
1 - Programme opérationnel: le programme d’activités pour réaliser les orientations choisies:
. Choix des actions et étude de leurs opportunités
. Evaluation des moyens
. Chiffrage des résultats prévisionnels
2 - Budgétisation:
. Détermination des objectifs à court terme
. Définition des ressources pour atteindre les objectifs
. Attribution des responsabilités
3 - Suivi budgétaire:
. Analyse des écarts et mesures correctives en cas de besoin
. Evaluation des hypothèses budgétaires
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Considérations finales sur le Processus Budgétaire:
- Les différents budgets établis doivent couvrir l’ensemble de l’activité de l’entreprise et permettre
d’établir un budget général comprenant un compte de résultats prévisionnel et un bilan
prévisionnel.
- Le problème des liquidités étant souvent l’objet d’une attention particulière, il est utile de dresser
« un état des sources et utilisations des liquidités » qui justifiera la variation de la trésorerie
d’une année à l’autre.
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La présentation pyramidale du cône des objectifs: comment faire et Pourquoi faire.
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2 – PHASE PREPARATION
DU BUDGET
« Ce qui est à faire est plus important que ce qui est fait »
• Le timing de lancement: Le budget est lancé suffisamment tôt (tenir compte des étapes nécessaires) et
suffisamment tard (avoir une visibilité sur les réalisations de l’année en cours).
• Le calendrier budgétaire: est validé par les intervenants dans le processus budgétaire.
Le budget à préparer concerne l’année à venir, il est indispensable qu’il soit terminé avant le début de
l’année (31/12/N). Le temps ne doit être ni trop court ni trop long :
- Trop court : le temps manque pour un réel travail de réflexion.
- Trop long : il y a risque de désintérêt.
• Les hypothèses budgétaires (environnement externe, alternatives) doivent être solidement argumentées
et présentées à la Direction Générale pour décision,
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Exemple de Calendrier de Préparation d’un Budget
Conseils / Présentations
projets budgets Approbations
Direction et recommandations des budgets
Générale mi Déc. N-1
Mi Nov. N-1
Orientations 2ème
stratégiques mouture
/ objectifs
Esquisse des Fin Nov. N-1
budgets
Lettre
Contrainte
de cadrage
budgétaire
Sept N-1
Suivi
Unités Formulation Discussions Discussions budgétaire
Budgétaires des besoins budgétaires et ajustements à priori
Un budget pour une augmentation salariale prévue pour le 1er Mai N*.
• Règles de fixation des budgets: prudence pour les budgets charges et produits
• La présentation du budget devant les instances habilitées (Direction Générale, Conseil d’administration),
2. Réglementaire
5. Productivité
6. Alignement stratégique
Budget des
approvisionnements
Budget de Trésorerie 33
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Le Portefeuille
prévisionnel des
Projets est arrêté en
fonction de la stratégie
et lors de l’étape
préparation du budget.
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Le portefeuille prévisionnel de projets: exemple d’un processus de sélection de
projets
Ces informations sont utilisées aussi lors de l'élaboration du budget prévisionnel (Business Case d’un
Projet). 36
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Exemple de Business Case d’un Projet
Un projet est validé car le rapport entre ses avantages et ses coûts est favorable et que
ses contraintes et risques sont acceptables.
Critères financiers de décision pour le choix d’un Projet: VAN , TRI, PAY-BACK etc…
La maîtrise des coûts suppose une grande discipline et commence dès La phase Etude de
faisabilité.
1. La phase Etude de faisabilité du projet. Dans un premier temps, la technique utilisée
est une estimation analogique (similitudes ou ordre de grandeur), c'est à-dire une
estimation à partir de projets analogues (combien coûte la construction d'une maison de 150
m² habitables? Entre 150 K€ et 300 K€, soit 1000 à 2000 € le m²). Cette méthode a pour
avantage de nécessiter peu d’informations et d’être rapide à mettre en œuvre.
La méthode analogique (de similitude) s’applique lorsque les unités comparées sont de
conception similaire et de capacités pas trop différentes. Elle doit tenir compte de facteurs
d’ajustements liés à la localisation et à la date de référence.
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2. Dans la phase d'avant-projet, le projet est détaillé, des choix techniques sont arrêtés
ou proposés, la méthode paramétrique sera utilisée (maison de deux niveaux, avec sous
sol, deux salles de bain, matériaux nobles, isolation renforcée, six pièces, trois salles de
bain, deux WC... Le coût sera affiné avec un degré de précision plus grand, la maison
coûtera entre 240 et 280 K€).
Cette méthode suppose un niveau d’information plus précis que la méthode précédente
et s’appuie sur des études techniques suffisamment avancées: principaux moyens identifiés
et dimensionnés, choix quasi-définitif des procédés, infrastructures nécessaires au projet,
….
Il est nécessaire de tenir compte de la localisation et de la date de référence.
Tout au long de la réalisation, le niveau des dépenses sera comparé au niveau prévu et
des éventuelles actions correctives seront proposées.
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Le Budget de la Trésorerie en Schéma
• Les marchés,
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• La mobilisation d’un système de veille et d’alerte,
• Le budget n’est qu’une ligne directrice : raisonnement selon une logique besoin,
• Le système d’intéressement,
Il convient de recourir aussi à des graphiques pour mieux présenter les écarts et les mesures
correctives correspondantes.
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Un écart est la différence entre une prévision réaliste et une réalisation fiable
obtenue dans un délai court.
- Elle peut consister ensuite à mettre en œuvre des actions d’amélioration visant à :
. infléchir le résultat attendu (l’action corrective est mise en œuvre avant que l’opération ne
soit entièrement terminée),
. influencer les réalisations ultérieures (rattrapage),
- Rapide: la vitesse de mise en œuvre de l’action (une fois l’écart apparu) est un élément
fondamental de l’efficacité du contrôle, car une action corrective trop tardive risque de laisser
durer le dérapage par rapport au référentiel (budget). Exemple: des frais de déplacement qui
augmentent par rapport aux prévisions.
- Adaptée: l’action corrective doit porter sur le déterminant qui exerce l’influence la plus grande
sur les résultats et il est nécessaire d’utiliser une force de correction adéquate.
- Ciblant la cause.
Lorsque la commande est livrée, l'entreprise doit une certaine somme, mais la sortie de
trésorerie peut se réaliser plusieurs mois après. La sortie de trésorerie est le moment où la
somme est versée au fournisseur. Il y a donc des décalages importants probables entre
engagements et paiements. L'existence d'un solde financier important sur le compte du projet
peut signifier que le niveau de dépenses est plus faible qu'il n'avait été prévu ou que les
recettes sont arrivées plus tôt, ou encore que les règlements sont retardés.
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Suivi budgétaire des Couts d’un Projet:
1- Cout budgété du travail prévu (CBTP):
Budget initial basé sur l’estimation des charges et ressources.
Méthodologie et principes
• Ils apportent une faible valeur ajoutée car le temps qui leur est consacré est davantage
lié à la compilation des informations qu’à l’analyse des données.
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• Ils se concentrent d’abord sur les coûts (réduction VS optimisation) et non
sur la création de valeur,
• Ils renforcent les barrières entre les services au lieu d’encourager le partage
des informations,
• Ils ne valorisent pas assez les individus (considérés en tant que postes de
coût),
• Ils ne sont pas réactualisés en cours d’année alors qu’ils sont déjà parfois
inopérants après un mois,
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Les principes des nouveaux modèles de gestion budgétaire
• L’ambition: une attitude proactive versus une attitude passive (wait and see),
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Pour une redéfinition du rôle du budget
• Aligner les objectifs opérationnels aux objectifs stratégiques: Ainsi, l’intégration entre la
panification stratégique et le processus de définition des objectifs annuels doit être effective
pour s’assurer que la stratégie de l’entreprise soit mise en œuvre avec succès.
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• Fournir une information fiable aux décideurs: intégration des fonctions financières et
opérationnelles couplée par l’automatisation et la consolidation > une réactivité accrue à
des nouvelles opportunités commerciales,
• Accroitre la visibilité et la précision des business plans: élargir la base des parties
prenantes et assurer leur meilleure implication >> plus de visibilité et une meilleure
précision.
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• L’approche Ascendante / Descendante:
. ascendante: permet d’associer les opérationnels et les unités de base,
. descendante: permet de s’assurer que les objectifs stratégiques sont respectés,
• La formalisation de la procédure budgétaire: permet de définir les règles de gestion qui lient
les différents acteurs budgétaires.
* Précautions: . doit être précédé par une mise à jour des procédures et une adaptation de
l’organisation déjà en place,
. la dépendance en vers l’informatique,
. l’intranet constitue surtout un espace de communication et d’échange de
données, son apport en matière de traitement des données est assez limité,
. Diminue la chaleur des relations humaines dans l’entreprise.
Priorisation en
Traitement « Budget » fonction de Traitement « Centres de
gestion des moyens »
critères / forum
de discussion
Projet de budget
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Le budget à base zéro (BBZ )
• Faire disparaître toutes les sources de coûts qui ont été maintenues par l'inertie des
procédés habituels, mais dont l'intérêt n'est plus évident.
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BBZ : plus de + 5%
3 étapes successives:
• Faire des propositions alternatives : ces propositions peuvent porter sur la fonction elle-
même ou son environnement. Il s'agit de modifications qui permettraient d'exécuter la mission
différemment et, surtout, pour moins cher. Il peut s'agir également « d'annexer » une fonction
exercée pour l'instant par un autre ensemble décisionnel si cela a pour effet d'améliorer la
situation.
• A partir des éléments reçus, la direction pourra arbitrer entre les différentes propositions.
Elle devra s'assurer qu'au niveau retenu la qualité sera homogène, sans carence ni double
emploi, elle peut aussi arbitrer entre l'intérêt de centraliser ou de décentraliser certaines
décisions.
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• Le principe c'est qu'on ne se contente pas d’une amélioration incrémentale du
budget N-1, on adopte une attitude beaucoup plus radicale : rien n’est jamais acquis la
reconduction pure et simple d’un budget d’une année à l’autre est exclue par principe.
• On recommence à Zéro chaque année tout le processus budgétaire donc les évaluations
servant de base au budget.
• Considérée comme la panacée par certains et comme un gadget par d’autres, le BBZ
peut être longue et coûteuse dans les grosses structures.
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• Par ailleurs, une technique consistant à tout reprendre à zéro, pour séduisante qu'elle
soit, complique l'étude des problèmes en suscitant l'abandon de toute approche
marginale.
• De même, la procédure de révision systématique peut très bien ne pas être annuelle
mais étalée sur une période plus longue, par exemple cinq ans : certains parlent alors
de « révision base zéro ».
• Chaque fois qu'une unité fonctionnelle estime que sa procédure budgétaire ne
donne pas satisfaction, il est envisageable de recourir à une budgétisation à base zéro.
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Avantages du BBZ
• Une allocation plus efficiente des ressources basée sur les besoins réels et sur les
bénéfices,
• Force les responsables à découvrir la structure des coûts afin d’améliorer les
opérations (faute de temps),
• Si un directeur a tendance aux exagérations les résultats pourront être faux (donc il faut
argumenter et valider).
• Difficile de gérer, d’administrer et de communiquer la budgétisation parce que plusieurs
directeurs prennent part au processus.
• La quantité de formulaire est si large qu’aucune personne ne pourra tout lire, on comprime
donc les informations, qui pourrait donc enlever d’important détails critiques.
• La méthodologie BBZ peut être longue et coûteuse dans les grosses structures.
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• Les améliorations apportées par le BBZ doivent compenser largement les coûts et
les traumatismes créés par son application.
• D'un point de vue psychologique, cette remise en cause de la routine et des acquis du
passé peut avoir des effets pervers graves : les changements suscitent toujours une
certaine anxiété chez les membres du personnel qui se voient contraints de remettre en
question leur utilité personnelle. C'est une des raisons pour lesquelles certains
changements demeurent inapplicables. Mal perçue, cette approche peut générer chez
les acteurs des comportements de dissimulation et d'agressivité.
• La mise en place d’un programme d’actions pour accompagner le changements est
fortement recommandée.
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MASTERE PRO MOME
CONTROLE DE GESTION
Chap 4
Le Processus Budgétaire
FIN DU CHAPITRE
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