Options Métiers

CATALOGUE 2020 - 2021

Qu’est ce qu’une
option métier?
Chez Studi, une option métier est une formation de 10 à
120 heures sur une thématique spécifique. Vous pouvez la
choisir parmi 36 expertises métier.
Elle vous permet de personnaliser votre formation et de faire
la différence sur le marché du travail.

Vous pouvez choisir une

option métier pour :
Apporter une compétence
Aller + loin dans complémentaire à votre
votre formation projet professionnel

Je suis en CAP Esthétique, Je suis en MBA Marketing

je vais me mettre à mon Digital et Communication
compte

Je choisis l’option «Créer mon

Je choisis l’option «Comptabilité site web professionnel avec
générale : administrer une wordpress.»
entreprise» car je veux ouvrir
mon institut.

Optimiser votre
développement personnel
Je suis en Graduate
Comptable et je suis engagé
dans un projet associatif

Je choisis l’option «Lancer une

campagne de communication
autour de son projet : relations
presse, contenus médias et
événementiel».
 Sommaire
COMMERCE - VENTE
Développer mon Plan d’Action Commercial (PAC) pour atteindre mes Objectifs Commerciaux.................. 4
Développer son portefeuille clients....................................................................................................................... 5
Maîtriser les clés de la relation clients................................................................................................................... 6
Maîtriser les fondamentaux de la vente et de la négociation............................................................................ 7
MANAGEMENT - GESTION
Devenir un manager agile et innovant.................................................................................................................. 8
Développer des techniques managériales d’innovation, de créativité et
d’accompagnement au changement..................................................................................................................... 9
DROIT - FISCALITÉ
Maîtriser les fondamentaux du droit................................................................................................................... 10
Recouvrement : s’engager dans une procédure judiciaire................................................................................ 11
Fiscalité : gérer les déclarations d’une entreprise..............................................................................................12
RESSOURCES HUMAINES - PAIE
Piloter la paie et les déclarations sociales...........................................................................................................13
Découvrir les nouvelles pratiques du recrutement ...........................................................................................14
Gérer l’administration du personnel.....................................................................................................................15
DIGITAL MARKETING - COMMUNICATION
Lancer une campagne de communication autour de son projet :
Relations presse, contenus médias et événementiel.........................................................................................16
Utiliser Facebook pour promouvoir mon entreprise...........................................................................................17
Optimiser son référencement naturel..................................................................................................................18
Décliner une stratégie marketing digital..............................................................................................................19
Gérer un projet digital...........................................................................................................................................20
IMMOBILIER
Assurer la gestion immobilière locative...............................................................................................................21
Assurer la gestion immobilière de copropriété.................................................................................................. 22
Réaliser des transactions immobilières............................................................................................................... 23
CODE - DÉVELOPPEMENT
S’initier à l’informatique et à la programmation................................................................................................ 24
Coder mon premier site web avec HTML, CSS et Bootstrap.......................................................................... 255
Créer mon site web professionnel avec Wordpress........................................................................................... 25
MANAGEMENT DE PROJET
Gestion de projet IT............................................................................................................................................... 26
COMPTABILITÉ - FINANCE
Comptabilité générale : administrer une entreprise......................................................................................... 27
Finance : piloter les ratios, les budgets et la trésorerie.................................................................................... 28
Contrôle de gestion : analyser ses coûts et son budget................................................................................... 28
SERVICES À LA PERSONNE - PETITE ENFANCE
Accompagner le développement de l’enfant..................................................................................................... 29
Maîtriser les fondamentaux de la nutrition et l’alimentation........................................................................... 29
ESTHÉTIQUE - COIFFURE
Maîtriser la coiffure évenementielle....................................................................................................................30
Réaliser des coupes homme et entretenir le système pilo-facial...................................................................30
Réaliser des coupes,des couleurs et des coiffages............................................................................................31
Réaliser des soins du corps....................................................................................................................................31
Maîtriser des techniques de prothésie ongulaire............................................................................................... 32
Maîtriser les techniques de maquillage............................................................................................................... 32
 COMMERCE - VENTE

Développer mon Plan d’Action

Commercial (PAC) pour atteindre mes
Objectifs Commerciaux
Élaborez une stratégie marketing et commerciale parfaitement alignée sur la
stratégie de votre projet : depuis l’analyse de votre portefeuille prospects et clients
jusqu’à la définition de votre PAC (Plan d’Action Commerciale), vous intégrerez les
techniques indispensables à l’optimisation de vos performances commerciales,
qu’elles s’appliquent au BtoB, au BtoC ou à la grande distribution.

Bienvenue Comprendre les spécificités sectorielles du

Comment et pourquoi se former à la conception et
conduite d’un PAC ?
Aligner le PAC sur le plan stratégique de
l’entreprise
• La méthodologie du processus stratégique
• Le choix des objectifs stratégiques
• Les autres matrices de diagnostic stratégiques
• Les fondamentaux de la stratégie d’entreprise
• La notion d’objectifs
• De la démarche stratégique à l’objectif
• La fixation d’objectifs
• Introduction au marketing
• Le ciblage
• La création des personas
• L’insight conso
• Les budgets
• L’organisation
• Les généralités sur le plan d’actions commerciales
• Les spécificités du PAC en e-business
• Le porte feuille client
• L’analyse du portefeuille client
• La segmentation du portefeuille prospects et
élaboration du PAC
• Le pilotage de l’action commerciale
• Les actions correctives
• Les grandes étapes de la vente
développement commercial
• Les spécificités sectorielles du développement
commercial en BtoB
• Les spécificités sectorielles du développement
commercial en BtoC
• Les spécificités sectorielles du développement
commercial en Retail
Évaluer les performances et le ROI : PAC
• La mise en œuvre de tableaux de bord marketing
• Les tableaux de bord
• Les KPI en e-commerce
• L’analyse statistique
• Des présentations de résultats impactantes
• La gestion budgétaire
• L’analyse des charges et seuil de rentabilité
• L’analyse du compte de résultat
• La méthode des coûts variables
• La méthode des coûts spécifiques
Connaître les aspects légaux
• Les notions fondamentales du droit de la
consommation
• L’encadrement juridique du commerce
• Le cadre juridique de la publicité
• Les principes généraux du droit des contrats
• Le contrat : formation, contenu et exécution
• Les relations contractuelles entre partenaires
privés
• Les relations contractuelles avec la personne
publique

Durée de l’option métier : 90h

Pré-requis : Connaissance de base en
commerce-vente
Niveau obtenu :
Maîtrise

4
 COMMERCE - VENTE

Développer son portefeuille

clients
Boostez votre portefeuille clients, élément central de toute stratégie commerciale.
Apprenez à identifier les marchés, à conquérir et à organiser des actions
performantes de prospection et de fidélisation de vos clients. Formez-vous aux
techniques de prospection et ses différents canaux pour réussir votre campagne
commerciale : mailing, phoning, terrain, e-mailing, social selling ou encore les
nouveaux canaux du digital.

Bienvenue • La prospection terrain

• Comment et pourquoi se former à la prospection • La typologie de prospects
et développement du portefeuille clients ? • L’organisation de la prospection
• Les généralités sur le plan de vente
• L’identification des opportunités
Développer un portefeuille client
• La stratégie de vente
• Les fondamentaux des études marketing
• Les techniques de vente et la négociation
• Les études qualitatives
• Les conseils pratiques pour réussir l’entretien de vente
• Les études quantitatives
• Le plan de vente BtoB
• Les méthodes d’échantillonnage
• Le plan vente BtoC
• Répondre à un appel d’offre
• Le plan de vente Btod
• Les études à l’épreuve du numérique
• La négociation à l’international
• Les principes du marketing direct
• La satisfaction
• Les outils et supports du marketing direct
• La fidélisation
• Le pilotage de l’action
• L’élaboration d’un suivi efficace
• Le marketing international
• La mercatique et le SAV
• Le développement à l’international
• La génération de leads
• La protection des données personnelles
• Le lead nuturing
• La RGPD
• La vie privée, l’e-réputation et l’identité
numérique S’initier à l’anglais professionnel
• Le marketing multicanal • On the Phone
• L’étude des points de contact et du chemin • Meetings
consommateur • Brand strategies
• La détermination du processus d’achat en ligne • Negociation

Conduire la prospection & la fidélisation

clients
• L’organisation de l’activité commerciale
• Le plan de prospection
• Trouver des prospects
• La base de données
• Le fichier de prospect
• Le choix des méthodes d’approche
• La prospection téléphonique
• Les techniques de phoning
• Le développement des réseaux sociaux professionnels

Durée de l’option métier : 90h

Pré-requis : Connaissance de base en
commerce-vente
Niveau obtenu :
Maîtrise

5
 COMMERCE - VENTE

Maîtriser les clés de la

relation clients

Maitrisez la gestion de la relation client (GRC) et la fidélisation de sa clientèle, qui

sont des enjeux majeurs pour développer votre business. Apprenez les stratégies
et les méthodes online et offline pour faire fructifier le capital clients de votre
entreprise.

Bienvenue Maîtriser les spécificités sectorielles de la

Comment et pourquoi se former à la gestion de la
relation clients ?
Optimiser la stratégie de relation client
• Le marketing relationnel
• La connaissance client
• Les outils de CRM
• Les outils du marketing relationnel
• La mesure de la satisfaction
• Les étapes pour réussir sa fidélisation
• L’évaluation des actions de fidélisation
• La fidélisation via le digital
• Les réseaux sociaux, pour qui ? pour quoi ?
• Le marketing de contenu
GRC
• Les spécificités sectorielles de la GRC en BtoB
• Les spécificités sectorielles de la GRC en BtoC
• Les spécificités sectorielles de la GRC en Retail
Administrer les ventes
• La facturation et les opérations de règlement
• La prévision des ventes
• La préparation des propositions commerciales
• La gestion des stocks
• La fixation du prix
• La satisfaction de la clientèle et la mercatique après
vente

Durée de l’option métier : 90h

Pré-requis : Connaissance de base en
commerce-vente
Niveau obtenu :
Maîtrise

6
 COMMERCE - VENTE

Maîtriser les fondamentaux de la

vente et de la négociation

Boostez vos ventes grâce aux techniques de marchandisage en surface de vente

et en e-commerce. Maîtrisez toutes les étapes de la vente pour faire de vous un
négociateur averti.

Développer les ventes de services et de Négocier une solution technique et

produit
• Les 10 étapes de la vente et la communication
avec le client
• Les réclamations
• La relation commerciale adaptée à un contexte
omnicanal
• L’animation commerciale
• L’écoute active
• Les enjeux et formes de la communication
• Les acteurs de la communication
• Les relations entre les acteurs
• La communication dans la relation commerciale
• L’acte de vente et la posture commerciale
• La notion de fidélisation
• La mise en place d’une stratégie de fidélisation
• La mesure de l’efficacité des opérations de
fidélisation
• L’introduction au webmarketing
• Les notions clés du marketing digital
• Les réseaux sociaux, pour qui ? Pour quoi ?
• L’e-réputation
• Les outils numériques d’aide à la vente
Réaliser le marchandisage de l’unité
commerciale
• La mise en valeur de l’offre
• Maintenir l’attractivité de l’espace de vente
• La mise en place des actions de marchandisage de
séduction
• Préparer une action promotionnelle
• Le marchandisage
• Mettre en place les facteurs d’ambiance
• Installer la signalétique
• Le recyclage et le tri sélectif
• L’organisation managériale de l’unité commerciale
commerciale
• La préparation de propositions commerciales
• La préparation des contrats commerciaux
(commandes, contrats de maintenance, garanties
complémentaires, contrats de sous-traitance, etc.)
• L’argumentation
• La conclusion de la vente
• L’entretien de vente décrypté par un pro
• La facturation et les opérations de règlement
• La communication avec le client
• L’efficacité professionnelle
• L’impact de l’environnement sur la communication
Maîtriser la relation client omnicanale
• L’organisation de la vente à distance
• L’équipe commerciale de vente à distance
• Vendre à distance
• L’acquisition de données clients
• La RGPD
• Mettre en place un service client omnicanal
• Traiter les demandes des clients
• La satisfaction de la clientèle et mercatique
après-vente

Durée de l’option métier : 50h

Pré-requis : Aucun
Niveau obtenu :
Initiation

7
 MANAGEMENT - GESTION

Devenir un manager
agile et innovant
Parce qu’un management de qualité ne s’improvise pas et détermine le succès
d’une équipe, formez-vous aux meilleures pratiques managériales 3.0. Stimulez
vos talents et développez leurs compétences. Au-delà des fondamentaux du
management, découvrez les avantages du management agile, de la qualité de
vie au travail pour l’implication des équipes. Découvrez enfin des techniques
innovantes pour développer la créativité au sein de vos équipes.

Fondamentaux du Management Management agile et QVT

• Les théories de l’organisation au service du
management
• Le management et le manager
• Le management des individus et des groupes
• Les communications orale et écrite avec un
subordonné
Comprendre l’Impact du Digital dans son
Management
• La digitalisation et le management
• Le digital dans la communication managériale
• L’agilité managériale
Adapter son mode managérial aux situations
• L’utilité du suivi de la performance
• Les indicateurs de suivi selon les objectifs
• Le suivi des performances
• La fixation des objectifs de l’équipe
• Le suivi des objectifs de l’équipe
• La fidélisation des collaborateurs
• La déclinaison la stratégie en action
• Les définitions de fonctions
• Les objectifs SMART
• La gestion du temps
• L’animation de réunions structurées
• La gestion d’un comportement déviant
• La mise en énergie
• Le développement de l’autonomie
• La gestion du stress
• La mobilité
• L’évaluation du niveau de compétences
• Le management d’une équipe pour la faire grandir
• Le débrief de toute acquisition de compétence
• La compétence acquise
• Le travail en équipe
• L’expérience capitalisée
• La promotion de l’innovation
• La digitalisation et le management
• Le digital dans la communication managériale
• L’agilité managériale
• La qualité de vie au travail (QVT)
• Le bonheur au travail
• Le management interculturel
• Le management intergénérationnel
• Le management en équipe projet
• Le management à distance (télétravail)
Management de l’innovation
• La créativité, moteur de l’innovation
• Le panorama des techniques de créativité
• Les modes d’innovation
• Les entreprises et l’innovation
• Le prototypage rapide et le design sprint
• L’organisation d’un workshop créatif
• Une méthode de créativité : Creative Problem
Solving (CPS)
• Un atelier de créativité : les cartes heuristiques
• Une méthode pour stimuler l’innovation : la
méthode KCP
• Un atelier de créativité : SCAMPER
Organiser un système de management de
projet délégué
• La déléguation avec justesse
• Le pilotage du projet
• La fidélisation des collaborateurs
• L’expérience collaborateur
• L’analyse de problématiques managériales
• Les solutions adaptées à une problématique
managériale

Durée de l’option métier : 90h

Pré-requis : 2 ans d’expérience profes-
sionnelle (tout secteur) et/ou bac à bac +2
Niveau obtenu :
8 Maîtrise
 MANAGEMENT - GESTION

Développer des techniques managériales

d’innovation, de créativité et
d’accompagnement au changement
Parce que l’environnement professionnel évolue et se réinvente sous l’effet du
numérique, devenez acteur du changement et le pilote de stratégies innovantes
pour votre entreprise. Formez-vous ainsi au Change Management : du diagnostic de
la transformation au pilotage du changement : mobilisez vos équipes et travaillez
en mode projet. STUDI inclut une formation au logiciel Trello pour organiser,
manager et piloter vos tâches avec vos équipes projet.

Bienvenue • Les méthodes et les outils du changement

• Comment et pourquoi se former à la conduite du • Le climat social d’une entreprise
changement ? • Le baromètre social
• L’anticipation des situations à risque pour le
Piloter la transformation numérique et la climat social
création de stratégies innovantes • Les enjeux de la communication RH
• La créativité, moteur de l’innovation
• Le panorama des techniques de créativité
Structurer un projet de changement
• Le DRH project manager
• Les modes d’innovation
• Les modes de gestion de projet dits «classiques»
• Les entreprises et l’innovation
• Les méthodologies agiles
• Le prototypage rapide et le design sprint
• Les processus et les disciplines de la gestion de
• L’organisation d’un workshop créatif
projet selon le PMBOK
• Une méthode de créativité : le Creative Problem
• La rédaction d’un cahier des charges
Solving (CPS)
• Les acteurs et les ressources du projet
• Un atelier de créativité : les cartes heuristiques
• La première découpe du projet
• Une méthode pour stimuler l’innovation : la
• La construction du planning
méthode KCP
• Construire et gérer le budget du projet
• Un atelier de créativité : SCAMPER
• La gestion des risques
Identifier les impacts humains et • La communication autour du projet
organisationnels d’un changement
Maîtriser la planification de projet avec
• L’accompagnement au changement
GanttProject
• La place de la conduite du changement
• Les facteurs clés d’échec et de succès Structurer et accompagner des équipes
• Le diagnostic de la transformation projet
• Les évaluations des impacts • Les spécificités du management en mode projet
• Les interactions et les humains • L’accompagnement, la sensibilisation et la
• Le pilotage du projet formation des utilisateurs
• Les enjeux de la transformation digitale • Le management en équipe projet
• Les 2 chantiers préliminaires à la TD • Le plan de communication interne
• La communication avec l’équipe projet
• Le traitement des conflits et la gestion des
situations conflictuelles
• L’analyse de problématiques managériales
• Les solutions adaptées à une problématique
managériale
Manager et piloter les tâches avec ses
Durée de l’option métier : 90h
équipes projet grâce à TRELLO
Pré-requis : 3 ans d’expérience profes-
sionnelle (tout secteur) et/ou bac + 2 à bac +3
Niveau obtenu :
Expertise

9
 DROIT - FISCALITÉ

Maîtriser les
fondamentaux du droit

Appropriez-vous les notions essentielles du droit : son raisonnement, son

environnement et son vocabulaire spécifique. Apprenez à exploiter les sources
juridiques existantes pour être opérationnel en veille réglementaire. Appliquez les
procédures légales selon les besoins de votre entreprise.

Introduction générale au droit Maîtriser les notions de patrimoine et

• Préambule
• La notion de droit
• Les sources du droit
• La preuve
Comprendre l’organisation judiciaire
• Préambule
• Les juridictions nationales du premier degré
• Les juridictions nationales supérieures
• Les personnels des juridictions
• Les juridictions européennes
• Le droit commun du procès
• Les modes alternatifs de règlement des
différends
Connaître les différentes personnes
juridiques
• Préambule
• Les personnes
• Les personnes physiques commerçantes
• Les autres professionnels de la vie des affaires
propriété
• Préambule
• Le patrimoine
• La propriété
• Les applications particulières du droit de
propriété
Connaître les contrats de l’entreprise
• Préambule
• La théorie générale du contrat
• Les contrats de l’entreprise : contrat de vente,
sûretés, fonds de commerce et d’entreprise
• Les contrats de l’entreprise : contrats de
consommation, transferts de fonds et de crédit
aux entreprises
L’entreprise et ses responsabilités
• Préambule
• L’entreprise et la responsabilité délictuelle
• L’entreprise et la responsabilité pénale

Durée de l’option métier : 90h

Pré-requis : niveau bac +2 à bac + 5 ou
une première expérience professionnelle
impliquant de la veille et/ou de l’applica-
tion de procédures, bonne maîtrise de la
langue française et capacité à s’approprier
des notions théoriques

Niveau obtenu :
Maîtrise

10
 DROIT - FISCALITÉ

Recouvrement : piloter une

procédure amiable
Grâce à votre option en recouvrement amiable, soyez en mesure d’anticiper les
défaillances clients et d’organiser des relances adaptées. Intervenez auprès de
l’ensemble de votre clientèle, et sécurisez vos recouvrements en activant toutes
les modalités nécessaires à une procédure amiable.

Le recouvrement amiable
• Les enjeux du recouvrement
• Les fondamentaux du recouvrement Durée de l’option métier : 60h
• La relance client
Pré-requis : Niveau bac à bac +3,
sens de la rigueur, appétence pour la
La gestion du risque client négociation, l’administration et le droit
• L’évaluation et la prévention des risques clients Niveau obtenu :
• Les précautions juridiques pour sécuriser ses Maîtrise
risques
• La gestion des défaillances clients

Recouvrement : s’engager
dans une procédure judiciaire
Quand une procédure amiable ne suffit plus, le recouvrement emprunte la démarche
juridique. Suivez cette option et apprenez à engager et encadrer toutes les étapes
d’un contentieux. Devenez capable de piloter intégralement vos problématiques
de recouvrement au sein de votre activité professionnelle.

Recouvrement contentieux et procédures

judiciaires
• Le recouvrement contentieux
• Les procédures de recouvrement judiciaire Durée de l’option métier : 60h
• Les procédures civiles d’exécution
Pré-requis : Niveau bac à bac +3, solides
compétences en droit et comptabilité
Élaboration de la procédure de recouvrement et
Niveau obtenu :
des outils de pilotage
Maîtrise
• Les procédures de recouvrement
• Les outils de pilotage

11
 DROIT - FISCALITÉ

Fiscalité : gérer les

déclarations d’une entreprise

Option pour piloter la fiscalité d’une entreprise qui demande à la fois des
connaissances réglementaires et des compétences en comptabilité. Soyez
en mesure de comprendre et élaborer vos documents de synthèse et de liasse
fiscale. Apprenez aussi à répondre à vos obligations en cas de contrôle fiscal, de
présentation de bilan et de compte de résultat.

Les documents de synthèse et la liasse Fiscalité d’entreprise

fiscale • L’imposition des bénéfices de l’entreprise
• La présentation de l’imposition des bénéfices en • Le BIC - Règles de base
France, zoom sur l’impôt sur les sociétés • Le BIC - Approfondissement
• Les produits imposables et l’impôt sur les sociétés • L’impôt sur les sociétés
• La déductibilité des charges non décaissées • Les Impôts locaux
• Les charges déductibles et l’impôt sur les sociétés • Les taxes assises sur les salaires
• Le régime des plus ou moins-values - impôt sur les • Le contrôle fiscal
sociétés
• La détermination et la comptabilisation de l’impôt
sur les sociétés
• La liasse fiscale : présentation et établissement
• La liasse fiscale : zoom sur les feuillets comptables

Durée de l’option métier : 60h

Pré-requis : Niveau bac à bac +3, sens
de la rigueur, appétence pour les chiffres,
solides bases en comptabilité générale ou
en droit des sociétés.
Niveau obtenu :
Maîtrise

12
 RESSOURCES HUMAINES - PAIE

Piloter la paie et les

déclarations sociales

Pilotez l’édition des bulletins de paie des talents de votre entreprise et soyez
garant de l’application de l’ensemble des obligations légales. STUDI vous forme
également à Sage Paie & RH, logiciel dédié aux éditions des bulletins de salaire et
aux déclarations sociales.

Bienvenue Veiller à l’accomplissement de l’ensemble

Comment et pourquoi se former au pilotage de la paie des obligations sociales
et déclarations sociales ? • Le livre de paie
• Les modalités déclaratives
• Le contenu des déclarations sociales
Superviser l’édition des bulletins de paie • La participation
• La rémunération brute : les avantages en nature • L’intéressement
• La rémunération brute : les heures supplémentaires
• La rémunération brute : les heures Sage paie et RH (2019)
complémentaires
• Le logiciel à télécharger
• La rémunération brute : les congés payés et
• La base de données 2019
l’indemnité de congés payés
• Le lancement de l’application
• La rémunération brute : l’arrêt de travail
• La découverte de l’application
• Les diverses cotisation sociales
• La création d’une société
• Les réductions de cotisation sociales
• Le paramétrage d’une société
• Les régularisations des cotisations sociales
• Le paramétrage de l’établissement
• Les salaires net, imposable et à payer
• La création des fiches salariés
• La présentation et la méthodologie du bulletin de
• Le paramétrage des bulletins modèles
salaire
• Le paramétrage du salaire brut
• L’activité partielle
• Le paramétrage des cotisations sociales
• Le bulletin de salaire VRP
• Le paramétrage des salaires nets
• Le bulletin de salaire du dirigeant
• Les déclarations sociales
• Les bulletins de salaire du BTP
• Les questions fréquentes
• Le bulletin de salaire apprenti
• La gratification stagiaire
• Circulaire du 29 mars 2019 : mise à jour du
contenu
• Le règlement du salaire
• Les fins de contrats

Durée de l’option métier : 120h

Pré-requis : Niveau bac à bac +3, sens de
la rigueur pour appliquer des procédures et
se maintenir en veille des évolutions légales
Niveau obtenu :
Maîtrise

13
 RESSOURCES HUMAINES - PAIE

Découvrir les nouvelles

pratiques du recrutement

Formez-vous aux missions très variées, des plus stratégiques aux plus opérationnelles,
du recruteur de talents. En portant la vision globale des besoins RH de l’entreprise,
déroulez une méthodologie innovante de recrutement, du sourcing au onboarding.

Bienvenue Sélectionner et intégrer des nouvelles

Comment et pourquoi se former aux nouvelles
pratiques du recrutement ?
Définir une politique de recrutement
• Les enjeux du recrutement
• Le contexte juridique du recrutement
• Le processus global du recrutement
• Le besoin du recrutement
• L’analyse du poste à pourvoir
• Le profil de poste et les critères de choix
Définir une méthodologie de recrutement
• Le recrutement : process et pratique
• Les campagnes de recrutement à l’ère du digital
• La rédaction d’une offre d’emploi
• Les canaux de sourcing
• La présélection
• Le recours à des prestataires externes de
recrutement
• La cooptation et la prise de références dans le
recrutement
• L’éthique et le recrutement
recrues
• Les différentes formes d’entretiens d’embauche
• Les outils de préparation à l’entretien
• La conduite de l’entretien individuel
• Les mises en situation professionnelle et les tests
de sélection
• Les outils d’aide à la sélection objective
• Les facteurs de décision d’embauche
• Les éléments contractuels de la relation de travail
: les contrats
• La classification des emplois et la rémunération
• Les formalités liées à l’embauche : la promesse
d’embauche
• Les formalités obligatoires de l’employeur liées à
l’embauche
• La constitution du dossier individuel du
collaborateur
• Les enjeux du parcours d’intégration
• La préparation et l’accueil du nouveau salarié
• L’accompagnement et le suivi du salarié

Durée de l’option métier : 90h

Pré-requis : niveau bac à bac +5, sens
relationnel, bonnes capacités langagières
et rédactionnelles
Niveau obtenu :
Maîtrise

14
 RESSOURCES HUMAINES - PAIE

Gérer l’administration
du personnel

Apprenez l’administration du personnel, mission centrale dans toute entreprise

pour gérer vos talents dans l’entreprise, pour assurer la gestion administrative
des collaborateurs. Vous découvrirez les procédures à appliquer en droit du
travail (contrats de travail, déclarations URSSAF, fiches de paie, visites médicales,
absences, congés payés… ) et techniques de veille.

Connaître les sources du droit social Connaître la représentation collective :

• Les sources nationales étatiques
• Les sources professionnelles
• La hiérarchie des sources du droit social
Maîtriser le contrat de travail :
• Le recrutement
• La formation du contrat de travail
• L’exécution du contrat de travail
• Les différentes formes du contrat de travail
Maîtriser les conditions de travail :
• La durée du travail
• La rémunération
• La formation professionnelle
Gérer les événements qui affectent la
relation de travail :
• La suspension du contrat de travail
• L’évolution des conditions d’emploi
Rompre un contrat de travail :
• Le licenciement
• Les autres modes de rupture du contrat de travail
• Les formalités de rupture du contrat de travail
• Les institutions représentatives du personnel,
généralités
• Le comité social et économique
• Les autres comités de représentation collective
• Les syndicats
• Le bilan social
Associer les salariés aux performances de
l’entreprise :
• L’association des salariés aux performances de
l’entreprise, généralités
• La participation des salariés aux résultats de
l’entreprise
• L’intéressement
• Les plans d’épargne salariale
Maîtriser la protection sociale :
• La branche assurance maladie du régime général
• La branche assurance vieillesse du régime général
• Les régimes complémentaires
• La protection contre le chômage
Gérer les contrôles et le contentieux social :
• Les contrôles
• Le contentieux social

Connaître les pouvoirs de l’employeur :

• Le pouvoir normatif de l’employeur
• Le pouvoir disciplinaire

Accessible sur votre plateforme

à partir de décembre 2020

Durée de l’option métier : 90h

Pré-requis : niveau bac, rigueur et
bonne capacité à s’approprier des notions
théoriques et des procédures
Niveau obtenu :
Initiation

15
 DIGITAL MARKETING - COMMUNICATION
Lancer une campagne de communication
autour de son projet : relations presse,
contenus médias et événementiel
Devenez un expert de la communication multicanale ! Formez-vous à la
communication événementielle, à l’approche journalistique et aux relations
presse, créez des contenus médias impactants, des stories originales. Apprenez à
être un influenceur efficace pour votre projet et votre marque.
Élaborer un dispositif de communication
multicanal
• L’introduction au dispositif de communication
multicanal
• La communication 360°
• L’approche de la marque
• Le prisme d’identité
• La communication symbolique
• Le storytelling
• La communication corporate
• Le contenu de marque
• La complémentarité des moyens
• La communication d’activisme
• Le développement d’une marque en interne
• La construction d’une stratégie de marque
• L’influence et le marketing d’influence
• Les influenceurs et les micro-influenceurs
• La marque à la cible : le rôle des influenceurs
• La construction d’une stratégie de communication
avec le bon influenceur
• La collaboration avec un influenceur et retour sur
investissement
Concevoir une story comme contenu
d’influence sociale
• Le concept de story
• Les outils pour créer des stories
• La réalisation de stories
• L’enquête documentaire et journalistique
préliminaire
• Les stories
• Les stories Facebook
• Les stories Instagram
• Les stories Snapchat
• La publication de storie à la une
• La publication légale de contenu sur les RS ?
• Les stratégies de viralisation de la story
Mobiliser les relations presse et produire des
contenus médias
• Les relations publiques
• Les relations presse : les fondamentaux
• La définition des médias cible
• La rédaction du dossier de presse
• Le communiqué de presse
• L’écriture et les modalités de traitement
journalistique
• La préparation de l’interview avec les journalistes
• L’organisation de la conférence de presse
• La conférence de presse : le jour J
• La communication de crise
• La prise de parole en public
• Les relations presse et le web
• Les réseaux sociaux et l’e-réputation
• La découverte du média training
• La réponse aux journalistes
• Le média training
• La communication grâce au langage corporel
Mettre en place les stratégies de
communication événementielle
• Les fondamentaux d’un projet de communication
événementielle
• Le voyage au centre de la communication
événementielle
• La mise en œuvre d’un événement
• Le cahier des charges
• L’événementiel au service de l’interne
• Le mécénat : spécificité de l’événementiel culturel
• L’événementiel sportif
• Les médias incontournables de l’événementiel
• Les relations presse et l’événementiel
• L’événementiel et les prestataires
• L’après événement : la mesure de l’efficacité d’un
événement
• Les contraintes et réglementations dans
l’événementiel
• Le budget en événementiel
Durée de l’option métier : 50h
Pré-requis : niveau bac à bac + 5,
bonnes capacités rédactionnelles et
langagières
Niveau obtenu :
Maîtrise
16
 DIGITAL MARKETING - COMMUNICATION

Utiliser Facebook pour

promouvoir mon entreprise

Découvrez toutes les possibilités offertes par le réseau social n°1 dans le monde.
Grâce à cette option métier apprenez à développer votre communauté et à engager vos fans.

Définir une stratégie de communication Comprendre les statistiques Facebook

sur Facebook
• La présentation de Facebook
• La définition des objectifs de sa page Facebook
• L’audience
Connaître les bases d’une page Facebook
performante
• La configuration d’une page Facebook
• La création de contenu pour votre page
• La croissance de sa communauté Facebook
• L’analyse des résultats et ajustements
• L’analyser les statistiques de sa page Facebook et
agir en fonction
Connaître les autres réseaux sociaux
• Le panorama des médias sociaux
• Les médias sociaux dans le webmarketing
• Les algorithmes des principaux réseaux sociaux

Maîtriser la publicité sur Facebook

• Le Guide de Publicité de Facebook
• Le gestionnaire de publicité et Facebook manager
• La personnalisation de ses publicités
• L’installation d’un pixel et la configuration des
événements
• La maîtrise des audiences avancées

Durée de l’option métier : 50h

Pré-requis : Maîtrise de l’outil
informatique. Bonne capacité
rédactionnelle et langagière
Niveau obtenu :
Maîtrise

17
 DIGITAL MARKETING - COMMUNICATION

Optimiser son
référencement naturel
Découvrez comment générer du trafic et donc du chiffre d’affaires grâce au
référencement naturel. Apprenez les différents critères à respecter, élaborez une
stratégie et mettez-la en œuvre sur votre site.

Connaître les critères du référencement Améliorer son référencement

naturel • L’optimisation de son SEO avec les mots clés
• Le référencement naturel • Les balises HTML en SEO
• Les critères de Google • Les pratiques à éviter en référencement
• La recherche efficace des backlinks
Définir ses objectifs et ses cibles • Les outils du content marketing
• Les objectifs d’un site internet, réflexion et mise
en place Aller plus loin avec le Social Media
• La création des personas Optimisation et le Search Engine Advertising
• L’historique, la typologie et la création de • Présentation du SEA
personas • Le Social Média Optimisation

Maîtriser la stratégie de contenu Référencer son entreprise locale dans

• L’introduction à la stratégie de contenu Google
• Les étapes de la stratégie de création de contenu • Les intérêts du référencement local
• L’UX Writing • L’intérêt d’une page Google Adresse
• Le test de la lisibilité d’un texte • La création d’une page Google Adresse

Analyser son référencement

• L’analyse du référencement de son site

Durée de l’option métier : 60h

Pré-requis : Maîtrise de l’outil infor-
matique.
Niveau obtenu :
Maîtrise

18
 DIGITAL MARKETING - COMMUNICATION

Décliner une stratégie

marketing digital

Ajoutez les compétences digitales à votre CV. Placez votre activité en tête des
moteurs de recherche, apprenez à communiquer sur les réseaux sociaux. Cette
option métier vous permet d’accroître votre visibilité, assurer votre présence web,
maximisez les chances de réussite de vos projets !

Décliner une stratégie marketing digital
• La segmentation et le ciblage
• Le client & consommateur
• La politique de produit
• La politique de prix
• La politique de distribution
• Le plan de Marketing
• La digitalisation de l’environnement
• Les nouvelles formes de publicités
• Les outils de CRM et de la GRC
• Les outils du marketing relationnel
• La mesure de la satisfaction
• Le rôle des influenceurs
Intégrer les réseaux sociaux dans sa
stratégie
• Le panorama des réseaux sociaux
• Les réseaux sociaux dans le webmarketing
• Le marketing relationnel d’hier et de demain
• Le Social Media Optimization
• Les communautés sur les réseaux sociaux
• La stratégie social médias en BtoB
• La prise de parole sur les réseaux sociaux
• Le community management
• La mesure des campagnes sur les réseaux sociaux
• La publicité programmatique
• La veille sur les réseaux sociaux

Rédiger du contenu pour le web

• L’utilité des outils E-marketing
• La stratégie de contenu
• La structure de son message
• La production d’un message
• La définition de son style d’écriture
• Le storytelling
• La rédaction et le web
• L’écriture pour le SEO
• L’UX Writing

Durée de l’option métier : 42h

Pré-requis : Bonne maîtrise de l’informatique
Niveau obtenu :
Maîtrise

19
 DIGITAL MARKETING - COMMUNICATION

Gérer un projet digital

Soyez capable de gérer un projet web de A à Z, de la définition des objectifs, en

passant par la méthodologie jusqu’à l’atteinte des résultats ? Si la définition de la
solution est évidemment essentielle, le quotidien du chef de projet est avant tout
d’animer et de piloter l’équipe de réalisation.

Définir les objectifs SMART de sa solution Définir la méthodologie, la roadmap, les

digitale
• Le recueil et l’analyse des besoins
• Le Design Thinking
• La définition et la formalisation de la solution
• Le choix technologique de la solution
• La présentation de sa solution
• Les protections juridiques à appliquer à un site
internet
• La RGPD
ressources et les livrables
• Le rôle du chef de projet digital
• Les méthodes agiles
• Les processus et les disciplines de la gestion de
projet
• La première découpe du projet
• La construction du planning
• La gestion du budget et du projet
• La gestion des risques
• La communication autour du projet
• La méthodologie Kanban avec Trello

Durée de l’option métier : 90h

Pré-requis : Connaissance de base en
commerce-vente
Niveau obtenu :
Maîtrise

20
 IMMOBILIER

Assurer la gestion
immobilière locative

Véritable administrateur de biens, formez-vous à la gestion de logements locatifs.

Pilotez des démarches essentielles (recherche de locataires, contrats, perception
des loyers, emission de quittances, gestion de sinistres, etc.), à l’interface entre les
bailleurs et les locataires.

Découvrez la notion de propriétaire Importance du secteur immobilier dans

• Introduction à la gestion locative
Découvrez la notion de bien
• La découverte du propriétaire et du bien
Maîtrisez le mandat
• Le mandat
Gérer le locataire
• Les principales obligations du locataire
• Le recouvrement des sommes dues par le
locataire
• La sortie du locataire
Maîtriser la mise en location
• L’estimation des loyers
• La publicité et l’affichage du bien à louer
• L’analyse financière du locataire
• La mise en place du locataire
Gérer le propriétaire
• Les principales obligations du bailleur
• Les travaux, assurances et les sinistres
• Les aides au logement, compte rendu de gestion
et déclarations fiscales
• La fin du bail
l’économie nationale
• La contribution des activités immobilières au PIB
• Les activités cycliques en immobilier
Composition et fonctionnement des
marchés immobiliers
• Du marché des biens et services aux marchés
immobiliers
• L’offre et la demande des marchés immobiliers
• Les caractéristiques des marchés immobiliers
professionnels
Diversités des acteurs et stratégies
dans la filière
• La diversité des acteurs
• Les stratégies des entreprises de la filière
immobilière
Problématiques sociales et
sociodémographiques liées au logement
• Le mal-logement
• l’influence des variables démographiques et
sociales
Création de valeur dans le secteur
immobilier
• La valorisation d’une opération immobilière
• La prise en compte du développement durable

Durée de l’option métier : 50h

Pré-requis : Niveau Bac
Niveau obtenu :
Maîtrise

21
 IMMOBILIER

Assurer la gestion
immobilière de copropriété
Formez-vous aux différentes facettes (techniques, administratives, juridiques,
etc.) du gestionnaire de copropriété, pour devenir l’interlocuteur précieux des
copropriétaires qui vous sollicitent.

Découverte de la copropriété Diversités des acteurs et stratégies dans la

• La découverte et les principales caractéristiques filière
de la copropriété • La diversité des acteurs
• Les parties communes et privatives • Les stratégies des entreprises de la filière
• Le syndic de copropriété immobilière
• Les copropriétaires
Problématiques sociales et
sociodémographiques liées au logement
Gérer le suivi de la copropriété
• Le mal-logement
• La préparation de l’assemblée générale
• l’influence des variables démographiques et
• La tenue et le suivi de l’assemblée générale
sociales
• La gestion administrative et juridique de la
copropriété
• La gestion comptable et budgétaire de la Création de valeur dans le secteur
copropriété immobilier
• La gestion technique de la copropriété • La valorisation d’une opération immobilière
• La prise en compte du développement durable
Importance du secteur immobilier dans
l’économie nationale
• La contribution des activités immobilières au PIB
• Les activités cycliques en immobilier

Composition et fonctionnement des

marchés immobiliers
• Du marché des biens et services aux marchés
immobiliers
• L’offre et la demande des marchés immobiliers
• Les caractéristiques des marchés immobiliers
professionnels

Durée de l’option métier : 50h

Pré-requis : Niveau Bac
Niveau obtenu :
Maîtrise

22
 IMMOBILIER

Réaliser des transactions

immobilières

Véritable interface entre vendeurs et acquéreurs de biens immobiliers et fonds de

commerce, devenez un négociateur averti grâce à votre expertise du secteur et
des procédures.

Connaître le cadre de travail Composition et fonctionnement des

• L’agence immobilière et l’équipe marchés immobiliers
• Du marché des biens et services aux marchés
Maîtriser la constitution d’un portefeuille immobiliers
de biens et de clients • L’offre et la demande des marchés immobiliers
• La connaissance du client • Les caractéristiques des marchés immobiliers
• La prospection et fidélisation client professionnels
• La mesure de la performance commerciale
Diversités des acteurs et stratégies dans la
Être capable de conseil filière
• L’évaluation • La diversité des acteurs
• Les stratégies des entreprises de la filière
immobilière
Maîtriser la commercialisation
• La prise de mandat
• La négociation
Problématiques sociales et
• La publicité de l’agence immobilière
sociodémographiques liées au logement
• Le mal-logement
• l’influence des variables démographiques et
Donner du conseil en financement sociales
• L’analyse financière
• La TVA immobilière
Création de valeur dans le secteur
• Le droit d’enregistrement
immobilier
• La plus value
• La valorisation d’une opération immobilière
• Le système de défiscalisation
• La prise en compte du développement durable

Importance du secteur immobilier dans

l’économie nationale
• La contribution des activités immobilières au PIB
• Les activités cycliques en immobilier

Durée de l’option métier : 50h

Pré-requis : Niveau bac, sens du
commerce et de la négociation
Niveau obtenu :
Maîtrise

23
 CODE - DÉVELOPPEMENT

S’initier à l’informatique
et à la programmation
L’informatique et la programmation sont des atouts très recherchés par les
entreprises. Grâce à cette option métier vous allez pouvoir acquérir les bases du
développement informatique. Apprenez le vocabulaire nécessaire pour échanger
avec des professionnels de l’informatique et même effectuer vos premières
lignes de code. Devenez référent sur les questions liées à l’informatique et au
développement au sein de votre entreprise !

Décrypter l’informatique et le Web • La gestion des bugs : stratégies générales

• L’histoire de l’informatique et d’Internet, culture • Les notions de test unitaire et test fonctionnel
générale numérique • Une ouverture vers un autre langage de
• Le codage de l’information programmation : Python
• Le fonctionnement d’un ordinateur
• Le fonctionnement d’Internet S’initier à la base de données
• Les trois outils pour découvrir l’informatique • L’introduction générale aux bases de données
• Les protocoles d’internet Les langages du web relationnelles
• Le métier de développeur • La modélisation conceptuelle de données avec UML
• Les droits d’auteur et licences libres • Le modèle relationnel
• La sensibilisation à la RGPD • Le passage UML-Relationnel
• L’introduction à la sécurité • La création et alimentation de bases de données SQL
• Le chiffrement sur le Web avec HTTPS • L’interrogation de bases de données SQL
• L’introduction au chiffrement symétrique et • La découverte de PostgreSQL
asymétrique • Les fonctions SQL
• Les jointures avancées
Découvrir la programmation • L’introduction aux bases de données NoSQL
• Les paradigmes de programmation «Introduction • La découverte de MongoDB
au Javascript»
• Les algorithmes et programmes
• Des algorithmes classiques
• Les variables Les chaînes de caractères
• Les opérations
• Les opérateurs de comparaison
• Les conditions «Entrée, sorties»
• Les boucles et itérations
• Les tableaux
• Les fonctions
• L’utilisation des documentations Javascript
• Les dates
• Les enregistrements
• La variable versus valeur

Durée de l’option métier : 96h

Pré-requis : Bonne maîtrise de l’informatique
Niveau obtenu :
Maîtrise

24
 CODE - DÉVELOPPEMENT

Créer mon site web

professionnel avec Wordpress
Créer des sites web tout en garantissant les normes de sécurité et optimisées pour
le référencement, le tout sans base de code ? C’est l’objectif de cette option métier
qui permet de maîtriser le CMS Wordpress sans entrer une ligne de code ! Vous ré-
pondez aux besoins de vos clients dans le respect des standards du web.

Créer un site web avec le CMS Wordpress

• L’installation de Wordpress en local
• La conception d’un site web professionnel
• La personnalisation de son site
• La modification de l’apparence du site avec les thèmes
• L’utilisation du tableau de bord Wordpress
• La création, la gestion et l’optimisation du contenus avec Wordpress Durée de l’option métier : 26h
• Les plugins Wordpress Pré-requis : Bonne maîtrise de l’informatique
• Les formulaires avec WP Form
• Le plugin Woocommerce Niveau obtenu :
• L’optimisation du référencement Maîtrise

Coder mon premier site web avec

HTML, CSS et Bootstrap
Codez entièrement vos premiers sites internet grâce aux bases de langage abordés
dans cette option métier. A l’issue de ce cursus vous serez à même de déployer
des sites responsifs complètement adaptés aux besoins de vos clients. Maîtrisez
les bases pour vous lancer par la suite dans le développement informatique ou la
maîtrise avancée de l’intégration d’interfaces web.

Créer un site web avec HTML, CSS et le • Les effets avancés de CSS
Framework Bootstrap • L’utilisation des documentations CSS
• L’introduction au HTML • Le responsive design
• La syntaxe générale de HTML • La validation de la qualité de son site
• L’organisation du texte • L’installation et la prise en main du framework
• Un langage hypertexte Bootstrap : Hello world
• Le multimédia en HTML • La grille bootstrap
• L’introduction au CSS • Les éléments bootstrap
• Le CSS3 : Le stylage du texte • Les composants bootstrap
• La structuration logique en HTML5 et le modèle de • Une ouverture vers d’autres framework CSS
boîtes en CSS3 • Le SASS
• Les sélecteurs CSS • Le référencement des sites Web
• La mise en page avec CSS • Déployer son site sur le Web
• La création de tableaux
• La création de formulaires
• Layout avec CSS Grid

Durée de l’option métier : 52h

Pré-requis : Bonne maîtrise de l’informatique
Niveau obtenu :
Maîtrise 25
 MANAGEMENT DE PROJET

Gestion de projet IT

Formez vous à la gestion de projet IT ! Apprenez à concevoir, planifier et exécuter un

projet. Prenez en compte les spécificités des projets de développement informatique
dans toutes ses formes (gestion en cascade, méthode Scrum, projets Agile).

Définir les options techniques de la Gérer un projet web de manière efficiente

solution digitale • Le management des tâches avec ses équipes
• Les méthodologies agiles projet grâce à TRELLO
• La méthode Scrum : phases et plan projet • La gestion de son projet avec GanttProject
• La méthode Scrum : appréhender le projet par les • La modélisation UML
usages • Le cahier des charges
• L’estimation de l’effort dans une démarche agile • La réalisation d’un cahier des charges fonctionnel
• La méthode Scrum : les boards, l’apport du • La réalisation et la coordination d’un cahier des
Kanban charges technique
• La méthode Scrum : les outils de suivi du projet • La méthodologie séquentielle
• La méthode Scrum : les outils de suivi du projet • Les méthodes agiles
• Les spécificités du projet digital • La gestion de projet en cascade
• Les objectifs de la solution digitale
• La solution et le projet cibles
• Le choix technologique de la solution
• Les acteurs et les ressources du projet
• La première découpe du projet
• La construction et la gestion du budget de son
projet
• L’introduction à la planification et aux risques
• Le cahier des charges technique : détailler la mise
en œuvre
• Le cahier des charges technique : choisir une
solution technique existante Accessible sur votre plateforme
• Le cahier des charges technique : préciser les à partir de décembre 2020
contraintes techniques de réalisation
• Le cahier des charges techniques : anticiper la
maintenance
• La communication autour du projet
• La présentation et la validation de sa solution

Durée de l’option métier : 90h

Pré-requis : Bonne maîtrise de l’outil
informatique et socle de connaissance
informatique
Niveau obtenu :
Maîtrise

26
 COMPTABILITÉ - FINANCE
Comptabilité générale :
administrer une entreprise
Tenez une comptabilité conforme à la réalité est une obligation légale pour
l’entreprise. En suivant votre option «Comptabilité générale», vous serez compétent
pour la lecture et la saisie des écritures, pour la réalisation de vos rapprochements
bancaires et pour le pilotage des déclarations de TVA.
Réaliser les travaux courants de
comptabilité
• L’historique et définition
• Le système d’organisation de l’information
financière
• Les principes comptables
• Le journal
• Le plan comptable général
• Le grand livre
• La balance
• Le bilan
• Le compte de résultat
• Les achats en France sans TVA
• Les achats en France avec TVA
• Les achats en France avec remises
• Les achats en France avec ristournes
• Les achats en France avec rabais
• Les ventes en France sans TVA
• Les ventes en France avec TVA
• Les ventes en France avec remises
• Les ventes en France avec ristournes
• Les ventes en France avec rabais
• Les acquisitions intracommunautaires
• Les acquisitions intracommunautaires de biens et
la TVA
• Deux cas particuliers des acquisitions et livraisons
intracommunautaires
• Les livraisons intracommunautaires de biens
• Les importations
• Les exportations
• La définition des immobilisations
• Le coût d’acquisition des immobilisations
• La comptabilisation des immobilisations
• La saisie des opérations bancaires
• La saisie des opérations de caisse
Réaliser le rapprochement bancaire
• La méthodologie du rapprochement bancaire
• Le rapprochement bancaire : applicatifs
Effectuer le suivi des comptes de tiers
• Présentation et circularisation
• Le suivi des comptes clients
• Le suivi des comptes fournisseurs
Calculer et éditer la déclaration de TVA
• Le régime fiscal français en matière de TVA
• La TVA collectée
• Les échanges de biens à l’intérieur de l’UE et TVA
• Les échanges de biens hors de l’UE et TVA
• La TVA déductible
• Définition et calcul de la CA3
• L’établissement et la comptabilisation de la CA3
• La définition et calcul de la CA12
• L’établissement et la comptabilisation de la CA12
et des acomptes
• Les prestations de services avec l’étranger et TVA
Effectuer les travaux d’inventaire
• Les définitions et objectifs des travaux
d’inventaire
• Calcul des amortissements des immobilisations
• La comptabilisation des amortissements
• Les dépréciations des immobilisations
• La cession des immobilisations
• Les stocks
• La régularisation des créances
• Les opérations sur titres
• Les charges constatées d’avance
• Les charges à payer
• Les produits constatés d’avance
• Les produits à recevoir
• Le résultat comptable et le compte de résultat
• Le bilan comptable
• L’annexe comptable
Durée de l’option métier : 80h
Pré-requis : Niveau bac à bac +3, sens
de la rigueur, appétence pour les chiffres,
solides bases en comptabilité générale
Niveau obtenu :
Maîtrise
27
 COMPTABILITÉ - FINANCE

Contrôle de gestion : analyser

ses coûts et son budget
L’option «Contrôle de gestion» s’adresse essentiellement à celles et ceux qui veulent
mieux piloter l’activité d’une entreprise. Devenez compétent pour calculer et
analyser les coûts d’une entreprise. Maîtrisez aussi les méthodes traditionnelles
ainsi que les nouvelles méthodes de calcul des coûts.

Maîtriser les méthodes traditionnelles de Réaliser le contrôle budgétaire

calcul des coûts
• L’introduction au contrôle de gestion
• La méthode des coûts complets
• Le traitement des charges indirectes
• La tenue des fiches de stocks
• Les déchets et/ou les sous-produits
• Les produits en-cours
• La méthode des coûts variables
• La méthode des coûts spécifiques
• L’imputation rationnelle des charges fixes
• La méthode du coût marginal
• Le calcul et l’analyse des écarts sur coût de
production
• Le problème des écarts et des en-cours
• Le calcul et l’analyse de l’écart sur résultat
• Les coûts objectifs et les coûts cibles
• L’analyse de la valeur
• Le découpage de l’entreprise en centres de
responsabilité
• Les prix de cession interne
• Les tableaux de bord

Maîtriser les nouvelles méthodes de calcul

des coûts
• La méthode ABC
• L’Activity Based Management
Durée de l’option métier : 80h
Maîtriser la gestion prévisionnelle Pré-requis : Niveau bac à bac +3, sens
• La démarche prévisionnelle de la rigueur, appétence pour les chiffres,
• Les techniques de prévisions des ventes solides bases en comptabilité générale
• La gestion de la production Niveau obtenu :
• Le complément à la gestion de production Maîtrise
• La gestion des stocks - Techniques de base
• La gestion des stocks - Approfondissements
• L’analyse et la prévision de la masse salariale

Finance : piloter les ratios, les

budgets et la trésorerie
L’option «Finance» s’adresse tout particulièrement aux futurs professionnels qui
souhaitent pouvoir piloter leurs budgets, ratios et trésorerie. Soyez en mesure
d’établir les bonnes approches dans le cadre d’un plan de financement ou de besoin
en trésorerie.
Finance d’entreprise
• Les SIG et la CAF
• Le bilan fonctionnel et les ratios d’exploitation
• Le bilan financier
• Les ratios du bilan financier
• L’interprétation du tableau de financement du PCG
• L’interprétation du tableau des flux de trésorerie de Durée de l’option métier : 30h
l’OEC Pré-requis : Niveau bac à bac +3, sens
• L’introduction au choix des investissements de la rigueur, appétence pour les chiffres,
• La mise en application des choix d’investissements solides bases en comptabilité générale
• Les modes de financement à court terme
Niveau obtenu :
• Les coûts des financements à court terme
• Les modes de remboursement des emprunts Maîtrise
• Le plan de financement
• Le budget de trésorerie

28
 SERVICES À LA PERSONNE - PETITE ENFANCE

Accompagner le développement
de l’enfant
Les enfants ont des besoins quotidiens: soins, alimentation, ou encore activités. En
suivant l’option “accompagner le développement de l’enfant”, boostez vos connais-
sances dans le domaine de la petite enfance et anticipez les besoins journaliers liés
au développement de l’enfant.

Accompagner le développement de l’enfant

• Le développement et les besoins de l’enfant
• Les activités pour les enfants Durée de l’option métier : 50h
• Les activités d’éveil Pré-requis : NA
• L’alimentation de l’enfant Niveau obtenu :
• Les soins de l’enfant
Maîtrise

Maîtriser les fondamentaux de la

nutrition et l’alimentation
Les enfants ont des besoins quotidiens: soins, alimentation, ou encore activités.
En suivant l’option “accompagner le développement de l’enfant”, boostez vos
connaissances dans le domaine de la petite enfance et anticipez les besoins
journaliers liés au développement de l’enfant.

Maîtriser les bases de la nutrition

• Les sources nutritionnelles
• Les besoins nutritionnels
Durée de l’option métier : 30h
Maîtriser les bases de l’alimentation Pré-requis : NA
• L’alimentation de l’enfant Niveau obtenu :
• Les contaminations alimentaires Maîtrise
• L’alimentation adaptée à différents âges
• Le régime alimentaire
• L’éducation alimentaire
• Les troubles alimentaires

29
 ESTHÉTIQUE - COIFFURE

Maîtriser la coiffure
évenementielle
Devenez un(e) spécialiste des coiffures, ornements et chignons ! En suivant cette
option, maîtrisez toutes les techniques pour réaliser différentes coiffures : chignon
banane, créatif ou encore coiffure de mariée, il y en a pour tous les goûts.

Réaliser les fondamentaux de la coiffure Réaliser des poses

• La théorie sur la coiffure événementielle • Les postiches
• La mallette professionnelle • L’entretien des postiches
• L’organisation de la table, l’hygiène et l’ergonomie • Les bases de crépon
• L’emplacement des volumes • Le chignon ¾ avec crépon
• Le crêpage et le lissage • Les rajouts avec clip ou sans clip
• Le chignon haut avec coque • Les produits de finition
• Le chignon déporté • Les produits d’agrément

Réaliser des constructions avancées en

coiffure événementielle
• Le chignon banane
• Le chignon bas
• Le chignon mariée avec tresse
Durée de l’option métier : 10h
• Le chignon créatif
• Le chignon express Pré-requis : NA
• Le chignon à la Bardot Niveau obtenu :
• Les coiffés décoiffés au naturel Maîtrise
• La cascade de boucles centrée
• La cascade de boucles déportée

Réaliser des coupes homme et

entretenir le système pilo-facial
En suivant l’option «réaliser des coupes homme et entretenir le système pilo-facial»,
devenez un expert des coiffures auprès des messieurs. Maîtrisez les différentes
techniques capillaires, du classique au plus spécifique.

Réaliser des coupes homme et entretenir le

système pilo-facial
• Les théories sur les coupes hommes
• La réalisation d’une coupe classique
• La réalisation des effilages classiques Durée de l’option métier : 10h
• La réalisation d’un fondu de nuque, un tour Pré-requis : Maîtriser les fondamen-
d’oreilles et des pattes
taux de la coiffure
• La réalisation d’une coupe avec une tondeuse
Niveau obtenu :
Maîtrise

30
 ESTHÉTIQUE - COIFFURE

Réaliser des coupes,

des couleurs et des coiffages
Les tendances évoluent et les demandes deviennent de plus en plus précises, allant
d’une coloration à un coiffage en passant par la coupe «à la mode». Suivez cette
option et boostez votre technique de réalisation de coloration et de coiffage.

Réaliser et créer des coupes Réaliser des techniques de coloration et

• Les théories à la réalisation et création de coupes d’éclaircissement
• Les différents effilages en coupe • Les théories sur les techniques de coloration et
• La coupe droite au carré d’éclaircissement
• La coupe mi-longue dégradée • Le certificat de touche de sensibilité du modèle
• La coupe mi-longue structurée • La coloration
• La coupe courte structurée femme • La décoloration
• La pré-pigmentation
• L’allongement
Réaliser des mises en forme temporaires
• Le nettoyage
et des coiffages
• L’emulsion colorante
• Les théories sur les mises en forme temporaires et
• La patine
coiffages
• Les différentes techniques de principes créatifs
• Le brushing sur une coupe droite au carré
• Le mordançage
• Le brushing sur une coupe mi-longue dégradée
• Le rinçage chloruré
• Le brushing sur une coupe courte dégradée
• Les mises en plis, crans directs, boucles plates,
boucles sur chant
• Les techniques de bouclage au fer et lisseur
• Les techniques de points d’attache
• L’entretien d’un complément capillaire Durée de l’option métier : 40h
• La pose et dépose des compléments capillaires Pré-requis : Maîtriser les fondamen-
• L’entretien des postiches et des perruques
taux de la coiffure.
• La pose et dépose des postiches et des perruques
• La prise d’empreinte Niveau obtenu :
• Les techniques de crêpage et lissage pour chignon Maîtrise
• L’application des produits d’agrément
• L’application des produits de finition
• Les torsades
• Les techniques de tresses

Réaliser des soins du corps

Le corps est notre premier outil du quotidien, il faut en prendre soin. Grâce à cette
option, devenez un «expert des soins du corps» et maîtrisez différentes techniques
de soin.
Réaliser des soins du corps • L’enveloppement boue
• Les théories sur les soins du corps • L’enveloppement auto-chauffant
• Le nettoyage et le gommage du corps avant un • L’enveloppement alginate
soin du corps • L’enveloppement bandes cryo
• Le soin relaxant dos • Les techniques de soins esthétiques par l’eau»
• Le soin modelage buste»
• Le soin «shiatsu»
• Le soin tonifiant «suédois»
• Le soin «drainage lymphatique esthétique»
• Le soin drainant «jambes lourdes»
• Le soin amincissant Durée de l’option métier : 40h
• Le soin dos purifiant Pré-requis : Maîtriser les techniques
fondamentales de soins en esthétique
Niveau obtenu :
Maîtrise
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 ESTHÉTIQUE - COIFFURE

Maîtriser des techniques

de prothésie ongulaire
La manucure devient de plus en plus un accessoire incontournable. Grâce à cette
option, développez vos capacités et vos techniques de prothésie ongulaire pour ravir
vos futurs clients.

Maîtriser des techniques de prothésie ongulaire

• Les théories sur la prothésie ongulaire
• Les techniques de réparation des ongles
• Le gel - Gainage des ongles
• Le gel - Extension avec capsules
• Le gel - Extension avec Chablon
• La french au gel - Mains Durée de l’option métier : 20h
• La french au gel - Pieds Pré-requis : Maîtriser les techniques
• Le dépose du gel
fondamentales de manucurie
• La résine - Rallongement des ongles rongés
• Le remplissage Niveau obtenu :
• La résine - Extension avec chablon Maîtrise
• La french à la résine
• La dépose de la résine

Maîtriser les techniques

de maquillage
Du maquillage naturel, avec le travail du teint, au maquillage plus sophistiqué, avec
la pose de faux cils ou le maquillage des yeux, il existe une multitude de techniques.
En suivant cette option, devenez un expert du maquillage et maîtrisez de nouvelles
techniques pour parfaire tout type de visage.

Maîtriser les techniques de maquillage • Le maquillage soir

• Les théories sur les techniques de maquillage
• Le travail du teint
• La correction des cernes et des imperfections
• Les modeleurs
• Le maquillage des yeux
• Le maquillage des sourcils
• Le maquillage des lèvres
• Le maquillage des joues
• La pose de faux cils
• Le maquillage remise en beauté
• Le maquillage «flash» animation
• Le maquillage jour
• Le maquillage cocktail
• Le maquillage grand soir
• Le maquillage mode
• Le maquillage mariée
• Le maquillage peau mature
• Le maquillage peau noire
• Le maquillage peau asiatique
• La séance d’auto-maquillage
• Le maquillage permanent
Durée de l’option métier : 25h
Pré-requis : NA
Niveau obtenu :
Maîtrise

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