Construire et conduire

un projet
entrepreneurial
.
 Un parcours de formation : compléter votre savoir-faire par un apport en
méthodologie et en gestion d’entreprise

Construire et conduire un projet entrepreneurial

01 - CCPE - Posture de l’entrepreneur

8 modules 02 - CCPE - Etude de marché
e-learning 03 - CCPE - Marketing et stratégie commerciale
LMS 04 - CCPE - Communication 1ère partie
04 - CCPE - Communication 2nde partie
05 - CCPE - Gestion financière
06 - CCPE - Statut juridique, fiscalité, droit, social
07 - CCPE - Présentation de projet

5 séances en présentiel 7 classes virtuelles zoom

Plan organisationnel de la formation
 Rappel de points de règlement

• En vous inscrivant à la formation, vous vous êtes engagé à :

o suivre la formation avec assiduité,
o vous conformer au règlement intérieur de la BGE.
• Les démarches extérieures nécessaires à l’avancement du projet telles que rencontrer des
partenaires du projet, visiter un local seront programmées en dehors des temps de formation
(par exemple le mercredi), sauf demandes exceptionnelles écrites à soumettre à BGE.
• En présentiel, l’accès aux outils informatiques et à la connexion Internet ne peuvent être utilisés
que pour travailler sur le projet de création. Il est formellement interdit de se connecter sur
des sites, ou d’utiliser des applications, à caractère pornographique, discriminatoire ou de
téléchargement illégal… BGE Hauts de France se réserve le droit de poursuivre toutes pratiques
illégales.
 Objectifs

• Définir son projet, identifier son modèle économique, et savoir fédérer autour de son projet.

• Mener une étude de marché, définir les bases et les moyens de mise en œuvre de sa stratégie
commerciale.

• Définir les points clefs de l’argumentaire commercial, de déterminer les supports de

communication adaptés à sa cible et les moyens les plus pertinents pour être visible sur le web.

• Comprendre les notions essentielles de gestion, d’interpréter les documents comptables et de

bâtir son plan d’affaires économique et financier.

• Choisir son statut, comprendre les implications sociales, sociétales et fiscales, recruter, rédiger un
profil de poste et remplir les obligations légales.
 Comment

• Notions théoriques vues en module e-learning avant les regroupements.

• Classes virtuelles zoom et regroupements présentiels consacrés aux échanges et aux travaux de
mise en application en grand groupe et en sous-groupes.

• En s’appuyant sur votre investissement et la coopération.

• En s’écoutant et en partageant des idées.

 Le jeu du journaliste

• Règle du jeu : questionner votre binôme sur différents thèmes, puis restituer à l’oral cette
interview. Enfin, inverser les rôles.

• Temps: 5 minutes d’interview et 3 mn de restitution orale.

• Exemple de thèmes à aborder : votre parcours scolaire, votre

expérience professionnelle, vos loisirs, votre projet, vos centres
d’intérêts …
 Pour un bon déroulement de la formation…

• Dates bien bloquées ?

• Lien zoom : ok ?

• Lieu des séances en présence : ok ?

• Utilisation du LMS => vidéo vue ? https://youtu.be/-0l_6XsPvKw

• Suivre le groupe WhatsApp.

• Bloquer du temps pour les prises de contacts (fournisseurs, assurance …).

• Respecter les temps prévus pour suivre les modules e-learning et les suivre dans le bon ordre.

• Noter les questions que vous vous posez lors de modules e-learning pour les aborder lors des
séances en présentiel ou des classes virtuelles.

• Organiser des travaux personnels.

 Les différents outils

Les modules e-learning BGE PRO

➤ Les contenus de formation ➤ Simulation de votre prévisionnel ➤ Votre business plan

 Les différents outils
Les modules e-learning
• Connectez-vous à Mon Bureau virtuel.
Allez dans Mon Projet puis Mes cours. Cliquez sur

Si vous passez par un autre chemin, cela ne fonctionnera pas !

 Les différents outils
Les modules e-learning

Certains paramétrages de votre navigateur peuvent vous

empêcher d’accéder aux cours.

Vous risquez d’avoir le message suivant en vous connectant.

Ne cherchez pas à mettre votre identifiant et votre mot de

passe.
Il vous faut faire une manipulation dans les paramètres de
confidentialité.
 Les différents outils
Les modules e-learning

• Pour les utilisateurs de Safari …

Cliquez sur Safari puis sur Cliquez sur Confidentialité puis décochez la case « Empêcher le suivi sur
Préférences plusieurs domaines » (ou « Empêcher le suivi intersite »)
 Les différents outils
Les modules e-learning

• Pour les utilisateurs de Mozilla …

Rendez-vous sur le cours.

Si l’icône n’apparaît pas dans la barre d’outils, cliquez sur le cadenas

La protection renforcée contre le pistage est activée. La protection est désactivée.

Cliquez sur la barre bleue pour la désactiver.
 Les différents outils
Les modules e-learning

• Pour les utilisateurs de Chrome …

Rendez-vous dans les paramètres en cliquant sur

Cliquez ensuite sur « Confidentialité et sécurité » puis sur « Guide de la confidentialité »
 Les différents outils

Cliquez plusieurs fois sur jusqu’à

arriver à « Sélectionner vos préférences
concernant les cookies ».

Sélectionnez « Bloquer les cookies tiers en

mode navigation privée ».

Cliquez une dernière fois sur suivant pour

valider.
Les fonctions du chef d’entreprise

Quelles fonctions allez-vous gérer ?

 Les fonctions du chef d’entreprise

Fonction
Fonction
« Administratif
« Management/RH »
et Comptable »

Fonction Fonction Fonction

« Commercial » « Production/vente » « Achats »
 Comment favoriser la réussite de son entreprise

• Pour identifier les éléments qui favorisent la réussite d’une entreprise, nous allons lister les
principales difficultés rencontrées au démarrage et identifier les solutions à mettre en place
pour les éviter.

• A l’aide de la trame jointe et en sous-groupes, identifiez les principales difficultés rencontrées

par une entreprise au cours de sa 1ère année d’activité puis compléter la colonne sur les
solutions. Vous avez 15 minutes.

• Objectifs :
o Avancer dans sa réflexion / anticiper.
o Partager des idées (sans tueur d’idées) #bienveillance.
 Comment favoriser la réussite de son entreprise

Le commercial
Les causes d’échecs Les solutions possibles

Incapacité à vendre. Maîtriser les techniques de vente.

Politiques de communication et de Créer un plan média et être présent le

publicité négligée. web.
Délai de décision des clients sous-évalué. Mener une étude clientèle.

Offre de produit/service insuffisante. Définir le projet, construire un arbre à

produit.

Clientèle potentielle surévaluée. Etudier la concurrence et l’évolution du

marché.

Marché mal ciblé. Mener une étude d’implantation, une

étude de marché.
 Comment favoriser la réussite de son entreprise

La gestion
Les causes d’échecs Les solutions possibles

Sous-évaluation des besoins financiers. Bien mesurer les besoins au démarrage y

Mauvaise organisation
Mauvaise estimation du prix de vente.
Délais de paiement des clients trop
importants.
Négligence des aspects de gestion au
profit de la seule tenue comptable.
compris matériels.
Réaliser un planning prévisionnel tenant
compte de toutes les fonctions du chef
d’entreprise.
Déterminer son prix de revient.
Rédiger de bonnes conditions générales
de vente.
Mettre en place des tableaux de bord de
suivi de son activité. Envisager un suivi
post-création.
 Comment favoriser la réussite de son entreprise

Les aspects techniques

Les causes d’échecs Les solutions possibles
Mauvaise conception du produit ou du Mener une étude de marché et définir le
service. produit ou le service.

Absence d’évolution technique du produit Mettre en place une veille

ou du service. technologique, technique et marketing
(EdM).
Compétence technique non mise à jour. Se former.

Mesurer ses besoins. Mesurer la plus-

Erreur dans les choix d’investissement. value d’un investissement et se faire
conseiller.
 Comment favoriser la réussite de son entreprise

Le relationnel
Les causes d’échecs Les solutions possibles

Mésentente entre les associés. Connaitre les incidences des statuts

juridiques.
Problèmes familiaux. S’assurer du soutien familial.

Se renseigner sur le tiers (santé

Malhonnêteté d’un tiers. financière, parcours, années
d’existence…).
Isolement du créateur. Rejoindre un réseau de créateur, savoir
s’entourer (amis…).
 BGE PRO

• Connectez-vous à « Mon bureau virtuel » à l’adresse suivante https://portail.bge.asso.fr

Renseignez votre adresse mail et le mot de passe que vous avez reçu.
 BGE PRO

• Vous accédez à l’interface de BGE PRO. Au milieu de l’écran,  vous retrouvez la liste des business plan que
vous aurez créés.

 En haut de l’écran, vous

avez accès à plusieurs
simulateurs : coût
d’embauche, coefficient et
marge, calcul de TVA,
emprunt. 


Cliquez sur le nom du dossier (ici « Dépannage et maintenance… ») Si vous n’avez pas encore de business
qui aura été préparé pour vous et qui porte l’intitulé de votre cœur de plan, cliquer sur
métier (modifiable par la suite).
 BGE PRO

• Vous voici sur votre business plan (également appelé « hypothèse »).

Dans le volet droit, vous

pouvez : supprimer votre
Pour compléter
business plan, faire une
votre business
sauvegarde, faire une
plan, cliquez sur
copie de votre business
« Accéder au
plan, gérer les paramètres
business plan ».
d’impression, c’est-à-dire
faire des sélections de
pages à imprimer.
BGE PRO

- Vision créateur
- Vision de la BGE
- Attente en termes de suivi
- Paramètres du prévisionnel
- Rémunération des dirigeants
- Plan de financement
- Compte de résultat
- Seuil de rentabilité
- Plan de trésorerie
- Prix de vente
- Politique de prix
- Politique de communication
- Politique de distribution
- Identité - Reste à vivre
- Situation personnelle - Réseaux
- Situation professionnelle - Expérience et mesure de votre
capacité entrepreneuriale
- Identité de l'entreprise
- Projet de reprise
- Juridique
- Fiscal
- Social
- Description du projet
- Le produit/le service
- Vos motivations et vos valeurs
- Le local - Marché et évolution du secteur
- Moyens corporels - La réglementation professionnelle
- Moyens incorporels - La clientèle
- Moyens humains - Analyse de la concurrence
- Mon organisation - Fournisseurs
- Sous-traitants
La méthode SWOT
 La méthode SWOT

Activité en sous-groupes.

• A tour de rôle et dans le cadre d’une activité de coopération, vous allez

appliquer la méthode SWOT au projet de chacun.

• L’entrepreneur dont c’est le projet écoute avec bienveillance les idées, les
notes et fera un tri ultérieurement.

• 10 minutes par personne.

• Objectif : avoir un regard extérieur sur son projet et commencer une

réflexion sur son positionnement commercial.
 Votre groupe WhatsApp

• Votre espace d’échanges.

• Informations données par le formateur.

 La suite du parcours

• Suivre le module 01 - CCPE - Posture du chef d’entreprise.

Au programme :

1. La genèse du projet, vos valeurs, vos forces et vos faiblesses.

2. Les compétences de l'entrepreneur.

Document à déposer : votre CANVAS.

Avancez sur les supports, cela enrichira les échanges lors de la

prochaine classe virtuelle.

Notez les questions que vous vous posez pour les aborder lors de la prochaine séance.
 Merci
Merci de penser à votre émargement en ligne 