Quelle stratégie

commerciale
pour lancer son
activité?
4 octobre 2017

CCI Amiens-Picardie
 Stratégie Commerciale

Les actions qui me

permettront d’atteindre les
objectifs
Quelle stratégie
commerciale
pour lancer son
Lancer son activité
activité?
Se connaitre/ses capacités
Connaitre son environnement
Savoir où l’on veut aller
  Analyse SWOT

 Etude de marché
Lancer son activité

Se connaitre/ses capacités
Connaitre son environnement
Savoir où l’on veut aller  Définition des objectifs
Reste à définir comment …
Stratégie commerciale : un marketing
mix au service du développement
Les moyens que je mets en œuvre pour atteindre mes objectifs
commerciaux

Marketing Commercial

Plan de communication Plan d’actions

Packaging de l’offre commercial
Mise en valeur de l’offre
Reste à définir comment …
Stratégie commercialeQuelques
: un marketing astuces
mix au service du développement
Les moyens que je mets en œuvre pour atteindre mes objectifs
• Véhiculez vos valeurs
commerciaux
d’entreprise autant que vos
atouts concurrentiels
• Ayez une logique de visibilité en
Marketing fonction de votre segmentation
Commercial
client
• Equilibrez quantité et qualité
Plan de communication dansPlan
vos d’actions
publications
Packaging de l’offre • Soignercommercial
la forme autant que le
Mise
fonden valeur de l’offre
Reste à définir comment …
QuelquesStratégie
astuces commerciale : un marketing
mix au service du développement
Les moyens que je mets en œuvre pour atteindre mes objectifs
• Ayez une logique de commerciaux
prospection mais aussi de
fidélisation (dès le démarrage)
• Mixez actions directes et actions
transversales Marketing Commercial
• Privilégiez la
prescription/recommandation
• Faites Plan de communication
une veille concurrentielle Plan d’actions
constantePackaging de l’offre commercial
• Adaptez votre argumentaire et Mise en valeur de l’offre
vos outils en fonction de votre
cible (SONCAS)
 Merci
Contact CCI
Pôle Entreprendre
03 22 82 22 53
entreprendre@amiens-picardie.cci.fr